云南白药洗发水营销项目策划方案
养元青营销策划案-告别秃然
奏将需要表达的内
多，生物技术广泛应用，健康安
全性技术不断成熟。
行业分析
过去
1、人们没有头皮健康意 识，多选择不适合自身发质 的防脱洗发水，可选择的防 脱洗发水品牌也较少。
2、选择与自身发质不相 符的防脱洗发水可能会产生 其他头皮问题。
现在
1、生活水平提高，人们的健 康意识也随之提高，头皮健康也 成为关注的重点，大家对洗发水 的选择也越发慎重。
经济基础，洗发水市场需求增大。
国内消费者的消费理念日
04 渐成熟，其个人卫生意识和对
个人仪表的追求不断提高，人
S
03
们更注重头发的质量，护发也 就随着现行社会清所新发展优的雅时尚
潮流而更受关流 芳注设。计 的 重 点 帮 助 观 众 理
清新优雅
解演示的内容跟上演示的节 奏将需要表达的内
流芳设计的重点帮助观众理 技术发展水平不断提高，洗 T 解 演 示 的 内 容 跟 上 演 示 的 节
随着时代发展，90后逐渐成为脱发大军的核心成员，脱发人群走向年轻化。相比起之前对 于洗发水产品的电视推销，当代青年群体更希望自我挑选得到的高质量好物。但防脱洗发水产 品众多，配方表查询耗时耗力，加速了脱发。云南白药养元青防脱洗发水完美贴合消费者需求， 配方安全科学，产品优质高效，直击消费者痛点，解决消费者烦恼，让脱发不再成为困扰。
活动步骤： 一、KOL推广种草
邀请抖音/微博/小红书/b站知名博主在其视频中推广云南白药养元 青防脱洗护系列套装。安排在6月10——京东、淘宝年中大促“618”之前 进行云南白药养元青控油防脱洗护系列等主线产品的使用感受测评。
为云南白药旗下的养元青品牌产品在京东、淘宝的“618”大促引流。
云南白药目标市场营销策划
云南白药目标市场营销策划云南白药目标市场营销策划一、公司简介1、公司概况19世纪末，云南名医曲焕章得家人将“百宝丹”得秘方捐给政府,1９71年由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。
1９93年经云南当地政府批准成立云南白药实业股份有限公司，顺利完成了现代企业制度改革任务。
同年１２月以“云南白药"（股票代码０00538）作为股票名挂牌上市，成为云南省首家成功上市得医药公司，3年后公司名称进行了更换,以云南白药集团股份有限公司作为新公司名称使用至今。
云南白药集团共有“云南白药”、“宫血宁”、“七花”、“金口健”等1０件著名商标.云南白药处方更就是被列为国家机密，也就是国家重点中药保护品种.云南白药集团就是云南龙头工商医药企业,中国百年老字号之一,荣获了一系列荣誉与称号。
20115年集团营业收入达到207３81２万元，净利润达到27５558万元。
经过4０多年得发展,在云南政府大力支持以及利用地缘、政策、产业、人才得优势下,从一个资产仅仅３00万元得小药厂发展成为截止到2015年总资产达到19２、9１亿实力雄厚得医药企业。
云南白药集团经营范围包括为生产各种制剂得化学原料药、化学药制剂、中草药制成得中成药、利用现代生物技术得生物制品、保健食品，云南中药材得销售,还有化妆品研制销售,日化用品,医疗设备器械，科技咨询服务,物业经营管理等，药品有云南白药系列、三七系列与其她天然药物系列，共生产1９种剂型300多个品种，拥有两个国家一级中药保护类别、自有产品与技术专利90多项。
云南白药集团目前拥有3家参股公司与1４家子公司.图1 云南白药集团前五大控股公司及主要子公司资料来源:云南白药集团年报云南白药控股有限公司就是集团第一大股东，拥有集团近4２%得股份,云南省人民政府国有资产监督管理委员会对云南白药控股有限公司100％控股，就是云南白药集团股份有限公司得实际掌舵者。
云南白药集团虽然横跨多个行业，但主要业务还就是药品得生产与销售.医药生产与流通销售作为云南白药集团得主营业务收入万元,其她业务收入才为18６3万元。
云南白药整合营销策划方案
云南白药整合营销策划方案一、背景分析云南白药作为中国国民品牌，具有较高的市场知名度及美誉度。
然而，在当前市场竞争激烈的形势下，云南白药需要进一步整合营销资源，提升品牌影响力和市场竞争力。
因此，制定一份整合营销策划方案是十分必要的。
二、目标设定1. 品牌形象提升：通过整合营销策略，进一步提升云南白药品牌形象，树立其行业领先地位，增强品牌的美誉度和影响力。
2. 销售增长：通过整合营销策略，提升销售额和市场份额，实现销售增长目标。
三、整合营销策略1.品牌推广活动：（1）参展：云南白药可以积极参加国内外重要的医药器械展览会，展示其技术实力和产品优势，增强品牌曝光度。
（2）媒体宣传：通过广告、电视、报纸、杂志等媒体渠道进行品牌宣传，增加品牌知名度和美誉度。
（3）体育赞助：云南白药可以考虑赞助国内外体育赛事，在比赛期间进行品牌广告曝光，提高品牌认知度及美誉度。
（4）公益活动：云南白药可以举办或参与公益活动，如捐助医疗设备、资助贫困学生等，提升品牌形象和社会责任感。
（5）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，增加用户粘性和活跃度。
2.渠道推广：（1）线上销售：云南白药可以建立自己的官方网站和在线商城，提供网上购买产品的服务，方便消费者获取。
（2）线下销售：云南白药可以积极拓展线下销售渠道，与大型连锁零售店、药店等建立合作关系，扩大销售网络。
（3）电商平台推广：云南白药可以在知名的电商平台上开设官方旗舰店，加强与电商平台的合作，提升在线销售额。
（4）经销商支持：云南白药可以提供合理的经销政策和活动支持，加强与经销商的合作关系，提高产品销售力。
3.产品创新：（1）产品功能创新：根据市场需求和消费者反馈，云南白药可以对现有产品进行功能创新，提升产品的独特性和竞争力。
（2）产品包装创新：通过包装设计创新，使产品更具吸引力，提升产品形象和辨识度。
（3）产品系列拓展：云南白药可以在现有产品的基础上，推出更多的产品系列，满足不同消费层次和需求。
云南白药计划书
云南白药计划书1. 项目简介本文档旨在为云南白药公司提供一份详细的计划书，以实施云南白药的市场推广计划。
该计划旨在提升云南白药在全国范围内的品牌知名度，增加市场份额，并提高销售额。
2. 目标和目的本计划的主要目标是将云南白药打造成一家知名且信誉卓越的药品品牌。
为了实现这一目标，我们将实施以下计划：1.提高品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体营销和促销活动等手段，增加消费者对云南白药品牌的认知和了解。
2.扩大市场份额：通过与更多的零售商合作，并提供优惠措施，增加产品的销售渠道和市场份额。
3.提高销售额：通过定期推出新产品、提高产品质量和效果，并通过营销活动促销，以提高销售额。
3. 关键策略本计划的实施将依托以下关键策略：3.1 品牌推广云南白药将积极进行品牌推广活动，包括广告、营销活动和参展等。
我们将在电视、网络和报纸等主要媒体上投放广告，以提高品牌知名度和认知度。
此外，我们还将参与相关行业的展会，并通过展览和演示来展示我们的产品优势和特点。
3.2 社交媒体营销我们将加强在社交媒体平台上的宣传和营销活动。
我们将建立和管理公司官方的社交媒体账号，与消费者进行互动，发布关于产品的信息和促销活动，提高品牌的可见度和参与度。
3.3 与零售商合作我们将与各大零售商合作，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
通过与超市、药店和网上平台等合作，将云南白药产品推广到更广泛的消费者群体中去。
3.4 产品质量和效果的提升为了提高产品的竞争力，我们将致力于提升云南白药产品的质量和效果。
我们将加强对生产过程的管理，并加大研发投入，推出更多具有创新性和独特性的产品。
4. 实施计划和时间安排4.1 阶段一：准备阶段（1个月）•确定团队成员和工作职责。
•开展市场调研，了解竞争对手和市场需求。
•制定品牌推广策略和活动计划。
4.2 阶段二：品牌推广（3个月）•设计和制作品牌宣传资料、海报、广告等。
•在各大媒体投放广告，包括电视、报纸和网络等。
关于云南白药集团“养元青”系列药用洗发水在云南地区的市场调研计划书-杨燕姗姗-201100270307教材
2013-2014学年下学期市场调查与预测期末作业关于云南白药集团“养元青”系列药用洗发水在云南地区的市场调查设计方案姓名杨燕姗姗学号 201100270307学院管理学院专业工商管理年级 2011级A.前言近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。
但是随着竞争加剧，局势慢慢起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。
花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端市场，而低端的市场则归属了拉芳、亮妆、蒂花之秀、好迪等后起之秀。
至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。
通过市场细分，云南白药集团股份有限公司推出了“养元青”系列药用洗发水，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。
针对这一现状，云南白药集团股份有限公司决定首先加大其厂家所在地云南地区的市场推广力度，并首先对该地区进行多方面的市场调研。
B.调查问题及目标调查目的：为云南白药集团股份有限公司将“养元青”系列药用洗发水在云南省市场的推广提供客观依据。
调查问题：大致确定进入云南省洗发水市场的品牌、种类、数量；在药用洗发水市场上的有力竞争对手；竞争对手采用哪些营销策略。
调查具体目标：（1）了解云南地区洗发水市场和药用洗发水市场的状况,调查出当前市场上存在的洗发水品牌和药用洗发水品牌，分析得出主要竞争对手，再针对竞争对手进行全方面调查，包括其产品特性、质量特征、品牌形象、市场定位等从生产到销售的策略；（2）收集分析云南地区当前已购买和愿意购买药用洗发水的消费者统计数据资料，测算药用洗发水的市场容量及潜力，并根据数据安排生产和销售计划；（3）调查云南地区影响消费者购买药用洗发水的因素：品牌、功能、价格、包装或其他因素，通过调查得出各个因素对消费者购买药用洗发水影响的比重，针对不同影响比重制定相关改善措施；（4）了解云南地区购买药用洗发水消费者的群体特征：年龄阶段、收入状况、消费习惯，调查得出主要消费人群，并面向该群体开展相关营销手段，进行产品定位。
云南白药营销策划方案设计
云南白药营销策划方案设计第一章：总述云南白药是一种历史悠久、文化底蕴深厚的中药品牌，具有独特的药效和广泛的市场认可度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，云南白药需要制定一系列营销策划方案，以提升品牌形象、扩大市场份额、增加品牌知名度和销售额。
第二章：市场分析2.1 药品市场分析根据国家统计局的数据，中国药品市场规模逐年递增，预计未来几年仍将保持较高速度的增长。
药品市场以消费者需求为导向，同时也受到政策法规、医疗保健体制改革等因素的影响。
目前，中国药品市场处于竞争激烈的阶段，品牌知名度和消费者信任度成为药品企业竞争的重要因素。
2.2 云南白药市场分析云南白药是中国国内口碑极佳的中药品牌之一，具有悠久的历史和卓越的药效。
目前，在国内市场上，云南白药在品牌认知度和销售额方面仍存在一定的提升空间。
而且，随着互联网和电商的快速发展，云南白药面临着线上线下销售渠道的相互融合和传统与创新营销模式的选择。
第三章：营销目标3.1 品牌形象提升通过各种营销手段和渠道，提升云南白药品牌形象，增强消费者对云南白药的信任和好感度。
3.2 市场份额扩大加大营销力度，通过产品创新和市场开拓，争取进一步扩大云南白药在国内市场的份额。
3.3 增加品牌知名度通过市场推广活动，提升云南白药的品牌知名度，增加消费者对云南白药的认知度。
3.4 销售额增加通过多渠道销售和推广活动，提高云南白药的销售额，实现经济效益的提升。
第四章：营销策略4.1 品牌定位云南白药作为中药品牌，具有独特的药效和历史文化背景。
我们将强调其品牌价值和传统药理学特色，定位为高品质、高效果、值得信赖的中药品牌。
4.2 产品创新通过不断研发和推出有创新性和高附加值的产品，满足不同消费者的需求，以扩大市场份额。
4.3 渠道融合与线上电商合作，拓展线上销售渠道，提高产品的可及性和便捷性。
同时与传统药店建立合作关系，加强云南白药产品在线下渠道的销售。
4.4 大数据应用借助互联网技术和大数据分析，了解消费者的购买行为和喜好，以更好地进行产品定位和市场推广。
云南白药市场营销策划方案
云南白药市场营销策划方案一、市场分析1.产品分析云南白药是一种传统中药材，由云南中药厂生产的一款有明显疗效的药品，以其独特的草本植物配方和药效而闻名。
产品主要功能有止血、消肿、消炎、消疤痕等，适用于各类口腔、皮肤及外伤问题。
2.目标市场分析（1）拥有强大药效及口碑积累的云南白药主要面向的客户群体是需要大病复健、小病防护及身体保养的人群，特别是那些拥有口腔、皮肤疾病的人群，如牙龈出血、口腔溃疡、皮肤疼痛等。
（2）另外，中老年人群中，普遍存在习惯性便秘、腰酸背痛等问题，此类问题也是云南白药的潜在市场。
（3）针对海外市场，云南白药在国外市场上已经具有知名度，通过对海外市场的品牌塑造、市场宣传，可以扩大云南白药的海外市场份额。
3.竞争对手分析（1）国内竞争对手：优甲乐、立康牙膏等；（2）国际竞争对手：含氟牙膏、欧洲和美国市场上的止痛药品等。
二、市场目标1.增长目标：在未来三年内，实现云南白药的年销售额增长10%，并占据国内市场份额的10%；2.品牌目标：提高云南白药在消费者心目中的知名度和好感度，提高品牌忠诚度。
三、市场推广策略1.品牌定位将云南白药定位为一款具有传统药材属性的消费品，通过强调草本植物配方的天然特性来吸引消费者，同时兼顾产品功效，并突出其适用于口腔、皮肤及外伤等各类疾病的特点。
2.产品宣传（1）通过网络、电视等媒体进行产品介绍和推广，特别是对产品特点的解释和疗效的宣传，以增强消费者对云南白药的信任度。
（2）通过与口腔科医生、皮肤科医生等专业医生合作，举行产品讲座和分享会，提高消费者对云南白药的认识和了解。
3.市场渠道建设（1）通过与大型药店连锁店、超市等建立合作关系，将云南白药作为店内主推产品，提高产品的知名度。
（2）增加线上销售渠道，与电商平台合作，提供云南白药产品的在线购买渠道。
4.促销活动（1）举办云南白药的产品体验会和样品派发活动，吸引消费者参与，并通过体验了解产品的疗效。
（2）定期举办云南白药线下和线上的折扣促销活动，吸引消费者的购买欲望。
云南白药营销方案
云南白药营销方案1. 引言云南白药作为中国的著名品牌，在口腔护理市场具有很高的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，云南白药需要制定一套全新的营销方案来维持其市场地位并拓展潜在消费者群体。
本文将详细介绍云南白药的营销方案，包括目标市场分析、竞争策略、产品定位和推广渠道等各个方面。
2. 目标市场分析为了制定有效的营销策略，首先需要对目标市场进行深入分析。
云南白药的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 口腔护理市场云南白药的核心产品是牙膏和口腔喷雾，因此口腔护理市场是其主要目标市场。
根据市场调查数据显示，口腔护理市场呈现稳步增长的趋势。
消费者对口腔健康的关注度提高，对口腔护理产品的需求也随之增加。
2.2 亚健康人群亚健康人群是云南白药的潜在目标市场之一。
随着现代生活方式的改变，越来越多的人出现亚健康状态，包括睡眠不足、压力过大等问题。
云南白药可以通过提供一系列综合性亚健康产品来满足这一人群的需求。
2.3 高端市场在口腔护理市场中，也存在着一些高端消费者群体。
这些消费者在口腔护理产品上具有较高的需求，对品质和效果要求较高。
云南白药可以开发高端口腔护理产品，并采取专门的营销策略来满足这一市场需求。
3. 竞争策略为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，云南白药需要制定一套有效的竞争策略。
3.1 产品创新云南白药应该不断进行产品创新，提高产品的独特性和竞争力。
可以考虑推出新口味、新功能或者新配方的产品，并通过市场调研来了解消费者需求，从而保持产品的市场竞争力。
3.2 品牌营销作为一个老牌品牌，云南白药可以通过加大品牌营销力度，提高品牌知名度和美誉度。
可以考虑通过与知名口腔医生或牙科机构合作，开展品牌推广活动，增加公众对云南白药的认可度。
3.3 价格策略云南白药可以根据市场竞争状况和产品定位，制定不同的价格策略。
对于高端市场，可以采用高价策略，以传递产品的高品质和独特性。
而对于普通消费者，可以推出中低价产品，提高市场占有率。
云南白药策划书
PART 3
品牌定位与传播策略
品牌定位与传播策略
1. 品牌定位
云南白药将以"传统与创新相结合"的品牌定位，满足消 费者对于高品质中草药产品的需求
品牌定位与传播策略
2. 传播策略
通过线上与线下相结 合的方式，提升品牌 知名度和美誉度。线 上方面，利用社交媒 体、短视频等新媒体 平台进行品牌宣传和 产品推广；线下方面 ，通过举办健康讲座 、参加行业展会等方 式与消费者进行互动
渠道策略
渠道策略
2. 线下渠道
巩固传统药店渠道的同时，积 极开拓医院、商超等新渠道。 与经销商建立长期合作关系， 提高产品在终端市场的覆盖率
PART 6
营销与推广策略
营销与推广策略
1. 促销活动
开展多形式的促销活动，如买赠、满减、折扣等，吸引 消费者购买。同时，针对不同渠道和消费群体，制定个 性化的促销方案
占有率下降等问题
为了重塑品牌形象，提升市场 份额，我们制定了以下策划方
案
PART 2
市场分析
1. 目标市场
针对中老年人和注重 健康的消费者，重点 拓展城市市场，逐步 向乡镇市场渗透
市场分析
市场分析
2. 市场规模
随着人们对健康越来越重视，中草药市场 呈现出稳步增长的趋势。据统计，XXXX年 中国中草药市场规模约为XX元人民币，预 计到XXXX年将达到XX元人民币
营销与推广策略
2. 营销合作
与健康产业的相关企 业进行合作，共同开 展市场营销活动。例 如，与健身房、瑜伽 馆等合作，共同举办 健康讲座或活动，扩 大品牌影响力
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谢谢观看
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云南白药策 划书
云南白药促销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：云南白药促销方案# 云南白药促销方案## 1. 引言云南白药是一种著名的中成药，具有良好的口碑和市场份额。
为了进一步推广云南白药，增加销售额，制定一个有效的促销方案是至关重要的。
本文档将介绍一个具体的云南白药促销方案，包括目标群体、促销活动内容和时间安排等。
## 2. 目标群体首先，我们需要确定我们的目标群体。
基于云南白药的特性和市场调查数据，我们将目标群体定位为以下几类人群：- 患有口腔溃疡、牙龈出血等口腔问题的人群；- 经常熬夜、工作压力大的上班族；- 需要口腔护理产品的老年人。
## 3. 促销活动内容### 3.1 优惠促销针对不同的目标群体，我们将提供不同的优惠促销活动。
#### 3.1.1 口腔问题人群优惠对于患有口腔溃疡、牙龈出血等口腔问题的人群，我们将推出口腔护理套装，包括云南白药牙膏、云南白药漱口水、云南白药口腔喷雾等。
购买口腔护理套装将享受20%的优惠。
有效期：2021年1月1日至2021年3月31日#### 3.1.2 上班族专属优惠对于频繁熬夜、工作压力大的上班族，我们将推出疲劳护理套装，包括云南白药贴膏、云南白药退热贴等。
购买疲劳护理套装将享受15%的优惠。
有效期：2021年4月1日至2021年6月30日#### 3.1.3 老年人优惠针对需要口腔护理产品的老年人，我们将推出老年护理套装，包括云南白药牙膏、云南白药润喉糖等。
购买老年护理套装将享受10%的优惠。
有效期：2021年7月1日至2021年9月30日### 3.2 赠品活动为了进一步吸引消费者，我们还将推出赠品活动。
#### 3.2.1 满额赠品活动根据消费者的购买金额，赠送不同的赠品，具体赠品情况如下：- 购买云南白药产品满100元，赠送精美口红一个；- 购买云南白药产品满200元，赠送免费体检券一张；- 购买云南白药产品满300元，赠送云南白药魔方一个。
有关云南白药销售方案
有关云南白药销售方案云南白药促销方案摘要：云南白药集团推出以防止牙龈出血为主要诉求点的白药膏，是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，针对大众市场推出细分产品的一次很好的尝试。
公司简介：云南白药截团股份有限公司，简称云南白药，成立于1971年6月，是中国中成药五十强之一。
一、药品事业部中药行业较化学药有更大的歧异化特性，主要是中药行业在我国已经有千年历史，历史的沉淀使某些企业在起步的时候就具有独到的功效、上等的品质、强大的品牌，如果是对抗阿胶白药等独家药，产品歧异壁垒非常高。
止血，是白药中央产品的功能基础。
主要的竞争者是西药止血药和其他中药止血药。
内出血，西药分针剂和口服药，其中大多是针剂，能口服的一般是维生素C、去甲肾上腺素和路丁，其作用机制都比较弱，去甲肾一般只用于胃出血和局部鼻出血。
内服的止血药里几乎没有能与白药对抗的。
西药针剂的特点是止血快，效果明确，大多数内出血住院，医生首选西药针剂，白药胶囊、宫血宁一般用作辅助，对于康复期病人或者慢性出血病人更具优势。
外出血，医院主要对手是明胶海绵和止血棉，一般急诊处理出血的都是这两个，因为白药粉剂和膏剂使用不方便，外用的止血药在医院的急诊里优势并不明显。
白药核心产品的主要优势在外出血（宫血宁除外），非医院急诊场合。
实际生活中，止血其实也是这样的居多，急诊用量比不了这个。
白药使用方便，日常生活中谁都可以使用（孕妇除外）。
所以白药核心产品主要市场在OTC市场。
销量上OTC也比医院大。
其他中药止血药，三七（白药的主要成分）、止血灵、仙鹤草、白芨等（以前农村很多人还知道有一些植物叶子，放嘴里嚼碎后敷伤口上也可以。
）。
中药饮片使用不方便。
实际使用中，其他几个产品在止血市场上都无法与白药竞争。
白药创口贴。
创口贴的对手就是邦迪了，由原来的邦迪的一统天下到现在的二分天下，目前，白药创口贴已经走在邦迪的前面，这个市场形成了寡头垄断在行业增长比较快的前提下竞争相对缓和。
云南白药主题活动方案策划
云南白药主题活动方案策划云南白药主题活动方案策划活动主题：云南白药，恢复健康，创造美好生活活动目的：通过举办云南白药主题活动，宣传云南白药的疗效和品牌形象，提升消费者对云南白药的认知和信任度，推动云南白药在市场中的发展。
活动时间：2022年4月1日-2022年5月31日活动地点：全国各大城市活动策划：一、前期准备工作1.明确活动目标：通过活动提升云南白药的品牌知名度和消费者信任度。
2.确定活动时间和地点：活动时间选择在春季，最佳天气条件下举办，活动地点选择全国各大城市举办。
3.确定活动预算：根据活动规模和内容制定合理的预算，包括活动场地租赁、活动物资采购、活动营销费用等。
4.筹备活动团队：成立活动团队，包括活动经理、市场营销人员、活动策划人员、活动执行人员等。
5.制定活动推广计划：确定活动推广渠道和方式，如电视广告、户外广告、社交媒体宣传等，以吸引更多的消费者参与活动。
6.联系合作伙伴：与相关医药公司、医院、健康咨询机构等建立合作关系，共同推广云南白药的疗效和品牌形象。
7.准备活动物资：制作和准备云南白药的样品、宣传册、礼品等物资，以便在活动中发放给参与者。
二、活动内容1.开展云南白药知识讲座：邀请云南白药的专家或医生进行讲座，介绍云南白药的功效和使用方法，解答参与者的疑问。
2.举办云南白药产品展览会：展示云南白药的各类产品，并进行产品试用，让消费者亲身感受云南白药的疗效。
3.开展免费体验活动：在活动现场提供免费的云南白药产品体验，让参与者亲自体验产品的功效，并提供使用指导。
4.组织健康讲座和健康活动：邀请专家进行健康讲座，如保健养生、常见疾病防治等，并组织健康活动，如健身操比赛、健康跑等，增强参与者的健康意识。
5.开展健康咨询服务：邀请健康咨询专家提供免费的健康咨询服务，解答参与者的健康问题，并介绍云南白药的适用范围。
6.举办分享会和讲故事活动：邀请云南白药用户在现场分享他们的云南白药使用经历和治愈故事，让更多人了解云南白药的疗效。
洗发水活动方案
洗发水活动方案有关洗发水活动方案洗发水活动方案11、活动目的：通过主题活动吸引消费者购买云南白药养元青中药去屑洗发乳系列产品，提升其销量。
2、活动主题：“洗”迎新春3、执行细则：时间：20xx年12月25日——1月31日执行条码：云南白药养元青中药铺去屑洗发乳所有条码均可参加执行门店：能摆放主题堆头的KA、重点终端门店。
4、活动细则：抽奖活动凡购买云南白药系列产品满38元，均可参加“’洗迎新春大抽签”活动，每支幸福签对应一份精美礼品！？奖项设置：上上签（十全十美）为三等奖；幸福签（百事亨通）为二等奖；大吉签（万事如意）为一等奖赠品：三等奖：新年喜庆牙刷；二等奖：洁丽雅毛巾礼盒；一等奖：新年喜庆家庭用品套装（牙刷杯、纸巾筒、水杯、垃圾桶）喜庆家庭用品套装尺寸：1m×2m×1.7m（h）；材质：纸质+KT。
健康产品事业部市场部洗发水活动方案2一、基本现状目前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。
如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。
去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。
数据显示，近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。
这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。
xx年，联合利华推出新产品：清扬（CLEAR），清扬洗发水是联合利华公司十年才推出的强势产品，在东南亚五个国家包括新加坡、印度尼西亚、泰国等等，从上市之日起销量就节节高升，市场占有率超过海飞丝十到二十个百分点。
二洗发水行业的现有特点1、洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；2、品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄大家都对去屑市场的巨大空间充满期待；3、宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。
云南白药营销策划方案
云南白药营销策划方案1. 前言云南白药是一家历史悠久、知名度高的中药企业，以其独特的药方和卓越的疗效在市场上享有很高的声誉。
然而，在激烈的市场竞争中，云南白药面临着新的挑战。
为了保持并提升品牌价值，云南白药需要制定一项全面的营销策划方案，进一步拓展市场份额。
2. 目标市场和目标消费者云南白药的目标市场是广大的中药市场，特别是在西南地区有着较高的市场占有率。
目标消费者是追求自然疗法、喜欢传统中医药的人群，年龄跨度较大，包括年轻人、中年人和老年人。
3. 市场分析3.1 竞争对手分析在中药市场，云南白药面临着来自其他品牌的激烈竞争。
一些竞争对手具有更加广泛的产品线和更强大的营销能力。
因此，云南白药需要制定一套差异化的营销策略来突显自身的优势。
3.2 市场发展趋势随着人们对健康生活的追求，中药市场的需求呈现出快速增长的趋势。
特别是在养生潮流的推动下，越来越多的人开始关注中医药的疗效和保健功能。
这为云南白药提供了广阔的市场空间。
4. 营销策略4.1 品牌定位云南白药作为一种疗效卓越的中草药产品，其品牌定位应该紧密围绕着“传统草药治疗”的理念。
打造专业形象，突出品牌的科学、安全、疗效可靠的特点。
4.2 产品包装设计重新设计产品包装，充分展示产品的特点和品牌形象。
包装设计应简洁大方，符合现代审美趋势，同时突出品牌标识和产品名称，方便消费者辨认。
4.3 渠道拓展通过与医药零售商建立长期合作关系，加大产品在各大医药连锁店的推广力度。
在线销售也是一个重要的渠道，建立自己的官方网上商城，提供方便快捷的购买渠道。
4.4 市场推广活动定期举办健康讲座、中医药讲座等活动，邀请专业中医药学者进行讲解，增加云南白药在消费者心目中的专业形象。
同时，在医学期刊、健康杂志等媒体上发布适度的广告，增加品牌知名度。
4.5 社交媒体广告利用微博、微信等社交媒体平台进行广告投放，提高品牌曝光度。
同时，通过社交媒体与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。
云南白药洗发水营销策划方案
云南白药洗发水营销策划方案公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。
公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。
公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一。
云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药洗发水，是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，针对分众市场推出细分产品的一次很好的尝试。
在云南白药洗发水取得巨大成功后，云南白药开始为产品多样性布局，推出高端洗发水养元清系列云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，此番推出的洗发水养元清系列，是以中药调理作用为基层的高端洗护发用品。
根据世界著名的消费市场研究机构欧洲透视统计，2009年国内洗发水市场174亿元，加上护发市场，大约260亿元，且逐年扩容。
欧洲透视预计国内洗发水市场2012年将达244亿元，2009-2012年年复合增长率12%。
其中，中草药类洗发水市场2009年市场规模达26亿元，增速在20%左右。
云南白药此次发力洗发护发类领域，并不是丰富产品线那么简单，有着更大的市场目标。
一.市场状况(1)洗发水市场状况：国内需求市场是产业发展的动力。
国内市场与国际市场的不同之处在与企业可以及时发现国内市场的客户需求，这是国外竞争对手所不及的，因此全球性的竞争并没有减少国内市场的重要性。
借助于深厚的品牌文化底蕴和中草药资源与技术，云南白药集团也开始逐渐关注这一市场。
洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。
洗发护发类市场10亿元规模以上的比比皆是，品牌效应相当高。
据统计，一线品牌飘柔、潘婷、海飞丝2009年终端销售额均在20亿元以上，二线品牌舒蕾、力士、拉芳等也在10亿元左右。
比较特殊的中药洗发护发品牌霸王2005年推广以来份额迅速提升，已逼近20亿元规模数量级。
日化行业较高的利润吸引着云南白药集团进军这一领域。
云南白药营销策划活动方案
云南白药营销策划活动方案一、活动背景云南白药是中国知名中药品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
作为中药领域的龙头企业，云南白药一直以来都在推广中药文化和传统医药知识，赢得了广大消费者的认可和信任。
然而，随着现代化医疗的快速发展，中药在市场上的竞争变得更加激烈，云南白药需要进一步扩大市场份额，提升品牌认知度，以保持领先地位。
二、目标1. 提升云南白药品牌知名度和认可度；2. 扩大市场份额，增加销售额；3. 传递云南白药品牌的核心价值观和传统医药知识；4. 培养忠实的品牌粉丝群体。
三、目标受众1. 潜在消费者：年龄在35岁以上，重视健康问题；2. 当前消费者：已经购买过云南白药产品的消费者；3. 中医师和药店经营者：作为云南白药的推广渠道。
四、营销策略1. 品牌定位强化：云南白药在广告宣传中强调中药文化和传统医药知识，树立专业、可信的品牌形象。
2. 多渠道推广：通过线上线下多个渠道进行推广，包括电视广告、平面广告、社交媒体、医学杂志、中医院、药店等。
3. 联合营销：与知名中医师、药店进行合作，共同推广云南白药产品，并举办专题讲座、康复训练营等活动。
4. 品牌体验活动：组织消费者参观云南白药生产基地，了解产品生产流程和质量控制标准，增强消费者对云南白药的信任和认同。
5. 奖励计划：针对购买云南白药产品的消费者，推出积分奖励计划，根据积分等级给予特定的奖励，激励消费者购买更多产品。
6. 网络推广：通过社交媒体平台、微信公众号等开展线上推广活动，包括品牌故事分享、中药知识科普、健康养生等内容，增加云南白药品牌的曝光度。
7. 用户评价推广：鼓励消费者在社交媒体平台上分享他们使用云南白药产品的经验和效果，提高品牌口碑和影响力。
五、活动方案1. “云南白药行动健康”全国巡回活动活动内容：（1）开展健康讲座：邀请知名中医师和医学专家进行健康讲座，分享中医养生知识和云南白药的应用。
（2）康复训练营：以特定疾病的康复为主题，邀请专业的康复师和康复中心进行康复训练指导，同时推广云南白药相关产品。
洗发氺的策划书3篇
洗发氺的策划书3篇篇一《洗发氺的策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对个人形象的重视，洗发产品市场需求日益增长。
为了满足消费者多样化的需求，推出一款高品质、独具特色的洗发氺。
二、产品概述1. 产品名称：[具体品牌名]洗发氺2. 产品定位：针对不同发质和需求，提供专业的清洁、滋养和护理。
3. 产品特点：采用独特配方，温和清洁头皮，滋养发根，使头发柔顺亮泽。
三、市场分析1. 目标受众：广泛涵盖各个年龄段、性别和发质类型的消费者。
2. 市场规模：洗发产品市场规模庞大且持续增长。
3. 竞争态势：市场上已有众多知名品牌，但仍有机会通过差异化竞争脱颖而出。
四、营销策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象和理念。
2. 广告宣传：通过线上线下多种渠道进行广告投放。
3. 促销活动：定期推出优惠活动和赠品。
4. 合作推广：与相关行业进行合作推广。
五、销售渠道1. 线上渠道：各大电商平台。
2. 线下渠道：超市、便利店、专卖店等。
六、生产与供应链1. 确保优质的原材料供应。
2. 建立高效的生产流程。
3. 完善物流配送体系。
七、财务预算1. 研发成本。
2. 生产成本。
3. 营销费用。
4. 预期收益分析。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升产品竞争力。
3. 质量风险：严格把控产品质量。
九、实施计划1. 产品研发与测试阶段。
2. 市场推广阶段。
3. 持续优化阶段。
篇二《洗发氺的策划书》一、产品概述洗发氺是一款致力于为消费者提供优质清洁和护理体验的洗发产品。
我们旨在打造具有独特配方和卓越功效的洗发氺，满足不同消费者的需求。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对广大的消费者群体，包括不同年龄、性别、发质的人群。
2. 市场规模：洗发产品市场需求持续增长，具有广阔的发展空间。
3. 竞争态势：市场上存在众多洗发产品品牌，竞争激烈，我们需突出产品的特色和优势。
三、产品特点1. 独特配方：含有多种天然植物精华和营养成分，温和清洁头皮，滋养头发。
云南白药六月大型路演活动策划方案word参考模板
云南白药六月大型路演活动策划方案一、活动目的1、以最为亲民和最生活化的方式进行云南白药养元青的产品推广，提高云南白药养元青的品牌知名度以及店面的美誉度，维系云南白药牙膏的良好口碑，2、通过活动来聚集人气，提高销量二、活动优势1、成本低、操作简单2、门槛低，参与性大3、模式新颖，吸引注意三、活动主题大型促销活动离不开醒目的活动主题，本次大型促销活动可以参考“云南白药养元青6.12大型路演活动”等朴素的主题，也可以选用“护理头皮，健康一夏”等强调产品功效性的主题加大云南白药养元青宣传力度。
四、活动地点最适合地理位置商场、步行街等城市区中心人流量大的店家，非常有利于新品汉方花本进商场专柜的宣传、推广。
由于户外所需场地大小调节性强，任何店家都可使用，同时还可以配合舞台车一起做大型演出，宣传力、影响力将更大。
1、店门口，方便带动店内人气、更容易形成促销气氛。
2、市中心繁华地段的商场入口旁、步行街，人流量更多，提高品牌的档次与知名度。
五、活动前期准备1、活动前10天与店家沟通活动模式、所需物料、政策、场地考察、费用。
2、活动前6天需派2人员到达店家进行活动渲染，（宣传信息不必太详细，需留悬念，达到让顾客产生新颖、好奇的感觉）并将所需活动物料准备好。
3、活动前1天活动物料的布局（如：海报、吊旗、X展架、宣传单页、气球等）将活动政策、操作方式、人员分工告知。
4、活动当天早上的陈列。
（如：帐篷、伞、促销台、游戏区、赠品区、特价区、体验区、产品区、抽奖区的布置）六、操作分工1、场地规划及人员安排：➢户内（产品区，特价区、体验区），由3人负责销售、顾客体验、宣传单页发放以及外场活动简介➢户外（销售区、游戏区、抽奖区）销售区：4人，2名负责发放宣传单页、看管赠品；2名负责配合销售、、顾客咨询游戏区：3人，1名负责游戏的掌握、气氛渲染、活动政策、品牌、店家宣传，另外两名负责记录，分发赠品及协助互动环节物料摆放。
七、游戏项目备选A、幸运投奖：凭宣传单页进行免费参与，游戏物料：羽毛球2个、玻璃杯10个游戏方式：将玻璃杯以三角型摆放在地上，距离2米远将羽毛球投入杯中。
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白药洗发水营销策划方案公司简介白药集团股份(以下简称公司)股票简称白药。
公司前身为成立于1971年6月的白药厂。
公司是大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一。
白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药洗发水，是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，针对分众市场推出细分产品的一次很好的尝试。
在白药洗发水取得巨大成功后，白药开始为产品多样性布局，推出高端洗发水养元清系列白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，此番推出的洗发水养元清系列，是以中药调理作用为基层的高端洗护发用品。
根据世界著名的消费市场研究欧洲透视统计，2009年国洗发水市场174亿元，加上护发市场，大约260亿元，且逐年扩容。
欧洲透视预计国洗发水市场2012年将达244亿元，2009-2012年年复合增长率12%。
其中，中草药类洗发水市场2009年市场规模达26亿元，增速在20%左右。
白药此次发力洗发护发类领域，并不是丰富产品线那么简单，有着更大的市场目标。
一.市场状况(1)洗发水市场状况：国需求市场是产业发展的动力。
国市场与国际市场的不同之处在与企业可以及时发现国市场的客户需求，这是国外竞争对手所不及的，因此全球性的竞争并没有减少国市场的重要性。
借助于深厚的品牌文化底蕴和中草药资源与技术，白药集团也开始逐渐关注这一市场。
洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国市场上的洗发水品牌超过2000个。
洗发护发类市场10亿元规模以上的比比皆是，品牌效应相当高。
据统计，一线品牌飘柔、潘婷、海飞丝2009年终端销售额均在20亿元以上，二线品牌舒蕾、力士、拉芳等也在10亿元左右。
比较特殊的中药洗发护发品牌霸王2005年推广以来份额迅速提升，已逼近20亿元规模数量级。
日化行业较高的利润吸引着白药集团进军这一领域。
白药洗发水养元清系列，以中药调理作用为基层的高端洗护发用品，58元/210ml。
营销侧重点在于强化调养头皮概念，区别于一味“改善发质”的腔旧调，以头皮代谢平衡调节为卖点。
目前有三种产品：控油止痒型、柔顺润滑型、养润修复型。
这样，在获得产品卖点，让产品功效与市场价格相匹配的同时，也提升了白药养元清洗发水的品牌力。
(2)市场竞争状况（一）整体竞争格局国洗发水行业经过二十几年的发展，目前有洗发水生产厂家2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。
曾经目前国洗发水行业按市场份额占有率大致可划分为三大阵容。
第一阵容：宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功实施，以及强大的资源和能力，持续的产品创新和品牌塑造，使得旗下海飞丝——去屑;飘柔——柔顺;潘婷——营养;沙宣——保湿;伊卡璐——天然;市场占有率达到60%左右，再加上联合利华携力士、夏士莲、清扬等品牌，两者的市场占有率达到75%左右。
第二阵容：丝宝集团的舒蕾、霸王、名臣(蒂花之秀、美王、依采、高新康效)、拉芳等品牌洗发水品牌市场占有率共计达15%左右。
第三阵容：大部分国产品牌如采乐、好迪、奥妮、拉芳等，市场份额占10%左右。
2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右;2007年中国洗护发产品市场销售额达260亿元左右。
市场规模呈结构性增长，一是三、四级市场增长;二是消费者围上下延伸——儿童、中老年;三是细分市场不断被挖掘。
市场品牌集中度将进一步扩大，消费者品牌意识逐步增强，对品牌的认可度和依赖度逐步提高，多数的市场份额将集中到少数几个品牌手里，新品牌如果没有过硬的品质及宣传力度，将很难在格局中站稳脚跟，中低档市场竞争激烈。
随着消费水平的提高和消费者品牌意识的逐步增强，以前充斥市场的杂牌洗发水将逐步淡出，洗发水行业将进入整合阶段。
二）市场竞争深度分析消费群体分析洗发水虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌洗发水的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的洗发水。
造成以上差异的原因可能有以下两点：（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同。
对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
（ 2 ）中外品牌价格有差距。
尽管高宝洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。
对于一般的消费者来说，使用国产洗发水已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是" 价廉物美" 了。
通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。
品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。
据IMI调查，有40%～50%的消费者在将来6个月更换洗发水品牌的考虑。
而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单进行，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。
二．产品状况（1）商标（2）定价——PRICE白药洗发水上市伊始，走的就是高端路线，白药洗发水养元清系列，以中药调理作用为基层的高端洗护发用品，58元/210ml。
所谓高档品牌，是指主要产品的零售价位在150元/L以上。
所谓中高档品牌，是指主要产品的零售价位在50元/L元以上。
高档及中高档品牌的整体价位在市场价格体系中居于中高位置，并具有较高的品牌形象和美誉度。
很明显，白药洗发水将自己定位在了高端市场，养元清系列侧重点在于强化调养头皮概念，区别一般的改善发质，以头皮代谢平衡调节为卖点。
除此以外，养元清系列通过白药的这一大众认可的品牌做基础，白药活血的形象也和去屑、控油、滋养等比较契合。
如今白药洗发水并没有停留在原地，而是根据自身的特点与优势进行进一步的发展，将会在近期开发洗发水护理的二期产品，以达到对人群头皮护理的进一步升级。
3）产品状况——PRODUCT品名：白药养元青去屑洗发乳规格：中药去屑洗发乳（柔顺润滑型）210ml外盒包装尺寸：9cm×8cm×4.8cm••白药养元青中药去屑洗发乳（柔顺润滑型）在去屑有效成分的基础上添加了优化柔顺因子（Merquat10）和高分子润滑膜(PEG-7M)改善头发干枯、打结不易梳理、无光泽等问题，让秀发柔顺润滑，飘逸美丽。
•品名：白药养元青去屑洗发乳规格：中药去屑洗发乳（养润修复型）210ml•外盒包装尺寸：19cm×8cm×4.8cm••白药养元青中药去屑洗发乳（养润修复型）在去屑有效成分的基础上添加了高效修复因子（Everlipid），改善烫染发导致的头发干枯毛躁、分叉、缺乏弹性、无光泽等问题。
•品名：白药养元青中药去屑洗发套装（控油止痒）赠65ml去屑头皮护理液规格：中药去屑洗发乳（控油止痒型） 210ml•去屑头皮护理液 65ml••白药养元青中药去屑系列洗护发产品，针对头屑产生的三大原因，从根本入手，标本兼顾解决头屑问题。
（4）重要促销手段——PROMOTION一、新颖的分销策略——PLACE分销状况：白药洗发水的销售主要在试点，并已取得成功，目前，正在全国围展开销售，终端渠道主要走两条线一条线是白药集团拥有优势的医药网络渠道；另一条线是依托大中型卖场（通常的“日化”渠道）进行销售；现在已经广泛进入如家乐福，沃尔玛，步步高等卖场。
归纳之，白药洗发水当前的分销渠道结构可概括为“日化+医药”模式，可以说在上市推广初期，这样的策略取得了明显的效果，原因有二：一是依托了自己的传统优势，起步容易；二是从消费群集中的品牌卖场入手，宣传效果好。
二、白药洗发水的纸媒营销策略正是利用在市场启动期，纸媒广告比电视广告的效率更高，信息传达量更大、说服力更强、成本更低的特点。
在白药洗发水的市场推进过程中，采用了纸媒营销策略。
在不同阶段，遵循软文广告发布连续性、计划性的原则，采用不同风格而充满新意、优质、闪亮紧扣消费心理的策略性、延续的纸媒广告，配合电视广告，连续发起4轮攻势，环环紧扣，高潮迭起。
这一系列纸媒广告让业同行大吃一惊，正是这种出其不意的战术组合，在很短的时间，使白药洗发水挤入洗发水领域。
第一轮：平面广告在各重点市场面世。
围绕传播策略，从白药洗发水产品本身挖掘出不同的新闻素材，以新闻的标题、新闻的行文方式、新闻化的排版，将产品呈现给消费者。
比如，从产品功效角度，炮制了《白药洗发水欲比拼霸王》，最大化地吸引目标消费者的关注。
从企业角度，炮制出《洗发水或为白药业绩插上翅膀》”为标题，挖掘产品诞生的背景，提升产品的附加价值。
虽然角度不同，标题不同，但产品的核心症状诉求，一直贯穿始终，并且在副标题里中予以清晰传播。
在媒体选择上，选择各市场发行量最大，覆盖面最广，与人们生活联系最紧密的市民类报纸，在周五刊登，这样能直接拉动终端买场在周末的销量。
在投放版面的选择上选择大众新闻版，其版面阅读率通常能达到70%～80%以上，是体现报纸主要阅读需求的版面。
这一系列新闻式广告，对市场销售的拉动达到了出人意料的效果。
第二轮：制造心理障碍毕竟，白药洗发水是一瓶售价高达50多块的洗发水，必须最大化地驱动目标消费者选择白药洗发水，才能让销量不断地攀升，最终决定从制造心理障碍着手。
发表关于头皮护养，头屑的普遍危害等文章，激发消费者的心理。
第四轮：强化品牌，巩固市场经过前面两轮广告之后，市场热度已经接近顶点，接下来需要做的是，让销售进入轨道，维持稳步增长。
这时，开始推出品牌系列广告。
展现白药洗发水的高端品质，使之与其50多块的售价相匹配。
同时配合新闻式广告，强化品牌的不可复制与不可超越。
三、电视广告纸媒与电视广告的有机结合，利用各自的优点，弥补对方的缺点，从而达到最优化宣传效果。
针对纸媒阅读人群年龄段的限制,阅读报纸的人群年龄段是相当受限的。
然而，电视的高普及率能都弥补这个不足，其观看的年龄段可以涵盖所有的年龄段人群，从而使宣传达到深入人心的效果，扩展消费者领域，定位尽可能广泛的消费群体。
人对人的人性化宣传，电视广告与纸媒不同，其不可能放大量。
文字放在媒体上，毕竟时间有限，但是，用过演员的口头叙述，弥补了纸媒的一种无声的宣传，加深印象。
目前，白药还利用电视和展开宣传，新一轮的广告已经投放到中央电视台。
先天缺陷广告如同一把双刃剑，企业本身会面临风险，这样导致的结果是一些企业有这个心却没这个“胆”；然而,白药洗发水正是基于自身企业的发展基础,敢于投放电视广告.企业在广告上很难再形成自己独特的主，广告形式、容、策略上越来越形成同质化；然而,白药洗发水通过创新形式,非传统广告下的非传统洗发水再一次吸引了消费群体本质优势电视是惟一能够进行动态演示的感情型媒体，其冲击力、感染力特别强。