750万销售额的策划全案

750万销售计划案

受杭州一家连锁商场的委托（专门从事鞋类的零售和批发），2001年12月计划了一个新年礼物三重奏，月销售额达到750万。这是整个计划第一次公开，希望能启发所有人。

新年礼物三重奏之一，“金运”在杭州乃至全国首次推出。它新颖有趣，可以极大地激发顾客的参与热情。在活动的实施现场，顾客排长队，十个工作人员很忙，现场非常热闹，大多数顾客都非常兴奋，因为大理石非常滚动，很难把握，有一种强烈的兴奋感，客户可以处理进金盒之后，我想抓住所有的大理石。实际上，没有太多的大理石。即使这样，黄金的吸引力仍然很大。一些顾客愿意花一四个小时排队一两个小时。

1.项目背景：自2001年以来，杭州主要大型购物中心的促销活动引起了“免费送货”的旋风。10”，在12月初，“免费15080”，礼物越来越强，效果越来越差。消费者几乎会麻木“在装满时把它给”。对于商人来说，这不是一件好事，因为商人越来越瘦，但是他们必须这样做。该业务有其自己难以言喻的隐瞒。谁能从千篇一律中提出新颖的促销手段，从而脱颖而出，谁就能抓住机会并保持立于不败之地。这是该计划的基本出发点。

2.总体思路：三大促销活动的联合开展可以补充每项活动的优势，增强其优势，取得更好的效果。

装满后再送：主要是继续发挥“装满后再送”的优势，以便已经购物的客户会重复购买行为，但应减少礼品范围。

挖钱的大动作：在购物中心买鞋，当场付款，要付多少钱以及要赠送多少钱，主要是为了那些想要买鞋来刺激购买欲望的顾客。客户可以看到现金回报。这项活动可以认为一直持续到春节，但是每次支付的金额必须控制在6元以内，同时降低“一饱而取”的强度，以减少促销费用。

白色转弯：此活动向所有客户开放，主要目的是降低客户参与的门槛，提高客户参与该活动的热情，吸引人们并提高知名度。

3.活动主题：新年礼物三重奏

4.活动的字幕：活动结束时给它；挖钱的大动作；不转白，不转

5.活动时间：2001年12月13日-2002年1月14日

VI。活动实施细则

（1）装满时送出

1.消费200即可获得100（60礼品券+ 40茶券）

2.消费满400即可获赠200（60张购物券+ 40张茶券）

注意：①限于200

②收到带有购物收据的礼券

（2）大笔钱出

1.客户在公司的连锁购物中心的周五，周六和周日支付购物收据，支付多少钱和付出多少。

2.一次支付200元以上，两次支付400元以上，限制为两次。

3.所有分行都将参加，存款将在延安路购物中心。

4.在礼品盒中放入一些大理石。中间：红色大理石：1元，黑色大理石：0.5元，其他颜色：0.1元。

5.只允许单手采金。如果挤压金盒开口或大理石脱落，则不会计入。

6.付款完成后，工作人员在收据上填写金额。

7.带有收据和购物券的现金收据，并在收据后盖印“已付金”邮票。

8.每笔付款的金额在7元以内。

（3）不转白，不转

1.凭本公司连锁商场在周五，周六和周日的购物收据，购物满200元可享受一次转账，购物满400元可进行两次转账，限额为两次。

2.转盘分为红色，橙色，黄色，绿色和白色五种颜色。每种颜色都对应一份礼物。

3.奖励越高，范围越小，获胜的可能性为80％。

4.转盘静止后，指针所指的方块是礼物。

5.当场送出礼物。

6.客户收到奖品后，在购物券上盖章“已转让”。

（4）活动过程

登记：客户将购物收据交给工作人员，工作人员登记产品编号和付款金额；

转盘：当客户转动转盘时，客户可以获得指针指示的礼物。

发放礼品：工作人员将发放相应的礼品并盖章；

退款：客户用购买凭证付款；

分配现金：工作人员分配现金，加盖邮票并将其交付给客户以供签名。

7.媒体安排和费用

1.广告和促销费用：

A.报纸媒体：101826.6元

B.POP展板：2804元

C.海新闻：1000元

D.水平宽度：2461.60元

E.礼品：14,429元；

F.赠与现金:: 34222.70元;

G.总计：15,6743.9元

2.总销售额：

计划总销售：600万元

实际总销售额：752万元

8.活动摘要

（1）成功要点

1.活动直接促进销售。

有几种方法可以通过主题推广活动来促进销售：

（1）增加人均购买量。例子：五十多岁的老人12月15日买鞋后，我付了8.60元现金，12月16日我又买了一双鞋，又花了两次20.20元现金。

（2）增加购买者数量。通过口碑宣传，吸引更多消费者购买；

示例：一个约20岁的年轻人12月15日购物一次，并带一个朋友16号去购物。

（3）增加人均购买数量。

示例：一位中年客户购买了170多元人民币，但没有参加活动的条件。他买了两双鞋垫，凑了200元钱参加了这次活动。

示例：三个年轻人买了四双鞋。参加活动后，他们发现它很有趣，因此买了两双鞋。

2.现场的气氛非常活跃，甚至出现了很多年来在大型购物中心罕见的排长队。

大理石挖掘活动是第一个在杭州开展的活动。它新颖有趣，可以调动客户的参与热情。活动现场，特别是12月15日从上午11:00到下午5:00在22号，有很多客户。在这里，另一边是“禁止变白，禁止转弯”和“将钱抽出”。五名工作人员非常忙碌。大多数客户都感到非常兴奋，尤其是进入金盒装之后，他们的心情很好，他们想抓住所有的大理石。尽管支付的现金不多，但它特别有吸引力。有些客户排队一个多小时要花上四到五元人民币。

（2）现有缺陷：