统一思想 明确目标

一是预混合饲料总产量与上年基本持
平，在困难时期来之不易； 二是企业的外部形象得到很大的改变： 实现了新场区搬迁、通过了 ISO90001:2000国际质量管理体系认 证、获得了外贸猪场使用证书等等， 这些都是历史性的跨越。
借此机会
我仅代表公司董事会向在各个岗
位上辛勤耕耘、无私奉献的全体 员工致以崇高的敬意和表示衷心 的感谢！
敢于迎接挑战、勇于战胜困难是现
代人基本素质和应有风范 只有不断地用知识武装我们的头脑， 勤学不缀，才能立于不败之地。 要做到真正的“敬业”，必须掌握 更多“业”的技能，才不会是伪 “敬业”。
四、 再创辉煌
经过4年的发展，福德宝已积累了不少成功的
经验，再创辉煌，我们已经具备了一定的基础。 思进求快的愿望正在逐步转变为大家加快发展 的自觉行动。 只要大家保持昂扬向上、奋发有为、与时俱进、 开拓创新的精神状态，积极应对各种挑战，扎 实工作，让我们迈出的每一个“步点”都更加 坚实有力。 让大家不懈的努力，化作丰硕的成果，把福德 宝的事业不断推向前进。
21世纪是典型的买方市场，养殖户要在众多的产品中
挑选他们需要的、服务好且质优价廉的名牌产品，因 此，饲料企业主要是要引导消费、创造需求、包装产 品，也就是要制造市场，唯一的办法就是要加强企业 策划。企业发展就像一部车，技术和生产是一个轮子， 开发和策划是一个轮子，只有两个轮子一起转才能飞 奔。市场上成功的产品往往不是最好的产品，而是消 费者最喜欢最需要的产品。我们知道，产品一般包括 三个层次；核心产品是指产品的独特概念；实体产品 是指产品的使用功能；延伸产品是指产品的包装、广 告和宣传。现在一般的产品只卖产品的功能，就像一 个女人拍着胸脯叫喊我会生孩子一样可笑。产品的功 能是消费者意料之中的，无须太多的宣传。您卖产品 的概念和包装了吗？技术有三种：尖端技术，是为强 大国家的；理论技术是为申请项目拿奖的；只有实用 技术或称生活技术才是赚钱的。企业既不能轻视技术 但也不能迷信技术。
祝大家在新的一年 取得更大的成绩！
中小企业能否与大型企业竞争？回答是 肯定的，而且操作好会稳操胜券。搞好 企业要把握好三点：起步早一点，要求 高一点，动作快一点，而中小企业一定 比大型企业速度快。在市场竞争中，时 间就是金钱，速度就是企业的生命。对 此，我们必须具有敏锐的嗅觉和市场反 应能力。
四是质量观念
现在公司已通过ISO9001:2000国际质量 管理体系认证，获得了外贸猪场使用证 书，这也是对社会的一种承诺。 要像爱护生命一样爱护质量，切实把质 量当作公司工作的生命线来抓。 只要我们加强管理，我们的产品质量也 必将是一流的。
（二）抢占人才制高点
拥有一流的人才并不具有绝对的优势，
还需要给他们搭建较高的平台，制定合 理的激励机制，发挥其潜能和团队作战 能力。 将培训人才作为一种制度、一种激励机 制和一种福利待遇来抓，发挥员工的主 人翁精神。
（三）重塑企业文化
“企业短期的发展靠制度，而长期的发展就必
须靠企业文化”。 企业文化是什么？ 叶龙认为，它是一个企业团队在经营过程中体 现出来的一种文化，可以分为四个层面。首先 是表层的，即物质上的，这也是最可变的部分； 其次是浅层的，即行为文化；第三层是中层文 化，即制度文化；最后是深层文化，即精神文 化，这是精髓部分，也是变化最小的部分。
一、 统一思想
为了取得更好的成果，统一思想是前提，
只有统一思想，才能做到目标明确，统 一行动。统一思想是我们完成各项任务 的前提和保证。思想统一了，信心坚定 了，我们就能同心同德，形成合力，凝 聚力量，奋发有为，创造新业绩。
我们要有以下两个共识 ：
1.企业要发展需要强有力的领导班子。一个团结、 务实、创新的管理层是带领全体员工不断前进、取得 成功的保证。最近在人事安排上做出了较大的调
二是人才观念
企 业策划就是对企业的各种资源进行有效 的配置以快速实现其目的。企业的资源 包括：资金、技术、设备、厂房、人才 等等。这些资源因素随着时代的变化其 含金量也不断变换。 21世纪人才将成为饲料企业界发展的最 主要因素。要逐步形成能者上、庸者下、 平者让，一年一聘，评聘结合，唯才是 举，一岗一薪，岗变薪变，竞争上岗的 动态用人机制，做到记人之功，忘人之 过，用人之长，帮人之短。
企业不论大小，总有“上中下”等职位的人。ห้องสมุดไป่ตู้
身为经理、主管
你是想无拘无束，还是以身作则?你是闻过则 悲还是闻过则喜?假如你某个决策失误了，会 不会像对属下员工那样追究自己的责任?如此 等等。 身为基层员工 你是否理解上司那种劳心劳力的付出?是否肯 忠于职守、从基层做起?你是否具备了管理的 能力，等等。 如果大家都没有想过这些问题，上下级又欠缺 沟通和理解，更没有规章制度管理，这样的企 业是不能长足发展的。
新的一年怎么干：
公司要花大力气

增强公司的核心竞争力

这是公司获得竞争优势的基础。核心 竞争力是属于自己有、别人没有、能带 来很大价值的独特技能，它包括技术、 文化、制度、人力等等。 新的一年公司将在以下方面开展工作
（一）更新观念
观念决定行动，思路决定出路。要使福德宝公
司在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须 转变观念。 首先是策划观念 就是要进行市场调查预测发 现消费者的需求，根据企业的资源对企业和产 品进行战略定位生产出恰当的产品，然后对产 品包装、赋予它独特的概念，运用系统的营销 战术组合上市销售，并设计一套方案对整个过 程协调、管理和控制。
（四）加大科研开发力度
通过加大科研开发力度来提升产品的档
次，通过新原料的筛选和使用提高产品 的科技含量。 必须做到：领导重视，要舍得投入资金、 人力、物力；要与市场需求紧密结合起 来，重视各种信息的搜集；加强同科研 院校的合作，节省时间、物力和财力。
（五）创建学习型企业
许多问题已没有唯一固定的解，因与果在时空
现代企业的核心竞争力、技术创新，可以模仿，
但文化没法模仿。企业文化的功能是间接的， 但对企业长远发展的影响却是巨大的。 企业文化不仅仅是可以看得到的报刊、大楼、 宣传品等东西，更重要的是管理。 必须练好内功，强化管理，制订各种规章制度， 规范生产、销售行为，使各种奖罚有章可循。 只有用制度管理，才能“一视同仁”，使人心 服口服。
整，都是公司董事会事先经过充分讨论研究决 定的。 2.企业要发展需要不断进行创新。如技术创新、 管理创新、观念创新、制度创新等，在企业内 部形成优秀者上，称职者留，平庸者下的新的 用人机制。
二、明确目标
目标是努力的方向。实现效益的最大化是企业
经营的根本目的，围绕这个目的要确立不同的 目标。 福德宝公司的短期目标是什么？中长期目标是 什么？大家可以讨论。 我想，福德宝的短期目标应是迅速拓展市场， 实现预混料和浓缩料双赢；中期目标应是做大 做强，为优秀人才提供舞台；长期目标应是集 团化发展，创国内名牌。
有人讲一个企业只要有一流的财务总监、
一流的销售经理、一流的产品开发策划 经理和善于决策的老板这四个“人物”， 就可以决胜千里，此话不无道理。今后 应考虑采用面向未来的人力资源开发机 制，通过对员工的不断开发，帮助员工 实现知识和技能的不更新和提升，让员 工随着公司的发展而成长。
三是速度观念
上常常是跳跃的、不连续的，却又蕴含着深刻 的内在联系，潜意识将越来越主导人的选择。 终身学习将成为我们自觉自愿的行动和永恒的 理念。 “我们身处的竞争环境在不断变化，不学习的 组织就会变成一只濒临灭绝的恐龙。” 学习不仅是人类的天性，也是生命趣味盎然的 源泉；当代唯一持久的竞争优势，是具备比竞 争对手学习得更快的能力。
当前的首要任务是如何尽快扩大预混料
和浓缩料在省内的市场份额，月销量预 混料突破200吨、浓缩料突破1000吨，这 个目标并不遥远。
三、真抓实干
能否使我们的工作富有成效，真抓实干，精心
组织是很重要的一环。真抓实干，关键是在真 和实上下功夫。是不是真抓实干，是个思想问 题、事业心问题；能不能真抓实干，是个能力 问题、水平问题。因此，既要端正态度，提高 觉悟，增强事业心、责任感；又要提高水平， 掌握方法，具有真才实学。只有这样，真抓实 干才能富有成效。“天下大事必作于细，古今 事业皆成于实。”发展要靠一个一个具体问题 的解决，要靠我们狠抓落实、真抓实干才能实 现。
统一思想 真抓实干
明确目标 再创辉煌
徐廷生
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2003年是不平凡的一年
“非典”似洪水猛兽，肆虐祖国大地，震
撼了国人，使得各行各业蒙受损失，饲 料企业尤为突出 ； 以豆粕、氨基酸为代表的饲料原料涨价， 犹如雪上加霜，给销售工作带来被动， 特别是预混料企业更甚。
福德宝人发扬了拼搏向上的精神， 取得了较好的成绩