心理学：第九章 生活中的动机
普通心理学 第9章 动机与学习动机 总结笔记考研笔记-精品
第九章动机与学习动机第九章动机第一节动机概述一、简述动机的含义与功能［一级］（1）动机的含义：动机是一种由目标或对象所引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
（2）动机的功能：①激活功能；②指向功能；③维持和调整功能。
二、简述需要的含义需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。
这种不平衡状态包括生理和心理的不平衡。
三、简述马斯洛需要层次理论并说明几种需要的关系。
［一级］［12L］（一）马斯洛认为，个体的需要具有层次性，由低级到高级分别是生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要；人的需要是与生俱来的。
①生血的需要：维持人的正常生活条件的需要，如人对食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。
它们在人的所有需要中是最重要,也是最有力量的。
②安全的需要：它表现为人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。
③归属与爱的需要：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系，希望归属于某一群体并在其中获得某种地位的需要。
④尊重的需要：它包括自尊和希望受到别人的尊重。
⑤自我实现的需要：人们追求实现自已的能力或潜能，并使之完善化的需要。
（二）马斯洛认为，这些需要之间的关系是:［i］这五笫需要都’是皤最基本的需要。
这些需要是天生的、与生俱来的，它们构成了不同的等级或水平,并成为激励和指引个体行为的力量。
［2］需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。
随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。
［3］在高级需要出现之前，必须先满足彳氐级需要。
只有在低级需要得到满足或部分得到满足以后，高级需要才有可能出现。
在人类的进化以及个体的发展中/氐级需要出现较早，而高级需要出现较晚。
［4］低级需要直接关系到个体的生存，因而也叫缺失性需要。
当这些需要得不到满足时，个体将出现直接的生命危机。
［5］高级需要不是维持个体生存所绝对必需的，但是高级需要与人的健康成长紧密联系，高级需要的满足可以使人健康、长寿、精力旺盛。
《普通心理学》第九章 动机
第二节 动机的种类
根据动机的性质，分为生理性动机和社会 性动机。
1 生理性动机
1 饥饿 ① 饥饿与体内平衡 饥饿是由于体内缺乏食物或营养引起的一
种不平衡的状态，表现为一定程度的紧张 不安，甚至是某种折磨和苦楚，从而形成 个体内在的紧张压力，并使个体产生求食 的活动。
外部奖励对内部动机的作用主要依赖于实际情 境中突出对个体的能力和自我价值的肯定。
总之，奖励具有控制外部动机和内部动机两方 面的作用。
该研究证明了外部奖励对内部动机的影响主要取决于如
何给予奖励，即在给予外部奖励的实际情境中突出的那 一方面。
如果因事先告知可得到奖励而去参加某种活动，一旦不 给予奖励，人们就会不参加这种活动。如果当一个人作 出了成绩，为肯定其能力或品质方面而给予奖励，即对 能力或品质方面加以肯定，则能激起他再次作出这种良 好的行为。
2 社会性动机
4 交往动机
是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的 社会性动机。指个体愿意与他人接近、合作、 互惠，并发展友谊的动机。希望得到别人的关 心、友谊、支持与赞赏的内在动力。 交往动机对人完成工作的效率和同伴的选择 有影响。交往是人特有的需要。 交往动机的一个特殊表现形式是社会赞许动 机。
1 动机与行为
动机与行为关系的复杂性
同一行为可能有不同的动机。 相似或相同的动机可能引起不同的行为。 在同一个体身上，行为动机也可能多种
多样。
动机与行为效果的复杂性
行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好
的行为产生好的效果，坏的动机产生坏 的效果。 但二者之间也有不一致的情况。
考试-《普通心理学》-第九章动机
01动机的一般概念一、动机的含义及功能动机（名词解释）：动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。
动机是构成人类大部分行为的基础。
动机的功能（2005、2017简答）：①激发功能②指向功能③维持和调节功能查找犯罪动机什么的，我最在行了二、需要需要：有机体内部的一种不平衡状态，是被有机体感受到的一定的生活和发展调节的必要性。
需要的结构：①莫瑞的需要理论（了解）主题统觉测验的理论基础——测量会讲到的内容②马斯洛的需要层次理论（2017简答）（了解，会做选择题）生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要三、动机和工作效率动机强度：动机是由需要和诱因共同组成的。
①动机的强度与目标的价值有关，目标对个体的意义越大，动机的力量就越强②个体对实现目标的概率的估计或期待也由重要意义。
当个人将目标看得十分重要，而且对实现目标的可能性估计得更大时，由目标激发的动机力量就越强。
耶基斯-多得森法则（2007、2015、2019简答）：动机引发和维持活动，但是动机的强度与活动效率并不是完全正比关系。
每种活动都存在动机的最佳水平。
动机的最佳水平随任务的性质不同而不同。
02动机的认知理论一、期望理论期望理论将达到目标的期待作为行为的决定因素。
新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出，行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期望，或是企图避开某些讨厌的东西。
托尔曼将期望定义为刺激与刺激的联系或反应和刺激的联系。
美国心理学家弗洛姆认为，个体从事某种行为的动力，取决于行为目标的价值即效价，以及他对达到该目标可能性的期望。
动机=效价*期望（0~1）二、归因理论海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因。
罗特：提出“控制点”概念，把人分为“内控型”和“外控型”维纳：把行为原因分为稳定和不稳定的。
三、自我决定理论提出者：美国心理学家德西和瑞安。
理论观点：1、强调自我在动机过程总的能动作用，认为自我决定是种涉及经验选择的人类机能品质，组成内在的动机。
程正方《心理学》第9章-个性及其倾向性
根据需要的对象，可分为 精神需要：如爱的需要、交往需要、审美需要、求知
需要、娱乐需要、道德的需要、创造需要 物质需要：如住房要求干净、舒适，衣着要求漂亮、
时髦等。
我饿！！
想让人陪！！
一、需要
（三）马斯洛的需要层次说
1.理论提出： 马斯洛是人本主义心理 学派的主要创始人。1943年他提出了 需要层次论，他认为人类主要有五种 基本需要，这五种基本需要是由低层 次向高层次发展的，并彼此联系形成 一个系统。
• 主要观点：
– ①总体而言，动机越强，效果越好。
– ②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U 形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成 。
– ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务 性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机 的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳 水平有逐渐下降的趋势。
二、西方心理学中关于个性结构的理论
（一）弗洛伊德的个性结构学说 （二）卢特卡尔的人格层次说（阅读） （三）艾森克的人格层次说（阅读）
弗洛伊德的个性结构学说
本我是由一切与身俱来的本能冲动组成。例如，我们有性欲的 冲动、有贪生怕死的冲动、有贪图享受的冲动等。本我的活动 只受“快乐原则”的支配，一味地追求无条件、一时的满足。
需要
动机
行为
诱因
结论：人缺乏什么就会追求什么
一、需要
（二）需要的种类
根据需要的产生和起源，可分为自然需要和社会性需要。
自然需要：与维持个体的正常生命活动和延续种族有 关的需要。如饮食需要、运动需要、休息需要、睡眠 需要、排泄需要、配偶需要、生育需要等
社会需要：是人类在社会生活中形成，为维护社会的 存在和发展而产生的需要。如劳动需要、交往需要、 成就需要、社会赞许需要、求知需要等
心理学统考章节练习及答案第九章情绪与情感
第九章-情绪与情感一、单选题1．"忧者见之则忧，喜者见之则喜"，这是受一个人的?( ?)的影响所致。
?A．激情? B．心境? C．热情? D．应激?2．在冯特提出的情绪三维理论中，下面哪一个维度不包含在其中(? )?A．愉快一不愉快? B．激动一平静? C．注意一拒绝? D．紧张一松弛? 3．所谓?"人逢喜事精神爽"、"感时花溅泪，恨别鸟惊心"等皆是?(? )的绝好写照。
?A．心境? B．激情? C．应激? D．情境?4．根据坎农一巴德情绪学说，情绪的中心位于?( ?)。
?A．内脏? B．外周神经系统? C．杏仁核? D．丘脑? 5．在情绪的认知理论中强调对刺激情景的评估作用的理论是?(? )。
?A．拉扎勒斯的认知一评价理论? B．沙赫特的二因素情绪理论?C．阿诺德的评定一兴奋理论? D．伊扎德的动机一分化理论?6．当人处于应激状态下时会出现肌肉紧张、血压升高等反应，这是情绪的?(? )?表现。
?A．主观体验? B．外部表现? C．生理唤醒? D．行为反应? 7．詹姆斯一兰格的情绪理论主要强调的是?( ?)在情绪产生中的作用。
?A．中枢神经系统? B．植物性神经系统? C认知评价? D．动机水平? 8．当个体遇到对其有重大意义的事件时，会出现?"意识狭窄"现象，此时?(? )。
?A．人们无法控制自己的行为? B．出现意识消失的情况?C．理智分析能力受到抑制? D．对发生的鲁莽行为可以不负责任?9．情绪和情感是人对客观事物的态度体验及相应的行为反应，它是以?( ?)为中介的一种心理活动。
?A对客观事物的感知? B个体的愿望和需要? C事物本身所具有的特性? D个体的能力与人格? 10．下面属于情绪而不属于情感的是?( ?)。
?A对艺术作品的欣赏? B对祖国的热爱? C助人为乐的幸福感? D高考被录取带来的喜悦11*.与社会性需要是否满足相联系的心理活动是（）A.情绪B.情感C.心境D.应激12、内驱力其实就是（）。
第九章 动机PPT课件
3 该理论对于调动人的积极性，更好地激励人努 力工作有启发作用。
不足的一面：
强调需要是天生的，模糊了人生物需要和社会需 要的差别。
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授课：XXX
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（三）需要与动机是什么关系？
需要是动机产生的基础 动机是在需要的基础上产生的，当某种需 要没有满足时，它会推动人们去寻找满足 的对象，产生了动机。
Why? 你非常饿？你不得不上课？ 当你考虑“ 为什么行动”时，出现动 机的问题。动机的核心议题是什么因素或 者动力使你表现出现在的行为。
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授课：XXX
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一、动机的含义及其功能
（一）什么是动机？
动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持 的个体活动的内在心理活动过程或内部动力。 简单来讲，动机是指人行为的内在动力或者心理 原因。
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授课：XXX
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三. 动机与行为效率
㈠动机与行为
1.动机划分：主导与从属、良好与不 良、职业学习与活动动机、单一与 动机与动机体系等
2.关系复杂：动机与效果统一、动机 与行为一致、动机与行为不一致、 两难问题研究。
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㈡ 动机与工作效率问题：
为什么在一些体育大赛中，赛手越想取胜，成 绩反而越差？
需要的作用：①需要是个体活动的最基本的 动力; ②是个体行为动力的重要基础；③是个性积 极性的源泉。
人的“需要”可定义为：“维持个体和社会 生存、发展的必要事物在人头脑中的反映”“它通 常以缺乏感和丰富感被人们体验”。
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授课：XXX
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2.需要的种类： ⑴按起源划分：自然（生物）性需要与 社会性； ⑵按对象划分：物质性与精神性需要； ⑶其他划分：缺乏性与丰富性
彭聃龄普通心理学第九章动机与意志
（3），在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。
（二）需要
1．需要的含义：有机体内部的一种不平衡状态,它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求,并成为有机体活动的源泉。
需要与动机的关系：均有指向性：需要是个体对某种客观事物的要求引起的，不指向任何事物的需要是不存在的；
3．动机的种类
(1),根据动机的性质：生理性动机与社会性动机（交往动机、成就动机、权力动机）
生理性动机有：饥饿、渴、性、睡眠。社会性动机有：兴趣、成就动机、权力动机、交往动机。
(2)，根据学习在动机形成和发展中的作用分：原始动机和习得动机
(3)，根据动机的意识水平分：有意识动机和无意识动机。
4意志的品质： a，独立性 b，果断性 级需要的区别，但并未把两者对立起来，认识到高级需要得到满足前，低级需要只要部分得到满足就可以了。同时个人对需要的追求也不同，有人对尊重的需要超过了归属和爱的需要。
以往的动机理论中，对动机持有较消极的看法，充斥的是本能、紧张、冲动等。Frued的心理分析针对的主要是精神病患者，而马斯洛注重的是社会中的正常人，其动机理论旨在帮助正常人发挥潜能，达到更完善的状态，而不仅仅是消除正常人的心理障碍。所以为心理治疗提供了需要的途径。
第九章 动机与意志
（一）动机概述
1．动机的含义：在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。 动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。
申硕《普通心理学》第九章动机(一)
申硕《普通心理学》第九章动机（一）引言概述:本文是对申硕《普通心理学》第九章动机（一）的详细阐述。
动机是心理学研究的重要内容之一，它涉及到人类行为的驱动力和目标导向性。
本章主要介绍了动机的定义、分类以及与生理需求、心理需求和社会需求的关系。
正文：一、动机的定义1. 动机的概念：动机是指驱使个体行动的心理力量，它激发和维持人们追求目标的行为。
2. 本能与驱力：动机包括本能和驱力两个方面，本能是先天性的生物性需要，而驱力则是后天性的学习性需要。
3. 动机的特点：动机具有目标导向性、影响行为选择和行为强度，同时动机还受到内外部因素的影响。
二、动机的分类1. 生理需求动机：生理需求动机是人类基本生存和发展的需求，如饮食、睡眠和性行为等。
2. 心理需求动机：心理需求动机主要包括社会认同、安全感、成就感和个体发展等方面的需求。
3. 社会需求动机：社会需求动机是指个体与他人之间的关系对动机的影响，如亲社会性、竞争性和归属感等。
4. 内外动机：内动机是指个体根据内在的兴趣和满足感产生的动机，而外动机则是受到外部奖励或惩罚条件的驱动。
5. 高层次动机：高层次动机是指个体更高级的心理需求，涉及到自我实现和自我超越的动机。
三、动机与生理需求的关系1. 生理需求与动机的联系：生理需求是动机的基础，当个体的生理需求得不到满足时，会产生相应的动机驱使行为。
2. 生理需求的层次：根据马斯洛的需求层次理论，生理需求位于需求层次的基础层次。
3. 生理需求的满足：个体通过满足生理需求来获取生理满足感，进而推动下一级的需求动机的产生。
四、动机与心理需求的关系1. 心理需求的定义：心理需求是个体对自我心理发展的需求，包括成就、认同、安全和个体发展等方面。
2. 动机与心理需求的共同性：动机和心理需求都是人类行为的驱动力，二者的产生和发展有着密切的关系。
3. 动机对心理需求的影响：动机可以促使个体主动追求自我心理需求的满足，同时动机的强度也与心理满意度之间有关。
普通心理学第九章需要、动机和意志
如何激发和调节意志力
通过培养积极的生活习惯、建立健康的环境和寻求支持来激发和调节意志力。
意志力和行为改变
意志力可以帮助个体改变不良习惯、克服困难并实现行为改变。
意志力和个人成就
良好的意志力可以帮助个体实现个人成就和成功。
意志力和自我控制的重要性
性驱力和性动机
性驱力是个体与性行为相关的生理力量，性动机是指个体对性的渴望和热情。
基础动机和社会性动机
基础动机是满足个体生理和心理需求的驱动力，而社会性动机是源于与他人的关系和群体的认同。
动机的激发和调节
奖惩机制是一种激发和调节动机的方式，通过提供奖励或施加惩罚来影响个体的行为。
意志力的定义和作用
意志力是个体坚持目标、克服困难并实现意愿的能力。
意志力研究的方法和评估
通过实验和自我评估等方法来研究和评估个体的意志力水平。
意志力和行为控制
意志力可以帮助个体控制自己的行为，抵制诱惑和实现长期目标。
意志力的枯竭和挽救
长时间的意志力努力可能导致意志力枯竭，但可以通过休息和恢复来挽救。
意志力和自我效能
需要和欲望的区别
需要是个体的基本需求，而欲望是对满足这些需求的特定方式或对象的渴望。
马斯洛的需求层次理论
马斯洛提出了一个需求层次的理论，包括生理需求、安全需求、社交需求、 尊重需求和自我实现需求。
动机的类型
内在动机源于内部满足，外在动机源于外界奖励或惩罚。
受限制和பைடு நூலகம்受限制动机
受限制动机受到外在因素的约束，而非受限制动机是个体自发行为的结果。
意志力是个体自我控制和管理行为的关键。
意志力和积极思维
教师资格考试普通心理学：第九章动机
第九章动机1.动机功能1、动机是在⽬标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在⼼理过程或内部动⼒。
动机是⼀种内部⼼理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努⼒程度、活动的坚持性和⾔语表⽰等⾏为进⾏推断。
动机必须有⽬标，⽬标引导个体⾏为的⽅向，并且提供原动⼒。
动机要求活动，活动促使个体达到他们的⽬标。
2、动机具有激活、指向、维持和调整功能。
动机是个体能动性的⼀个主要⽅⾯，它具有发动⾏为的作⽤，能推动个体产⽣某种活动，使个体从静⽌状态转向活动状态。
同时它还能将⾏为指向⼀定的对象或⽬标。
当个体活动由于动机激发⽽产⽣后，能否坚持活动同样受到动机的调节和⽀配。
2.马斯洛的需求理论马斯洛认为⼈的需求有以下五个等级构成：1、⽣理的需要。
2、安全的需要。
3、归属和爱的需要。
4、尊重的需要。
5、⾃我实现的需要。
马斯洛认为这五种需要都是⼈的最基本的需要。
这些需要都是天⽣的、与⽣俱来的，它们构成不同的等级或⽔平，并成为激励和指引个体⾏为的⼒量。
并且需要的层次越低，它的⼒量越强，潜⼒越⼤。
随着需要层次的上升，需要的⼒量相应减弱。
在⾼级需要出现之前，必须先满⾜低级需要。
3. 【耶基斯－多德森定律】是表⽰动机与⼯作效率的关系。
动机强度与⼯作效率之间的关系不是⼀种线性关系，⽽是倒U形曲线。
中等强度的动机最有利于任务的完成。
1、各种活动都存在⼀个的动机⽔平。
2、动机的⽔平随任务性质的不同⽽不同。
3、在难度较⼤的任务中，较低的动机⽔平有利于任务的完成。
4.价值观价值观是个体在⽣活实践中逐渐形成的。
⼀旦形成，就相当稳定。
根据社会⽂化⽣活⽅式把⼈的价值观区分为：经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值观、政治价值观和宗教价值观。
罗克奇根据⼯具－⽬标纬度把价值观分为⼯具性价值观和终极性价值观。
价值观的主要表现形式有：兴趣、信念、理想。
5.动机的理论动机的理论主要有：本能论、驱⼒论、唤醒论、诱因论、认知论。
1、【动机的本能理论】⼀度在动机⼼理学领域占据统治地位，认为：⼈类的⾏为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来，不学⽽会的。
心理学[第九章动机]山东大学期末考试知识点复习
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第九章动机第一节动机的基本问题一、动机的概念和功能(一)动机的基本概念动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。
动机是构成人类大部分行为的基础。
(二)动机的功能1．激活功能动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。
动机激活力量的大小，是由动机的性质和强度决定的。
一般认为，中等强度的动机更有利于任务的完成。
2．指向功能动机不仅能激发行为，而且能将行为指向一定的对象或目标。
动机不一样，个体活动的方向和所追求的目标是不一样的。
3．维持和调整功能动机具有维持功能，它表现为行为的坚持性。
当动机激发个体的某种活动后，这种活动能否坚持下去，同样要受到动机的调节和支配。
动机的维持作用是由个体的活动与他所预期的目标的一致性程度来决定的。
二、需要的概念和结构(一)需要的基本概念需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内部或外部生活条件的一种稳定要求。
这种不平衡包括生理的和心理的不平衡。
需要是个性活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。
(二)需要的结构1．莫瑞的需要理论莫瑞(Murray)把需要分成五类：原始的需要与从属的需要，集中的需要和弥散的需要，反应性需要与前反应需要，显露的需要与潜伏的需要，效应、过程与活动方式的需要等。
2．马斯洛的需要层次理论马斯洛把人的基本需要分为五个层次，由低向高分别是生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
马斯洛认为，这五种需要都是人的最基本的需要。
它们之间的关系是：需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大；在高级需要得到满足之前，必须先满足低级的需要；在人类的进化以及个体的发展中，低级需要出现较早，而高级需要出现较晚；低级需要直接关系到个体的生存，当这些需要得不到满足时，个体将出现直接的生命危机；高级需要也叫生长需要，它不是维持个体生存所绝对必需的，但是高级需要与人的健康成长紧密联系，高级需要的满足可以使人得到生理、心理的健康。
第九章_需要与动机
成 就 动 机
成就动机与个人发展
心理学家对密执根大学的学生所做的 调查显示，81%的高成就动机水平的 学生对职业的选择倾向比较现实，而 在低成就动机水平的学生中，只有 52%的人能够为自己选定一个较为现 实的职业。而比较现实的选择是成功 的开始。
成就动机水平较高者的特征
喜欢中等强度、富有挑战性的任务， 并会全力以赴地获取成功； 目标明确，并对之报以成功的期望； 精力充沛，探新求异，具有开拓精 神； 选择工作伙伴以高能力为条件，而 不是以交往的亲疏关系为前提。
4.合理利用奖励与惩罚；
5.合理利用竞争与合作。
罗森塔尔期望效应（皮格马利翁效应）
1968年他和和雅各布森（A. L. Jacobson）教 授带着一个实验小组走进一所普通的小学，对 校长和教师说明要对学生进行“发展潜力”的 测验。她们在6个年级的18个班里随机地抽取 了部分学生，然后把名单提供给任课老师，并 郑重地告诉他们，名单中的这些学生是学校中 最有发展潜能的学生，并再三嘱托教师在不告 诉学生本人的情况下注意长期观察。8个月后， 当他们回到该小学时，惊喜地发现，名单上的 学生不但在学习成绩和智力表现上均有明显进 步，而且在兴趣、品行、师生关系等方面也都 有了很大的变化。这一现象被称为“期望效 应”，后来人们借用古希腊神话中皮格马利翁 的典故，称这种现象为“皮格马利翁效应”。
根据动机在活动中的地位和作用的大小，可以 分为： 主导动机与非主导动机(辅助动机）
1.生物性动机与社会性动机
生物性动机：与生物性需要相联系的动机。 如饥、渴、睡、性、温暖等动机。（肥胖与 节食）
社会性动机：与社会性需要相联系的动机。 如成就动机、学习动机、交往动机、权力动 机、兴趣与爱好等。
2.内部动机与外部动机
普通心理学总结·动机
掌握目标更能激发学生内在的学习动机。
如何在课堂上引导学生的掌握目标定向？
1）、关注学习活动的意义和价值。
2）、激发学习兴趣，注意力集中在掌握知识本身上。
3）、设计具有合理挑战性的任务。即不是太难和太易。
4）、关注每个学生的学习、进步和提高。
评价要基于学生的进步，使学生认识到教师看重的是他们努力和能力的发展，不是成绩本身。
5）、避免公开评价，淡化能力差异意识
6）、鼓励学生把错误看作是学习的一部分
小结
动机的理论
-本能理论：本能的驱动
-驱力理论：驱力的降低
-诱因理论：外在诱因的吸引
-唤醒理论：偏好唤醒的水平
-认知理论：观念、想法决定着行为
第三节： 动机的种类
一、动机的分类
根据动机的性质：
生理性动机：以生理的需要为基础.
社会性动机：以社会文化的需要为基础。交往的动机、成就动机等
个体对成败的归因影响以后的积极性
应用价值：
根据归因倾向在一定程度上预测以后的动机：
训练学生积极的归因方式：
长期处于消极的归因状态，人格的发展就会受到消极的影响
引导学生的归因
努力归因
效价：个人达到目标对满足个人需要的价值。效价越高，激励力量就越大 。
期望值：一个人判断实现目标的可能性的大小。在 0－1之间。
一般来讲，效价和期望值成反比的。目标的效价越高，实现的可能性就越小，所以激发人的动机 ，期望值应在0.5左右。
期望理论的启示
普通心理学各章内容提要9-12章
第九章动机1.动机是指行为的动力，是个体能动性的一个主要方面，它具有激活、指向、维持和调整的功能。
2.动机的产生建立在需要的基础上。
需要是机体内部的一种不平衡状态，是有机体活动的源泉。
马斯洛认为人的需要有生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
3.动机与目标关系十分密切，一般认为，动机所激发的行为就是目标指向行为。
目标是个体努力要达到的具体成绩标准或结果，是个体期望的未来状态。
目标的动机作用主要表现在，影响个体在活动过程中的注意力分配、努力程度、坚持性水平和任务策略的运用。
4.动机和行为的关系十分复杂，同一行为可能由不同的动机引起，不同的行为也可能在同一动机的支配下产生。
个体行为往往不是受某个动机的驱使，而是由一个动机系统推动的。
动机和工作效率之间的关系呈倒U形曲线关系。
人们在中等强度的动机下工作效率最高。
5.动机的性质、方向和强度受个体价值观的影响。
价值观是指个体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。
价值观是一个人思想意识的核心，对个人的思想和行为具有导向和调节作用。
6.根据动机产生的基础和性质的不同，一般把动机分为生理性动机和社会性动机。
生理性动机的主要形式有饥饿和性等。
饥饿是由于体内缺乏食物或营养引起的一种生理不平衡状态。
性驱力与个体的性成熟有着密切的关系。
社会性动机主要有兴趣、成就动机、权利动机、交往动机和学习动机等。
7.兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。
兴趣可以分为直接兴趣和间接兴趣，还可以分为个体兴趣和情景兴趣。
兴趣有不同的品质。
8.成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人的动机。
成就动机高的人取得较好的成绩。
成就动机的高低影响到人们对职业的选择。
9.权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机 ppt课件
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有 满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而 产生了动机。
如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独 时寻找朋友等。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
（一）动机与行为
动机与行为的关系是很复杂的。
不同人：同种动机可能产生不同的行为，不 同种动机可能产生相同的行为。 如同一个班级 学生学习动机各不相同；同是想减肥，但是不同 人选择方式不同。
状态转为活动状态，体现了个体的能动性。 如：为了消除饥饿，寻找食物； 为了摆脱孤独，结交朋友。
2、指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室
学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。
3、维持和调整功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。
如为目标一直努力学习 动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调
同一个人：行为的动机可能多种多样，有些占 主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫 做从属动机。 如，对于努力工作，有的人的主 要动机是为了养家糊口，从属动机是为了使自己 生活更有意义。有的人则相反。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动 机产生不良的效果。
但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不 一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
价值观：主体就客观事物对自身及社会的意 义或重要性进行评价时所持的原则、信念和标准。
价值观与动机：价值观是一个人思想意识的核 心，它决定着动机的性质、方向和强度，对个人 的思想和行为起到一定的调节作用。
如自我实现的价值观，引导个体不断努力，不 断完善自己，个体对这种目标价值看得越高，动 机就会越强。
普通心理学课件ppt 动机
❖如“渴”，是一种生理不平衡状态，由血液中水分的 缺乏引起，产生对水的需要，这种不平衡状态推动个体去 寻找水源。
❖如“孤独”，是一种心理不平衡状态，由于缺乏朋友 引起，产生对朋友的需要，这种不平衡状态推动个体去交 友。
❖2、需要的种类 ❖（1）按起源分为自然需要和社会需要
自然需要（生物需要）：饮食、运动、休息、睡眠、排泄 等。反映了人类的生物自然方面的要求。 ❖社会需要：劳动需要，交往需要，成就需要等。反映了人 类 社会的要求。
普通心理学
荆承红
（发展与教育心理学博士）
第九章 动机
主要内容
第一节：动机的一般概念 第二节：动机的理论 第三节：动机的种类 第四节：意志行动
第一节 动机的一般概念
❖一、动机的涵义及其功能 ❖（一）动机的涵义 ❖动机是由一种目标或对象引导、激发和维 持个体活动的内在心理活动过程或内部动力 。
▪1.动机是内部心理过程，不能被直接观察， 但 可以通过外在行为表现出来
▪ 2.动机必须有目标； ▪ 3.动机要求生理的和心理的活动。
❖（二）动机的功能 ❖1、激活功能 ❖动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止状 态转为活动状态，体现了个体的能动性。
❖ 2、指向功能 ❖ 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 ❖ 3、维持和调整功能
坚持性、调整自己的行为
❖ 动机是怎么产生的呢？ ❖ 动机是由需要产生的，当某种需要每月得到满足
与人交往是我们的需要
18世纪末叶欧洲探险家史金克在一个荒岛上独居了 4 年，在这4年中，他可以自如地应付自然界的残酷，满 足自 己生存所需要的一切，但却无法忍受孤独的感觉。
为此，史金克学着《鲁滨逊漂流记》中的鲁滨逊， 养了一条狗、一只鹦鹉，以及几头野兽为伴，每天和这些 动物们进行长谈。
第九章_动机讲解
与人交往是我们的需要
18世纪末叶欧洲探险家史金克在一个荒岛上独居了4年， 在这4年中，他可以自如地应付自然界的残酷，满足自己 生存所需要的一切，但却无法忍受孤独的感觉。
为此，史金克学着《鲁滨逊漂流记》中的鲁滨逊，养了 一条狗、一只鹦鹉，以及几头野兽为伴，每天和这些动物 们进行长谈。
但是，他仍然常常要陷入精神恍惚的状态，不能自拔。 4年后，他虽然重新回到了家人的身边，但却无法完全恢 复以前与人交往的能力。
2.低级需要与高级需要的关系：
需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的 基础上，才出现高级需要。
高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部 分满足可产生高级需要。
（三）需要是动机产生的基础
动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没 有满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从 而产生了动机。
一、本能理论
动机最早就是由本能的概念引入心理学的。所谓 本能，就是在进化过程中形成、由遗传固定下来， 一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。 比较有影响力的本能论的代表人物有美国心理学 家威廉·詹姆斯、麦独孤（W. McDougall，18711930）、还有奥地利的精神病医生弗洛伊德。
（2）安全需要
对安全、稳定、收到保护、有秩序、能 免除恐惧和焦虑的需要。
包括生理上的安全和心理上的安全。
3.归属和爱的需要：
要求与他人建立感情联系，如结交朋友、 追求爱情等需要。
（4）尊重需要
自尊的需要，包括获得信心、能力、成 就、独立和自由等的愿望。
对于名誉和威信的欲望。 包括自尊和受到他人的尊重。
麦独孤是本能论的最有力的鼓吹者，他系统提出 了动机的本能理论，主要观点如下：
他认为人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是 人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能 量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与 意志也是由本能逐渐发展而形成的。他认为人类有18 种本能，如逃避、拒绝、好奇心、好斗、获取、自信、 生殖、合群性、自卑、建设等（McDougall，1926）。
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物质兴趣和精神兴趣
2 内在兴趣和外在兴趣
2
高尚兴趣和庸俗兴趣
1
兴趣特征
1 2
兴趣的倾向性
兴趣的广度
兴趣的稳定性 兴趣的效能
3
4
二、学习动机
学习动机（learning motive）是指学生倾向 于发现学习活动的意义和价值并尽力从中获取预期 学业上的提高。
激发学生学习动机案例赏析（一） 学生小朋。老师，家长都反映他是个"不开 窍"的孩子，一道应用题，老师课堂上讲过，家长 又复习过，可做起来就是错误百出，一到考试就更 不行了，别的同学背课文，一下子背出了，可他读 了好多遍，还是记不住，丢三落四，常用字常会错， 渐渐地学习提不起兴趣。
二、认知理论
归因(attribution）人们对自己 和他人的行为进行分析，推论其原因 的过程。
代表人物
维纳(B.Weiner) 提出了动机的成败归因理
论，证明了成功和失败的因果归因引起期望的改
变和情感反应，并进而对后继行为有促动作用。
维纳的成败归因理论 三维度四因素理论
内部 三 维 度 稳定 不稳定 稳定 外部 不稳定
《姐弟恋人50年隐居深山半个世纪》 十大经典爱情之一
－－中国
王顺友 －－2005感动中国十大人物之一
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他们持续几十年的行为背后 的动因是什么呢？
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第九章
生活中的动机
评析
在此案例中，小明对动画片中暴力行为的 模仿以及妈妈不恰当的惩罚方式都强化了小明攻 击性行为的发展，起到了增加儿童攻击的消极作 用。
四、人本主义理论
人本主义者强调人的整体性， 认为每一个人的内心都有希望成功、 追求卓越的动机。
——罗杰斯的观点
每一个人内心都有 希望成功、追求卓越的 动机。
不可控
四因素 能力
可控
努力
不可控
任务
不可控
运气
下面是哪种类型的归因？
三、社会学习理论
社会学习理论在解释动机时，将 行为论和认知论，认为动机既来自个 体头脑里的思想、计划和对自己能力 的认知，也来自外部环境，如达到既 定目标的可能性、达到目标后可能的 回报。
代表人物——班杜拉
班杜拉认为儿 童通过观察他们生活 中重要人物的行为而 学得社会行为,这些观 察以心理表象或其他 符号表征的形式储存 在大脑中,来帮助他们 模仿行为
4
本章内容
1 2 3 3 4
动机的概述
生理性动机
心理是如何研究的？
心理性动机
动机的理论
第一节 概述
6
一、动机的概念
动机（motivation）是激发行为， 驱使个体趋近目标的动力过程。
从行为推测人的动机？
1如何行为选择？ 2行为启动需多长时间？ 3行为投入深度和水平？ 4行为坚持或放弃的原因？ 5行为中的感受？
（二）睡眠的功能
1、促进脑功能的发育和发展。 2、促进机体生长和延缓衰老。 3、保护大脑，提高智力。 4、延缓衰老，健康长寿。 5、养颜护肤。
（二）学生的睡眠问题 失眠通常指患者对睡眠时间和或质量不满 足并影响白天社会功能的一种主观体验。
第三节
心理性动机
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心理性动机（psychological
外部动机和内部动机对生活的影响
一个酋长为了测试部落青壮年们的胆识，带着 大家上了一个山头，山头上有一棵大树,他要求大家攀 住大树上的长树藤,荡到对面山头上去,两座山之间隔 着的是一条深不见底的山涧。结果是： 1、大约只有6％的人立即自动自发地荡了过去 2、酋长带头下，又有20％的人跟着荡了过去 3、酋长承诺有金币奖赏，至少有60％的人荡了过去 4、剩下的是不愿冒风险，也不稀罕奖赏。突然间一 头狮子从后面追来，这些人惊慌失措，激发了本能， 争先恐后地荡了过去。
第二节
生理性动机
22
生理性动机
以有机体的生理需要为基础的行为动机，如 进食、喝水、母性、性欲、睡眠、排泄等。
一、进食动机
（一）人类进食动机的机制 设定点理论（set-point theory）：人体内有 一种类似室内自动调温计的装置，其功能在于维持特 定的体重。
（二）进食障碍 1 2 3
1、需要
需要是指某种只要给予就会有助 于改善个体健康幸福的事物或事
态 。
生理需要 除渴之外，还有 哪些生理需要呢？
渴
心理需要 除成就之外，还 有哪些心理需要呢？
2、诱因
能够满足某种需要或为了自 己的利益而去追求的目标物。
饥饿的需要
诱因
需要 、诱因及行为（三种情况）
需要
+
诱因
行为
需要
人本主义学生观
第一，我是一个抉择的个体，在生命的过程中不 能逃避抉择； 第二，我是一个自由的个体，有完全的自由去设 定我的生活目标； 第三，我是一个负责的个体，当我抉择了我应该 过何种生活时，我必须为其负责。
制作组：重庆师范大学
尹华战 李祚山
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肥胖症 神经性厌食症
狂食症
肥胖症
身体上有过多的脂肪， 致使体重远超过应有标准 的异常现象。
神经性厌食症
由于个体自我意 向扭曲，害怕体重增加， 拼命节食而导致威胁生 命的一种疾病。
狂食症
一种狂吃食物， 然后以泻药排出饮食的 病态现象。
二、性动机
人与动物所表现出的性行为的内在驱动力。
斯金纳(1968)认为， 没有必要用诸如需要、 认知、情绪之类的内 部过程来解释动机行 为，个体的现实环境 以及历史因素可以解 释行为产生的原因。
外部动机和内部动机
内部动机指由于对活动本身感到兴趣，活动 能使人们的需要获得某种满足，是对自己的一种 奖励和报酬，无需外力作用的推动。
外部动机指那种不是由活动本身引起而是由 与活动没有内在联系的外部刺激或原因诱发出来 的动机
评析：
"不开窍"只是一个通俗的说法，揭开它的面 纱其实都与心理因素相关，当学生学习上出现困难 的时候，教师不可不考虑：是不是存在学习心理问 题？
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方法：
1 、教会小田记忆的技巧与方法。 2 、培养小田良好的思维习惯。 3 、帮助小田树立自信心。
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马斯洛需要层次理论
三、动机强度与工作效率
叶克斯—多德逊定律
后羿射日的故事
思考：请用叶克 斯—多德逊定律解释 后羿射日的故事。
关键时刻掉链子现象
高考VS平时考试
主要观点：
各种活动都存在一个最佳的动机水平， 它随任务性质的不同而变化。较容易的 任务中，效率随动机的提高而上升；随 着任务难度的增加，动机的最佳水平有 逐渐下降的趋势。
三、亲和动机
亲和动机（affiliation motive）是指 在社会生活中个体对其他人形成亲密接触和联 系的动机，如需要他人关心、需要友谊、需要 爱情、需要他人的认可支持与合作等。
助人为乐是亲和动机的外在表现
助人为乐是亲和动机的外在表现
四、价值观
价值观（values system）是个人判断是 非善恶的信念体系，它不但引导着人们追寻自己 的理想，还决定人们生活中的各种选择。
1、人类性动机的特点
人类性行为动机不但有其生理基础，而且 受伦理道德、法律、审美等社会文化因素的制约。
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2、少年性行为的不良后果
性传染病
早孕
三、睡眠动机
（一）睡眠五阶段 第一阶段：过渡状态——处于睡眠和清醒之间。 第二阶段——真正睡眠的初始状态。 第三和第四阶段是睡眠的最深阶段。 第五阶段为异相睡眠（快动眼睡眠）在巩固大脑功能 方面（如记忆和学习等）有重要作用。
行为
诱因
行为
3、内驱力
有机体内部与需要相联系的唤醒 状态。
一次完整的动机流程图
需要消退 目标
需要 内驱力
反应
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二、动机的层次
马斯洛(Abraham Maslow,1908—1970), 美国著名的社会心理 学家、人格理论家和 比较心理学家。他是 人本主义运动的发起 者之一和人本主义心 理学的重要代表,也是 第三势力的重要领导 者
motives）
是指人类以非生理性需要为基础所产生的 行为动机。
人际交往
一、兴趣
兴趣（interest）是一种强烈的心理性动机， 是个人力求认识、探索某种事物或从事某种活动的 心理倾向。 一是指个人以愉悦的心情对某事物、某项活动 的选择性态度；二是指个人在达到目标后的满足感。
兴趣类型
看完了上面这个故事，我想问问大家：“你觉得 自己属于哪一类人？” 我相信世界上90%以上的人都属于后面三类 人。所以我们平凡、我们普通、我们为金钱、财富、 名利而工作，我们被外物奴役，一辈子都是被动地 工作，从没有主动过。而第一类人呢，最多只有 5%，但这一类人肯定是社会的精英，是世界上最 容易成功的人。
案例1 电视电影内容应该选择
心理学案例分析题：运用社会学习理论分 析为什么许多专家认为应该控制电视电影播放的 内容？
案例2 我是奥特曼，^_^
今天，活动室里有五六个孩子坐在一起玩雪花 片。小明刚用雪花片插了一把“宝剑”，说：“我是 奥特曼，打死你这个怪兽。”说完，Байду номын сангаас用“宝剑”刺 向小刚的胸口。小刚哭起来。”小明的妈妈看见小刚 哭了，站起身来，“啪啪”给了小明两个耳光，气愤 地说；“打呀，你再打打看。
让学生形成正确的金钱观
三种动机冲突