XX机械企业总体发展战略规划

量的增加是本阶段的发
展诉求，国家直接投资
Thank You 根据国家指令性计划进行
生产和销售，是“厂”而非“ 企业”；国家重要印染设备
的减少是企业不得不另 辟融资渠道的动因之一
基地之一，企业发展主要
依靠国家扶持
？
宝龙机械厂
1997年
1999年 2001年
企业初创阶段

定
总股本7195万元
主导产品的行业与市场发展潜力… … … … … … … … … … … … … … … … … … 37 竞争分析与业务定位… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …40 向下游延伸的产品策略… … … … … … …… … … … … … … … … … … … … … …43
XX机械总体战略方向与目标… … … … … … … … … … … … … … … … … … …25 第二章 业务发展战略：主业的加强与扩展
第一节 第二节 第三节 第四节
X X 机 械 现 状 产 业 链w透w视w.…hu…a…we…i.…co…m… … … … … … … … … … … … … … … 2 9
晋江XX机械工业有限公司企业发展战略规划
调Th研ank Y报ou 告
走变革与提升之路
黄辉 2010年03月 厦门
目录
序 言… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …3
第一章 XX机械企业总体发展战略
第一节 第二节 第三节 第四节
第一节 第二节 第三节 第四节
第四章 公司治理战略：法人治理结构与组织架构的调整 法人治理结构的适度调整… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …65 企业总体运作框架内部疏理… … … … … … … … … … … … … … … … … … … 75 核心组织机构功能定位… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …85
未 来 可 持 续 发 展 的wX Xw机w械.h人ua力w资ei源.co规m划 … … … … … … … … … … … … … … 12 5
XX机械人力资源绩效评估系统建设… … … … … … … … … … … … … … … … 139 XX机械薪酬与激励系统建设… … … … … … … … … … … … … … … … … … …158
我国多数传统民企所面临的主要问题
• 战略定位不明:企业缺乏对产业愿景的认识和自
身的定位，无法T组ha织n和k建Yo立u未来竞争所需的资
源和竞争力

• 组织架构紊乱:企业的组织架构不能配合企业战 略的实施，难以整合和提升资源
• 业务流程松散:业务部门之间联系松散，职能重 叠，缺乏信息共享机制，无法为企业创造更多
第三章 市场营销战略：构造现代营销体系
第一节 第二节
设备产品市场营销特点… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …48 XX机械目前的销售体系… … … … … … … …… … … … … … … … … … … … …50
第三节 第四节
现代市场营销体系的主要内容… … … … … … … … … … … … … … … … … … …53 XX机械市场营销运作策略… … … … … … … … … … … … … …… … … … … …59
XX机械的经营管理创新和变革是长期的任 务
Thank You
XX机械持续
www.h快u速aw发e展i目.c标om
解决经营 管理问题
实施 变革
促进 学习
抓住新的 市场机会
Page7
战略总揽：历经十几年发展，XX机械的资产和产品均已达一定规模，并已经形成了比较系统和成形的经 营管理模式
企业规模
对产品结构的调整和产
Thank You X X 机 械 的 制 度 化 建设 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 1 0 8 第五章 人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系 XX机械人力资源管理需要解决的核心问题… … … … … … … … … … … … … 122
在诊断与调研报告中，本人建议XX机械对企 业现有发展规划进行适当的修订、补充、充实。 受公司董事长和总经理两位企业创始人委托，经 过对XX机械已有发展规划的研究（包括XX机械
第一章 XX机械企业总体发展战略
Thank You
第一节 wXwX机w.械hu目aw前e战i.c略om态势分析
第二节 XX机械调整发展战略的背景与基础条件 第三节 XX机械企业发展战略调整目的 第四节 XX机械总体战略方向与目标
第一节 第二节 第三节 第四节
XX机械目前战略态势分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …4 XX机械调整发展战略的背景与基础条件 … … … … … … … … … … … … … …12
Thank You XX 机 械 企 业 发展 战 略 调 整 目的 … … … … … … … … … … … … … … … … … … 2 2
2011年
附 录 晋江XX机械工业有限公司的变革与创新刍议… … … … … … … … … … … …172
作为XX机械的企序业战言略发展与资本运作顾问，
今年在公司两位创始人的迫切要求下组建企业战
略规划项目组，展Th开a对nkXXY机o械u 的整体经营管理情
况进行了专业性调研，并在尽职调查基础上就XX 机械的发展策略、w经ww营.hu战aw略ei.c、om管理方略等主题提 出了诊断与咨询报告。
向
法人股5182.02万
募
内部职工股Βιβλιοθήκη 开始步入市场经济时集
2012.58万元
代。当潜在竞争对手
设 立
实力尚弱小时，借助 原有市场和业绩惯性
XX机械工业有限公司 仍可保持快速增长
谋求上市给XX机械带 来的阵痛在随后几年
中开始显现 •兼并中牟失败 •新项目投资不理想
时间轴
2003年
2005年 2007年
2009年