干货年一汽大众市场部总结计划(优秀)
市场部员工年终工作总结以及工作计划（精选14篇）
市场部员工年终工作总结以及工作计划（精选14篇）
市场部员工以及工作计划篇1
时间一晃而过，弹指间，20__年。在过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下：
一、市场工作回顾及分析
(一)工作回顾
1、地推工作;今年市场部的地推宣传，
2、广告宣传;本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我校知名度，增加市民认知度。)
3、推广合作;本年度与北市区周边家商铺进行合作，通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。
4、网站内容的更新和推广;网站内容不断更新(确定每周进行网站内容的更新，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站);通过可凭借的网络渠道进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果。
5、宣传资料的修改、编写和收集工作;在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣传单页进行研发修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。
6、协同工作;积极配合各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅，并未出现大问题;
7、企业内部培训;企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。
(二)工作分析：
1、市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣传。
一汽大众市场营销方案
一汽大众汽车市场营
销策划方案
目录
1.一汽大众汽车市场环境分析........................................ 错误!未定义书签。
1.1一汽大众汽车营销宏观环境分析................................... 错误!未定义书签。
1.1.1人口环境分析.............................................. 错误!未定义书签。
1.1.2.经济环境分析 (4)
1.1.3.技术环境分析 (5)
1.1.4.政治法律环境分析 (5)
1.1.5．社会文化环境分析 (6)
1.1.6.自然环境分析 (8)
1.2.一汽大众汽车营销微观环境分析 (8)
1.2.1.企业部环境. (8)
1.2.2.供应商 (9)
1.2.3.中介. (9)
1.2.4.竞争者 (10)
1.2.5.顾客 (10)
1.2.6.公众 (10)
1.3.一汽大众汽车SWOT分析 (11)
2. 汽车市场细分与目标市场选择 (11)
2.1市场细分表 (13)
2.2选择目标市场 (14)
2.2.1大众CC (14)
2.2.2大众CC前景展望 (15)
2.2.3大众速腾 (15)
2.2.4大众速腾前景展望 (16)
2.3.市场定位 (17)
3.汽车产品营销策略 (18)
3.1.汽车产品组合广度与宽度 (18)
3.2汽车的生命周期 (19)
3.3各阶段营销策略 (25)
4. 一汽大众汽车定价策略 (25)
4.1.价格区间表 (25)
4.2影响价格因素 (25)
市场部业务员工作总结以及工作计划(8篇)
市场部业务员工作总结以及工作计划时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间已到____中旬，回首这过去的半年，收获颇丰。____年公司业绩突飞猛进飞速发展，我通过不断向领导、同事们学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，工作和学习上都取得了较明显的进步，在这____年上半年即将过去，下半年工作阶段就要开始，有很多事情需要认真的思考一下，进行总结和回顾。总结上半年工作中的经验与不足，为下一阶段工作更好的展开做好充分的准备。
回首过去的6个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一切并没有虚度。
今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的机会，第一季度竞赛的国家是美国、欧洲和马尔代夫;第二季度竞赛的国家是济州岛、黄山，第一季度经过不懈的努力和奋斗，也做出了明显的成绩，虽说未能争取到参加美国的名额，但也去了欧洲，并和领导一时同去。在和领导一起的欧洲旅途当中，本人学到了很多知识，受益匪浅。如再有机会还想与领导一起出游，和领导在一起时时能充实自己。
第二季度我去了黄山，到了黄山领悟到一句话，中国有句话：读万卷书不如行万里路，自从去了欧洲和黄山我才真正领悟到这句话的含义。以后还请领导多设点这样的竞赛。
责任心和服务精神。这是我们八区中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，我个人认要想做好这份工作。我个人认为有五点。
汽车市场部年终总结范文（精选7篇）
汽车市场部年终总结
汽车市场部年终总结范文（精选7篇）
不知不觉间一年就快结束了，这一年里大家都接触了许多新的东西、学习了许多新的知识和技巧，不如来个总结以对过去工作做个分析和借鉴。那么如何做出一份高质量的年终总结呢？下面是小编为大家收集的汽车市场部年终总结范文（精选7篇），希望能够帮助到大家。
汽车市场部年终总结1
充满着激情和挑战、承载着欢乐与梦想的20xx年，在时光的轨道上渐行渐远，充满希翼的20xx年，即将踏着春的气息，充满澎湃激情向我们走来。20xx年，是我担任店店长的第x年，这一年对于我而言，是接受挑战、学习并收获经验的一年。在此，感谢公司领导和全体员工给予了我这样一个表现自我的机会和展示自我能力的平台，我感慨，我庆幸，我自豪，我喜悦。下面，我将对自己今年履行职责情况向大家做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、加强学习，不断提高自身工作能力
作为一名店长，我不仅要在产品销售上给员工做出表率，更要负责好店面的日常管理工作。为了更好的完成本职工作，我非常注重自身能力的增强。我积极参加公司组织的各种学习培训活动，认真学习公司下发的各种销售管理方面的资料。我还利用业余时间，通过网站了解与本行业有关的知识和信息。通过不断的学习，我的营销水平和管理能力都有很大的提高。
二、立足本职、努力完成各项工作
在工作中，我严格按照公司的规章制度要求自己，努力给员工做好榜样。认真做好店面的统筹管理工作，积极开展员工培训工作，努力提升公司的品牌形象。注重和员工之间的沟通交流，组织有意义的集体活动，增强团队的活力和凝聚力。加强和顾客之间的交流，增进顾客对公司产品的了解，培养品牌的拥护者。在工作中取得了较好的成绩。
汽车市场部年终总结
汽车市场部年终总结
汽车市场部年终总结（精选5篇）
汽车市场部年终总结（精选5篇）1
又是一年结束时，这一年我们汽车销量都得到了很大提升，在我们总经理英明带领下达成今年的销售业绩目标，完成了20xx年的任务。现在简单总结：
一、找准销售客户
现在买车的人很多，有巨大的市场，但是要把汽车销售出去，还需要我们共同努力，首先就要把客户找准，我们选择的目标人群必须是需要车的人群，比如像学生群体就不是我们销售的主要群体，很多学生虽然有销售欲望却没有销售能力，我们销售的对象是必须要有购买能力的人，只有这样的人才能够成为我们真正的客户，也是我们需要关注的客户，我们重点销售的对象是一些有身份有经济实力的人，比如一些企业老板，成功人士，公司高管之类的，这些是我们的消费群体，在选择这些客户的时候要想办法获得他们的联系方式让他们对我们的产品感兴趣，让他们有购买欲望，这也是我们销售人员需要做的，最好的办法就是把他们邀约到我们的汽车城来参观挑选，让他们对我们的产品有一个详细的了解，直接在线上达成协议的很少，对于很多人来说购买一辆车不是一件小事，必须要慎重考虑，要看到具体的车才能下定决心，当然在消费者来选车的时候不光光是一个人往往是多个人一起来，这时要找准谁是主要的决策人，只有让决策人同意才能够达成交易。所以很多时候需要的不只是能力，还要有智慧。
二、扩大宣传渠道
再香的桂花也需要清风的吹拂才能让十里之内的人知道它的花香，好酒也怕巷子深，当今各色汽车充斥时常，已经把整个时常完全笼罩，想要让我们的汽车更加有实力，出来车子本身的质量还要做好宣传工作，在我们销售人员我们的销售手段和公司的广告比起来还是有一定差距的，但是我经常会把自己的消息通过微朋友圈发个其他所客户，不管是潜在客户还是合作客户都是我宣传的对象，这不但能够给我造
一汽大众汽车市场营销方案报告
一汽大众汽车市场营销
方案报告
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目录
1.一汽大众汽车市场的总体分析 (1)
1.1一汽大众汽车微观环境分析： (1)
1.2一汽大众汽车宏观分析 (2)
1.3 一汽大众SWOT分析 (4)
2．汽大众4S店2013年度产品营销计划报告 (6)
2.1营销计划目标 (6)
2.2市场状况分析 (7)
2.3企业状况分析 (12)
2.4产品营销方案设计 (14)
3.一汽大众STP分析报告 (19)
3.1大众宝莱汽车市场细分（S） (19)
3.2目标市场选择（T） (21)
3.3市场定位（P） (23)
3.3．4我们对甲壳虫提出意见和建议： (26)
4.一汽大众价格分析 (27)
4.1汽车价格构成 (27)
4.2影响汽车价格制定的因素 (27)
4.3各车型定价方案分析 (29)
4.4定价策略： (31)
4.5汽车心理定价策略 (31)
4.6定价目标 (31)
5.一汽大众品牌汽车的分销渠道策略报告 (32)
5.1大众汽车的兴起和发展 (32)
5.2大众汽车由分销渠道产生的问题 (32)
5.3大众汽车在华发展------一汽大众 (33)
5.4一汽大众汽车制造分销渠道网络 (35)
5.5一汽大众营销状况及问题分析 (36)
5.6新营销渠道设计设想及策略 (38)
6.一汽大众元旦促销方案 (40)
6.1活动形式及安排 (40)
6.2详细计划及安排 (41)
6.3费用预计 (44)
6.4活动预计效果 (44)
6.5活动效果图 (45)
6.6活动方案解释 (45)
1.一汽大众汽车市场的总体分析
市场部员工年终工作总结以及工作计划范文4篇
市场部员工年终工作总结以及工作计划范文4篇
时间一晃而过，弹指间，2019年将要结束，那么市场部员工年终工作总结以及工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的市场部员工年终工作总结以及工作计划范文4篇，希望大家喜欢!
市场部员工年终工作总结以及工作计划范文4篇(一)
本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。
市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。
市场部年中工作总结及下半年工作计划
市场部年中工作总结及下半年工作计划尊敬的领导、同事们：
大家好！我是市场部的XXX。在这个特殊的年份，我有幸作为市场部的一员，目睹并参与了许多挑战与机遇，并且经历了这个年度的上半年的工作。在这里，我将对市场部上半年的工作做一总结，并提出下半年的工作计划。
一、上半年工作总结
1.市场调研和竞争分析
上半年，我们市场部对行业市场进行了系统的调研，并对竞争对手进行了深入分析。通过对市场需求的了解和竞争对手的优劣势分析，我们成功地确定了我们产品的定位和市场推广策略。
2.产品推广和销售
上半年，我们市场部制定了详细的产品推广计划，并结合市场调研和竞争分析成果，进行了一系列的宣传活动和销售推广。这些活动包括线上线下推广、广告投放、营销活动等。经过不懈的努力，我们取得了显著的销售成绩，并赢得了更多的市场份额。
3.品牌建设与维护
上半年，我们市场部还注重品牌建设和维护。我们参与了多个行业峰会和展览会，展示了我们公司的品牌形象和产品特点。我们还积极与媒体合作，提高了公司的曝光度和知名度。通过这些工作，我们巩固了公司在市场上的品牌地位。
二、下半年工作计划
1.市场研究与分析
下半年，我们将继续深入研究市场需求和竞争态势，并及时调整我们的产品定位和推广策略。我们将通过市场调研的方式，了解目标客户的需求和偏好，并针对性地开发和推广我们的产品。
2.产品创新与优化
针对市场需求的不断变化，我们将持续进行产品创新和优化。我们将与研发部门密切合作，开发出更具竞争力的产品，并不断改善产品质量和用户体验，以满足客户的需求。
3.市场拓展与销售增长
汽车市场部年度工作计划
汽车市场部年度工作计划
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汽车市场部年度工作计划（通用14篇）
日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家收集的汽车市场部年度工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。
汽车市场部年度工作计划篇1
20xx年已经过去，市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并通过一系列的广宣运作及店头活动进一步的提升了我公司品牌在伊犁地区的知名度，成为伊犁地区汽车行业的佼佼者。为了继续保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将20xx年的工作成绩与不足总结如下。
市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1.市场活动汇总
十月：伊犁秋季车展——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主出口,布置大气，展现了我良好的品牌形象
十一月：长安汽车双十一盛惠驾到——此次活动为期三天，订车礼与售后各大项目相结合，重而更好的促进的售后的产值，更好的提升了伊犁志宏长安汽车的影响力。
十二月：伊犁志宏一周年店庆暨限时抢购会——此次活动，想看心仪车型的价格缴纳诚意金和每成交一辆车在原有的价位上在优惠50元可叠加及砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来争取车辆的最低价，并且提升了伊犁志宏4S店的品牌形象，为长安汽车在伊犁地区打开市场奠定了基础。
2.市场推广活动
汽车4S店市场部年度总结及下一年计划
长春电视台 《品牌长春》
客车站电视广告
长春电视台
网络专访 (免费口碑推广）
汽车之家专访 万车网专访
易车网专访 太平洋汽车网专访
合作媒体 其他网络媒体免费支持
广播
1.1 交通之声96.8：7月10日至7月30日60次广播 1.2 交通之声88.0（免费）：7月13日至7月22店面宣传10次 1.3 交通之声100.1：12月11日至12月30日60次广播
成绩！
硬广推广
在12年初，针对全年市场销售趋势，以及针对厂家下发的支持政策，结合预算，将全年 任务，进行了有效的调整细分。分解到全年报纸广告共计28次、广播广告共计40天、 全年网络会员推广等硬广推广形式。
报纸 （2次免费新车测评、2次 免费售后服务推介）
电视 (免费支持）
电梯间广告
吉林电视台
份份 份份 份份 份份 份份 份份 汽车之家 1000 2457 1327 1545 1363 2319 3624 1928 1836 2498 3867 3149 易车网 2999 2460 2493 2272 2425 2598 2849 1954 1934 2424 2616 1952
汽车之家 易车网
母亲节
孝敬老人，珍惜家庭。活动当天携亲购车的客户到店均 赠送精美礼品，购车客户当中只要有一位身为父亲或母
父亲节 亲就可以获得精美礼品一份。
汽车市场部年度工作计划2篇
汽车市场部年度工作方案
汽车市场部年度工作方案精选2篇〔一〕
随着时代的开展和技术的进步，汽车市场也在不断地开展和变革。汽车市场部作为公司销售业务的重要组成局部，要不断地创新和改良，才能适应市场需求和进步销售业绩。因此，制定一份合理的年度工作方案对于汽车市场部的开展至关重要。本文将围绕汽车市场部年度工作方案展开，从市场分析、产品推广、营销筹划、团队建立等多个方面谈谈如何制定一个科学、合理的年度工作方案。
市场分析是制定年度工作方案的第一步，只有理解市场现状和趋势，才能有的放矢地制定下一步的工作方案。因此，市场分析必须全面、详尽、客观。详细来说，包括行业竞争分析、消费者需求分析和将来趋势预测。通过市场分析，可以发现行业的热点和趋势，确定销售重点和产品销售策略。
汽车市场部的主要工作是销售汽车产品，因此，产品的推广是销售业绩的重要保障。汽车市场部可以通过多种方式来推广产品，比方机场展示、路演活动、网络营销、媒体宣传等。在推广活动中，企业可以根据市场需求和特点制定相应的活动方案，到达最大程度的宣传效果。同时，还需要选取适宜的推广媒介和途径。例如，在汽车节日期间，以本款汽车的特色、性能、价格和购车政策为核心内容进展多种宣传方式和活动，吸引消费者前来参观和理解。
营销筹划是汽车市场部工作方案的关键之一，要制定合理、详细的营销策略。详细来说，可以制定不同主题活动、优惠政策、特定市场人群推广等策略。例如推出“轻松购车”活动，包括让购车的用户有更多的金融支持，让购车过程更加简便，或者推出某些工程的员工优惠政策等，同时，对推广活动进展细致的安排和组织，确保活动顺利进展，到达预期的宣传效果。团队建立是汽车市场部顺利开展工作的根底，公司需对工作人员进展培训、鼓励和奖惩机制建立等方面进展有效的管理，以促进团队成员的积极性和工作效率。因此，需加强团队意识，增强团队协作力，不断完善公司的管理制度和流程。
2024年度市场部工作总结与计划（2篇）
2024年度市场部工作总结与计划
一、市场部工作总结
在过去的一年中，市场部团队充分发挥团队协作的优势，积极配合公司整体战略，取得了一定的成绩。下面将对____年度市场部工作进行总结。
1. 市场调研与分析能力提升
市场部在____年度进一步提升了市场调研与分析能力。通过对目标市场的深入调研，我们了解到了消费者的需求和购买行为，有针对性地进行产品定位和市场推广，有效提升了产品的市场竞争力。
2. 品牌推广效果逐步显现
在去年的品牌推广活动中，市场部采取了多种形式的宣传和推广，包括线上广告投放、社交媒体推广以及线下活动等。这些举措有效提升了品牌知名度和美誉度，为公司业务的拓展打下了坚实的基础。
3. 销售额和市场份额稳步增长
市场部在____年度通过有效的市场推广和销售策略，成功地提升了销售额和市场份额。公司的产品在目标市场中占据了较大的份额，并实现了良好的销售业绩。这也为公司的发展奠定了坚实的基础。
4. 团队精神和合作能力提升
在过去的一年中，市场部团队发挥团结协作精神，互相支持和帮助，在工作中取得了良好的效果。团队成员之间的沟通和协作能力得到了提高，互相学习和分享经验，促进了团队整体的发展。
二、市场部工作计划
在新的一年中，市场部将继续努力，进一步提升工作效率和业绩。下面是2024年度市场部的工作计划：
1. 深入市场调研，精准把握消费者需求
市场部将继续加强对目标市场的调研和分析工作，更加准确地了解消费者的需求和购买行为。通过大数据和市场研究工具，我们将进一步精准把握市场趋势和需求，为产品定位和市场推广提供更有力的支持。
汽车市场部年度工作计划
汽车市场部年度工作计划
汽车市场部年度工作计划
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏，看看下面的汽车市场部年度工作计划。
汽车市场部年度工作计划1
20xx年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的经营目标。市场部20xx年年度工作总体内容如下：
一、明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。
一个部门能够行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容。没有清晰明确的目的只能事倍功半，浪费资源，浪费成本，浪费时间。有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点。切忌做事杂乱无章，容易一事无成。市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件。
二、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作。
1、对周销售额进行分析，根据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。
2、对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。
3、店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。
三、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
知己知彼，百战不殆。要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。竞争者不仅是我们的对手，更是我们
汽车销售年度总结与计划5篇
汽车销售年度总结与计划5篇
第1篇示例：
汽车销售年度总结与计划
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，汽车市场在过去的
一年里表现出了持续增长的态势。汽车作为交通工具和代步工具，已
经渗透到了人们生活的方方面面，成为现代人不可或缺的生活产品。
在这个背景下，各大汽车销售商在市场竞争中积极推动销售，提升服
务质量，加大宣传力度，不断开发新的销售渠道，为消费者提供更加
便捷、优质的购车体验。
年度总结
在过去的一年里，本公司汽车销售表现出了稳步增长的趋势。总
体销售额比去年同期增长了10%，达到了历史新高。这一成绩的取得，离不开公司全体员工的努力和各部门的密切协作。销售团队围绕公司
的销售目标，积极开展各类宣传推广活动，开拓了新的客户群体，扩
大了市场份额。服务团队在销售过程中，不断提升服务水平，为客户
提供更专业、更贴心的售后服务，增强了客户满意度。公司还加大了
对员工的培训和激励力度，使员工的整体素质得到提升，更好地适应
市场竞争。
分析过去一年的销售情况，我们发现其中存在一些问题和不足之处。竞争压力不断增大，市场激烈的竞争使我们必须不断提升销售渠
道和服务质量，才能在市场中立于不败之地。消费者需求日益多样化，对产品性能和品质有着更高的要求。我们需要更加精准地定位消费者
需求，推出更具吸引力的产品和服务，以占领市场先机。市场营销手
段不断更新，传统的广告宣传已不能满足当今市场的需求。我们需要
开拓更多的线上销售渠道，提升网络宣传效果，吸引更多的潜在客
户。
年度计划
针对上述问题和不足之处，我们已经制定了新的年度销售计划，
以期进一步提升公司的销售业绩和服务水平。具体计划如下：
汽车市场部年度工作计划(精选5篇)
汽车市场部年度工作计划（精选5篇）汽车市场部年度工作计划篇1
公司第八年研发了P2产品和开发了国内市场，现有产品有：P1、P2、P3，现有客户有：本地一个，国内两个。现在公司迎来了第十年的经营，面对客户的需求以及市场的需求，市场部制定了新一年的工作计划。
一、销售预算
根据市场调研的结果显示，P1产品的市场需求是不断下降的，第八至第十二年P1的市场需求量预测增长幅度(%)是-28.6～-4.0，价格也是呈现下降的趋势。本部门预计第九年P1产品销售量为：3570～5280件。
根据市场调研的结果显示，P2、P3产品的市场需求是不断上升的，第八至第十二年市场需求量预测有不同程度的增长，价格比第九年有小幅提高。
二、销售业务员
销售业务员个人绩效及培训安排：
公司内销售团队每一个成员在公司经营过程中尽职尽责，兢兢业业，为公司的发展，销售量的突破，献计献策，充分发挥集体的力量与个人的才能。但每个职工的具体表现是有差异的，能力大小也不同，因此对各销售业务员的考核个人业绩将会根据业绩考核指标体系来评定，由本公司人力资源部负责设计，实施考核。本年度将根据销售量的执行完成情况，各销售业务员实际的销售水平的高低，公司将会适当组织相应的培训课程，提高销售业务员的素质与销售专业水平。
三、客户管理
根据目前公司已与本地市场的一家客户和国内市场的客户建立了购销关系，第十年公司继续与这些客户保持业务往来，则需支付本地客户维护费2万元和国内客户维护费5万元。尚未开发国际市场的客户。
四、加强广告费投入的分布和市场调研
由于P1在本地市场的供需已基本饱和，而且P1产品属于第一代产品，在市场上的需求量趋于下降。因此对P1产品在本地和国内市场的广告费和市场调研费投入应适当减少。对于P2、P3在本地和国内市场的广告费和市场调研费应该上调，加大宣传力度和进行一系列的市场调研工作，市场部将派信息部展开调研工作，对本地和国内市场的发展现状和潜在的发展趋势的研究分析，为公司在各区域的投入更趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
大众市场部门工作总结
大众市场部门工作总结
大众市场部门工作总结
总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，让我们抽出时间写写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编整理的大众市场部门工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
大众市场部门工作总结1
本人20xx年工作总结如下：
一、业务发展方面
制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的.经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。
市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。
二、基础管理方面
落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。
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活动类
2013年11月18-24日一站式巡展购车活动 由厂家立项支持本次活动，11月18-22日前期预热巡展，5天内包括邹城在内的所有 驾校、矿区、小区以外，还针对曲阜、兖州进行巡展。
14
活动类
2013年11月18-24日一站式巡展购车活动 由厂家立项支持本次活动，11月23-24日在邹城贵和商城进行定展活动，由于天气变 化，活动效果较差，两天集客57批，
★汽车之家--2013年10月签约投放1年，截止2014年9月底到期。享受一 汽大众厂家集采，每年32000元。 效果分析：汽车之家10月1日-12月28日，订单试驾量：230批，400电话 接通量：302批。
汽车之家
140
120
104
100
81 80
60
75 55
123 94
订单/预约试驾量 400成功接通量
25
户外类
本地E类车展支持的重要性
邹城公交车
No
Image
26
网络类
2014年计划投放网络三家，汽车之家、易车网、太平洋汽车网。 汽车之家--2013年10月签约投放1年，截止2014年9月底到期。享受一汽 大众厂家集采，每年32000元。 易车网--2013年10月签约投放1季度，截止2013年12月31日到期。计划 2014年继续投放，享受一汽大众厂家集采，每年45000元。 太平洋汽车网--2013年9月底签约投放1年，截止2014年9月底到期。每年 40000元。可按季度付款。
1
报纸类
本地E类车展支持的重要性
飞鸿传媒主要发放邹城市区、矿区办公室及乡镇门头，2013年12月开始投放，共计投放2期，整版 含税价为1200元/整版，600元/半版，截止2013年底，共计投放费用2400元。
效果分析：飞鸿传媒是邹城唯一一家可以进入兖矿矿区办公室的DM类报纸，怡丰一汽大众针对矿区宣 传的一条途径，由于刚刚开始投放，真实到达率正在找矿区朋友确认。
广告位置
22
户外类
驾校休息亭广告牌
左侧为我公司覆盖 区域内人流量较大 的驾校，同时包含 邹城、曲阜、泗水、 兖州、微山等多个 县市，价格3500元/ 块牌子，双面。
23
驾校广告牌
本地E类车展支持的重要性
No Image
24
公交车车体广告
邹城公交车价格： 20000元/车/年，做两台可以便宜500元/台。如果做半年的是12000，包含设计
20
户外类
本地E类车展支持的重要性
广告位置
建议投放该广告，位置优越，该广告 位置到期时间2014年6月中旬，价格 为12万元，双面。需要提前预定， 订金2万元。
21
户外类
本地E类车展支持的重要性
已投放
2013年10月投放，2014年 10月到期，该画面位置邹城 体育馆广场北，三面翻，价 格为每年56000元。
主要针对邹城市、曲阜市市区、矿区、小区、消费水平较高的乡镇进行宣传，兖州兴隆矿附件进行宣传。品 牌及公司宣传效果较好，费用较低。
17
2014年计划
本地E类车展支持的重要性
交运怡丰2014年市场计划
18
报纸类
本地E类车展支持的重要性
2014年1-12月计划每月投放2期邹城快讯、2期飞鸿传媒，2期曲阜都市传媒；由于报 纸类广告效果较差，可根据当月实际情况减少报纸的投放。
15
活动类
2013年12月23-24日 圣诞、元旦活动
本次活动目的是为了年底冲量，增加集客。活动前期进行了2天的巡展预热。整个展厅布置圣诞节气氛， 礼品也准备充足,活动内容明确，24-25日集客64批，订车购车7台。不足的地方是抓钱活动的事实监控 不到位，游戏规则不明确。
16
活动类
2013年10月-12月 每月巡展活动
效果分析：该广告位是邹城市市区通往我公司所在汽车城最为方便的道路之一，该道路为市区 主线路，也是邹城通往曲阜的一条快车道。广告位置与邹城最大的体育馆相邻，在体育馆广场 上能明显看到。不足的是该广告位是三面翻形式，每2分钟翻转一次，每小时呈现20分钟，大 大减少呈现时间。
5
网络类
2013年投放网络三家，汽车之家、易车网、太平洋汽车网。
效果分析：经典89.0音乐台在邹城地区信号较差，经过调查收听群众极少， 邹城地区收听104.2及103.1频道的出租车司机及私家车较多。后期计划投放 104.2交通台。
4
户外类
本地E类车展支持的重要性
广告位置
2013年10月投放，2014年10月到期，该画面位置邹城体育馆广场北，三面翻，价格为每年 56000元。
7
网络类
★太平洋汽车网--2013年9月底签约投放1年，截止2014年9月底到期。每 年40000元。可按季度付款。 效果分析：太平洋汽车网10月1日-12月28日，订单试驾量：487批，400 电话量：173批。
8
出租车广告
出租车车顶灯50套，已经通过申请投放，每台车420元/年，共计21000元。 由于邹城出租车广告分为两种资源，一种是塑料灯箱，一种是LED，相对 资源较少，孔府家抢先投放500台灯箱式出租车，2013年未能完成上画投 放。2014年有新增捷达出租车才可上画。
27
出租车车顶灯
出租车车顶灯50套，已经通过申请投放。 由于邹城出租车资源少，孔府家抢先投放500台出租车，2013年未能完成 上画投放。2014年有新增捷达出租车才可上画。
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活动类
2014年计划活动
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2014年广告费用预算
30
Thanks!
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2
报纸类
本地E类车展支持的重要性
齐鲁晚报-邹城版是今年下半年刚刚开始投放的地方版，报纸除了地方版面不一样，其他版面与各地区 版面统一，所以价格相对便宜，主要发放邹城市区乡镇报亭、订阅单位及家庭，2013年10月开业前期 投放共计2期，整版含税价为2000元/整版，1000元/半版，截止2013年底，共计投放费用4000元。
40
20
0
订单/预约试驾量 400成功接通量
10月
81 104
11月
55 75
12月
94 123
6
网络类
★易车网--2013年10月签约投放1季度，截止2013年12月31日到期，一季 度费用为12300元。计划2014年1月继续投放，享受一汽大众厂家集采， 每年45000元。 效果分析：易车网10月1日-12月28日，订单试驾量：1170批，400电话量： 448批。
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广播类
本地E类车展支持的重要性
现广播投放经典890音乐台，由于在邹城地区广播信号较差，该频 道邹城听众收听较少。经过调查，邹城地区出租车及私家车收听 104.2较多。
104.2交通台，计划投放一季度，建议2014年1月开始投放。 15秒/8套，每月19500元，(特X2套)+(AX2套)+(BX2套)+(CX2套)播 出方式 2特：2次特别时段（黄金时段）17:00-19:00小虎雪瑶节目； 2A：2次较好时段7：30及11:30。 2B：2次专题时段10:00及14：00 维修讲解节目 2C：2次一般时段20:00。
效果分析：齐鲁晚报在邹城市发行量较大的报纸之一，该媒体在邹城人民位置较高，宣传怡丰公司及 品牌效果好，但相对价格较高，适合大型上市活动、车展店头活动的前期投放。
3
广Fra Baidu bibliotek类
本地E类车展支持的重要性
2013年9月-11月投放经典89.0音乐广播，该广播资源由众诚提供，每天提供 给怡丰公司5套播进行开业期间广播宣传。
←设计画面按照厂家标 准确认
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短信群发广告
短信群发
2013年10月分2次投放共计22万条短信，费用为6000元（第1次7万条2000元，第2次 15万条4000元）。投放区域为邹城市矿务局、矿区等中高端消费群体的小区、公司。
图为第二次投放的15万条短信。
10
活动类
2013年市场活动
11
活动类
10月18日10：38分 开业活动
济宁交运怡丰汽车销售服务有限公司正式开业，代表着一汽大众正式进入邹城市场。 活动当天济宁交运集团董事长、总经理、副总经理；一汽大众厂家区域经理，各界媒体及单位领导莅临 参加开业活动。
12
活动类
10月19-20日 邹城体育馆车展 开业后第二天由汽车协会组织在邹城体育馆广场举行的地方车展，也是怡丰公司第 一次参加车展，车展两天集客36批，订车4台。 第一次车展暴露出很多问题，客户邀约方面不到位，销售人员不主动留取客户信息， 活动前期策划不足，准备物料、礼品很少，只有抽纸和矿泉水，不够吸引人。
交运怡丰2013年市场总结
0
报纸类
本地E类车展支持的重要性
邹城快讯主要发放邹城市区及乡镇门头，2013年9月怡丰公司没开业就开始预热投放，共计投放29 期，整版含税价为800元/整版，400元/半版，截止2013年底，共计投放费用21600元。
效果分析：邹城快讯属于DM报纸，在邹城DM报纸占据一定市场，价格相对其他报纸价格较低，发放 到位，经过抽查，10家不同地区（唐村、邹城市区、北宿、南屯、鲍店）门头房，10家都收到过该报 纸的投放。邹城快讯主要投放目的是在怡丰开业的前期，扩大公司及品牌知名度。 在2013年12月份，与其他报纸媒体合作，将公司扩大化宣传，不仅限于邹城快讯一家媒体，12月减少 了该报纸投放，加入其他报纸投放。