个性化私人订制中高端专业体检医疗机构项目策划书

个性化专业体检医疗机构项目策划书

09——枫华

组长：程建雄

组员：杨爽、邸文凯、赖钰琪、周郝臻、岳金玉

目录

一、项目概要 (2)

二、项目背景 (2)

1. 行业前景——总体保持高速增长趋势。 (2)

2. 市场分析——波特五力模型 (3)

3.竞争对手分析 (5)

三、产品介绍 (6)

1. 产品设计理念 (6)

2. 产品特征 (7)

3.产品模式——“必选+备选” (7)

4.产品功能 (8)

四、营销推广 (8)

1. 积极营造和谐规范的就医环境 (8)

2. 做好客户细分 (8)

3. 提供免费健康讲座和社会咨询 (9)

五、风险分析 (9)

1、社会因素 (9)

2、管理因素 (9)

3、护理人员因素 (10)

4、体检者自身因素 (10)

5、恶意体检风险 (11)

六、管理团队 (11)

1.程建雄——枫华体检集团创始人、董事长兼CEO (11)

2.杨爽——集团首席经营运营官 (12)

3.赖钰琪——集团首席技术开发运营官 (12)

4.岳金玉——集团人力资源与行政副总裁 (12)

5.周郝臻——集团生产与营销副总裁 (12)

6.邸文凯——集团数理研发副总裁 (13)

一、项目概要

随着人们生活水平的提高，人们的健康意识在不断地提高，体检意识也有所增加。无症状体检，未病早知道，及早发现疾病隐患，多在预防疾病上投资，已经成为现在崇尚健康生活人士的理念。随着人们健康意识、体检意识的增强，很多人们已不再满足传统形式的常规检查。不管是个人、家庭，抑或单位，开始选择一些服务好、环境优、设备精的专业体检机构来做健康管理。针对于目前较大的专业化体检市场需求和空白，我们关于建立一个中高端的专业化体检医疗机构的计划也应运而生。

二、项目背景

1.行业前景——总体保持高速增长趋势。

近年来，我国健康管理事业取得了较大发展，据智研咨询2016年发布的数据显示，目前，整个健康体检行业处于快速发展阶段，每年保持20%以上的增长，加上公立医院每年向专业体检机构转移10%左右，所以我们预计整个专业体检行业在正常经营情况下可以保持3-5年30%左右的平稳增长，5-10年期间保持15%-20%的增速。假设未来五年我国民营专业健康体检市场的复合增长率为29%，到2020年市场规模可达586亿元。民营专业

体检市场增速快于整体市场增速，市场份额将逐年提升。根据以上的预测，民营专业体检市场的份额将由2015年的17.4%提升到2020年的23.1%，增长潜力巨大。

2.市场分析——波特五力模型

表1 风险分析表格

（1）供应商议价能力：体检行业的下游供应商主要为试剂耗材、医疗器械、外送检验机构和医护人员等。其中最重要的应该是医护人员，特别是具有中、高级职称的医生，在行业规范性政策越来越严格，以及医师资源紧缺的背景下，体检行业对于医护人员的议价能力偏弱。外送检测机构主要承接体检公司的样本检测服务，由于外送检测行业同样竞争激烈，因此为抢占市场，外送检测机构提供的价格折扣幅度较大，体检行业对于外送检测机构的议价能力强。医疗器械及试剂耗材，对于体检机构而言，对医疗器械及试剂耗材的需求量很大，因此对于供应商来说是重要的客户，同时可选择供应商也较多，因此体检行业对于医疗器械及试剂耗材的议价能力强，但是对于高端产品（如胶囊胃镜、核磁、进口试剂等），议价能力相比低端产品偏弱。

（2）购买者议价能力：主要客户为体检需求者，分为团检和个检。行业竞争压力较大，对于消费者来说，公立医院和专业体检机构可选择性较多，消费者对于健康体检的理念尚未普及，个性化需求较少，最看重的因素还是价格，因此，在目前的体检行业中，价格战成为主流，在往专业、个性化的体检道路上任重而道远，因此，体检行业对于购买者的议价能力弱。

（3）新进入者的威胁：体检行业是服务性行业，区别于医药研发、销售等，不需要大量专业的技术人员，只要符合行业规范要求的具有相应职称的医护人员就可以成立体检机构，同时，取得医疗机构许可证也是必不可少的要求，在一线城市，医疗机构许可证可能相对难以办理，但在二三线城市，这并不构成新进入者的巨大障碍。

（4）替代品的威胁：日常的自我健康关注，对于部分人来说，体检并不是日常的必需品，并不会每年进行常规的体检，如果自身觉得不舒服，可能直接去医院看门诊。因此，对于体检行业而言，加强宣导，普及健康体检的意识，是消除替代品威胁的最有效方法。

（5）行业内竞争能力：体检市场目前主要是公立医院和专业体检机构之间以及内部的竞争，公立医院具有天然的优势，其在口碑、资源以及技术上存在优势，但价格、服务、体验上较差，专业体检机构有规模效应、价格、服务上的优势，但口碑、医疗资源存在缺陷。对于专业体检机构而言，加强医护人员的专业水

平、加强体检后风险项目的就医联络、加强品牌的社会认可度，这些都是为增强行业竞争力需要加大工作的地方。

3.竞争对手分析

市场上现有体检机构有上百家，其中最有竞争力的是这三家：（涵盖了战略、职能、业务目标）现有竞争者：

（1）美年大健康体检服务。国内预防性健康体检行业规模较大的服务提供商，集健康体检、健康管理、健康咨询于一体的经营连锁机构，创始于2004年，集团开创了PDCA健康管理理念，植入中医治未病、女性保健、特色诊疗、康复理疗和就医保障等增值服务，是中国较大的体检及健康服务集团，本着早发现、早诊断、早治疗的原则持续引领健康服务产业的发展。美年大健康引入国际先进的健康管理理念，优势在于强大的医疗资源，覆盖全国的连锁布局以及特色健康、医疗产品。主要业务模块包括：健康体检、中医养生、健康管理、旅游疗养、临床检验。

（2）爱康国宾体检服务。提供健康体检、疾病检测、齿科服务、私人医生、职场医疗、疫苗接种、抗衰老等健康管理服务，国内领先的健康管理机构。爱康集团360°健康全面管理是张黎刚先生“从遗传、生活习惯、饮食、生活环境、职业行为等多方面出发，对身体健康状况进行预测跟踪、对疾病早期预警，并进行全方位地健康干预”的前瞻性理念，参照国外健康管理行业标准，并结合先进完善的医疗保健服务与信息技术手段，为追求健康生活的员工、个人与家庭提供科学、系统及人性化的全方位的健康