企业战略管理解决方案及案例分析精编WORD版
企业战略管理案例分析
企业战略管理案例分析
一、案例介绍
ABC公司是一家位于广州的制造业企业，主要从事半导体制造业务。
该公司虽然取得了一定的成功，但在由正变负的市场环境后，受到了巨大
的挑战。
该公司面临着不断增长的竞争，以及来自新的技术和市场的挑战。
ABC公司认为，只有通过开发一个强大的企业战略管理体系才能在复杂的
市场环境中立于不败之地。
因此，他们将企业战略管理作为重点发展的方向，以满足公司未来的发展。
二、企业战略管理方法的分析
1、制定战略定位
ABC公司以发展半导体制造业务为目标，开发出了一整套企业战略管
理体系。
其中，首先制定出了一份针对该行业的战略定位文件，该文件详
细描述了ABC公司的发展策略，规划了其未来的发展路线、市场目标和销
售战略等。
在此基础上，ABC公司详细计划了其未来的发展路线，包括市
场拓展、技术创新、设备改造以及管理等。
2、制定发展战略
为了达到其战略定位的目标，ABC公司进一步制定了一份具体的发展
战略，将其针对市场的战略分为三个部分。
企业战略管理案例分析
企业战略管理案例分析企业战略管理是一个非常重要的领域，在市场竞争激烈的环境下，能否制定出有效的战略，对企业的发展具有决定性的影响。
本文将通过分析一个实际的企业案例，来探讨企业战略管理的关键要素与应用实践。
选定案例：XYZ公司1. 简介与背景XYZ公司是一家成功的国际制造企业，专注于电子产品制造。
该公司成立于1990年，在过去几十年里，一直保持着强劲的增长势头。
它的产品遍布全球，并在市场上享有很高的声誉。
XYZ公司的成功主要归功于其出色的战略管理，对市场和竞争环境的敏锐洞察力，以及持续的创新能力。
2. 分析战略目标XYZ公司的战略目标是成为全球领先的电子产品制造商。
为了实现这一目标，公司制定了以下子目标：- 扩大市场份额：XYZ公司通过提高产品质量、降低成本和提供卓越的客户服务，积极争取更多的市场份额。
他们与一些大型零售商建立了长期稳定的合作关系，有效地扩大了产品的流通范围。
- 投资研发与创新：XYZ公司将大量资源投入到研发和创新领域，不断改进产品设计和生产工艺。
他们与多所高校合作，共同开展研究项目，吸纳了一批优秀的科学家和工程师。
这种持续的投入为他们保持技术优势和产品差异化提供了坚实基础。
3. 环境分析在制定战略的过程中，XYZ公司充分考虑了外部环境和内部资源的因素。
外部环境分析：XYZ公司面临的主要外部环境包括市场竞争、政府政策和经济状况。
在竞争激烈的市场中，公司积极寻找差异化的竞争优势，并与供应商建立战略性合作关系。
此外，他们密切关注政府政策和经济变化，及时调整战略，降低风险。
内部资源分析：XYZ公司拥有一支高效的团队和强大的制造能力。
他们重视人才培养和激励政策，通过持续的培训和团队建设，提高员工的绩效水平。
此外，他们还持续投资于现代化的生产设备和技术改进，提高生产效率和产品质量。
4. 战略实施战略实施是将战略目标转化为实际行动的关键阶段。
XYZ公司采取了以下策略来实施他们的战略：- 建立市场营销网络：XYZ公司在全球范围内建立了广泛的销售渠道和市场网络。
战略管理案例分析(3篇)
第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。
华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。
本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。
二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。
经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。
华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。
三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。
华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。
例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。
2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。
公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。
例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。
3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。
公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。
例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。
4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。
公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。
四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。
这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。
2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。
这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。
企业战略管理案例分析报告
企业战略管理案例分析报告一、案例背景本案例分析报告将围绕XX公司进行分析，该公司是一家以电动汽车制造和销售为主业的企业，成立于2024年。
公司在成立初期积极响应政府环保政策，抓住了电动汽车市场的机会，迅速崭露头角。
然而，在近几年中国电动汽车市场竞争加剧，公司面临着来自国内外竞争对手的压力，市场份额逐渐下滑的局面。
二、问题分析1.市场竞争激烈：随着政府对电动汽车市场的推广力度加大，竞争对手纷纷投入到该市场，使得市场竞争进一步激烈化。
2.技术创新能力不足：公司在技术创新方面相对较弱，无法快速推出具有竞争力的新产品，导致市场份额逐渐被竞争对手夺取。
3.渠道建设滞后：公司在销售渠道建设方面进展缓慢，没有建立起覆盖全国的销售网络，无法有效地接触到更多的潜在客户。
4.品牌形象问题：公司的品牌形象较为薄弱，消费者对其产品的认知度和信任度相对较低，导致销售不佳。
三、解决方案1.提升技术创新能力：加大对研发人员的培训和投入力度，积极引进和吸纳创新人才，加快技术创新的进程，推出具有市场竞争力的新产品。
2.建立完善的销售渠道网络：加大对销售渠道建设的投入，与各地经销商合作建立销售网络，提高产品的覆盖率和市场渗透率。
3.加强品牌建设：加大对品牌的宣传和推广力度，提高产品的知名度和美誉度，提升消费者对产品的信任度和购买欲望。
4.聚焦市场细分：通过市场调研和分析，选择适合自身优势的市场细分进行重点发展，避免与竞争对手直接竞争，提高市场份额。
四、执行计划1.技术创新计划：组建专业的研发团队，加强与高校和科研机构的合作，推动技术创新的进程，确保新产品的研发和上市进度。
2.销售渠道建设计划：与合作伙伴一同建立覆盖全国的销售网络，增加展厅和体验店的数量，提供更便捷和优质的购车服务。
3.品牌建设计划：加大对媒体的宣传投入，通过广告、公关活动等方式提升公司品牌的知名度和形象认可度。
4.市场细分计划：根据市场调研结果，选择适合自身优势的市场细分进行精准营销，制定相应的市场推广策略和销售目标。
企业战略管理案例分析
企业战略管理案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，企业战略管理对于企业的生存和发展至关重要。
有效的战略能够帮助企业明确目标、合理配置资源，并在市场中脱颖而出。
以下将通过对一家知名企业的战略管理案例进行分析，来深入探讨企业战略管理的重要性和实践方法。
我们选取的案例企业是_____公司，这是一家在行业内具有广泛影响力的企业。
在企业发展的初期，＿____公司就制定了清晰的使命和愿景。
其使命是“为客户提供高品质、创新的产品和服务，满足他们的需求和期望”，愿景则是“成为行业的领导者，推动行业的发展和进步”。
明确的使命和愿景为公司的战略制定提供了方向和指导。
在市场定位方面，＿____公司通过深入的市场调研和分析，精准地将目标客户定位为中高端消费者。
这一定位使得公司能够集中资源，开发出符合这一客户群体需求的产品和服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
产品策略是_____公司战略的重要组成部分。
公司注重产品创新，不断投入研发资源，推出了一系列具有独特功能和设计的产品。
同时，公司还注重产品质量的把控，建立了严格的质量管理体系，确保产品的高品质。
这种以创新和质量为核心的产品策略，使得公司的产品在市场上具有较强的竞争力。
在营销策略方面，＿____公司采用了多元化的营销手段。
线上，通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行推广和销售；线下，通过参加行业展会、开设品牌专卖店等方式提升品牌知名度和影响力。
此外，公司还注重客户关系管理，通过建立会员制度、提供个性化的服务等方式，增强客户的粘性和复购率。
在人力资源管理方面，＿____公司高度重视人才的引进和培养。
公司制定了具有吸引力的薪酬福利体系，吸引了行业内的优秀人才。
同时，公司还为员工提供了丰富的培训和发展机会，帮助员工提升能力和实现个人价值。
优秀的人才队伍为公司的发展提供了强大的动力和支持。
在供应链管理方面，＿____公司与供应商建立了长期稳定的合作关系，确保原材料的稳定供应和质量可靠。
企业战略管理的案例分析
企业战略管理的案例分析
一、案例介绍
案例背景介绍：友谊旅游公司是一家中型旅游机构，一直专注于中国旅游市场的发展。
由于其在中国旅游市场上有着良好的口碑，在国内外都享有盛誉。
但是，随着全球旅游业的发展，越来越多的竞争对手进入到友谊旅游公司的市场，使得友谊旅游公司的竞争力受到了削弱，其销售额也不断下降。
为此，友谊旅游公司的管理层决定采用企业战略管理的方法来提高其竞争力。
（1）竞争对手分析
首先，友谊旅游公司对其竞争对手进行了深入的分析。
根据分析，友谊旅游公司的竞争对手涉及国内外各类旅游机构，大部分旅游机构拥有稳定的客源和高质量的服务，拥有更多的优势。
（2）企业战略目标制定
其次，为了保持友谊旅游公司的竞争优势，友谊旅游公司管理层制定了以下企业战略目标：（1）增加公司的品牌宣传和知名度，以提高市场知名度和吸引更多客户；（2）提高服务质量，以满足客户的需求，吸引更多客户；（3）加强对客户的关怀，提高客户满意度；（4）开发新的产品和服务，满足市场对新品种的需求。
（3）实施措施
针对上述战略目标。
企业战略管理案例分析
企业战略管理案例分析企业战略管理是指企业在竞争激烈的市场中，通过明确的目标、规划、决策和执行来实现长期发展的过程。
良好的战略管理可以帮助企业明确发展方向，提高竞争力，赢得市场份额。
本文将以一个实际的案例来分析企业战略管理的重要性与具体实施方法。
案例描述：电子产品公司在市场竞争中逐渐失去竞争力，市场份额不断下降。
公司领导意识到需要通过战略管理来改变现状，因此成立了一个专门负责制定和执行战略的团队。
重要性分析：战略管理对企业的重要性在于寻找并实施适合企业自身特点和市场环境的发展策略。
在这个案例中，该电子产品公司需要找到解决竞争力问题的途径，通过战略管理可以帮助公司找到正确的方向。
具体实施方法：1.定义目标：团队首先需要确定公司的长期目标，包括市场份额、盈利能力等方面的目标。
在这个案例中，该电子产品公司的目标可能是提高产品质量、提升品牌形象，从而增加市场份额。
2.市场分析：团队需要对市场进行深入分析，包括竞争对手、消费者需求、趋势等方面的分析。
在这个案例中，团队可以通过调研和数据分析来了解竞争对手的产品特点以及市场需求，从而为制定战略提供依据。
3.制定战略：团队根据目标和市场分析的结果，制定具体的战略方案。
在这个案例中，团队可能制定了提升产品质量、加强品牌营销以及拓展销售渠道等战略。
4.风险评估：团队对每个战略进行风险评估，确定可能面临的风险和问题，并制定相应的解决方案。
在这个案例中，团队需要考虑产品质量的提升是否会增加生产成本，品牌形象的提升是否会存在沟通和财务压力等问题。
5.实施战略：团队将制定的战略方案交付给各个部门执行，并建立相应的绩效评估机制。
在这个案例中，团队可以制定落地计划，明确各个部门的责任和时间表，并进行定期的绩效评估和调整。
6.监控与调整：团队需要定期监控战略的实施情况，并根据市场反馈和内部情况进行调整。
在这个案例中，团队可以通过市场销售数据、消费者反馈以及内部指标等来评估战略的有效性，并根据情况进行相应调整。
企业战略管理解决方案和案例分析
企业战略管理解决方案和案例分析编者按：执行力低下成为当前企业管理者不能承受之痛。
如何让华丽的企业战略从纸上落地，如何保证部门、团队与员工的绩效成果与企业的战略目标保持一致？企业绩效管理成为连接这一切的桥梁。
本期选取蓝光公司企业战略管理解决方案作为案例，希望能对相关企业有所启示。
在企业价值创造的过程中，企业绩效管理（BPM）是联系企业战略与执行的桥梁。
它通过平衡计分卡（BSC）等全球普遍采用的工具和方法，来辅助企业正确地制定战略，并将企业战略逐渐分解为部门和个人的关键绩效指标（KeyPerformanceIndication），落实相应的行动计划，在执行过程中进行有效监控，并协助企业恰当地优化战略。
本案例展现了如何通过设定目标、建模预测、计划预算、监控、分析评估与报告等BPM循环六个过程毯南冉ぞ吆头椒ɡ词迪制笠导ㄐЧ芾怼Ｆ笠当尘埃禾焓ぜ牛ㄐ槟猓荷钲诘囊患掖笮偷缱釉透郊圃焐蹋殴灿伤母鍪乱挡孔槌衫豆夤荆ㄐ槟猓菏翘焓ぜ畔率舻囊瞧魇乱挡?蓝光公司在开发和生产激光设备方面处于国内地位，现有员工600人，其中300人是生产人员，100多名的研发和设计人员，其余是工程、销售、市场和管理人员。
主要生产两类光电产品：电子数字计算器和激光器。
该公司主要通过直属销售团队和代理商来销售产品，现有遍布全国的3家分支机构和11家代理商。
战略目标随着经济的发展，要保持蓝光在业内的优势，提出了更高的要求：市场变化快，要求企业透明度越来越高；市场竞争加剧，要求企业反应更快；市场对企业创新能力要求越来越高；投资者对企业的利润要求定位较高。
蓝光公司在两年半前采购了财务通软件，主要用于财务管理。
在新的竞争要求下，原有的财务通已明显不能支持蓝光的战略发展。
具体表现为：客户数量在增加，满意度却下降，导致客户流失率增加；生产效率不高、周期长；库存资金占用大；企业对市场变化反应慢；手工操作、信息传递不及时、不准确；管理方式陈旧，不适应企业长远发展要求。
企业战略管理解决方案及案例分析
买家的谈判能力
研究买家的购买行为 和需求，如买家的数 量、购买力等。
蓝海战略
01
创造新市场
通过重新定义市场和客户需求，开发新的产品和服务。
02
降低成本
通过优化生产流程、降低成本等方式提高企业的竞争力 。
03
提高差异化
通过创新和独特性提高企业在市场中的竞争力。
03 企业战略类型及制定
成长型战略
内部发展 特点：通过开发新产品、新市场、新渠道等实现企业的成长。
详细描述
百事可乐在饮料行业拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、水、茶等。它还通过收购和合作进入 了其他食品和饮料领域，如快餐、零食、啤酒等。百事可乐的多元化战略使其在各个市场都能获得一 定的市场份额，提高了公司的整体竞争力。
中国移动——国际化战略案例
总结词
中国移动作为中国最大的通信运营商之 一，通过国际化扩张和合作，成功地实 施了国际化战略。
战略实施步骤
制定战略规划
对企业内外部环境进行分析，确定企 业战略目标、战略重点和战略措施。
02
组织协调
建立战略实施的组织架构，明确各部 门职责，协调各部门之间的合作关系 。
01
监督与反馈
对战略实施过程进行监督和评估，及 时发现和解决问题，并对实施效果进 行反馈和总结。
05
03
资源保障
合理分配资源，确保战略实施所需的 资金、物资、技术等资源得到有效保 障。
案例：微软剥离手机业务，专注于软件和云计算 服务。
收缩型战略
01
重组
02
特点：对企业组织结构、流程等进行重新设计和优化，降低成
本。
案例：IBM重组为更专注于云计算和人工智能的企业。
企业战略管理案例分析
企业战略管理案例分析在当今竞争激烈的市场环境中，企业战略管理变得愈发重要。
合理有效的战略管理可以帮助企业提高竞争力、开拓新市场、增加利润，并实现可持续发展。
本文将以某企业为案例，对其战略管理进行深入分析，以期为读者提供有益的参考。
一、企业背景某企业成立于2005年，专注于生产和销售电子产品。
开始阶段，企业主要依赖成本优势进行市场竞争，通过大规模生产，降低成本，迅速获得市场份额。
然而，随着市场竞争日益加剧，仅仅依靠成本优势已不再可行，企业意识到需要制定更全面的战略以应对挑战。
二、SWOT分析在制定战略之前，对企业的内外环境进行SWOT分析是必要的。
该企业的SWOT分析结果如下：1. Strengths（优势）- 成本优势：企业在初始阶段通过规模化生产获得了成本优势。
- 技术创新：企业投资于研发，并不断引入新技术来提高产品的竞争力。
- 良好的品牌声誉：企业积极构建品牌形象，获得了良好的品牌声誉。
2. Weaknesses（劣势）- 低产品差异化：产品缺乏独特的特点，难以与竞争对手区分开来。
- 缺乏市场多元化：企业过度依赖某一市场，存在市场风险。
3. Opportunities（机会）- 市场扩张：随着新兴市场的快速发展，企业可以进一步扩大市场份额。
- 网上销售：通过电子商务的发展，企业有机会拓展在线销售渠道。
4. Threats（威胁）- 强大竞争对手：行业内竞争激烈，来自其他企业的竞争威胁不可忽视。
- 技术变革：技术的快速发展可能导致当前产品的过时，需要不断创新和适应。
三、战略制定基于SWOT分析结果，该企业需要制定一系列战略来应对现实挑战和利用机会。
1. 提高产品差异化企业应该投入更多资源来研发并提供具有独特特点的产品，以满足不同消费者的需求。
通过产品差异化，企业能够更好地与竞争对手区别开来，并增强市场吸引力。
2. 开放新市场随着新兴市场的崛起，企业应该主动拓展新市场，提前占领市场份额。
通过在新市场的积极参与，企业可以降低市场风险，并扩大销售渠道。
企业战略管理经典案例分析范文(3篇)
企业战略管理经典案例分析范文(3篇)第1篇: 企业战略管理经典案例分析一、证券公司企业管理中存在的问题（一）企业管理制度不完善证券公司在管理上存在制度不完善、体系不健全的问题，公司高层领导在制定制度方面存在漏洞，制度并不能把所有员工及领导都进行约束监督，这就促使一些人在工作中知法犯法，违反规章制度，贪污受贿，挪用公款。
当有人违反制度触犯法律时该企业没有具体的惩戒措施，不能有效的处理这些问题，当有人做了很大的贡献时没有适当的奖励政策来鼓励员工继续努力，这样就影响了公司的经济效益，最终阻碍了公司的发展。
还有就是不能定期对公司的相关资产进行核对验证，就给人以可趁之机。
（二）证券公司产权制度存在一定缺陷现如今，有些证券公司产权制度存在一定缺陷。
建立现代产权制度是完善基本经济制度的内在要求，是构建现代化企业制度的重要基础。
与国外券商相比，中国证券公司的产权制度主要存在以下缺陷：1.中国证券公司的股权结构较为不合理，公司规模普遍过小，股权流动性差。
现在有些证券公司股权掌控高度集中，流动性差，更偏向于大陆法系。
这样就不利于证券公司企业管理和未来的发展。
有关企业应该加快民营机构持有股权的步伐，让适当的机构参与股权掌控，为了更有效地管理证券公司的产权结构。
（三）对证券管理理念的思考证券业的发展会影响到国家的竞争力，它是现代经济的制高点，所以有关公司应该不断追求进步和创新，获得更多经济利益。
证券监管的理念，是指证券监管者所追求的目标和理想状态。
证券市场发展的不同时期，法制观念也不同。
最初是为安全的目的。
然后提高到资源配置的效率，而现在又发展为增强所在市场的竞争力。
而有些证券公司对于企业管理的理念存在一定的问题，只是片面地追求经济效益的提高，没有更加有效地为证券公司的持续发展的未来打造更好的理念，从而在一定程度上阻碍了企业的管理和经济的发展。
二、针对问题提出的战略性管理手段（一）健全企业管理体系，完善管理制度证券公司企业应该完善管理制度，健全管理体系，制定完善有效的规章制度来监督和约束员工以及领导，督促他们在工作中守法护法，严格要求自己。
企业战略管理解决方案及案例分析
企业战略管理解决方案及案例分析企业战略管理是指企业为实现长期目标而采取的一系列决策和行动。
这些决策和行动涉及到企业资源的配置、市场定位和竞争策略等方面，旨在提升企业的竞争力和价值创造能力。
企业战略管理解决方案是指为企业制定和实施战略所采取的具体工具、方法和步骤，以确保企业能够达到其战略目标。
以下是一个案例分析，说明企业战略管理解决方案的应用。
家电子公司在市场竞争激烈的环境中面临着市场份额下滑和利润率下降的问题。
为了解决这些问题并实现长期可持续发展，该公司决定进行战略管理的转型。
首先，该公司进行了SWOT分析，评估了其内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁。
通过该分析，公司发现其研发能力和品牌认知度是其竞争优势，但供应链管理和成本控制是其劣势。
同时，市场对智能家居产品的需求增长迅速，但竞争对手增多并且价格竞争激烈。
基于SWOT分析的结果，该公司制定了以下战略目标：提升供应链的效率和灵活性，增加市场份额，提高利润率。
为了实现这些目标，他们采取了以下战略管理解决方案：1.优化供应链管理：该公司与供应商合作，提高采购效率和质量控制，并与物流公司建立伙伴关系，以减少运输成本和准时交货。
他们还通过投资信息技术来实现供应链的可追溯性和实时监控。
2.创新产品和市场推广：该公司加大对研发的投入，推出更具创新性的产品，如智能家居设备和节能产品。
他们还与零售商和电子商务平台合作，开展促销活动和广告宣传，以提高品牌知名度和市场份额。
3.成本控制：该公司通过改进生产流程和提高生产效率来降低成本。
他们通过培训员工和引入先进的生产设备来提高生产效率，并与供应商进行合作，以获得更有竞争力的价格。
通过实施这些战略管理解决方案，该电子公司成功地实现了其战略目标。
他们的供应链管理得到了极大的改善，产品创新和市场推广也取得了显著的结果。
企业的市场份额得以提升，利润率也得到提高。
总之，企业战略管理解决方案是企业实现长期目标的关键。
通过对企业内外环境进行综合分析并制定相应的战略目标，以及采取适当的方法和工具来实施这些目标，企业可以提高竞争力并实现可持续发展。
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1、格兰仕本钱领先战略主要特点是什么? 纵观“格兰仕”的成长过程可以发现, 它在微波炉市场获得成功, 实际竞争优势的法宝就是实施总本钱领先的竞争战略, 为实施总本钱领先的竞争战略,“格兰仕”一直拼命扩大生产规模, 以摊薄各种本钱, 追求规模经济效益, 并在企业整个经营价值链中, 采取各种策略来降卑微波炉的单位本钱, 从而树立其在行业、市场中的本钱(价格)优势, 通过不断降价来排挤竞争对手, 抢占市场份额, 使企业的市场销售量、市场占有率不断提高。
2、格兰仕采取的是哪种竞争战略?这种战略有几种方式? 答：格兰仕采取的是低本钱战略，是所有战略中最容易理解和承受的，它的目标就是使企业成为市场中本钱最低的生产者，让企业的产品或效劳在市场中以本钱的优势与他人竞争。
它有三种方式：同样的质量较低的价格，同样的价格更好的质量，更好的质量较低的价格。
3、格兰仕是如何降低本钱的? 经过反复研究、比拟分析, 他们决定集中力量投资生产微波炉。
1998年和1999年两次变相降价一一即增加微波炉产品的附加值, 提高赠品分量, 实施“买一赠多”(根据产品型号分别附赠七、九、十一件相关产品)的价格策略, 当年市场占有率大幅度提高到61%和67.1%. 下面, 我们从几个方面来看一下“格兰仕”是如何实施其本钱领先战略的。
在宣传方面,在生产运作领域, 最后, 由于具有了本钱优势, 格兰仕在产品定价上, 运用量一一本一一利分析技术确定其产品价格及历次降价幅度。
(一) 长三角和珠三角的环境差异主要表现在哪些方面，原因何在?市场：没有长三角辽阔1.从市场角度来说，从城市化开展水平来看，由于地理上的区隔，再从整体经济实力来考察，张汉文说：“海关的问题，其实在全国的政策都一样的，但是这边的海关似乎特别严厉。
”与此相比拟，长江三角洲的一些地方很重视台商的这块心病。
2.：遭遇制约而谈到管理人才乃至高级人才，那更是珠江三角洲的弱项。
企业战略管理案例分析
企业战略管理案例分析目录一、企业概况及背景分析 (2)1. 企业概述 (3)（1）成立时间、注册地点等基本信息 (3)（2）主营业务及行业领域 (4)（3）企业文化与价值观 (5)2. 行业背景分析 (6)（1）行业发展历程及趋势 (7)（2）行业主要竞争对手分析 (8)（3）政策法规影响因素 (10)二、企业战略制定与实施过程分析 (11)1. 企业战略制定原则与方法 (13)（1）企业愿景与战略目标设定 (14)（2）战略制定原则及指导思想 (15)（3）战略分析方法选择与应用 (16)2. 战略实施步骤与措施 (18)（1）组织架构调整及优化 (19)（2）资源分配与重点投资领域决策 (20)（3）市场拓展与营销策略制定 (21)（4）内部管理与创新机制建设 (22)三、企业外部环境分析 (24)1. 宏观环境分析 (24)（1）政治法律环境分析 (25)（2）经济环境分析 (26)（3）社会文化环境分析 (28)（4）技术环境分析 (29)2. 行业环境分析 (30)（1）行业增长情况分析 (32)（2）行业结构特点分析 (33)（3）行业发展趋势预测 (34)（4）行业关键成功因素分析 (35)（5）行业竞争状况分析 (37)一、企业概况及背景分析本案例分析的企业为XX公司，成立于20XX年，总部位于中国XX市。
XX公司主要从事XX行业的生产和销售，产品涵盖了XX、XX 等多个领域。
经过多年的发展，XX公司已经成为行业内的领军企业，拥有一支技术过硬、经验丰富的研发团队和一支高效、专业的销售团队。
XX公司还与多家国内外知名企业和机构建立了战略合作关系，共同推动行业的发展。
随着科技的不断进步和社会经济的发展，XX行业正处于一个快速发展的阶段。
新兴技术的不断涌现，如人工智能、大数据、云计算等，为行业的发展提供了强大的技术支持。
消费者对产品质量和服务的要求也在不断提高，这使得企业需要不断创新和提升自身的竞争力。
企业战略管理案例分析(DOC)
impossible is nothing——adidas一、先说说adidas的那些事儿。
阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。
以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。
1949年8月18日以adidas AG名字登记。
从一开始，阿迪达斯就以产品创新为发展动力。
阿迪-达斯勒是许多技术突破的始作俑者，共获得超过700项的专利。
在阿迪达斯，诞生了世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，第一双胶铸足球钉鞋……特别是阿迪达斯的旋入型鞋钉是个非常革命性的概念，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。
尤其在达斯勒家族中，阿迪-达斯勒的长子霍斯特。
达斯勒具有非凡的营销天赋，他开创性的为阿迪达斯品牌建立了“金字塔”型推广模式，率先将品牌在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来。
在他的倡导下，阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司，第一家与运动队签定长期提供球鞋、球袜合同的公司，使人们在许多世界级的比赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯新推出的产品。
1980年，阿迪达斯的销售额达到10亿美元。
主要产品类别的市场占有率高达70%。
公司生产150种不同样式的运动鞋，17个国家的24个工厂的日产量达到20万双。
阿迪达斯的产品在150个国家销售。
阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。
在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。
在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。
尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。
企业战略管理实践案例分析
企业战略管理实践案例分析随着市场的竞争日益激烈，企业战略管理变得尤为重要。
本文将通过分析实际案例，探讨企业战略管理的实践，并总结经验教训。
一、案例背景介绍在全球化的背景下，某XYZ公司是一家跨国企业，主要从事电子产品制造和销售业务。
然而，由于市场变化快速，XYZ公司面临了严峻的竞争压力。
二、分析企业战略在面对市场竞争时，XYZ公司采取了一系列战略来应对挑战。
首先，他们制定了市场扩张战略，通过开辟新的市场和扩大销售渠道来实现业务增长。
其次，他们注重产品创新和研发，不断推出新产品以满足市场需求。
此外，XYZ公司还实施了成本领先战略，通过优化供应链和降低生产成本来增强竞争力。
三、落地执行战略制定后，XYZ公司注重执行和监督。
他们设立了专门的项目组，负责跟踪战略的实施进展，并定期召开会议进行战略评估。
此外，为了确保战略的顺利执行，XYZ公司进行了内部资源的调整，提升了研发和生产的能力，并加强了市场部门的人员培训。
四、取得的成果通过有效的战略管理，XYZ公司取得了显著的成果。
首先，他们实现了市场份额的增长，扩大了市场覆盖面。
其次，通过不断创新和研发，他们推出了一系列受欢迎的产品，并赢得了消费者的信赖。
此外，通过成本领先战略，XYZ公司在行业内保持了竞争力，并提高了盈利能力。
五、经验教训在战略管理实践过程中，XYZ公司也遇到了一些挑战和教训。
首先，他们发现市场需求的变化速度远快于他们的调整能力，因此需要进一步加强市场预测和灵活性。
其次，他们意识到组织内部沟通和协调的重要性，因此在战略实施中加强团队合作和信息共享。
此外，他们还意识到持续的战略创新和研发是保持竞争力的关键，需要加大投入和支持。
六、结论通过以上案例分析和总结，可以得出以下结论：有效的企业战略管理是企业取得成功的关键。
在制定和执行战略时，企业应重视市场变化和需求，注重产品创新和研发，加强成本控制和管理，同时加强内部组织和团队的协作。
企业战略管理的实践需要持续的努力和改进，以适应不断变化的市场环境。
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企业战略管理解决方案及案例分析精编W O R D版IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】企业战略管理解决方案及案例分析执行力低下成为当前企业管理者不能承受之痛。
如何让华丽的企业战略从纸上落地，如何保证部门、团队与员工的绩效成果与企业的战略目标保持一致？企业绩效管理成为连接这一切的桥梁。
本期选取蓝光公司企业战略管理解决方案作为案例，希望能对相关企业有所启示。
在企业价值创造的过程中，企业绩效管理（BPM）是联系企业战略与执行的桥梁。
它通过平衡计分卡（BSC）等全球普遍采用的工具和方法，来辅助企业正确地制定战略，并将企业战略逐渐分解为部门和个人的关键绩效指标（KeyPerformanceIndication），落实相应的行动计划，在执行过程中进行有效监控，并协助企业恰当地优化战略。
本案例展现了如何通过设定目标、建模预测、计划预算、监控、分析评估与报告等BPM循环六个过程所蕴含的先进工具和方法来实现企业绩效管理。
企业背景：天胜集团（虚拟）：深圳的一家大型电子元件和附件制造商，集团共由四个事业部组成蓝光公司（虚拟）：是天胜集团下属的仪器事业部。
蓝光公司在开发和生产激光设备方面处于国内领先地位，现有员工600人，其中300人是生产人员，100多名的研发和设计人员，其余是工程、销售、市场和管理人员。
主要生产两类光电产品：电子数字计算器和激光器。
该公司主要通过直属销售团队和代理商来销售产品，现有遍布全国的3家分支机构和11家代理商。
战略目标随着经济的发展，要保持蓝光在业内的领先优势，提出了更高的要求：市场变化快，要求企业透明度越来越高；市场竞争加剧，要求企业反应更快；市场对企业创新能力要求越来越高；投资者对企业的利润要求定位较高。
蓝光公司在两年半前采购了财务通软件，主要用于财务管理。
在新的竞争要求下，原有的财务通已明显不能支持蓝光的战略发展。
具体表现为：客户数量在增加，满意度却下降，导致客户流失率增加；生产效率不高、周期长；库存资金占用大；企业对市场变化反应慢；手工操作、信息传递不及时、不准确；管理方式陈旧，不适应企业长远发展要求。
面对这一现状，2002年走马上任的CEO明确提出：“将带领蓝光实现信息化”。
同时，他将蓝光的战略目标确定为：“不断推出新的技术与产品，创造最佳的股东回报率和实现今年销售收入增长50%.”调研报告确定这一战略后，CEO迅速组建了公司内信息化委员会，并聘请国内管理软件公司金蝶软件为其撰写了“战略实现的可行性调研报告”。
金蝶代表入驻蓝光公司后，很快根据BPM循环的六个关键步骤对该公司的现状进行了全面的调研和评估：★设定目标：按照平衡记分卡（BSC）的财务、客户、内部流程、学习与成长四个维度来衡量，蓝光公司未能系统地将战略目标分解为具体的关键绩效指标，并落实到部门与个人。
如果蓝光公司要实现销售收入增长50%的目标，必须达到毛利率增长32%、税后利润率增长15%、净利润率增长到10%的各项指标。
★建模预测：在这一过程中，金蝶发现，蓝光的销售总监常常抱怨销售预测不准确，而生产总监则会指责临时定单较多，蓝光很难在事前对营运状况和盈利收入做出预测。
在这种情况下，金蝶指出，可以通过建模工具对各种业务模式的营运状况和盈利收入进行预测，用于衡量战略目标的可行性。
★计划预算：在蓝光，生产总监只制定月计划，也从不进行计划调整和修订；而财务总监也反馈预算变化大，难以反馈！因此需要根据企业、部门、个人的目标，进行全面的计划与预算，充分调配企业的各种资源以发挥其最大价值。
并制定相应的行动方案，确保战略目标的可操作性。
★监控：在蓝光，几乎从上到下，一致反映缺乏有效的监控保障，CEO称难以及时监控；销售总监抱怨几天后才知道销售现状如何；CIO则指出财务与业务没有实现一体化。
在这种情况下，可以通过先进的管理监控工具，实时对比实际关键绩效指标与计划关键绩效指标的差异，便于采取相应措施，保证部门、个人的执行与公司的整体战略目标一致。
★分析评估：由于上面的4个步骤在蓝光都无法很好地实现，所以CEO难以得到有效的分析数据，也就不知道目标实现的情况；而CIO更不能对部门与产品进行有效的评估。
因此，需要提供完善的工具与方法，对企业运营结果进行深入的分析与评估，剖析出实际与目标之间差异的原因，为企业战略的调整提供正确的决策信息。
★报告：CEO得不到有效准确的报告；CFO只能提供财务报告；销售总监不能得到财务方面数据。
在此环节，需要能提供丰富的报表，针对不同管理者的需求，全方位反映企业的运营状况。
综上所述，金蝶得出结论，前任CEO留下的过时守旧的管理方式和信息化工具，已成为公司实现战略目标的一大障碍。
蓝光公司要实现战略成功的关键因素是：提升数据分析和决策支持能力；扩大销售渠道、增强销售能力；加强预算控制；改进生产工艺、提升产能；降低库存、提高库存周转率；降低成本、准时交货；提高内部沟通效率；开发新产品、缩短新产品上市时间。
如何在短期内使上述指标得到显着的提升？蓝光目前迫切要解决的问题是使决策信息彻底贯穿企业战略制定、战略执行和战略优化这一战略企业管理的全过程。
金蝶公司顾问向蓝光CEO推荐了最新的战略企业管理信息化解决方案，该方案以企业绩效管理（BPM）为核心，能有效连接蓝光公司战略与执行。
其最大的贡献是在于能够帮助蓝光公司及时获悉决策信息，实现战略从制定到执行再到实现企业价值的全过程。
战略管理应用架构蓝光CEO和公司管理层在认真研究了金蝶公司提供的“战略实现的可行性调研报告”后，决定听从该公司意见，选用该公司的战略企业管理信息化解决方案来对企业管理进行重新规划。
以企业绩效管理（BPM）为核心思想的战略企业管理信息化解决方案K／3v10，在传统事务处理的基础上，凭借先进的商业智能（BI）和数据仓库（DW）技术，提供了一整套衡量企业绩效的工具与方法，体现以业绩为驱动的经营和管理模式，帮助企业实现战略目标。
BPM紧密连接企业管理的三个层次：战略管理层、管理控制层、业务操作层。
战略管理层：企业根据发展愿景和内外竞争因素，制定战略目标，确定战略执行途径并将目标逐层分解，落实到行动方案，从管理控制层与业务运作层的战略执行过程中获取实时反馈信息，从而优化战略。
管理控制层：将行动方案转化为计划预算，对绩效运作过程进行实时监控，根据分析报告，调整行动方案。
业务操作层：借助ERP／ERPII系统，执行具体的业务操作，并产生绩效评估的实际业务信息。
根据这一思路，金蝶为蓝光搭建了面向多层次的战略企业管理应用架构：第一层是面向蓝光业务操作人员的业务运营管理层——包含财务管理、物流、制造、客户关系管理、人力资源、办公自动化等，为蓝光公司提供企业日常业务的处理功能。
主要的实现工具包括预算监控等以及具体的业务监控工具。
业务操作人员在ERP、CRM、SCM等业务运营管理系统上进行相关的业务处理，监控业务结果，并进行相应处理。
第二层是面向蓝光公司管理控制人员的商业智能层———为蓝光公司提供全面的商业分析与优化功能，包括财务分析、物流分析、制造分析、人力资源分析以及客户关系管理分析等。
通过管理驾驶舱、管理合并工具、报表合并工具、全面预算、预算监控等工具，帮助蓝光中层管理者贯彻执行企业战略，并对战略执行情况实时监控，以便采取相应的措施。
第三层是面向蓝光公司战略管理人员的战略企业管理层———通过提供企业战略管理和战略规划的各种工具与方法，来实现目标管理、业务规划、预算管理、管理监控、业务合并、投资者关系管理等功能。
运用平衡计分卡、战略地图、业务建模、运营预测、全面预算、管理合并报表、报表合并工具、管理驾驶舱等工具，用于帮助蓝光高层进行战略制定、战略监控和优化。
战略目标的有效分解与执行金蝶针对蓝光公司过去在战略执行和绩效考核中的问题，提供了平衡计分卡（BSC）的工具与方法。
蓝光公司战略目标执行的第一步，是要将战略目标进行有效的分解。
平衡计分卡（BSC）被《哈佛商业周刊》誉为“75年来最具影响的战略管理工具”，它超越了传统的仅从财务角度来衡量企业绩效的评测方法，创新地通过对企业在财务、客户、内部流程和学习与成长四个维度的共同绩效评测，将抽象的战略有效地转化为具体的员工行动，从而大大提高战略的执行能力和绩效表现。
金蝶利用平衡计分卡，帮助蓝光公司在四个维度建立起关键绩效指标。
同时利用战略地图有效地分解战略对象，建立起关键成功因素（CSF）的因果关系。
蓝光的战略目标“创造最佳的股东回报率和实现今年销售收入增长50%”，要实现这一目标，需要做到：★财务方面实现税后股东利润率达到15%、税后利润率达到10%、销售收入增长50%、提高设备产能、提高存货周转率、加强预算控制、降低成本。
★客户方面实现扩大代理商规模近150%、增加市场占有率、提高客户满意度（24小时内上门服务）和忠诚度（老客户的保留）。
★内部流程上要保持技术领先地位、改进生产方式和营销方式、提高内部沟通渠道畅通、加强与供应商沟通、减少重复采购、具体流程重新再造。
★学习与成长方面要明确部门、员工绩效目标、提升企业整体客户意识、创建具进取精神的环境、提高员工满意度、信息系统的集成、提升信息分析能力。
在战略目标分解后，就要严格按照“目标—量度—指标—计划”，将关键绩效指标转化行动方案。
在执行的过程中，还需要实时的绩效监控。
从ERP、CRM、SCM等业务交易系统中实时获取关键绩效指标的实际值，与战略目标值相比较后，透过管理驾驶舱展现出差异，便于企业管理者实时掌握企业的运营状况。
借助消息平台、预警平台、ABC成本管理等各种管理监控工具，指导业务人员采取相应的处理措施，保证部门和个人的行动与战略目标始终一致。
BPM循环在致力于实现战略目标的同时，提供了丰富的分析评估方法，可以根据蓝光内外环境的变化，一方面可以对关键绩效指标进行及时调整，另一方面帮助企业重新制定正确的战略目标。
经济效益与投资汇报经过实施，企业战略管理信息化方案在蓝光公司取得了显着成效：通过投资回报率分析，蓝光公司一次性总投资成本为655万元。
每年产生的投资总效益为386.4万元，减去每年重复费用123万元，得到每年净投资效益为263.4万元。
通过每年净投资效益除以一次总投资成本得到40.2%的投资回报率，约3年可以收回投资。
当年即实现了增长50%的战略目标。