图片库照片销售指南1

图片库照片销售指南（一）

2010-05-07 16:30 来源：新摄影网友评论 7 条进入论坛

这篇指南分两部分，这里是第一篇。在本篇中大家将了解到关于图片库照片的基础知识、授权类型、提交照片以及如何通过出售图片库照片赚钱。同时还会透露一些行内的市场提示，可以帮助大家拍出更好的图片库照片。

简单地说，图片库照片就是那些拥有严谨而灵活的授权，可以被有不同目的的使用者购买使用的照片。图片库照片涵盖非常广泛的主题类型，可以供出版商、广告经济或其他任何人购买使用。

1.什么是图片库照片

图片库照片令工作变得简单，因为使用照片的最终用户不再需要亲自雇佣摄影师。如果把摄影师的个人作品网站看作是商店的话，那么图片库网站就是照片和图像的超级市场。

对各方来讲，这都是一种双赢的结果。图片库经纪人掌握着已售出照片的百分比，摄影师了解剩余照片的百分比，而用户得到了想要的照片。

2.图片库还是微利图片库

图片库照片市场存在两种类型，图片库（也叫大型图片库）及微利图片库网站。让我们看看二者有什么不同：

1.图片库网站是传统的照片市场，照片价格可能从几美元到数千美元。

2.微利图片库近几年在互联网上变得非常流行和普及，因为摄影器材变得越来越便宜和专业，所以越来越多的人们可以使用消费级数码相机拍出专业水准的照片。本篇指南将主要关注微利图片库，以满足从摄影爱好者到专业摄影师和设计师等大部分读者的需要。

微利图片库是利基市场（瞄准边缘机会的市场）的产物，在这里业余的或专业的照片的售价都非常低，通常在1到5美元之间。微利图片库背后的理论依据是，如果照片的价格足够低，就会有更多的用户购买，而过高的售价则会限制消费人群（只有拥有大量预算的用户才会购买）。这种模式不仅允许专业摄影师参与，也允许初学者建立自己的图片库来出售照片。

你可以通过图片库照片赚钱，但是要以此为生则很困难，因为在这个市场上有数以千万计的照片在同时和你竞争。让我们来算一笔账，假设你的照片以每张1美元的价格售出，

而你平均一年需要10万美元的生活费用，这就意味着你一年之内需要售出10万张照片才能维持生计。

向图片库提交照片的失败率非常高，因为图片库网站要面对以百万计的照片，你必须上传一些全新的照片，具有开创性的主题或者选择一些口径很窄的边缘市场。

3.提交什么样的照片

这个问题往往是初学者们第一个会问到的——提交什么样的照片新晋摄影师往往会不加选择的把自己手里的照片统统上传，让用户去决定他们想要什么。这真的不是一个值得推荐的做法。我们从市场角度来考虑这个问题：最终购买者想要的，就是图片库经纪人在寻找的，所以更好的做法是上传那些图片库网站正在寻找的照片。

所有的图片库网站都有指导方针，你应该遵循这些指导来提高上传照片的成功率。这些指导中一般都会包括一份详细清单，说明他们需要什么样的照片。仔细研究这份清单，选出那些符合的照片以得到更多机会。

.选择欲售照片的主题

超过半数被成功售出的照片都是那些带有人物的照片。每一份统计调查数据都显示，相比起自然或抽象照片，表现人物的照片更具吸引力。

记得为了使图片库经纪人接受你提交的人物照片，必须随照片附上模特亲笔签名的授权协议书。

关注图片库网站上那些最受欢迎的照片，比如前50排行榜或前100排行榜。你从中可以得到很多启发，发现用户在寻找和希望购买怎样的照片。

.选择利基市场

所谓一个利基市场是指某一大类市场中的一个具体小分类。比如只拍摄动物照片或只拍摄建筑物，这就是针对利基市场的照片。维基百科有一条：“利基市场被认为是针对潜在客户进行了精确定位。”选择利基市场，你会获得双倍的机会售出照片。

合理的做法是只选择一个或个别利基市场为目标，因为有利于培养你在这一特定类型市场的口碑，客户会知道你非常擅长某种照片。图片库网站的竞争非常残酷，你必须选择一个非常狭窄的利基市场来获得最多的订单。

4.去哪里上传照片

现在有非常多的图片库网站可供摄影师选择。在这里我们会介绍一些最为出名的网站：

iStockphoto

iStockphoto“是完全由网友组织搭建的图片与设计社区。你可以在世界领先的免税图片库中获得灵感”。

这家网站有一个非常巨大的数据库，存有百万级的图片数量。你可以以低至1美元的价格出售照片。每次出售成功你会获得售价的40%。网站提供一个综合的价格单，点击这里查看。

点击这里查看注册及出售照片指导。

Dreamstime

Dreamstime“你可以找到大量不同内容的免税图片库照片。感谢不断推陈出新的数码技术，令我们可以以一个合适的价格提供高质量的照片”。

这家网站采用信用证制度。一个信用证花费美元，一个1600×1200像素的标准照片需要3个信用证。照片作者可以从出售照片中分享50%的收入。点击这里查看价格单。

Stockxpert

Stockxpert“是一个免税图片库社区，以向购买者提供可负担的图片为目标，同时向希望出售自己照片的摄影师和数码艺术家们提供有力的支持”。

在这家网站，400×300像素的小图售价1美元，3600×2400像素的大图售价10美元。摄影师可从每次下载中分得50%。点击这里查看更多指南。

Fotolia

Fotolia“是第一家世界范围的免税图片社区，允许个人与职业人员合法地购买与分享照片和图片。”

在这家网站，你出售的照片越多，得到的报酬率就越高，从33%开始到50%甚至60%。这家图片库网站照片的售价比其他图片库的稍高。1个信用证需要1美元而一张标准照片需要9个信用证。

Shutterstock

Shutterstock“是全球最大的以捐赠为基础的图片库网站。我们的图片库每天都会新增上千张优秀的免税图片。”

Clustershot

Clustershot“只是一个网站。它不是一个团体、一种流行或一场社会试验。在Clust ershot，你可以出售自己的照片或购买其他人的照片。”