社会知觉和认知归因 答案
大学生心理健康教育练习题附答案
大学生心理健康教育练习题附答案一、单项选择题1、一般来说，心理现象分为：（C ）A.心理过程、能力和人格B.知情意和人格C.心理过程和个性心理D.需要、动机与人格2、大学生情绪发展的特点表现为：（D ）①波动性与两极性②冲动性与爆发性③情绪的心境化④情绪的掩饰性A.①B.①②C.③④D.①②③④3、社会认知的过程可分为三个连续的阶段，具体包括：（C ）A.社会知觉、理性抽象、归因B.感性认识、理性抽象、综合归纳C.社会知觉、印象形成、归因D.感性认识、印象形成、综合归纳4、自我意识是一个人在社会化中逐渐形成和发展起来的的。
它起始于婴幼儿时期，萌芽于童年期，形成于青春期，发展于青年期，完善于成年期。
自我意识的内容包括：（B）A.本我、自我、超我B.生理自我、心理自我、社会自我C.主观我、客观我、理想我D.自我认知、自我体验、自我调控5、当客观事物符合人的主观需要时，人们就会产生满意、愉悦等内心体验；反之，如果客观事物没有符合人的主观需要时，就会产生不满、愤怒甚至憎恶等内心体验。
可见，情绪是人对客观事物好是否符合自身需要而产生的（B ），反映的是一种主客体的关系。
A.主观体验B.态度体验C.情感体验D.内心体验6、人类的基本情绪类型有四种，下列哪个选项是正确的？（C ）A.喜、怒、哀、乐B.喜、恶、爱、恨C.喜、怒、哀、惧D.酸、甜、苦、辣7、情绪调节ABC理论是20世纪50年代美国心理学家艾尔伯特·艾里斯提出的。
该理论认为，情绪本身并不是有诱发事件所直接引起的，而是由经历这一事件的个体对该事件的解释和评价引起的。
其中B表示（A ）A.表示个体针对此诱发性事件产生的一些信念，即对这件事的一些看法、解释B.表示自己产生的情绪和行为的结果C.表示诱发性事件D.以上都不对8、情绪调节ABC理论是20世纪50年代美国心理学家艾尔伯特·艾里斯提出的。
该理论认为，情绪本身并不是有诱发事件所直接引起的，而是由经历这一事件的个体对该事件的解释和评价引起的。
社会心理学 第四章 社会知觉与归因
（二）印象形成中的信息选择倾向 1.自然特征 性别、种族、外表吸引力 2.社会特征 所属群体、社会角色 3.心理特征（具有社会评价意义） 人际关系（真诚 vs 自负）、
A: (3*3+3*2+2*4-3*3)÷4＝3.5 B: (3*1+1*3)÷2＝3 A>B
多嘴
-3 (3)
d. 中心品质理论
热情、真诚 A>B
注：括号中为权重
（四）对他人的知觉
社会知觉的途径或线索
对他人形成印象，需要通过对他人的言谈举止、仪表神 态以及行为习惯等的观察和了解进行，这些就构成了社 会知觉的基本途径。
２、语言
“口为心苗，言为心声”
由于一个人所说的话能被人有意识地加以控制，言不
由衷的话已司空见惯。 “卖瓜的谁不说瓜甜” “口是心非”。不仅听他说什么，更重要是看他做什 么，如何做？
3、 行为
Jones 与 Davis （ 1965 ） 相 应 推 论 理 论 （ Correspondent Inference Theory） 对应推论是对行为进行归因的一种方式，即人们常由人的外显行为来推 断其内在动机和人格品质，内在动机和人格是外显行为的原因。 程序：先了解行为者动机，若有意的，再推论品性。 影响相应推论的因素： （ 1 ）行为的社会合意程度：合乎社会规范或社会期望的行为很难反映 一个人的内在特质。 当一个人的行为不符合社会期望或不为社会所接受时，越能对人做出 本质归因。 （2）行为的自由选择性：非外在强大压力下才做的。 好人=好的行为 坏人=坏的行为
心理学社会认知试题及答案
心理学社会认知试题及答案一、选择题1. 社会认知是指个体对他人、群体以及社会现象的理解和解释的过程。
以下哪项不是社会认知的特点？A. 选择性注意B. 归因C. 客观性D. 社会比较答案：C2. 根据海德的归因理论，个体倾向于将行为归因于以下哪种原因？A. 外部因素B. 内部因素C. 情境因素D. 随机因素答案：B3. 在社会心理学中，自我效能感是指个体对自己完成特定任务的能力的自信程度。
以下哪项不是自我效能感的影响因素？A. 个人经验B. 替代经验C. 口头说服D. 社会地位答案：D二、简答题1. 简述社会认知中的“归因”概念。
答案：归因是指个体在观察到他人或自己的行为后，尝试解释这些行为的原因。
归因理论主要关注个体如何将行为归因于内部因素（如能力、性格）或外部因素（如环境、情境）。
2. 描述自我效能感对个体行为的影响。
答案：自我效能感影响个体的行为选择、努力程度、坚持性以及面对困难时的应对策略。
高自我效能感的个体更可能选择具有挑战性的任务，面对困难时更能够坚持并采取积极的应对策略。
三、论述题1. 论述社会认知在日常生活中的应用。
答案：社会认知在日常生活中有广泛的应用。
例如，在人际交往中，通过社会认知，个体能够理解他人的情感和意图，从而更好地进行沟通和合作。
在工作场合，社会认知有助于个体评估和预测同事的行为，以提高团队协作效率。
此外，社会认知还能够帮助个体识别和应对社会偏见和歧视，促进社会公平和正义。
结束语：通过本试题，我们对心理学中的社会认知有了更深入的了解。
社会认知不仅影响个体的感知、判断和决策，而且在日常生活中发挥着重要作用。
希望本试题能够帮助学习者更好地掌握社会认知的相关知识和技能。
社会心理学真题集
第二章社会心理学知识第一节概述（P102-113）1、G·奥尔波特认为，个体的思想、情感和行为会受他人存在的影响，他人存在形式包括（）。
（08-5三级）（A）虚拟的存在（B）现实的存在（C）想象的存在（D）隐含的存在【答案】BCD根据霍兰德的观点，社会心理学的形成期是在（）。
（08-05二级）（A）社会哲学阶段（B）哲学思辨阶段（C）经验描述阶段（D）实证分析阶段【答案】C2、F·奥尔波特认为社会心理学家的研究对象包括（）。
（08-5三级）（A）社会行为（B）社会影响（C）社会意识（D）本能行为【答案】AC3、F·奥尔波特认为社会心理学是研究个体的社会行为和（）的学科。
（08-11二级）（A）社会心理（B）社会意识（C）社会知觉（D）社会情感【答案】B4、对一些反社会的价值观和一些引起心理障碍的价值理念，心理咨询师应该（）。
（08-11二级）（A）不予干预（B）完全保持价值中立（C）表示同情（D）进行积极的干预和引导【答案】D5、社会行为公式B=f(P,E)中，P指（）。
（09-5 三级）A．行为B．个体所处的情境C．个体D．函数关系【答案】C6、社会心理学经验描述阶段的特点是在（）的基础上，对人类的心理活动和行为方式进行客观的描述和分析。
（09-5 三级）A．观察B．实验C．思辩D．归纳【答案】A7、勒温认为要理解和描述行为，必须同时考虑人和其（）。
（09-11 二级）（A）情绪状态（B）过去的经验（C）个性特征（D）所处的情境【答案】D8、社会行为是由（）引起，并对社会产生影响的反应系统。
（09-11 三级）（A）社会因素（B）现实生活（C）周围环境（D）即时情境【答案】A9、社会行为公式B=f（P,E）中，E的含义是（）。
（09-11 三级）（A）行为（B）函数关系（C）个体（D）个体所处的情境【答案】D10、G·奥尔波特认为，社会的存在，也就是他人的存在方式包括（）。
社会心理学-第三节 社会知觉与归因
二、影响社会知觉的主观因素
(一)认知者的经验 “图式”的作用 图式” (二)认知者的动机与兴趣 (三)认知者的情绪
(一)认知者的经验
经验不同， 经验不同 ， 认知者对相同的认知对象会有不同的 结果。 现代社会心理学用 “ 图式 ” 结果 。 现代社会心理学用“ 图式” 概念来解释这 一现象。 一现象。 所谓图式，是人脑中已有的知识经验网络。是通 是人脑中已有的知识经验网络。 过过去经验形成的一套有组织、 过过去经验形成的一套有组织 、 有结构的理论和 经验模式。 个体进行社会认知时 ， 经验模式 。 个体进行社会认知时， 它对新输入的 信息起解释作用， 信息起解释作用 ， 如果脑中没有解释新信息的图 式，则要形成另外的图式(见图2-1P118)。 则要形成另外的图式(见图2 118)
前运算阶段： 前运算阶段：学会以图式和表象指代具体的对象，
用语词和数字去认识事物
发生认识论
具体运算阶段：
能够对具体对象进行逻辑思维；获得了守恒 能够对具体对象进行逻辑思维；获得了守恒 概念；能在心中解决问题；学会了客体的分类； 概念；能在心中解决问题；学会了客体的分类； 理解了可逆性（变化可以恢复原状） 理解了可逆性（变化可以恢复原状）
光环效应（晕轮效应） （二)光环效应（晕轮效应）
在第一印象形成中，认知者的好恶评价是重要维度。 在第一印象形成中，认知者的好恶评价是重要维度。 当一个人对另一个人的某些主要品质有了好印象后， 当一个人对另一个人的某些主要品质有了好印象后， 就会认为这个人一切都好；反之， 就会认为这个人一切都好；反之，就会认为一切都 不好。 不好。 人们初次相见， 人们初次相见，彼此最先作出的喜欢不喜欢对方的 判断，会极大地影响对他人的总体印象。 判断，会极大地影响对他人的总体印象。 个体对认知对象的品质一旦形成某种倾向性印象， 个体对认知对象的品质一旦形成某种倾向性印象， 就会用它评价认知对象的其他品质， 就会用它评价认知对象的其他品质，最初的倾向性 印象好似一个光环套在其上， 印象好似一个光环套在其上，使其他品质也因光环 影响反射出类似色彩。如一个外表形象好的人， 影响反射出类似色彩。如一个外表形象好的人，人 们会对他的人格品质作肯定评价。 这类现象叫光 们会对他的人格品质作肯定评价 。 这类现象叫 光 环效应。 环效应。 “爱屋及乌” 、“情人眼里出西施” 。 爱屋及乌” 情人眼里出西施”
第三章社会知觉与社会认知
• 印象形成：对于别人或事物进 行归类，明确其对我们的意义， 使自己的行为获得明确定向的 过程即印象形成
二、印象形成中的信息选择倾向
• 对于在归类时所用的任何一种类别，我们 都有一整套自觉不自觉的既定观念，虽然 据此建立的有关印象常常不够精确，但仍 引导人们的社会适应 • 1、自然特征的信息选择倾向
• 认知：是指人们对客观事物的认识过程。包括感 觉、知觉、记忆、思维、想象、言语等心理过程。 • 社会认知：研究人们如何选择、解释、识记和运 用社会信息来做出判断和决定。
–社会认知是一种基本的社会心理活动， 人的社会动机或社会态 度的形成、社会 化过程的进展、社会行为的发生，都以 社会认知为基础。
六、个人知觉中的偏差
• 人们在社会知觉中常出现偏差， 人们可以注意到它，降低其影响， 但是无法避免它的存在 • 常见的有
1、晕轮效应：光环效应
• 指评价者对一个人多种特质的评价往 往受某一特质高分影响而普遍偏高。 就像一个发光的物体对周围物体有照 明的作用一样。从所认知到的特征泛 化推及到未被认知的特征，从局部信 息而形成一个完整的印象。
– 面部表情： – 人际距离：个人，亲密，社交，公众 – 身体姿势： – 空间 – 目光接触：
• 声调表情：
五、印象管理
• 印象管理的定义
• 印象管理是指一个人通过一定的方式 影响或控制别人形成对自己的印象的过程。 即有意地留给别人一定的印象。也称印象 整饰
– “世界是个大舞台” 管理 例，政治家常进行印象
• 以点概面、“情人眼里出西施” 、爱屋及乌
– 负晕轮效应：扫帚星效应。主要指评价者 对一个人的多种特质的评价往往受某一特 质低分印象的影响而普遍低。
• 外表吸引力是产生晕轮效应的最主 要的一个特质。社会地位也是一个 很重要的影响因素。如一些核心品 质也容易产生晕轮效应
组织行为学第四章《社会知觉》习题及答案
组织行为学第四章《社会知觉》习题及答案第四章《社会知觉》1.在人们产生错误知觉的思想方法中，有一种是以点概面的思想方法，它被称之为（）。
A.晕轮效应B.首因效应C.近因效应D.投射效应E.刻板印象2.在社会知觉的偏差中，通过对某人的知觉而留下的最初印象，能以同样的性质，影响着后来对他再次发生的知觉，称之（）。
A.近因效应B.晕轮效应C.投射效应D.期望效应E.首因效应3.一般人自己失败时或碰到不愉快时，容易从外部找原因；一个人成功时，容易将功劳归于自己，这是（）。
A.偏见性归因偏差B.行为者-观察者归因偏差C.自利性归因偏差D.基本归因错误E.整体性归因偏差4.某人在解决一些社会问题方面，如调解冲突、处理人际关系等显得特别内行，喜欢从事涉及社会技能和直接与人打交道的工作，那么他的认知方式可能是（）。
A.场独立型B.场依赖型C.抽象型D.具体型E.沉思型5.面对挫折和失败，内控者最可能的反应是（）。
A.抱怨他人B.责怪命运C.加强努力D.观望等待E.祈求神明6.在不同的时间和情境中，一个人对同样刺激表现出同样行为的频率被凯利称为（）。
A.一致性信息B.一贯性信息C.独特性信息D.差异性信息E.普遍性信息7.根据凯利的三维归因理论，当一致性、独特性低而一贯性高时，人们会做（）。
A.外部归因B.内部归因C.灵活归因D.固定归因E.偏差归因8.根据凯利的三维归因理论，当一致性、独特性、一贯性都很高时，人们会做（）。
A.内部归因B.外部归因C.灵活归因D.偏差归因E.普遍归因9.在解释他人的行为原因时，高估其内在的人格因素，低估情境因素的倾向被称之为（）。
A.行动-观察者归因偏差B.基本归因偏差C.自利性归因偏差D.偏见性归因偏差E.整体性归因偏差10.人们看望重症病人，常以宽慰的表情和言语掩饰其真实的感受，这表明社会认知具有（）的特性。
A.整体性B.选择性C.自我控制性D.恒常性E.反映的显著性参考答案：1.A 2.E 3.C 4.B 5.C 6.B 7.B 8.B 9.A 10.C。
心理咨询师 社会心理学 第三节 社会知觉与归因
五种主要的社会动机
亲和
成就
动机
利他
动机
动机
权利 动机
侵犯 动机
一、亲合动机
亲合是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协 作和友好联系的一种心理倾向。 亲合即合群，是人际吸引的最低层次。亲合需要引 起亲合动机，而亲合动机则导致亲合行为。
（一）亲合的起源
依恋
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1.个体害怕孤独，希望与他人在一起建立协作和友好 联系的心理倾向是（ ）。（单选）
答案：D
五、影响归因的因素
• （一）社会视角 • （二）自我价值保护 • （三）观察位置 • （四）时间因素
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13.在竞争条件下，个体倾向于把他人的成功外归因， 而把他人的失败内归因。有明显的使自己处于有利 位置，保护自我价值的倾向，这种倾向叫（ ）归 因偏差。（单选）
A.空间性 B.情境性 C.特异性 D.动机性
• • 初次印象也称第一印象，是素不相识的两个人第一次见面
时形成的印象。
二、印象形成的几种效应
（一）首因效应和近因效应
系列位置效应
首因效应
相亲
近因效应
离婚
（二）光环效应
个体对他人的外表有良好的印象，往往会对 他的人格品质也倾向于给予肯定的评价。这 类现象叫光环效应，也叫晕轮效应。
毁掉普希金的“晕轮效应”
• 自然动机 • 社会动机。
（社会动机是人的社会行为的直接原因）
四、动机强度与活动效率的关系 难度系数
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1.（ ）是人的社会行为的直接原因。（单选） A.社会动机 B.社会态度 C.价值观 D.社会知觉
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1.（ ）是人的社会行为的直接原因。（单选）
A.社会动机 B.社会态度 C.价值观 D.社会知觉
第三章 社会知觉与归因
二、社会知觉的范围
• • • • • （一）对他人表情的知觉 面部表情 目光接触 身段表情 言语表情
知觉的选择性
（二）对他人人格的知觉
• 他人人格知觉－－个体对他人的看法，对 他人的印象。 • 个体将他人许多有意义的特征进行比较、 概括与综合，形成一种总的印象。但这些特 征的重要性不一样，有些处于知觉中心，有 些则处于知觉的边缘。许多研究发现，热情 还是冷漠在对他人人格知觉中，处于中心位 置是中心特征；而文雅还是粗鲁则被认为是 边缘特征。
四、归因原则
• 根据许多学者的研究，个体归因时往往遵 从一定原则（倾向性）
（一）不变性原则 迷信的形成
某些人会信息某些事件与一些超自然 力量等有关系
• 海德是归因理论的创始人，他认为人们归因时， 通常使用不变性原则。就是寻找某一特定结果 与特定原因间的不变联系。如果某特定原因在 许多条件下总是与某种结果相联，如果特定原 因不存在，相应的结果也不出现。这就可把特 定结果归结于那个特定原因。 • 不变性原则的思想方法是科学的，用这种方法 可找到某种行为或其结果的关键原因。
外界刺激
图式 （认知结构）
图式扩展
图式改变
对此事件有没 有主动图式？ 没 有 新 事 件 输 入 寻找相应图式
产生推理－－ 存贮事件 －－存贮推理 长 时 记 忆 关 于 事 件 的 输 出 信 息
创造新图式 是 是否找到了图 式？ 否
图式的作用
• 1．影响个体对他人的知觉 • 2．影响对注意对象的选择个体知觉 • 3．影响记忆个体知觉 • 4．影响自我知觉
• （二）光环效应——在第一印象形成 中，认知者的好恶评价是重要维度。 人们初次相见，彼此最先作出的判断 是相互喜欢与否。个体对他人所作的 好恶评价极大地影响对他人的总体印 象。 • 个体对认知对象的品质一旦形成某种 倾向性印象，就会用它评价认知对象 的其他品质。最初的倾向性印象好似 一个光环套在其上，使其他品质也因 光环影响反射出类似色彩。
社会知觉与归因考试试题及答案解析
社会知觉与归因考试试题及答案解析一、单选题（本大题38小题．每题1.0分，共38.0分。
请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。
）第1题凯利的归因协变原则认为，如果特异性信息程度很高，那么该行为主体会把行为做( )。
A 外在归因B 内在归因C 平衡归因D 控制源归因【正确答案】：A【本题分数】：1.0分【答案解析】[解析] 凯利的归因协变原则认为人们的归因是刺激客体、行为主体以及背景二个因素协变的结果。
特异性信息显示行为主体的反应方式是否有特异性，特异性高则说明主体只针对某一刺激主体做出反应，通常会行为归因为环境和刺激客体，即做出外在归因。
第2题个体根据有关信息、线索对行为原因进行推测与判断的过程称为( )。
A 图式形成B 印象形成C 归因D 记忆的搜索【正确答案】：C【本题分数】：1.0分第3题根据凯利的三维归因理论，将“结果归因于那样一种事物，只有当它出现时结果才出现，它不存在，结果便不出现”，这属于( )。
A 稳定性信息B 共同性信息C 一致性信息D 特异性信息【正确答案】：D【本题分数】：1.0分第4题罗特控制点理论是关于个体( )的理论观点。
A 需要倾向B 归因倾向C 控制倾向D 思维倾向【正确答案】：B【本题分数】：1.0分【答案解析】[解析] 控制点是美国心理学家罗特于20世纪50、60年代提出的一种个体归因倾向的理论。
罗特发现，个体对自己生活中发生的事情及其结果的控制源有不同的解释。
第5题相信社会的安排，认为自己的努力无济于事，这类人被罗特称为( )。
A 外控者B 内控者C 外向者D 内向者【正确答案】：A【本题分数】：1.0分【答案解析】。
社会心理学社会知觉与归因
❖ 单选：3．与成就动机关系最密切的是（ ）。
❖ (A)个人能力
(B)人格特点
❖ (C)抱负水平
(D)智力水平
❖ 【答案】C(基础知识，P136)
❖ 多选：4．关于侵犯行为的影响因素，正确的说法包括（ ❖ (A)个体道德感越强，侵犯性越小 ❖ (B)社会角色影响个体的侵犯性 ❖ (C)去个性化会导致个体侵犯性降低 ❖ (D)在群体活动时，个体侵犯性倾向于增加 ❖ 【答案】ABD(基础知识，P138)
挫 折 与 攻 击 关 系 写 照
五、利他动机
利他动机是个体不顾自身，增进他人的价值和利益的一种 心理倾向。利他行为是利他动机支配的行为，是个体有益 于他人、公众和社会，不期待回报的行为。
利他行为的原因
1社会生物学的观点 2社会规范论的观点
利他行为的影 响因素
外部因素
利他者的心理 特征：1心境 2内疚 3人格
利他技能
第三单元 社交情绪
一、社交情绪的定义
社交情绪是人际交往中，个 体的一种主观体验，是个体 的社会需要是否获得满足的 反映。
二、几种基本的社交情绪 （一）社交焦虑
嫉妒
嫉妒是在人际交往中 与他人比较，发现自己在 才能、名誉、地位和境遇 等方面不如别人，而产生 的一种不悦、自惭、怨恨、 恼怒，甚至带有破坏性的 复杂情感。
例
提供的资料（看马戏）
证 特异性 共同性 一致性
归因
(高)
(高)
(高)
刺激物：
1 她没对别的 每个人都发笑 她总是对他发 小丑
小丑发笑
笑
（61%）
(低)
(低)
(高)
人：
2 她总是对小 别人很少发笑 她总是对他发 玛莉
社会知觉的分类以及归因的模式
社会知觉的分类以及归因的模式社会知觉及其效应一、社会知觉的概念与分类 1、社会知觉：对人的知觉（社会知觉的概念是由美国心理学家布鲁纳于1947年提出并使用的） 2、社会知觉的分类（1）对人的知觉（主要指通过对别人外部特征的知觉，进而取得对他们的动机、感情、意图等的认识）（2）人际知觉（即对人与人之间关系的知觉）（3）角色知觉（指对人们所表现的角色行为的知觉）二、社会知觉的效应 1、第一印象效应（主要是获得被知觉者的表情、姿态、身材、仪表、服装等方面的印象，一般来说第一印象是消极的）。
2、晕轮效应（在观察某个人时，对于他的某种品质或特征有清晰明显的知觉，由于这一特征或品质从观察者的角度来看非常突出，从而掩盖了对这个人其他特征和品质的知觉）。
3、优先效应和近因效应（优先效应是指一个人最先给人留下的印象有强烈的影响，它与第一印象的作用是相同的；近因效应则是指最后给人留下的印象具有强烈的影响）。
4、定型效应（指人们头脑中形成了对社会上某一类人的比较固定的看法）。
社会知觉的归因分析一、归因的概念及其内容归因：指人们对他人或自己的所作所为进行分析，解释和推测其原因的过程归因的内容：1、心理活动的归因2、行为的归因3、对人们未来行为的预测二、归因的模式归因理论最早是由美国社会心理学家海德于1985年提出来的。
1、海德的两归因模式：情境归因和个人倾向归因。
海德是基于人类总是试图从周围世界得出某种意义这一考虑而提出归因模式的，是从（外归因）和（内归因）来建构他的归因模式的。
2、凯利的三度归因模式：知觉者本人的特点，知觉对象的特点，知觉者与知觉对象进行交往时所处。
社会学第十二讲 社会知觉与归因
（三）刻板印象和定型
● 刻板印象的定义：人们通过自己的经验形成 对某类人或某类事较为固定的看法叫刻版印象。 ● 定型的定义：对某一群体成员特征的认知，带有价值 倾向的概括化印象即是定型。如，一个男性与一个从未见过 面的女性约会。他听说她是一位老派的女性并相信这一点， 于是他把自己打扮成一位传统的正规的绅士，按老派规矩行 事。他的行为举止使得那位女性也按老派规矩行事。 “相 亲才会赢”节目 ● 刻板印象与定型的作用： ■ 积极作用：使社会知觉过程简化； ■ 消极作用：容易形成偏见。如，导致过分简单化， 甚至造成错误；夸大群体间的差异，如夸大男女间的差异， 忽视男人之间或女人之间也有很大差异；还往往导致偏见和 歧视，如种族偏见、性别偏见、年龄偏见等。
印象形成与印象管理
一、印象及其形成的概念
●定义：
■印象：存留在个体(认知主体)头脑中的认
知客体的形象。电视节目“印象某地”之系列 ■印象形成：个体首次接触新的社会情境时总是按 照个体已往经验，将情境中的人或事进行归类等， 明确它对个体的意义以使个体的行为获得明确定 向，这一过程称为印象形成。 如，怀孕家庭里贴 了很多漂亮宝宝的照片，据说是为了赏心悦目， 有利于生出健康、漂亮的宝贝。
行为主体和刺激客体的原因。
社会动机与社交情绪
一、社会动机的概念
● 动机：引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向
一定目标的心理过程。
二、动机过程
需要
心理紧张
动机
行动
（四）中心品质模式
● 在印象形成过程中，人们往往忽略一些次要
的、对个体意义不大的特征，仅仅根据几个重
要的、对个体意义大的特征来形成总体印象。
■ ■
中心特征：处于知觉中心
边缘特征：处于知觉边缘 如：爱整洁的和工于心计的人。 ■ 从外表判断人格特征不可靠。
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社会认知练习题
一．说出下列现象属于社会认知中的什么原理/现象？
1．一个人因为牙齿长得不好看，她笑的时候会习惯于抿着嘴巴
印象整饰
2．一个智慧的教授如果还给人以热情、幽默的印象，那么人们就会提高对他的整体印象。
印象形成的平均加权模式
3．人们在出席某个重要的晚会时，经常会穿戴高贵、典雅或性感的服饰。
印象整饰、合社会角色行为
4．从事公安、警务工作的人会不自觉地对他人有一种习惯性的警觉。
投射效应
5．疑心重重的人，往往也会认为别人不怀好意，而对他人缺乏信任。
投射效应
6．“他我”意识浓重的日本人会在平时的为人处世中特别谨慎。
为了不破坏自己在别人心中的印象，所以行为相当谨慎，为的是避免功亏一篑。
为克服认知者容易出现的印象的平均模式，以及近因效应，晕轮效应等而进行的综合性印象整饰
7．每个人对他人进行认知判断时通常根据一个最重要的特征据此进行推断。
晕轮效应
8．日本是个典型的男尊女卑的社会。
刻板效应、类化原则
9．以己度人。
投射效应
10．同样是老师的评分，在教学效果基本相同时，我经常会给教授级别的老师打分比讲师级别的高。
归因中的折扣原则
11．某个名人演讲，即使你心理实在不敢恭维，你也不敢在众人面前评价他的不是。
或者，你会尽量思考他的演讲内容包含什么深刻含意。
仁慈效应
12．不管有多大的缺点，选女朋友只选漂亮的富二代的认知心理是？
印象形成的累加模式
13．河南出骗子，我们公司不招河南人。
刻板印象、类化原则
14．俗话说：“天上九头鸟，地上湖北佬。
”湖北人太精明，我不喜欢跟湖北人打交道。
刻板印象、类化原则
15．只要你认为自己行，你就一定行。
自我实现预言效应
16．以偏概全。
晕轮效应
17．相貌影响人们对他/她的其它方面的判断。
印象的一致性规则、晕轮效应
18．所谓爱屋及乌，我喜欢她也喜欢她的朋友。
印象形成的晕轮效应
19．上一次他给我留下很坏的印象，以后我不想理他了。
近因效应
20．人在进行社会认知时并不对关于他人的所有信息进行感知，而是倾向于走捷径，有选择性地感知那些最明显、对形成判断最有帮助的信息。
认知启发
21．娶日本老婆，吃中国菜，住英国的房子，到美国赚钱。
固化效应、刻板印象
22．人事经理：“他喜欢打篮球，我也喜欢，嗯，不错，就录取他啦。
”
投射效应
23．北京记者对搭顺风车实地采访发现：如果司机是女性，则无论男女，都同意搭顺风车。
如果司机是男士而邀女士搭车，则屡屡遭拒；如有人同行，则女同志愿意搭车。
同行人中途下车，搭车女士马上拿出手机，用方言给家人打电话。
告知现在何处，所乘陌生车的车牌号。
固化效应、性别刻板印象
24．一般人自己失败时或碰到不愉快时，容易从外部找原因；一个人成功时，容易将功劳归于自己。
归因中的自利偏差
25．一个自称教授的人和一个自称农民的人同时献血，人们对他们献血的原因会有不同的猜测。
归因中的折扣原则
26．同样的行为，人们对不同地位的人会有不同的看法。
归因中的折扣原则、地位与归因
27．富人张茵质疑《新劳动法》的无固定期限合同，人们认为她是为自己的利益阶层说话。
而不是为广大职工或国家着想。
归因中的折扣原则、利害关系原则、地位与归因
28．一个人的行为越是对自己不利或违反某种社会规范，人们越容易对行为者的行为作内因归属。
归因理论中的基本归因偏差
29．玛利为什么对小丑发笑？
归因的共变原则
30．跳水运动员，奥运冠军田亮2005年被国家跳水队除名，被送回地方队，听到这个消息，所有同事都说：“吓吓他而已。
过不了几天，又会让他回去的”。
当时我一点不了解以前的这类事情的处理方式，大为不解？？。
可，结果是：田亮再也没回国家队。
别人是刻板印象，我是没有刻板印象
31．人们常常夸大自己在某个事件中的作用
自我中心偏差
32. 只认衣冠不认人。
上海人一看到他人穿的是自己喜欢的名牌，马上对这个人另眼相待。
归因偏差、晕轮效应
33. 与无家可归者呆一起的小王和在舞台上进行精彩演讲的小王，虽然是同一个人，但人们对他的印象截然不同。
基本归因偏差
34. 第一印象影响人们对他/她的其它方面的判断。
首因效应
35. 同样一句话在不同情境下却能给他人产生不同的心理反应。
基本归因偏差
36. 视而不见，听而不闻、食不知味
基本归因偏差
37. 一个漂亮女人撞到你和一个猥琐男人撞到你，你生气程度大不相同。
利害关系原则、自我服务偏差
38. 心有多大，舞台就有多大。
期望效应
39. 如果人们预期自己完不成某件工作（不能在某件事情上取得成功），那么他真的完不成（不成功）的可能性大大加大。
投射效应
40. 如果将成功归因于内部因素，人们通常会产生自豪感，从而动机提高；归于外部因素，则会产生侥幸心理。
将失败归因于内部因素，会产生羞愧的感觉；归因于外部因素，则常常表现为生气。
共变原则、自我服务偏差
41. 曲高和寡
活动者效应
41. 人们总是试图努力增加自己对他人的吸引力
利害关系原则
43. 魏敏芝现象、林妙可现象
皮格马利翁效应
44. 人们通过一定的方法去影响别人对自己的印象，使别人对自己所形成的印象符合自己的期望。
利害关系原则、合角色行为
45.先提出一个很大的会被拒绝的要求，接着提出一个小一些的要求，比直接提
出要求更有可能接受这个小要求。
“门面”效应
46.我让妈妈给我100元钱去买饭，妈妈没同意，于是我提出去吃30元的麦当劳套餐，妈妈只好答应了我的要求。
“门面”效应
47．人生中的每一个经历都不是徒劳。
自我服务偏差
48记者在卧底时遭到白眼
刻板印象、类化原则
49.越是违反社会规范的行为，人们越容易对行为者的行为作出内归因判断
扩大原则
50. 这个应聘者才华横溢、英俊潇洒，很给公司撑面子，可是有点骄傲自满的毛病，录还是不录呢？得考虑考虑。
非共同效果原则
51. 她选择了回家当一个稳定的公务员工作，而放弃去沿海拼搏的机会。
说明她是个保守之人。
刻板印象、类化原则
52. 趋炎附势、投领导所好的人常常给人以不好的印象。
折扣原则
二．用KELLEY 的三维归因理论分析上司在年终考核时给小刘打低分这一现象发生的原因。
三．熟悉WEINER 关于成功和失败的归因理论及其应用。
要综合两个维度才能做出总结性的归因。
还有第三个维度---可控性。
五．什么是基本归因错误（非动机性偏差）和动机性偏差-自利偏差的原理？
非动机性偏差
高估行为者内在要素的重要性
行为者-观察者偏差：将别人的行为归因于他们的个人特性,但自己的行为却多归因于环境. 归因中的时间作用：随着时间的推移,归因会更加情境化
动机性偏差-自利偏差
自己的成功归因于内因,失败归于外因.别人做的好事,归于外因,坏事归于内因.
六．某个同学经常有习得性无助感。
你认为应该如何改变他？
习得性无助，是本来可以主动逃避却绝望地等待痛苦的来临。
那么这个同学肯定是在某一项工作中经常失败；或是很多事都失败，把失败归结于自身不可改变的因素，放弃了抵抗。
我觉得要改变这种破罐破摔的心理应该从一些简单的事做起，慢慢积累成就感，同时要增加他的能力，做一件事成功必要的条件是你有能力去做，所以增加能力也是增加自信，增加了他
的资本。
有知心朋友和家人的鼓励会更加有效果，即在失望的时候有人能拉他一般。
参加模拟军事演练也能很好的锻炼他，总的来说就是要让他有自信、有能力、有勇气去面对困难。
体育锻炼的坚持也是个不错的一个方法。
七．知觉和认知归因理论在管理学中由哪些方面的应用？
在管理学中的运用，我认为主要是在人才管理方面尤为重要。
例如，员工的甄选，是否要裁某员或升职，对上司的思维揣测。
这些方面都需要对人的认识，第一印象与真实情况等等进行综合分析了才能确定结果，而不会片面的去看待，一个人。
用weiner、kelley的理论进行分析。
在管理学中，决策问题也需要用到认知归因理论，归纳该问题的影响因素，决策后的结果等等。
在信息技术管理中也要用到，对数据的真实程度、准确程度、及时程度等等进行归因。