企业营销渠道模式变革与创新地探讨
新兴科技对企业市场营销模式的创新与变革研究
新兴科技对企业市场营销模式的创新与变革研究摘要：伴随着科技的不断进步和应用，新兴科技正深刻地改变着各行各业的运营方式和市场格局。
在企业市场营销领域，新兴科技不仅为企业带来了更多推广渠道，也为企业提供了新的机遇和挑战。
如何充分利用新兴科技的优势，创新营销模式，已成为企业取得市场竞争优势的关键所在。
本文旨在探讨新兴科技对企业市场营销模式的创新与变革，并强调其在市场竞争中的重要性。
关键词：新兴科技；企业市场；营销模式；创新；变革引言在当今全球化和数字化的时代，新兴科技正扮演着越来越重要的角色，对各行各业产生了巨大的影响。
尤其在企业市场营销领域，新兴科技的创新与变革正在改变着传统的营销模式。
企业们不再仅仅依赖传统的广告宣传和推销手段，而是开始利用新兴科技的力量来实现更精准、个性化和互动的市场营销。
1.新兴科技对市场营销模式的创新与变革的重要性新兴科技对市场营销模式的创新与变革具有重要性。
它不仅能提升企业的竞争力，实现市场定位和覆盖的精准化，还能满足消费者需求的个性化和体验化。
通过数据分析和人工智能应用，企业能够实现市场洞察和预测，制定个性化的精细化营销策略。
社交媒体和影响者营销的发展，带来了全新的品牌宣传和用户互动方式。
而虚拟现实和增强现实的应用，创造了沉浸式的市场营销体验。
因此，新兴科技对企业市场营销模式的创新与变革意义重大。
2.新兴科技在企业市场营销模式中的创新2.1数据分析和人工智能的应用2.1.1利用大数据分析和AI技术实现市场洞察和预测新兴科技在企业市场营销模式中的创新之一是利用大数据分析和人工智能技术实现市场洞察和预测。
通过收集和分析海量数据，以及应用先进的人工智能算法，企业能够深入了解消费者需求和市场趋势，从而更好地把握市场机会。
大数据分析和人工智能可以帮助企业预测客户行为和购买偏好，优化产品定位和定价策略，甚至提前预测市场趋势和竞争对手的动态。
这种市场洞察和预测的能力，使企业能够灵活调整市场营销策略，提高市场反应速度，增强市场竞争力。
互联网+时代的渠道变革与创新
互联网+时代的渠道变革与创新在当今这个互联网+时代，信息技术的飞速发展正在重塑着商业世界的格局，其中渠道的变革与创新成为了企业发展的关键因素。
传统的渠道模式在新的市场环境下面临着巨大的挑战，而那些能够积极拥抱变革、勇于创新的企业则获得了更多的发展机遇。
互联网+时代的一个显著特点是信息传播的快速与广泛。
在过去，企业的产品和服务信息往往通过有限的渠道传递给消费者，如电视广告、报纸杂志、实体店铺等。
而如今，互联网让信息的传播变得几乎没有边界，消费者可以通过搜索引擎、社交媒体、电子商务平台等多种渠道轻松获取所需的产品和服务信息。
这种变化使得企业必须重新审视和优化自己的渠道策略，以确保能够在众多的信息中脱颖而出，吸引消费者的关注。
以电子商务为例，它的出现彻底改变了传统的销售渠道。
消费者不再需要亲自前往实体店铺购物，只需轻点鼠标或触摸屏幕，就可以在家中浏览并购买来自世界各地的商品。
对于企业来说，电子商务平台不仅降低了运营成本，还扩大了市场覆盖范围，能够更精准地满足消费者的需求。
然而，这也带来了激烈的竞争。
在电子商务的海洋中，企业要想脱颖而出，就必须不断提升产品质量、优化服务体验，并运用大数据等技术手段进行精准营销。
社交媒体的兴起也是互联网+时代渠道变革的重要表现。
微信、微博、抖音等社交媒体平台成为了企业与消费者互动的重要场所。
企业可以通过发布有趣、有用的内容吸引粉丝关注，建立品牌形象，同时还可以通过社交媒体收集消费者的反馈，及时调整产品和服务策略。
此外，社交媒体上的用户口碑传播效应十分强大，一条好评或差评可能会迅速影响众多潜在消费者的购买决策。
因此，企业必须重视社交媒体渠道的管理和运营，积极与消费者进行互动，维护良好的品牌声誉。
除了销售渠道的变革，互联网+时代还为企业的营销渠道带来了创新的机遇。
传统的广告投放方式如电视广告、户外广告等效果逐渐减弱，而基于互联网的数字营销则成为了主流。
搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、电子邮件营销等手段能够更精准地定位目标客户，提高营销效果。
市场营销中的创新营销渠道
市场营销中的创新营销渠道市场营销是指企业根据市场需求，采取一系列的策略和手段，通过产品推广、销售和服务等活动，实现产品或服务的交易过程。
而在市场营销中，渠道的选择和运用显得尤为重要。
传统的渠道模式往往受限于时间、空间等因素，但随着科技的进步和互联网的普及，创新的营销渠道应运而生。
本文将重点探讨市场营销中的创新渠道，并分析其对企业发展的积极影响。
一、社交媒体渠道社交媒体作为当今互联网时代最具活力的平台之一，已成为企业开展营销活动的重要渠道。
通过社交媒体，企业能够与目标用户建立直接的互动和沟通，传播产品信息和品牌形象，提升用户参与度和忠诚度。
例如，通过微博、微信公众号等社交媒体平台，企业可以发布优惠信息、推广活动，吸引潜在客户，并与用户进行及时的互动和反馈。
此外，社交媒体还可以通过精准的定位广告功能，将产品准确地投放给目标用户，提高市场推广效果。
二、移动应用渠道随着智能手机的普及，移动应用成为了人们生活的重要组成部分，也成为了企业开展市场营销的创新渠道。
企业可以开发专属的品牌应用或与第三方移动应用进行合作，通过应用的推广和运营，吸引用户获取产品信息、参与活动、进行购买等。
移动应用不仅提供了更方便快捷的购物体验，也为企业积累用户数据和用户洞察提供了机会，进一步优化市场营销策略。
三、内容营销渠道内容营销是指通过优质、有价值的内容吸引用户，并将其转化为潜在客户或忠实用户的营销策略。
在数字化时代，企业可以通过创新的内容营销渠道扩大品牌影响力。
例如，通过原创文章、视频、图片等形式，发布相关主题的内容，吸引目标用户的关注和分享，提升品牌知名度和用户认可度。
同时，借助搜索引擎优化（SEO）等技术手段，提高优质内容在搜索引擎中的排名，扩大曝光度。
四、大数据营销渠道随着大数据技术的快速发展，企业可以利用大数据分析工具对用户数据进行深度挖掘，获取用户喜好、购买行为等信息，为市场营销提供准确的决策依据。
大数据营销渠道包括了用户行为分析、个性化推荐等。
企业市场营销创新探究(5篇)
企业市场营销创新探究(5篇)第一篇：企业市场营销管理创新摘要:自我国实行改革开放以来，我国的经济获得了飞跃的开展，也取得了很多令世界瞩目的成绩，我国与世界各国的联系也不断增多，尤其是在经济领域。
随着改革的深入，越来越多的国外知名企业入驻中国，它们的到来对中国外乡企业的生存开展形成了一定的冲击，并且也加剧了市场竞争。
面临此情形，国内企业要想更好的生存开展下去，就必须不断学习、创新，打造自己独特的，别人无法模仿的核心竞争力。
当前在剧烈的市场竞争中做好企业自身的市场营销管理是其有序展开经营活动的前提，认真探讨企业市场营销管理及开展创新，对于企业的可持续开展具有重大的战略意义。
本文阐述了当前企业市场营销管理中存在的问题，也提出了企业市场营销创新策略，以期帮助企业认清开展形势，打造自身核心竞争力，在剧烈的市场竞争中获得一席开展之地。
关键词:市场营销管理;创新;企业一、当前企业市场营销管理中存在的问题(一)市场营销观念狭隘守旧市场营销是企业经营思维以及处理市场活动的观念，是一种以消费者需求为中心，以市场要导向的经营指导思想;人们常认为企业的成长离不开相关产品的销售，但是市场营销不单单指销售。
当前很多企业的市场营销管理普遍存在过于强调销售业绩，无视消费者的感受，无视产品的差异化效劳和品牌建设，强调销售部门对企业开展壮大的作用，无视其与企业内其它各部门的协调作业和紧密联系。
在当前的市场营销观念中，销售只是营销的实践和实际工作中的技术操作，市场营销是销售行为的指导思想，同时销售也可以为企业市场营销管理提供相关的决策信息。
(二)企业市场营销和其他部门脱节市场营销企业基于环境、竞争对手、当前相关政策、消费者、企业自身财务状况、所拥有的人力资源、研发与生产能力等分析，结合企业未来开展战略而制定，它通过分析消费者的需求，而在产品上表达，最终捕获消费者的青睐。
市场营销是基于消费者和企业所处的相关内外部环境的有机系统，其在企业管理中占据重要一环，与企业的其它各部门是相互关联、相互影响的;但国内很多企业存在一个很大的问题，就是把市场营销和企业其它各局部割，单独的拟定相关营销方案，结果必然会影响到企业全局战略的落实，影响到相关产品的销售战术方案的执行，影响企业销售核心竞争力的提升。
制造业企业营销模式的创新与变革
制造业企业营销模式的创新与变革制造业是一个竞争激烈的行业，企业要在市场中脱颖而出，就需要创新和变革自己的营销模式。
随着市场需求的不断变化和消费者行为的转变，传统的营销方式已经不能满足企业的需求。
在这样的背景下，制造业企业应该如何创新和变革自己的营销模式呢？一、品牌定位与差异化竞争在制造业企业中，品牌定位和差异化竞争是营销模式创新的关键。
通过明确企业的核心竞争力和目标市场，制造业企业可以制定出自己独特的品牌定位。
同时，企业还应该关注产品和服务的差异化，通过提供独特的产品和服务来满足消费者的需求，并与竞争对手产生差异化竞争优势。
二、数字化营销与在线渠道随着互联网的普及和发展，制造业企业需要将传统的营销方式与数字化营销相结合。
通过建立和管理企业的在线平台，制造业企业可以扩大自己的市场覆盖范围。
同时，通过在线渠道，企业可以与消费者建立直接的联系，了解消费者的需求并提供个性化的服务。
三、全渠道整合与体验营销制造业企业应该将线上和线下的销售渠道进行整合，打破传统的销售模式。
通过多渠道的销售方式，企业可以更好地满足消费者的购物习惯和需求。
同时，在营销过程中，制造业企业应该注重消费者的体验，提供舒适、便捷和个性化的购物体验，从而提升消费者的忠诚度和口碑。
四、客户关系管理与服务创新客户关系管理是制造业企业营销模式创新的重要环节。
企业应该注重与客户的沟通和互动，了解客户的需求和反馈，并及时进行反馈和改进。
此外，企业还应该创新服务方式，提供增值服务，如售后服务、定制化服务等，以提升客户的满意度和忠诚度。
五、合作与共赢在创新和变革营销模式的过程中，制造业企业应该注重与其他企业的合作与共赢。
通过与供应商、分销商、合作伙伴等的合作，企业可以共同开发市场、共享资源、降低成本，实现互利共赢的目标。
总结：制造业企业营销模式的创新与变革是企业赢得市场竞争的关键。
只有不断适应市场的需求和变化，制造业企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。
市场经济中的营销渠道创新
市场经济中的营销渠道创新背景介绍随着市场经济的不断发展，消费者需求的多样化和个性化日益凸显，传统的营销模式已经难以满足市场的需求。
因此，营销渠道创新成为企业赢得竞争优势的关键之一。
通过创新营销渠道，企业可以更好地接触到消费者，提升品牌影响力，实现销售业绩的增长。
电商平台的崛起在市场经济中，电商平台的崛起无疑是营销渠道创新的典范。
通过电商平台，企业不仅可以将产品推广至全国乃至全球，还能够便捷地了解消费者的喜好和购买习惯，从而精准营销、实时调整。
电商平台让消费者享受到了更便利、更多元的购物体验，也为企业带来了更多的营销机会和渠道选择。
社交媒体营销的兴起随着社交媒体的普及，社交媒体营销成为了营销渠道创新的重要方式。
通过在社交媒体平台上发布内容、互动用户、引导消费等手段，企业可以直接触达目标消费群体，推广产品、传播品牌形象。
社交媒体平台的用户量庞大，传播速度快，成本低，是企业开展营销活动的重要场所。
线上线下融合的趋势随着消费者购物习惯的变化，线上线下融合的模式逐渐成为了营销渠道创新的新方向。
企业可以通过线上线下融合的方式，为消费者提供更便捷、更个性化的购物体验。
比如，线下实体店与线上电商平台相结合，实现线上下单线下取货；线下门店通过AR、VR等技术吸引消费者等等。
这种融合模式既满足了消费者的需求，又拓展了企业的营销渠道，实现了双赢。
结语市场经济中的营销渠道创新是企业持续发展的必由之路。
企业需要不断关注市场动向，了解消费者需求，积极探索适合自身发展的营销模式，并灵活应用于实践之中。
只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定的发展。
中国家电企业营销渠道创新探讨
兰 仕 、Ｃ Ｔ Ｌ等 ．形 成 了 相 对 稳 定 的市 场 格 家 电 部 曾经 是 家 电产 品 的 主 流 渠 道 之一
局 ．各 企 业 也根 据 自 己的 特点 建 立 了适 合 作 为 传统 的家 电 营销 渠 道 ．其 优 势 主要 表 人 以及 国 内连 锁 超 市 的 发 展 壮 大 ．对 国 内 企业 发 展 的 销售 渠 道 但 随着 营销 环 境 的 现为： 习惯 ； ① ②正规。 经过几十年的发展 ， 的家 电 营 销渠 道 构 成 一定 的影 响 由于这
验 等方 面的 制 约 。 优 势 没有 发 挥 出来 ， 其 目
批发 渠 道 作 为 传 统 家 电 渠 道 之 一 ． 为 前 的零 售 量 比较 低 。 以 国美 、苏 宁 为 首 的 全 国性 家 电 连锁
故其能够根据实际情况灵活加 以调整 ． 也 整 个 家 电 行 业 的 发 展 壮 大 做 出 了重 要 贡 ２５ 国 内家 电 连锁 ． 能 够 牢 牢控 制 整 个 渠道 ． 实现 共 赢 。 是作 献。 但 这种渠道的优点是 ： ①能迅速将 产品导
中国家 电企 业营销渠道创 新探讨
陈 军
（ ／培 正学院 广 东 广州 ５ ０ ３ ） 广 ｊ ， 环 境 的 变化 ， 统 的 家电行 业 营 销 渠道 模 式 已经不 能 适 应现 代 企 业发 展 的 需要 。以 国 美和 传
苏宁 为代 表 的 家 电连 锁 零 售企 业 在 整 个产 业链 中 日益 占据主 导 地 位 ．随 着 家 电连 锁 企 业 的 不 断 扩展 与壮 大 ， 家 电制 造 企业 日益 失去 了对 渠道 的 控 制权 和 话 语 权 在 与 家 电连 锁 渠道 的 博 弈 中 ． 电制 造 企 业 只有 创 新 营 销 观 家 念 ， 行 渠道 创 新 ， 多元 化 渠道 分散 集 中在 家 电连 锁 业 的风 险 ， 进 以 才能 在 竞 争 中争 取 主 动 ， 实现 自身发展 。
新营销环境下企业渠道的变革与创新
新营销环境下企业渠道的变革与创新作者：李丹来源：《现代交际》2011年第06期［摘要］随着互联网的发展和企业竞争的日益剧烈，企业面临的营销环境日趋复杂，产品、价格、促销等三大营销策略已经难以取胜，渠道变革和创新越来越受到企业关注和重视。
本文首先介绍目前一些企业渠道面临的困境，分析其原因，提出渠道创新的一些对策建议。
［关键词］企业渠道渠道变革渠道创新［中图分类号］F0［文献标识码］A［文章编号］1009-5349（2011）06－0113－01在产品、价格、促销活动同质化趋势加剧的环境下，企业凭借产品优势、价格竞争、促销活动赢得市场已非常困难。
如今，销售渠道已成为企业日益关注的重心，并成为企业制胜的武器，所谓渠道为王，渠道制胜。
在企业的营销环境不断变化和竞争日益加剧的背景下，重视渠道管理与创新是企业成功的重要途径。
一、当今企业渠道的困境随着互联网的发展和企业竞争的加剧，企业市场逐渐细化，原有的渠道已不再适应。
为了适应市场的变化，企业整个渠道系统或部分渠道系统必须随时进行变更和创新。
正确地分析自身渠道的优劣势，对已有渠道进行结构调整，尝试和探索新渠道，这是新营销环境下企业渠道的必然要求。
国美苏宁的日益强大，使传统的家电渠道模式受到了重创。
2004年，格力与国美分手，自建渠道，曾经一度获得发展，时隔3年，再度与国美联手。
2008年，全球PC巨头戴尔公司决定放弃单一直销模式，在美国、加拿大以及波多黎各，戴尔电脑将进入沃尔玛超市进行销售，并逐步向全球铺开。
这项渠道变革被认为是戴尔公司颠覆性的战略变革。
可口可乐按照消费者消费行为进行分类，建立“101渠道系统”，采用高密集型分销渠道，在国内饮料竞争的初级阶段曾发挥了极大的效力，让其将竞争对手百事可乐远远甩在了后面。
但是，好景不长，百事可乐在可口可乐渠道模式的基础上推陈出新，将可口可乐打了个措手不及。
中国的洗发水好迪、拉芳、蒂花之秀、采乐等学习舒蕾，采用“终端营销”模式，曾经风靡一时，如今销售一路下滑，很多品牌已逐渐退出消费者的视线。
创新营销渠道的探索
创新营销渠道的探索随着社会的不断发展和科技的迅猛进步，传统的营销模式逐渐显露出局限性。
为了更好地满足市场需求，企业需要不断创新，并探索新的营销渠道。
本文将探讨几种创新的营销渠道，并分析其优势和应用场景。
一、互联网渠道的创新随着互联网的普及，网络营销得到了极大的发展。
企业可以通过建立官方网站、开设电子商务平台等方式，实现线上销售和产品推广。
同时，社交媒体也成为了一个重要的渠道，通过微博、微信等平台，企业可以与消费者进行互动，传递产品信息和品牌价值。
互联网渠道的创新具有诸多优势。
首先，网络渠道开放度高，可以触达更广泛的受众。
其次，网络传播速度快，可以实现即时发布和传播信息。
此外，网络渠道还可以进行精准定向推送，提高营销效果并节约成本。
二、移动端渠道的探索随着智能手机的普及，移动端渠道成为了广告主和企业的新宠。
通过手机应用、移动网页等方式，企业可以将产品直接推送给潜在消费者。
例如，一些餐饮企业开发了手机点餐应用，方便消费者进行线上点餐和外卖服务。
移动端渠道的探索也带来了新的优势。
首先，移动设备的普及程度高，覆盖面广，可以较好地触达目标受众。
其次，移动应用更加个性化，可以根据用户的喜好和使用习惯进行个性化推荐和营销。
同时，移动支付的普及也为企业提供了更多的销售渠道和机会。
三、线下新领域的拓展除了网络和移动端渠道，企业还可以通过线下新领域的拓展，实现创新营销。
例如，一些咖啡店结合艺术展览，通过提供文艺氛围吸引消费者；一些汽车厂商为了推广新车型，也会选择在购物中心举办试驾活动，吸引更多消费者。
线下新领域的拓展可以带来更多的创新可能。
通过与其他行业合作，企业可以获得更多的流量和影响力。
同时，线下拓展还能够提供更为直接的体验，增强消费者的互动感和忠诚度。
综上所述，创新营销渠道的探索对于企业的发展至关重要。
通过互联网渠道的创新、移动端渠道的探索以及线下新领域的拓展，企业可以实现更好地品牌推广和产品销售。
然而，创新营销并非一蹴而就，企业需要不断学习和实践，不断提升自身的创新能力和市场洞察力，方能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
试论企业销售渠道的改革与创新
试 论 企 业 销 售 渠道 的改 革 与 创 新
徐 小 渭
（ 浙 江 巨 化 股 份 有 限公 司 ， 浙江 衢州 摘 要： 销 售渠 道是 企业 经济 活动 当中最重 要 的组成 部分 ， 随 着市场形势的不断变化 ， 传统 的销售渠道模式 已越来越不适应 时 代发展的需要， 不断改革和创新企业销售渠道的意义深远。 关键阗 ： 销售渠道； 发展方 向； 原因； 改革创新
一
难以和知名品牌抗衡 ， 通过经销商的网络资源推广产品是一种正 确合理的方式 ， 但是随着品牌的影响力不断增大 ， 企业经营规模也 不大扩大， 应该尽可能的规避渠道销售风险， 增加渠道 的辐射力和 控 制力 。 （ 三） 新兴销售渠道的出现 在近几年 ， 网络经济在我 国发展 势头迅猛 ， 网络的迅速普及 几乎超过了人们的预料 ， 同时这也给企业提供 了பைடு நூலகம்个新型的销售 渠道 ， 网络销售渠道与一般的销售渠道存在很大的差别， 这将对销 售渠道的改革带来极大的影响。 对销售渠道的层次结 构进行缩减 ， 加快商 品流通 的速度 ， 已
经成为了现在发展的主要趋势。以消费者为中心建设和完善销售
渠道 ， 对渠道的反应速度 和的要求也越来越高。企业与消费者之 间的销售渠道越来越短， 流通 的速度也越来越快 ， 这对于传统的销 售渠道结构提 出了巨大的挑战 。 三、 企业加强营销渠道改革创新的愚见 笔者认为对销售渠道的改革创 新， 不应完全摒弃传统销售渠 道模式 ， 应该在此基础上对销售渠道的结构进行 整合 。随着时代 的发展 ， 网络营销和渠道结构层次精简化 的问题 已经呈现在人们 的眼前。因此 ， 企业销售渠道改革首先应该清楚 的了解到渠道建 设发展的趋势 ， 提前做好相应的准备措施 ， 同时也要认识到对渠道 企 业营 销渠 道创新 发展 的趋 势 改革完善不是一 日 完成的 ， 需要结合企业 的特点 和产品服务的性 （ 一） 销售 渠道 网络 化 随着信息技术的高速发展 ， 越来越多的消费者习惯通过 网络 质 ， 慢慢推进和深化改革。针对这样的情况， 笔者应该做好 以下三 来进行消费购物， 在网络上消费者直接可以在发送网上订购、 发送 个 方 面的工 作 ： 配送指令 ， 相信随着时代的发展 ， 互联网的应用也会越来越广泛， （ 一） 将渠道销售的重点转移到消费者身上 按照现代营销理论的角度来说 ， 企业应 该重视 到消费者的需 电子商务营销模式 中的比重必然会大幅增加， 企业通过网络建立 求， 树立 以“ 以消费者为中心” 的经营指导思想， 对销 售渠道进 行 起的销售渠道也将是今后发展一大亮点 。 （ 二） 销售渠道结构简单化 改革和完善的时候 ， 要融入消费者满足度的理念 ， 全心全意为客户 在这 里所 阐述 的 销 售渠 道 结 构 简 单 化 是指 销 售 渠 道 的层 级 服务。转变以前 的旧观念 ， 将传统渠道销售重点由分销商转移到 不断创新优化销售渠道 ， 调整销售方法和策略 ， 针 要尽量 的缩减 ， 企业和消费者的距离进一 步拉近。笔者对于销售 消费者的身上 ， 实现产品服务的差异化 ， 以此来提高消费 工作的认识是深有体会的， 总的来说包含了两个方面 ： 一个就是在 对特殊客户的特殊需要 ， 对 的时间、 对的地点把 自身的产品和服务送到需要 的消费者手中； 者的满足度和忠诚度 ， 提高销售业绩 。 （ 二） 销售渠道建设策略应与企业的总体战略一致 另一个就是通过销售方法和策略让消费者对企业和产 品和服务 能够 有 充足 的认识 了解 。随着 我 国社会 经 济 的 不 断发 展 ， 人们 生 销售渠道 的改革创新应该在企业 的总体战略之内 ， 一方面应 另一方面还要使其保持长期的灵活性 ， 使得 活水平普遍得到了提高， 对于产品服务的要求越来越高 ， 消费的需 该满足必要收益效率 ， 求也是存在很大的差异， 消费逐渐进入了个性化时代 ， “ 个性化营 满足客户的需求的同时能够实现利润的最大化。因此 ， 企业在改 从客 户购买之后 的反 销” 表现的越来越明显 ， 针对这样 的形式 ， 企业应该不 断拉近与消 革和完善销售渠道的时候应该注重 高效性 ， 费者之间的距离 ， 缩减销售渠道的层次， 也就是提高工厂直供 比 应来对销售渠道建设的十分科学合理。对于大部分的企业来说 ， 例， 通过面对面的为客户提供产品和服务来获取更多的客户资源， 应该集中力量开发新的销售渠道 ， 不要 在传统 的销售渠道费尽心 思， 采用合理的多渠道策略 ， 这是获取更多市场份额和提高销售业 实 现利 润 的最大 化 。 （ 三） 销售渠道多样化和替代性 绩的重要举措 ， 一方面企业在开发潜在市场 的时候， 应该进行详细 ｘ ｆ ， ￣－ 要采用的销售渠道分销能力 、 服务能力以及运营 在十年前 ， 人们购买洗衣机 、 彩电、 冰箱等等大家电， 人们只敢 的分析研究 ， 在专门的电器商场购买 ， 但是随着时代的发展 ， 这些耐用高值商品 成本进行综合分析 ， 确定其可行性 。另一方 面， 整合销售渠道中有 逐 渐 的 向普 通 消费 品过 渡 ， 越 来 越多 的产 品 品牌 也 逐 渐被 人 们 认 实力、 高质量的终端 、 大大小小优秀 的批发商和零售商等优秀的渠 可， 越来越多的商品不只是在专业场地进行销售， 零售场所的产品 道资源 ， 加强销售渠道质量建设。 （ 三） 利用互联网建立健全服务系统 种类也越来越丰富， 使得销售渠道朝着多样化发展。另外 ， 随着 国 互 联 网在 销售 渠道 的应 用 可 以为 客 户 提 供全 新 的工 具 ， 全 天 内产品质量的提升和对品牌建设 的重视 ， 国内外下游工厂为降低 即时、 互动、 了解信息、 释疑解难等 ， 而这些特点也有助于合企 生产成本 ， 逐渐考虑将部分 国外进 Ｅ ｌ 品牌 改 由国产 品牌来加 以 候 、 业制定差异化产品服务 。因此 ， 企业应该把电子商务与 自身产品 替代。 服务结合起来 ， 以适应新时代发展的需求 。企业利用互联 网开展 二、 企业创新改革营销渠道的必要性分析 （ 一） 传统的销售模式越来越不适应消费发展的需要 营销活动首先应该要有一个整体 的思路和规划 ， 搜集好相关 的信 对于市场的变动ｌ 青况要能敏锐的察觉 ， 并 传统的销售渠道模式经历 了从重视企业生产阶段到销售 阶 息和数据进行分析研究 ， 提高企业 的经营效益 。 段、 最后重视消费者阶段的过渡 ， 重视消费者的需求是以消费者为 不断优化 自身 的资源配置 ， 目标 ， 根据消费者的需求来销售合适得当的产品， 同时这样的销售 四、 结束语 在新形势下 ， 行业之 间的竞争 日益激 烈 ， 企业需要在开拓市 模式是以最方便的途径让消费者购买。 场的时候 ， 必须深思传统销售渠道模式所存 在的弊端 ， 应转变 观 （ 二） 控制销售渠道成本越来越重要 迎合时代的发展加强对销售渠道的改革和创新 ， 为 自身在复杂 随着我国市场 经济体制不断改革深化 ， 市场竞 争越来越激 念 ， 烈， 在很 多的行业当中的供需平衡发生了很大的变化 ， 为了获取更 多变的市场环境当中谋取有利地位。 大的市场份额， 企业不得不压低价格 ， 企业盈利空间由此也被大大 参 考文献 ： 压缩 ， 大多数企业通过压缩销售渠道 的投资和分销成本来降低成 ［ １ ］冯茹， 王丽． 浅谈销售渠道的主动权［ Ｊ ］ ． 网络财 富， ２ ０ １ ０ （ １ ５ ） ． 本， 这就需要对传统层层加码的销售渠道模式进行变革 ， 尤其是对 ［ ２ ］ 韩昆， 靳俊喜． 微利时代的销售渠道创新［ Ｊ ］ ． 商场现代化 ， ２
营销渠道管理模式的创新与变革
营销渠道管理模式的创新与变革随着科技迅速发展和消费者购买习惯的改变，营销渠道管理也面临着不同程度的变革。
传统的渠道模式已经无法满足消费者的需求，营销渠道管理需要进行创新和变革，才能更好地适应市场的变化，提升企业的竞争力。
一、新型渠道模式的涌现近年来，新型渠道模式涌现，如社交电商、直播电商等。
社交电商通过社交平台建立商品销售渠道，直播电商则通过主播向消费者直接推销商品。
这些新型渠道模式充分利用了新媒体和互联网技术，以消费者为中心，打造更加个性化、交互式的购物体验，因此备受年轻消费者的青睐。
二、营销渠道管理的变革1. 从单一渠道向多渠道转型传统营销渠道模式通常是单一渠道，如品牌直营店、代理商。
现在企业需要将营销渠道扩展至多个维度，包括线下实体店、线上电商平台、社交媒体等，以满足消费者多样化的需求。
多渠道模式能够更好地抵御市场风险，提高企业的创新能力和市场竞争力。
2. 营销渠道数字化转型数字化转型是营销渠道变革的重要方向。
通过建立数字渠道，企业能够迅速响应市场需求，进行市场推广和销售。
数字化营销渠道通常包括电商平台、社交媒体、移动端应用等，这些渠道转化率较高，对于提高企业销售额具有重要的作用。
3. 从固定渠道向灵活渠道转型固定的营销渠道模式常常会使企业的销售策略僵化，缺乏应对市场变化的能力。
而灵活的营销渠道模式则更能够适应市场的需求。
例如通过调整投资方向，将销售模式迅速转向消费热点领域，可以更好地利用市场机遇，提升企业营销能力。
三、新型营销渠道创新的关键点1. 数据化思维建立全渠道数据化运营平台，将不同渠道的数据进行整理和分析，从而更好地了解市场趋势和消费者需求。
2. 用户体验营销渠道的成功不仅取决于产品本身，更取决于用户的体验。
应从用户需求出发，建立更加人性化、便捷的购物体验。
3. 创新思考营销渠道变革需要创造性的思考，必须不断深耕市场，挖掘市场需求，建立差异化的营销策略。
四、结语随着消费者行为的不断变化和科技的不断进步，营销渠道管理模式需要不断创新和变革才能更好地适应市场变化。
企业营销策略的变革与创新
企业营销策略的变革与创新随着经济的不断发展和人们消费观念的不断更新，企业营销策略也在不断变革和创新。
而随着科技的不断进步和互联网的普及，企业营销更加多元化和个性化。
本文将从几个方面探讨企业营销策略的变革和创新，带你感受营销的魅力。
一、多元化渠道的利用在过去，企业的营销主要集中于线下销售和广告投放。
这种方式渠道受限，消费者的接触面极其有限。
而现在，企业营销变得更加多元化和综合化。
在互联网时代，企业可以通过多种渠道进行宣传推广，如社交媒体、电子邮件、微信公众号、视频网站等。
这不仅能够扩大宣传范围，还可以更好地触达目标消费群体，为企业带来更多潜在客户。
二、体验式营销的兴起随着消费者消费观念的变革，传统的广告推销方式已经难以满足消费者的需求。
这时候，体验式营销便应运而生。
体验式营销是指通过让消费者亲身体验产品或服务的形式来进行营销推广。
这样不仅可以增强顾客的购买欲望，还能够提升用户对产品和服务的满意度。
如各大品牌公司会通过举办品鉴会、试用活动等形式来让消费者更好地了解产品特色和品质。
三、数据分析的应用数据分析是企业营销必不可少的一环。
通过数据分析可以了解产品在市场上的受欢迎程度、了解顾客的需求，以及了解商品竞争情况等。
这样便可以在生产、销售和宣传中做出更精准的决策。
在数据分析中，大数据分析技术不仅可以帮助企业了解客户，还可以预测潜在客户，并及时地推送精准广告，以达到更好的效果。
四、品牌建设的重要性在企业的发展中，品牌建设越来越受到重视。
品牌建设不仅能够加强自身公司形象的塑造和提升企业文化内涵，还能够扩大企业知名度和提升品牌影响力。
在品牌建设中，企业需了解市场和消费群体的需求，针对性进行宣传推广活动，通过不断人性化和差异化的营销，来提高品牌的美誉度。
五、内容营销内容营销是将营销与内容结合在一起，旨在从媒体平台和内容生产的角度推广产品和服务，从而吸引消费者的目光。
在内容营销中，企业可以通过微信公众号、微博、B站等社交平台发布自己的营销内容，吸引消费者，引导消费者进行消费。
我国企业营销渠道模式及发展趋势
优点 ： 责任 区域 明确 而严格 ， 务半 产品的评价信息也不能及 时反馈 ， 以有 服 所 缺点 ：受 区域 市场 的条件 限制 性较 品分销 的工作 。
对于企业 发展战略建 设起着至 关重 要的 员管理配 合。
作用 。当前 ， 激烈 的市 场竞争和强大的技
４ 、农 贸批发市场向周边 自然辐射 的 为出发点 ， 独立完成各 自的职 能。其存在
也就没有销售 。 在现代社会市场经济制度 上的深度分销 。 下， 企业大多采用 渠道 营销作为主要营销 营销渠道 是连接生产 者与最 终用户 之间 送货及时 ， 服务周全 。 模式 。渠道 的选择直接影响其营销策略 。 径小，
必经厂家 直达送货 ， 需要有较多 的人 的纽带，作为市场营销 的基本要素之一 ， 强 ，
我 国企 业 营销渠道 模式 及发展趋 势
口文 ／闰
（ 河北银行学校
寒
河北 ・ 石家庄）
［ 提要］ 在 目前 的市 场环境 下， 如何 品， 适用于农村和 中小城市市场 。
和创新 ， 建立～个 高效率的营销渠道是企
对现有营销 渠道进行 改进 和创新 ， 建立一
必须解决好 的重要 环节。
一
个巨大 的物流平 台， 每家经销 商管几条 握产 品策略， 从而有利于产 品的营销及推 对某个企业的产品进行推荐宣传， 客户对 些企业为 了弥补这一缺 陷， 就承担起 了产
２加强营销 渠道整合 。 、 传统营销渠道 系统中， 渠道 成员之间都是 以各 自的利益
几家店 ， 送货上 门， 以做到真正意义 广。而 中间商经营产 品种类繁多， 可 很难针 见面 ， 才能走进消费领 域， 没有这个桥梁 ， 街，
固定网络和客户 ， 以价格优势为主要手段 的利益最大化为 目标 ，联合在一起营销，
现代营销渠道的整合与创新
合； 营销 渠 道 创 新 ， 渠道 运 作 模 式 创新 ， 道 成 员 关 系创 新 。 新 型 的 营销 渠 道 能 更好 地 发 挥 渠 道 的 功能 ， 产 品顺 利 进 入 目标 市场 。 渠 使
【 关键词】 营销渠道； 整合 ； 创新 企业营销渠道是企业核心 竞争力的重要组 成部分 ， 是企业 营销战 员间的整合可采取三种形 式： 集中型 ， 择型和混合型。集中型渠道策 选 略中的关键一环 ， 企业 营销 渠道 的构建 直接关 系到企 业的长远 利益。 略是企业利用多种营销渠道到达企业 的某个细分市场 ； 选择型是企业 菲利普 － 科特勒认为 ： 一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者 向 利用某一独立营销渠道到达某个特定 细分市场 ； 混合型 是企业对 以上
批发 商和零售商自行其是 ， 的销售计划得不到有效的执行落实 ， 企业 产
生了较多的渠道冲突 问题 ， 例如 ： 、 回款 折扣、 激励政策等利益分配问题
１ 渠道 运 作 模 式 创新 、
现代营销渠道在结构上应逐渐趋于扁平化。扁平化 即主要通过尽
及窜货、 铺货不 及时和不到位等 。多数渠道成员营销素质较低 ， 缺乏公 量减少分销渠道的环 节， 便于实现厂家与 消费者进行 更直接 、 更快 捷和 司化经营管理 意识和有效的数据管理、 客户资料管理等经验。另外 ， 我 更准确 的沟通。这种模式有 助于生产企业 对营销渠道 的控管 ， 减少 冲 国现有的经销 商队伍大多是 以个体 户为基础发展起 来的 ， 整体素 质不 突及降低不稳定性 ， 并在降低 成本费用 ， 高渠道运作 效率的基础上 ， 提 高， 这些经销商在市场开发能力 、 促销能 力、 管理能 力和 自我提 高能力 获得企业竞争优势和 渠道利润空间。例如戴尔的直销模 式实质上就是 诸方面存在着 先天 的不足 ， 他们缺 乏对信 息的处 理能力 ， 没有战 略眼 简 化、 减少中间商 ， 由公司建立 一套与 客户联 系的渠 道， 实现 “ 按单生 光， 甚至不能正确处理个人和企业的关系。 产 。如果考虑消费者购买的净 收益最大化 ， 显然营销 渠道越短越好 ，
我国营销渠道存在的问题及创新模式研究
制销售 渠道 ； 二是 多层结 构有 碍于 效率 的提高 ， 且
臃 肿 的渠道 不利 于 形 成产 品 的价 格竞 争 优 势 ； 三
随着市 场竞争 的加剧 及市 场转 为相对饱 和 的
企业 在 进行 渠 道设 计 时 ， 选 择 的渠 道 长 度 应 具 有合 理性 。随着 竞 争 及 商 业形 态 的变 化 ， 有 些 企 业需 要缩 短渠 道 长 度 ， 而 有 些 企业 则 可能 需 要
增 加渠 道长 度 。 ３ ． ２ 渠 道 宽 度 的 创 新
多越好 。在 这方 面 ， 企 业 应 该认 真 掌 握 好合 理 与
在 以产 品为 中心 的商 业模式 向以客户为 中心 的商业模 式转 变 的情 况 下 ， 要 求企 业 产 品 要 以最
方便 的途 径让 消 费者 购 买 ， 要 求 厂家 要 以最快 捷 的速度对 消 费者 的购买需 求和评 价做 出反应 。 （ ２ ） 企业利 润变 薄 ， 渠 道成本 的控 制举 足轻重
发 展 不 同 的 新 环境 、 新技术 ， 是营销渠道创新的主题。 关键词 营销渠道 ； 模式 ； 创新 ； 建设 文献 标 志 码 Ａ 文 章编 号 １ ６ ７ １ —８ １ ０ ０ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ６ —０ ０ ５ ２ —０ ３
中图 分 类 号 Ｆ ７ １ ３
１ 营销 渠道创新 的背景及存在 的 问题 更高‘ 。 企业发展对渠道的辐射力和控制力要求
是多层 次 流通使 得信 息不 能准确 、 及时反 馈 ， 这样 不但会 错 失商机 ， 而且 会造 成资源 浪费 ； 四是 厂家
营销渠道创新,提升企业竞争力
弱化其他渠道成 员 ， 加强对整个 渠道 系统的控制和管理 ， 最终
产品上 ， 顾客的服务需求和购买行 为也各不相同 ， 有的注重是 否节约时间成本 、 力成本 ， 精 有的则注重品牌声誉 ， 的则注重 有 空间的便利性等。因此 ， 渠道的创新 须以市场为导向， 以顾客 的这些需求、 购买行为等的了解为基础。通俗的说 ， 我们的顾客
时、 对市场的信息也更了解 ， 而更具 有竞争优 势。另一方面 ， 从 由于层级的减少 ， 更有利于管理和服 务经 销商 ， 加强对渠道的
控制， 效率更高。美国戴尔电脑在市场销售之初 ， 采用“ 一对
”
一
制， 使营销渠道更方便 、 更迅速 ， 潜力无限 。
二、 传统营销渠道的弊端
，
直接面向最终消费 者的营销方式 ， 渠道扁平化的一个 便是
达到加强各环节的协作来 实现 企业 的战略意图的 目的 。所 以 ， 渠道模式创新 ， 坚持消费者导向观念原则是起点。
服 务需求是什么 ， 购买模式是什么 ， 他们在 哪里扎堆 ， 在哪里有 组织 ， 我们的渠道设计就应该 在哪里 ， 创新 的立足点就应该 在
哪里。其次， 市场环境的变化在挑战我们传统渠道的同时 ， 也为
也必须了解顾客的服 务需求 、 的购买行为 以及市场环境的 顾客 变化。 这是我们渠道创新的源头活水。 当代 ， 现 消费者需求的个
性化 、 差异化 、 多样化 已成为消费的特 色和趋势 ， 即使是对同类
向渠道” 的思维路径， 即从市场、 消费者需求开始， 到次级渠道 成 员 ， 渠道成 员， 一级 最后厂家 ， 向上来考虑整条渠道的构 逐级
数字化转型对企业营销渠道的优化与创新
数字化转型对企业营销渠道的优化与创新随着互联网技术的迅猛发展，数字化转型已经成为企业改进市场营销的关键策略之一。
在这个数字时代，企业需要适应并引领这一变革，通过数字化的手段优化和创新自身的营销渠道。
本文将探讨数字化转型对企业营销渠道的优化与创新，并分析其带来的挑战和机遇。
一、数字化转型的定义与意义数字化转型是指企业将传统的业务模式、流程和系统全面转换为数字化的形式，以提高效率、降低成本、增强竞争力。
数字化转型是企业实现长期可持续发展的必然选择。
通过数字化转型，企业可以更好地与消费者互动，提供个性化、定制化的产品和服务，实现精确营销，从而提高市场份额和用户忠诚度。
二、数字化转型对营销渠道的优化1. 精准定位和个性化推荐数字化转型可以让企业更准确地了解消费者的需求和行为习惯，通过数据分析和挖掘，实现精准定位和个性化推荐。
企业可以利用大数据分析工具，分析用户的购买行为、偏好和兴趣，针对特定用户推送个性化的产品和服务。
同时，企业还可以通过社交媒体平台等渠道与消费者直接互动，获取即时反馈，快速调整营销策略。
2. 多渠道整合和协同营销数字化转型可以打破传统营销渠道的壁垒，实现多渠道整合和协同营销。
通过整合线上线下渠道，企业可以实现跨平台、跨设备的无缝体验，提供一致性的品牌形象和服务。
同时，企业还可以通过社交媒体等新兴媒体渠道与用户互动，扩大品牌影响力，增强用户粘性。
3. 数据驱动营销决策数字化转型可以通过数据驱动营销决策，实现智能化的市场营销。
企业可以利用大数据分析工具对海量数据进行挖掘和分析，揭示隐藏在数据背后的规律和趋势。
通过对市场的深入了解，企业可以制定更精确、更有效的市场营销策略，提高营销投入的回报率。
三、数字化转型对营销渠道的创新1. 虚拟现实和增强现实技术的应用数字化转型可以通过虚拟现实和增强现实技术，创新营销渠道。
企业可以利用虚拟现实和增强现实技术，创造沉浸式的购物体验，让消费者能够在虚拟环境中感受产品的实际效果。
营销渠道创新与维护策略研究
营销渠道创新与维护策略研究在当今的商业环境下，企业要想长期发展，就必须要有一个稳定、可靠的营销渠道。
然而，在日新月异的市场环境中，营销渠道的变化也日益频繁。
为此，企业需要不断创新营销渠道，并采取相应的维护策略。
一、营销渠道的创新1. 多元化渠道传统的销售模式往往只依赖于零售店或直销模式，但现在，消费者在购买产品时更加注重体验和服务。
因此，企业需要在多个渠道上提供更好的购物体验，例如线上和线下的结合、多元化的销售渠道等，以满足不同的消费者需求。
2. 社交网络渠道随着社交媒体在日常生活中的普及，社交网络成为了营销的重要渠道。
企业可以通过社交网络与消费者建立联系，发布产品信息、促销活动和折扣信息。
此外，通过与社交媒体影响者合作，企业可以借助其社交网络粉丝群体，以吸引更多的目标消费者。
3. 移动营销渠道手机和平板电脑等移动设备在近年来的普及程度越来越高，这说明移动设备上的营销渠道也越来越重要。
企业可以通过移动应用、短信营销和移动网站等方式与消费者建立联系，提供商品信息和促销信息，以吸引消费者。
此外，通过与银行卡合作，企业可以建立移动支付渠道，进一步增强消费者的购物体验。
二、营销渠道的维护1. 渠道管理企业需要做好渠道管理，包括监督和跟踪渠道。
这可以通过建立有效的管理团队或雇用第三方渠道管理公司来实现。
及时发现并解决渠道问题，全力保证渠道的高效运作。
2. 渠道关系维护良好的渠道关系可以使企业更加高效地向消费者传递信息。
企业需要建立和维护渠道伙伴的关系，了解渠道伙伴的需求和向消费者传递产品信息的能力，并为渠道伙伴提供相应的支持和培训。
3. 营销渠道评估企业需要对营销渠道进行定期评估，以确定并解决渠道存在的问题。
对于不符合预期的渠道，企业需要及时采取措施，如重新培训或终止协议。
综上所述，营销渠道创新和维护策略是实现企业长期发展的关键因素。
通过不断创新营销渠道和建立有效的渠道管理和维护体系，企业可以更好地满足消费者的需求，并在激烈的市场竞争中获得更大的竞争优势。
线上线下营销渠道的整合与创新
线上线下营销渠道的整合与创新随着互联网的不断发展和普及，线上线下营销渠道的整合与创新成为了许多企业所面临的挑战和机遇。
本文将探讨线上线下营销渠道的整合与创新，帮助企业更好地利用多元化的渠道提升品牌影响力和市场竞争力。
一、整合线上线下资源在线上线下营销渠道的整合中，企业首先需要认识到线上和线下渠道互相补充、相互促进的关系。
线上渠道可以通过数字化手段扩大品牌曝光度，线下渠道则更能够提供面对面的亲密互动。
因此，企业在整合线上线下资源时应充分发挥各个渠道的优势。
1. 优化线上渠道优化线上渠道包括提升品牌的网站、社交媒体和电子商务平台。
公司网站应具备良好的用户体验，页面布局美观，内容信息丰富全面，并与线下店铺的风格相匹配。
同时，公司可以通过社交媒体平台定期发布有吸引力的内容，与用户互动，增加用户粘性。
电子商务平台应能提供便捷的选购流程和多种支付方式，提升用户购买体验。
2. 强化线下渠道强化线下渠道则需要关注实体店面的设计和布置。
企业可以通过店铺的装饰和陈设来突出品牌特色，吸引顾客的目光。
此外，提供优质的产品展示和销售服务也是重要的一环，员工应具备良好的服务意识和专业知识，为顾客提供满意的购物体验。
二、创新线上线下融合营销方式线上线下营销渠道的整合还需要创新的融合方式，以提升用户体验和增加销售转化率。
1. 电子商务与实体店融合企业可以在线上电子商务平台和线下实体店之间建立紧密联系。
例如，线上店铺可提供线下店铺的位置、开店时间和促销活动信息，以吸引更多线下顾客到店购物。
同时，线下顾客也可以通过扫描二维码、手机支付等方式在实体店铺中体验线上服务，提高购物的便捷性和多样性。
2. 互动体验与社交媒体结合利用社交媒体平台，企业可以与用户进行互动，增加用户粘性。
例如，企业可以通过发布有趣的互动内容、举办线上活动以吸引用户参与。
同时，通过线下活动中设置社交媒体相关话题标签和分享活动照片等方式，将线下活动延续到线上，增加话题的传播范围。
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本科毕业论文 (设计)题目：企业营销渠道的创新研究学院：经管学院专业：工商管理姓名：文飞学号： 201003412指导教师：万炎2013年 9 月 20日企业营销渠道的创新研究摘要随着我国经济体制改革的深入，经济全球化和我国日益融入WTO体系, 营销渠道越来越受到企业的关注。
然而,在目前的市场环境下,我国企业沿用的仍然是传统的营销渠道模式,这种模式在效率，成本和可控性等方面存在着问题。
目前国外对营销渠道的研究主要集中在营销渠道中各个成员的管理及其具体的操作上,对营销渠道系统本身的整体性研究不多,尤其在渠道创新方面,只集中在渠道的结构创新上，因此,如何对现有营销渠道进行改进和创新,建立一个高效率的营销渠道是企业销售过程中必须解决好的重要环节。
通过对多家企业的现状研究、比较，对企业营销渠道模式的变革与创新提出个人看法。
关键词营销渠道渠道模式改进与创新渠道控制ABSTRACTWith the reform of the economic system and the development of economic globalization, China has been melting into the WTO increasingly, and marketing channel has been received more and more attentions from domestic enterprises. However, under the present marketing environment, Chinese enterprises have been adopt the traditional marketing channel, which lacks efficiency and controllability and costs much..At present the study of marketing channel focus on more on the management and operation of the parts in marketing channel than on the marketing channel system itself. Therefore, how to improve and innovate the marketing channel and set up efficiency channel become an important part and must be settled in the process of company sales. Through investigation and comparation of many corporations, below are my some brand new ideas for your reference.Key words: Marketing channel Channel pattern The improvement and innovation The improvement and innovation目录前言 (3)1.营销渠道理论综述 (3)1.1营销渠道概述 (4)1.2国外研究现状 (7)2.企业营销渠道模式现状及存在问题分析 (8)2.1营销渠道的模式分析 (8)2.2企业对营销渠道认识的误区分析 (9)2.3营销渠道的冲突 (10)3.营销渠道创新的原因及障碍分析 (10)3.1渠道创新的原因分析 (10)3.2企业营销渠道创新的障碍分析 (11)4. 营销渠道改进及创新的实践 (11)4.1营销渠道改进及创新的方向 (11)4.2企业营销渠道改进及创新的措施 (13)4.3国企业营销渠道创新的基本表现 (15)4.4案例分析 (16)5.结论 (17)致 (19)参考文献 (20)前言在步入世纪的今天,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得更加重要，在产品同质化的情况下,营销渠道己经成为决定企业市场竞争力的最重要因素，营销渠道是市场竞争的产物,也是市场竞争的重要手段。
我国大多数企业沿用的仍是传统的营销渠道模式，在现今的市场环境下,传统营销渠道在效率，成本以及可控性等方面的劣势日益突出。
目前国外对营销渠道的研究主要集中在营销渠道中各个成员的管理及其具体的操作上,对营销渠道系统本身的整体性研究不多,尤其在渠道创新方面,只集中在渠道的结构创新上有鉴于此,我认为有必要对企业的营销渠道这一课题进行深入系统的研究。
首先从全球经济状况来看由于市场的不断完善和成熟,经济的增长使公司的领导层面临的问题是如何在成熟的市场中销售成熟的产品,甚至是在缓慢增长的经济中快速增长，显然,在这种情况下,答案是任何公司的增长都是靠抢夺竞争对手的市场份额来完成的，如何使这些变化发展与营销渠道结合起来事实上,关系是直截了当的,分销商和经销商将其注意力和精力专注于特定公司的产品是提高公司市场份额的关键，同时由于社会文化的变迁和新技术特别是互联网的使用改变了原有的渠道模式，这些变化使全世界的企业看到世纪营销学中的最后一个，营销渠道已经成为成功的满足顾客和竞争需求的关键战略武器。
从国经济状况及企业对营销渠道的理解认识方面看,市场营销渠道问题是我国目前许多企业十分困惑而又迫切需要解决的问题，究其原因,主要有如下几点有其一,在计划经济体制下,政府建立了相当完善的产品分配渠道,负责销售产品,企业没有也不用建立自己的产品营销网络但当我国步入市场经济体制后,原有的产品分配渠道不再适应环境的要求,并逐步解体,整个社会的流通体系处于相对无序的状态；其二,企业若想把产品或服务送到客户手中,就不得不建立自己的营销渠道,否则就不能生存和发展，但我国许多企业在这方面欠缺经验和指导,盲目建立的营销渠道网络大大增加了企业的成本,甚至使企业陷入无法自拔的困境；其三,企业在营销渠道管理中面临着一些难以解决的现实问题,如过分依赖中间商,导致自己对市场情况不能把握，营销渠道短路!本企业产品的互相竞争等等。
这些问题不解决,企业就无法有效的保护现有的市场并开拓新的市场。
营销渠道是企业产品流向最终消费者所必须经过的路径,一个成功的企业必须具有迅速而准确地将其产品传递到消费者手中的能力,才可能有大的拓展和突破。
因此,如何对现有营销渠道进行改进和创新,建立一个高效率的营销渠道是企业销售过程中必须解决好的重要环节。
1.营销渠道理论综述1.1营销渠道概述1.1.1概念界定营销渠道,是连接企业与市场的桥梁,沟通产品与顾客的桥梁。
企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场与顾客见面,才能走进消费领域，没有这个桥梁,也就没有销售。
关于营销渠道的涵义,有很多种描述,通常主要有以下一些：美国著名经济学家菲利普科特勒认为：一条营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权的所有企业和个人；经济学家斯特恩和艾尔安塞利认为营销渠道的涵义是：营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织；美国市场营销协会认为营销渠道是：企业部和外部的代理商和经销商批发和零售的组织机构,通过这些组织,商品产品或劳务才得以上市行销。
上述表达虽然各不相同,但其本质是一致的,即营销渠道就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道,也就是使商品或劳务从生产者到消费者的一条完整通道,本文在以后章节的论述中,都将采用这个定义。
1.1.2营销渠道结构（1）营销渠道的级数营销渠道可以按渠道的级数来划分,在产品及其所有权由生产者向最终买主转移的过程中承担工作的中间商,称为渠道级。
根据渠道的级数不同可分为以下几种形式：零级渠道即由制造商-消费者一级渠道即由制造商-零售商-消费者二级渠道即由制造商-批发商-零售商-消费者多见于消费品分销或者是制造商-代理商-零售商-消费者三级渠道即由制造商-代理商-批发商-零售商-消费者或者制造商-批发商-专业经销商-零售商-消费者可见,零级渠道最短,三级渠道最长，企业要根据自己的需要选择适合本企业的渠道级数。
（2）营销渠道的宽度企业决定了渠道级数以后,还必须决定每一层次所使用中间商的数目,即宽渠道与窄渠道的选择,渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。
企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道，如一般的日用消费品毛巾，牙刷，香皂等,由多家批发商经销,又转卖给更多的零售商,能大量接触消费者,大批量地销售产品，企业使用的同类中间商少,营销渠道窄,称为窄渠道，它一般适用于专业性强的商品,或贵重耐用消费品,由一家中间商统包,几家经销，它使生产企业容易控制分销,但市场分销面受到限制；渠道的宽度结构,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构，渠道的宽度结构受产品的性质，市场特征，用户分布以及企业分销战略等因素的影响，渠道的宽度结构分成如下三种类型：密集型分销渠道,也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。
密集型分销渠道,多见于消费品领域中的便利品,比如牙膏，牙刷，饮料等；选择性分销渠道,是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型，在产业链中,许多产品都采用选择性分销渠道；独家分销渠道,是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型，在产业链中,这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。
同时,许多新品的推出也多选择独家分销的模式,当市场广泛接受该产品之后,许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移，比如东芝的笔记本产品渠道，三星的笔记本产品渠道等就如此。
（3）渠道的广度结构渠道的广度结构,实际上是渠道的一种多元化选择也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合,即采用了混合渠道模式来进行销售。
比如,有的公司针对大的行业客户,公司部成立大客户部直接销售针对数量众多的中小企业用户,采用广泛的分销渠道针对一些偏远地区的消费者,则可能采用邮购等方式来覆盖。
概括地说,渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类：其中直销又可以细分为几种,比如制造商直接设立的大客户部，行业客户部或制造商直接成立的销售公司及其分支机构等此外,还包括直接邮购，销售，公司网上销售等等。
分销则可以进一步细分为代理和经销两类，代理和经销均可能选择密集型选择性和独家等方式。
1.1.3营销渠道流程营销渠道成员的活动主要包括实体转移，所有权转移，促销，谈判，资金流动，风险转移，定货和付款等，成员的上述活动在运行中形成各种不同种类营销渠道的流程,这些流程将组成渠道的各类组织机构贯穿联系起来，最主要的流程包括实物流，所有权流，促销流，谈判流资金流，风险流，定货流，付款流及市场信息流。