最新郑州购物中心招商指南
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补的业态； 4.购物中心的经营方式基本有三种：自营、联营和租赁； 5.核心主力店招商布局原则； 6.统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服
务； 7.购物中心要具备完善的信息系统；
17.11.2020
3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则
批租性招商
17.11.2020
流水倒扣招商
固定租金加 流水倒扣招商
Ⅴ按照商家租金 计算方式划分
固定租金招商
17.11.2020
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
服饰类
17.11.2020
文化
按照商家对整个购物中心 经营的影响度 划分
专卖店
17.11.2020
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
2007年郑州购物中心 招商指南
第 1
购物中心招商概述 章
17.11.2020
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
2.1 零售、服务、娱乐体验科学组合价值 原理
2.2 品牌价值原理 2.3 2/8价值原理 2.4 开发商、商家双赢价值原理 2.5 招商谈判的价值原理 2.6 总体租金收益中期最大化原理
17.11.2020
第
3
购物中心招商执行原理 章
17.11.2020
3.1 统一经营管理原则(统一招商管理、统一营
17.11.2020
• 从开发商或管理商内部执行的角度划分
Ⅰ招商 前期工作
Ⅱ招商 实施
Ⅴ商户 维护
17.11.2020
Ⅳ招商 签约
Ⅲ谈判
• 从购物中心项目开发节奏的角度划分
Ⅰ开发前期 招商
Ⅱ开发中期 招商
Ⅳ开业后 招商
17.11.2020
Ⅲ开业 招商
第 2
购物中心招商原理 章
17.11.2020
17.11.2020
• 1.4.1 百货店 1、百货店的概念； 2、百货店分类。
17.11.2020
• 1.4.2 超市 1、超市的概念及分类；
17.11.2020
• 1.4.3 家居大卖场
17.11.2020
• 1.4.4 专业店
电器专业店
运动用品店
17.11.2020
玩wk.baidu.com店
家居旗舰店 时尚生活书店
17.11.2020
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
17.11.2020
文化娱乐设施
百货类
食品类
机构类
按照经营主体的类型 划分
17.11.2020
1.开发前期 招商
4.开业 后招商
Ⅰ按照招商 顺序分类
2.开发中期 招商
17.11.2020
3.开业招商
直营店招商
投资型 商家招商
Ⅱ按照商家开 店模式划分
加盟店招商
17.11.2020
Ⅲ按照招商策略 划分
战略性招商
战术性招商
17.11.2020
自营性招商
混合性招商
Ⅳ按照商家招商 的用途划分
17.11.2020
• 1.1.1购物中心的发展历史 • 1.1.2购物中心的概念
17.11.2020
• 1.1.3购物中心分类
按照规模
按照结构形式 按照开发主题
17.11.2020
近郊型 社区型 区域型 超区域型 超级型
平面式 垂直式
节庆型 景观型 城市再开发型 休闲娱乐型
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
• 1.4.5 专卖店
17.11.2020
• 1.4.6 餐饮
美食广场
17.11.2020
主题、特色餐厅
大型餐饮
• 1.4.7 娱乐
17.11.2020
• 1.4.8 酒店品牌的招商
17.11.2020
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则
17.11.2020
• 1.5.1 目标客户主次分明 • 1.5.2 租金高低悬殊，租期长短不一 • 1.5.3 招商时间长 • 1.5.4 招商难度大 • 1.5.5 招商技术要求高
17.11.2020
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
17.11.2020
1.主题营造商户招商 2.品牌价值商户招商 3.区域价值推动型商户招商 4.补充招商
17.11.2020
3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则
17.11.2020
销、统一服务监督和统一物管)
3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则
17.11.2020
• 购物中心统一招商管理包括以下内容：
1.要维护购物中心购物、服务及体验三大内容的恰当比例； 2.要维护购物中心统一的主题形象和品牌形象； 3.招商目标要能够在功能和形式上形成同业差异、异业互
务； 7.购物中心要具备完善的信息系统；
17.11.2020
3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则
批租性招商
17.11.2020
流水倒扣招商
固定租金加 流水倒扣招商
Ⅴ按照商家租金 计算方式划分
固定租金招商
17.11.2020
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
服饰类
17.11.2020
文化
按照商家对整个购物中心 经营的影响度 划分
专卖店
17.11.2020
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
2007年郑州购物中心 招商指南
第 1
购物中心招商概述 章
17.11.2020
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
2.1 零售、服务、娱乐体验科学组合价值 原理
2.2 品牌价值原理 2.3 2/8价值原理 2.4 开发商、商家双赢价值原理 2.5 招商谈判的价值原理 2.6 总体租金收益中期最大化原理
17.11.2020
第
3
购物中心招商执行原理 章
17.11.2020
3.1 统一经营管理原则(统一招商管理、统一营
17.11.2020
• 从开发商或管理商内部执行的角度划分
Ⅰ招商 前期工作
Ⅱ招商 实施
Ⅴ商户 维护
17.11.2020
Ⅳ招商 签约
Ⅲ谈判
• 从购物中心项目开发节奏的角度划分
Ⅰ开发前期 招商
Ⅱ开发中期 招商
Ⅳ开业后 招商
17.11.2020
Ⅲ开业 招商
第 2
购物中心招商原理 章
17.11.2020
17.11.2020
• 1.4.1 百货店 1、百货店的概念； 2、百货店分类。
17.11.2020
• 1.4.2 超市 1、超市的概念及分类；
17.11.2020
• 1.4.3 家居大卖场
17.11.2020
• 1.4.4 专业店
电器专业店
运动用品店
17.11.2020
玩wk.baidu.com店
家居旗舰店 时尚生活书店
17.11.2020
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
17.11.2020
文化娱乐设施
百货类
食品类
机构类
按照经营主体的类型 划分
17.11.2020
1.开发前期 招商
4.开业 后招商
Ⅰ按照招商 顺序分类
2.开发中期 招商
17.11.2020
3.开业招商
直营店招商
投资型 商家招商
Ⅱ按照商家开 店模式划分
加盟店招商
17.11.2020
Ⅲ按照招商策略 划分
战略性招商
战术性招商
17.11.2020
自营性招商
混合性招商
Ⅳ按照商家招商 的用途划分
17.11.2020
• 1.1.1购物中心的发展历史 • 1.1.2购物中心的概念
17.11.2020
• 1.1.3购物中心分类
按照规模
按照结构形式 按照开发主题
17.11.2020
近郊型 社区型 区域型 超区域型 超级型
平面式 垂直式
节庆型 景观型 城市再开发型 休闲娱乐型
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
• 1.4.5 专卖店
17.11.2020
• 1.4.6 餐饮
美食广场
17.11.2020
主题、特色餐厅
大型餐饮
• 1.4.7 娱乐
17.11.2020
• 1.4.8 酒店品牌的招商
17.11.2020
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则
17.11.2020
• 1.5.1 目标客户主次分明 • 1.5.2 租金高低悬殊，租期长短不一 • 1.5.3 招商时间长 • 1.5.4 招商难度大 • 1.5.5 招商技术要求高
17.11.2020
1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分
17.11.2020
1.主题营造商户招商 2.品牌价值商户招商 3.区域价值推动型商户招商 4.补充招商
17.11.2020
3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则
17.11.2020
销、统一服务监督和统一物管)
3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则
17.11.2020
• 购物中心统一招商管理包括以下内容：
1.要维护购物中心购物、服务及体验三大内容的恰当比例； 2.要维护购物中心统一的主题形象和品牌形象； 3.招商目标要能够在功能和形式上形成同业差异、异业互