erp沙盘模拟实习总结报告

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历时两天半的erp沙盘模拟课终于圆满画上了句号。在这6年中，我们c公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。现在我们暂时不会再为生产，市场，财务牺牲掉我无数的脑细胞了，终于可以坐下来总结自己在这整个经营过程中的收获和感想，更觉得把知识投放到真实环境中去检验的迫切:有太多东西要更明明白白地学习，还有太多东西要尝试地将它彻底颠覆。以下是我在这两天半erp沙盘模拟中的总结和得到的一些感悟。

一、看看我们公司的经营

起始年

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

第六年

利润

2

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-22

-33

11

34

12

5

所有者权益

66

44

11

22

56

68

73

从上表的数据可以明显地看到本公司前两年经营之艰辛，几乎到了破产的边缘。随着第三年经营策略的改变，扭亏为赢，最终取得了较为理想的业绩。第一年，本公司经过高层的一致意见决定采取保守的经营策略，只研发p2和开拓国内市场同时以少量的广告费获得必要

，结果就吃了规则的亏。这就给我们提了一个醒，在以后的生活中，无论做什么事情都要最大限度地了解规则和利用规

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则，避免再吃规则的亏。

第二，细节决定成败，必须注重细节。我们公司最大的失败就是前期在广告投放这个细节上没有处理好。尤其是在第二年的广告投放上，明明当时的市场老大已

有归属，在我的极力反对下可我们还是投了12m的广告费，这简直就是得不偿失。还有在第四年时由于一时的疏忽把没有开发的亚洲市场也投了2m的广告,这也就白白地浪费了.

第三，经营过于保守。保守策略既是我们取得相应成绩的关键，也是我们屈居第二的一个重要原因。保留了三条手工生产线，仅仅开发了一种新产品p2，这直接对我们最后的综合评分造成了不可估量的影响。因此，在以后的生产经营中，一定要注重前期的产品和市场开发，但要坚持适度的原则，避免过于盲目。

二、看看我的采购

采购总监，在erp沙盘模拟中好像是一个可有可无的职位，对整个企业生产经营的作用也并不明显，其重大决策都与此无关。干一行就爱一行，因此，我作为采购总监就要深深地爱上它，并尽最大努力干好它。积极配合企业的其他各部门，做好本职工作，实现采购贡献最大化。

作为采购总监，我的准备工作就是熟悉采购规则，明确采购流程。原材料采购主要涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。签订采购合同时要注意采购提前期，r1，r2原

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料需要一个季度的采购提前期;r3，r4原料需要两个季度的采购提前期。货物到达企业时必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。在掌握相应规则的同时，还必须作到尽职尽责，我想作为采购总监，其主要职责有:1、全面负责公司采购工作，确保生产、研发所需物料及时到位;2、研究产品成本，拿出有竞争力的降成本措施使成本下降;3、协调好与财务总监和生产总监的关系。既要确保生产所必须的原材料，又要做到库存最小化，不让资金因库存闲置下来，实现资金的时间价值最大化。

我们c公司只生产p1和p2产品，因此就只涉及原材料r1和r2的采购，相对较为简单，下面以第六年的采购情况为例:

生产要素(r)

任务清单

一季度

二季度

三季度

四季度

r1

r2

r1

r2

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r1

r2

r1

r2

季初盘点数量

1

原材料入库

3

1

3

2

3

2

3

2

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下原材料定单

3

2

3

2

3

2

本季原材料入库合计

3

1

3

2

3

2

3

2

本季原材料出库合计3

2

3

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2

3

2

3

2

季末原材料库存数量0

当时我们有6条生产线:3条手工生产线，2条半自动生产线，一条全自动生产线。其中仅有2条手工生产线生产p1产品，其余全部生产p2产品。我们在遵守规则的前提下，通过科学的计算，得到了如上表所示的最为合理的采购统计表。通过上表所确定的采购计划，我们最终满足了生产的最大化，同时也实现了零库存的目标，最有效地节省了资金流，缓解了较为紧张的资金状况。

三、六年之感想

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第一，要team不要group。

上erp沙盘模拟这样的课，我总是把它和team这个单词联系在一起。我认为team是强调一个团队，有协作能力的，比如我们推崇的teamwork,可以解释为“团队合作”。而group,更侧重于“一个小组”，不一定是一个有协作能力的团体，很有可能只是一群人凑在一起，却做着毫不相关的事。所以，如果要想做出好的决策，绝对要做team而不是group。每个小组都有着自己成长的故事，虽然有不同的成长细节，但成长阶段却是大致相同的。从磨合到默契，从默契到新的磨合，再到更高层次的默契，总是

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