商业计划书及路演

殆。
新进入者的威胁
卖方议价能力强弱
现有竞争者
买方议价能力强弱
替代产品的威胁
竞争优势分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
主要竞争对手，竞争对手分析，国外相关企业对比说 明，如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明
与哪些因素有关。如成本相同但销售价格 低、成本低形成销售价格优势、以及产品 性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等 等，描述所属行业及市场地位。
融到钱的使用计划？
融到的资金的使用计划要和前面的 市场分析、发展计划、财务预测对 应上,而且要在计划和预测里面确 定几个清楚的关键点或者里程碑， 就是公司在什 么时候能够达到什 么目标，这个目标要业务和财务兼 顾。
投资风险与规避
METHOD
没有哪个项目没有风险，既然号称风险投资，自然知 道投资的风险有很多。在商业计划书中不仅要一一列 出这些风险，关键是要告诉投资人你对这些风险的应 对策略是什么？
为什么 我们要迫在眉睫地 重视路演？
关于路演
什么是企业品牌价值？
如果你是创始人，个人品牌就是企 业品牌，这在我辅佐的企业和企业 BOSS中，是被我提醒最多的思维观 念。
个人品牌--之路演能力塑造
不要怕说，不要怕说错。
如何准备一份 够精彩的演讲呢？
个人演讲5要素
所以，无论是10分钟还是50分钟， 讲得好，都能博得听众好评，而一 个功底差的人，无论说话时间多 短，都会让人觉得太长，太啰嗦。
产品/服务
-产品/服Fra Baidu bibliotek描述：外形、功能、结构、特性、施工工艺、技术水平、产品 的新颖性、先进性和独特性、知识产权等
-产品/服务的开发计划：生产策略，行业特点、竞争焦点、主要的技术指 标和关键技术说明
市场需求及痛点是什么？ 你提供什么独创性的解决方案？
-阐述公司的产品/服务的价值定位，如何解决客户的难题 -说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 -提供一些产品/服务使用的具体例子
司
公司团队 管理团队将构成公司的核心软实力，团队是投资人考虑投资与否的关键因素之一。
a.有相关行业成功的经验；
1 组织结构清晰 2 经验丰富
b.多元化，并有几年的合作经 验；
c.有明确的老大（核心）；
3 执行力强
如何解决
d.有适合的股权结构（所有人心 甘情愿拿相应的股份）；
e.有执行力和效率
2.3 市场概述
商业计划书一般分两种表现形式，分别是PPT和WORD文档 1.按照今天讲述内容去做一个漂亮的PPT； 2.原则上不超过15页（word不超过30张）； 3.图片、图表为主，尽量不使用文字； 4.若使用文字，文字要足够大； 5.颜色不超过两种（黑白可任意使用）； 6.字体不超过两种。
组成部分
1
总体纲要
目的
CONTENTS
告诉投资人：
“我是谁？” “我做什么的？” “我的对手是谁？” “我的优势是什么？” “我的运营管理模式是什么？” “我的未来”以及“实现未来所需--融资计
划”。
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财务状况/资料
-利润表 -资产负债表 -现金流量表 -股本结构 -融资计划
业绩预测
收入 业绩预测，要写明重要的财务数字，如
、
毛利、净利、需要的资本收入等。
财务状况和业绩预测，是商业计划书中的一个 重点，预测的时期不宜太长。这不是一个单独 的财务数字预测，还隐藏着很多重要内容，尤 其要跟前面的市场占有率分析、商业模式分析 前呼后应。财务规划需要花费较大精力来做具 体分析，但一般不包括现金流量表和资产负债 表分析，关键就是一个收利润和成本分析，就 是所谓的损益表分析。
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企业品牌---路演能力必知
（1）精准度、私密度最高的一对一模式
BOOM
关于路演
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例如：
出口快 速发展 期
居民消费蓄势期
市场定位目的：
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1、市场定位并不是你对一件产品本身做些 什么，而是你在潜在消费者心目中做些什 么； 2、市场定位的实质是使本企业与其他企业 严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这 种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位 置。
竞争对手分析
了解分析市场竞争对手，包括国际、国内竞争对 手，了解自身的行业排名，知己知彼才能百战不
公司历史/团队（ppt≤2页,word≤ 4）
公司历史（例如）
公司设立
2007年11月，公司成立，注册资本和实收资本为100万美元
第一次股权转让
陈**受让74.86%，江**受让25.14%
第一次增资
注册资本增加 到1904万元
第二次增资
注册资本增加 到2200万元
整体变更
公司整体变更 为股份有限公
制作原则
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行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ PPT素材下载：www.1ppt.com/sucai/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Excel教程：www.1ppt.com/excel/ PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/
融资方案/募投计划（ ppt≤2页,word≤ 4 ）
要融多少钱？
这部分要写清楚你需要多少资金， 在什么时候需要这些资金，通过这 些资金的投入你的公司能够做到什
么程度。
这次释放多少比例股权？
公司融资的金额同公司的作价，还有计 划出让的股份也有关系。一般来说，一 次融资出让的股份在3%-10%比较合适， 再加上公司作价,最后你要融资的数量是 一个综合考虑了公司作价、出让股份、 公司发展需求的平均数或者说是中位 数。
总体纲要
第一部分是计划书的总体纲要（放最后），就是用几句话来进行项目总结， 一定要说得清楚明白，篇幅控制在一页之内。
未来能达到多大的收入和利润
（ppt1页,word≤ 2）
1 2 纲要
目的
3
吸引投资人的注意力;
说明公司是做什么的，要占 有多大的市场份额;
4
目标客户是谁;
主营产品或服务（ppt≤3页，word≤ 6）
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BOOM1
BOOM2
BOOM3
3. 一份商业计划书到底该写 多少页？图片和文字有没有最 佳比例？
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1. 直接和投资者见面就行了， 为何还要浪费时间写商业计划
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2. 我得把所有内容都写进 BP，越完备越好
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路演
& 商业融资计划书
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财务状况/业绩预测
（ ppt≤2页,word≤ 4 ）
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3.你的付费 客户是谁？
2.业务流程的是怎样的？
1.使用了哪些核心资源？
市场/对手/优势（ppt≤3页，word≤ 6）
产品市场分析
市场定位及需求分析，行业历史与前景分析与预测，产品 市场概况，市场需求程度，规模及增长趋势，市场定位的 合理性，未来市场销售预测，哪些行业的变化对产品利 润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒，贸易壁 垒，政策限制，其他方面。
例如：政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市 场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公 司关键人员依赖的风险等，提出有效的风险控制和防 范手段。
商业计划书的6大禁忌
篇幅太长容量太大
过于迷恋技术优势
故意贬低竞争对手
假、大、空的口号
财务预测不切实际
丢了钥匙最为可惜
DON’T DO THIS!
制作商业计划书应避开的3个雷区
行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ PPT素材下载：www.1ppt.com/sucai/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Excel教程：www.1ppt.com/excel/ PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/
主营产品或服务
2
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商业模式
市场/对手/优势
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公司/历史/团队
财务状况/业绩预测
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融资方案/募投计划
项目风险与规避
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组成部分
Project description
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商业模式（ppt≤3页,word≤ 6）
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