国际贸易——华为的国际化

2012年
重点加大了对英国的投资，在芬兰新建研发中心， 并在法国和英国成立了本地董事会和咨询委员会。 ②和全球33个国家的客户开展云计算合作，并建设 了7万人规模的全球最大的桌面云。
①全球财务风险控制中心在英国伦敦成立，监管
2013年
华为全球财务运营风险，确保财经业务规范、高 效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式 投入运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。 ②作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中 心(5GIC)的发起者，发布5G白皮书，积极构建 5G全球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密 的联合研究；华为对构建无线未来技术发展、行 业标准和产业链积极贡献力量。 ③以消费者为中心，以行践言(Make it Possible) 持续聚焦精品战略，其中旗舰机型华为Ascend P6实现了品牌利润双赢，智能手机业务获得历 史性突破，进入全球TOP3，华为手机品牌知名 度全球同比增长110%。
6.团队合作
• 胜则举杯相庆，败则拼死相救。团队合作 不仅是跨文化的群体协作精神，也是打破 部门墙、提升流程效率的有力保障。
四、跨国经营的动因
国际化需要是企业国际化的必要条件，会迫使企业管 理者思考国际化问题，有意识地识别和挖掘国际化机 会，而国际化能力制约或影响企业国际化需要的满足 以及对国际化机遇的开发，进而影响到国际化战略的 选择。此外，企业是通过企业家的眼光来看待和解释 环境，企业家在对技术深化、国内外市场态势、公司 愿景、战略逻辑、管理过程等方面的环境扫描的基础 上，挖掘国际市场的商机和成长性资源，敏锐地捕捉 机会窗口并以适当的方式实施国际化战略。企业文化 中的创新维度、风险偏好程度、长期导向还是短期导 向均影响着企业是否做出国际化的决策。
2.艰苦奋斗
• 我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有 艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。奋 斗体现在为客户创造价值的任何微小活动 中，以及在劳动的准备过程中为充实提高 自己而做的努力。我们坚持以奋斗者为本 ，使奋斗者得到合理的回报。
3.自我批判
• 自我批判的目的是不断进步，不断改进， 而不是自我否定。只有坚持自我批判，才 能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊 重他人和与他人合作，实现客户、公司、 团队和个人的共同发展。
1998-2001年
2002-2004
2005年至今
三、核心价值观
1.成就客户
• 为客户服务是华为存在的唯一理由，客户 需求是华为发展的原动力。我们坚持以客 户为中心，快速响应客户需求，持续为客 户创造长期价值进而成就客户。为客户提 供有效服务，是我们工作的方向和价值评 价的标尺，成就客户就是成就我们自己。
2000年
① 在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。 ② 合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过
1亿美元。在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。
2001年
① ② ③ ④ ⑤
以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生 在美国设立四个研发中心。 加入国际电信联盟（ITU）。 10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。 将华为的一个分公司Avansys以7亿5千万美元出售给 merson。成为国际电信联盟的成员。
（四）企业家精神
• 华为领导，主要是任正非的企业家精神， 使之具有比其他公司更强的对海外市场的 野心和好奇心，能有意识地识别、挖掘和 开发国际化机会。早在上世纪90年代中期 ，与中国人民大学的教授一起规划《华为 基本法》时，任正非就明确提出，要把华 为做成一个国际化的公司，显示了企业家 的冒险精神和高瞻远瞩。
①与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安
2007年
全产品与解决方案。 ②与Global Marine合作成立合资公司，提供海 缆端到端网络解决方案。
③ 年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。
① 被商业周刊评为全球十大最有影响力的 公司。 ② 根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场
2008年
谢谢观赏
华为公司对中国经济的影响
第一，华为公司的投资是集资本、技术、管理、营销等于一 身的复合体。外商投资已经成为我国经济的一个重要组成部 分和新的增长点，在国民经济中具有举足轻重的作用。 第二，华为公司在我国投资兴办企业为我国经济参与全球化 进程和进一步推进同跨国公司的经济技术合作与交流提供了 有利的条件。 第三，华为公司保持产品核心部件的生产，同时将大量零配件 生产分包给具有成本优势和物流优势的上下游加工企业。这种 具有产业“集聚效应”的生产方式，使大批具有符合公司产品 链需要的中小企业获得了大量加工订单。因而那些生产规模适 当、具有较高管理水平、能够为大公司提供配套产品的中国民 营企业将获得空前的发展机会。
（一）国际化需要
• 国内电信设备市场的总体发展速度放缓， 而且由于政策原因，新技术应用难以大规 模启动（如3G），国内市场已不能满足华 为的发展要求；此时国际市场却有着广阔 空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新 兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨 头也未高度关注，这些外部环境的变化促 使华为选择“走出去”。
二、发展历程
① 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。与香
1996年
港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决 方案。 ② 成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级 认证。
1997年
1997年推出无线GSM解决方案，于1998年将市场拓 展到中国主要城市。与Texas Instruments、 Motorola、IBM、Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、Infineon和 Microsoft，成立了联合研发实验室。
（五）企业文化
• 任正非的一段话成功注释了华为的企业文 化：“发展中的企业犹如一只狼，企业要 扩张，必须要具备狼的3大特性：敏锐的嗅 觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群 体奋斗的意识。”华为人发挥他们的土狼 精神，对市场猎物有机敏的嗅觉，发挥团 队合作的精神，为获取猎物不择手段。其 无坚不摧的“土狼精神”既增加了华为“ 走出去”的勇气，也获得了公司内员工的 对这项决策的认可和支持
2002年
海外市场销售额达5.52亿美元。华为通过了UL的 TL9000质量管理系统认证。为中国移动部署世界上第 一个移动模式WLAN。
① 以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。 ② 华为移动软交换用户数突破一亿。作为全球移动软交换市
2006年
场的领导者，华为移动软交换出货量居全球第一。 ③ 沃达丰选择华为承建其西班牙WCDMA/HSDPA无线接入网络。 ④ 摩托罗拉和华为UMTS联合研发中心在沪成立。eMobile选 择华为为其部署日本第一个基于IP的HSDPA无线接入网络。 华为与3COM完成针对H3C的竞购。美国移动运营商Leap选 择华为建设3G网络，该CDMA 3G网络覆盖美国加利福尼 亚州、爱达荷州、内华达州等重要地区。
一、简介
• 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的 民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中 的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入 网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界 各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设 备、软件、服务和解决方案。在2011年11月8 日公布的2011年中国民营500强企业榜单中， 华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世 界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全 球第六大手机厂商。现任总裁为任正非，董事 长为孙亚芳。
阶段总结
阶段 主要战略 1995-1997年 海外探索期，确立进军国际市场大战略；少量产品 在海外实现突破；个别国家设立据点；了解国际市 场运行规则。 规模突破期，大规模海外工程承包，多元化产品输 出场，陆续进入南亚、非洲等国，实现由点到面的 突破。 全面推进期，市场、人才、资本等方面全面推进， 进入稳定发展阶段，为进入欧美高端市场做好准备 。 高端突破期，通过有效实施本地化战略，与跨国运 营商全面、深入的合作，实现对欧美发达市场的全 面突破。
领域排名全球第三。 ③首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大 运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。
①全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中
2010年
28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。 ②在英国成立安全认证中心。 ③加入联合国世界宽带委员会。
①持续推进全球本地化经营，加强了在欧洲的投资，
4.开放进取
• 为了更好地满足客户需求，我们积极进取 、勇于开拓，坚持开放与创新。任何先进 的技术、产品、解决方案和业务管理，只 有转化为商业成功才能产生价值。我们坚 持客户需求导向，并围绕客户需求持续创 新。
5.至诚守信
• 我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行， 信守承诺。诚信是我们最重要的无形资产 ，华为坚持以诚信赢得客户。
（二）国际化机遇
• 公司总裁任正非多次随国家领导人出访， 为华为打开俄罗斯、埃及等国家Hale Waihona Puke Baidu场提供 了难得的机遇。华为还利用各种国际展览 会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动 地为企业创造和把握海外市场商机。
（三）国际化能力
• 雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市 场的基础，从九十年代中后期启动国际化 战略开始，华为在研发、制造和销售服务 等各个环节向国外领先企业学习，企业的 竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的 技术领先度和价格性能比已充分具备拓展 国际市场的能力。
任正非——华为公司的 创始人兼总裁。
任正非，1944年10月25日出生 于贵州省安顺地区镇宁县，中共党员 ，中共第十二次全国代表大会代表。 毕业于重庆建筑工程学院(现已并入重 庆大学)，毕业后参军从事军事科技研 发，后创立华为技术有限公司。他关 于企业“危机管理”的理论与实践曾 在业内外产生过广泛影响。2011年《 财富》杂志“中国最具影响力的商界 领袖”，任正非居首。2011年任正非 以11亿美元首次进入福布斯富豪榜， 排名全球第1153名，中国第92名。在 《财富》2012“中国最具影响力的商 界领袖”榜单中位列第一，2013年蝉 联第一。
华为技术有限公司
目录
一、简介 二、华为的发展历程 三、华为的核心价值观
四、华为实行跨国经营的动因 五、华为国际化对中国经济的影响
2015-3-18
一、简介
公司全称：华为技术有限公司
CEO：任正非 成立时间：1987年创立于深圳
公司四大业务群：
统一通讯（数据通讯产品，音视屏产品） 有线网络（传输网，核心网，综合接入网，数据通讯） 无线网络（第四代基站，宽带设备） 终端（智能手机，数据卡，路由器等）