优衣库与H&M的营销比较(自己做的,供参考)
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• 经营理念——“让所有人都能 穿的休闲服”
• 以快速时尚，中等价位，物美 价实为名，深受青年人喜欢。
• 经营理念——“以最优价格， 提供时尚与品质”
品牌认识
品牌认识
领袖精英
“姜还是老的辣”——柳井正
•日本迅销集团主席兼CEO •以61亿美元正登上日本首富宝座，成 为日本历史上凭借服装产业位居《福布 斯》榜首的第一人
“初生牛犊不怕虎”——皮尔森
•瑞士H&M公司现任CEO（第二任） •现年34岁，身家2.75亿英镑，荣升英 国最富有人物前 211位 •是扩大零售商、为品牌谋求新发展的 领头人
市场定位 人类需求层次
产品价格
优质 低价 舒适
产品品质
wk.baidu.com尚
市场定位 平价
国际化 时尚快餐品牌
大师合作
周期快
目标客户
• 儿童、青年、中年、老年 等不同年龄层；
保暖内衣 HEATTECH
选择理由
轻薄
让人惊异 的质感
外出
不可或缺
叠穿
十分有型
舒适
顺滑
4P分析
• 价格策略
• 它的价位广泛，使它能够更好地吸引那些从高价品 牌转到中档价品牌，而不只是寻找便宜货的顾客。
• 利用具有时尚元素新款面试的契机提高产品价格， 延长产品线，提升品牌档次感
• 利用产品品质进一步提升价格
“将生产与销售直接连接”，也就是将“顾客”与“生产者”直接相连。
汇聚销售商的订货单，每周实时监控，根据检测分析的数据， 来制定生产量，所以基本没有多余的库存。
顾客
适时存购管理
生产者
经营模式
快速时尚模式 Fast Fashion
快速时尚（Fast Fashion）是指时尚零售商将T台上最时尚的设计以 最快的速度制造，并铺货到卖场，周期20天左右。
4P分析
• 渠道策略
• 增加店铺数量，提高消 费者接触率
• 以旗舰店来提升品牌形 象
优衣库全球旗舰店
4P分析
• 促销策略
• 全面提升品牌知名度和理解度，塑造全新品牌形 象，拉动销售；
• 邀请当红明星做品牌代言人，比如陈坤、孙俪等， 体现不同风格的优衣库搭配。
陈坤
孙俪
杜鹃
黄豆豆
谭元元
方大同
4P分析
让主流消费群体在紧追流行的同时，以较为低廉的价格购买。
在最好的商业区销售成为公司的经营原则。其门店的销售采用快消策略，各式欧 美风格的服装，款式多样，而数量少，将主动权交给消费者。
时尚T台
快速、低廉制造
卖场
经营模式
从销售形式上说，优衣库和H＆M一样 都有门面直销的实体店，此外优衣库还率 先与淘宝网合作，采用“贴近消费者”战略， 其快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽 快送到顾客家中。
V.S
品牌认识
UNIQLO
UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE
H&M
Hennes&MauritzAB
• 日本迅销集团
• 瑞典H&M公司
成立于1963年，优衣库为集团
成立于1947年，欧洲最大服饰
旗下实力核心品牌；
零售商；
• 倡导“百搭”理念，采用超市 型自助购物方式；商品现代， 简约，自然，高品质，价格平 民。
总体对比
优衣库和H&M的产品属性差异化对比
THE END
请多 指教
相关数据
优衣库海外开店数量保持快速增长势头
相关数据
• H&M现已经发展成为在全世界22个国家 拥有1244家店的国际企业；2005年， H&M的营业额(包括增值税)为98亿美元， 仅在2006年下半年就新开了100家店。
• 每一家H&M专卖店与其称之为店铺不如 称之为小型商场，上海淮海中路的H&M 专卖店一共四层，每层500平米左右，整 个专卖店面积达到2000平米。
渠道策略：
•H&M自身没有任何工厂。 •它与主要位于亚洲及欧洲的约700家独立供应商 进行合作。 •为将商品以迅速、平价的方式送达消费者手中， H&M采用“直营”策略，连锁店铺基本由总部进行 直营，货物由总部集中进行调配。
4P分析
促销策略：
•将廉价大众品牌与时装大师联系起来，一年一次 聘请国际知名设计师为其设计服装； •如在2007年推出了M by Madonna系列，利用国际 巨星麦当娜的设计系列配合中国香港与上海的新店 铺开幕。
产品策略：
•H&M是全球知名服装品牌。 •H&M主要采用少量多款的产 品策略。 •它采取了一种“推一拉”的 产品创造方式，除了把公司 认为消费者想要的产品“推” 给消费者外，更要用消费者 想要的商品来“拉”住消费 者。
4P分析
价格策略： 价格上采取平价策略，以大众化的价格出售各种 潮流服饰产品。
4P分析
• 核心受众：以家庭购买为 主要客层；
• 消费习惯：无店员推销， 消费者提篮随心挑选，充 分感受自选式购物乐趣。
目标客户
• 18-30岁的学生、职场白 领、时尚人士；
• 核心受众：24-30岁的职 场白领；
• 消费习惯：消费周期短， 在服装消费中大多是购买 者也是决策者。
经营模式
SPA模式
SPA(Speciality retailer of Private label Apparel)模式是指
淘宝利用自己技术、资源、经验等优 势给优衣库搭建一个独立域名的外部零售 网站，两个站点相互依存、齐头并进，实 现数据同步共享。
优衣库淘宝商城首页
4P分析
• 产品策略： • 增加外套款式 • 增加流行元素 • 增加颜色 • 进一步提升产品品质 优衣库坚持走自己的服饰风格，是在朴素
的款式当中，体现独有的设计元素。通过易于 轻松购买、性价比高、非常容易搭配的特色， 给个人一种舒适轻松的感觉，使消费者自然而 然地把优衣库当作生活中的一部分。
• 以快速时尚，中等价位，物美 价实为名，深受青年人喜欢。
• 经营理念——“以最优价格， 提供时尚与品质”
品牌认识
品牌认识
领袖精英
“姜还是老的辣”——柳井正
•日本迅销集团主席兼CEO •以61亿美元正登上日本首富宝座，成 为日本历史上凭借服装产业位居《福布 斯》榜首的第一人
“初生牛犊不怕虎”——皮尔森
•瑞士H&M公司现任CEO（第二任） •现年34岁，身家2.75亿英镑，荣升英 国最富有人物前 211位 •是扩大零售商、为品牌谋求新发展的 领头人
市场定位 人类需求层次
产品价格
优质 低价 舒适
产品品质
wk.baidu.com尚
市场定位 平价
国际化 时尚快餐品牌
大师合作
周期快
目标客户
• 儿童、青年、中年、老年 等不同年龄层；
保暖内衣 HEATTECH
选择理由
轻薄
让人惊异 的质感
外出
不可或缺
叠穿
十分有型
舒适
顺滑
4P分析
• 价格策略
• 它的价位广泛，使它能够更好地吸引那些从高价品 牌转到中档价品牌，而不只是寻找便宜货的顾客。
• 利用具有时尚元素新款面试的契机提高产品价格， 延长产品线，提升品牌档次感
• 利用产品品质进一步提升价格
“将生产与销售直接连接”，也就是将“顾客”与“生产者”直接相连。
汇聚销售商的订货单，每周实时监控，根据检测分析的数据， 来制定生产量，所以基本没有多余的库存。
顾客
适时存购管理
生产者
经营模式
快速时尚模式 Fast Fashion
快速时尚（Fast Fashion）是指时尚零售商将T台上最时尚的设计以 最快的速度制造，并铺货到卖场，周期20天左右。
4P分析
• 渠道策略
• 增加店铺数量，提高消 费者接触率
• 以旗舰店来提升品牌形 象
优衣库全球旗舰店
4P分析
• 促销策略
• 全面提升品牌知名度和理解度，塑造全新品牌形 象，拉动销售；
• 邀请当红明星做品牌代言人，比如陈坤、孙俪等， 体现不同风格的优衣库搭配。
陈坤
孙俪
杜鹃
黄豆豆
谭元元
方大同
4P分析
让主流消费群体在紧追流行的同时，以较为低廉的价格购买。
在最好的商业区销售成为公司的经营原则。其门店的销售采用快消策略，各式欧 美风格的服装，款式多样，而数量少，将主动权交给消费者。
时尚T台
快速、低廉制造
卖场
经营模式
从销售形式上说，优衣库和H＆M一样 都有门面直销的实体店，此外优衣库还率 先与淘宝网合作，采用“贴近消费者”战略， 其快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽 快送到顾客家中。
V.S
品牌认识
UNIQLO
UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE
H&M
Hennes&MauritzAB
• 日本迅销集团
• 瑞典H&M公司
成立于1963年，优衣库为集团
成立于1947年，欧洲最大服饰
旗下实力核心品牌；
零售商；
• 倡导“百搭”理念，采用超市 型自助购物方式；商品现代， 简约，自然，高品质，价格平 民。
总体对比
优衣库和H&M的产品属性差异化对比
THE END
请多 指教
相关数据
优衣库海外开店数量保持快速增长势头
相关数据
• H&M现已经发展成为在全世界22个国家 拥有1244家店的国际企业；2005年， H&M的营业额(包括增值税)为98亿美元， 仅在2006年下半年就新开了100家店。
• 每一家H&M专卖店与其称之为店铺不如 称之为小型商场，上海淮海中路的H&M 专卖店一共四层，每层500平米左右，整 个专卖店面积达到2000平米。
渠道策略：
•H&M自身没有任何工厂。 •它与主要位于亚洲及欧洲的约700家独立供应商 进行合作。 •为将商品以迅速、平价的方式送达消费者手中， H&M采用“直营”策略，连锁店铺基本由总部进行 直营，货物由总部集中进行调配。
4P分析
促销策略：
•将廉价大众品牌与时装大师联系起来，一年一次 聘请国际知名设计师为其设计服装； •如在2007年推出了M by Madonna系列，利用国际 巨星麦当娜的设计系列配合中国香港与上海的新店 铺开幕。
产品策略：
•H&M是全球知名服装品牌。 •H&M主要采用少量多款的产 品策略。 •它采取了一种“推一拉”的 产品创造方式，除了把公司 认为消费者想要的产品“推” 给消费者外，更要用消费者 想要的商品来“拉”住消费 者。
4P分析
价格策略： 价格上采取平价策略，以大众化的价格出售各种 潮流服饰产品。
4P分析
• 核心受众：以家庭购买为 主要客层；
• 消费习惯：无店员推销， 消费者提篮随心挑选，充 分感受自选式购物乐趣。
目标客户
• 18-30岁的学生、职场白 领、时尚人士；
• 核心受众：24-30岁的职 场白领；
• 消费习惯：消费周期短， 在服装消费中大多是购买 者也是决策者。
经营模式
SPA模式
SPA(Speciality retailer of Private label Apparel)模式是指
淘宝利用自己技术、资源、经验等优 势给优衣库搭建一个独立域名的外部零售 网站，两个站点相互依存、齐头并进，实 现数据同步共享。
优衣库淘宝商城首页
4P分析
• 产品策略： • 增加外套款式 • 增加流行元素 • 增加颜色 • 进一步提升产品品质 优衣库坚持走自己的服饰风格，是在朴素
的款式当中，体现独有的设计元素。通过易于 轻松购买、性价比高、非常容易搭配的特色， 给个人一种舒适轻松的感觉，使消费者自然而 然地把优衣库当作生活中的一部分。