无限极业务e线第一期

正确观念：名单的数量越多，覆盖面越广，成功的几率就越大。试想 一下，列一份20人的名单容易成功，还是列一份200人的名单容易成功？ 量中求质，名单越大，与你合作的人就一定越多！
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行动三：尽可能多地帮他人成功 共享你的知识与资源、时间与精力、友情与关爱，从而持续为他人 提供价值。 错误观念：自己成功了再说，单打独干，不想借力，没有意愿帮助 别人。 正确观念：帮助他人其实是在帮自己。你会获得更多的快乐和朋 友。为了更好地拓展人脉关系，你要做到以下几点。 1、树立个人良好形象 2、经常出席各种活动 3、通过现有顾客，结识其他顾客 4、每天结交一个新朋友，让它成为习惯
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目录
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业务e点：列名单与分析名单 e线话术：和伙伴分享列名单的话术 e线分享：利用数码科技列名单 e线作业：尝试列一份名单 e线行动：养成列名单的习惯
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业务e点：列名单与分析名单
步骤一：列名单
列名单的范围 A、亲属、同学、朋友、同事、邻居等； B、各种场合结识的人：如婚宴、生日会、节日、旅游、出差、聚餐、 休闲活动等途径结识的人。
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Baidu Nhomakorabea
下期预告 邀约 1、邀约的三准备、三确定 2、电话邀约四步曲 3、邀约的模拟场景演练
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亲爱的伙伴将你的市场经验、教育网在培训活动中的运用经验等“武功秘籍”，发送至教育网邮箱： edu@infinitus-int.com 只要你的文章够精彩，我就会刊登；只要你的分享“命中率”高，就能拿奖！ 活动日期：2014年8月1日至2014年12月31日
业务e线第一期： 列名单与分析名单
业务e线之列名单与分析名单
作为新伙伴，我们该如何梳理身边的人脉资源开启无限极事业？ 作为业务指导，我们该如何陪同新伙伴掌握最正确的起步方法？ 作为市场的讲师，我们该如何讲好起步方法的课程？ 本期《列名单与分析名单》将为你解开谜底！
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前言
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步骤三：建立顾客档案
经过列名单和分析名单，我们就逐步建立了自己的顾客档案，以下 表格供参考：
姓名 性别 张* 男 年龄 工作单位 联系方式 优先顺序 顾客类型 消费型 事业型 关系 朋友 34岁 **公司 **部门 130***** 1 * 2 3
…… 注：优先顺序中 1、优先开发的顾客；2、下一步开发的顾客；3、需要进 一步了解再开发的顾客。
四大基本动作，即零售、推荐、跟进和服 务，是无限极事业经营最重要的实战技能 之一。 四大基本动作如何开展？首先要有对象，这就是我们常说的列名单。 列名单是事业起步阶段很重要的行动之一，没有名单就没有行动对象 。列名单就是一个寻找消费型顾客和事业型顾客的过程。 了解了列名单的重要性，我们就要开始列名单和分析名单了。
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列名单的原则 原则一：不做“判官”：列名单前不要盲目对名单进行分类，或者武 断地将自己认为不合适的对象排除在名单之外。 原则二：名单越大越好：名单的数量越多，覆盖面越广，成功的几率 就越大。 原则三：要不断地保持足够的数量，随身携带，并保持联络。
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（活动详情可见公司官网、业务导航微信、10月月刊）
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步骤二：分析名单（2）
名单分析
顾客分析可从家庭、工作、休闲、财务、梦想及健康等方面着手。 顾客可分为消费型顾客和事业型顾客。
消费型顾客 特点：重视健康、有良好的健康意识或对健康有需求，具有一 定的经济能力。 这一类的顾客是产品的爱用者。
事业型顾客 特点：有强烈的企图心，渴望改变现状或对现状不满，渴望更大 的成功，希望获得非凡的自由并且能从事体现个人价值的事业。
步骤二：分析名单（1）
名单排序
列出名单后，我们要做的下一个动作就是对名单进行排序，挑选 出最有可能成交的顾客。
一般来说，名单的排序，可遵循两个原则：先近后远和先易后难。
根据排序原则，名单经过排序后。将分为三类，即优先开发的 顾客、下一步开发的顾客、需要进一步了解再开发的顾客。
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e线分享
小陈是刚加入无限极的80后伙伴，他跟我们分享了如何利用数码科技来 列名单： 1、在自己的微信圈、QQ、人人网等寻找合适的人。 2、利用电脑建立电子顾客档案，并备份到iPad中，方便修改和携带。
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e线作业
相信通过列名单与分析名单的学习，我们已经掌 握了基本的原则和方法，那你还在等什么呢？赶紧约 上你的伙伴，将我们学习的内容付诸实践吧！ 请在2天内和你的伙伴列出一份超过50人的名单 并进行分析，通过不断的实践和陪同作业，你会从列 名单的过程中找到乐趣，并不断领悟其精髓。
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e线行动
行动一：不停息地编织人际关系网 你需要给自己列人际关系打造计划。比如：运动圈、音乐圈、时尚圈 、管理圈、美食圈、旅游圈等，各种不同的圈子里都要有一两个自己知 心、了解的朋友，拓展你的人脉。
错误观点：主观的判断谁适合谁不适合。如“小王没经济实力，不配 做我的朋友！”、“老李那么富有，他不可能理会我！”
正确观点：很多优秀的人原来都是看起来不起眼的人，他们却能将 自己最大的能量发挥得淋漓尽致。所以不要给自己的人际关系圈设限。
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行动二：养成列人脉清单习惯 列一张人脉清单，对象是亲属、同学、朋友、同事、邻居等，以及各 种场合结识的人：如婚宴、生日会、节日、旅游、出差、聚餐、休闲活动 等途径结识的人。 错误观念：怕别人拒绝，列一份几个人的名单先试试，不行就算了。
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e线话术
在和伙伴分享列名单过程中，需要及时地加入一些赞美的、鼓励 的促导话语，譬如：
“无限极这么好的产品和事业，一定要分享给我们的亲朋好友！” “你有如此丰富的人脉资源，一定要把它变成财富！” “一定要及时与我们的亲朋好友分享，否则，他们就会错过无限极这么 好的产品和事业！