中国风化妆箱淘宝运营策划书模板

淘

宝

运

营

策

划

书

班级：xxx

组长：xxx

组员：x’x’x

目录

前言 (2)

项目介绍 (3)

消费者分析 (3)

一、目标消费者图表分析 (4)

二、目标消费者生活形态描述 (4)

三、目标消费者关注的购买因素 (4)

四、目标消费者核心需求 (5)

五、目标消费者消费动机 (5)

Swot分析 (5)

优势 (5)

劣势 (5)

机会 (6)

威胁 (6)

环境分析 (6)

市场分析： (6)

环境分析中的竞争者图表分析................................................................................... 错误!未定义书签。营销目标分析 . (8)

产品策略 (9)

定价策略 (10)

（一）定价： (10)

（二）差别定价 (10)

（三）心理定价策略 (10)

前言

科技飞速发展的今天，中国国内传统文化开始复苏以及兴起。曾经由于文革时期导致压抑，让人们心中对传统文化的渴望得到了释放。改革开放后，对外交流的加强也促进了传统文化的进一步的兴起。民间也开始逐渐兴起国学热，学术界更是大力弘扬爱国教育以及中国传统文化。传统文化是我们国家几千年来文明的结晶，是世界文化界的瑰宝。

国家政府以及机构也通过《故宫淘宝来自故宫的礼物》等，宣传中国风的

产品。所以在这种传统文化复苏的大背景下，我们推出了中国风化妆箱。加之现在进入了信息化时代，互联网成为未来发展的必然趋势。中国风化妆箱，是传承了我们民族历史、民族文化以及民族精神的承载物，是结合了现代工艺的体现。是随着汉服的发展而发展，有着深厚的文化底蕴和文化背景，是汉服以及爱好传统文化的最好陪伴品，也是中国传统文化精神的高度概括和传承。

项目介绍

我们此次的项目产品为中国风化妆箱，中国风，即为中国风格，是建立在中国传统的基础上，蕴含大量的中国元素并适应全球流行的艺术形式或者生活方式。近几年，中国风被广泛应用于流星文化领域，时尚界刮起的中国风是毋庸置疑的，除了那些我们可能碰不到的：“时尚圈”，还有一些东西是真实的。

我们此次的项目产品便是如此，从消费者的心理出发，每一款产品背后都有一首中国古诗或者传说故事。

化妆品与中国风相结合，仿佛能沾染美人的风流，体验一波芙蓉不及的美，用色彩演绎经典之美，让人想要去了解中国风的韵味，我们的产品将用特色的东方韵味融入时尚当中，用极致的中国风魅力，诠释化妆箱的新姿态。化妆的时候，仿佛穿越千年，你看着镜子时就是与空间的交错，更显中国美，美不胜收。但是我们一定会把握正确的尺度，做出色正味醇的中国风，才是高级美。

消费者分析

一、目标消费者图表分析

消费者年龄阶段为18岁及以上，男女皆有，都已成年有着独立的选择意识和消费能力，有一定的品牌意识，对于中国的传统有着一定的消费动机；

二、目标消费者生活形态描述

1、除了学习工作就是家庭，两点一线的生活状态；

2、在购买此类产品更加注意外观是否精美；

3、喜欢剧中广告，消费习惯受广告影响非常大；

三、目标消费者关注的购买因素

（1）中国风（2）产品精细程度（3）价格合理（4）使用价值高（5）使用方便

（6）中国风因素多（7）品牌知名度高（8）促销吸引（9）外观包装精美

四、目标消费者核心需求

1、产品直观属性：促销活动、外包装精美

2、产品信任属性：品牌知名度

五、目标消费者消费动机

1、文化消费：人们根据自己的主观意愿，选择文化产品和服务来满足需要的消费活动，其中中国风时尚也是重要代表之一，因此出现爱国情感渲染、团聚和传统产品的捆绑。

2、情感消费：情感是无形的、慢性的，却能直接击中消费者的心，在情感消费时，消费者购买商品所看重的已经不是商品数量的多少、质量的好坏以及价格的高低而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同；此时在传统文化的影响下，内心已经开始动摇，直接利用情感上的共鸣来打动消费者。

3、面子消费：面子是一种自我满足的感觉，所以也就直接考虑品牌的问题，另一方面，就是消费者自我满足的消费心理。

在这3种消费心理的驱使下，消费者容易在氛围之下形成三种消费特点：冲动消费、买大不买小、耐看品成为主流。

Swot分析

优势

❍1.粉丝基数低

❍2.替代品多

❍3.成本高利润低

劣势

❍1.接受字与图案定制

❍2.店铺可塑性强

机会

❍1.市场竞争并不是很激烈

❍2.“中国风”吹的很强烈

威胁

❍1.因“中国风”竞争者变多

环境分析市场分析：

同类产品搜索排名前十的平均月销量

营销目标分析

1.前期（时间节点）流量，热度，销量

在挑选目标供应商，选择相应商品的时候。利用APP等人们比较容易接受的方式，同时也可以借取当下最爆炸性的事件引入店铺商品，恰当的推出自己商品所具有的优势和特点，插入店铺或商品链接，引导目标消费者进入店铺进行近一步的了解和购买。上架、修图、采取目标人群进行适当的刷单和买家收到货后的好评积累、商家的信用和服务，进一步提升店铺的运营模式。激发回头客的再次购买欲望和传播效率，达到一传十、十传百的效应。

2.中期（时间节点）销量，星级

经过前期的经营模式，有多方面的传播渠道后，就要采取在网上发博文、微淘等来提高销量，当星级达到钻级以上还可以参加淘宝上的一些大型活动，策划出针对不同人群应该使用的不同营销方案，多方面的积累好的店铺是怎样运营，怎样使自己店铺名列前茅的成功案例，通过这样的方式进行分析总结，然后结合店铺实际经营状况，制作出适合店铺自身运营的条例，也可以达到提高销量。

3.后期（时间节点）品牌

最后，在店铺运营处于一个相对优势的地位时，我们的商品已经逐渐成为一个成熟的市场竞争品，接下来就可以先去学习它的制作方式等。然后申请自己的