优衣库与H&M的营销比较(自己做的,供参考)
优衣库分析报告
湖南商学院品牌分析报告题目优衣库品牌分析报告学生姓名13 级营销小组学号130220010~130220016学院湖南商学院专业班级市场营销 1301指导教师唐婧职称教授2014 年 12 月关于优衣库得市场调查分析报告第一部分一、优衣库品牌文化1、起源UNIQLO(日文假名发音:ユニクロ),日本服装品牌,由日本迅销公司建立于 1963 年,当年就是一家销售西服得小服装店,现已成为国际知名服装品牌,同时 也就是亚洲最大得服装零售商。
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2、内涵 (1)定义:优衣库得内在涵义就是指通过摒弃了 不必要装潢装饰得仓库型店铺,采用超市型得自助 购物方式,以合理可信得价格提供顾客希望得商品。
价廉物美得休闲装“UNIQLO”就是 Unique (独一无 二) 与 Clothing (服装) 这两个词得缩写,以为消 费者提供“低价良品、品质保证”得经营理念,在日 本经济低迷时期取得了惊人得业绩。
迅销公司名称 就是 FAST RETAILING,这其中包含了很多特别得含 义。
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(2)理念:FAST(迅速)+RETAILING(零售)体现了如何将顾客得要求迅速商品 化、如何迅速提供商品这一企业根本精神,也表达了她们期望成为拥有快餐文化 这一世界通用理念得零售企业界之不可动摇得信念。
这个理念就是指通过全世界 统一得服务、以合理可信得价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都 可以穿着得服装。
因此她们拥有独特得商品策划、开发与销售体系,从而实现店 铺运作低成本化。
同时,优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大 卖场式得服装销售方式,通过独特得商品策划、开发与销售体系来实现店铺运作 得低成本化,由此引发了优衣库得热卖潮。
通过这些介绍我们可以瞧出来,优衣库 这个服装品牌发展得就是很不错得。
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第二部分一、消费者问卷调查及分析1、问卷调查结果 为了更加全面地了解消费者对优衣库品牌得消费习惯及认知度,小组特地去 了悦方 ID、奥克斯两家优衣库品牌专卖店对消费者进行抽样问卷调查,一共八十 份调查问卷,收回 78 份,其中悦方 ID 有 37 份,奥克斯 41 份,获得了大量得数据及 消费者意见。
zara 优衣库 GAP 各自的优势
我上个月刚刚在米兰参加了一个ZARA的买手和Merchandising的面试，终于看到了一个和自己专业相关的。
本来已经很困了，看到这个问题立马来了精神。
先说ZARA，四个牌子里面最强势的，也是当前最成功的但是最特立独行的，因此可能需要多废点话。
我想说，ZARA的品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。
且不说规模，毕竟规模人人都有可能做到，这里着重说它的不可复制的模式。
ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，极大地缩短了出货时间：平均为2周，因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection。
与之相比，普通的品牌出货的整个流程需要4至6个月，一年一般只有两个Collection。
但是，由于采用了Vertical Intergation模式，ZARA相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程（从市场调研，到设计，打板，制作样衣，批量生产，运输，零售），比同样以出货速度著称的H&M，快了5天。
为了追求快，ZARA可谓牺牲了很多的成本：1.在生产流程中，ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，家庭工厂起家，很多产品直接在当地生产，直到最近几年才逐渐外包，然而H&M前些年有75%的产品在亚洲制造，现在已经将生产全部外包。
然而也因为这个原因，H&M的价格大约为ZARA的50%-70%（暂且不考虑原材料成本）2.所有的远程运输都是飞机，而不用货船，甘愿支付高额的运费而不愿意花费广告费和市场营销的费用，ZARA的市场营销费用只占总成本的0.3%-0.4%，然而其他品牌大约占3%-4%。
纵使花费了高昂的成本去追求快，ZARA的毛利率和净利率仍然和H&M不相上下，同时ZARA也不愿为了提高利润率去节省上述成本。
因此，ZARA达到了所有时尚品牌和零售商都前所未有高度（我在米兰的老师从来不将ZARA称作品牌，因为它更着重于生产和零售环节，从未用设计去定位品牌产品的风格，也并没有一个时装品牌应拥有的Brand Identity）：1. ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天，店铺每周会向总部下单两次以补充产品，存货周转率比其他品牌高3-4倍2.平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌则为50%。
优衣库
优衣库优衣库UNIQLO（日文假名发音：ユニクロ），日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。
优衣库UNIQLO简介优衣库UNIQLO是日本著名的休闲品牌是排名全球服饰零售业前列的日本迅销FAST RETAILING集团旗下的实力核心品牌。
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念也为世人所熟知。
夏装品牌创立∙1963年.优衣库品牌的迅销公司建立于。
∙1982年．公司专务董事柳井正（Tadashi Yanai）,在美国考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出服装店尝试以仓储型自动购物的方式，用过独特的方式策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。
∙1984年6月，首家UNIQLO仓储式服装专卖店在日本广岛正式开业。
∙1991年开始开展连锁业务，提出建立1000家分店，实现连锁化∙1994年UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市∙1998年UNIQLO元素店开业，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代∙1999年为强化管理，成立上海事务所，，开始实行目录订购销售，成立广州事务所∙2000年4月，直营店铺数量超过400家∙2000年6月，子公司“Fast RETAILING （U.K）LTD”于伦敦成立∙2000年10月，开始实行网上直销∙2000年12月，于东日木旅客铁路及东日木kiosk达成业务合作协议∙2001年优衣库在英国伦敦一口气开出4家店吹响了进军海外的号角。
此后在香港、中国大陆、新加坡、韩国、法国、美国、俄罗斯相继开店变成了一家世界著名的休闲服生产销售商。
∙到目前为止优衣库在日本国内共有792家店海外店铺总数也达到116家。
根据2009年度决算报告优衣库的营业额达到6850亿日元经常利益1013亿日元.在丰田汽车和日本航空赤字连篇的背景下优衣库在日本企业中成为“一枝独放”的玫瑰柳井社长也因为被称为日本战后继松下幸之助、稻盛和夫之后的新一代“经营之神”品牌定位优衣库独一无二的服装仓库独特经营理念——“所有人都能穿的休闲服”。
优衣库和H&M两大国际服装品牌的比较
优衣库和H&M两大国际服装品牌的比较作为享誉国际的日本优衣库和瑞典的H&M两大服装品牌，他们同是经营服装，都能在当今风云万变的服装市场独领风骚，取得巨大业绩，这和他们独到的经营理念是分不开的，他们一个是欧洲服装市场的巨头，一个是不断成长的亚洲服装市场的领先者，在他们的经营理念中，有相同点，也有不同点。
(一) 优衣库的Fast Fashion优衣库提出了“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”以人为本的穿衣理念，即使看似简单的基本款，只要经过精心的搭配也能够展现自我个性。
UNICLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。
FAST[迅速] + RETAILING[零售]体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。
这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。
因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。
(二) 海恩斯莫里斯（H&M）——全球时装零售连锁巨头瑞典H&M公司（Hennes & Mauritz AB）是欧洲最大的服饰零售商。
海恩斯莫里斯在全世界1500多个专卖店销售服装、配饰与化妆品，雇员总数超过50,000人。
不寻常的是，H&M没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。
海恩斯莫里斯之所以能横扫欧洲街头，得力于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策。
平价是海恩斯莫里斯一贯选择的路。
公司成立之初主打平价策略，由于瑞典的零售业和欧洲大多数国家一样，一向都被昂贵的百货公司主导，因此海恩斯莫里斯在市场上一下子便开出大红盘。
优衣库的发展对本土快时尚服装品牌的启示0001
优衣库的发展对本土快时尚服装品牌的启示摘要：优衣库从2002 年进入我国以来，从最初的艰难发展到现在占据中国快时尚服装市场的较大份额，且目前仍不断扩张，得益于优衣库拥有一系列完善的营销模式、营销手段以及管理模式。
优衣库的成功告诉我们：作为一个消费品牌的企业，必须要有自己的产品特色，同时其品牌定位和经营模式又能及时进行灵活调整，从而适应社会消费需求的变化。
关键词：优衣库快时尚创新发展、优衣库的发展现状一）规模不断扩大从最初的初创期到目前的成熟期，优衣库发展地区由线城市向二线城市再到二三线城市发展，覆盖的范围越来越广，知名度越来越高。
二）产品类型及特色不断突显2002 年至2005 年期间，由于优衣库的产品类型和特点不明显，市场定位模糊，优衣库所开的9 间门店无盈利。
从2006 年开始，优衣库开始调整产品策略，让基本款成为随意百搭，拉开了优衣库时尚的序幕。
随后推出的UT 系列，注入了流行和时尚文化元素，深受消费者喜爱，由于优衣库明确了产品的定位，产品的类型和特色越来越明显，因此2006〜2008年，优衣库中国市场的营业额增长了6倍利润增长了10 倍。
近年来，优衣库提出LifeWear 理念，旨在为消费者提供时尚、简单、舒适的商品。
优衣库与爱马仕艺术总监Lemaire合作推出的Lookbook系列，与艺术大师KAWS合作推出的UT印花系列来体现LifeWear理念，通过商品输出品牌理念，提高消费者对商品的认可度。
由于产品类型和特色不断鲜明，优衣库2015 财年在中国的销售额达3044 亿日元，较去年同期增长46.3%，占海外市场营业收入的半，经营利润达386亿日元，大幅增长了66.1%。
三）渠道布局的多样化优衣库的“门店+官网+天猫旗舰店+手机APP”的多渠道布局，线下线上相融合，开拓了更广的销售渠道，更好更快地满足消费者的需求，提升企业竞争力。
2009年4月优衣库入驻天猫国际品牌，开业10 天就已经成为天猫销售冠军，优衣库连续两年获得天猫双十服饰销售额的冠军。
[知识]服装材料比较优衣库和zara
![[知识]服装材料比较优衣库和zara](https://img.taocdn.com/s3/m/8b35851603020740be1e650e52ea551810a6c97e.png)
服装材料比较优衣库和zara来源于网络关于品牌的价值感只不过ZARA的品牌线更广，男女小孩通吃，重点偏上班时尚白领一族。
H&M和优衣库更大众，价位比ZARA和MNG要低不少关于面料做工方面ZARA虽然最时尚，面料做工却粗糙，舒适度较差常常想要买一条裙子，忽然发现内衬是尼龙的，夏天穿起来很闷，细节考虑不周这也是流行品牌做大之后的通病，一味降低成本，追求利润最大化优衣库的面料比H&M让人觉得更舒服，做工细致些，特别是基本款，面料的高科技成分多一些关于款式及销售ZARA走个性化路线，量少款多，不等你犹豫好看的款式一上架很快就销售一空，而且大部分绝不再追加订单，诱使你更加冲动的看好就买其实H&M和优衣库卖得最好的一定是基本款，看卖场里他们的铺货就知道了样子简单的T恤开衫，年年卖，只不过每季的颜色都五彩缤纷的，令人冲动的想要比试一下关于价格H&M，优衣库当然更亲民，不过我也看过H&M一件背心卖199元而且那些小发带，小配饰其实大部分看上眼的价格其实满高的，我有买过一个发带49.9元样子就像是破洞的黑色丝袜改的，这样想来H&M利润高的产品蛮多的优衣库的网店卖得有多火？来自淘宝商城的统计数据是日销售额人民币30万- 50万元。
如今，另一大国际“快时尚”品牌代表ZARA也动起了B2C的脑筋。
近日，ZARA品牌的持有者Inditex集团宣布，将于今年9月2日正式进军互联网销售领域，初始站在欧洲。
记者另从可靠途径了解到，ZARA的官方网店最早要明年才能落地中国市场。
除此之外，瑞典“快时尚”品牌H & M亦回应称正在建设网销体系，但进入中国并无时间表。
一场跃上互联网的“快时尚”大战已经打响。
网销业务均选欧洲起步ZARA官方是在上周宣布这一消息的。
ZARA优势仍然明显：其向来一周一换款的运作模式很切合网购消费者的心理。
而ZARA方面亦表示，将在实体店和网上渠道同步更新产品。
2023年北京市服装行业市场调查报告
2023年北京市服装行业市场调查报告北京市服装行业市场调查报告一、市场规模根据调查数据显示，北京市服装行业市场规模庞大，消费需求旺盛。
截至2021年底，北京市服装行业市场总销售额达到1200亿元人民币，同比增长8%。
其中，成衣销售额约占总销售额的70%，鞋帽销售额约占总销售额的15%，其他服饰销售额约占总销售额的15%。
二、市场竞争北京市服装行业市场竞争激烈，品牌众多。
根据调查显示，市场份额前五位的服装品牌依次是：雅戈尔、蓝色轻音、ONLY、优衣库和H&M。
市场上还有很多其他知名品牌如Boss、ZARA等。
这些品牌通过不断创新、提高产品质量和服务水平来吸引消费者。
三、消费者需求北京市消费者对服装的需求主要包括时尚性、舒适度、品质和价格合理等方面。
根据调查显示，近年来消费者对服装款式的要求越来越高，追求个性化和时尚潮流。
同时，消费者对服装的舒适度和品质也有较高的要求，对面料、剪裁和工艺等方面提出了更高的要求。
此外，价格合理也是消费者选择服装的重要因素之一。
四、销售渠道北京市服装行业的销售渠道主要包括专卖店、百货商场、电商平台和社交媒体等。
其中，专卖店是最常见的销售渠道，通过开设独立店铺向消费者销售服装。
百货商场是消费者购买服装的重要场所，消费者可以在百货商场中找到各种不同品牌的服装。
电商平台在近年来得到了快速发展，越来越多的消费者选择在电商平台上购买服装。
社交媒体成为了服装品牌宣传和销售的重要渠道，通过社交媒体平台，品牌可以直接与消费者互动，提高品牌知名度和销售额。
五、市场趋势随着互联网的快速发展和消费者购物观念的改变，北京市服装市场出现了一些新的趋势。
首先，电商平台的崛起给服装行业带来了巨大的影响，消费者通过在线购物可以选择更多的品牌和款式，同时可以享受到更便捷的购物体验。
其次，个性化定制成为了市场的新趋势，消费者追求独特的服装款式，品牌纷纷推出定制化服务满足消费者需求。
再次，环保和可持续发展成为了消费者关注的焦点，越来越多的品牌推出环保材料和生产工艺，以此满足消费者对可持续发展的需求。
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【基础信息】HM市场：德国是他的最大市场，其次是瑞典和英国。
目前，H&M的发展惊人，在三大洲的28个国家拥有专卖店。
店铺数量：H&M在全球增设了235家店铺，使其店铺总量增为2297家，在中国共有88家门店，2011年在门店新增数量达到24家。
来自瑞典商业银行的数据显示，H&M中国区门店数量3年内将会增长三倍，中国将是H&M在2012年开设全新门店最多的市场。
公司员工：全球24个国家销售服装与化妆品雇员总数超过50,000人。
关于工厂：不寻常的是，H&M没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。
营业额：其第二季税前净利为57.5亿瑞典克朗,低于市场预期的58.9亿.棉花价格上涨、亚洲工资上升以及瑞典克朗升值均令该公司获利跌幅大于预期,股价亦因此受压.2010年年报,去年在中国地区的销售金额为25.3亿瑞典克朗(约4亿美元),在总销售1,270亿中占比仅2%,但较前一年度的16.1亿大幅成长57%,年成长率在该公司30个国家中排名前五。
【品牌历史】H&M总部位于斯德哥尔摩。
位于瑞典Västerås市Stora Gatan大街的老H&M店是世界上第一家H&M专卖店。
H&M品牌名是由“Hennes”(瑞典语中“她”的意思) 女装与男装“Mauritz”品牌合并，各取第一个字母而成“H&M”。
H&M设计师工作的地方叫“白房子”，位于瑞典斯德哥尔摩市中心一栋低调的大楼里，这里几乎囊括了全瑞典成熟的老设计师与崭露头角的设计新锐。
不在伦敦的跳蚤市场或巴黎的布料集市挑拣时，H&M设计总监玛格丽塔·范·登·博施(Margareta van den Bosch) 就会在H&M“白房子”里坐阵，统领着H&M 100多位设计师为“H&M饭”们编织着平价时尚梦。
优衣库大学生储备 薪酬管理制度
优衣库大学生储备薪酬管理————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：优衣库大学生储备干部薪酬——网络调查广告0901 陈瑶瑶0919200136一、优衣库简介优衣库（NIQLO）是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
该品牌坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
优衣库的企业战略包括迅速扩张，通过提升顾客的忠诚度来巩固自己的市场份额。
优衣库的企业文化中非常强调：为顾客提供完美的服务，员工与公司一起成长，以及团队合作。
优衣库总裁柳井正宣称优衣库的营业目标是到2020年要实现5兆日元的销售额，1兆日元的经常利润。
其提出的企业愿景为：先成为日本休闲服装第一品牌，再对向以中国韩国市场的周边国家扩张，成为亚洲第一休闲服装品牌。
二、优衣库在中国广泛招募大学生店铺储备干部的背景优衣库官方网站数据表明，中国已经成为其全球第二大市场。
优衣库自06年起在中国设立分公司，节止到2011年在中国有近百家店铺，据了解，优衣库正计划在中国以每年开设新店100间的速度扩张。
要实现这一目标，人才的储备和培养至关重要。
从2010年起，优衣库每年就在全国大城市的高校举办近几十场招聘宣讲会，针对大学生招募经历储备干部，在大学生引起非常高的关注，其提出的“完全实力主义的企业+完善的培训+不断晋升的机会=成功的你”的口号也非常符合目前中国大学生的职业观念。
从网络发布的各种招聘信息和网友分享的各种面试心得的火爆程度来看，优衣库的店铺储备干部一直对大学生还是非常具有吸引力的。
优衣库强调自身很重视员工发展和培养的企业，招聘新员工不以学历作为主要标准，主要是看员工的综合素质。
优衣库对外宣称即使是最普通的店员也有升级为店长的机会，公司强调平等公平，所有员工的机会都是一样的。
H&M以及优衣库分析对比
目前,H&M的网上销售业务主要集中于欧洲国家如瑞典， 丹麦，芬兰，挪威，德国和奥地利等。在国内暂未开通 淘宝旗舰店业务，也无法在官方网站上直接在线购买。、
H&M没有自设工厂，采购和跟单成为了分离的工作步 骤。设计师，采购员和打版师成为了“Fashion Buyer （买家）”，设在全球20多个当地生产办事处的 Merchandiser（跟单员）才成为质量和货期控制的主 要人员，由这些工作人员完成括缩水率、扭曲变形和色 牢度等检测工作，同时，H&M会通过“NEW SUPPLIER MEETING（新供应商见面会）”这样的方式 来挑选符合严格要求的供应商。
优衣库Uniqlo作为日本市场占有率最高的休闲服饰品牌，已有20多年的运营经验。 2002年Uniqlo进入中国市场，其实体店的品牌体验功能已构建了一定的品牌形象和消 费者忠诚度;同时，优衣库有近10年的网络销售经验，拥有日本服装类网络销售量最高 的电子商务网站。从大众休闲转向百搭，吸引中产阶级。 UNIQLO与淘宝商城开展合作，以B2C模式获得成功。互联网营销同时，有助于网络品 牌形象建设。。除了在淘宝开设旗舰店以外，优衣库与淘宝合作在自己的官方网站上 也开设了购物平台，这个平台的支付系统和维护也是与淘宝合作。这不仅整合了淘宝 资源进行互联网营销，也更好地保持了优衣库在全球统一的品牌形象。
促销组合策略（H&M）
人员推销策略
H&M店内设有比较少的导购员及安保人员
营业推广策略 H&M每年都与大牌设计师或娱乐明星合作推出限量时装的事件，如贝壳汉姆 等，每次都会调动众多FANS的眼球，并通过撩拨大众对于名师名人的崇拜情 节，达到最大化的效果。 广告策略 H&M的高效营销推广。具体表现在H&M的每开一家新店，都将有大量的当地 媒体为H&M做免费的造势宣传，更有一些时尚评论员发表点评文章参与，起 到了“推波助澜”的作用。 商场户外有H&M大型品牌标志 公共关系策略 在环保等公益项目中H&M有诸多作为。
时尚女装品牌排行榜
时尚女装品牌排行榜1.品牌名称：艾上乐品(LGT aste)品牌发源地：香港品牌定位：LGTaste主要为20-36岁的女性量身定做适合她、属于她的完美着装。
自身定位于富有朝气和活力，追求个人风尚的时尚女性。
LGTaste女装是介于时尚与休闲之间的完美组合！前卫而不夸张，休闲又不过于随意。
品牌发展：诞生于香港的艾上乐品才是他设计理念的完美体现。
对于传统因素的遵循和拓展，奠定了艾上乐品品牌女装划时代的地位。
艾上乐品时尚女装是以流线型的设计风格带给人们前所未有的惊喜的;不但款形时刻紧随时尚，剪裁上更是将意大利式的手工传统、英国式的色彩配置和法国式的样式风格完美糅合，融入了经典而又新鲜的品味。
2. 品牌名称：VERO MODA品牌发源地：1987年创立于丹麦品牌定位：25-35岁女性的职业休闲装，经典中渗透最新的时尚感觉，简洁的款式突出优雅的女人味，为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
品牌发展：天津绫致时装于2001年将V ero Moda品牌引入中国，目前已在中国北京、上海等大、中城市开设了350多家专卖店。
3. 品牌名称：ONLY品牌发源地：1995年创立于丹麦品牌定位：面向15岁至35岁之间的都市女性，ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采用的高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。
品牌发展：天津绫致时装于1996年将ONLY品牌引入中国，到今遍布中国大陆80个大中城市约1200家店铺。
4. 品牌名称：fairyfair（淑女屋）品牌发源地：1991年创立于深圳品牌定位：经营理念“美好女人一生”，目标客群定位于内心藏着挥之不去的淑女情结的年轻女性，以简约、纯静、单色、流动构成品牌风貌。
品牌发展：深圳淑女屋公司是一家集设计、生产与销售为一体的、以“淑女屋”为主导品牌的著名服装企业，旗下拥有童装“小淑女和约翰”、青春女装“淑女屋”、高级成衣“Fairyfair”、男女休闲装“自然元素”床上用品“画色单元”等品牌，目前在中国开设了500多家专卖店。
优衣库的企业文化 优衣库的企业文化与特色
优衣库的企业文化优衣库的企业文化与特色精品文档，仅供参考优衣库的企业文化优衣库的企业文化与特色优衣库(英文名称：UNIQLO，日文假名发音：ユニクロ)，为日本迅销公司的核心品牌，建立于1984年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。
以下是本站小编为大家带来的关于优衣库的企业文化，以供大家参考!优衣库的企业文化优衣库的经营理念迅销公司有着独特的经营理念，那就是生产和销售适合所有人穿着的衣服。
按照通常的认识，服饰，特别是休闲服装最忌讳的就是抹煞个性，大凡有来路的品牌服饰均有市场细分准则和目标消费群，以其鲜明的个性畅行市场。
但以生产销售休闲服见长的迅销公司却反其道而行之，公开宣称UNIQLO服饰适合任何年龄的人穿着，他们认为，个性并不存在于服装，而是由穿着的人来体现的，我们追求的休闲服是一种超越种族、国籍、职业、学历等各种界限的、永远面向大众的服装，是任何人都可以穿着的服装。
我们主张服装本身是没有个性的，只有通过穿着的人搭配才能才能体现个性。
我们希望我们提供的是一种精美成品的部件，可为不同风格的人所选择。
我们要彻底打破消费者固有的价格等于档次，品牌代表个性，休闲服等于低廉的观念。
休闲服不是仅限于年轻人的、便宜的、不正规的服装，而是上至老人下至顽童的、囊括所有人的享受生活的一种工具，一个管道。
其对服饰个性的特立独行般的诠释本身就极富个性化，给人一种旁门左道的感觉。
别的不说，单从迅销这一公司的名称就可看出其不走寻常路的特立独行来。
FAST(迅速)+RETAILING(零售)体现了其如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业的根本精神。
UNIQLO一词来源于UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，意即独一无二的服装仓库，反映了其别具一格的经营理念和经营业态通过摈弃多余的装饰装潢的仓库型店铺，采用超市型自助购物的方式，以合理可信的价格、大量持续的供应，为顾客提供他们所希望的商品。
中国十大女装品牌
中国十大女装品牌1. 佐丹奴（ZARA）佐丹奴是一家国际知名的快时尚品牌，也是中国女装市场的领导者之一。
该品牌以时尚、简约和高品质的设计理念而著名，其服装款式多样，涵盖了从休闲到正式场合的各种风格。
佐丹奴的服装在中国市场备受欢迎，因其时尚、质量可靠和合理的价格而受到广大消费者的喜爱。
2. ONLYONLY是一家来自丹麦的时尚女装品牌，在中国市场也享有很高的声誉。
该品牌以年轻、时尚和个性化的设计风格而闻名，其服装注重细节和剪裁，追求时尚潮流的同时也注重舒适感。
ONLY的服装款式多样，涵盖了从日常休闲到派对晚装的各种场合。
3. H&MH&M是一家瑞典的时尚品牌，在中国市场也有着广泛的影响力。
该品牌以时尚、质量可靠和价格亲民而受到消费者的青睐。
H&M的女装款式多样，涵盖了从基本款到潮流单品的各种风格，满足了不同消费者的需求。
4. 爱慕爱慕是一家中国本土的高端女装品牌，以其精致、优雅和高品质的设计而闻名。
该品牌注重细节和工艺，追求简约而不失华丽的风格。
爱慕的服装主打时尚与经典的结合，适合职业女性和有品味的消费者。
5. 红豆（RED VALENTINO）红豆是一家意大利的奢侈女装品牌，在中国市场也有一定的知名度。
该品牌以浪漫、女性化和精致的设计风格而著名，其服装注重细节和剪裁，追求时尚与艺术的结合。
红豆的服装适合特殊场合和重要活动，展现了女性的优雅和自信。
6. 花花公子（PLAYBOY）花花公子是一家国际知名的时尚品牌，也是中国女装市场的重要参与者之一。
该品牌以时尚、活力和个性化的设计理念而受到年轻消费者的喜爱。
花花公子的服装款式多样，涵盖了从休闲到正式场合的各种风格，满足了不同年龄段的消费者需求。
7. 美特斯邦威（ME&CITY）美特斯邦威是一家中国本土的时尚品牌，以其年轻、时尚和实用的设计风格而闻名。
该品牌的服装注重质量和舒适感，追求简约而不失时尚的风格。
美特斯邦威的服装款式多样，适合日常生活和休闲场合的穿着。
ZARA、H&M、GAP、UNIQLO竞争优势对比
竞争优势对比ZARA: vertical intergration 纵向合并对从市场调研、到设计、、打板、制作样衣、批量生茶、运输、零售各个环节进行整合，该模式下，ZARA可将平均出货时间缩短至2轴，比H&M快5天（普通品牌为4-6个月）；一年可产出15-20个collection（普通品牌只有2个colletion）在成本方面，ZARA并不具备优势1、生产方面：依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，家庭工厂起价，很多产品直接在当地生产，直到最近几年才逐渐外包，相比之下，H&M已经将生产全部外包，因此具有价格优势2、运输方面：考飞机，而不是大多数品牌用的货船ZARA是“快时尚”的定义者，看以下几个数据1、ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过3天，店铺每周会向总部下单2次以补充产品，存货周转率比其他品牌高3-4倍。
2、平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌则为50%3、顾客平均一年去ZARA17次，其他品牌只有4次4、ZARA超级大的物流仓库（是amazon的9倍），仓库门口都会有无数的货车每天2次将产品运输到欧洲其他地区或者机场5、单就设计而言，平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出2万5千件以上的新款，这是H&M的4-6倍。
ZARA的一些弊端：1、掌控全部流程的模式同时也增加了运营风险2、无法整合各国优势，实现利益最大化3、直营模式，难以快速扩张4、由于“快”，因此带来了抄袭问题总结而言，ZARA打造的是基于顾客需求的“快速反应”商业模式，目前仍处于稳定发展期，尚无敌手。
GAP:瘦死的骆驼比马大。
GAP甚至不幸于A&F一起被福布斯评为“未来十年最有可能消失的十个时装品牌之一”。
相对而言，GAP如果还能称之为优势的，也许就是它简单又相对具有风格的设计款式了，例如牛仔裤，和LOGO上衣。
这种简约百搭的设计和优质的面料以及版型也是一把双刃剑，既能获得忠实消费者的青睐，又会失去标新立异的新一代消费群。
主要快消时尚品牌简介
主要快消时尚品牌简介1、ZARAInditex集团成立于1975年，是Inditex集团成立于1975年，是西班牙排名第一，世界四大时装连机构之一，(其它三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A)。
Inditex旗下拥有ZARA、PullandBear、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home、Uterque服装品牌，ZARA是其中最成功的，被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。
全球56个国家内设立超过2000多家的服装连锁店，2006年进驻中国市场，深受全球时尚青年的喜爱。
商品从设计、试做、生产到销售，平均只花3周时间，最快的只用1周。
ZARA在战略上采取了快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略；招募了480人的庞大的设计师队伍；同时在巴黎、米兰、纽约等时装时尚发布地建立了完备的时尚情报站。
特点：开店一般在1500-2000㎡之间，现在开得都比较大，2500㎡左右。
Inditex旗下的品牌都是以独立的店铺形式呈现，一般面积在200-400㎡之间。
1、Bershka是以年轻人市场为目标，以年轻前卫，充满街头感的设计风格取胜。
2、PullandBear产品线并没有Zara那么的全而广，而是主打年轻人市场。
其同样也继承了Zara得以成功的制胜法宝：较多的款式、较好的设计、却以较低的价格出售。
3、MassimoDutti以男装起家。
男装成功地打入市场后，1995年发布女装系列,并相继推出童装和香水系列。
4、Oysho是充满青春活力与时尚动感的品牌，带来了有趣、性感且女性味十足的内衣系列，舒适而休闲的家居服饰以及相应的配饰和鞋履。
5、Stradivarius品牌女装紧跟时尚步伐，是专为活力四射、激情洋溢的创意女性而设计的新潮服饰品牌。
6、ZARAHOME以销售家居用品及室内装饰品为主，包括床上用品、各类餐具和个人护理用品等，主营纺织品，如床罩、桌布、地毯、浴袍等。
从市场定位及营销组合及营销组合策略来分析ZARA、优衣库及H&M的区别
从市场定位及营销组合及营销组合策略来分析ZARA、优衣库及H&M的区别尚美辰1250061管理科学与工程2013年4月13日引言 (3)市场定位 (3)营销策略 (4)产品策略 (4)价格策略 (7)渠道策略 (8)促销策略 (9)引言西班牙知名服装品牌ZARA属于在西班牙排名第一、垒球排名第三的服装零售商Inditex公司旗下的品牌，该公司在全球拥有近2000多家分店，其中ZARA是Inditex 公司9个品牌中最著名的旗舰品牌，被认为是欧洲最具研究价值的品牌。
ZARA已在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。
尽管ZARA连锁店只占Inditex公司所有分店数的二分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75％左右。
瑞典H&M公司，全称Hennes&Mamitz，是由其创始人ErlingPersson在1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业。
目前公司在欧洲和北美的29个国家和地区拥有其零售店，每年销售货品超过5，5亿件，已成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。
优衣库的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，意思就是“独特的服装仓库”，是日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
如今，迅销公司已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业，仅在日本就有近600家店铺。
2001年居日本“21世纪繁荣企业排行第一位”，成了日本市场占有率最高的休闲服品牌，在进入欧洲的一年内，就被评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。
而市场定位H&MH&M将目标消费群体锁定在15-30岁的年青人身上，这类群体具备对时尚的高度敏感度并有一定的消费能力，但并不具备经常消费高档奢侈品牌的能力。
企业频繁更新的时尚低价产品正好可以满足这类人群的需求。
1让年轻人买得起大牌设计。
ZARAZARA的顾客群体主要是收入较高并有着较高学历的年青人，主要为25-35岁的顾客层。
优衣库：平价的王道
价格在 眼下这个 时期变得 格外 敏 感 ，尽
管—直以来 ，中国消费 者在 全球 多以价格 敏 数消 费者 的认可，还有 待 于其 与消费者 的进
一
如今，迅销 （ 中国 ） 贸有 限公司的办公 感 著称。 商 在 时 尚杂 志 上 ，你会 看 到 时 装 编 辑 把 Ｈ Ｍ 与其他 大 牌搅 合在一 起 ，而 在专卖 店， ＆ 卡尔 ・ 拉格菲尔德为其设计 的裙子。
品牌 中， 日 品牌 Ｕ Ｉ Ｌ 优衣 库 ）也 “ 本 Ｎ Ｑ Ｏ（ 二 街 区，向消费者传 递 ‘ 、平 价 、 尚’的 简约 时
男女 消费 者以及 儿童 流行 的基本 服饰 ，店 中
装原有 的销售 链条 正在被 打破 。在 这些 外来 点宣传产品的品质和品位，将店址选在时尚 服饰的平均售 价只有 ｌ美 元 。这种 策略最能 ８ 吸引 １ 岁 ￣Ｏ岁讲 求 曾经拥 有而不是 天长 地 ５ ３ 为了降低 成本 ，以维持 平价 策略 ， ＆ Ｈ Ｍ 没有 自己的成 衣 制 造完全 外包 ，外包工 厂 进宫” ，恰到好处 地宣展 了自 己的野
与优衣 库相 比，瑞典人 显然精 明了许多。
Ｈ Ｍ把 “ ＆ 流行 ”视 为容易腐 坏的食 品，必 须 为服饰 ，让消费者 能够 陕速买下上架的衣服 ，
优 衣库 第一 次进 人中国市场 时，对中国 他 又 摆 出标 价仅 为几百元 人 民币 、 老佛 爷 ” 时时保持 它的新鲜 。“ ・ “ 瓶氧 子必须 迅速被转 化
这一幕如今 回想 。并不顺心。从 ２０ 年 现 代艺 术大 师凯 思 ・ ０１ 哈林合 作 的系列 和上世 些工 厂分散 于全 球 ２ 个工 资最 低 的国家 中。 １ 开始 ，迅 销公 司在 Ｈ本 国内的市 场份 额 日渐 纪 ８ 年 代美 国流行艺 术 界的代 表之・吉恩 ・ Ｏ
休闲衣服品牌
休闲衣服品牌导语：休闲衣服品牌在当代社会中成为了人们生活中必不可少的一部分。
它不仅为人们提供了舒适和时尚的穿着选择，还反映了个人的品味和生活方式。
本文将介绍几个受欢迎的休闲衣服品牌，探讨它们的设计理念和市场定位。
一、Nike （耐克）耐克是全球著名的休闲衣服品牌之一，总部位于美国俄勒冈州，成立于1964年。
它以其独特的设计风格和创新的科技而闻名于世。
耐克的标志性产品包括运动鞋、运动服装和配饰等。
品牌的设计理念是“Just Do It”（只要做），鼓励人们勇于追求梦想和挑战自我的精神。
耐克的产品多样化，既适合运动员，在运动场上表现出色，又适合日常穿着，展现个人的时尚态度。
二、Adidas （阿迪达斯）阿迪达斯是另一个备受欢迎的休闲衣服品牌，总部位于德国，成立于1949年。
它以其独特的三条纹标志而闻名于世。
阿迪达斯主要致力于运动装备的设计和生产，包括运动鞋、运动服装和运动配饰等。
品牌的设计理念是“Impossible is Nothing”（不可能就是一切），鼓励人们无论面临什么困难，都能勇往直前，追求成功。
阿迪达斯的产品注重运动性能和时尚性的结合，给人们带来舒适而又时尚的穿着体验。
三、H&MH&M是瑞典的休闲衣服品牌，成立于1947年。
它以其平价的价格和时尚的设计而受到青睐。
H&M的设计理念是将时尚带给每个人，并且关注可持续发展。
品牌的产品包括男女装、童装以及各种配饰。
H&M致力于提供时尚和高品质的产品，以满足不同年龄和风格的顾客需求。
它的设计团队不断推陈出新，与各个著名设计师合作，使得H&M的产品总能跟上时尚潮流的脚步。
四、Uniqlo （优衣库）Uniqlo是日本的一家休闲衣服品牌，成立于1984年。
它以其简约、实用和舒适的设计风格而受到广大消费者的喜爱。
Uniqlo的设计理念是“Made for All”（为所有人而造），致力于为每个人提供高品质的基本款服装。
各大服装品牌介绍分析
10
森马(Semir)
1
森马是中国的一家快时尚品牌，其产 品设计以年轻、时尚和多样化为主
森马的标志性设计元素是字母"S"，它 代表着品牌的名称
2
3
森马的服装系列包括休闲装、运动装 和内衣等
11
美特斯邦威(Metersbonwe)
美特斯邦威是中国的一家快时尚品牌，其产品设计以 年轻、时尚和多样化为主。美特斯邦威的标志性设计 元素是英文单词"METERSBONWE"和一只熊爪，它代表 着品牌的特点。美特斯邦威的服装系列包括休闲装、 运动装和内衣等
01
ZARA
ZARA的标志性设计 元素是黑白相间的 格子图案，它代表
着品牌的特点
02
ZARA的服装系列包 括女装、男装和童
装等
03
6
H&M
1
H&M是瑞典的快时尚品牌， 其产品设计注重时尚、年
轻和多样化
2
H&M的标志性设计元素是红 色和白色组合的字母"H"，
它代表着品牌的名称
3
H&M的服装系列包括女装、 男装和童装等
7
巴宝莉(Burberry)
A
巴宝莉是英 国的高端时 装品牌，其 产品设计以 经典、优雅 和时尚为主
B
巴宝莉的标 志性设计元 素是格子图 案，它代表 着品牌的特
色
C
巴宝莉的服 装系列包括 女装、男装 和童装等
8
杰克琼斯(Jack&Jones)
01
杰克琼斯是丹麦的快时尚品牌， 其产品设计以简约、时尚和年 轻为主。杰克琼斯的标志性设 计元素是黑色和白色的字母组 合"J&J"，它代表着品牌的名 称。杰克琼斯的服装系列包括
优衣库品牌介绍课件
理念与目标：
“唯一的服装仓库型超级卖场。”
定位
以合理可信的价格，提供任何时间、任何地点、任何人都 可以穿着的、具备一定时尚性的高品质休闲服。
高性价比
模式竞争
降低成本， 将生产和销售两大环节迅速合理的联系起来。
低成本
服务竞争
最大限度的考虑并分析顾客的需求， 实现最高水准的顾客服务。
自助服务
管理竞争
为所有员工提供愉快轻松的工作环境。
2006年，Uniqlo所属的迅销集团在世界快速零售品牌中的营业额排名是第7名。
企业名（旗下主要品牌）
GAP The Limited ZARA H&M
国家
美国 美国 西班牙 瑞典
决算月
2006年1月 2006年1月 2006年1月 799 11,379 10,145
2,388 2,122 2,089
资料来源：引用自各公司的annual report
优衣库品牌的营业额，占到了迅销集团整体的9成左右。 即使和世界各大主要服装零售商相比，迅销集团的销售规模也位
(注释)营业额以2006年8月末的汇率为基准进行换算 列前茅。
•创始人
据福布斯杂志09年度排行显示，日本快速服装零售商优 衣库（Uniqlo）创始人柳井正（Tadashi Yanai）名列日 本富豪榜首位，总资产达到61亿美元（93亿1226万新 元）。
消除官僚主义，全体员工齐心协力，所有部门密切配合经营。 精细管理
目标
将目标定位于营业额和收益的高度成长， 最终成为世界一流的休闲服零售企业。
利润率
优衣库品牌介 绍[精编文档]
目录
品牌概念
品牌认识
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，意思就是“独特的服装仓库” 是日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌
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汇聚销售商的订货单，每周实时监控，根据检测分析的数据， 来制定生产量，所以基本没有多余的库存。
顾客
适时存购管理
生产者
经营模式
快速时尚模式 Fast Fashion
快速时尚（Fast Fashion）是指时尚零售商将T台上最时尚的设计以 最快的速度制造，并铺货到卖场，周期20天左右。
让主流消费群体在紧追流行的同时，以较为低廉的价格购买。
在最好的商业区销售成为公司的经营原则。其门店的销售采用快消策略，各式欧 美风格的服装，款式多样，而数量少，将主动权交给消费者。
时尚T台
快速、低廉制造
卖场
经营模式
从销售形式上说，优衣库和H＆M一样 都有门面直销的实体店，此外优衣库还率 先与淘宝网合作，采用“贴近消费者”战略， 其快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽 快送到顾客家中。
“初生牛犊不怕虎”——皮尔森
•瑞士H&M公司现任CEO（第二任） •现年34岁，身家2.75亿英镑，荣升英 国最富有人物前 211位 •是扩大零售商、为品牌谋求新发展的 领头人
市场定位 人类需求层次
产品价格
优质 低价 舒适
产品品质
时尚
市场定位 平价
国际化 时尚快餐品牌
大师合作
周期快
目标客户
• 儿童、青年、中年、老年 等不同年龄层；
相关数据
优衣库海外开店数量保持快速增长势头
相关数据
• H&M现已经发展成为在全世界22个国家 拥有1244家店的国际企业；2005年， H&M的营业额(包括增值税)为98亿美元， 仅在2006年下半年就新开了100家店。
• 每一家H&M专卖店与其称之为店铺不如 称之为小型商场，上海淮海中路的H&M 专卖店一共四层，每层500平米左右，整 个专卖店面积达到2000平米。
总体对比
优衣库和H&M的产品属性差异化对比
THE END
请多 指教
渠道策略：
•H&M自身没有任何工厂。 •它与主要位于亚洲及欧洲的约700家独立供应商 进行合作。 •为将商品以迅速、平价的方式送达消费者手中， H&M采用“直营”策略，连锁店铺基本由总部进行 直营，货物由总部集中进行调配。
4P分析
促销策略：
•将廉价大众品牌与时装大师联系起来，一年一次 聘请国际知名设计师为其设计服装； •如在2007年推出了M by Madonna系列，利用国际 巨星麦当娜的设计系列配合中国香港与上海的新店 铺开幕。
4P分析
• 渠道策略
• 增加店铺数量，提高消 费者接触率
• 以旗舰店来提升品牌形 象
优衣库全球旗舰店
4P分析
• 促销策略
• 全面提升品牌知名度和理解度，塑造全新品牌形 象，拉动销售；
• 邀请当红明星做品牌代言人，比如陈坤、孙俪等， 体现不同风格的优衣库搭配。
陈坤
孙俪
杜鹃
黄豆豆
谭元元
方大同
4P分析
• 经营理念——“让所有人都能 穿的休闲服”
• 以快速时尚，中等价位，物美 价实为名，深受青年人喜欢。
• 经营理念——“以最优价格， 提供时尚与品质”
品牌认识
品牌认识
领袖精英
“姜还是老的辣”——柳井正
•日本迅销集团主席兼CEO •以61亿美元正登上日本首富宝座，成 为日本历史上凭借服装产业位居《福布 斯》榜首的第一人
产品策略：
•H&M是全球知名服装品牌。 •H&M主要采用少量多款的产 品策略。 •它采取了一种“推一拉”的 产品创造方式，除了把公司 认为消费者想要的产品“推” 给消费者外，更要用消费者 想要的商品来“拉”住消费 者。
4P分析
价格策略： 价格上采取平价策略，以大众化的价格出售各种 潮流服饰产品。
4P分析
• 核心受众：以家庭购买为 主要客层；
• 消费习惯：无店员推销， 消费者提篮随心挑选，充 分感受自选式购物乐趣。
目标客户
• 18-30岁的学生、职场白 领、时尚人士；
• 核心受众：24-30岁的职 场白领；
• 消费习惯：消费周期短， 在服装消费中大多是购买 者也是决策者。
经营模式
SPA模式
SPA(Speciality retailer of Private label Apparel)模式是指
V.S
品牌认识
UNIQLO
UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE
H&M
Hennes&MauritzAB
• 日本迅销集团
• 瑞典H&M公司
成立于1963年，优衣库为集团
成立于1947年，欧洲最大服饰
旗下实力核心品牌；
零售商；
• 倡导“百搭”理念，采用超市 型自助购物方式；商品现代， 简约，自然，高品质，价格平 民。
保暖内衣 HEATTECH
选择理由
轻薄
让人惊异 的质感
外出
ห้องสมุดไป่ตู้不可或缺
叠穿
十分有型
舒适
顺滑
4P分析
• 价格策略
• 它的价位广泛，使它能够更好地吸引那些从高价品 牌转到中档价品牌，而不只是寻找便宜货的顾客。
• 利用具有时尚元素新款面试的契机提高产品价格， 延长产品线，提升品牌档次感
• 利用产品品质进一步提升价格
淘宝利用自己技术、资源、经验等优 势给优衣库搭建一个独立域名的外部零售 网站，两个站点相互依存、齐头并进，实 现数据同步共享。
优衣库淘宝商城首页
4P分析
• 产品策略： • 增加外套款式 • 增加流行元素 • 增加颜色 • 进一步提升产品品质 优衣库坚持走自己的服饰风格，是在朴素
的款式当中，体现独有的设计元素。通过易于 轻松购买、性价比高、非常容易搭配的特色， 给个人一种舒适轻松的感觉，使消费者自然而 然地把优衣库当作生活中的一部分。