移动营销实务——10 O2O与移动互联网营销.pptx

合集下载

《网络营销》O2O营销ppt课件

主讲：xxx
1. 什么是友情链接？ 2. 友情链接有哪些类别？ 3. 在上一篇章中，我们所学到的推广方式有哪些？
O2O即Online To Offline，其中的2取To的谐音，简写为O2O。O2O模式
又称离线商务模式，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。
独立网上商城国家级权威行业可信网站认证在线网络广告营销推广全面社交媒体与客户在线互动
2. 优惠券
手机优惠券是结合了移动互联网的最为基础的O2O营销模式，商家通过利用优惠券做营销吸引消费者光顾。
3. 移动支付
在如今的移动互联网时代， O2O已经成为了一种主要的消费形式，移动互联网是 O2O营销模式的主要载体，由于本地生活服务与移动互联网紧密结合，移动支付则担负着结合后的资金流通重任。
02
企业不要盲目的去运行O2O营销，在那之前企业应该考虑企业自身是否适合做O2O营销，所营销的产品是否适合 O2O营销，内容该怎样定制。
企业产品要有足够高的客单价，没有足够高的客单价，用户便会很容易失去耐性；
企业品牌要有独特的地方，这里包括品牌的服务特色和产品特色两方面；
企业要有独立的O2O运营平台；
01 连锁加盟型的零售型企业
02
连锁类餐饮公司
03
本地生活服务企业
THANKYOU
在电影的宣传海报灯箱前，用户可以通过手机中的APP进行GPRS定位，即可看到神秘美丽的塔米娜公主出现在手机屏幕上。
以LBS为基础，“任意地点” 不再任意，而是变为有针对性的地点，商家完全可以通过消费者手机里的APP，实现在特定地点向消费者发出“购买邀约”。
O2O直复营销和数据库关注的是每个消费者和潜在消费者的行为。

网络营销实务PPT课件

渠道策略
总结词
渠道管理是实现有效渠道策略的重要手段之一，企业需要制定合理的渠道政策和规范，加强对渠道成员的监督和管理。
详细描述
渠道管理包括制定渠道政策、规范渠道成员行为、解决渠道冲突等方面。企业需要建立完善的渠道管理制度和监督机制，确保渠道成员能够按照企业的要求进行销售和服务，提高整个渠道的效率和效益。
渠道策略
总结词
渠道策略是网络营销的关键环节之一，它决定了企业能否有效地将产品或服务传递给消费者。
详细描述
渠道策略需要考虑渠道类型、渠道成员选择、渠道管理等因素，以提高渠道效率和消费者满意度。
总结词
直接渠道和间接渠道是常见的渠道类型。直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道，如官网直销；间接渠道是指企业通过经销商、代理商等中间商将产品或服务传递给消费者的渠道。
详细描述
社交媒体营销涉及制定社交媒体战略、创建吸引人的内容、与受众互动等，有助于扩大品牌知名度和吸引潜在客户。
总结词
通过电子邮件发送营销信息，建立品牌形象并促进销售。
详细描述
电子邮件营销涉及制定邮件发送计划、设计邮件内容、发送邮件和跟踪效果等步骤，是一种有效的直接营销方式。
网络营销工具搜索引擎优化（SEO）
01 02
详细描述
成本导向定价需要考虑产品的生产成本、营销成本、运输成本等因素，以确保企业的盈利。此外，企业还需要考虑竞争对手的价格水平，以确保价格具有竞争力。
总结词
需求导向定价是另一种常见的价格策略，它以市场需求为基础，根据消费者对产品价值的认知来确定价格。
03
详细描述
需求导向定价需要考虑消费者的购买意愿、市场需求量以及费者对产
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多潜在客户。

移动互联网O2O营销模式分析

移动互联网O2O营销模式分析移动互联网O2O（Online to Offline）营销模式是指通过移动互联网平台，将线上用户引导到线下实体商店进行消费，实现线上与线下的有机结合。

这种模式是在移动互联网的发展下，线下商业和线上互联网结合起来的一种新型商业模式。

移动互联网O2O营销模式的优势主要体现在以下几个方面：首先，移动互联网平台可以产生大量用户流量。

随着智能手机的普及，越来越多的人通过移动应用进行线上购物，这为移动互联网O2O模式提供了大量的用户资源。

而线下实体商店通过与移动互联网平台合作，可以吸引这些线上用户到店消费，提高销售额。

其次，移动互联网平台可以为线下实体商店提供精准的用户定位和个性化推送服务。

通过分析用户的购买记录、位置信息等数据，移动互联网平台可以将相关的优惠活动、推荐商品等信息准确地推送给用户，提高用户的购买意愿。

再次，移动互联网平台可以提供线上支付和线下体验相结合的服务。

用户可以通过移动应用下单、在线支付，然后到实体店铺领取商品或享受服务。

这种线上线下相结合的模式给用户带来了更便捷的购物体验。

最后，移动互联网平台可以为线下实体商店提供数据分析和营销支持。

通过收集和分析用户的消费行为数据，移动互联网平台可以为线下商家提供更加准确的市场分析和用户画像，帮助商家优化产品和服务，提高销售效益。

然而，移动互联网O2O营销模式也存在一些挑战和问题。

首先是线上用户到店消费的转化率问题。

虽然移动互联网平台可以为用户提供精准的推送服务，但是用户最终是否到店消费还取决于多种因素，如交通便利性、商品价格等。

因此，提高线上用户到店消费的转化率成为一个需要解决的问题。

其次是移动互联网平台与线下实体商店的合作问题。

由于线下实体商店的经营模式和运营机制与线上互联网平台有所不同，双方合作的过程中可能存在一些协调和沟通的问题。

如何平衡双方的利益，建立起有效的合作关系，是一个需要解决的难题。

最后是数据安全和隐私保护问题。

移动电子商务基础与实务第10章PPT

应
用
15 10.2.3 移动社区的特点
移
动
• 移动社区是一种社区服务，社区的目的是分享一种兴趣、一种需求。这是用户自
社
发组织、以自发的形式参与其中，提供端到端的一种信息服务。社区具有互动性特点，社区用户通过语音聊天、博客和论坛等方式进行互动，这是目前社区对年
区
轻用户的吸引力所在。社区的内容都非常丰富，而能够产生这些丰富的内容，更多的是用户参与的结果。
29 10.5.2 增值服务
移
动
社 • 在移动社交APP的营销模式中不得不提的是增值服务，包括游戏、付费表情和服务
等。增值服务是用户需求自然的延伸，在用户要求更多更好东西的时候，更能接受以付费的方式来完成服务，这也是移动社交APP十分重要的营利方式。
区
应
用
30 10.5.3 与电商结合
应
• 但随着用户变得越来越挑剔及市场新品层出不穷，投放的广告不应该再走原始的
用
硬广告方式，而是应该严格遵从社区用户的特性和根据产品属性，衍生和定义相
应的社区商业模式。因为移动社区的用户，已经不再是PC时代的IP地址，而是一
个活生生的人。
• 以陌陌上线“到店通”的广告投放系统为例，该系统为本地线下商家提供线上展示的广告平台，商家可以按照地理位置进行精准投放，并且和用户实时互动，吸引新客源，维系老顾客。在用户原有使用习惯下以原生广告形式呈现，用户并不会因为新增的商家信息而受到打扰。因为陌陌的“到店通”广告为原生广告，嵌入附近列表的页面中间，与其他的附近用户位于同一页面，样式与附近用户相似，功能（聊天、信息展示）也相同。
用
以及营销者在该类平台上建
议采用的商业策略，如图所
示。

移动互联网营销ppt

WCDMA CDMA2000 TD-SCDMA
adSage ConfideGnotoigalelCaonnfiddenPtiarloanpd rPireoptraietrayry 5 5
adSage ConfideGnotoigalelCaonnfiddenPtiarloanpd rPireoptraietrayry 6 6
移动营销，也称为手机互动营销或无线营销。手机广告或者无线广告是移动营销的一部分，但通常和移动营销概念重合比较大。目前，业内主流的说法一般用“ 移动营销”。
移动营销是整体解决方案，他包括多种形式，如Banner广告、插屏广告、全屏广告、短信回执、HTML5互动广告、彩信、声讯、二维码、流媒体等。
移动营销的目的非常简单——增大品牌知名度；收集客户资料数据库；增大客户参加活动或者拜访店面的机会；改进客户信任度和增加企业收入。
adSage ConfideGnotoigalelCaonnfiddenPtiarloanpd rPireoptraietrayry 8 8
4. 目前中国移动网络的分类及速率？
移动网络是指电信运营商的移动通信网络，。我们描述的网络环境，一般是指 2G/3G/WiFi
adSage ConfideGnotoigalelCaonnfiddenPtiarloanpd rPireoptraietrayry 9 9
类智能机：类智能机又称伪智能机和高仿智能机，他具备普通功能机简单、易用、省电、待机时间长的优
势，也有智能机炫丽的智能界面设计，内置了部分应用软件和第三方服务。
类智能机填补了功能机和智能机中间的空白，作为一种补充，提供智能手机主流的、普及的功能，一般由
厂商出厂时就内置了很多功能及应用，现在新一代的类智能机增加了用户空中下载应用的功能，用户可以

营销师一二三级《移动互联网营销》课件

关键问题: 8.什么是“移动应用种类”?
50
关键问题: 9.什么是“移动应用用户数据指标”?
结论: 注重“移动营销与应用”大有可为!
我的见解:
分享1 -10:
1.
2.
3.
51
提示:
52
强调: 把握“移动互联网营销”的契机
1. 消费能力强
2. 人群定位准 3. 用户范围广 4. 在线时间长 5. 私密性较好
45
45
第2个案例：有一个毫无餐饮行业经验的人，他开了一家餐馆，菜品只有12道，在北京只有两家分店；仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名；绿茶单位坪效大约是100元，将太无二大约在60元，而这家餐厅是200元，VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是什么？是雕爷牛腩。
雕爷牛腩有什么特色？只有12道菜，比麦当劳还少，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方；
选择所要服务的顾客:市场细分和瞄准
制定价值方案: 差异化和定位
产品和服务设计: 建立强势品牌
定价: 创造真正的价值
分销: 管理需求和供应链促销: 沟通价值方案
顾客关系管理: 与所选择的顾客建立牢固关系
伙伴关系管理与营销伙伴建立牢固关系
从顾客身上获取价值作为回报从顾客身上获取价值来创造利润和顾客资产
营销战略
26
我们如何经营企业
: 玩资源
?
27
27
Байду номын сангаас
需求 --- 是市场营销活动的出发点,对此进很分析是重要工
作环节。
出发点
需求 ( 潜在/现实 )
产品 --- 是指可以通过交换来满足人们需要和欲望的任何事物, 如实物、无形服务和其他能够满足消费者需求的一切载体。

移动互联网ppt课件

互联网的现状
2010移动互联网研讨会
移动互联网时代终于到来，智能终端的普及和平板电脑的出现是这一时代最大的标志。当前，我国移动互联网产业已经进入了爆发式发展时期。根据艾瑞咨询预计， 2011年底，我国移动互联网用户将从2010年底的3.03亿增加到4亿，从而进一步加大了移动互联网用户在整体网民中的比例。在“十二五”规划中，移动互联网产业
移动互联网定义
移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。用户使用手机等无线终端，通过3G或者WLAN等速率较高的移动网络接入互联网，可以在移动状态下(如在地铁、公交车等)使用互联网的网络资源。
互联网的发展
固定/有线互联网络无线互联网
移动互联网
——终端或单机移动（移动终端方式） ——子网移动（移动路由器方式） ——各种实体混合移动的互联网高级阶段
移动互联网技术
★移动互联网体系结构
核心网
接入网
移动终端和移动子网
移动互联网技术
★
网络
3G（TD-SCDMA）、WIFI 、TD-LTE IPV6技术
终端
围绕智能手机的全球竞争已经形成，其目标是建立一个强大的移动终端平台，这是移动互联网竞争的制高点。上网本（iPad) 智能手机（iPhone) iPad 和iPhone的兴盛，昭示着一个移动互联网时代的到来
移动互联网前景
★
移动互联网以无处不在的网络接入能、个性化特征和互联网开放式创新相结合，业务形态、终端形态发生了革命性的变化，爆发出巨大的创新活力。
移动互联网前景
★
新浪数据显示，虽然目前中国移动互联网的人数还不到P C互联网的一半，但在其新浪微博的产品上，移动终端则已经占到了总用户的一半以上。随着移动互联网的不断普及，社交游戏、视频等都会有很大的发展空间。

移动电子商务基础与实务PPT完整全套教学课件-2024鲜版

行O2O服务创新实践
06
2024/3/28
30
移动电子商务安全与风险管
05
理
2024/3/28
31
移动电子商务安全威胁及防范措施
安全威胁
无线网络的开放性导致的安全威胁
移动终端的安全威胁
2024/3/28
32
移动电子商务安全威胁及防范措施
应用程序的安全威胁
防范措施
加强无线网络安全防护
2024/3/28
个性化营销策略互动营销策略
精准营销策略整合营销策略
2024/3/28
24
社交媒体在移动电子商务中应用
社交媒体在移动电子商务中的角色
增强用户黏性
2024/3/28
提供用户交流平台
25
社交媒体在移动电子商务中应用
促进品牌传播
社交媒体在移动电子商务中的应用实践
微信小程序电商
2024/3/28
26
安全管理制度建设
制定完善的移动电子商务安全管理制度和操作规程
明确各部门和人员的安全管理职责和权限
2024/3/28
41
企业内部安全管理制度建设
加强员工的安全意识和技能培训，提高整体安全防范能力
安全审计与监控
定期对移动电子商务系统进行安全审计和监控
2024/3/28
42
企业内部安全管理制度建设
利用大数据和人工智能技术实现个性化推荐
通过分析用户历史行为、喜好等信息，为用户提供个性化的商品推荐和服务。
2024/3/28
强化社交属性
将社交元素融入移动电子商务平台，让用户可以在购物的同时与朋友分享和交流，提高用户粘性和活跃度。
跨界合作与创新

O2O.PPT

在O2O的实际操作方面，航空企业做出了很好的榜样。截至2011年南方航空、海南航空、东方航空和国航
都已建立了电子商务平台，人们已经开始习惯在网上定
制机票，再按照时间到机场换取。保险业在线上定制与线下服务的衔接上也有很好表现。平安车险通过在网上的选择就可以得到价格的大致数字，注册登记后则有线下服务人员的登门服务，最终完成车险的投保。
六、O2O接下来几年的“胜负”是什么？
“所谓战略，就是站在未来看今天”——这是我从曾鸣教授那里学到最重要的一句话。但什么是明天的样子？恰恰要分析昨天，然后下注明天，然后做好今天。正如同BAT三巨头，必须有时，这并不需要太多相关行业的成熟，所以第一个实现将流量变现；为啥腾讯慢一些？因为腾讯的模式是将流量导到游戏才能变现，而带宽速度，则是必须依靠别人，宽带不普及，就无法带动网络游戏热潮；淘宝之所以最后，没办法，从支付到物流，到“诚信体系”，早十年没一个靠谱，必须得等慢慢成熟，活自己培育，不过等都成熟了，马云就成了中国首富„„而且你看，越晚成熟的，收获也越大，市值越高。
是，这里面又有一个绝大玄机——轻决策的业务，都是平台
方最难赚到钱的！因为就像我前面说的，服务相对“标准化”，而这背后所带来的就是，服务提供都不愿意分成给平台方的。说难听点，就是您别想“剥削”他们。
2、行业边界”问题
边界分为“四轴” 先说第一个轴，是“行业轴”，以行业为轴心的发展与扩张。这个例子最多，滴滴、快的当然就是 “出行用车”这个轴上的。法宝网就是一切法律服务的轴„„秀美甲、嘟嘟美甲呢？则是围绕着美甲行业这个轴。只不过秀美甲是想当美甲行业的大众点评网，为实体店导流。
（“线上到线下”），在不同的运营时期用不同的O2O模式。
B2C和OTO模式对比

移动互联网创新营销PPT课件

移动互联网营销可以通过数据分析和挖掘，了解用户需求和行为特征，优化营销策略和效果评估。
移动互联网营销的重要性
01
02
03
04
拓展营销渠道
移动互联网的普及和发展，为品牌拓展了新的营销渠道，提高了品牌知名度和影响力。
提高营销效果
移动互联网营销可以实现精准定位和个性化推送，提高营销
效果和转化率。
移动互联网创新营销ppt 课件
• 移动互联网营销概述 • 移动互联网营销策略 • 移动互联网营销工具与技术 • 移动互联网营销案例分析 • 移动互联网营销的挑战与机遇
01
移动互联网营销概述
移动互联网营销的定义与特点
定义：移动互联网营销是指利用移动设备、移动网络和移动应用等工具，通过各种渠道和方式向目标受众传递营销信息，实现营销目标的一种新型营销方式。
O2O
线上线下结合是移动互联网营销的重要趋势之一，品牌可以利用移动设备实现线上线下的无缝对接，提高用户体验和转化率。
数据驱动
数据分析和挖掘是移动互联网营销的核心，品牌可以利用数据优化营销策略和效果评估，提高营销效果和转化率。
02
移动互联网营销策略
定位与目标受众
定位
明确品牌在移动互联网市场的定位，包括产品定位、品牌形象定位和市场定位。
移动社交媒体平台
微信、微博、抖音等社交媒体平台
提供用户互动、内容分享和社交网络等功能，是品牌营销的重要渠道。
短视频平台
以短视频为主要内容形式，如快手、抖音等，具有传播速度快、用户粘性高的特点。
大数据分析与挖掘技术
01
02
03
数据采集
数据清洗和整合
数据分析与挖掘
通过各种渠道收集用户数据，包括用户行为、偏好、消费习惯等。

骏君：移动互联网时代的O2O商业模式与营销革新

《移动互联网时代的O2O商业模式与营销革新》【课程模块】趋势与思维篇：☆传统行业互联网化的三个阶段☆产品型O2O商业模式与平台型O2O商业模式☆O2O的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化☆O2O模式的七大特征☆社区O2O实战：与社区生活相关的12个O2O细分领域详细分析☆社区O2O实战：为什么说2015年是社区O2O项目强力爆发之年？☆各大服务行业的O2O运营之道：房产行业、餐饮行业、旅游行业、租车行业、结婚行业、家政行业、美容行业、教育行业、装修行业、洗衣行业、健身行业☆O2O案例分析：CitizenM酒店集团与瑞士家具公司Vitra的反向O2O营销☆O2O案例分析：营销型路由器如何让一家小店开业仅3天就获20万销售额？☆O2O案例分析：打车软件大战烧了十几个亿的背后的秘密！☆O2O案例分析：雕爷牛腩如何让客人成为免费的口碑宣传者？☆O2O案例分析：卖蛋糕的大叔如何利用二维码让“羊毛出在狗身上”？☆O2O案例分析：传说中的互联网餐厅，如何用20平米做到每月30万流水？☆O2O案例分析：五格货栈如何为用户创造超出预期的极致化体验？☆互联网思维的核心与精髓☆如何用互联网思维重构O2O行业☆粉丝经济时代：创新为本，内容为王，体验至上☆社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频☆移动互联网时代的自媒体运营之道☆O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系☆85后、90后人群的典型特征定义☆O2O时代的电商模式转型：流量式电商与场景化电商☆O2O营销实战：如何将“二维码”打造成营销利器？☆O2O营销实战：如何用LBS功能实现粉丝的快速增加？☆O2O营销实战：社群营销与社交资产☆2015－2016年还有哪些值得我们关注的O2O创业机会？O2O与营销实战篇：☆传统网络营销与O2O双线营销的核心区别☆O2O营销实战案例深度解析：10条微信换来3000万的背后的秘密！☆O2O实战：如何用微信公众平台重构汽车销售行业？☆O2O实战：传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？☆O2O实战：一家餐馆如何用微信公众平台实现“零服务员”的点单模式？☆如何打造微信、微博、微视频的“三微”营销矩阵☆干货分享：移动互联网社会化媒体营销核心四步法☆如何提升微信公众号的图文转化率？☆微信公众号推广十大招式☆微信朋友圈营销十八式☆微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上☆微信小店、口袋购物微店、有赞微店的实操技巧【课程收益】☆抽丝剥茧，用海量实战案例，深度剖析移动互联网时代的O2O商业模式☆教会传统行业企业家如何用互联网思维完成企业的转型、颠覆与革新☆在移动互联网时代中，地产、汽车、餐饮、家政、旅游、结婚、美容、教育、装修、洗衣、健身、租车等传统行业的经营者应该怎么做才能更好地融入O2O 生态体系？如何在最短时间内导入线上线下相结合的营销模式？【目标学员】☆企业董事长、总经理、CEO等企业决策层☆市场总监、企划总监、营销总监等企业中高层管理者☆对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人☆互联网与移动互联网创业者【标准课时】一天（可根据具体情况和学员构成，拆分为半天的课程）【授课形式】讲师授课＋案例分析＋分组研讨。

O2O的商业模式分析课件(PPT 33张)

代表：腾讯（微信二维码）
2
先线下后线上模式
定义：所谓先线下后线上模式，就是企业先搭建起线下平台，以这个平台为依托进行线下营销，让用户享受相应的服务体验，同时将线下商业流导入线上平台，在线上进行交易，由此促使线上线下互动并形成闭环。在这种O2O模式中，企业需自建两个平台，即线下实体平台和线上互联网平台。其基本结构是：先开实体店铺，后自建网上商城，再实现线下实体店与线上网络商城同步运行。在现实中，采用这种 O2O模式的实体化企业居多，苏宁云商所构建的O2O平台生态系统即是如此。代表：苏宁云商（苏宁易购）
4
先线下后线上再线下模式
定义：所谓先线下后线上再线下模式，就是先搭建起线下平台进行营销，再将线下商业流导入或借力全国布局的第三方网上平台进行线上交易，然后再让用户到线下享受消费体验。这种O2O模式中，所选择的第三方平台一般是现成的、颇具影响面的社会化平台，比如微信、微淘、大众点评网等等，且可同时借用多个第三方平台，这样就可以借力第三方平台进行引流，从而实现自己的商业目标。在现实中，餐饮、美容、娱乐等本地生活服务类O2O企业采用这种模式的居多，棒约翰就是如此。代表：棒约翰（APP网上订餐）
1
第三阶段
2012至2015
特征：移动互联网兴起，渠道碎片化、场景化，颠覆型的项目出现。粉丝经济风靡 ,营销重回个性化时代。 O2O 的发展历程代表案例：嘀嘀打车。优点：体现出移动互联网的颠覆、革命。缺点：复制性变差，不具备资源控制力。
2
典型代表滴滴打车
滴滴打车,2012年在北京中关村诞生，与正在火热发展的移动互联网行业相互交融，让正在高速发展的中国移动互联网真正渗透到用户心中。 “滴滴打车” App改变了传统打车方式，建立培养出大移动互联网时代下引领的用户现代化出行方式。较比传统电话召车与路边扬招来说，滴滴打车的诞生更是改变了传统打车市场格局，颠覆了路边拦车概念，利用移动互联网特点，将线上与线下相融合，从打车初始阶段到下车使用线上支付车费，画出一个乘客与司机紧密相连的o2o完美闭环。

移动互联网思维改造传统商业模式及O2O实战97页PPT

1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。
移动互联网思维改造传统商业模式及O2O 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。实战
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联