体检市场分析

百分比
30%
26.5% 26.3% 21.3% 19.9%
20%
18.4%
12.3%
11.0% 10.9% 8.7% 8.1% 3.2% 3.3% 0.4%
10%
0%
饮
食
中 管 理
医
健 保 式 健 药
康
齿 知 识
科
保
24 健
小
心 时 健
理
医 咨 询
学
美
பைடு நூலகம்
24 容
小
私 时 儿
人
家 医 生
庭
专 健 康
用
海 贵 宾
中国健康体检市场行业介绍
体检市场
专业化的健康体检中心 医院 診所
传统的体检中心，例如北京 市体检中心专门负责体检， 主要承担国家规定的招生、 征兵、机动车驾驶员等人群 的体检，此外还接待一些社 会的健康体检 新兴的健康体检中心，如美 兆健康体检中心、慈济健康 体检中心、九华体检中心、 国宾体检中心等 定位高端消费人群，围绕健 康体检拓展服务项目 优质的服务、良好的环境、 避免交叉感染、咨保优势
目前体检要求



有些设备、检查甚至费用不能满足对方需求。（陈晓旭， 叶凡等人英年早逝，触动很多人，身体不健康，再多的钱 也沒用。”这句话逐渐在成为共识。 与此相应的是， “富豪健身套餐”悄然流行 ，而各大医 院的体检中心也纷纷推出了“豪华体检”，面对的客户群 就是开始关注起自己身体的富豪.20061119現代金报 目前高端体检比较受欢迎的检查：正子加电脑断层扫描 (PET/CT)，正子断层扫描(PET)，核磁共振(MRI)立体动 态电子速扫描 (EBT) SNP基因健康預防分析（当然，这 些要依据五洲体检的定位及仔细评估投入及产出回报比， 不宜盲目引进。）

服务
加强服务意识培训〃 规范服务流程： 近期健康管理培训开展，制作健康管理培训教材， 统一认识〃 增加周日,甚至下午可做体检宣传? 后续服务规范:战略调整,把做大改为做细做精.稳 定既往会员,建立规范的后续跟进管理系统.如健 康短信,介绍合适专家,专家咨询围绕客户需求等 等.

深挖客户需求
瞄准一个点—— 是的，只要能瞄准一个点，就能敲开成功的 大门。 哪怕力量微小，只要坚持就一定能够到达胜 利的彼岸！
谢谢! 敬请指教
占年薪百分比
调研结果——健检地点选择

大型医院17例 （37.0%），专 业健检机构6例 （13.0%），私 立医院2例 （4.4%），不詳 21例（45.7%）
20 15 10 5 0
例數
大型医院
专业健检机构
私立医院
被调查对象对健康关注程度图
17% 36% 关注或重视 比较关注 不关注 47%
体检市场分析
汇报人:骆瑗
报告大纲

知己知彼,百战不殆
１检者需求分析 ２各地方体检市场特色解读 ３北京体检市场分析 4 美兆健检現況分析
一、知己知彼,百战不殆

检者需求分析
什么样的体检我想要？
广州100家知名企业管理层健康状况调查

调查对象：广州市100家知名企业管理层 调查内容：

生活习惯 健康状况 健康心理与理念 健康投资与需求

委托方：XX健康管理公司 执行方：XX市场调查公司 调查时间：2006/5
高端人群就医期望
百分比
39.2%
40% 30% 20% 10% 0%
希望 希望 专家 希望 导医 希望 就诊
21.6% 15.7% 13.7%
推荐
得到
优先
推荐
医院
健康管理需求
二、美兆占——北京体检市场份额分析

目前北京市有586多家医疗机构开展体检，但实 行医检分离运营模式的专业健康体检中心只有48 家。2005年北京市体检人数达500万人次，以最 低的体检费100元来算，北京地区的体检市场就 达到5亿元。而高端体检机构的费用远远高于100 元。（寻医问药网） 据业内专家介绍，我国体检市场每年大约在40 亿元以上北京每年有约500万人次做健康体检， 按最低的人均400元/次计算，行业的总产值可能 接近20亿元。体检市场份额预计市场份达数十亿
将带走医院的很大一块市场
商务会所为客户提供个性化的健 康管理服务，数目不多，瞄准 高收入人群，盈利不菲
国內知名专业健检连锁机构

北京慈济： 北京6家，上海慈铭，济南、大连、金华筹 建（慈济医药，中国医协会合办) 上海国宾：国宾、国华、望族国宾、广州国宾，无锡、 杭州筹建（ 华菱控股、国宾医疗、广东今日合办） 北京美兆:（台湾美兆、北京体检中心、香港健康集团合 办）
美兆目前状况分析:外部因素
北京体检市场竞争惨烈,有许多如、北京慈济,九 华山庄等专业体检中心 大型公立医院已经开始意识到这块蛋糕,无论在环 境,服务上明显提高. 医疗保险定点医院变相开展可报销体检业务

目前问题:内部因素
会员流失率高,有报道说三分之一会员流失或不满 意. 市场销售人员流动率高.特别是经理,协理级别. 每日检查容量饱和,180人次/日,目前基本达到.

但没有提供更多的顾客需要的服务,没有从顾客需 求方面去充分挖掘服务的内涵设计一些健康的边 缘产 品,充实自身的服务内容,从事有别于医院的 服务项目.可以包括疾病管理,二次健康福利,第三 方管理 、解决方案,HMO组织(健康维护组织)、 PPO组织(优先选择提供者组织)等。
国宾增值服务内容(参考)
外
国 疗 养
外
医
/中
讲
座
康
咨
童
膳
询
咨
培
询
训
治
疗
疗
专
家
月收入与平均年体检费用关系
1200 962
0.6%
1000
0.50%
0.5%
800
0.40%
715 0.30%
0.4%
600 470 400 316
0.3%
0.25%
0.2%
200
0.1%
平均体检费(元） 0
<5000 5000－9999 10000－29999 >30000 0.0%
北京各医院体检特色解读
各体检公司品牌策略
体检市场营销策略
体检机构的销售模式
各体检中心信息系统软件解读
我国健康体检产业的发展趋势
健康体检与健康管理结合 健康体检服务与医疗服务结合 健康体检与健康保险结合 健康体检机构走品牌化、连锁化及规模化经营

北京市体检需求現況


2005年北京市人口数量已达1382万人，其中流动人口数 量已达303.9万人。 北京城镇家庭资产超过百万、千万的高收入群体逐渐形成。 北京的高收入群体中，绝大部分为男性，占73%，女性仅 占27%。 在高收入群体中，以50岁以下的人居多，占了总体的 90.5%。30岁以下的占24.9%，30到40岁的占30.6%， 40到50岁的人占35%。从各个年龄组的收入来看，30到 40岁组挣得最多，月人均收入达到8264元，其次是40到 50岁组，月人均收入7656元，这两个年龄组占群体的 65.6%
北京高端专业体检机构差异—以美兆为例




北京普通体检市场相对成熟，现有的国营医疗机构竞争已相当激烈， 市场进入的门槛也较高，部分高端体检“医检分离”的差异化运作及 服务模式仍有足够的市场空间。 高端体检机构将健康人群与治病的患者分开，不仅空间分开，检查的 仪器设备也不能与病人共用。而目前大部分国有的医疗机构还很难做 到这一点，环境上无法摆脱医院中健康人与病人共享医疗资源。 大部分普通体检中心在服务过程中还存在体检过程繁琐、耗用时间长， 得知体检结果不及时、医务人员服务不到位等问题。美兆则实行医检 完全分离，与国际体检市场接轨。 美兆争夺北京市场与一般民营机构惯用的低价手法不同，其最大卖点 在于专业快捷的服务模式。一般在医院从开始体检到拿到全部结果需 要十天，在美兆只需要四个小时。并且还为顾客提供健检之后的个性 化服务，包括专业医师全面健康评估，个性化的营养管理，并建立个 人专属健康网页。
依托医院的资源和专家优 势自然最先占领了健康 体检市场 优点是检出疾病可立 即安排下一步的专 业检查，甚至安排 及时住院治疗 缺点是医监护人员大 部分为医院其它科 室人员临时兼职， 并不固定，检查仪 器、设备与就诊病 人难以完全分开， 部分检查区域与病 人共享。
社区诊所 接近居民的特点开展了一些常规 的体检，价格低廉，社区诊所
2007-01-11 10:50 新京报

北京体检市场份额


目前，北京市场上大大小小的体检机构加起来有500多 家，其中民营体检机构的数量还不到总数的1/10，只有 30多家，因此主力军依然是医院体检中心。北京很多医院 从一甲、二甲到三甲大多数都已开辟出专门的体检机构， 并且独立运营。 “光我们慈济北京7家店一年就有1个多亿的市场，而且 目前这个市场还远远没有满足需求。”慈济体检总经理韩 小红如此形容北京的体检市场。