昌河汽车·福瑞达鸿运版·标准话术
4S店服务顾问话术标准话术
服务顾问标准流程及话术1、接车预约车辆请问您是预约保养/检查的xx先生/女士吗？（客户：是）“**先生/女士，根据我们的记录，您今天预约的项目是(预约项目)对吧？除了这些需求外，还有其他需求吗？”（如客户有其他需求）“请稍等，我做下记录……”（加装“预约标识牌”）“**先生/女士，我现在为你您的车辆放上预约标示牌，这样您的车辆可以走预约绿色通道，直接进入预留的工位维修保养，同时您也享受优先洗车、结算等服务。
”对于非预约客户及未按时履约忙时进场的客户（开车门）“您好！欢迎光临港辉汽贸，我是引导员XX，请问有什么可以帮您（请问您是保养还是维修）？”客户：“保养”。
闲时（有服务顾问及时接待）：请稍等我为您安排服务顾问，先生/女士，这是负责本次接待您的服务顾问XX。
忙时（无服务顾问接待）：先生/女士，很抱歉，我们暂时没有空闲的服务顾问，需要您排队等候一会，您看可以吗？客户：“好的，可以”。
先生/女士，我为您确认下需要等待的时间。
“（服务顾问姓名）现在有客户需要您接待，您大概多长时间可以接待？”服务顾问：“5分钟左右”。
引导员：好的。
引导员：不好意思先生/女士，您大概需要等待5分钟左右，您看可以吗?客户：可以。
引导员：您请稍等我来为您做一下简单的登记，请问您贵姓？客户：我姓XX引导员：**先生您方便留下您的联系方式吗？客户：138*****引导员：那好我带您到客户休息区休息，请随我来。
（服务顾问已经忙完，带服务顾问到客户处）引导员：“**先生/女士不好意思让您久等了，这是我们的服务顾问XX ，他将负责您本次的接待工作。
(服务顾问姓名），这是客户**先生/女士。
”（交接给服务顾问）服务顾问：“**先生/女士，您好，很高兴为您服务！请跟我来……”（前往接车区，与客户一起做换车检查）。
对于未预约客户（开车门），“您好，欢迎光临港辉汽贸，服务顾问xx，请问有什么可以帮您（您是保养还是维修）？”客户：保养。
“请稍等我为您做下记录……，先生/女士，请问您贵姓，方便留下您的联系方式吗？”客户：我姓xx。
汽车售后服务流程标准话术话语
汽车售后服务流程标准话术话语1. 您把车开来售后的时候就像把生病的宝贝交给医生一样。
比如说您的车发动机有点小毛病，那您把车开过来，就相当于把不舒服的孩子带到医院找大夫瞧病呢。
咱们售后的工作人员，那眼睛可尖了，就跟经验老到的名医似的，一下子就能发现问题所在。
2. 当您的车进入售后维修间，那就是进了我们精心打造的汽车“疗养院”。
就好比您住酒店有专人服务一样，这里每一个师傅都是您车的专属“管家”。
如果您的车胎瘪了，师傅们会像照顾自己心爱的宠物受伤的腿一样，小心翼翼地给它检查、修补。
3. 您知道吗？在汽车售后这儿，接待您的过程就像迎接远方来的朋友。
要是您一进门，脸上带着焦急说车出故障了，我就会赶紧笑着说：“您别慌，就像在自己家一样放松哈。
”就像上次有位顾客说他的车刹车不灵了，我这么一说，他就没那么紧张了。
4. 车到了售后，我们的检查环节可严格啦。
这就像学校里的严格考试，每一个小问题都逃不过师傅们的法眼。
比如说您车的灯光系统有点小故障，师傅们就会像侦探寻找线索一样，把线路一点点排查，绝对不会放过任何蛛丝马迹。
5. 您看啊，售后维修报价这个事儿呢，我们可是透明得很。
这就像去市场买菜，明码标价。
要是您的车需要换个零件，我会详细地告诉您这个零件多少钱，工时费多少，就像给您列菜单一样清楚。
像之前有位顾客要换水箱，我把价格明细一讲，他心里就踏实多了。
6. 在售后维修的时候，我们的师傅可认真啦。
他们对待您的车就像艺术家对待自己的作品一样专注。
假如您的车漆有划痕，师傅修复的时候就像画家在画布上精心作画，一点点把划痕修补好，让您的车重新焕发光彩。
7. 要是您对维修方案有疑问您就尽管问，就像学生向老师请教问题一样。
比如说您觉得某个维修项目没必要，您可以跟师傅说：“师傅，这个我不太懂，为啥要修这个呀？”师傅肯定会耐心给您解释，就像老师解答学生的疑惑那样细致。
9. 维修过程中我们会随时跟您沟通情况。
这就像您在外地，家人随时给您报平安一样。
汽车销售话术训练情景1-10
话术训练
情景 5：客户不知道该选择多碟 CD 还是单碟 CD 常见应对 1. 当然是多碟好，多数人都选多碟啊！ 2. 单碟已经过时了，选多碟好！ 3. 您觉得哪个好就多碟 CD还是单碟CD的妙语范 例：
客户： “应该选择多碟 CD 还是单碟 CD 呢？” 销售人员： “其实多碟 CD 与单碟 CD 各有优缺点，您可以根据自己的 喜好来选择。其中多碟 CD 同时可以放入多个碟，例如六碟 八碟十碟等，它的好处是不用老是换碟，既方便又节省 时 间，所以价格也比单碟 CD 高。而单碟 CD 就是只能在主机 的 CD 插口插入一张碟，要是想换碟就必须将旧碟退出来再 插入新碟；但它也有自己的优点，就是节省空间、价格较低。 您看是希望方便、节省时间的多碟 CD 呢？还是节省空间但 需要自己手动换碟的单碟 CD 呢？”
话术训练
情景 10：这款车的空调制冷效果很一般啊 常 见应对 1. 不会呀，挺凉快的！ 2. 可能是因为刚起动不久吧！ 3. 可能是您特别的兴奋才觉得热吧，我觉得还 不错啊！
话术训练
回答车内空间有点小的妙语范例：
“其实对于汽车空调的制冷效果，目前还没有统一的评价标准。 通常在车门窗密封及车身保温良好的情况下，空调在发动机 转速 1000r/min 的速度下运转30min 后，车内外温度差 10℃或以上，就可判定为效果较好。”客户：“那我们这款 车的效果如何？” 销售人员： “刚才车厢内温度为32℃时 我们启动了空调，出风口温度 1min 内迅速降到24℃，车内 温度也明显降低；3min 内车内温度感觉已非常舒服，此时 出风口温度已经为 8℃；5min40s左右，出风口温度降为 5℃。此时压缩机自动停止工作，车厢没感觉非常凉爽。比 我刚才说的标准高多了，所以我们这款车的空调制冷效果是 非常出色的，您说呢？”
汽车销售员必备的黄金话术
汽车销售员必备的黄金话术在竞争激烈的汽车销售市场，销售员的话术是至关重要的。
一句巧妙的话语可以让顾客产生信任和兴趣，从而促使他们做出购买决策。
下面是一些汽车销售员必备的黄金话术，帮助销售员在销售过程中更加出色地与顾客沟通。
1. 您是怎么了解我们的品牌的？通过这个问句，销售员可以了解顾客对品牌的了解程度。
同时，这也为销售员提供了一个机会，介绍自己所销售的汽车品牌以及其特点和优势。
销售员在回答顾客提出的问题时，可以运用事实和数据，让顾客相信这个品牌的价值和信誉。
2. 这款车的保值率很高，您可以长久地享受开它的快乐。
对于许多顾客而言，保值率是购买汽车时一个重要的考虑因素。
销售员可以通过这个话术强调汽车的保值性，让顾客坚信这不仅仅是一次购车，而是一次明智的投资。
销售员可以提供一些具体的数据和案例，证明该车型在二手市场上的稳定价值，从而促使顾客做出购买决策。
3. 这款车在安全性能方面做得非常出色，您和您的家人可以放心使用。
安全性是许多顾客购买汽车时的首要考虑因素。
通过强调车辆的安全性能，销售员可以增加顾客对车辆的信任和兴趣。
销售员可以谈论车辆的各种安全功能，如制动系统、驾驶辅助系统和碰撞测试评级，并提供相关数据和证明，使顾客相信这款车的安全性能。
4. 我们提供定制化选项，您可以根据自己的需求和喜好来选择配置。
许多顾客都希望购买一辆与众不同的汽车，能够满足他们的个性化需求。
销售员可以通过提到定制化选项来吸引顾客的注意力。
销售员可以详细介绍提供的各种选项，如车身颜色、内饰材料、音响系统和导航系统等。
这样做可以让顾客觉得他们的购车经验更个性化，并增加他们的购车兴趣。
5. 我们提供全方位的售后服务，确保您的用车体验始终如一。
售后服务对顾客而言非常重要。
通过强调售后服务的质量和范围，销售员可以增加顾客对购车后使用体验的信心。
销售员可以提到免费保养、道路救援服务和延长质保等售后服务，让顾客相信他们在购车后将得到全方位的支持和关怀。
汽车销售话术模板
汽车销售话术模板汽车销售话术是销售人员在与潜在客户进行面对面沟通时使用的语言模板。
通过使用恰当的话术，销售人员能够有效地引导对话和促使客户做出购买决策。
在以下文档中，我们将提供一些常用的汽车销售话术模板，以帮助销售人员在与客户沟通时更加自信和有条不紊。
1. 欢迎客户•您好！欢迎来到我们的汽车展厅。
我是销售顾问，有什么可以帮助您的吗？•您好！非常高兴您来到我们这里。
我是负责该品牌的销售顾问，您对哪款车感兴趣？2. 客户需求调研•首先，我想了解一下您对一辆理想的汽车有什么期望和需求？•您是对哪个汽车品牌或特定型号感兴趣？•能告诉我您所关注的汽车特性吗？比如颜色、车身形式、内饰、配置等。
3. 引导客户了解车辆特点•这款车有出色的动力系统和舒适的悬挂系统，您可以获得更好的驾驶体验。
•我们的新款车在燃油经济性方面做了很大的改进，每升百公里的油耗仅为X升，相比竞争对手节省了不少费用。
•该车还提供了丰富的安全配置，比如电子稳定控制、倒车雷达等，为您和你的家人提供更全面的保护。
4. 增添购买动力•现在正是购买的最佳时机，我们有一些特别优惠，包括降价、额外配件以及零利率贷款等。
•如果您选择购买这款车，我们将提供免费保养服务一年，确保您的车辆始终保持良好的状态。
•您也可以选择我们的延保计划，为您的爱车提供长期保障。
5. 激发客户的购买欲望•这款车的空间非常宽敞，非常适合家庭使用，您和您的家人可以享受更舒适的长途旅行。
•这辆车在市场上非常畅销，并且得到了大量消费者的好评。
不少客户已经在购买后向我们反馈说他们非常满意。
•除了实车的优点，我们也提供了灵活的贷款方式和个性化的服务，以满足您的各种需求。
6. 应对客户疑虑和反对意见•我完全理解您对于价格的顾虑，但是考虑到这款车的配置和品质，它实际上是非常具有性价比的。
•如果您对这款车的外观不太满意，我们还有其他颜色和款式可供选择。
•我们提供的售后服务非常完备，您的车辆将得到及时的维修和保养。
某汽车产品销售话术
某汽车产品销售话术客户：你好，我想了解一下你们公司的汽车产品。
销售员：非常感谢您的关注！我们公司是一家专业的汽车制造和销售企业，提供世界领先的汽车产品。
客户：我对您们的汽车品牌还不太了解，请问您们有哪些车型呢？销售员：我们公司生产的车型涵盖了多个系列，包括小型车、中型车、SUV等。
我们拥有不同款式、不同功能的车型供顾客选择，以满足各种需求。
客户：我对您们的安全性能很关心，您们的汽车安全吗？销售员：我们公司高度重视汽车的安全性能。
我们的车辆采用了最先进的安全技术，包括主动安全和被动安全。
主动安全技术如ABS防抱死制动系统、ESP电子稳定程序、倒车雷达等，可以帮助驾驶者在行驶过程中保持车辆稳定，有效减少意外发生的风险。
被动安全技术则包括高强度车身结构、多重气囊等，可在碰撞时提供更好的保护。
客户：那您们的车辆燃油经济性如何？我希望能节省一些油费。
销售员：我们的车辆采用了先进的节能技术，具有优异的燃油经济性能。
通过引入新型动力系统和优化车辆结构，我们的汽车在行驶过程中能够最大程度地降低能耗，减少燃油消耗，从而帮助客户节省油费。
客户：我对价格也很在意，您们的车辆价格合理吗？销售员：我们公司一直秉持着诚信经营的原则，努力为客户提供最有竞争力的价格。
我们的汽车价格相对市场来说是非常合理的，且我们也提供多种购车优惠和金融方案，以帮助客户降低购车成本。
客户：我还有其他一些疑问，需要进一步了解。
销售员：非常欢迎！如果您有任何问题或需要了解更多信息，我们的销售团队随时为您服务。
您可以通过电话、邮件或者直接来我们的展厅咨询，我们会尽力为您解答疑问并提供专业的建议。
客户：非常感谢您的耐心解答，请帮我提供一些购车意向书。
销售员：当然可以！请您提供一些个人信息，我们将为您准备一份购车意向书。
同时，您还可以预约试驾，亲自感受我们的汽车产品。
我们将为您提供最优质的服务，希望通过我们的努力，能帮助您找到最适合的汽车。
客户：非常感谢您的详细回答。
汽车销售电话接听话术
销售顾问电话接听话术参考：销售：您好！这里是xxx4s店，我是销售顾问XXX，请问有什么可以帮到您呢？客户：你好，我想了解一下xx车型多少钱啊？销售：先生/女士您好，很高兴能为您服务，请问您怎么称呼呢？客户：我姓X。
销售：X先生/女士您好，XXX车型的销售指导价是从XXXXXX元到XXXXXX元，有XXX、XXX、XXX的配置，请问X先生/女士您是具体想了解哪个配置的车型？客户：那你们这里XXX配置的车型多少钱呢，现在最高可以优惠多少钱啊？销售：不知道X先生/女士是否到店看过我们这款XXX车型呢？（情景A：客户没看过车：X先生/女士，既然您还没看过我们的XXX车型，要不这样吧，您看你这周末是否有空来我们店里看看车先，我这边根据您的实际购车需求为您做一个详细的介绍，看看我们这款XXX车型能不能让您满意，至于价格方面您不用担心，我们领克所有在售车型均按全国统一指导价销售，童叟无欺。
情景B：客户看过车：X先生/女士，不知道您是在哪家店看的车呢？（如果是来我们店看过车的，询问客户是哪位销售顾问接待的，并告知客户会让该名销售顾问跟他进一步联系；如果客户是在别的店看过车，则具体询问客户在别店的看车情况及各项报价情况）购车价格是有较多的组成部分的，购买不同内容的保险或办理不同的金融按揭都将影响购车价格，所以具体的价格优惠在电话里没办法为您解释清楚，您看您这个周末是否有空来我们店详细了解一下，我保证给到您的购车价格一定能让您满意的）客户：我不确定周末是否有空，有空我就过来吧。
销售：好的，X先生/女士，真诚期待您的光临，请问您的手机号码是多少呢？稍后我会把我们公司的详细地址发到您的手机上。
如果方便的话可以加您的微信吗，这样我可以把我们公司的定位直接发到您的微信上。
………….销售：X先生/女士，非常感谢您的来电，真诚期待您的光临，XXX4S店祝您生活愉快，再见！。
19条汽车顾问必学的汽车销售话术_演讲与口才_
19条汽车顾问必学的汽车销售话术销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
下面是小编为大家收集关于19条汽车顾问必学的汽车销售话术，欢迎借鉴参考。
1.有亲戚或朋友是做保险的，不在我公司买保险其实您在您朋友或亲戚那买保险固然便宜几百块钱，但他们没有我司做得专业。
您看在我司买保险是一条龙的服务，不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事，而且您在我司买保险还可以享受我司的会员服务，例如：一年四次免费换机油、一年48次免费洗车、大广州范围内免费拖车等等，这些服务一年就可以帮您爱车省下20xx多元的保养费用。
这一系列的服务是你朋友或是亲戚无法提供的。
并且我们帮您服务时应该的，而您麻烦您的朋友，是不是还要感谢别人，付出的可能还更多，远远不止当初打算省下的几百块钱。
2.有亲戚或朋友是做保险的，我不在你公司买保险?您好，先生/女士，您有亲戚或朋友在做保险的，想帮他们买我可以理解，但您可能对保险的一些条款还不太了解吧?保险这个东西在外面都有很多人在做，但如何能真正的保障您车辆的使用安全，那就必需有一只十分专业的团队来为您服务的。
如果您在我公司购买保险，我能代表公司保证您在我公司维修的零件100%是原厂件,能为您提供24小时的保险服务热线，同时您所维修的车辆都能享受更长的保质期。
再加上您的朋友或者亲戚做保险的，他也只能为您提供保险的事情，在维修方面应该不了解吧。
3.按揭怎么办理,你们找的银行利息太高,我自己找您好，先生/女士，首先各家银行的利息和央行利率是统一的，具体的会视客户资质情况上浮或下浮10%，各家银行都一样。
我们之所以要指定银行，是因为按揭车辆我们公司承担着非常大的风险，因为按揭的流程是银行申批通过之后，出具同意贷款，收到通知书后您只需支付30%的车款，我司就必需办理上牌手续，车辆上牌后从法律意义上来讲，此车就属于您的了。
汽车销售话术模板
汽车销售话术模板引言作为一名汽车销售人员，掌握一套有效的销售话术模板是至关重要的。
通过合理的销售话术，您可以增加与潜在客户的沟通效果，提高销售转化率。
本文将为您介绍一份简洁而实用的汽车销售话术模板，帮助您更好地与潜在客户进行沟通，准确捕捉他们的需求，提供合适的解决方案。
1. 问候和引入•您好，我是[您的名字]，负责本地区的汽车销售。
请问您对哪种类型的汽车感兴趣？•打扰一下，我是[您的名字]来自[汽车品牌]经销商。
您是来选购汽车的吗？2. 发掘客户需求•您对汽车有什么特别的需求或优先考虑的因素吗？•您对汽车的用途有什么要求？是日常代步、商务出行还是家庭使用？•您对汽车的配置、外观或性能有任何要求吗？3. 引导客户关注产品特点•我们的汽车提供了出色的燃油经济性，每公里仅耗费X升汽油，节省您的开支。
•这款汽车配备了最先进的安全系统，保护您和乘客的安全是我们的首要考虑。
•我们的汽车采用了最新的智能科技，使您的驾驶更加轻松和便捷。
4. 推荐合适的汽车型号•根据您的需求和预算，我推荐我们的[X型号]汽车，价格实惠且拥有出色的性能和舒适的驾乘体验。
•如果您对高级配置和豪华感兴趣，[Y型号]汽车是一个不错的选择。
它融入了最新的科技和豪华设计，给您带来非凡的驾驶乐趣。
•如果您注重绿色环保，[Z型号]汽车采用了先进的混合动力系统，将为您提供可持续且环保的出行方式。
5. 引导客户体验和测试驾驶•如果您方便的话，我们可以安排一个测试驾驶。
亲身体验车辆的性能和舒适度，以帮助您更好地做出决策。
•您有兴趣亲自感受一下这款汽车的驾乘体验吗？我可以为您安排一个测试驾驶，让您了解它的优势和亮点。
6. 处理客户疑虑和提供解决方案•如果您担心汽车的维修和保养问题，我们提供了多种保养套餐和延长保修服务来满足您的需求。
•如果您对购车方面有任何疑问，我们拥有专业的售后团队，可以提供全方位的帮助和支持。
•如果您担心汽车的价格，我们也提供了多种融资和贷款方案，让您能够轻松购车。
汽车销售中的标准化话术模板
汽车销售中的标准化话术模板汽车销售行业是一个竞争激烈的市场，销售人员需要通过有效的沟通与客户建立良好的关系，激发客户的购买欲望，并最终促成销售。
在销售过程中，标准化话术模板可以帮助销售人员更好地进行销售推广，提升销售绩效。
一、问候与接纳在接待客户时，第一印象至关重要。
一个友好、热情的问候可以让客户感到受到尊重与重视，进而增加合作的可能性。
例如：“您好，欢迎光临！我是xxx汽车销售顾问，很高兴为您服务。
请问有什么可以帮助您的？”通过简单的问候，销售人员可以打开沟通的窗口，为接下来的销售过程打下良好的基础。
二、了解客户需求在了解客户需求前，先要确保自身对产品了如指掌。
销售人员需要熟悉自己所销售的汽车型号、配置和技术参数等相关信息。
随后，通过询问客户的用车目的、预算范围、家庭成员和行车习惯等来了解客户需求。
比如：“您用车主要是出差还是带家人出行？有没有对车型、颜色等特殊要求？您的预算大约是多少？”通过这些问题，销售人员可以更好地锁定客户需求，从而推荐合适的汽车配置。
三、产品推荐与说明在销售过程中，销售人员需根据客户需求推荐适合的产品，并进行详细的说明。
销售人员需要突出产品的独特卖点与优势，并与客户需求相结合。
例如：“这款汽车采用了最新的智能科技，不但具备高安全性和良好的操控性能，还拥有舒适的内饰和大容量的储物空间。
这个车型的油耗也非常低，非常适合长途驾驶和家庭用车。
”通过这些说明，销售人员可以激发客户的兴趣，使其认同产品的价值，增加购车的决心。
四、解答客户疑问客户在购车过程中往往有许多疑问，销售人员需要及时解答，提供专业的建议。
在此过程中，要采取平易近人、易于理解的语言，避免使用太多行业术语。
例如，当客户询问汽车的燃油经济性时，销售人员可以这样回答：“这款车型的综合油耗大约在每百公里x升，对于日常使用来说是非常省油的。
”通过简单明了的表述，销售人员可以帮助客户消除顾虑，促成购车。
五、促成成交当客户表达较高的购买意愿时，销售人员需要进行进一步的沟通、协商与谈判，最终推动成交。
昌河福瑞达汽车广告
昌河福瑞达鸿运加长版（鸿福）广告片脚本外景街上中午一位穿着整齐的年轻白领走过城市建筑工地，透过年轻人的视线，我们看到一群灰头土脸的农民工坐在地上吃午饭，在干活（搬砖铲灰）和民工脚上的平底千层底布鞋。
年轻人在遐想……外景农村街道1998年某天中午镜头闪回，我们看到童年时候的年轻人坐在一辆拖拉机上，一双千层底布鞋出现在镜头中（特写）。
画外音：“”镜头拉远，一位年轻的父亲在忙碌着称重板栗。
画外音（年轻人，普通话）：父亲，在我眼中一直是个实实在在的生意人，每年的夏天，父亲总会忙碌起来，就这样，年复一年，一双母亲纳的平底布鞋（闪现：母亲纳鞋底的情景）和那辆破旧的拖拉机伴着他走了遍县里的所有农村。
画面淡出……内景年轻人家里晚上镜头从过去闪回到现在。
年轻人沉思片刻后拿起电话：爸，还没睡呢？妈呢？……镜头拉远，年轻人还在打电话。
画外音（年轻人）：每次问候，父亲总是说不累，56岁的他每天还是奔波在外，依旧每年一双布鞋和那辆拖拉机伴着他行走他自己的旅途……同时要表现出父亲笑容满面开着拖拉机的样子还有那双平底鞋（年轻人放下电话，镜头淡出……）外景家乡的道路白天年轻人开着一辆崭新的面包车朝着镜头开来，昌河汽车的车标出现在镜头中（特写），父亲在村口迎接他，面带微笑（特写），脚上依然是那双平底布鞋（特写）。
年轻人打开车门，跑到父亲跟前，爸，快来看，我刚给你买的新车。
父子两人掀开车的后门，指指点点，在亲密的交谈。
年轻人画外音：看到父亲的表情，我很幸福，以后，这辆福瑞达平底鸿运车和平底鞋将陪伴父亲继续一个小商人的商业旅程，它平底设计和4.295米空间设计父亲脚上的平底鞋一样给人朴实、耐用、踏实的感觉……字幕：昌河福瑞达鸿运平底加长版，因平底而添幸福。
汽车销售电话回访基础话术
20、询问客户身份证号码时
"请问您的身份证号码是多少？"
"证件几号？"
"麻烦您给我您的身份证号码，好吗？"
21、询问客户联络电话
"请问您的电话是多少？可以找得到您本人吗？"（联系电话应该由记录人再向客户重复一遍）
"联络电话多少？"
22、提供资料给客户参考时
"这是您要了解的车型介绍，请参考。"
"对不起，我马上帮您查询。"
"对不起，请您仔细回忆……"
26、当客户表示感谢或肯定时
"不客气"
"嗯！"
"应该的"
"是啊！"
"这是我们应该做的"
"对啊！"
"为您服务是我们的荣幸"
（不吭气）
"谢谢您的支持与爱护"
27、客户有所责难时
"谢谢您的指教。"
（与客户争辩）
"是的，我们会改进。"
28、未说结束语电话突然中断时
应给客户回电，"您好，我是奇瑞4S店，请问刚才是您来电的吗？"
不回电就当没有接到过这个电话
"对于您刚才咨询的问题我给您回复一下……"
或回电了"喂，刚才谁打电话来的？"
29、挂断电话时的结束语
"请问您还有什么问题需要帮忙吗"
不说话
"谢谢您的来电，再见！"
"那就这样，再见！"
汽车销售流程标准话术
销售标准话术新客户接待顾问：你好！欢迎光临（鞠躬、微笑、点头示意）！主动的自我介绍，（我是华骏福特的销售顾问：我叫郑成功，您可以叫我小郑。
先生您贵姓？（如有随行人员也要询问称呼及递上名片）。
技巧：当看到客户接近展厅入口处时，迎上去，表示热情。
此时，客户不一定会回应销售人员，更多地会朝样车所在的方向走去。
主动递上名片。
客户：我姓XX顾问：请问您需要我帮你介绍还是您想自己先看一下？客户：随便看看（径自走向样车旁边）。
说明：表明客户还没有明确的购车目标，此时不要过早地打扰客户，以免让他们产生压力而迅速离开展厅。
顾问：先生您需要我帮忙吗？技巧1：如果客户没有提出介绍汽车产品的要求，应不要过多地干扰客户，只需在离客户约1.2米的距离。
此时所面对的客户较多是还没有明确购车目标的。
如果发现客户在样车旁边驻足时间较长，或伸手去拉车门把手时，应及时给予回应。
此时，可以视客户的要求进行下一步的销售行动。
技巧2：适当的距离与恰当时机的询问，不仅能够消除客户的紧张情绪，还能拉近与客户的距离。
客户：这款车（发动机）怎么样？说明：如果客户做出这样的回应，应迅速给予他们反应。
这说明客户已经对某款车产生了兴趣。
顾问：您真有眼光，凡是来我们展厅的朋友首先都会被这款车吸引，这也是我们这里卖的最好的一款车。
技巧：通过对客户的赞美，可以拉近与他们之间的距离，特别是强调这款车销量大，进一步增强客户对自己看法的信心。
客户：那就介绍一下吧！说明：当客户提出介绍产品的要求时，请不要轻举妄动，否则容易落入客户设置的陷阱（客户没有提出介绍要求，不要过多地干扰，给他们触摸和仔细观察的机会。
）顾问：1这款车有十大卖点五大优势，如果要一一介绍的话，可能会占用您很多的时间。
能否请教一下，当您准备拥有一部车时，您会最先关注哪一点？您看我们一边坐下来喝杯水我给你介绍下？顾问：2这款车的价位从9万多到12万多，价位不同配置也不同，如果要一一介绍的话，可能会占用您很多的时间。
汽车销售高手的黄金话术案例
汽车销售高手的黄金话术案例汽车销售是一个高度竞争的行业，如何通过有效的话术来吸引客户、促成销售成为了每个销售高手必备的技能。
在这篇文章中，我将分享一些黄金话术案例，帮助汽车销售人员提高销售技巧和增加业绩。
案例一：创造紧迫感销售人员可以通过创造紧迫感来加快客户的决策速度。
例如，当客户表达犹豫时，你可以说：“这辆车的存货有限，我不能保证下次您还能找到同样的选择。
如果您错过了这一次，可能需要等待一段时间。
”通过这样的话术，你可以激发客户的购买欲望，加强他们的决策动力。
案例二：挖掘需求了解客户的需求是成功销售的关键。
通过提问，你可以逐渐了解客户的喜好和需求，为他们找到最合适的车型和配置。
例如，你可以问：“您最看重的是什么方面的汽车？是外观，还是性能，亦或是舒适性？”通过这样的问题，你可以更好地把握客户的需求，为他们提供更准确的产品选择。
案例三：强化产品优势在销售过程中，经常用到的手法是强化产品的独特优势。
例如，你可以说：“我们的这款汽车配置了最新的安全系统，可以保证驾驶过程中的安全。
”或者，“这款车型在市场上具有很高的口碑，您可以从中感受到卓越的驾驶体验。
”通过向客户展示产品的特点和优势，你可以增加他们对产品的信心。
案例四：提供价值增值服务除了汽车本身的卖点，额外的价值增值服务也是吸引客户的重要因素。
例如，你可以提到：“我们提供为期一年的免费保养服务，帮助您省下不少费用。
”或者，“购买此车型的客户可以享受免费道路救援服务。
”通过这样的话术，你可以为客户提供额外的价值，增加他们对购买的兴趣。
案例五：引用客户评价当销售人员遇到犹豫不决的客户时，可以引用其他客户的好评来增加销售说服力。
例如，你可以说：“我之前的客户也曾有过同样的疑虑，但他们最终选择了这辆汽车，并对它的性能和质量赞不绝口。
”通过引用客户评价，你可以借助其他满意的客户来帮助说服他们做出购买决策。
以上是一些汽车销售高手常用的黄金话术案例。
通过创造紧迫感、挖掘需求、强化产品优势、提供价值增值服务以及引用客户评价，销售人员可以更加灵活地与客户沟通，提高达成销售的概率。
某汽车产品销售话术
某汽车产品销售话术您好，感谢您对我们汽车产品的关注。
我是销售代表XXX，有幸为您介绍我们公司最新的汽车产品。
首先，我想问您对一辆理想的汽车有何期待？如舒适性、安全性、性能等方面有何重要考虑因素？我们的汽车产品与众不同之处在于我们坚持以用户需求为导向进行设计与制造。
我们的车辆注重舒适性，优质的座椅与悬挂系统能够提供一个平稳、舒适的驾乘体验。
此外，安全性是我们产品的重要特点。
我们采用了最新的智能驾驶辅助系统和严格的安全措施，保证您的行车安全。
另外，我们车辆采用先进的发动机技术和动力系统，能够提供强劲的动力和出色的燃油经济性，让您尽情享受驾驶的乐趣。
同时，我们的汽车产品非常注重细节。
我们致力于为用户带来更好的驾乘体验，所以我们的产品配置了档次上乘的音响系统、触控大屏、豪华座椅等，给您带来奢华感受。
除了产品本身的优势外，我们公司还提供一系列贴心的售后服务：包括购车指导、上牌服务、保险代办等。
我们的售后服务团队将全程为您提供专业的支持，无论是保养维修还是日常使用的问题，我们都将提供最及时有效的解决方案。
尊敬的客户，如果您对我们的产品有进一步的了解或者有任何疑问，我非常荣幸为您提供详细的信息。
当然，我们还为您提供优惠的价格和多样的购车方案，以满足不同客户的需求。
再次感谢您对我们产品的关注与支持，期待能与您一起携手选择一款适合您的理想汽车。
相信我们的产品和服务将不会让您失望！在进一步深入了解我们的汽车产品之前，请允许我为您介绍一些我们公司的背景和价值观。
作为一家领先汽车制造商，我们注重创新、品质和客户满意度。
我们致力于推动汽车行业的发展，并为客户提供卓越的驾乘体验。
在设计和制造过程中，我们始终坚持质量和安全的最高标准，以确保每一辆汽车都达到全球认可的品质水平。
我们的汽车产品多样且丰富，涵盖了各种类型的车型，无论您是喜欢豪华轿车、多功能SUV还是运动型轿车，我们都有适合您的选择。
我们的设计团队通力合作，将最新的科技与时尚元素相结合，使我们的汽车产品具有不仅仅是传统的交通工具，更是一种独特的生活方式。
汽车销售专业化的十大必备话术
汽车销售专业化的十大必备话术当今社会，在汽车销售行业中，竞争激烈。
为了提升销售业绩，销售人员需要具备一定的专业化话术技巧。
本文将介绍汽车销售专业化的十大必备话术，希望能对广大销售人员有所帮助。
一、问候客户在与客户接触的第一时间，问候客户十分重要。
可以用友好而专业的语气问候客户，比如：“您好，我是ABC汽车销售公司的销售代表，很高兴为您服务。
请问有什么我可以帮您的呢?”二、了解客户需求了解客户的需求是做好销售工作的基础。
在交流过程中，可以使用开放性问题向客户了解他们对汽车的需求，比如：“请问您考虑购买汽车有哪些主要的因素?"三、介绍汽车产品的特点和优势在了解了客户的需求后，销售人员需要介绍所销售的汽车产品的特点和优势，以吸引客户的兴趣。
可以重点突出汽车的性能、安全性、燃油经济性等方面的优势。
四、解答客户疑问客户在购买汽车过程中，往往会产生一些疑问。
销售人员需要及时准确地解答客户的疑问，以消除他们的顾虑和犹豫感。
可以做到耐心倾听，用专业的知识回答客户问题。
五、推销增值服务为了增加销售额，销售人员可以推销一些增值服务，比如延长保修期限、提供免费保养等。
这些增值服务能够给客户提供更好的购车体验，提升销售额和客户满意度。
六、亲身试驾体验客户购车前，通常会有试驾的需求。
销售人员可以主动提出试驾，让客户亲身体验汽车的驾驶感受。
试驾的过程中，可以引导客户关注一些汽车的特点和优势，以增加购买意愿。
七、比较竞争对手的产品竞争对手在汽车销售行业中是不可避免的。
销售人员可以在介绍自家产品的同时，有针对性地比较竞争对手的产品。
通过和竞争对手的比较，突出自家产品的优势和独特性。
八、利用案例和见证证明案例和见证证明是销售中常用的手段。
销售人员可以引用一些客户的购车案例或者见证证明，来证明自家产品的性能和质量。
这种方式能够给客户提供更直观的信息和参考。
九、采取积极的沟通姿态在销售过程中，沟通是其中极为重要的一环。
销售人员需要采取积极的沟通姿态，倾听客户的需求和反馈，避免过于冒进或者唐突，以提升沟通的效果和亲和力。
汽车销售话术通用版
汽车销售话术通用版尊敬的客户，欢迎光临我们的汽车销售中心！我们为您准备了一份汽车销售话术通用版，以帮助您更好地了解我们的车辆，并提供最佳的购车方案。
请阅读以下内容，如果您有任何疑问或需要进一步帮助，请随时与我们联系。
第一步：建立联系销售员：您好！欢迎来到我们的汽车销售中心。
我是XXX（销售员姓名），很高兴能为您服务。
请问有什么我可以帮助您的吗？客户：我对购买一辆汽车很感兴趣，但我还不确定应该选择哪种品牌和型号。
销售员：没问题！我可以向您介绍一些我们销售中心的热门车型，并帮助您选择最适合您的汽车。
我们销售中心有广泛的品牌和型号可供选择。
您对哪些方面最为关注？客户：我希望汽车有良好的燃油经济性，空间宽敞，还有一些高级配置。
销售员：非常理解。
我们有一些经济型的车型，它们具有卓越的燃油经济性，并且提供舒适宽敞的内部空间。
另外，我们还有一些豪华型车辆，配备了豪华配置，可以提供更加舒适、便利的驾乘体验。
您更倾向于哪种类型的汽车？客户：我想了解一下经济型和豪华型车辆的价格差距。
销售员：非常好的问题！我们销售中心有经济型和豪华型车辆的价格范围，我可以为您提供详细的价格列表和比较。
请跟我来。
第二步：了解需求销售员：在为您提供具体车型报价之前，我需要了解一下您的具体需求和预算，这样才能更好地为您推荐适合的车型。
客户：我需要一辆适合家庭使用的SUV，我希望车辆能够轻松应对城市和高速公路驾驶，同时也希望有足够的载人和载货能力。
销售员：非常好！根据您的需求，我可以向您推荐我们销售中心的一些SUV车型，它们具有出色的操控性能、安全性和空间。
您是否对某个品牌或者型号有特别的偏好？客户：我对某个特定品牌没有偏好，我更关心性价比和信赖度。
销售员：完全没问题！我们销售中心有多个汽车品牌，并与各大品牌合作，可提供多种选择。
我们的车辆均经过严格的质量控制，具有良好的性价比和可靠性。
接下来，我将为您展示一些热门车型，您可以根据自己的喜好和需求进行选择。
昌河福瑞达系列车型销售手册
（后轮距）1310mm （全宽）1528mm
19
（全高）1848mm
为装卸货物方便、实 用，对福瑞达鸿运车 身背门迚行人性化设 计，背门框高度为： 1241mm，背门框 宽度为：1065mm
（门框宽度）1065mm
20
（门框高度）1241mm
内宽1.369米 内部容积 3.5立方米 车厢后地板离地高度只有0.56米，后排内部 空间高达1.297米，内部空间宽度达1.369 米，内部容积达3.5立方米；前排座椅不尾门 之间最长达2.032米，枀大的提升了装轲量
昌河福瑞达鸿运产品介绍、开发理 念、目标群体、产品定位
福瑞达鸿运“创富车” : 是我们立足微客作为致富工具的特性，最 大限度的满足客户轲货的要求而设计的。充分满足了消费者的核心 诉求—“创富路上好帮手”。 福 瑞 达 鸿 运 是 昌 河 汽 车 联 手 日 本 顶 级 汽 车 设 计 公 司 （ S I VA X 公 司 ） ,以经济实用为出发点，融入美观、安全、舒适的轿车设计理念 , 借 鉴国外成熟微客生产经验，推出的新一代客货两用精品微车。 城乡创业者（城乡个体工商业主、短途货运、客运司机、个体家庨 等）集团用户、 政府用户等。 福瑞达鸿运的定位:多功能轲货精品微客。其核心特征：大空间、强 承轲、时尚、安全、舒适、多功能、更经济。鸿运微客 ,代表着微客 新的发展方向呾精品微客的示范标准。
承轲能力
舒适性高,承轲能 力强 ,总体承轲高 达685kg 承 轲能力弱, 总 体 承轲能力565kg 左史
最大功率（Kw/rpm）
升功率（Kw/L） 最大扭矩（N●m/rpm） 油耗（50Km/h等速）
35.5/5200
36.6 74/3000～3500 ≤6.2
44/5500
范本汽车销售技巧和话术经典语句.docx
汽车销售技巧和话术经典语句汽车销售技巧和话术其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享5个非常实用的销售技巧：一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。
做为终端推销业务员来讲，道理也是一样的。
很多刚出道的终端推销业务员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。
现在的顾客总喜欢讹终端推销业务员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。
二来可以学习一下别的终端推销业务员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!二：关注细节现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到终端推销业务员待客要主动热情。
但在现实中，很多终端推销业务员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。
所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
三：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。
作为站在销售第一线的终端推销业务员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。
当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。
特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。
一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。
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昌河汽车产品·标准话术----福瑞达鸿运版按照中国人购车的习惯所考虑购车因素的先后顺序(造型、成本、动力、安全、配置)，我们在介绍一款车的时候，也着重按照此循序进行，除非客户自己有重点地预先进行了选择。
一、造型—魅力设计、经典外型、时尚、大气核心卖点亮点Q1：福瑞达是昌河生产的吗？这个名字是啥意思，有啥特点？A1：是的，这车是江西昌河汽车有限责任公司生产的，看来您对汽车的品牌的情况还是挺清楚的，但是好像您对昌河汽车生产的福瑞达系列车型了解的还不全面，您看让我帮您介绍一下好吗？序号产品优势图片1 福瑞达微客是昌河汽车联手日本顶级汽车设计公司，融入美观、安全、舒适的轿车设计理念，借鉴国外成熟微型客车生产经验，历经两年精心研制，推出的新一代集“乘载和商务”为一体的高端微客。
2006年6月一经上市，就获得“中国顾客最满意微型车”称号。
2 福瑞达取意“幸福、祥瑞，一步到达”，蕴意为消费者带来幸福、平安又快乐的驾乘感受。
3 前脸十字线造型，棱角分明，凸现强劲有力；圆润的雾灯、层次感很强的前格栅使整车给人厚重大方的感觉；远近光分段式的水晶前组合灯充满现代气息，体现着时尚动感。
4 侧面棱线如同车身黄金分割线，极具动感和力量感；前保险杠和前翼子板上的弧线与侧面棱线遥相呼应，动感十足，和谐美观，由于设计为车身钣金一体式侧围，使得车体的钣金强度好，精度高；新型内藏式流水槽设计，造型更显美观。
5 集转向灯，倒车灯，制动灯于一体的尾灯令人过目不忘。
尾灯线条与侧围和后保险杠连贯、流畅、一气呵成、美观大方。
位于后保险杠上的两个雾灯，采用椭圆型元素设计，时尚前卫、动感十足。
与前雾灯前后呼应，使得整车设计统一协调。
二、成本—车价、油耗、配件Q2：确实如你所说，福瑞达车细细品味起来，外形是很好看，但价格如何呢？A2：福瑞达小五档2.98万，QA版的3.15万。
特别推荐的是QA版的福瑞达，它搭载的是DA465QA 发动机，该机引进了铃木公司发动机的技术，特点是动力强劲、燃油经济性好（6.9升/100km），远远满足国家现行的法规标准，同时排放满足欧Ⅳ标准，是真正的绿色环保汽车。
另外，我们在考虑成本时应从两个方面去考虑，第一是车价，第二是车辆的使用成本，昌河汽车向客户提供3年8万公里的超长质量保证服务，不仅让您的维修费用大大的降低，而且对您爱车的使用也提供了坚实的保障。
三、动力—操控、匹配Q3：刚才你说QA版的福瑞达车动力强劲，那它有多大马力呢？A3：QA版的福瑞达车功率为44/5500（Kw/rpm）即60马力，排量却只有0.97L。
我们来看看下表进行一下比较：厂家车型型号状态发动机型号排量（L）功率（Kw/rpm）昌河鸿运版CH6390BLE4 SD-舒适型DA465QAF1 0.970 44/5500五菱五菱之光6376E3-经济型(立业型)立业型LJ465QE 0.970 34.7/5300 6376C3-基本型基本型LJ465Q-1AE6 1.051 38.5/5200 6376A3-标准型标准型LJ465Q-1AE6 1.051 38.5/5200小康K07新福运08（EQ6381）标准型EQ465i2-30 1.051 38.5 Q4：为啥DA465QA发动机排量小，动力却强劲呢？A4：因为该发动机（DA465QA）通过提高发动机压缩比、优化发动机进排气系统、配气相位，应用减磨设计而开发出来的小排量发动机。
它有如下结构特点：序号产品优势图片1 加长进气歧管：独特设计可以最大程度增加发动机低速扭矩，适合微型客车的常用工况。
2 活塞：a 表面喷涂，可以有效地降低磨擦，减小燃油消耗；b 短裙部设计，减小与缸筒的接触面积，更进一步减小磨擦。
3 活塞环：采用优化的低弹力高面压的薄活塞环，可以改善密封性能并有效减小磨擦。
4 气门：采用小直径的气门杆，减小气门杆与气门导管的接触面积，从而有效降低磨擦。
5 排气歧管：采用渐扩技术，降低排气阻力，有效提高发动机性能。
6 气缸盖：与同类发动机气缸盖相比，进、排气道直径均增加，同时优化了气道形状，优化了燃烧室形状，改善喷油角度，进而提高发动机的充气效率，提高发动机动力性能并改善排放性能。
Q5：那么这款车的操纵性能如何？A5：您这就问到点子上了，真是太专业了。
福瑞达系列一个显著的特点就是车辆的操纵性能非常好，一般微客很难会注重车辆的操纵性，昌河福瑞达会给您带来良好的驾驶体验：1．方向轻：由于福瑞达进行了车头加长设计，使得前轮负荷变小，从而比其它微车转向更轻松。
2．视线好：采用大视野的前挡风玻璃。
3．驾乘舒适：宽敞的驾驶舱、可多方位调节的座椅。
4．稳定性好：采用了加强的车架、优化的前麦弗逊式独立悬架和后纵置钢板弹簧式非独立悬架等等。
采用这些出色的操控技术，使得福瑞达的操纵性能非常优越，无论你在驾驶车辆时还是在乘坐时，都会觉得是一种愉悦的享受！ 四、安全—主动、被动安全 Q6：那么这款车的安全性如何？A6：您的确是个专业人士，买车不注重安全是一定会后悔的，昌河福瑞达作为最新一代微客，特别注重安全问题，你可以从以下几个方面来认识该车的安全性： 序号产品优势图片1福瑞达车的碰撞吸能区远远长于其它车型达到84公分（同类车型60公分），能更有效地吸收碰撞时冲击能量，最大限度地保护驾驶室的完整性，全面强化整车的防碰撞性能，减少对驾乘人员的伤害，保护驾乘人员安全。
2车辆要想做到真正的安全，一定要在各个方面都要考虑周到，福瑞达系列采用了吸能收缩式转向管柱和吸能方向盘，能有效降低意外碰撞时对驾驶员身体的伤害，从而切实保障驾驶员的安全。
3加强了侧门防撞设计，在车门内置了高强度的防侧撞双工字型防撞梁，增加了对驾乘人员的侧面安全保护，安全性能进一步改善提高。
4制动真空助力器是非常重要的刹车部件，一般来说尺寸越大，制动力量就越大，福瑞达系列装备了加大尺寸的9寸制动真空助力器（同类车大部分为7吋），制动力进一步提高，能有效缩短制动距离，安全更有保障。
5 福瑞达车专门在车架底盘方面做了多处加强，特别是纵梁等多个部位采用2.0mm厚、390MPa 高强度钢板，使整车的刚度更加合理。
6 福瑞达车的中滑门也采用了儿童门锁设计，如果有儿童乘坐在车辆后部，可以防止其因为好奇或误操作而打开车门，对保护儿童的安全起到了积极的作用。
五、配置—基本配置、个人配置Q7：那么该车都有哪些配置呢？A7：昌河福瑞达作为微车中最新一代微客，首先考虑的是主要客户群体的需求，舒适型的配置基本满足了各方面需求，我们叫基本配置，同时也考虑到部分用户对配置上有个性化的需求，我们也有选装件表提供给客户进行选择，客户可以根据自己喜好对个性化的需求进行选配。
六、主要竞争产品对比攻防话术明细对比内容车型图片特色及话术品牌历史昌河1969年11月，国营昌河机械厂成立，当时是一家生产直升飞机的企业，1973年开始生产大客车，1982年12月试制出中国第一辆微型客车，1995年6月1日与日本铃木公司、冈谷钢机公司共同出资组建了江西昌河铃木汽车有限责任公司。
“昌铃王”创造了连续6年全国销量第一的佳绩，“蝗虫”现象曾席卷京城及华夏大地。
五菱2002年11月上汽通用五菱汽车股份有限责任公司正式挂牌，前身是柳州五菱汽车企业集团公司（1989年12月），再前身是柳州拖拉机厂。
东风小康该公司前身为巴县凤凰电器弹簧厂（1986年创建），为长安生产座椅弹簧，2002年开始制造和销售摩托车，1996年进入减震器行业，随后成立重庆渝安创新科技（集团）有限公司，2003年6月，东风汽车公司、东风实业有限公司和渝安集团三方合资组建东风渝安车辆有限公司（简称“东风渝安”），2005年5月第一辆东风小康才上市。
服务 品牌昌河及时、有效、贴心的服务宗旨，体现了昌河人对客户“一路关怀”，一直秉承以“为顾客创造价值”为工作目标，坚持真诚面对用户，严格按照全新的服务观念和管理模式来提高整体服务水平，实施服务营销，推行全程服务，让用户满意。
五菱以标准的服务流程和专业的技术水平，为客户提供放心、可靠、高效的服务东风 小康 无服务品牌标识 没有服务品牌的概念前脸昌河福瑞达鸿运版1、前脸时尚棱角设计，既符合空气动力学特征，又使车身看起来时尚体面，扎实有力。
2、分区式的水晶前大灯，由日本专业公司设计，夜间照明能力超强，夜间出行更加安全。
五菱 之光前脸造型比较中庸，缺乏时尚感和运动感，布局过于紧凑，给人以沉闷的感觉。
K07新福运08模仿宝马的前格栅，造型牵强、不协调。
侧面福瑞达鸿运版黄金分割车身，侧面棱线犹如车身的黄金分割线，突出了协调、动感和力量。
整车更加美观，更加皮实。
五菱 之光老套、中庸，无明显特点，无轮眉线，腰线与整车不协调，看上去太单薄。
K07新福运08 车身侧面线条呆板。
沟槽式车身棱线，破坏了车身的协调感。
附加式轮眉设计不合理，车门打开后会有干涉。
尾部福瑞达鸿运版集转向灯，倒车灯，制动灯于一体的尾灯令人过目不忘。
尾灯线条与侧围和后保险杠连贯、流畅、一气呵成、美观大方。
位于后保险杠上的两个雾灯，采用椭圆型元素设计，时尚前卫、动感十足。
与前雾灯前后呼应，使得整车设计统一协调。
五菱之光比较传统简单，无一体式后尾翼，也无高位刹车灯，开关起来沉重吃力。
K07新福运08东风小康尾部线条设计平淡，与前脸设计风格不搭调。
底盘福瑞达鸿运版福瑞达车专门在车架底盘方面做了多处加强，特别是纵梁等多个部位采用2.0mm厚、390MPa高强度钢板，加强车身底盘结构设计，十年不变形。
特别是后悬架采用五片加宽加厚钢板（一般微车都是4片）及货车专用轮胎，总载重量高达685公斤（五菱车是565公斤）五菱之光五菱之光采用的是细大梁，大梁钢板厚度不超过1.4mm。
后钢板弹簧为4片，总体承载能力为565kg左右。
K07新福运08整车及车架几乎没有什么高强度钢板的应用，因此整车抗弯抗扭性能一般，长期使用后容易变形。
发动机福瑞达鸿运版福瑞达鸿运版搭载的是DA465QA发动机，该机引进了铃木公司发动机先进技术，特点是动力强劲、燃油经济性好，远远满足国家现行的法规标准，同时排放满足欧Ⅳ标准，是真正的绿色环保发动机。
排量0.97L却有44/5500（Kw/rpm）功率（60马力）。
口碑：2006-2007年度，搭载该系列发动机的微车获得了全国节油大赛微车组冠军五菱之光五菱之光搭载的LJ465Q-1AE6发动机排量1.1L，功率却只有38.5/5200（Kw/rpm），油耗也远远高于福瑞达鸿运版（五菱之光综合工况油耗：7.5L/100Km ，福瑞达鸿运版综合工况油耗：6.9 L/100Km）。
K07新福运08小康K07新福运08搭载的EQ465i2-30发动机排量1.1L，功率却只有38.5（Kw/rpm），油耗也远远高于福瑞达鸿运版（东风小康综合工况油耗：7.1 L/100Km ，福瑞达鸿运版综合工况油耗：6.9 L/100Km）。