全球移动互联网市场数据大揭密系列之(印尼篇)
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独家 发布媒体
在印尼网络游戏终端分布上，智能手机 居于首位，比例高达56%，其次为 PC(31%)、Table(13%)。 印尼用户付费习惯良好，但ARPU比较 低。PC游戏的ARPU值为50K rupiah (印 尼盾)，手机游戏的ARPU 10K rupiah(印 尼盾)。
用户偏好
智能手机用户喜欢的 游戏类型：
人口 经济
印尼人口超过 2.54亿，仅次于中国、印度、美国，居世界第四位。 主要城市： 雅加达（首都）：619万； 泗水：人口260万，仅次于雅加达的全国第二大城市； 棉兰：人口180万，是印尼第三大城市； 万隆：人口170万； 日惹：人口42万；
人口分布很不平均，人口居住集中的岛屿包括爪哇、苏门答腊岛、加里曼丹、苏拉威西岛和巴布亚岛。 华人约占人口总数的 5%，超过 1000 万人。34 岁以下人口占全国人口的 70%左右，所以印尼跟土耳其 相似，是个年轻化的国家。
从上图来看，印度尼西亚的数字广告市场规模还很小，14年，不到5亿美元。 印尼广告市场还是偏向于电视、电台、杂志、报纸等传统媒体，数字广告这块的份额比较小。通过对 相关数据进行分析，13年，印尼的数字广告仅占全部媒体广告的2.5%，14年，虽然有所上升，但份额 仍仅在4.7%。
在印尼的数字广告中，Display广告和Search广告的增长是非常快速的，而Classifieds（分类广告）增 长乏力。
全球移动互联网 市场数据大揭密系列之
（印尼篇）
独家 发布媒体
导读
若要问手游出海目前最为火热的区域，毫无 疑问是东南亚莫属。东南亚区域由于其地理位置 与中国相近，从文化、历史乃至宗教都有着极大 的渊源，以至于产品的受众属性和中国有着不小 的相似性。对CP来说，一款产品投放至欧美，或 许要从美术、文案、付费系统等各个方面大动手 术进行较为复杂的换皮工作，而在东南亚发行则 本地化工作量会相对轻松很多。然而，在东南亚 发行产品也并非毫无阻力，涉及六种语言、三大 主流宗教信仰、五种历史文化使得过于轻敌的CP 也踩了不少的坑。YeahMobi本次带来关于印度尼 西亚移动互联网市场全方位解读，从广告、移动 产品、电商三个角度分析市场信息及给出建议。
13年印尼游戏市场收入规模1.29亿。14年达到1.86亿美元，同比增长44.19%。预计15年达2.54亿美元， 增长36.56%。16年将突破3亿美元大关。 印尼人口众多，个人电脑普及程度不高，互联网资源有限，因此，移动游戏成为其充实休闲时间的最佳 方式，这是推动印尼移动游戏增长的一个重要因素，也是带动印尼游戏市场增长的关键因素。
大多数发展中国家的宽带发展都是通过互联网逐渐走向移动互联网。在这方面， 印尼是一个例外，没有经历成熟的互联网而直接迈向移动互联网。 地域的分散是目前印尼互联网发展的最大困难，分散的地理基础带来了巨大的 互联网基础设施成本。这有可能延缓互联网用户的增长。互联网普及率仅为 22%。3G普及率 20%左右。 印尼移动互联网用户中男性占比达 74.7%，女性 25.3%。
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印尼数字游戏市场解析
2014年印尼电商大记事
印尼 XL 与韩国 SK Planet 公 司合资成立 elevenia 电商公
司，进军印尼电商市场。
BankIndonesia 修 订支付条款，规范 电子支付流程。
印尼电商网站 Tokopedia 创 印尼 startup 投资记录，获 1
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Google占据印尼搜索市场第一大份额：95% 其次是Yahoo，2.44% Ask Jeeves，1.04% Bing：0.47% 其他占0.69% Entertainment & Lifestyle与Glamour & Dating 类占据移动广告的60%多，Mobile content 占 15%。
印尼语为官方语言，其他通行的语言有英语、荷兰语、华语。其中英语的 普及率很高。 印尼无国教，但规定一定要信仰宗教。约88%的印尼人信奉伊斯兰教，是 世界上穆斯林人口最多的国家。6.1%的人口信奉基督教新教，3.6%信奉天 主教，其余信奉印度教、佛教和原始拜物教等。
风俗 禁忌
印尼大多数国民都信奉伊斯兰教，虽然印尼的伊斯兰教比较温和，但在移动广告设计、游戏内部设 计中还是应该予以注意。应该可以参考中东地区、土耳其地区对风俗禁忌的应该注意的事宜。
印尼移动广告市场规模 及现状分析
年轻市场将带来下一轮广告支出增长浪潮：
印度尼西亚移动广告市场的特点： 潜力大、发展快、人口结构年轻化、充满活力 市场中值年龄为27岁左右，市场潜力很大，虽然 目前在全球支出中份额很小，但随着金砖四国发 展的持续放缓，这些市场将带来下一轮广告支出 增长浪潮。
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目前，印尼移动广告还不够大的原因： 1、移动展示广告并没有达到桌面展现的量级及丰富度； 2、移动点击体验不好，会导致用户混淆； 3、广告主目前还不打算进行大量的移动广告投放； 4、印尼的广告主更注重广告投放策略；
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印尼数字游戏市场解析
印度尼西亚会是移动游戏的下一个引爆点， 三个原因： 1、人口红利； 2、移动互联网和互联网的渗透率正在快速上升； 3、其创业公司和技术架构目前已达到一个可以支持 移动生态系统的程度； 更重要的是，价格较为低廉的安卓手机（700元人民币到1000左右人民币）在印度尼西亚销售迅猛，一 些成功的廉价安卓手机制造商在印尼市场也有小部分市场份额。
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印度尼西亚13年的移动广告市场规模仅1000万美元，14年增长到了4000万美元，预计今年15年能够突 破1亿美元的规模，15年同比增长225%。 13年，印尼的移动广告占数字广告的4.35%，14年占比达到8.7%，占比增长一倍左右。预计15年，这 一数字会达到15%左右。 印尼一直都拥有非常活跃的社交媒体用户，被称为“世界社交媒体首都” 印度尼西亚人热爱社交，很乐意接受这种网络社交的潮流。印度尼西亚人在网络聊天时，更喜欢用虚 拟的头像，创造与自己真实身份不同的形象。 印度尼西亚用户每天花费在电子设备上（平板、手机，其中平板比例稍高）的平均时间为9小时。
Other 19%
TV、Radio、 Paper 7%
Brand 33%
Brand App Store Game in-cross promote TV、Radio、Paper Other
Game in-cross promote 11%
App Store 30%
游戏的品牌，口碑效应是影 响印尼玩家选择游戏的主要 因素，占33%，其次是应 用商店推荐，占30%。游戏 内交叉推广广告Hale Waihona Puke Baidu11%。电 视、收音机、海报广告宣传 占7%。
移动 网络
印尼用户喜欢的网络活动是使用社交网络，其中移动用户占大比例。排在第二位的是进行搜索和使用浏 览器，占据68.70%。谷歌占据了印尼搜索市场最大的份额，其次，印尼用户对浏览器“情有独钟”，很多 事情喜欢通过浏览器进行。
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人口 经济
印尼的移动手机保有量大概为 2.85亿部，其中75%左右的手机用户仍使用的 是功能机，智能手机的持有量在 25%左右。 至2018年，印度尼西亚智能手机设备用户人数将超1亿，成为全球智能手机用 户人数第四多的国家，仅次于中国、印度和美国。在未来几年内，印尼智能手 机普及率的强势增长得益于移动互联网及电子商务的推动。
印尼是Facebook第三大用户 市场，继美国和印度之后。 MAMU（月活跃移动用户） 为6260万（这个包括移动端 客户端和移动网页登陆）。 Facebook在印尼受欢迎度如 此之高，其原因在于该国2.5 亿多人口中有50%为30岁以 下的年轻人。 在这一人群中，很大一部分是活跃的社交网络使用者。另一家社交网络巨头Twitter在该国也非常受欢 迎。除此之外，Whatsapp、微信也备受欢迎。
消费人群： 波士顿咨询公司预计2020年前，印尼中产阶级及富裕人群将达1.41亿。届时，由于二线城市不断提升的 购买力和消费热潮，印尼的零售业将会越来越多地从雅加达迁移到二线城市。
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印尼市场相关注意事项
作为“VISTA”五国（展望五国：越南，印度尼西亚，南非共和国，土耳其，阿根廷）之一的印尼，被认为 是市场潜力巨大、未来经济会飞速发展的新兴国家。在金砖四国移动广告增长乏力情况下，VISTA五国 将是新的增长驱动力，印尼在其中起到不小的作用。 印度尼西亚前景之所以被看好，不仅仅该国人口众多，移动和互联网的渗透率正在快速上升，而且由于 功能机阶段培养的良好付费习惯，致使该国居民拥有较高的游戏付费意识。但欠缺的是优质精品手游。 需要注意的一点，相对于移动App，印尼用户比较偏爱移动浏览器，这对App开发商来说或许不是个好 消息。约40%的用户表示他们只固定使用1、2个应用程序，而78.3%的用户表示他们即使在访问社交网 络和阅读新闻时，也选择使用浏览器。比如Facebook。平板的使用率比较高，特别是在电商这点体现 的比较明显，很多印尼用户喜欢适用平台网页进行上网购物。因此，在印尼做推广，平板这个平台很重 要。
在印尼，安卓系统市场在不断扩大，14年底，估计72% 左右，而在过去主导市场的黑莓系统，份额在近几年来 大幅度下降，估计仅有20%。随着苹果手机越来越受印 尼年轻人喜爱，ios系统份额有所上升，从12年的2.5% 左右，上升到14年的近5%。
三星是最受印尼人欢迎的智能手机品牌，拥有率达到 49.7%，黑莓和印尼当地品牌Smartfren Andromax紧随 其后，拥有率分别为16.2%和14.4%。
亿美元投资。
RocketInInternet 大范围投资 印尼电商产业，并成功创造出
Lazada, Zalora 电商巨头。
小米进入印尼市场， 在官网进行销售。
印尼三大运营商宣布提供 4G 服务。
印尼电商市场规模
印尼电商规模达26亿美元； 如果足够了解印尼电子商务的运作方式，那你肯定知道当地人使用社交媒体来出售商品。在印尼，将近 27%的电子商务交易仍然是通过Facebook，Twitter及Instagram等社交媒体来完成的。 据调查，印尼的女性美容产品市场规模超过了22亿美元。在印尼，女性是网络购物市场的主力军。 Female Daily Network的调查显示，有4000多万印尼女性上网购物，占了65%的网购市场份额。
游戏市场
印尼的游戏市场发展其实和中国比较相近，从最早的红白游戏机到PS主机、街机， 再到端游、页游、手游。 主机阶段，跟中国一样，基本上是日本+美国生产商独占市场； 到了端游，主要是美、韩，特别是韩国，在印尼市场，甚至东南亚市场都有很大的影响力； 手游时期，中国开发商逐步进来，影响力逐步提升。 印尼的游戏市场，目前是从1个多亿美元起步，规模逐步变大的市场，中国的游戏早已在这个市场占领一 定份额。
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独家 发布媒体
印尼是东南亚最大经济体及G20 成员国，人均GDP：3500美元。 相当于中国2009年左右的水平， 具有一定的消费和支付能力。
印尼基础设施建设发展相对滞后，是制约印尼经济增长和投资环境改善的一个主要瓶颈。与此同时，加 强基础设施建设也是保证印尼经济能够年均增长6%的重要因素。
第一部分…………………印尼移动互联网环境分析
第二部分………印尼移动广告市场规模及现状分析
第三部分………………………印尼数字游戏市场解析
第四部分………………………………印尼电商市场分析
第五部分………………………印尼市场相关注意事项
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印尼移动互联网环境分析
印尼 概述
东南亚常被看作一个拥有共同文化和语言的的单一国家，但事实上，比如印 尼，它多元化的内部差异性可以和欧盟形成鲜明对比。 除此之外，缺少巨大的本土科技企业，就像中国的腾讯和阿里巴巴，或者西 方的Facebook和Google一样，可以在整个区域内横跨产生长远的影响。
角色扮演 模拟经营 即时战略
全部手机用户喜欢的 游戏类型：
消除类 射击类 动作类 赛车类
免费游戏应用、游戏内付费在印尼非常流 行，特别是游戏内有社交元素类的游戏。
印尼用户比较喜欢的游戏题材包括：卡通、 欧洲历史、欧洲魔幻、三国、体育。
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用户偏好
Game promoting share in Indonesia，by channel
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在印尼网络游戏终端分布上，智能手机 居于首位，比例高达56%，其次为 PC(31%)、Table(13%)。 印尼用户付费习惯良好，但ARPU比较 低。PC游戏的ARPU值为50K rupiah (印 尼盾)，手机游戏的ARPU 10K rupiah(印 尼盾)。
用户偏好
智能手机用户喜欢的 游戏类型：
人口 经济
印尼人口超过 2.54亿，仅次于中国、印度、美国，居世界第四位。 主要城市： 雅加达（首都）：619万； 泗水：人口260万，仅次于雅加达的全国第二大城市； 棉兰：人口180万，是印尼第三大城市； 万隆：人口170万； 日惹：人口42万；
人口分布很不平均，人口居住集中的岛屿包括爪哇、苏门答腊岛、加里曼丹、苏拉威西岛和巴布亚岛。 华人约占人口总数的 5%，超过 1000 万人。34 岁以下人口占全国人口的 70%左右，所以印尼跟土耳其 相似，是个年轻化的国家。
从上图来看，印度尼西亚的数字广告市场规模还很小，14年，不到5亿美元。 印尼广告市场还是偏向于电视、电台、杂志、报纸等传统媒体，数字广告这块的份额比较小。通过对 相关数据进行分析，13年，印尼的数字广告仅占全部媒体广告的2.5%，14年，虽然有所上升，但份额 仍仅在4.7%。
在印尼的数字广告中，Display广告和Search广告的增长是非常快速的，而Classifieds（分类广告）增 长乏力。
全球移动互联网 市场数据大揭密系列之
（印尼篇）
独家 发布媒体
导读
若要问手游出海目前最为火热的区域，毫无 疑问是东南亚莫属。东南亚区域由于其地理位置 与中国相近，从文化、历史乃至宗教都有着极大 的渊源，以至于产品的受众属性和中国有着不小 的相似性。对CP来说，一款产品投放至欧美，或 许要从美术、文案、付费系统等各个方面大动手 术进行较为复杂的换皮工作，而在东南亚发行则 本地化工作量会相对轻松很多。然而，在东南亚 发行产品也并非毫无阻力，涉及六种语言、三大 主流宗教信仰、五种历史文化使得过于轻敌的CP 也踩了不少的坑。YeahMobi本次带来关于印度尼 西亚移动互联网市场全方位解读，从广告、移动 产品、电商三个角度分析市场信息及给出建议。
13年印尼游戏市场收入规模1.29亿。14年达到1.86亿美元，同比增长44.19%。预计15年达2.54亿美元， 增长36.56%。16年将突破3亿美元大关。 印尼人口众多，个人电脑普及程度不高，互联网资源有限，因此，移动游戏成为其充实休闲时间的最佳 方式，这是推动印尼移动游戏增长的一个重要因素，也是带动印尼游戏市场增长的关键因素。
大多数发展中国家的宽带发展都是通过互联网逐渐走向移动互联网。在这方面， 印尼是一个例外，没有经历成熟的互联网而直接迈向移动互联网。 地域的分散是目前印尼互联网发展的最大困难，分散的地理基础带来了巨大的 互联网基础设施成本。这有可能延缓互联网用户的增长。互联网普及率仅为 22%。3G普及率 20%左右。 印尼移动互联网用户中男性占比达 74.7%，女性 25.3%。
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印尼数字游戏市场解析
2014年印尼电商大记事
印尼 XL 与韩国 SK Planet 公 司合资成立 elevenia 电商公
司，进军印尼电商市场。
BankIndonesia 修 订支付条款，规范 电子支付流程。
印尼电商网站 Tokopedia 创 印尼 startup 投资记录，获 1
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Google占据印尼搜索市场第一大份额：95% 其次是Yahoo，2.44% Ask Jeeves，1.04% Bing：0.47% 其他占0.69% Entertainment & Lifestyle与Glamour & Dating 类占据移动广告的60%多，Mobile content 占 15%。
印尼语为官方语言，其他通行的语言有英语、荷兰语、华语。其中英语的 普及率很高。 印尼无国教，但规定一定要信仰宗教。约88%的印尼人信奉伊斯兰教，是 世界上穆斯林人口最多的国家。6.1%的人口信奉基督教新教，3.6%信奉天 主教，其余信奉印度教、佛教和原始拜物教等。
风俗 禁忌
印尼大多数国民都信奉伊斯兰教，虽然印尼的伊斯兰教比较温和，但在移动广告设计、游戏内部设 计中还是应该予以注意。应该可以参考中东地区、土耳其地区对风俗禁忌的应该注意的事宜。
印尼移动广告市场规模 及现状分析
年轻市场将带来下一轮广告支出增长浪潮：
印度尼西亚移动广告市场的特点： 潜力大、发展快、人口结构年轻化、充满活力 市场中值年龄为27岁左右，市场潜力很大，虽然 目前在全球支出中份额很小，但随着金砖四国发 展的持续放缓，这些市场将带来下一轮广告支出 增长浪潮。
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目前，印尼移动广告还不够大的原因： 1、移动展示广告并没有达到桌面展现的量级及丰富度； 2、移动点击体验不好，会导致用户混淆； 3、广告主目前还不打算进行大量的移动广告投放； 4、印尼的广告主更注重广告投放策略；
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印尼数字游戏市场解析
印度尼西亚会是移动游戏的下一个引爆点， 三个原因： 1、人口红利； 2、移动互联网和互联网的渗透率正在快速上升； 3、其创业公司和技术架构目前已达到一个可以支持 移动生态系统的程度； 更重要的是，价格较为低廉的安卓手机（700元人民币到1000左右人民币）在印度尼西亚销售迅猛，一 些成功的廉价安卓手机制造商在印尼市场也有小部分市场份额。
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印度尼西亚13年的移动广告市场规模仅1000万美元，14年增长到了4000万美元，预计今年15年能够突 破1亿美元的规模，15年同比增长225%。 13年，印尼的移动广告占数字广告的4.35%，14年占比达到8.7%，占比增长一倍左右。预计15年，这 一数字会达到15%左右。 印尼一直都拥有非常活跃的社交媒体用户，被称为“世界社交媒体首都” 印度尼西亚人热爱社交，很乐意接受这种网络社交的潮流。印度尼西亚人在网络聊天时，更喜欢用虚 拟的头像，创造与自己真实身份不同的形象。 印度尼西亚用户每天花费在电子设备上（平板、手机，其中平板比例稍高）的平均时间为9小时。
Other 19%
TV、Radio、 Paper 7%
Brand 33%
Brand App Store Game in-cross promote TV、Radio、Paper Other
Game in-cross promote 11%
App Store 30%
游戏的品牌，口碑效应是影 响印尼玩家选择游戏的主要 因素，占33%，其次是应 用商店推荐，占30%。游戏 内交叉推广广告Hale Waihona Puke Baidu11%。电 视、收音机、海报广告宣传 占7%。
移动 网络
印尼用户喜欢的网络活动是使用社交网络，其中移动用户占大比例。排在第二位的是进行搜索和使用浏 览器，占据68.70%。谷歌占据了印尼搜索市场最大的份额，其次，印尼用户对浏览器“情有独钟”，很多 事情喜欢通过浏览器进行。
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人口 经济
印尼的移动手机保有量大概为 2.85亿部，其中75%左右的手机用户仍使用的 是功能机，智能手机的持有量在 25%左右。 至2018年，印度尼西亚智能手机设备用户人数将超1亿，成为全球智能手机用 户人数第四多的国家，仅次于中国、印度和美国。在未来几年内，印尼智能手 机普及率的强势增长得益于移动互联网及电子商务的推动。
印尼是Facebook第三大用户 市场，继美国和印度之后。 MAMU（月活跃移动用户） 为6260万（这个包括移动端 客户端和移动网页登陆）。 Facebook在印尼受欢迎度如 此之高，其原因在于该国2.5 亿多人口中有50%为30岁以 下的年轻人。 在这一人群中，很大一部分是活跃的社交网络使用者。另一家社交网络巨头Twitter在该国也非常受欢 迎。除此之外，Whatsapp、微信也备受欢迎。
消费人群： 波士顿咨询公司预计2020年前，印尼中产阶级及富裕人群将达1.41亿。届时，由于二线城市不断提升的 购买力和消费热潮，印尼的零售业将会越来越多地从雅加达迁移到二线城市。
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印尼市场相关注意事项
作为“VISTA”五国（展望五国：越南，印度尼西亚，南非共和国，土耳其，阿根廷）之一的印尼，被认为 是市场潜力巨大、未来经济会飞速发展的新兴国家。在金砖四国移动广告增长乏力情况下，VISTA五国 将是新的增长驱动力，印尼在其中起到不小的作用。 印度尼西亚前景之所以被看好，不仅仅该国人口众多，移动和互联网的渗透率正在快速上升，而且由于 功能机阶段培养的良好付费习惯，致使该国居民拥有较高的游戏付费意识。但欠缺的是优质精品手游。 需要注意的一点，相对于移动App，印尼用户比较偏爱移动浏览器，这对App开发商来说或许不是个好 消息。约40%的用户表示他们只固定使用1、2个应用程序，而78.3%的用户表示他们即使在访问社交网 络和阅读新闻时，也选择使用浏览器。比如Facebook。平板的使用率比较高，特别是在电商这点体现 的比较明显，很多印尼用户喜欢适用平台网页进行上网购物。因此，在印尼做推广，平板这个平台很重 要。
在印尼，安卓系统市场在不断扩大，14年底，估计72% 左右，而在过去主导市场的黑莓系统，份额在近几年来 大幅度下降，估计仅有20%。随着苹果手机越来越受印 尼年轻人喜爱，ios系统份额有所上升，从12年的2.5% 左右，上升到14年的近5%。
三星是最受印尼人欢迎的智能手机品牌，拥有率达到 49.7%，黑莓和印尼当地品牌Smartfren Andromax紧随 其后，拥有率分别为16.2%和14.4%。
亿美元投资。
RocketInInternet 大范围投资 印尼电商产业，并成功创造出
Lazada, Zalora 电商巨头。
小米进入印尼市场， 在官网进行销售。
印尼三大运营商宣布提供 4G 服务。
印尼电商市场规模
印尼电商规模达26亿美元； 如果足够了解印尼电子商务的运作方式，那你肯定知道当地人使用社交媒体来出售商品。在印尼，将近 27%的电子商务交易仍然是通过Facebook，Twitter及Instagram等社交媒体来完成的。 据调查，印尼的女性美容产品市场规模超过了22亿美元。在印尼，女性是网络购物市场的主力军。 Female Daily Network的调查显示，有4000多万印尼女性上网购物，占了65%的网购市场份额。
游戏市场
印尼的游戏市场发展其实和中国比较相近，从最早的红白游戏机到PS主机、街机， 再到端游、页游、手游。 主机阶段，跟中国一样，基本上是日本+美国生产商独占市场； 到了端游，主要是美、韩，特别是韩国，在印尼市场，甚至东南亚市场都有很大的影响力； 手游时期，中国开发商逐步进来，影响力逐步提升。 印尼的游戏市场，目前是从1个多亿美元起步，规模逐步变大的市场，中国的游戏早已在这个市场占领一 定份额。
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印尼是东南亚最大经济体及G20 成员国，人均GDP：3500美元。 相当于中国2009年左右的水平， 具有一定的消费和支付能力。
印尼基础设施建设发展相对滞后，是制约印尼经济增长和投资环境改善的一个主要瓶颈。与此同时，加 强基础设施建设也是保证印尼经济能够年均增长6%的重要因素。
第一部分…………………印尼移动互联网环境分析
第二部分………印尼移动广告市场规模及现状分析
第三部分………………………印尼数字游戏市场解析
第四部分………………………………印尼电商市场分析
第五部分………………………印尼市场相关注意事项
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独家 发布媒体
印尼移动互联网环境分析
印尼 概述
东南亚常被看作一个拥有共同文化和语言的的单一国家，但事实上，比如印 尼，它多元化的内部差异性可以和欧盟形成鲜明对比。 除此之外，缺少巨大的本土科技企业，就像中国的腾讯和阿里巴巴，或者西 方的Facebook和Google一样，可以在整个区域内横跨产生长远的影响。
角色扮演 模拟经营 即时战略
全部手机用户喜欢的 游戏类型：
消除类 射击类 动作类 赛车类
免费游戏应用、游戏内付费在印尼非常流 行，特别是游戏内有社交元素类的游戏。
印尼用户比较喜欢的游戏题材包括：卡通、 欧洲历史、欧洲魔幻、三国、体育。
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