汽车4s店网络营销方案(初级)

汽车4s店网络营销方案（初级）

随着互联网信息技术的发展，网络已经成为现代社会不可或缺的信息传播途径，随之而来的网络营销也成为各类企业相互追捧的营销方式之一。网络营销相对传统营销优势明显：一：通道众多、费用低廉二：高效传播、爆炸影响三：自愿接收、互动交流四：功利性低、越趋隐蔽

目前，国内大部分汽车4s店的网络营销意识都在随着互联网技术的发展而逐步提升，建立企业网站、选择专业的网络媒体进行推广宣传等都被很好的运用到汽车的网络营销中去。一是互联网已经超越传统媒体，成为中国消费者获取汽车资讯的重要渠道之一。二是越来越多的消费者选择在网上而不是在展厅，通过参与论坛讨论、玩游戏、看视频等形式来进行品牌体验

但是不管是汽车4s店还是汽车直销公司，还是专业的网络营销团队都面临着缺乏实战的残酷现实。网络营销不持久不深入难见效果

网络营销的主要目的：一提高品牌知名度和影响力二提高销量

如何根据汽车4s店的实际情况实施有效的网络合营销，下面将整合分析一下几点：

一、汽车4s店的内部资源

利用公司已有的网络资源加强优化管理，及时更新！实现它的最大价值！！

二、网络推广

推广平台

由于汽车4s店销售的特殊性，主要针对枣庄地区销售，我们的网络营销范围主要集中在枣庄地区

包括地方论坛（枣庄论坛滕州论坛鲁南论坛山亭论坛等等）吸引人气，精准打击

地方贴吧（枣庄地区的个大贴吧）

汽车网站（易车网汽车之家爱卡新浪腾讯等一系列）有的可能需要收费

微博（腾讯新浪等等）

QQ群 QQ空间

等等

推广方法

1不定时的发布广告促销信息公司动态公司活动等

2进行评论和跟帖回复，大量植入广告信息和链接，吸引点击和关注。

3介绍一些汽车知识，保养常识等等

推广技巧

反差阐释：如同正电负电、酸和碱产生反应一样，两个截然相反的词语，放在一起，就碰撞出了新闻点

大胆阐释：语不惊人死不休，创意天马行空，超越常规逻辑在不伤害品牌形象前提下，尽可能创造争议性话题，引发网络大讨论，将影响扩大到最大

禁忌阐释：禁忌主要是通常人们不好公开交流的话题，比如涉性、出轨、走光、偷拍、宗教、政治等等。

秘密阐释：人们都有窥伺欲，揭秘型的帖子或文章，易被关注

极端阐释：用“最+形容词”这样的标题，可以融入作者强烈的感情，进而引发读者关注和共鸣

煽情阐释：通过一些让人感动流泪、记忆深刻的文字及照片，触动网友心灵情感

幽默阐释：互联网奉行娱乐至死的精神，很多人将上网作为休闲和消遣。而幽默、搞笑类的帖子和文章，可以激发网友的疯狂转载，将传播效力做到最大

网络营销的方法有很多（网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛（BBS营销）、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等等）有的特别专业而且费用比较大并不适合汽车4s 这种由地区局限性的销售模式！上述的方式是比较直接的适合我们初期的网络营销快速直接经济实用！！！

三需要支持：及时了解销售服务政策提前了解各种车展各类活动有可能产生部分费用（如有需要在添加）

四销售提成：由于汽车销售的特殊性，通过网络营销直接达成销售的可能性不是特别高客户肯定会到店完成销售！无法有直接证据说明是网络营销产生的效果！故销售提成无法准确定夺！

附网络营销统计表

王加元

2012.06 20