昌河汽车·福瑞达单双排版·标准话术
昌河福瑞达参数
3000—3500 汽油 93 号 多点电喷 铸铁 国 IV
3000—3500 汽油 93 号 多点电喷 铸铁 国 IV 昌河 福瑞达 鸿运版 豪华 型 CH6390LE4 2010 款 5 挡手动 5 -
3000—3500 汽油 93 号 多点电喷 欧 IV
3000—3500 汽油 93 号 多点电喷 欧 III
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昌河 福瑞达 鸿 运版 豪华型 CH6390LE4 2010 款 ● ● -
昌河 福瑞达 CH6390E4 DLX （豪华型） 2006 款 ● -
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便捷功能
昌河 福瑞达 鸿 昌河 福瑞达 鸿 运版 基本型 运版 标准型 CH6390BLE4 CH6390LE3 2010 2010 款 款 ● ● ● ● -
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车
身
昌河 福瑞达 昌河 福瑞达 CH6390E4 CH6390HE 福 瑞 达 1.3-MT 福 瑞 达 1.3-MT DLX （豪华型）STD （标准型）标准型(国Ⅱ) 豪华型(国Ⅱ) 2006 款 2006 款 3868 3868 3868 3868
长(mm)：
宽(mm)： 高(mm)： 轴距(mm)： 前轮距(mm)： 后轮距(mm)：
1528 1848 2405 145 两厢 5 8 -
1528 1848 2405 1310 1310
1528 1848 2405 1310 1310
最 小 离 地 间 隙 145 (mm)： 车体形式： 车门数： 座位数： 油箱容积(L)： 行李箱容积(L)： 两厢 5 8 -
两厢 4 7
两厢 4 7
4000-4500
4000-4500
无铅汽油 90#
无铅汽油 90#
汽车销售客服标准用语
汽车销售客服标准用语1. 欢迎光临我们的汽车销售服务中心！2. 请问有什么可以帮到您的？3. 我们有各种品牌和型号的汽车可供选择，您对哪个品牌或型号感兴趣？4. 针对您的需求，我可以向您推荐一款最合适的汽车。
5. 请问您对价格有任何的要求吗？6. 我们可以为您安排一次试驾体验，让您更好地了解汽车的性能和驾驶感受。
7. 如果您对某款汽车有任何疑问或需要更多的信息，我可以为您提供详细的介绍。
8. 您是对新车还是二手车感兴趣？9. 我们也提供汽车融资和贷款服务，如果您需要，我可以为您提供相关的信息。
10. 售后保障是我们的一项重要服务，您在购买车辆后，如果需要保养或维修，我们会为您提供优质的服务。
11. 如果您对汽车配置有特定的要求，我们也可以为您定制一辆符合您个人需求的汽车。
12. 我们还提供汽车保险服务，如果您需要，我可以为您提供相关的方案和报价。
13. 交付日期是一项重要的事项，我会尽力为您安排一个合适的交付时间。
14. 我们有专业的销售顾问团队，他们可以为您提供所有关于汽车销售的咨询和指导。
15. 感谢您对我们的支持和信任！我们会竭尽全力为您提供最满意的服务。
16. 如果您在使用汽车的过程中遇到任何问题，欢迎随时与我们联系，我们会尽快为您解决。
17. 我们的售后服务热线是XXX-XXXXXXX，您可以随时致电咨询。
18. 您可以通过我们的官方网站了解更多关于汽车销售的信息。
19. 我们也提供汽车租赁和汽车置换服务，如果您有相关需求，可以告诉我。
20. 如果您对汽车的保值率和二手市场有疑问，我可以为您提供相关的数据和信息。
以上是一些常用的汽车销售客服标准用语，希望对您有所帮助！如有其他问题，请随时与我们联系。
汽车销售话术115句
汽车销售话术115句1. 您好！欢迎来到我们的汽车销售中心。
2. 您想购买什么类型的汽车？3. 您对于这款车有什么样的要求？4. 我可以给您介绍一下我们最新的汽车款式吗？5. 这辆车有什么特点吸引您？6. 这是一款性价比很高的车型。
7. 我们的汽车都经过严格的质量检测。
8. 这辆车是全新的，并且配备了很多先进的技术。
9. 这辆车的车内空间非常宽敞舒适。
10. 您对于汽车的动力有什么要求吗？11. 这款车有很好的燃油经济性。
12. 我们提供多种颜色可供选择。
13. 您喜欢这辆车的外观设计吗？14. 这是一款非常安全可靠的汽车。
15. 我们提供灵活的付款方式。
16. 这辆车的保修期是多长？17. 我们提供免费试驾服务。
18. 您可以预约来试驾这辆车。
19. 我们的销售员会帮助您选择最适合您的汽车。
20. 您有没有对这辆车有任何其他问题？21. 这是一辆非常受欢迎的车型。
22. 这款车的售后服务非常完善。
23. 您可以在我们的展厅里看到这款车。
24. 这个配置是标配的，没有额外费用。
25. 我们还提供一些可选配件，可以根据您的需求进行选择。
26. 这款车是限量版的，非常稀缺。
27. 您可以选择期限不同的贷款方案。
28. 我们的汽车具有很高的二手车市场价值。
29. 如果您有任何问题，随时向我们的销售员咨询。
30. 我们的价格是市场上最竞争的。
31. 您对于这款车的价格满意吗？32. 我们可以为您提供定制车辆的服务。
33. 这辆车的悬挂系统非常舒适。
34. 这款车的动力性能很好。
35. 我们将会提供一份详细的车辆报价清单。
36. 除了购买，您也可以选择租赁这款车。
37. 这款车有一个很大的后备箱空间。
38. 这是一辆非常环保的汽车。
39. 我们还可以提供国内外的汽车保险服务。
40. 这是一款适合家庭出行的车型。
41. 这款车的维修成本很低。
42. 我们的售后服务网络非常广泛。
43. 这辆车可以轻松应对各种道路情况。
介绍商务车的话术
介绍商务车的话术当销售商务车时，以下是一些常用的话术：1. 售前话术：- "您好，我是XX汽车销售员，请问您对商务车有什么具体的需求和期望吗？"- "商务车是专为商业和公司用途设计的车型，它提供了宽敞的内部空间和舒适的座椅，非常适合商务会议、接送客户以及团队出行。
"- "我们的商务车配置了最先进的舒适和安全功能，例如高级座椅、导航系统、后排娱乐系统等，您可以根据您的需求选择不同的配置和座位数。
"2. 产品介绍话术：- "我们的商务车采用了先进的发动机技术，提供强大的动力和良好的燃油经济性，确保您的商务旅行更加高效。
"- "商务车的内部空间非常宽敞，可以容纳更多的乘客和货物。
高级座椅还可调节角度和加热功能，确保乘客在长途旅行中的舒适性。
"- "我们的商务车还配备了先进的安全系统，如制动辅助系统、主动安全系统等，以确保乘客和司机的安全。
"3. 售后服务话术：- "购买我们的商务车后，您将享受到完善的售后服务。
我们提供包括保修、维护和紧急道路救援在内的全方位售后支持。
" - "您可以随时联系我们的服务团队，他们会在第一时间为您提供技术支持和维修服务，以确保您的商务车始终保持在最佳状态下。
"- "我们还提供定期的保养和检查服务，以延长车辆的使用寿命，并确保它在行驶过程中始终保持安全和可靠。
"请注意，话术的具体内容和语气应根据具体情况和对方的需求而定，可以根据客户的回应进行相应的调整和个性化。
小有门道昌河福瑞达M50
小有门道昌河福瑞达M50
佚名
【期刊名称】《中国汽车市场》
【年(卷),期】2014(0)32
【摘要】上市时间：10月28日官方指导价：4．89万-5．19万元作为昌河汽车的复兴之作,福瑞达M50可谓是身负重任。
作为加入北汽集团后的首款新车,福瑞达M50以小型MPV车型的身份杀入市场可谓目的性很强，这款车主流目标客户群定位于三四线城市的家庭用户,他们对外形,
【总页数】1页(P7-7)
【关键词】目标客户群;上市时间;昌河汽车;北汽集团;家庭用户;指导价;目的性;MPV 【正文语种】中文
【中图分类】F274
【相关文献】
1.北汽昌河福瑞达M50S全球网络上市 [J], ;
2.昌河福瑞达冷车无怠速 [J], 杨增雨
3.及时雨梅赛德斯-奔驰C 180L/方便你我他比亚迪M6双离合版/再起波澜BMW X5 xDrive35i典雅型/小有门道昌河福瑞达M50 [J],
4.昌河福瑞达车发动机不能起动 [J], 陶瑾;武玉林
5.福瑞达M50重走长征路活动圆满收官 [J],
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五菱单双排小卡宣传语
五菱单双排小卡宣传语
五湖四海显威名，菱标神车闪金星，五菱奔驰谁可比，骏骋天下任我行。
1、五菱——哈飞五菱在现代时尚界的瑰宝。
2、适合-在外面移动，在里面移动。
3、五菱-集动力、速度和豪华于一身。
4、日产天籁人非凡，产品非凡。
5、炸锅——空间是超乎想象的。
6、五菱中国行有道，爱是无限的。
7、爱丽舍宫——精致生活精彩演绎。
8、上海别克当代精神，当代汽车。
9、伊兰特——给我一个好名字，给我一辆好车。
10、菲亚特斯耶纳——有成就，也有兴趣丰富多彩的人生道路。
11、五菱——走五菱路，坐五菱巴士。
12、北斗七星——一次自然之旅。
13、猎豹-猎豹车永远不会让你失望，比你想象的要高，比你的期望要低。
14、富里卡——独立生活的新空间。
15、博拉-司机的车又快又快乐。
16、广州本田世界品质，在一条线上。
17、雷诺——让汽车成为一个家。
18、Bondiac——能出演这部电影很好，但能被人看到就更好了。
19、红旗名仕商务版——开创全新的商务概念。
20、奥德赛——驱动生命的新风景。
昌河汽车福瑞达鸿运试题(含答案)-
一、填空题(共30题1、昌河汽车品牌宣言是:“走节能路,造精品车”;昌河汽车市场定位是:“做中国节能型精品汽车专家”;昌河福瑞达鸿运广告口号是:“鸿运当头,一路顺溜”。
2、福瑞达鸿运是昌河汽车联手日本顶级汽车设计公司,以经济实用为出发点,融入美观、安全、舒适的轿车设计理念,借鉴国外成熟微客生产经验,推出的新一代客货两用精品微车。
3、福瑞达鸿运产品定位是:多功能载货精品微客。
其核心特征:大空间、强承载、时尚、安全、舒适、多功能、更经济。
同时,福瑞达鸿运微客,代表着微客新的发展方向和精品微客的示范标准。
4、昌河汽车品牌的两个核心要素分别是:品牌知名度和品牌美誉度。
5、DA465QA发动机是通过提高压缩比、优化进排气系统、配气相位,应用减磨技术开发的新一代小排量发动机;该发动机最大功率(km/rpm:44/5500,工信部测试综合工况油耗6.9L/100km。
6、福瑞达鸿运搭载新型DA465QA发动机,该发动机特点是采用铃木技术,动力强劲,燃油经济性好,同时排放满足国Ⅳ标准,是真正的绿色环保发动机,荣获了国家科学技术进步奖,更省油、更耐用。
7、搭载DA465QA发动机的福瑞达鸿运燃油经济性整体优于搭载LJ465QR1E6五菱之光(立业型发动机,按每年行驶5万公里, 福瑞达一年能省300多升油,2000多元钱。
8、福瑞达鸿运造型独特的前脸十字线棱角设计,时尚、漂亮,充满现代感,突出了整车动感和力量。
9、福瑞达鸿运个性鲜明的车身侧面凸棱线(黄金分割线设计,使整车更协调、更美观、更时尚、更皮实,流线型外观设计,降低风阻系数,省油、省钱。
10、充满现代感高亮度的两段式水晶前组合大灯与大型后尾组合灯,使福瑞达鸿运夜视效果更好,照明能力更强;个性奔放、张扬的外置车顶天线与宽大的V字造型散热器格栅设计,是时尚与力量完美体现,更显整车饱满与大气。
11、福瑞达鸿运前舱碰撞吸能区加长(84公分同类型为60公分与碰撞吸能车身结构设计,能更有效地吸收碰撞时产生的冲击能量,全面强化整车的防撞性能,保护驾乘人员安全。
汽车销售中的标准化话术模板
汽车销售中的标准化话术模板汽车销售行业是一个竞争激烈的市场，销售人员需要通过有效的沟通与客户建立良好的关系，激发客户的购买欲望，并最终促成销售。
在销售过程中，标准化话术模板可以帮助销售人员更好地进行销售推广，提升销售绩效。
一、问候与接纳在接待客户时，第一印象至关重要。
一个友好、热情的问候可以让客户感到受到尊重与重视，进而增加合作的可能性。
例如：“您好，欢迎光临！我是xxx汽车销售顾问，很高兴为您服务。
请问有什么可以帮助您的？”通过简单的问候，销售人员可以打开沟通的窗口，为接下来的销售过程打下良好的基础。
二、了解客户需求在了解客户需求前，先要确保自身对产品了如指掌。
销售人员需要熟悉自己所销售的汽车型号、配置和技术参数等相关信息。
随后，通过询问客户的用车目的、预算范围、家庭成员和行车习惯等来了解客户需求。
比如：“您用车主要是出差还是带家人出行？有没有对车型、颜色等特殊要求？您的预算大约是多少？”通过这些问题，销售人员可以更好地锁定客户需求，从而推荐合适的汽车配置。
三、产品推荐与说明在销售过程中，销售人员需根据客户需求推荐适合的产品，并进行详细的说明。
销售人员需要突出产品的独特卖点与优势，并与客户需求相结合。
例如：“这款汽车采用了最新的智能科技，不但具备高安全性和良好的操控性能，还拥有舒适的内饰和大容量的储物空间。
这个车型的油耗也非常低，非常适合长途驾驶和家庭用车。
”通过这些说明，销售人员可以激发客户的兴趣，使其认同产品的价值，增加购车的决心。
四、解答客户疑问客户在购车过程中往往有许多疑问，销售人员需要及时解答，提供专业的建议。
在此过程中，要采取平易近人、易于理解的语言，避免使用太多行业术语。
例如，当客户询问汽车的燃油经济性时，销售人员可以这样回答：“这款车型的综合油耗大约在每百公里x升，对于日常使用来说是非常省油的。
”通过简单明了的表述，销售人员可以帮助客户消除顾虑，促成购车。
五、促成成交当客户表达较高的购买意愿时，销售人员需要进行进一步的沟通、协商与谈判，最终推动成交。
汽车销售客服标准用语
汽车销售客服标准用语1. 欢迎来到我们的汽车销售中心，请问有什么可以帮到您的吗？2. 我们是专业的汽车销售团队，有任何关于汽车购买的问题都可以随时提问。
3. 您对什么类型的汽车感兴趣？我们这里有各种不同类型的车型可供选择。
4. 请问您对汽车有什么特殊要求吗？例如品牌、颜色、尺寸等。
5. 如果您对我们的车型还不太了解，我们可以为您提供详细的车型介绍和配置信息。
6. 我们的车辆在质量和安全方面都经过严格检验，以确保您得到高质量的汽车。
7. 如果您需要试驾我们的车辆，我们随时可以为您安排具体的时间和地点。
8. 我们提供灵活的汽车金融方案，可以根据您的需求定制合适的还款计划。
9. 如果您对汽车保险有任何疑问，我们的团队可以为您提供专业的保险咨询和解答。
10. 客户的满意度是我们的最高追求，如果您对购车流程有任何意见或建议，请随时告诉我们。
11. 如果您需要延长汽车保修期限，我们可以为您提供相应的延保服务。
12. 我们的售后服务团队会定期联系您，确保您购车后的使用体验。
13. 如果您在购车过程中遇到任何问题，请及时与我们联系，我们会尽力为您解答。
14. 我们的汽车销售价格是非常有竞争力的，如果您在其他地方找到更低的价格，请告诉我们，我们会尽力匹配。
15. 购车后，我们可以为您提供汽车维修和保养的相关建议和服务。
16. 我们与多家合作的汽车金融机构有良好的合作关系，可以为您提供更多的贷款选择。
17. 如果您需要贷款购车，我们可以帮助您办理贷款手续并提供相关指导。
18. 如果您有任何关于汽车保险的问题，我们可以为您提供详细的解答和建议。
19. 您对我们的服务满意吗？如果有任何不满意的地方，请告诉我们，我们会尽力改进。
20. 感谢您选择我们的汽车销售中心，在您需要的时候，我们会一直在这里为您提供全力支持。
以上是汽车销售客服标准用语，希望对您有所帮助。
如果您还有其他问题，可以随时向我们提问。
昌河福瑞达系列车型销售手册1
2620
2500 2650 2423 2739
1490
1400 1450 1400 1400
344
350 350 360 360
佳宝单排
K01( 2.3m )
小康单排 K01( 2.5m ) K01L( 2.7m )
3950
4150 4390
1560
1560 1560
1825
1825 1825
2260
19
货厢栏板内尺寸
承轲量(kg） 整车整备质量 ( k g ) 最大总质量(kg) 轰距(mm)
VS
20
东风小康
东风小康
车 型 外 观
最高车速
最高车速为 1 1 0 km/h ，跑的更快 ，效率更高
承轲面积
承轲能力
安全性能
福瑞达总质量 为1900kg， 行驶平稳安全
福瑞达单排 （CH1020HE4） 东风小康 （K01）
● 昌河简史：“昌河汽车”品牌，公司的自主品牌，主要用于微车产品。相继荣获“中国公认名牌产品”、“消 （一） 左前方
费者信得过产品”等荣誉称号。“昌河”牌商标被国家工商总局、国家商标局认定为“中国驰名商标”、“中国
最高认知率商标”。近四十年汽车生产历史不三十年的微型汽车生产历史。● 昌河汽车于2008年8月推出新一代 福瑞达单双排货车，是昌河汽车自主设计生产的新一代高端微货。全新生产线制造，工艺精湛、品质一流 ●前舱布局合理有序，方便维护保养 ● 前舱碰撞吸能区加长，为同类车型中最长（84公分 ,同类型为60公分），有效地 吸收碰撞时产生的冲击能量，最大限度保护驾驶室驾乘人员安全●后掠式十字线造型前脸（前舱盖和栺栅）棱角设计,时
综合工况油耗: 底盘无加强 ,承 7.4L/100km； 轲 能 力 弱 , 承 轲 动力丌足，最 量为815kg 高时速是100 km/h
昌河汽车·北斗星·标准话术
昌河汽车·北斗星·标准话术一．品牌荣誉·1982年12月，中国第一辆微型客车在昌河诞生。
·昌河汽车微客创造连续六年全国销量第一的佳绩。
（昌河汽车曾在北京出租车市场占有率第一，原国务院总理李鹏曾亲切地称之为“蝗虫”，在北京史称为“蝗虫现象”）。
·昌河汽车品牌被评为“中国驰名商标”、“中国最高认知率商标”。
·中国质量管理协会，全国用户委员会授予昌河汽车“全国用户满意服务”品牌。
·2001年，国内第一款家用多功能轿车北斗星下线。
·利亚纳、北斗星、浪迪、爱迪尔被中国保护消费者基金会推介为消费者认可的优质信誉品牌。
·2007年国内第一辆小型MPV浪迪生产投放市场。
·昌河汽车北斗星凭借良好的用户口碑荣获了“2008年度十大口碑车型”奖。
·2008年度博格华纳杯，昌河铃木K14B发动机荣获十佳发动机称号。
·2009年昌河铃木北斗星荣获“华鼎奖——2008中国汽车品牌客户满意度调查中国微型轿车满意度第一名”。
·2010年1.2L阳光版浪迪推出，成为中国唯一合资品牌微型客车。
·昌河铃木K12B-A 发动机荣获2010年度“中国十佳发动机”荣誉称号。
·2011昌河汽车北斗星入选《中国汽车报》“中国汽车十年经典乘用车”车型。
·2011昌河汽车代言人吴静钰再夺跆拳道世锦赛女子49公斤级冠军。
是中国跆拳道队历史上第一个两次夺得世锦赛冠军头衔的选手。
二．品牌靓点·Q1：宣传板上的“金冠品质·五超优势”是什么意思？·A1：北斗星，是日本铃木公司的主力产品，在日本几乎每户家庭都有拥有一部北斗星车，全球销量超过500万辆，享有“小型车之王”的美誉。
其小型车的设计和制造技术，世界第一，昌河汽车秉承扎实的铃木技术，制造出来的北斗星品质称之金冠品质、中国第一，绝不为过。
昌河福瑞达汽车广告
昌河福瑞达鸿运加长版（鸿福）广告片脚本外景街上中午一位穿着整齐的年轻白领走过城市建筑工地，透过年轻人的视线，我们看到一群灰头土脸的农民工坐在地上吃午饭，在干活（搬砖铲灰）和民工脚上的平底千层底布鞋。
年轻人在遐想……外景农村街道1998年某天中午镜头闪回，我们看到童年时候的年轻人坐在一辆拖拉机上，一双千层底布鞋出现在镜头中（特写）。
画外音：“”镜头拉远，一位年轻的父亲在忙碌着称重板栗。
画外音（年轻人，普通话）：父亲，在我眼中一直是个实实在在的生意人，每年的夏天，父亲总会忙碌起来，就这样，年复一年，一双母亲纳的平底布鞋（闪现：母亲纳鞋底的情景）和那辆破旧的拖拉机伴着他走了遍县里的所有农村。
画面淡出……内景年轻人家里晚上镜头从过去闪回到现在。
年轻人沉思片刻后拿起电话：爸，还没睡呢？妈呢？……镜头拉远，年轻人还在打电话。
画外音（年轻人）：每次问候，父亲总是说不累，56岁的他每天还是奔波在外，依旧每年一双布鞋和那辆拖拉机伴着他行走他自己的旅途……同时要表现出父亲笑容满面开着拖拉机的样子还有那双平底鞋（年轻人放下电话，镜头淡出……）外景家乡的道路白天年轻人开着一辆崭新的面包车朝着镜头开来，昌河汽车的车标出现在镜头中（特写），父亲在村口迎接他，面带微笑（特写），脚上依然是那双平底布鞋（特写）。
年轻人打开车门，跑到父亲跟前，爸，快来看，我刚给你买的新车。
父子两人掀开车的后门，指指点点，在亲密的交谈。
年轻人画外音：看到父亲的表情，我很幸福，以后，这辆福瑞达平底鸿运车和平底鞋将陪伴父亲继续一个小商人的商业旅程，它平底设计和4.295米空间设计父亲脚上的平底鞋一样给人朴实、耐用、踏实的感觉……字幕：昌河福瑞达鸿运平底加长版，因平底而添幸福。
汽车销售流程标准话术
汽车销售流程标准话术在汽车销售流程中，标准化的话术对于销售人员至关重要。
一个恰当、专业的话术可以有效地提升销售效率，增加客户的信任感和满意度。
下面，我们就来分享一些汽车销售流程中常用的标准话术，希望能够帮助您更好地进行销售工作。
1. 问候与介绍。
"您好，我是XXX（销售人员姓名），很高兴为您服务。
您是第一次来我们店里吗？""欢迎光临，我是XXX（销售人员姓名），有什么可以帮到您的吗？"2. 了解客户需求。
"请问您是对哪款车感兴趣呢？""您购车的主要用途是什么？是代步还是商务用车？"3. 产品介绍。
"这款车的动力性能非常出色，操控性也很稳定。
""我们的这款车在安全配置上做了很多升级，可以为您和您的家人提供更多保障。
"4. 试驾邀约。
"您对这款车感兴趣的话，我们可以安排一次试驾体验，您觉得如何？""我们的试驾路线设计得非常贴近实际驾驶场景，相信您会对车辆的表现有更直观的了解。
"5. 谈论价格。
"我们这款车的售价是XXX元，不过目前我们有一些优惠活动可以享受。
""如果您对车辆价格有所顾虑，我们可以商量一下，看是否有更适合您的方案。
"6. 确认购车意向。
"您觉得这款车怎么样？是否对它有进一步的了解和兴趣？""如果您觉得这款车符合您的需求，我们可以开始为您办理相关的购车手续。
"7. 完成交易。
"恭喜您，您已经成功购车了！接下来我们会为您办理相关手续，您只需耐心等待即可。
""感谢您选择我们的车辆，我们会尽快为您办理好相关手续，让您尽快开上心仪的车子。
"以上就是汽车销售流程中常用的标准话术，希望对您的工作有所帮助。
在实际销售中，销售人员还需要根据客户的实际情况进行灵活应对，但这些标准话术可以作为基础，帮助销售人员更好地与客户进行沟通，提升销售业绩。
合肥昌河汽车的大规模定制营销
合肥昌河汽车的大规模定制营销定制营销可看作是公司划分细分市场的极端化，即将每个顾客个体看作一个细分市场，因此定制营销在西方被称作“顾客化营销”。
随着人们生活水平的提高，消费者的需求越来越苛刻，消费需求带有浓厚的个性化色彩。
定制营销实际上就是解决顾客多样化需求与企业供给之间矛盾的一种营销方式。
合肥昌河汽车有限责任公司就是大规模定制营销的实践者。
合肥昌河汽车有限责任公司，主要生产“昌河”牌和“飞虎”牌两大微型汽车品牌，主导产品为“昌河”牌面包车、双排座货车和单排座货车三大微型汽车系列产品。
上世纪90年代，由于微车行业的生产能力过剩，各微车厂家产品结构雷同，技术水平相仿，于是相继展开了价格大战。
昌河公司经过调研认为，微型客车已从过去的出租、载客为主，发展成为市内配送、集团专用、快捷服务、特定服务、上班代步等多种用途；微型汽车的用户群体又主要是个体消费者，他们刘微型车的个性化有着强烈追求，所以预示着微车已开始进入个性化和多样化发展阶段。
面对如此巨大的个人需求市场，面对越来越理性的个性化消费，面对个性化定制越来越为顾客所注重，公司认为，这种定制与规模化的市场需求有着巨大的潜力，实行定制与规模化优势互补的生产经营方式，已成为企业满足市场需求的必然选择。
于是，公司于1999年全面推行规模定制生产经营与管理，以市场细分到个性需求的探索实践为墓础，以定制需求的生产为起点，充分满足消费者在个性化、多样化方面的追求，努力扩大定制生产的规模化，逐渐发挥规模生产的优势。
顾客需求是大规模定制的龙头大规模定制是以顾客需求为导向，是一种需求拉动型的生产模式。
在传统的大规模生产方式中，先生产，后销售，因而大规模生产是一种生产推动型的生产模式。
而在大规模定制中，企业以客户提出的个性化需求为生产的起点，因而大规模定制是一种需求拉动型的生产模式。
所以，作为大规模定制流程中的第一个环节，就是要准确地掌握顾客的需求，都必须依赖于用户订单的拉动性。
汽车销售专业化的十大必备话术
汽车销售专业化的十大必备话术当今社会，在汽车销售行业中，竞争激烈。
为了提升销售业绩，销售人员需要具备一定的专业化话术技巧。
本文将介绍汽车销售专业化的十大必备话术，希望能对广大销售人员有所帮助。
一、问候客户在与客户接触的第一时间，问候客户十分重要。
可以用友好而专业的语气问候客户，比如：“您好，我是ABC汽车销售公司的销售代表，很高兴为您服务。
请问有什么我可以帮您的呢?”二、了解客户需求了解客户的需求是做好销售工作的基础。
在交流过程中，可以使用开放性问题向客户了解他们对汽车的需求，比如：“请问您考虑购买汽车有哪些主要的因素?"三、介绍汽车产品的特点和优势在了解了客户的需求后，销售人员需要介绍所销售的汽车产品的特点和优势，以吸引客户的兴趣。
可以重点突出汽车的性能、安全性、燃油经济性等方面的优势。
四、解答客户疑问客户在购买汽车过程中，往往会产生一些疑问。
销售人员需要及时准确地解答客户的疑问，以消除他们的顾虑和犹豫感。
可以做到耐心倾听，用专业的知识回答客户问题。
五、推销增值服务为了增加销售额，销售人员可以推销一些增值服务，比如延长保修期限、提供免费保养等。
这些增值服务能够给客户提供更好的购车体验，提升销售额和客户满意度。
六、亲身试驾体验客户购车前，通常会有试驾的需求。
销售人员可以主动提出试驾，让客户亲身体验汽车的驾驶感受。
试驾的过程中，可以引导客户关注一些汽车的特点和优势，以增加购买意愿。
七、比较竞争对手的产品竞争对手在汽车销售行业中是不可避免的。
销售人员可以在介绍自家产品的同时，有针对性地比较竞争对手的产品。
通过和竞争对手的比较，突出自家产品的优势和独特性。
八、利用案例和见证证明案例和见证证明是销售中常用的手段。
销售人员可以引用一些客户的购车案例或者见证证明，来证明自家产品的性能和质量。
这种方式能够给客户提供更直观的信息和参考。
九、采取积极的沟通姿态在销售过程中，沟通是其中极为重要的一环。
销售人员需要采取积极的沟通姿态，倾听客户的需求和反馈，避免过于冒进或者唐突，以提升沟通的效果和亲和力。
昌河福瑞达系列车型销售手册
（后轮距）1310mm （全宽）1528mm
19
（全高）1848mm
为装卸货物方便、实 用，对福瑞达鸿运车 身背门迚行人性化设 计，背门框高度为： 1241mm，背门框 宽度为：1065mm
（门框宽度）1065mm
20
（门框高度）1241mm
内宽1.369米 内部容积 3.5立方米 车厢后地板离地高度只有0.56米，后排内部 空间高达1.297米，内部空间宽度达1.369 米，内部容积达3.5立方米；前排座椅不尾门 之间最长达2.032米，枀大的提升了装轲量
昌河福瑞达鸿运产品介绍、开发理 念、目标群体、产品定位
福瑞达鸿运“创富车” : 是我们立足微客作为致富工具的特性，最 大限度的满足客户轲货的要求而设计的。充分满足了消费者的核心 诉求—“创富路上好帮手”。 福 瑞 达 鸿 运 是 昌 河 汽 车 联 手 日 本 顶 级 汽 车 设 计 公 司 （ S I VA X 公 司 ） ,以经济实用为出发点，融入美观、安全、舒适的轿车设计理念 , 借 鉴国外成熟微客生产经验，推出的新一代客货两用精品微车。 城乡创业者（城乡个体工商业主、短途货运、客运司机、个体家庨 等）集团用户、 政府用户等。 福瑞达鸿运的定位:多功能轲货精品微客。其核心特征：大空间、强 承轲、时尚、安全、舒适、多功能、更经济。鸿运微客 ,代表着微客 新的发展方向呾精品微客的示范标准。
承轲能力
舒适性高,承轲能 力强 ,总体承轲高 达685kg 承 轲能力弱, 总 体 承轲能力565kg 左史
最大功率（Kw/rpm）
升功率（Kw/L） 最大扭矩（N●m/rpm） 油耗（50Km/h等速）
35.5/5200
36.6 74/3000～3500 ≤6.2
44/5500
车辆推荐时的销售话术技巧
车辆推荐时的销售话术技巧随着经济的飞速发展，汽车已经成为现代人生活中必不可少的工具之一。
每个人对于所需的车辆也都有自己的需求和喜好，作为销售人员，在车辆推荐时，如何利用有效的销售话术技巧，能够更好地满足客户需求，提升销售业绩。
首先，了解客户需求是成功推荐的关键。
当客户进入门店，作为销售人员一定要以真诚和耐心的态度去倾听客户的需求。
不要急于推销车型，而是先了解客户的需求是什么，例如他们需要一辆家用车还是商务车，或者是追求速度和操控性能的运动车辆。
通过与客户的交流，能够更好地把握客户的心理和需求，为之后的推荐奠定基础。
其次，将产品特点与客户需求相结合。
在车辆推荐时，需要根据客户对车辆的需求进行有针对性的推荐。
通过对车辆的品牌、型号、外观和内饰等方面进行详细的介绍，让客户深入了解每个车型的特点以及与其需求的匹配度。
例如，如果客户需要一辆适合全家出行的家用车，可以重点推荐拥有宽敞乘坐空间、安全配置较高的车辆；如果客户追求速度和操控性能，可以推荐高性能跑车或SUV。
通过将产品特点与客户需求相结合，能够增强客户对推荐车辆的认可度。
此外，提供客户满意的售后服务也是推荐成功的一部分。
售后服务是客户选择车辆的重要考虑因素之一，一流的售后服务能够提升客户的购买意愿。
在车辆推荐时，销售人员应该重点介绍售后服务的内容和优势，例如免费保养、维修保证等。
这些售后服务不仅能够为客户带来便利，还能够增强客户对门店的信任感。
同时，还应该主动询问客户对售后服务的需求，并根据客户的要求提供个性化的售后方案，以满足客户的各种需求。
最后，要注重销售技巧的培养和提升。
作为销售人员，必须具备一定的销售技巧才能更好地进行车辆推荐。
例如，要注重沟通技巧，用简单、明了的语言来解释车辆的特点，避免使用太多专业术语，确保客户能够理解和接受；要善于倾听客户的意见和需求，在与客户交流时，不打断客户的发言并及时给予回应，展现出自己的关注和专业性；要注重形象和谈吐，保持良好的仪表仪态，表现出专业的销售素养。
汽车主播的话术
汽车主播的话术
1. “嘿，家人们！咱就说这汽车的性能，那可不是一般的牛啊！就好比一头凶猛的野兽，动力十足！比如说，上次我试驾那辆车，一脚油门下去，嗖的一下就冲出去了，这感觉，太刺激啦！”
2. “哇塞，你们看这辆车的外观，简直酷毙了好不好！就像一个时尚达人走在街头，回头率超高的！像上次有个路人看到这车，眼睛都直了呢！”
3. “哎呀呀，这车内的空间，那叫一个宽敞呀！可以类比成一个大客厅，坐进去完全不觉得拥挤呢！上次我带着一家老小出去玩，大家都坐得舒舒服服的！”
4. “嘿，朋友们！这汽车的操控，那是相当顺手啊！就如同你手中的游戏手柄，指哪打哪！上次我在弯道上开，轻松就转过去了，太爽啦！”
5. “哇哦，这汽车的配置，简直逆天了呀！好比一个智能机器人，啥都能给你搞定！上次我用那个自动泊车功能，简直太方便啦！”
6. “哎呀，这座椅的舒适度，简直绝了！就像坐在云朵上一样，软软的！上次我开长途，一点都不觉得累呢！”
7. “嘿，你们想想，这汽车的安全性多重要啊！就像给你穿上了一层厚厚的铠甲！上次我看到一个事故，还好那车安全性高，人都没事呢！”
8. “哇，这汽车的油耗，那可真低呀！简直就像一只省吃俭用的小松
鼠！上次我开了好长一段路，油都没怎么少呢！”
9. “哎呀呀，这汽车的音响效果，太震撼啦！好比在听一场大型演唱会！上次我放那首歌，感觉自己都要嗨起来了呢！”
10. “嘿，家人们！这汽车的品牌，那可是响当当的呀！就如同明星一样耀眼！上次我开出去，好多人都认识呢！”
我的观点结论：汽车主播的话术就是要生动有趣、形象具体，能让观众快速了解汽车的特点和优势，从而产生浓厚的兴趣和购买欲望。
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昌河汽车产品·标准话术
----福瑞达单双排
按照中国人购车的习惯所考虑购车因素的先后顺序(造型、成本、动力、安全、配置)，我们在介绍一款车的时候，也着重按照此循序进行，除非客户自己有重点地预先进行了选择。
一、造型—魅力设计、经典外型、时尚、大气
卖 点
Q1：请问这就是昌河的单双排车吗？外形和福瑞达鸿运版差不多，好像就是把封闭的车壳改成了货厢？
A1：一看你就是对车有研究，福瑞达单双排就是在福瑞达鸿运版的基础上研发的系列车型，它的外形与其它系列微货相比有以下特点：
二、成本—车价、油耗、配件
Q2：确实如你所说，福瑞达单、双排细细品味起来，外形是不错，但价格如何呢？ A2：我们在考虑成本时应从两个方面去考虑，第一是车价，第二是车辆的使用成本，昌河汽车向客户提供3年8万公里的超长质量保证服务，不仅让您的维修费用大大的降低，而且对您的爱车使用也提供了坚实的保障，因此是一款性价比极高的车。
三、质量
Q3：单、双排车质量怎么样？
A3：福瑞达单、双排是在昌河铃木工厂，与利亚纳车在国内领先的一流轿车生产线共线生产的，有先进可靠的工艺、质量保证。
举个例子来说：货车车身的承载能力是非常重要的，福瑞达单、双排不仅使用了高强度钢板纵梁、加强型车架底盘，而且在关键部位都采用了机械手进行焊接，可以保证整车的强度，十年不变形。
三、动力—操控、配置
Q4：那么这款车的操纵性能如何？
A4：福瑞达系列一个显著的特点就是车辆的操纵性能非常好，一般微客很难会注重车辆的操纵性，昌河福瑞达会给您带来良好的驾驶体验：
1．方向轻：由于福瑞达进行了车头加长设计，使得前轮负荷变小，从而比其它微车转向更轻松。
2．视线好：采用大视野的前挡风玻璃。
3．驾乘舒适：宽敞的驾驶舱、可多方位调节的座椅。
4．稳定性好：采用了加强的车架、优化的前麦弗逊式独立悬架和后纵置钢板弹簧式非独立悬架等等。
采用这些出色的操控技术，使得福瑞达的操纵性能非常优越，无论你在驾驶车辆时还是在乘坐时，都会觉得是一种愉悦的享受！
四、安全—主动、被动安全
Q5：那么这款车的安全性如何？
A5：您的确是个专业人士，买车不注重安全是一定会后悔的，昌河福瑞达单双排是自主设计的新一代微货，是具有代表性、主流性的时尚货运车，特别注重安全问题，你可以从以下几个方面来认识该车的安全性：
五、配置—基本配置、个人配置 Q6：那么该车都有哪些配置呢？
A6：昌河福瑞达单双排作为最新一代的时尚货运车，首先考虑的是主要客户群体的需求，舒适型的配置基本满足了各方面需求，我们叫基本配置，同时也考虑到部分客户对配置上的个性化需求，我们采用了不少个性化的配置来满足客户需求。
六、承载能力
Q7：我买单、双排主要是送货用，你告诉我好看啦、质量好及人性化呀，还不如多装点货来的实在。
A7：你说的太对了，买微货的目的不就是为了多装点货，给自己多带来点收益吗。
请你看一下福瑞达单双排与其它车型装载量的对比就明白了。
✧福瑞达双排＆其它竞品车身与货厢尺寸（加入加长版的对比）
✧福瑞达单排＆其它竞品车身与货厢尺寸
六、主要竞争产品对比攻防话术明细
小康才上市。
及时、有效、贴心的服务宗旨，体现了昌河人
对客户“一路关怀“，一直秉承以“为顾客创
造价值”为工作目标，坚持真诚面对用户，严
格按照全新的服务观念和管理模式来提高整体
服务水平，实施服务营销，推行全程服务，让
用户满意。
七、福瑞达单双排主要竞品对比表
✧福瑞达双排＆其它竞品车身与货厢尺寸
✧福瑞达单排＆其它竞品车身与货厢尺寸。