国际市场营销管理过程ppt

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国际市场营销学第11章 International Distribution Channels-27页PPT文档资料

“You can eliminate the middleman, but not the function.”
2.Channel-of-Distribution Strategies
Types of intermediaries (Length of Distribution Channel)
– Distribution has two dimensions: Logistics- Physical movement of goods Strategy- Who participates and what they do
1. Nature of Distribution Channels
Dell Computer has used one simple supply chain system—direct sales over the Internet or by phone to both business and consumer users.
--If you were a marketing executive at Dell, what new supply chain options would you suggest?
– Those who actually take title to the products and resell them are merchant middlemen. Those who act as brokers but do not take title 源自re agent middlemen.
Japan VS. US Channel structure (P251)
German, Japan, US Retail structure (P251)

国际市场营销学第一章 ppt课件

·驾驶凌志汽车，你感觉自己只是一个乘客，而驾驶宝马汽车，则能使你感觉自己是一驾驶者，促进你有一种不断进取、成为一名出色车手的欲望。
·如果你感觉不到自己在驾车，你就会没有安全感，而驾驶宝马汽车，则汽车公司投资2500万美元做广告，介绍了其先进的技术和优异的性能，并宣称宝马汽车能让消费者淋漓尽致地享受到驾车的乐趣。
玉林师范学院
埃一普广告公司决定把目标市场定位于战后新一代人身上。这一代出生于美国的生育高峰期，与习惯于坐卡迪拉克汽车的父辈相比，他们有自己的个性、追求和偏好，渴求有一种新的品牌来标志他们的价值观。
宝马汽车优异的驾驶性能和精心的内部设计正好吻合战后新一代热情好动；追求刺激的消费心理。因此，在这个新的市场上，宝马汽车要充分利用其优异的驾驶性能，而不是简单地在电动车窗、皮革椅座、镀铬车身上和其他品牌竞争。
——菲利普·科特勒
玉林师范学院第一章国际市场营销概论
一、国际市场营销定义二、国际市场营销任务三、国际市场营销的驱动力与约束力四、顾客导向时代的市场营销五、跨国公司的基本理论
精品资料
玉林师范学院
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
玉林师范学院
导入案例：宝马勇夺美国市场
宝马背景：
宝马(BMW)这一品牌在世界上享有很高的知名度，这种由德国制造的高档豪华型轿车是全球技术最先进、造型最优雅、性能最优异的轿车之一。宝马汽车公司在世界豪华型汽车市场上占有率超过10％。

第一章国际市场营销双语ppt课件

• 1.2 The Concepts of International Marketing
国际市场营销基本范畴
• 1.3 Related International Economic Organizations
与国际市场营销相关的国际经济组织
精品课件
1.1The Concepts of Marketing
Technological factors
• 社会文化因素 • 科技因素
精品课件
Monopolies
legislation
Environmental
protection laws
Taxation policyΒιβλιοθήκη Employment laws
Government policy
Legislation
P
S
精品课件
1.1.2. Marketing philosophy
• a way of organizing and controlling marketing. The whole philosophy of marketing is changing. Previously, marketing involved creating a demand for a specific product or service. That approach is obsolete. Today marketers must interact with the market, determine what products and services are needed, and supply enough information to the market about those products so that the products find their own market.

第一章-国际市场营销理论基础PPT课件

销售
购买
物
：
产业企业
品务
财
：
人
：
信息：
商品市场是整个市场体系的基础
International
Marketing
理解
• 市场就是顾客，也就是支持、认同、忠诚于你的人。 • 买方为市场；卖方为行业 • 市场：人口、购买力、购买欲望（函数） • 市场：现实需求+潜在需求
International
过十一年的发展，沃尔玛目前已经在全国共55个城市开设了104家商场，包括沃尔玛购物
广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场99家、山姆会员商店
3家，社区店2家。沃尔玛至今在华创造了超过50,000个就业机会。
与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一
International
Marketing
一、市场产生及发展
协作
1.市场的产生
计划
分工分工
市场
分工能提高效率
分工产规生模分工了学市分习工场
比较优势
分工的效率
协同
International
Marketing
2.市场的发展
分工商品市场分工深化金融市场分工深化人才市场分工深化信息市场
2）与国际贸易的区别
国际贸易经济学的分支学科
国际营销企业管理学的分支学科
宏观科学
微观科学
主体是国家
主体是企业
产品、劳务的进出口
货物和劳务跨越国境
不直接面对消费者，无主要营销活动
低级形式的进口和出口高级形式的国外生产货物和劳务跨越国境决策和管理跨越国境直接面对消费者，

人民大王晓东国际市场营销(第6版数字教材版)PPT完整版

呢绒
酒
英国
100
120
葡萄牙
90
80
• 英国专门生产呢绒：220人（100+120）一年可生产2.2单位 • 葡萄牙专门生产酒：190人（110+80）一年可生产2.375单位
第二节：国际市场营销的理论基础
一、比较利益学说 2、相对成本优势
英国和葡萄牙的相对成本差异
呢绒
酒
英国
100
120
葡萄牙
90
第二节国际市场社会与文化环境
审美情趣
数字：0、4、8、13。色彩: 红-中国（德国）绿-美国（日本）黄-泰国（埃
塞俄比亚）蓝-埃及、荷兰、瑞典。图案:罗马尼亚-三角形和环形；德国-方形；伊朗-狮子；
日本-鸭子；中东-孔雀。音乐：美国-民谣；巴西-桑巴。
第二节国际市场社会与文化环境
语言文字
语言表达要求严谨、准确，避免语言歧义 “Come Alive with Pepsi” “Dart is Power” “Golden Cock”
第一节影响国际市场的经济因素
三、国际货币制度国际货币基金组织世界银行
第二节影响国际市场的政治因素
双边关系国家之间的贸易联系不单纯是两国经济关系的反映,
同时也体现着包含政治因素的非经济因素。多边关系东西方关系南北关系
03 第三章国际市场营销环境（下）
PART THREE
1、能源供给 2、运输条件 3、通信保证 4、商业基础设施
市场需求规模
1、国民生产总值 2、人均收入 3、个人消费
第一节国际市场经济与人口环境
二、人口环境
人口数量人口增长人口结构人口分布人口流动

国际市场营销学课件

国际市场营销学课件
• 良好的公司公民 – 以客人身份行事 – 注意与当地的雇员和东道国经济分享利益 – 流利使用当地语言 – 以有价值的公共项目服务该国经济 – 培训管理人员及其家属，以适应外国环境 – 配备称职的东道国经营管理人员，并监督其经营情况
国际市场营销学课件
• 对外事务的处理 – 增加出口，或通过进口替代，改善东道国国际收支平衡 – 使用当地生产的产品 – 转让了资本、技术或技能 – 增加东道国税收 – 创造就业机会
行修理。
国际市场营销学课件
• 背景材料：1948年以色列成立后，中东的阿拉伯国家建立了抵制办公室，对那些帮助以色列的公司惩罚，那些对以色列进行长期投资和以色列有长期协议的公司都被列入黑名单。阿拉伯国家在抵制办公室的代表每年会晤两次，修改黑名单和抵制规则。
国际市场营销学课件
• 实例：美国环保署指出，美国第二大化工厂--杜邦公司自1981年6月至2001年3月间，从未通报特氟隆制造过程中的主要成分全氟辛酸 (C-8)可能对人体有害，已经违反了毒物管制法。为此环保署决定将对杜邦处以数亿美元的巨额罚款,这可能成为美国历史上最高额的一项环保罚金。
国际市场营销学Hale Waihona Puke 件•2003年投资环境风险排名
国家或地区总投资环境营运风险
瑞士
1
1
新加坡
2
2
荷兰
3
4
日本
4
15
台湾
4
4
挪威
6
7
德国
7
9
奥地利
8
6
比利时
9
2
美国
10
7
中国
19
25
政治风险汇兑风险

《国际市场营销》课件

ABБайду номын сангаасD
产品创新
根据目标市场的文化和消费习惯，对产品进行创新和改进，提高产品的适应性和竞争力。
质量保证
确保产品符合国际标准和目标市场的质量要求，提高消费者满意度。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营销成本等因素，制定合理的价格策略。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的价格策略。
国际市场营销计划
计划制定
介绍制定国际市场营销计划的过程，包括市场调研、SWOT分析、目标市场选择和定位等步骤。
计划内容
详细阐述国际市场营销计划的内容，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，以及如何根据不同市场制定相应的营销策略。
国际市场营销控制
控制流程
介绍国际市场营销控制的过程，包括设定控制标准、衡量执行情况、分析偏差原因和采取纠正措施等步骤。
线下渠道
通过实体店面、展会等传统销售方式，与消费者建立联系。
促销策略
01
广告宣传
利用各种媒体和平台进行广告宣传，提高产品知名度和曝光率。
公关活动
通过公关活动，提高品牌形象和声誉，增强消费者信任感。
03
02
促销活动
举办各种促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
口碑营销
通过消费者的口口相传，提高产品知名度和美誉度。
案例三：迪士尼乐园的国际市场拓展
要点一
总结词
要点二
详细描述
品牌化运营、文化融合
迪士尼乐园作为全球知名的主题公园品牌，通过品牌化运营和文化融合，成功地拓展了国际市场。迪士尼乐园注重品牌形象的塑造和维护，通过提供优质的游客体验和服务，赢得了消费者的信任和忠诚。同时，迪士尼乐园还注重与当地文化的融合，根据不同国家和地区的文化特点，推出具有当地特色的主题活动和产品，吸引了更多游客前来体验。

市场营销管理(PPT-99页)

低销售
按每一顾客计算的高成本
亏损创新者极少
营销目标
创造产品知名度和试用
销售快速上升按每一顾客计算
的平均成本利润上升早期采用者逐渐增加
最大限度地占有市场份额
销售高峰按每一顾客计算
的低成本高利润中间多数数量稳定开始衰退
保卫市场份额获取最大利润
销售衰退
按每一顾客计算的低成本
• 创业小组
• 任务小组 • 个人
全职人员
• 新产品小组 • 方向委员会 • 个人
• 产品经理 • 品牌经理 • 新产品部门/群
• 新产品筛选委员会
• 产品评价委员会 • 产品计划委员会
永久组织
非全职人员
目录
一、什么营销二、营销价值观三、营销战略四、营销组织五、营销政策六、营销人员管理七、营销业务技能八。营销危机处理
营销组织不仅仅是机构设立的问题
营销组织
营销组织机构设置
营销工作流程
营销部门与其他部门的关系
营销岗位职责权利相互关系
产品范围简单
销售组织设计
顾客需求不同
市场导向的设计
产品或市场导向的设计
地区导向的设计
产品导向的设计
顾客需求相似
产品范围复杂
销售组织设计：新、旧产品管理
临时组织
生态影响研究广告和促销的法律限制研究社会价值和政策研究产品调研新产品的接受和潜量竞争产品研究现行产品测试包装研究棗设计或实体特征销售和市场研究市场潜量的衡量市场份额的确认市场特征的确认销售分析建立销售配额和销售地区分销渠道研究试销市场，商店审计消费者固定样本调查工作推销员调查研究赠奖、折价卷、免费样品、优惠等促销活动研究

国际市场营销第一章PPT课件

通过经销商、代理商等中间商将产品销售给消费者。
多元化渠道
定制化渠道
结合直接和间接渠道，以覆盖更广泛的消费者群体。
根据目标市场的特点和需求，定制特定的销售渠道。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体平台进行广告投放，提高产品知名度和曝光率。
销售促进
提供折扣、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
公关活动
组织公关活动，如赞助、公益活动等，提升品牌形象。
营销绩效的持续改进
根据营销效果的评估结果，对国际市场营销活动进行持续改进和优化，以提高企业在全球市场的竞争力。
THANKS
感谢观看
国际市场营销的控制与评估
营销计划的制定与实施
制定详细的国际市场营销计划，明确营销目标和行动方案，确保计划的顺利实施。
营销效果的评估
通过市场占有率、销售额、利润等指标，对国际市场营销活动的效果进行评估，以便及时调整营销策略。
营销风险的防范与控制
识别和评估国际市场营销中的潜在风险，如政治风险、汇率风险等，并采取相应的防范和控制措施。
组织结构的优势与挑战
国际市场营销的组织结构需具备全球视野、灵活性和适应性，以应对不同国家和地区的文化、市场和竞争环境。同时，也需面对组织复杂度增加、协调难度加大等挑战。
国际市场营销的执行过程
市场调研与分析
对目标市场的政治、经济、社会、文化和法律环境进行深入调研，分析市场需求、
竞争态势和潜在机会。
04
国际市场营销组合策略
产品策略
目标市场定位
明确产品在目标市场的定位，以满足特定消费群体的需求。
品牌建设
建立强大的品牌形象，提高消费者对产品的认知度和忠诚度。

第二章：市场营销管理及市场营销理念PPT课件

29
（一）顾客价值
2、顾客价值的特征：
（1）顾客价值具有主观性
（2）顾客价值具有动态性与个体差异性特征
（3）顾客价值的层次性
伍德拉夫：表层——里层产品属性价值、使用结果价值、顾客目标价值。
（4）顾客价值的全情景性：关系价值
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（一）顾客价值
3、顾客价值的构成维度及影响因素
菲利普·科特勒：顾客感知价值通常表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间
的差额。
（1）顾客购买总价值及其构成顾客购买总价值是指顾客购买某一产品所期望获得的一组经济功
能与心理利益。具体构成为：产品价值、服务价值、人员价值、形象价值。
（2）顾客购买总成本及其构成顾客购买总成本是指顾客为某一购买行为所付出的货币、时间、
体力、精力成本之和。
31
产品价值服务价值人员价值形象价值
第二章：市场营销管理及其理念
一、市场营销管理二、市场营销管理过程三、市场营销管理观念四、市场营销观念创新与拓展
1
一、市场营销管理
（一）市场营销管理的内涵与本质（二）企业面对的需求状况
2
（一）市场营销管理的内涵与本质
1、内涵是企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制的过程。
34
（二）顾客满意
1、顾客满意的内涵及价值
所谓顾客满意是指顾客对一个产品可感知的效果与期望值相比较后所形成的愉悦或失望的感觉状态。
顾客满意有三种情形，即不满意、满意、高度满意。当顾客感知的效果低于其预期水平时，就会产生失望感，即不满意；
如果顾客感知效果与期望相当，顾客就会产生满意感；如果顾客感知的效果超过期望水平，顾客就会产生高

全球市场(国际市场)营销教学课件

第三节全球市场细分和目标营销战略
• 一、国际市场细分 • 国际市场细分指企业按照一定的细分标准，
把整个国际市场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。 • 企业对国际市场有3种细分方法： • 1、微观市场细分 • 2、宏观市场细分 • 3、全球性市场细分
• 首先，应采用通用标准；
• 其次，力求使产品包装、色彩、图案与目标市场的文化习俗以及由此而形成的风俗习惯相适应、协调；
• 再次，要谨慎地采取各种促销方式，因为不同文化习俗影响下的消费者群，对促销手段的要求也不尽相同。
• 三、全球营销的政治和法律环境
• 1、政治稳定性。政局是否稳定，直接影响企业在该国的营销活动。政局的稳定与政策的连续性是增强投资者信心与信任感的重要因素。
一般来说，世界上许多国家和民族都有自己的宗教信仰，影响最大的有伊斯兰教、佛教、基督教或天主教等。
5．审美观
各国消费者在审美观上差别很大。
6．价值观
价值观念是一种能明确或含蓄地影响个人和集团对于行为方法和行为目的选择的基本观念。价值观念是一种信仰，它阐明什么是正确的，什么是错误的，或者说一种总的偏爱。
国际市场细分的标准 1．国际消费品市场细分；
(1)依据地理变数细分； (2)依据人口变数细分； (3)依据心理变数细分； (4)依据行为变数细分。 2．国际工业品市场细分（1）根据最终用户变数来细分市场；（2）根据顾客规模与购买力大小来细分市场；（3）根据购买组织的特点来细分市场
• 二、目标市场营销战略
• 三、国际转移定价
• 国际转移定价，是指跨国公司的母公司与各国子公司之间，或各国子公司之间转移产品和劳务时所采用的定价方法。

《国际市场营销》第十二章：国际市场营销计划、组织与控制

3.地区中心主义
❖ 企业以地区中心主义作为管理导向，就是根据某些地区内各市场具有一些共性的东西，企业抓住地区内的共性来开展营销活动。例如一些美国的公司，把它的营销活动集中在北美自由贸易协定国――美国、加拿大、墨西哥，因为这些国家在文化、经济等领域有许多相似的地方，顾客的有相似的消费行为习惯，许多从事多角色经营的国际企业采用这种管理导向，这种管理导向认识到某地区的成员国之间有差异，也有相似之处。作为地区经理有较大的决策权。
生产部
总
裁
公司总部
销售部
财务部
产品部
A产品部
B产品部
C产品部
图12-3 产品型组织结构
其他部门 D产品部
2.国际ห้องสมุดไป่ตู้场营销组织的类型
❖ 产品型组织（Product Organization）结构
▪ 产品型组织结构的优点有：产品经理能够更好地协调营销组合的各个要素；产品经理能更快地掌握市场变化的情况并做出快速的反应；产品部结构对于年轻的经理来说是一个好的锻炼机会，因为每一产品的经营都要涉及到营销的每一个领域；对于有些杂牌产品，因为专人管理可以不受忽视而可能慢慢成长起来。
2.多中心主义
❖ 企业以多中心主义作为管理导向，就是把海外业务与国内业务看得同样的重要，把海外业务看成是企业整个业务中不可分割的一部分，企业充分认识到不同国家或地区的差异性，制定不同的营销战略，有针对性的开展营销活动。在不同的国家或地区的子公司可以独立地开展活动，独自制定相应的营销计划与目标。与采用本国主义管理导向的企业相比，母公司在国际市场营销战略的决策权相对弱一些，各子公司可以在当地聘用高级管理人员，并且采用当地的标准制定子公司的一些制度。

国际市场营销--国际市场进入战略决策 ppt课件

ppt课件 17
一、许可证贸易
1.许可证贸易的含义
许可证贸易是合约进入方式中最主要的方式。许可证贸易也称许可合同，它是指许可人（授权方，有时简称授方）通过许可合同，将专利、专有技术、商标及其它工业产权的使用权转让给被许可人（受方）的贸易。核心是无形资产使用权的转让，主要应用在技术贸易领域，以双方约定的使用费作为补偿。
2002年长虹彩电出口398万台，居全国第一，而就在前一年即2001 年，它的出口量却仅仅为12万台，一年之间竟然增长了33倍还多！
与此对应的则是长虹2002年三季度财务报表中应收款的大幅增加，
2001年年底，长虹的应收款为28亿人民币，到了2002年9月上升为 52亿人民币，增长将近一倍。
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• 引申讨论： • 什么样的产品、行业适合特许经营进入模式？ • 原则上说，特许经营几乎适用于所有行业。在美国，特许经营在75个不同的行业得到了广泛的应用。排名前10位的行业分别是：快餐、零售、服务、汽车、饭店、维护、建筑装修、食品零售、商业服务、出租。
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KFC在中国
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12
长虹的出口
• 从2001年开始，中国最大的彩电生产商长虹为搏出口，冒险为当时在电视业还名不见经传的美国APEX Digital公司贴牌生产：APEX从长虹购买电脑，贴上APEX牌之后再卖给沃尔玛、Best-Buy等零售商。
同年，长虹的国内销量和出口量两项指标均列中国彩电行业第一名。
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二、特许经营
1.特许经营的含义特许经营是指通过签订特许合同，特许方将其工业产权（专利、专有技术、商号、商标等）的使用权连同经营管理的经验和方法一起转让给被特许方，被特许方按特许方的经营政策、经营风格从事经营活动。

教学课件《国际市场营销学》朱雪芹

朱雪芹•课程介绍与教学目标•国际市场营销环境分析•国际市场细分与目标市场选择•国际市场营销组合策略目•国际市场营销管理过程•国际市场营销新趋势与挑战录01课程介绍与教学目标1 2 3《国际市场营销学》是市场营销专业的核心课程，旨在培养学生掌握国际市场营销的基本理论、策略和方法。

课程性质课程涵盖国际市场分析、国际市场营销战略、国际市场营销组合策略、国际市场营销管理等内容。

课程内容结合案例分析、小组讨论等实践教学方法，帮助学生理解并掌握国际市场营销的实战技巧。

课程特色《国际市场营销学》课程简介03素质目标培养学生的跨文化交流能力、团队协作能力和创新精神，以适应国际化发展的需要。

01知识目标使学生掌握国际市场营销的基本概念、原理和方法，了解国际市场的发展趋势和竞争态势。

02能力目标培养学生具备独立分析国际市场环境、制定国际市场营销战略和策略的能力。

教学目标与要求教材及参考资料教材《国际市场营销学》（第二版），朱雪芹主编，高等教育出版社。

参考资料包括国内外经典的市场营销学教材、国际市场营销领域的学术论文、案例集等。

此外，学生还需关注国际市场营销领域的最新动态和趋势，积极获取相关资讯和资料。

02国际市场营销环境分析政治法律环境政治稳定性评估目标市场的政治稳定性，包括政府更迭、战争、革命等因素对市场营销的影响。

法律法规了解目标市场的法律法规，特别是与市场营销相关的法规，如贸易壁垒、知识产权保护等。

国际关系分析目标市场所在国家与其他国家之间的政治关系，以及对该国市场营销的影响。

经济环境经济发展水平评估目标市场的经济发展水平，包括国内生产总值、人均收入、经济增长率等指标。

贸易政策了解目标市场的贸易政策，如关税、非关税壁垒、自由贸易区等，以及对企业市场营销的影响。

货币政策分析目标市场的货币政策，包括汇率、通货膨胀率、利率等，以及对企业成本和收益的影响。

社会结构了解目标市场的社会结构，包括人口数量、年龄结构、性别比例、教育水平等。

国际目标市场营销STP战略讲义课件PPT(共85页)

(三)心理变量(生活方式与个性心理)
社会阶层
从下下层到上上层
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
人格
从内向到外向、从通情达理到顽固不化
态度
消极、中立、积极
创新性
创新、传统、落伍
舆论领袖
没有、一些、很多
语言
各种不同语言
兴趣爱好
运动、艺术、文学
风格
求实、喜新、仿效、名牌
购买数量购买频率购买时间购买地点购买结构购买的重要性使用率使用经验品牌忠诚寻求利益
营销事件速递
• 红星和居然等19家家居企业抵制天猫“双11”线下活动
讨论
• 1、为什么会出现家居卖场运营商和电商对垒的局面？
• 2、针对如何破解困局，你的建议是？
营销事件速递
• 冰火“双11”：350亿背后的隐忧
第10章国际目标市场营销战略
• 引言：
• 不要试图向所有的顾客提供产品和服务。 • 要有所不为才能有所为。
烟肉蛋通心粉，供应地点：香港
• 烤肠蔬菜荷包蛋通心粉炖鸡汤。
经典麦热狗套餐，供应地点：日本
• 当然在我们看来，这可不是早餐该吃的东西：蘸了番茄酱的热狗出现在早餐菜单上。但身在日本还是入乡随俗的好，喝杯咖啡然后享用巨型烤肠热狗吧。
蔬菜咖喱焗批，供应地点：印度
• 在矩形的干面包上涂上乳脂状的酱料，再盖上由花椰菜、玉米笋、蘑菇和红柿子椒组成的咖喱蔬菜，最后将其送进烤箱。可以根据个人喜好要求添加鸡丁。
(四)行为变量
大量、中量、少量经常性购买、偶尔购买常年购买、季节性购买；白天、晚上；周一至周五；周末集中购物中心、分散购物中心从非正式到正式，从单个到联合从不重要到很重要少、适中、多从没有到很多没有、一些、完全根据产品的功能确定

《国际市场营销学》ppt课件

市场专业化
专门为满足某个顾客群体的各种需求而服务。
全ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ进入
全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供所需的产品和服务。
目标市场的定位策略
产品定位策略
根据产品属性和特点进行定位，强调产品的独特性和优势。
竞争定位策略
与竞争对手进行比较和区分，确立自身在市场中的竞争地位。
消费者定位策略
针对目标消费者的需求和心理特征进行定位，塑造符合消费者需求的产品形象。
促销效果评估
对促销活动的效果进行评估和分析，总结经验教训，为未来的促销活动提供参考。
05
国际市场营销管理
国际市场营销计划
确定国际市场营销目标
包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度目标等。
分析国际市场营销环境
包括政治、经济、社会、技术等方面的影响因素。
制定国际市场营销策略
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
提升品牌知名度
应对贸易保护主义
在国际市场上开展营销活动，可以提升企业的品牌知名度和美誉度。
随着全球贸易保护主义的抬头，企业需要积极开展国际市场营销，以应对贸易壁垒和关税等不利影响。
国际市场营销的发展历程
初级阶段
20世纪50年代以前，国际市场营销主要以产品的出口为主，企业较少考虑目标市场的需求和竞争状况。
品牌定位策略
通过塑造品牌形象和品牌价值进行定位，提高品牌知名度和美誉
度。
04
国际市场营销组合策略
产品策略
产品定位
明确产品在目标市场中的定位，包括产品的功能、特点、品质等。
新产品开发
关注市场趋势和消费者需求，持续进行产品创新，提高产品竞争力。