XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
黄鹤楼品牌及产品卖点汇编0705(压缩)
黄鹤楼1916 怀旧经典 -- 黄鹤楼1916
产品特性（四）：
卓越功能： 卓越功能： 1916通过添加独有的本草提取物，能够降低烟 气的刺激性，最大程度减少对家人健康的影响；硬 盒1916所特别设计的双层收纳式盒型，能够将不同 功能的烟支分开存放，前排7支独具安神助眠功能， 适合于晚间吸食。
黄鹤楼· 浪漫经典 -- 黄鹤楼·漫天游
黄鹤楼1916 怀旧经典 -- 黄鹤楼1916
文化特征（三）：
怀旧基调： 怀旧基调： 与名称一脉相承，1916在包装设计上 营造出怀旧的氛围，以南洋兄弟当年的香 烟包装为设计借鉴，以中国古代建筑艺术 为创造源泉，取材丰富的传统纹饰，传达 出经典的基调。在表现上摈弃当时烟草包 装上竞相使用的各种高档包装材质，只选 用了简单的铜版纸，却以柔版油墨作六色 印刷，使之在经典色彩上焕发出眩目光泽， 一改高档卷烟对于包装材质的过于依赖。
华美唐纹： 华美唐纹： 紫金包装采用了锦地纹、牡丹纹、莲瓣纹、葵 花纹等唐代主要纹饰，使用大量的细密阴线表现出 各种花卉的轻盈细致与真实触感，线条柔美流畅， 但又柔中带刚，生动圆润。细腻华美的唐纹直接印 射出古朴富丽的唐代黄鹤楼的动人风采。
黄鹤楼· 象征经典 -- 黄鹤楼·紫金
文化特征（三）：
美妙唐诗： 美妙唐诗： 与唐纹相映成趣的是紫金包装上所题写的唐诗名 句：“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州”，李白其诗 以绚丽斑驳的烟花春色和浩瀚无边的长江为背景，极尽 渲染之能事，绘出了一幅意境开阔，情丝不绝，色彩明 快，风流倜傥的诗人送别画。其人，乃“风流天下闻” 的当代名流；其时，乃大唐开元盛世，千古难逢；其景， 又逢阳春三月，从黄鹤古楼到扬州古城，大江上下，风 光无限。
黄鹤楼1916 怀旧经典 -- 黄鹤楼1916
白酒品牌全套策划书3篇
白酒品牌全套策划书3篇篇一《白酒品牌全套策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，打造一个具有特色和竞争力的白酒品牌，我们制定了本策划书。
二、品牌定位1. 目标消费群体：年龄在 25-55 岁之间，具有一定消费能力和品味的中高端消费者。
2. 品牌形象：打造一个具有文化底蕴、品质卓越、口感独特的白酒品牌。
3. 品牌价值：传递健康、品质、文化的价值观。
三、品牌名称[品牌名称]四、品牌口号[品牌口号]五、品牌文化1. 品牌故事：讲述品牌的历史、文化和传承，让消费者更好地了解品牌。
2. 品牌形象代言人：邀请一位具有影响力和知名度的人物作为品牌形象代言人，提升品牌知名度和美誉度。
3. 品牌文化活动：举办各种与品牌文化相关的活动，如白酒品鉴会、文化讲座等，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
六、产品策略1. 产品线规划：根据市场需求和消费者反馈，规划不同档次、不同口味的产品线，满足消费者的多样化需求。
2. 产品包装设计：采用独特、精美的包装设计，突出品牌形象和产品特色，吸引消费者的注意力。
3. 产品质量控制：建立严格的质量控制体系，确保产品质量符合国家标准和消费者的期望。
七、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。
2. 价格调整策略：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，保持价格的稳定性和合理性。
八、渠道策略1. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括专卖店、超市、酒店、电商等，方便消费者购买。
2. 渠道管理：加强对销售渠道的管理和监督，确保产品的销售和服务质量。
3. 渠道拓展：积极拓展新的销售渠道，扩大市场份额。
九、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：举办各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
黄鹤楼酒“一块三毛五”到“一百三十五”全解密.doc
黄鹤楼酒“一块三毛五”到“一百三十五”全解密引言2004年5月1日，武汉香格里拉饭店。
黄鹤楼酒新品上市新闻发布会隆重举行，阔别市场近10年的“黄鹤楼”酒重出江湖，不到3个月，创下区域市场铺货速度、销售增长速度、消费者认知度三项第一。
到今年4月份，销售收入更是突破1亿元，业内称之为“刷新白酒行业的奇迹”。
一个湖北区域品牌是如何实现销量、品牌的“三级跳”？如何实现黄鹤楼酒“一块三毛五”到“一百三十五”的跳跃？笔者作为黄鹤楼新品上市的全程贴身营销顾问，乐于整理其实战营销的经验和可圈可点的创新之笔，解密黄鹤楼白酒新品成功上市并缔造奇迹的真相。
白酒消费日益多元化，传统意义上的白酒消费行为将越来越少，现代白酒竞争的实质是“社会层面上”的竞争，高端高价白酒尤其如此。
因此，要让消费者钟情与你，你必须给消费者一个真正的“理由”。
黄鹤楼新品上市的成功之处在于“文化”、“品质”、“消费者”三者上的原点回归，这也是目前国内中高端白酒寻求突破的三个重要驱动点。
地域文化的回归2003年11月，围绕黄鹤楼的品牌认知度以及上市切入点，我们对湖北四大中心城市——武汉、荆州、襄樊以及宜昌进行了45天的详细市场调研。
结果发现：虽然黄鹤楼已经淡出市场近10年，但是“昔日中国名酒”在消费者心目中依然清晰。
在湖北消费者访谈过程中笔者发现，黄鹤楼品牌形象在消费者心目中差强人意，尤其在武汉，“一块三毛五”、“有假酒，品质不好”、“希望能喝道”等等颇具微词的抱怨显得非常刺耳。
经过后期大量数据的整理分析得知：黄鹤楼酒在武汉，乃至湖北具有很高的知名度，但是品牌形象美誉度非常糟糕。
经过数日的研讨，最终决定的策略是：回归黄鹤楼文化，打造第一地产品牌。
要重振黄鹤楼雄风，必须解决黄鹤楼酒“低档”以及“有负面品质”认知的品牌形象，将是新品上市成功与否的关键所在。
因此，将黄鹤楼定位为“湖北地产第一品牌”成为黄鹤楼重出江湖的一种地域文化的回归。
黄鹤楼酒有黄鹤楼文化品牌的良好基因，同时也有良好的品牌形象根基，品牌文化的定位直接唤醒湖北消费者的本地文化情结，湖北黄鹤楼文化厚实底蕴有利于地产第一品牌的后期推广和传播。
叶茂中策划海王金樽创作纪实模板
叶茂中策划海王金樽创作纪实叶茂中策划----------------------第二天舒服一点------海王金樽创作纪实现在有一颗子弹, 是瞄准一只鸟将其击落呢, 还是对着一群鸟放一枪, 惊飞所有的鸟呢? 广告诉求应该精确而尖锐, 不要指望打动所有的人, 只要打动目标消费群就行。
牛刀小试--价格策略: 好东西就要吊起胃口来卖当金樽第一次映入我们的眼帘之后, 多年的市场经验告诉我们: 这是个好东西。
果然, 经过进一步的广泛求证当然也包括我们自己的亲身体验, 证实了金樽对于醒酒护肝确实很有效果, 特别是减轻醉酒后的痛苦这一方面。
就是这么一个产品, 零售价居然只有十几块钱, 还沉甸甸的一包。
拿着这个产品, 真有一种论斤卖的感觉。
经过研究, 我们决定采用以价值为基础结合消费者心理的定价策略。
"包装重新设计, 价格提高, 份量减半! "我们扔下这个建议, 就急匆匆地投入到了市场之中。
两个月后, 我们回到海王来商讨金樽的推广方案, 海王的人惊喜地告诉我们, 金樽在没投任何广告的情况下, 只是改了包装和价格, 在广东这两个月内销量就翻了三番。
行业危机--消费者用看贼的眼光来审视保健品的保健品市场, 降到了多年以来的最低点。
保健品曾有过年销售总额500亿的辉煌, 但在却缩水到了只有它的40%。
这也难怪, 经历过"三株常德事件", 买过不少大大小小的"包治百病"或"彻底除根"的"良药", 又被一些大规模的且丝毫谈不上赏心悦目的广告轰炸得逃无可逃, 老百姓对保健品实在"感冒"不起来。
这也是中国市场的一个很奇怪的现象, 一方面人们的保健意识在提高, 另一方面老百姓对保健品越来越不认帐, 保健品市场逐渐萎缩。
由信任危机引发的后果还有:宣传成本的大幅度攀升。
由于消费者的不信任, 企业必须花更大的力气去说服消费者, 花样层出不穷, 有的玩概念, 有的拼命灌输功能, 有的促销活动漫天飞等等。
广告策划实力派大师
中国一百位实力派策划家1、中国策划家协会创办者：傲兰2、晋商好旗手：白帆3、南派纵横策划家：北冰4、建筑规划策划：曹家庚5、中国个性化教育体系的先行者：曹晓峰6、中国创意策划集大成者：陈放7、中国文化之歌的倡导者：陈汉东8、中华才智人物：陈纪平9、实距操盘手：陈荣彪10、借助伟人的力量：陈远征11、养老创新工程——“幸福源”的策划人：达文12、大林俱乐部主张：大林13、由仕而商的创业者：邓炜霖14.作为策划教室：董瑞祥15.北京后花园的总设计师：董天佑16.礼仪培训大师：范智17.环境与住宅的策划者：冯伯景18.策划界野山参：恭崎现19.品牌传播专家：郭明全20.港澳自助游俱乐部人：古远21.与麦当劳强白：韩颐和22.品牌磁场理论创始人：汉中23.点子大王：何阳24.中国论坛经济第一人：何才庆25.、以大策划为己任：何学林26.、白酒营销专家：胡景松27.、解决之道策划家：华红兵28.、羊城品牌策划：黄伟平29.、旅游界的“点子王”与“不老松”：霍兆虎30.、中国创新传播专家：贾云峰31.、中国咨询业开创者：孔繁任32.、文化产业清华人：李季33.、豫人策划·创意有品味的畅销书：李旭34.、中华文化复兴践行者：李伯淳35.、营销策划专家：李传国36.、中美友好使者：李春林37.、老子思想传播者：李德深38.、中国品牌快速成长推手：李光斗39.、辟捷径抄近路：李贵夫40.、教育策划：李叔阳41.、招商引资研究：李伟林42.、实战派品牌营销专家：李易洲43.、十大女性策划之一：梁婕44.、首席品牌官：梁中国45.、创意金手指：廖灿46.、青年艺术周海外运营总监：林军47.、从早教抓起：林力源48.、大哉文脉：刘金彪49.、成功营销理论及实战专家：刘宗明50.、连锁策划模式专家：龙夫51.、畅销书策划大师：路野52.、影视广告策划：马彦文53.、金骐开元逢盛世·志在千里必腾骞：马志骞54.、独树一帜的广告人：毛雄55.医疗EMBA：缪南56.节庆活动策划专家：欧阳国忠57.企业上市推手：欧永坚58.“头脑风暴”的主谋者：秦朔59.旅游策划：余高红60.一荣俱荣看：沈青61.西北策划王：石磊62.现代策划理论奠基人：史宪文63.创意产业专家：苏彤64.传媒公关专家：孙德禄65.永远的开幕式：孙晓山66.媒介策划人：谈剑平67.大型活动和展览的策划者：谭新政68.策划理论研究专家学：田长广69.飞行时光：万钧70.最早将策划分而合之者：王克71.资源运用策划专家：王京忠72.社会活动家：王世铭73.中国策划理论代表人物：王志纲74.金融投资专家：温元凯75.中国著名策划专家：肖天76.快速消费品实践者：肖雨77.TOHO文化地产品牌发明者及谛造者：谢运78.公关式策划家：谢恩惠79.提供营销路径的：熊大寻80.承诺营销策划创建者：许喜林81.农产品创新营销策划创建者：许云斐82.黑美人推销“黑美人”结图纪事：晏滔83.中国极具前瞻力的品牌营销专家：杨兵84.旅游智力咨询服务：杨彤文85.鬼才：叶茂中86.中国旅游策划领跑者：殷海雄87.中国策划业最高学历者：余明阳88.高端教育主张：余润德89.重庆青年创业者俱乐部创始人：喻卫东90.创造力咨询专家：张良91.玩语言的广告策划人：张大旗92.能实战的策划教授：张国银93.深珠港澳穿行：张海军94.创意产业推手：张合军95.闻风而动：张闻素96.T台的中国人：赵彩江97.公关策划：赵有才98.精准实效策划新概念：周贵玉99.中国策划师教育培训先行者：周培玉100.让老虎飞起来：朱玉童重点广告实力策划大师介绍：一、陈荣彪1、简介文化人物陈荣彪[1]作为“敦煌文化产业机构”的灵魂人物，作为中国策划研究院的执行院长，身为中国策划高级研究员和经济学副研究员，中国策划家思想文库《陈荣彪：虎略龙韬》作者，《中国文化创意产业园区年鉴》促进委员会委员，陈荣彪拥有包括“中国十大策划领军人物奖”、“中国体育文化策划杰出成就奖”、“改革开放30年中国策划标志人物奖”、“中国营销策划改革30年领军人物奖”等多项殊荣。
叶茂中策划_北大仓酒(doc 17页)
北大仓酒--财神跟着走在品类市场成长中，最好的朋友往往长得很像最大的敌人；而在联营品牌的问题上，最大的敌人却往往长得很像最好的朋友。
2002年初春的一天，北京照例刮起了沙尘暴中午，窗外是铺天盖地的黄色灰尘，我们关起门，围坐在会议桌前开策略讨论会。
这种特殊的气候现象总是能够让我们想起恐龙灭绝的那个神秘时代，觉得这是对自以为创造了文明的灵长类动物的绝好讽刺。
门突然被推开，一阵狂风夹杂着土腥味儿扑面而来，三个面色焦急的人站在了我们面前。
“你们找谁？”我们同事起身问到。
中间的那人上前一步反问道: “叶茂中呢？”同事指了指右边: “叶总的办公室在那边。
”三个人随即又消失在漫天黄沙之中。
说话的人正是赵本山——他除了为午间疲倦的策略会带来了浓郁的徐克派新武侠色彩之外，还为我们带来了一个在遥远北疆用纯粮酿酒的故事——北大仓。
赵本山不仅是北大仓品牌的代言人，还是这个有着丰富历史沉淀的东北企业的副董事长。
北大仓，由始建于1914年的老酒坊“聚涌源”发展而来，解放后更名“北大仓”。
1962年周总理品尝后赞誉说: “确有茅台风味，很有发展前途”，极大地激励了当时还在开垦“北大荒”的东北人，数十年来，他们凭着东北人的质朴与执著，坚持着这种纯粮酿造的淡黄色浓郁酱香型白酒，经过了三年灾害、十年动乱，直到今天的改革开放。
作为东北三省的地方名酒，北大仓在1997年以前基本保持在3000万左右的年销售额，1998、1999的年销售额攀升到1.4亿左右，产品也从东北三省卖到了全国25个省市，2000年开始大幅回落，直到现在的5800万。
可是谁也没想到，就是在对北大仓进行整合营销传播策划的2002年下半年，我们带着一系列的偶然和必然，有幸直面了当前国内白酒大市场品类发展规律的重要经济课题，并且作出了客观的、卓有实效的回答。
明明白白北大仓如果战斗打响的时候，你还没有站在你的主战场上，那么，你胜利的机会不是不大，而是没有。
2002年5月，在齐齐哈尔、哈尔滨、沈阳到北京一线，北大仓的历史与现状向我们一点一滴铺陈开来。
低调而强大的老名酒厂——黄鹤楼
085低调而强大的老名酒厂——黄鹤楼本刊记者/李寻 朱剑 张旋 胡纲 惠荣黄鹤楼酒厂武汉生产基地大门1湖北的黄鹤楼酒，曾经在第四届全国评酒会和第五届全国评酒会上都获得过国家名酒的称号，是湖北省唯一的一个国家名酒品牌。
生产黄鹤楼酒酒厂的历史可以追溯到乾隆年间，当时酿酒大师李大有在汉口光圣街酿酒，牌号“李大有”，仿汾酒工艺，因为产地在武汉，故称“汉汾酒”；1898年在汉口以“老天成”牌号建立糟坊，据说是湖广总督张之洞将汉汾酒敬献给光绪皇帝，光绪皇帝赐名并题匾而得名；1952年，在“老天成”等糟坊的基础上成立了国营武汉酒厂，继续生产汉汾酒；1962年在汉汾酒基础上投产“特制汉汾酒”，兼有清香和浓香两种工艺；1984年，汉汾酒易名为黄鹤楼酒，同年，武汉市国营武汉酒厂更名为武汉黄鹤楼酒厂；2003年酒厂被天龙公司收购，更名为武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司（现在在湖北导航搜索“黄鹤楼酒业公司”，还会跳出来“武汉天龙黄鹤楼酒业公司”的名称，但地址是现在黄鹤楼酒业公司的地址）；2016年，古井贡酒厂收购了一部分股份，成为黄鹤楼酒厂的大股东。
2022年2月，我们曾经联系过酒厂，通过酒厂在陕西的营销经理杨经理，买到了两瓶他们当时的主流产品黄鹤楼大清香清30和黄鹤楼大清香清20，发布了一篇品酒笔记，但此后，在西安的市场上再没有见到黄鹤楼的这两款产品。
后来，杨经理也离职了，我就不知道黄鹤楼酒厂发展的情况到底怎么样了。
22023年8月5日，我们再到湖北访酒，归途中，在武汉市休息，按照导航的指引，找到了黄鹤楼酒厂。
很好找，在汉阳区鹦鹉大道558号，一过长江大桥双层公路桥便是。
到了酒厂后，看到门口的黄鹤楼酒文化博物园，进去打听，讲解员说随时可以接受参观，门票每人48元。
当时正是午休时间，讲解员们放弃了午休的时间，为我们进行了系统的讲解。
通过这次参观，获得了以下几个重要信息：（1）现在的黄鹤楼酒业公司有三个生产基地，我们参观的武汉市汉阳区鹦鹉大道这个生产基地生产的是大曲清香型白酒。
古井贡酒黄鹤楼酒
古井贡酒黄鹤楼酒古井贡酒和黄鹤楼酒，都是中国酒文化的代表性品牌。
两者都有着悠久的历史传承和卓越的品质，成为了中国白酒行业的闪亮名片。
在中国白酒市场中，古井贡酒和黄鹤楼酒都是备受瞩目的品牌，备受消费者喜爱。
接下来，我们将重点介绍这两个品牌的历史、品质和文化内涵，为您带来一场关于中国白酒的文化盛宴。
古井贡酒，是一家拥有1200多年历史的中国老字号企业。
其历史可以追溯到唐代初年，据史料记载，当时古井镇就已开始酿酒。
古井镇位于中国四大古镇——扬州古运河之畔，古井贡酒的历史底蕴深厚，素有“中国酒乡”之美誉。
在现今的市场上，古井贡酒以其独特的酿酒工艺和精湛的品质受到广大消费者的喜爱。
始于唐代、发扬于明代的古井贡酒工艺，是古井镇的酒文化传统。
秉承着古法酿造的工艺理念，古井贡酒在保留了传统酿造工艺的基础上，不断创新和改进，使得古井贡酒的品质在历史长河中得以卓著地传承和发展。
古井贡酒还以其独特的香型和口感成为了白酒市场上的明星产品。
其酒香悠远而不失醇厚，口感浓郁而清爽，具有良好的陈酿品质。
在国际酿酒大赛上，古井贡酒更是多次斩获金奖，为中国白酒文化争得了无数的赞誉。
黄鹤楼酒，是江苏省泰州市的一家知名酒企，同样也有着悠久的历史传承和卓越的品质。
其历史可以追溯到清代初年，黄鹤楼酒作为当地的传统老字号，也以其酿酒工艺和酒品质备受瞩目。
黄鹤楼酒以其独特的“清、香、浓”三大特色而著称。
清，指的是其酒体清澈透亮，没有任何杂质；香，指的是黄鹤楼酒独特的酒香，浓，是指其浓厚而醇和的口感。
在品尝过程中，消费者能够感受到其中独特的韵味和醇厚的口感，赏析其中的文化内涵。
作为中国酒文化的代表性品牌，古井贡酒和黄鹤楼酒都不仅具有卓越的品质，更蕴含着丰富的文化内涵。
古井贡酒深植于古井镇的历史和文化之中，通过其酒产品传承了古镇酒文化的千年风采。
黄鹤楼酒同样也深受当地文化的影响，其酿酒工艺和产品特色都体现了江苏地域文化的特质。
在中国传统文化中，酒文化一直占有重要地位，古井贡酒和黄鹤楼酒作为中国酒文化的代表品牌，不仅在产品品质上具有高度的认可度，更在文化传承和弘扬上做出了很大的贡献。
湖北中烟黄鹤楼品牌的金字塔战略
案例正文：湖北中烟黄鹤楼品牌的金字塔战略1摘要：本案例梳理了我国烟草行业发展的现状以及未来所面临的挑战，分析了湖北中烟黄鹤楼品牌金字塔的成功模式，重点研究了黄鹤楼品牌金字塔战略的总体思想和各子品牌的塑造，并对黄鹤楼品牌金字塔的塔尖、塔腰、塔基进行了解读。
该案例为多品牌集团公司构建品牌体系提供了可资借鉴的成功经验。
关键词：黄鹤楼；品牌金字塔；1916；漫天游0 引言2007年7月17日，国家烟草专卖局局长姜成康在北京召开的全国烟草专卖局长公司经理座谈会上讲话时说：“既鼓励支持走在前面的企业，要加快发展，同时鼓励潜力较大的企业，前景看好的品牌异军突起，后来居上，这不是不可能的，黄鹤楼就是异军突起的代表。
”湖北中烟黄鹤楼卷烟自1997年投产以来，其发展可以分为四个阶段：导入期（1997-2000）、震荡期（2001-2002）、启动期（2003-2005）、发展期（2006至今）2。
销售量从2004年的7.5万箱，2005年的11万箱，2006年的15万箱，2007年的25万箱，再到2008年的36万箱，“黄鹤楼”品牌销量年均增长率高居同类卷烟排名第一。
2006年“黄鹤楼”品牌被认定为中国驰名商标，获得“中国烟草十大梦想品牌”的称号，与中华、玉溪、芙蓉王一起被誉为“四大天王”，视为中国高档烟草品牌的第一阵营。
那么，是什么让“黄鹤楼”成为中国高端卷烟市场的一匹黑马呢？是什么让“黄鹤楼”演绎了如此震惊的一段传奇呢？1 黄鹤楼品牌的金字塔体系2003年至今，湖北中烟就开始以黄鹤楼为主品牌，针对市场细分需求，不断开发价位不同、品位有异的子品牌，注重扩大和延长自己的产品线，构建了黄鹤楼品牌的金字塔体系（如图1），从塔尖到塔基主要由五大系列构成：“1916、1.本案例由武汉大学经济与管理学院的黄静，王新刚撰写，版权归武汉大学经济与管理学院所有。
未经允许，本案例的所有部分都不能以任何方式与手段擅自复制或传播。
2.本案例授权中国管理案例共享中心使用。
XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案课件
楼白酒品牌全案
•消费者分析－－定位支持点
• 1.中档酒的主要消费地点在饭店，事务性聚会的场 合，此人群为中档酒购买的主流力量。
• 2.此类人群人际交往频繁，言谈可信度高，带动力 强，利于品牌的口碑宣传。
• 3.此类人群对信息的分析及理解程度高，乐于尝试 与接受新产品，具备可引导性。
• 4.此类人群对老黄鹤楼品牌怀有记忆和一定的情感 。
•户外广告 •重出江湖
•电视广告 •《冰河篇》
•黄鹤楼酒 重出江湖
•记忆黄鹤楼
•造势预热
•公关
•软文炒作 •公关活动
楼白酒品牌全案
•上市推广期－－品牌传播目标
•针对目标消费群
•5% 重复购买
•20% 尝试性购买 •40% 喜欢 •65% 认知
•90% 了解
楼白酒品牌全案
•上市推广期－－广告语
•黄鹤楼酒 重出江湖 • 问天下谁是英雄！
•二、黄鹤楼酒的品牌定位
楼白酒品牌全案
•黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
优势： 1. 作为一个老牌子，黄鹤楼品牌具有的历史渊源和
消费者的认知情感是与消费者沟通的资源。 2. 品牌名与湖北历史文化有着自然的关联。 3. 强强联手的整合营销传播，可达成从产品形象、
广告推广到终端促销的全能效力。
楼白酒品牌全案
楼白酒品牌全案
•黄鹤楼酒品牌的相关历史
•清代末期，“汉汾”之酒问世。此为老黄鹤楼酒前 身。并以天成以“天成糟坊”最负盛名。 •1915年北京国货展览会上罗恒仁酒坊所产高梁酒 获三等奖。 •1929年德泰源酒坊的“汉汾酒”在工商部中华国货 展览会上获一等奖。
楼白酒品牌全案
•黄鹤楼酒品牌的相关历史
•1933年，康成造酒厂和“协康汾酒厂”被列入《 近代中国实业通志》中为全国名酒厂。 •1952年在老天成等几家糟坊基础上建成武汉酒 厂。沿用传统工艺继续生产汉汾酒。 •1962年在汉汾酒基础上投产特制汉汾酒。 •1984年以黄鹤楼古迹为名，易名为黄鹤楼酒。
古井贡酒_黄鹤楼酒_
古井贡酒 黄鹤楼酒文/卜柳明企业沿革企业名称：安徽古井贡酒股份有限公司地 址：安徽省亳州市古井镇明末，亳州减冢店（后改名“减店集”，即今古井镇）酒坊林立，该地的酒以地名命名，统称“减酒”，有怀姓富商在此开办公兴槽坊，号称“历经九代”，于1952年停办。
1958年春，亳县张集乡第十一人民公社在公兴槽坊旧址上办起减店酒厂。
1959年4月，安徽省轻工业厅拨款10万元用于减店酒厂的厂房建设，建成大曲酒车间、粮仓、酒库及破碎车间各一幢。
1959年7月21日，亳县减店酒厂改为省营酒厂，10月16日改名为“亳县古井酒厂”，同日省轻工业厅通知:“亳县古井酒厂所生产的高粱大曲经省领导研究决定命名为古井贡酒。
”1960年，古井酒厂按级申请注册了古井牌古井贡酒商标。
1967年，古井贡酒的“贡”字被戴上了“四旧”的帽子，数十万套“古井贡酒”商标被焚毁，古井贡酒更名为“古井酒”。
1973年，“古井贡酒”的名称恢复使用。
1986年7月，亳县古井酒厂改名为安徽亳州古井酒厂。
1996年，安徽亳州古井酒厂改制为“安徽古井贡酒股份有限公司”。
1998年，古井酒厂的千年古井、百年窖池被安徽省人民政府批准为省级重点文物单位。
2005年，古井贡酒成为国家地理标志产品。
2008年，古井酒文化博览园通过国家旅游局4A认证，成为中国白酒行业第一个4A级风景区。
同年推出年份原浆古井贡酒。
2016年，以8.16亿元拿下黄鹤楼酒业的51%的股权。
产品特点古井贡酒无色（或微黄）透明、无悬浮物、无沉淀，窖香幽雅、醇香怡人，醇甜绵柔、甘润爽口、香寓味中、余味悠长，具有幽香淡雅的浓香独特风格。
获奖情况1963年，在第二届全国评酒会上，古井贡酒（65°），安徽亳县古井酒厂出品，被评为全国名酒。
1979年，在第三届全国评酒会上，古井贡酒（大曲浓香，53°），安徽亳县古井酒厂出品，被评为全国名酒。
1984年，在第四届全国评酒会上，古井贡酒（古井牌，大曲浓香），安徽亳县古井酒厂出品，获金质奖章。
Tips3_百里境泉出世，南派大清香扩容——黄鹤楼楼20和百里境泉境德酒比较
百里境泉出世，南派大清香扩容——黄鹤楼楼20和百里境泉境德酒比较曾经蝉联两次全国名酒称号的湖北武汉黄鹤楼酒，现在其主流产品是白色瓶装、VIP品鉴级的黄鹤楼楼20，酒厂人把它简称为“楼20”。
这款酒的一个重要广告语是“南派大清香”，酒盒上也印着这样的字样。
所谓“南派大清香”，是相对于以汾酒为代表的“北派大清香”而言的，生产黄鹤楼酒的湖北武汉黄鹤楼酒业公司就位于武汉市长江边上，位置要比生产汾酒的汾阳杏花村靠南多了，传统上过了秦岭淮河以南，人们就称之为南方了，所以黄鹤楼酒称之为“南派大清香”。
大清香的“大”，本意是指“大曲清香”的意思，但作为一个广告用语，又有“伟大”“老大”这种意思。
也确实如此，大曲清香型白酒，在北方比较多，以山西为最，不仅汾阳杏花村有多家生产大曲清香型白酒的酒厂，山西南部的长治、运城，也都生产大曲清香型白酒；再往南一点，河南的宝丰酒也是大曲清香型白酒，但河南的宝丰酒尽管比山西靠南，相比起黄鹤楼酒还是北方的大曲清香酒。
在我的印象中，南派大曲清香型白酒，也就黄鹤楼酒这一家。
今年（2023年）3月，我有幸到湖北通城访酒，发现湖北通城的几家酒厂都在生产大曲清香型白酒，完全生产大曲清香型白酒的，有一家初具规模的酒庄式的酒厂，名叫“千里境泉酒厂”（该酒厂酒的商标名叫“百里境泉”），他们生产的大曲清香型白酒，也很有特点。
从地理位置上看，该酒厂已在长江以南，距武汉100多公里，相差接近一个纬度左右。
百里境泉大曲清香酒的出现，使得南派大曲清香酒（长江以南的大曲清香酒）的阵容扩大了。
百里境泉酒目前的产品品种有五种，主要区别是酒精度的差别，从72度一直到43度，各个品种都有。
我今天比较的是55度的百里境泉境德酒和53度的黄鹤楼楼20。
两款酒的包装也相映成趣，百里境泉酒是黑色的，瓶子为古代酒器的造型，而黄百里境泉境德酒（左）黄鹤楼楼20（右）文/李寻 朱剑044鹤楼楼20是白色的瓷瓶。
看配料表，楼20主粮是高粱，大曲的原料是大麦和豌豆；百里境泉境德酒没写大曲的原料，只写了高粱、大米、糯米、小麦和玉米，从配料表上看，有点像浓香型的五粮香型，但在实际采访过程中，百里境泉董事长李英成先生告诉我：主要原料就是高粱，其他大米、糯米、小麦和玉米什么的，数量都很少。
白酒品牌策划书活动方案3篇
白酒品牌策划书活动方案3篇篇一《白酒品牌策划书活动方案》一、活动背景随着消费者对白酒品质和品牌认知的不断提升，白酒市场竞争日益激烈。
为了提升我们白酒品牌的知名度、美誉度和市场份额，特制定本活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，让更多消费者了解我们的白酒品牌。
2. 增强品牌美誉度，提升消费者对品牌的信任度和忠诚度。
3. 增加产品销量，提升市场份额。
三、活动主题“品味经典，畅享醇香”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线上活动：各大电商平台、社交媒体平台。
2. 线下活动：主要城市的繁华商圈、高端酒店、专卖店等。
六、活动内容1. 线上推广活动社交媒体营销：在、微博、抖音等社交媒体平台上发布品牌宣传视频、图片、文案等内容，吸引用户关注和互动。
开展品牌话题讨论、抽奖活动等，增加用户参与度。
电商平台促销：在各大电商平台上开展限时折扣、满减、买赠等促销活动，吸引消费者购买。
优化产品页面，提高用户购买体验。
直播带货：邀请知名主播进行直播带货，展示产品特点和优势，解答用户疑问，促进产品销售。
2. 线下体验活动品鉴会：在繁华商圈、高端酒店等地举办品鉴会，邀请消费者品尝我们的白酒，由专业品酒师进行讲解，让消费者更好地了解白酒的品质和文化。
专卖店促销：在专卖店开展打折、买赠、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。
同时，举办白酒文化讲座、品酒比赛等活动，增加消费者对品牌的认知和兴趣。
社区活动：在社区举办白酒文化宣传活动，如白酒知识讲座、手工制作等，让消费者更深入地了解白酒文化，提高品牌知名度。
3. 品牌合作活动与餐饮企业合作：与高端餐饮企业合作，推出白酒套餐，提高产品的曝光度和销售量。
同时，在餐饮企业举办白酒品鉴活动，提升品牌形象。
与文化艺术机构合作：与文化艺术机构合作，举办白酒文化展览、音乐会等活动，将白酒文化与艺术相结合，吸引更多消费者的关注。
与体育赛事合作：与体育赛事合作，成为赛事赞助商或合作伙伴，通过赛事的影响力提升品牌知名度和美誉度。
白酒品牌项目策划书3篇
白酒品牌项目策划书3篇篇一《白酒品牌项目策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场呈现出日益繁荣的态势。
然而，市场竞争也越发激烈，消费者对于白酒品牌的品质、口感、文化内涵等方面的要求也越来越高。
为了在竞争中脱颖而出，打造一个具有独特魅力和市场竞争力的白酒品牌显得尤为重要。
二、品牌定位2. 品牌理念：传承经典，创新未来，致力于打造高品质、有文化底蕴的白酒品牌。
3. 品牌形象：塑造高端、大气、有品味的形象。
三、产品策略1. 产品品质：严格把控原料选取和酿造工艺，确保产品的高品质和稳定性。
2. 产品系列：推出不同度数、不同风味的系列产品，以满足不同消费者的需求。
3. 包装设计：采用独特、精美的包装设计，体现品牌的高端形象和文化内涵。
四、营销策略1. 品牌推广：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括线上电商平台和线下经销商、专卖店等。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品、品鉴会等，吸引消费者购买。
五、市场分析1. 竞争态势：分析现有白酒品牌的优势和劣势，找出市场空白点和机会。
2. 市场需求：了解消费者对于白酒品牌的需求和偏好，为产品研发和营销策略提供依据。
六、财务预算1. 前期投入：包括产品研发、生产设备、品牌推广等方面的费用。
2. 运营成本：包括原材料采购、人工成本、营销费用等。
3. 预期收益：根据市场分析和销售目标，预估项目的收益情况。
七、风险评估与应对措施1. 市场风险：市场变化可能导致销售不达预期，需密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：竞争对手的压力可能影响品牌发展，要不断提升产品品质和品牌竞争力。
3. 质量风险：确保产品质量，一旦出现质量问题，及时采取措施解决，维护品牌形象。
八、项目实施计划1. 项目启动阶段：完成品牌策划、产品研发等前期工作。
2. 市场推广阶段：全面开展品牌推广和渠道建设工作。
黄鹤楼酒代理授权书
兹有黄鹤楼酒厂（以下简称“授权方”）根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，特授权以下个人或企业（以下简称“被授权方”）为黄鹤楼酒品牌在特定区域的独家代理商，现将有关事项如下：一、授权内容1. 被授权方获得在授权区域内销售、推广、宣传黄鹤楼酒产品的权利。
2. 被授权方有权在授权区域内开展黄鹤楼酒品牌的相关促销活动。
3. 被授权方有权在授权区域内开展黄鹤楼酒品牌的品牌推广活动。
4. 被授权方有权在授权区域内设立黄鹤楼酒品牌的专卖店、专柜等销售场所。
二、授权期限本授权书自签订之日起生效，有效期为____年，自____年____月____日起至____年____月____日止。
三、授权区域本授权区域为：____省____市____区（县）。
四、授权条件1. 被授权方须具备合法的企业法人资格或个人合法身份。
2. 被授权方须具备一定的市场拓展能力和营销经验。
3. 被授权方须具备较强的经济实力，能够保证授权期间的产品供应和销售。
4. 被授权方须遵守国家法律法规，具有良好的商业信誉和社会形象。
五、权利义务1. 被授权方应严格按照授权方提供的黄鹤楼酒产品目录和价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
2. 被授权方应积极推广黄鹤楼酒品牌，提高品牌知名度和市场占有率。
3. 被授权方应保证销售的产品为正品，不得销售假冒伪劣产品。
4. 被授权方应配合授权方进行市场调研，及时反馈市场信息。
5. 被授权方应遵守授权方制定的各项规章制度，不得擅自变更授权内容。
六、违约责任1. 如被授权方违反本授权书约定，授权方有权终止授权，并要求被授权方承担相应的违约责任。
2. 如被授权方因违反法律法规或本授权书约定，给授权方造成损失的，被授权方应承担相应的赔偿责任。
七、其他事项1. 本授权书一式两份，授权方和被授权方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本授权书未尽事宜，由双方另行协商解决。
3. 本授权书自双方签字（或盖章）之日起生效。
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学习改变命运,知 识创造未来
•针对目标消费群
•5% 重复购买
•20% 尝试性购买 •40% 喜欢 •65% 认知
•90% 了解
XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
•上市推广期－－广告语
•黄鹤楼酒 重出江湖 • 问天下谁是英雄！
学习改变命运,知 识创造未来
XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
•上市推广期－－广告表现 •主视觉
学习改变命运,知 识创造未来
XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
•一、黄鹤楼品牌分析
学习改变命运,知 识创造未来
XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
•黄鹤楼酒品牌相关历史
•武汉自汉代起，酿酒及饮酒风习较为兴盛。 •南北朝时，以黄鹤楼酒品闻名，并产生了“仙人 乘鹤”传说。 •唐朝，武汉三镇酒品吸引很多文人骚客，留下很 多赞酒诗句。 •宋代熙宁年间鄂州酒课达“五万贯以上”。
学识•这习创改造时变未命来，运,知场面又恢复了平静，侠客把剑指往冰河XX叶一茂指中黄。鹤楼白酒品牌全案
学识•随习创改造即变未命来，运,知剑的尖梢与冰面激烈碰撞，发出“吱咯XX”叶声茂。中黄鹤楼白酒品牌全案
学识•顿习创改造时变未命来，运,知冰河的表面出现了一道裂痕。
XX叶茂中黄鹤楼白酒品 牌全案
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月4日星期四
•黄鹤楼酒品牌传播策略 •沟通案
学习改变命运,知 识创造未来
•叶茂中策划黄鹤楼项目工作组 •2004年1月
XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
•目录
•一、黄鹤楼酒品牌分析 •二、黄鹤酒品牌定位 •三、品牌核心价值 •四、品牌传播策略
•TVC创意阐述
• 整支广告片具有冲击力与震撼力，塑 造了一种英雄气概。——“黄鹤楼酒就是 英雄的酒”这一主题得到了生动诠释，同 时，也树立起黄鹤楼酒鲜明而个性的品 牌形象。
学习改变命运,知 识创造未来
XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
•上市推广期－－广告表现
•TVC创意脚本
学习改变命运,知 识创造未来白云边十五年陈酿 。 •30－100元：九年白云边陈酿，枝江四星 •10－30元：金枝江、五年白云边陈酿 •10元以下：沱牌、枝江宏缘酒
学习改变命运,知 识创造未来
XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
•从湖北市场主流品牌格局可以看出：
• 1.湖北地产品牌在主流白酒消费市场中占有 率领先，具有市场与消费者认同的先天优势 。
XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
学识•黎习创改造明变未命来时运,知分，天地间一片茫茫，冰封的河面上依XX稀叶茂可中黄见鹤一楼白侠酒品客牌的全案身影。
学识习创•改造1变未特命来运写,知侠客冷峻的面庞，神情警觉，似乎意X识X叶到茂中有黄事鹤楼即白酒将品发牌全案
学识•果习创改造然变未命来，运,知一群黑衣人闪出，气势咄咄逼人。 XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
信赖感和偏好度？ • 3. 如何通过与消费者的有效互动，实现广泛的口
碑宣传？ • 4. 如何对抗白云边、枝江等现有强势品牌的影响
力，使黄鹤楼品牌能脱颖而出？
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XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
•黄鹤楼酒的品牌定位
• 从以上分析中可以得出： • 1. 湖北白酒市场缺少真正的领袖品牌。 • 2. 消费者典型的本位主义特征呼唤具有湖北个性
王
• 市场定位：中档
• 品牌口号：越来越近，越来越
好
XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
•竞争品牌分析
• 1.其产品系列与黄鹤楼酒产品开发目标基本重合 ，形成强势竞争。
• 2.在湖北本地，市场占有率很高，品牌基础良好 ，各自有相对固定的消费群体。
• 3.两个品牌均缺乏明晰的定位。 • 4.都称不上是湖北酒的代表。
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XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
•消费者分析－－目标消费群定位
•主消费人群： • 30－50岁男性， • 私营业主、政府公务员、企业中层以上管理者。
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•消费者分析－－定位支持点
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• 1.中档酒的主要消费地点在饭店，事务性聚会的场 合，此人群为中档酒购买的主流力量。
•促销 •赠品促销
•户外广告 •楚汉第一酒
•电视广告 •《冰河篇》 •公关活动
•公关 •促销
•户外广告 •重出江湖
•电视广告 •《冰河篇》
•公关
•……
•性格篇 •历史的骄傲
•软文炒作 •酒店试喝
•软文炒作 •公关活动
•记忆黄鹤楼
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•英雄品酒宴
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•上市推广期－－品牌传播目标
• 2.根据饮用习惯选择品牌，也受流行趋势的影响 。
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•消费者分析－－品牌尝试
• 1.乐于尝试新品牌，具有可引导性。 • 2.终端的促销力度对新品尝试的影响很大
。
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•二、黄鹤楼酒的品牌定位
•黄鹤楼酒的品牌定位
• 它将成为楚汉酒这个品类的领袖！ • 它是湖北精神的品牌载体！ • 它是湖北酒文化的象征！
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三、品牌核心价值
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•产品USP
•集合强势技术力的产品创新， •可否打造出在白酒市场上独树一帜的产品， 以代表楚汉酒这一品类？
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•品牌传播架构
•上市推广期（2004.4－9） •品牌经营期（2004.9后）
•黄鹤楼酒 重出江湖
•楚汉第一酒
•造势预热
•强势推广
•形象确立
•系列报纸 •广告
• 2.在高端市场的品牌阵营中，有竞争力的地 产酒相对缺乏，为黄鹤楼酒的形象产品占领 高端市场留下了空间。
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•黄鹤楼酒品牌竞争分析
•白云边
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•竞争品牌概况
•白云边
• 主流产品：陈酿系列
• 市场定位：中高档
品牌的机会。 • 3. 湖北悠久而独树一帜的历史文化为黄鹤楼酒创
造品牌区隔提供了思考空间。
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•黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
• 问题： • 1. 如何消除黄鹤楼品牌的历史印象在消费者心中
造成的负面影响？ • 2. 如何在短期内实现品牌知名的同时，建立品牌
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•黄鹤楼酒品牌的相关历史
•1933年，康成造酒厂和“协康汾酒厂”被列入《 近代中国实业通志》中为全国名酒厂。 •1952年在老天成等几家糟坊基础上建成武汉酒 厂。沿用传统工艺继续生产汉汾酒。 •1962年在汉汾酒基础上投产特制汉汾酒。 •1984年以黄鹤楼古迹为名，易名为黄鹤楼酒。
• 品牌口号：往事越千年，陈酿白云边
• 得名自：且就洞庭赊月色，
•
将船买酒白云边。
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•竞争品牌概况 •枝江系列
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•竞争品牌概况
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•枝江大曲
• 主流产品：四星、五星，枝江
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•黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
优势： 1. 作为一个老牌子，黄鹤楼品牌具有的历史渊源和
消费者的认知情感是与消费者沟通的资源。 2. 品牌名与湖北历史文化有着自然的关联。 3. 强强联手的整合营销传播，可达成从产品形象、
广告推广到终端促销的全能效力。
•只 学识习创改造变未只命来运闻,知 “呛”的一声，剑已出鞘，侠客一跃而X起X叶，茂中挥黄鹤剑楼迎白酒敌品牌。全案
学识•刀习创改造光变未命来剑运,知影碰撞的瞬间，发散出刺眼的寒光。 XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
学识•侠习创改造客变未命来终运,知以不凡的气势胜出，黑衣人纷纷倒下。XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
•品牌的核心价 值
•人文
学习改变命运,知 识创造未来
• 现代湖北人的气质 • 强悍、讲义气、顽强的生命
力
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•品牌的核心价 值
•结合历史与人文，楚汉酒品牌应代表的是
学习改变命运,知 识创造未来
• 不屈不挠的英雄气概
•灵魂永不屈服， •遇强则更强 •迎风前行的豪情！
XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
学习改变命运,知 识创造未来
XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
学习改变命运,知 识创造未来
XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
学习改变命运,知 识创造未来
XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
学习改变命运,知 识创造未来
XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
•上市推广期－－广告表现 •效果展示
学习改变命运,知 识创造未来
XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案
•品牌写真
•他是不服输的湖北人！ •他诠释了坚韧的湖北精神！ •他是历经风雨，依然前行的真英雄！
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•品牌核心价值的形象载体
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•侠义英雄
• 坚韧、豪迈、气盖云天的热血男儿！ • 他将湖北人的英气、豪气点燃！