如何用数据分析思维估算市场规模

如何用数据分析思维估算市场规模（分享学习贴）

(2014-04-19 10:10:07)

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分类：医药信息/数据分析

市场规模的估算与企业运营至关重要，对于创业企业外来价值估算亦至关重要。

关于电商环境下，市场规模估算与企业制定营销计划至关重要。

当估算结果与实际水平相去甚远是，企业会承受过剩的库存，威胁周转资金，若存货短缺，更不上用户需求，又会错失赚钱机会。

那么什么是市场规模，又应该运用何种方式对市场规模进行估算。

1、什么是市场规模

定义：市场规模即市场容量，是一个特定产品的购买用户数（销售量，销售额，销售额=销售量*产品单价）

由于市场具有不同的维度、阶段和层次，因此在对市场进行估算前，需要明确的是，自己估算的是那种市场？（推荐思维导图管理工具（Xmind试用版），MS的当然更好）

2、如何估算市场规模？

将这个问题分解为三个方面：

1）、估算思路

2）、信息来源

3）、注意事项

首先，让我们来看看其的估算思路

1.构成关系

（1）总用户数*有购买欲望的用户占总用户数的比例

案例1（来自数据挖掘与数据分析）某地区图书市场规模估算

思路：已知总人数，若能估算出读者所占比例，则可以估算出图书市场规模

了解在地区有读书欲望的人的占比规模

具体信息可查询中国统计网

（二）估算信息来源

3、注意事项

1、在对市场规模进行估算时，需要对业务特征具有基本的了解，才能梳理清楚上下游的逻辑关系，设计合理的推理模型

2、当可从多个角度建立推理模型时，选择最简洁，有可靠数据来源的那个；

3、基础数据要有官方权威来源，切忌所有的数据都是推测出来的。

4、当数据需要假设时，多从不同的角度进行分析，以其得到多种方法的相互佐证

作者：数据小宇君

模仿者：冬天的白菜