大学生家具销售实习周记 篇
卖家具实习报告6篇
卖家具实习报告6篇卖家具实习报告篇1一、实习目的经过了大一基础理论的学习,对一些基本的概念、工艺流程等等有了初步的了解和认识,但是还缺乏以转化成生产力。
通过实习将这些理论与实际的操作相结合,在实践中提高运用学问的能力,并为>毕业设计打下基础。
了解人造板与家具行业的企业特点、人造板生产与家具生产工艺流程以及人造板与家具行业的前景等;并结合自己所学的理论学问对所了解的现象进行分析,从而提出改良意见。
二、讨论方法参观访问法、资料收集法。
资料收集法:主要通过网络、公司宣扬资料以及老师同学的感想及反馈。
结束了在鑫达木业为期一个月的实习工作,我的思绪一时还难以安静下来。
在那里看到的、听到的一切,以及在书籍、报刊、网站上读到的相关信息,都在这随后的一个星期内交织在大脑里,并最终形成了我这篇报告的大体框架。
走进厂区,只见干净整齐的环境和秩序井然的工作程序。
虽然是国内民营的家具生产制造厂家,但是,到了车间,看过那些先进的流水线,那些娴熟的技术水平,完全会感觉到现代化的管理。
作为木质产品的制造厂,一些诸如木屑的飞扬,机器的喧嚣以及混合着的胶水味油漆味等问题,都是难免存在的,但是工厂已经把这些都尽可能的削减到最低限度了。
走在车间,这些大多的木制厂家所面临的严重问题好像并没有给这家工厂太大的困扰,反而是那些管理和效率吸引了我。
工厂有自己的作息时间,并且都会严格遵守。
就连中午休息间隙,每个工人都会把自己的区域整理得井然有序,这样的自觉整理也是工厂之所以能保持干净的缘由之一。
在用餐问题上,工厂也有自己的特色。
那就是除了最底层的员工外上至主管下至一般员工,吃的饭菜一律相同,没有任何的特别化。
住宿条件也很好,现代化的集体宿舍,有席梦思床,外套柜、沙发、有的房间还有电视。
进厂不久,公司老板就与我们几位同学召开了一个简洁的座谈会,座谈会上老板对鑫达木业家具制造公司作了细致的介绍,并对目前的家具市场状况作了简洁的分析,这样我们对家具市场的前景及家具行业有了更深刻的认识。
家具公司实习周记
家具公司实习周记家具公司实习周记范⽂篇⼀:实习周记 (1) 篇⼀:实习周记 第⼀周第⼀周 时间 20xx年09⽉01—08⽇ 对于⼯作这个也不是第⼀个了,接触销售这个⼯作是第⼀次。
我的⼯作是销售家具,开始成为正式员⼯之前有两个⽉的实习时间,在这段时间⾥要尽可能的积累经验,适应销售这份⼯作。
实习的第⼀个星期算是适应期。
主要是了解⼀些公司的背景,企业⾥的⽂化,和我即将销售的产品。
被分配到店⾯以后,店长开始对我们⼏个新加⼊的同事进⾏了简单的培训,包括上班时间,下班时间,着装,上班时的⼀些纪律等,就此进⼊了⼯作。
刚开始的⼏天只是拿着家具品牌的⼀些宣传单在家居城的门⼝进⾏宣传,开始的时候觉得这样做没有什么意义,发了⼏天的单⼦店长也看出了我们的想法,于是对我们说,发这些东西是为了看看我们的细节之处,⼤事⼩事全都是事情,发到顾客⼿中的单⼦,真的需要的⼈会看,这样也就有了⼀些⼈愿意⾛到店⾥⾯来这些都是潜在的顾客。
你所做的每⼀件事都是有意义的。
不要⼩看了任何⼀件事,虽然简单,虽说简单,但都是疏忽不得的,没件事都⾄关重要,他们都是有联系的。
不在外⾯发传单的时候就是仔细观察点⾥⾯的⽼员⼯如何进⾏销售,为了成功,没⼀步基础都要打好。
在店⾥的⼈都忙碌的时候我也接待过⼏个顾客,可是对这些产品的不了解让我不得不找来牢员⼯帮忙。
必要的产品知识,它的基本材料,构造,每⼀件家具的特别之处等等,基础知识还是要加强。
接下来的⼯作要⼤部分放在学习这些基础知识上。
这样⼀周过去了,有收获,也知道了⾃⼰的很多不⾜,很多需要改进,需要进步的地⽅。
第⼆周第⼆周 经过了第⼀周的学习,⼯作,我在闲暇的时间开始熟记家具的型号,价格等等知识。
为了真正的学到知识,我很严格的要求⾃⼰去做好每⼀件事情,当然还有店长和其他同事的帮助和监督。
同事通常也会把任务安排好然后交给我⾃⼰去处理,还不时的提供帮助。
开始慢慢熟悉起来,做起事来也越来越熟悉。
很期待⾃⼰可以独⽴完成单⼦的时候。
家具销售实习总结范文8篇
家具销售实习总结范文8篇篇1一、实习背景与目的进入家具销售行业,是我大学生活中一段极为宝贵的经历。
本次实习的目的是为了将所学的市场营销理论知识与实际销售工作相结合,通过实践了解家具市场的运作规律,提升个人的销售技巧和团队协作能力。
通过这次实习,我期望能够掌握家具销售的基本知识、技能,以及与客户沟通的技巧,为今后的职业生涯发展打下坚实的基础。
二、实习时间与地点本次实习于XXXX年XX月至XXXX年XX月期间,在XX市XX区的一家知名家具销售公司完成。
三、实习内容与过程1. 市场调研与分析实习初期,我参与了家具市场的调研与分析。
通过对竞争对手的调研,了解了同行业的市场定位、销售策略及宣传策略。
通过对消费者的调查,掌握了消费者的购买偏好以及消费心理,为后续的销售工作提供了有力的数据支持。
2. 产品知识学习学习各类家具的材质、工艺、设计风格及特点,了解不同家具的适用场景和优势,以便更好地向客户介绍产品。
3. 销售技巧实践(1)接待客户:学习如何与客户建立初步信任关系,了解客户的基本需求。
(2)产品展示:根据客户需求,展示合适的产品,详细讲解产品特点。
(3)谈判技巧:学习价格谈判、促销策略及成交技巧。
(4)售后服务:了解公司的售后服务政策,为客户提供安心的购买保障。
4. 团队协作与沟通在实习过程中,与同事共同协作,参与团队会议,学习如何与团队成员有效沟通,提升团队合作效率。
四、实习收获与体会1. 专业知识的实际应用通过将所学的市场营销知识应用到实际销售中,我深刻体会到理论知识的重要性。
只有与实践相结合,才能更好地发挥理论知识的作用。
2. 销售技能的提升通过实践,我掌握了家具销售的基本流程和技巧,学会了如何与客户沟通、如何展示产品、如何谈判等。
3. 团队协作的重要性在团队中,我学会了如何与同事协作,共同完成任务。
团队合作能够提高工作效率,达到事半功倍的效果。
4. 职业素养的锻炼实习过程中,我意识到职业素养的重要性。
家具顶岗实习周记(四篇)
家具顶岗实习周记1、在这次实践中,我的口才得到了提高。
在与顾客交谈的过程中我十分注意语境及说话的口气,并且及时改正一些不得体的地方,使我说话比以前更大方得体了。
我觉得对于口才的提高,多说很重要,要尽量动脑筋说,大胆地说,不能像我第一天上班那样,不知说什么好。
我相信说的多了,能力在不知不觉中就提高了。
2、在社会上要善于与别人沟通,语言是沟通的桥梁。
如何与别人进行友好的沟通,这是需要长期的练习在学校是接触的人不是很多,而且大多是与自己一样的学生,说话也是没有多大的顾忌,开开玩笑也无伤大雅,话题也是自己所感兴趣的。
工作之后接触的人多了,适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的交流方式,使我与别人对话时应变不及,使谈话时出现冷场,这是很尴尬的。
所以出了学校就要有本质上的改变,才能在社会上立足。
不需要使自己的语言风趣幽默,但最基本的要说话得体,不能在话语中冷嘲热讽,要谨记“祸从口出”这个道理。
与同事的沟通也同等重要。
人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。
别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。
3、在社会中要有自信,自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。
当你在多次的接触顾客中,我明白了自信的重要性。
你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现,当你没有足够的自信心,你根本就不能很流畅的和他人交流。
你没有社会工作经验没有关系。
重要的是你的能力不比别人差。
社会工作经验也是积累出来的,所以没有必要感到自卑。
你的自信有时能够感染其他的工作伙伴4、在社会中要克服自己胆怯的心态。
自己心生胆怯,做事就会畏畏缩缩,无法展示你的最佳状态,办事效率就降低了。
家具顶岗实习周记(二)实践了一个月,对于销售家具的这块,我有了些想法。
首先,大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买家具的人。
当他们对你所销售的这个牌子的家具感兴趣的时候,他们会过来询问,此时,你再向他们介绍比较好。
家具销售实习报告(10篇)
家具销售实习报告(10篇)篇一:家具销售实习报告尊敬的领导:一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标。
根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下:一、工作中的具体做法积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。
如果发货及时的话,今年销量还能提高一块。
做好__区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。
二、存在不足我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。
市场串货监管不到位。
由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。
虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。
我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。
这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
__市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随意销售现象比较严重。
三、明年销售计划在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督广告投放,实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案。
家具销售实习总结范文6篇
家具销售实习总结范文6篇篇1在喧嚣的现代社会中,我选择了家具销售行业作为自己的实习岗位,希望通过实践来锻炼自己的能力和拓宽视野。
这段时间的工作经历让我收获颇丰,以下是我对这次实习的总结。
一、实习岗位与工作内容在这次实习中,我担任的是家具销售实习生,工作地点位于某大家具商场。
我的主要工作包括接待顾客、解答咨询、帮助顾客挑选合适的家具,以及完成相关的销售报表。
二、工作收获与体会1. 专业知识的重要性在实习过程中,我深刻体会到专业知识的重要性。
虽然我之前对家具销售行业有一定的了解,但实际工作中涉及的知识面更广、更深入。
例如,我需要了解不同材质的家具优缺点、家具的款式和设计、以及顾客的需求和偏好等。
这些知识都需要我不断学习和积累。
2. 沟通能力的提升家具销售行业是一个需要高度沟通的行业。
在实习过程中,我通过与顾客的交流,不断提升自己的沟通能力。
我学会了如何倾听顾客的需求,如何用专业的语言回答顾客的问题,如何与顾客建立良好的沟通渠道。
这些沟通技巧的提升,为我未来的职业生涯打下了坚实的基础。
3. 团队协作的力量在实习过程中,我深刻体会到团队协作的力量。
我们销售团队需要相互配合、相互支持,共同完成销售任务。
在团队中,我学会了如何与他人合作、如何分工协作、如何共同解决问题。
这些团队协作的经验,将对我未来的工作产生积极的影响。
4. 不断学习的态度家具销售行业是一个充满挑战和机遇的行业。
在实习过程中,我不断学习新知识、新技能,以适应行业的发展和变化。
我坚信,只有不断学习,才能不断进步;只有不断进步,才能在这个竞争激烈的行业中立足。
三、存在的问题与改进建议虽然这次实习让我收获颇丰,但我也意识到自己存在一些问题需要改进。
例如,我在处理顾客投诉时有时会显得不够冷静和理智,容易受到顾客情绪的影响;此外,我在销售过程中有时会过于急于求成,忽略了与顾客的沟通和交流。
针对这些问题,我提出以下改进建议:首先,我需要加强自己的情绪管理能力,学会在面对顾客投诉时保持冷静和理智,以更好地解决问题;其次,我需要提高自己的销售技巧和沟通能力,学会在与顾客交流中更好地把握机会、挖掘需求、提供解决方案。
家具销售实习总结范文8篇
家具销售实习总结范文8篇篇1在为期三个月的家具销售实习中,我收获颇丰。
这次实习不仅让我对家具市场有了更深入的了解,也让我对自身的销售能力有了更深刻的认识。
以下是我此次实习的总结:一、实习背景与目标本次实习旨在通过实际操作提升自身的销售技能,了解家具市场的现状与趋势,为未来的职业生涯打下坚实的基础。
在实习过程中,我计划重点掌握家具销售的基本知识,熟悉销售流程,并积极参与到实际销售中去。
二、实习过程与体验在实习期间,我首先接受了公司的系统培训,内容包括家具销售的基本理论、销售技巧以及公司文化等。
通过培训,我对家具销售有了更清晰的认识,也为自己日后的工作奠定了基础。
在实际销售过程中,我遇到了各种各样的挑战。
如何与顾客进行有效的沟通,如何了解顾客的需求并为其推荐合适的家具产品,这些都是我需要不断学习和改进的地方。
通过不断的实践和摸索,我逐渐掌握了销售的要领,并取得了不错的销售成绩。
此外,在实习过程中,我还积极参与了公司的团队活动和项目,与同事们共同完成了多个任务。
这些经历不仅锻炼了我的团队协作能力,也让我深刻体会到了与他人共同奋斗的乐趣。
三、实习收获与感悟通过此次实习,我不仅提升了自身的销售技能,还对家具市场有了更深入的了解。
在实习过程中,我学会了如何与顾客沟通,如何了解顾客的需求并为其提供个性化的解决方案。
同时,我也意识到了团队协作的重要性,明白了在团队中每个人都应该充分发挥自己的优势,共同为团队的成功贡献力量。
在未来的工作中,我将继续努力提升自身的专业素养和综合能力,不断学习和探索新的销售技巧和方法。
同时,我也将积极参与到团队中去,与同事们共同创造更多的价值。
此外,在实习过程中,我也意识到了自己的不足之处。
例如,在面对一些复杂的销售问题时,我有时会显得有些手足无措。
因此,在未来的工作中,我还需要进一步加强学习和实践,提高自己的应变能力和解决问题的能力。
总的来说,此次实习对我个人的成长和职业发展有着重要的意义。
家具销售实习实训周记10篇范本
家具销售实习实训周记10篇范本家具销售实习实训周记10篇范本关于销售相关的实习周记大家都有写过吗?一起来看看。
转眼间销售的实习任务就要结束了,回想刚接触工作的时候,真是万事开头难,毫无头绪。
#484161家具销售实习实训周记篇1一、前言时光飞逝,转眼间大学四年的时光就要过去,我们也要步入社会了。
在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的,也是学业的必备功课。
思虑再三,我觉得现在是一个市场经济时代,而当前的市场经济早已转到买方市场。
怎样了解客户,把生产出来的产品卖给客户,并让客户满意,是当前最需要的一种工作。
所以说,在当前,销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。
从另一方面来讲,由于在当前世界,各种各样的产品满天飞,怎样让客户选择自己的产品,也是一种硬功夫,所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。
销售不光是需要良好的口才的,同时要有缜密的思维,需要了解客户的思想。
我虽然不是学习的销售专业,但是我是数学功底出身,我有着缜密的思维,平时又善于思考,所以我认为做销售工作我是有一定优势的。
再者,销售也是一个很锻炼人的职位。
如果能在这方面做得好的话,对以后的发展有很大的好处。
于是我在20__年_月_日走进了___汽车销售服务有限公司实习。
二、目的和要求了解汽车销售模式与过程,普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。
同时,将理论知识应用于社会实践中,挑战自己的工作和实习能力,养成良好的工作习惯,积累工作经验,接受社会的检阅,让自己尽快的适应这个日新月异的社会。
另外,增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。
同时,加强自身素质,学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流;了解销售公司的管理模式,进一步加深对书本知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用;加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识,巩固思想,激发激情。
具体要求包括:1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力,了解汽车销售中的日常业务和工作流程,学会怎样做好一个好员工,怎样和同事相处。
家具实习工作周记(四篇)
家具实习工作周记能更好的学习如何做好木制品的加工的流程和保证产品的质量,要学习喷漆的使用方法与它的国家规定指标。
充分学习质检室的工作步奏与详细参数。
这周还需要把资料看完,以便更好的了解喷漆的。
很好的学习到了怎样木制品的加工,以及检验产品质量的方法。
了解了中国对木制品加工安全的要求,以及生产流程和附加值。
这一周的工作比较顺利,能够独立的学习木制品的加工,第五周这个星期被安排来到车间熟悉流程,现在被分到了组装这边,我们主要组装抽屉柜及抽屉,看上去挺难的,没想到在师傅的指导下马上就上手了。
我们留在组装这边的有四个同学,我们大家都能吃苦,所以效率很高,不一会儿地上已经摆满了我们组装好以后的柜子。
闲暇时候,我们就去别的同学那边看看,这期间姜师傅、胡主管跟陈经理都来看我们了,算是来视察工作的,不过我们大家都经得住考验,勤勤恳恳,毫不偷懒的完成工作任务。
我们都是站着工作的,一会还不要紧,一天下来就有点hold不住了,擦台面,组装柜子都是站着的,不像包装那边要走来走去,我们几乎很少动,只是在小范围内活动。
下班以后腿酸手臂也酸,看来晚上得早点休息以能有更好的精神面貌迎接明天的挑战。
家具实习工作周记(二)时间过的真快,这周已到了我实习的第六周了,虽然经过前五周的工作,但对于买原料还只是停留在产品的皮毛上,还不能真真地把握货源的心,从而购买原料,单从前四周的买漆来看就可以说明一些了,偶尔有买到的东西不一定是好的,这多少令我伤脑筋,虽然只是在实习,但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待,因此我觉的有必要检讨反思下为什么我理解的那么慢,经过思考我发现,除了我个人原因外,还有一个重要原因就是,现在店里基本上都是同一家供货商,而新的供货商相对较少,再一个就是同行竞争激烈,有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家,所以买东西都比较麻烦。
这一周不太容易,跑了很多地方,有许多地方还不需完善,我需要进一步加强口才。
同时也认识到市场是企业最重要的组成部分,它是创造行业利润点的关键所在。
家具销售实习周记
家具销售实习周记家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。
下面是小编为你带来的家具销售实习周记,欢迎阅读。
家具销售实习周记(一)为了更好地理解和掌握市场营销学知识,在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能,提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期一周的市场营销实训。
以下是我一周内的一个总结内容:一实习目的此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。
二实习内容在老师的领导下,我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的内容。
首先,老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片,决定价格体验式营销作为其中的一部分,其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用。
例如,海尔,小红帽等,这就是内容的第二个部分:最后,在现代营销中,促销策略多种多样,各具特色,值此圣诞元旦之际,各商家都会使出绝活进行促销,以增加销售额。
总结下来,我们的实习报告内容包括三部分:一体验式营销;二促销策略;三企业文化因此,我们的实习调查工作主要是围绕这三方面进行。
(一)体验式营销看过宜家家居促销策略之后,我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采用折扣,优惠券等促销方式,而是一种创新营销—————体验式营销。
它突破了传统的"理性消费"的假设,认为消费者是理性与感性兼具,消费者在消费前,消费中,消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
体验式营销的应用,其目的是为消费者提供全方位的体验服务。
正如宜家专卖店里所做的那样,一体验式营销帮助消费者选择产品和服务,提升产品和服务的附加值,让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务。
在宜家的体验式营销里,通过听,,看,,触,,嗅等感官刺激,消费者可以体验自己"未来的家"而正是这种"所见即所得"的效果,促进消费者的潜在需求向现实需求转变,最终达到提高签单量,提升企业经营业绩的目的。
家具销售实习周记
第一周进公司,调整好心态,积极面对新的一切。
需要对公司有一个全面的了解,各个部门的分工。
我需要干什么,我的工作内容是什么,要虚心接受老员工的传授。
多跟部门同事交流,多向师傅学习。
刚开始要多认识人,多跟人搭交道,当有顾客来时或遇到同事,我微笑着和他们打招呼并招待他们,我养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。
更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。
更好的熟悉公司。
同时要避免迟到早退。
通过第一周的实习,了解了公司的发展状况,基本熟悉公司员工,厂长也说我不需要在一个地方呆太久,需要多跑多看多听。
了解到旺季抓生产,淡季也需跑市场。
还需对市场,和其他竞争对手做尽一步的了解。
更好的服务公司。
不足:做事情需要再细心一点。
第二周10号,经过了前几天的调整,了解,我正式实习上班了,主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材,进而完成木材销售。
来南京,虽然我之前每个暑假都到过,但对于当地的方言还是一窍不通,这就给我的工作造成了很大的不便,虽然都讲普通话,但由于都操着各自的乡音,这就在一定程度上影响了交谈,有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到,想来就觉的很无奈,只能后悔当时没把音发标准。
做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。
这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。
于是3天下来,没能完成一桩交易,想来真的太差劲了。
在此期间了解木制品的工艺,木制品生产的流程,和质检的大体步奏,多去生产线转转。
家具销售实习总结范文8篇
家具销售实习总结范文8篇第1篇示例:家具销售实习总结在过去的一个月里,我有幸在一家家具销售公司进行了为期四周的实习。
在这段时间里,我学到了许多关于销售和家具行业的知识,也积累了一些宝贵的经验。
在这里,我将总结我的实习经历,分享我所学到的东西。
我学会了如何与客户进行有效沟通。
在家具销售行业,与客户的沟通是非常重要的。
我学会了倾听客户的需求和想法,然后提出合适的建议和解决方案。
有时候,客户可能对产品了解不够,所以要及时地给予他们详细的解释和介绍,帮助他们做出决策。
通过与客户的互动,我也学会了如何处理客户的异议和投诉,保持耐心和礼貌,争取客户的认可和信任。
我学会了如何进行产品知识培训。
在销售家具的过程中,了解产品的特点和优势是非常重要的。
只有深入了解产品,才能更好地向客户推荐和销售。
在实习期间,我花了大量的时间学习公司的产品知识,包括材质、功能、风格等方面。
我还参加了一些培训课程,提升了自己的产品知识水平。
通过这些努力,我能够更加自信地向客户介绍产品,并回答他们的问题。
我也学会了如何与同事合作。
在一个团队里,良好的合作是完成工作的关键。
在实习期间,我和其他同事一起完成了一些销售任务,互相帮助和支持。
通过与同事的合作,我学会了如何有效地分工合作、协调沟通,共同完成工作。
我也学会了如何团结同事、激励团队,提高整个团队的战斗力和绩效。
这次家具销售实习给了我很多宝贵的经验和机会。
我学会了如何与客户沟通、如何进行产品知识培训,也学会了如何与同事合作。
这些经验对我未来的职业发展将会非常有帮助。
我会继续努力学习和提升自己,争取在未来的工作中取得更好的成绩。
我要感谢这家公司给我这次实习的机会,也要感谢我的导师和同事们的指导和帮助。
我会永远铭记这段实习经历,继续努力前行,不断成长。
感谢大家的聆听。
愿大家都能在自己的工作中取得成功,实现自己的梦想。
谢谢!第2篇示例:在这段家具销售实习期间,我学到了很多东西。
我学会了如何与顾客进行有效沟通。
家具销售实习总结范文6篇
家具销售实习总结范文6篇篇1一、实习背景与目的作为家具销售实习的一员,我在过去的几个月里,深入参与了家具销售的各个环节。
本次实习旨在提升我对家具销售工作的理解,增强实际操作能力,并将理论知识与实际操作相结合。
以下是我实习期间的工作总结。
二、实习内容与经历1. 产品知识学习在实习期间,我首先学习了各类家具的产品知识,包括材质、工艺、风格、尺寸等。
通过深入了解,我逐渐掌握了家具行业的市场动态和消费者需求。
此外,我还参与了产品陈列与展示,学习如何突出产品特点,吸引消费者目光。
2. 销售技巧培训在销售部门,我接受了专业的销售技巧培训。
学习如何与客户沟通,了解客户需,掌握谈判技巧,以及如何处理客户异议和投诉。
通过模拟销售和实际销售实践,我逐渐提升了销售能力。
3. 客户关系管理实习期间,我参与了客户关系的维护与管理工作。
通过与客户的沟通,我了解到保持客户满意度的重要性。
我学会了如何建立客户档案,定期回访客户,以及提供售后服务。
4. 市场调研与分析为了更全面地了解家具市场,我参与了市场调研与分析工作。
通过收集市场数据,分析竞争对手的优劣势,我为公司提供了有针对性的市场策略建议。
5. 团队协作与沟通在实习过程中,我积极参与团队工作,与同事共同完成了多项任务。
我深刻体会到团队协作的重要性,并提升了自身的沟通能力。
三、实习收获与成长1. 专业知识方面通过实习,我深入了解了家具行业的市场动态和消费者需求,掌握了家具销售的基本流程和技巧。
2. 技能提升方面我在实习过程中提升了与人沟通、谈判、团队协作等能力,学会了如何处理客户异议和投诉。
3. 职业素养方面实习期间,我逐渐适应了职场环境,提升了职业素养,学会了如何与同事、客户保持良好的关系。
四、存在问题与建议1. 产品知识仍需深化尽管我已经学习了产品知识,但仍需进一步了解产品的细节和特点,以便更好地向客户推荐产品。
2. 沟通能力有待提升在与客户沟通时,我仍需提高应变能力,更好地处理客户提出的问题和需求。
大学生家具实习周记(四篇)
大学生家具实习周记老板也知道我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。
这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。
于是每天我都会非常早起来,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个语音交流,语音通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。
价格也是有非常大的竞争力。
虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户或合作伙伴满意。
而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的,特别是周末,语音特别的多,等到假期的时候也不可以安心的休息。
认识的朋友一多就容易乱,幸好有同事在旁边提示,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。
大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
一个人做就很难一起做就变得非常容易。
我对这段时间的工作非常满意。
大学生家具实习周记(二)平时在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。
而现在,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。
现在不知不觉一个月很快过去。
其实如果可以的话,真想每天多____个小时,但这次的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去,觉得自己离成功不远了,正应了那句话:社会是一所最好的大学。
这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。
果然没错。
一个月的时间,虽然短,但学到的东西可不少,如果快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。
毕业生家具城工作实习总结6篇
毕业生家具城工作实习总结6篇篇1引言本次实习旨在通过参与家具城的日常工作,了解家具行业的市场现状、业务流程以及企业管理等方面的情况,为未来的职业生涯打下坚实的基础。
在实习过程中,我不仅学到了专业知识,还培养了实践能力和团队协作精神,受益匪浅。
一、实习单位及岗位介绍本次实习的单位是某家具城,我所在的岗位是销售助理。
我的主要职责是协助销售代表接待客户、解答咨询、帮助客户选购合适的家具产品,并完成销售过程中的相关手续。
在实习期间,我还参与了家具城的库存管理、商品陈列以及市场调研等工作。
二、实习内容及过程1. 销售助理工作在销售助理的岗位上,我首先需要熟悉家具产品的品种、规格、价格以及特点等基本信息。
通过不断学习和实践,我逐渐掌握了如何根据客户需求推荐合适的产品,并为客户提供专业的购买建议。
同时,我还学会了如何与客户沟通,了解他们的需求和想法,以便更好地满足他们的期望。
2. 库存管理及商品陈列在实习过程中,我还参与了家具城的库存管理和商品陈列工作。
通过与库管员的紧密配合,我学会了如何对库存进行合理的分类、标识和管理,确保库存数据的准确性和及时性。
此外,我还学会了如何根据市场需求和销售情况调整商品陈列,提升产品的展示效果和销售吸引力。
3. 市场调研为了更好地了解家具市场的现状和趋势,我还参与了市场调研工作。
通过收集和分析竞争对手的产品信息、价格策略以及市场需求等方面的数据,我为企业提供了有价值的参考信息,为制定营销策略提供了依据。
三、实习收获与感悟通过本次实习,我不仅学到了丰富的专业知识,还培养了实践能力和团队协作精神。
在实习过程中,我遇到了许多挑战和困难,但通过不断努力和寻求帮助,我逐渐克服了它们。
同时,我也深刻认识到学习是一个永不停息的过程,只有不断学习才能跟上时代的步伐。
在未来的职业生涯中,我将继续保持积极向上的态度和严谨务实的工作作风,不断提升自己的综合素质和能力水平。
同时,我也将积极融入团队,与同事们共同追求卓越的业绩和团队的发展。
家具销售设计实习周记3篇
家具销售设计实习周记3篇家具销售设计实习周记篇1一、实践目的:自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。
在现社会,招聘会上都总写着“有经验者优先”,可一直处在象牙塔的我们社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,我决定在假期内开展我的社会实践。
作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。
毕竟,毕业之后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。
只懂得纸上谈兵是远远不及的,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。
以后的人生旅途是漫长的,因此我们必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。
而且,我深感到我进入大学并不是人生的终点,只有多吃苦才知道生活的艰辛不易。
虽然只是短短的时间我却觉得像经历数年。
增长了许多课本上没有的知识。
记得曾看到过这样的话:知识犹如人体的血液。
人缺少了血液,身体就会衰弱;人缺少了知识,头脑就要枯竭。
今年暑假没有提前去找工作,但我也积极的在找暑期工,暑期工多是辛苦而且少工资的,所以最后我还是经过同学的介绍在玛茜做一名销售员,销售员的工作相对来说比较轻松,而且又能够锻炼自己的口才。
销售是一项很锻炼人的工作,无论具体销售的是什么产品,都能提高一个人的能力,当然这也与个人在过程中的表现有关。
__年8月份本人有幸进入一家家具店担任销售助理,10多天的工作时间下来,感觉无论在业务能力的提高上,还是在职场中与同事的相处中,都有所获益,现将这10几天做销售助理实习的工作情况作如下报告:二、实践内容:1、实践概况:暑假里从8月3号至8月16号这短短的13天时间里我到富尔玛家具城做销售助理。
大学生家具实习周记范文(四篇)
大学生家具实习周记范文对于实习,算来已不是第一次了,但要论时间,这次却是要历时最长的一次了,当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时,我再次感受到了实习难,找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的,但最终由于各种原因没能如愿,最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。
____号,经过了前几天的调整,了解,我正式实习上班了,主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材,进而完成木材销售。
来南京,虽然我之前每个暑假都到过,但对于当地的方言还是一窍不通,这就给我的工作造成了很大的不便,虽然都讲普通话,但由于都操着各自的乡音,这就在一定程度上影响了交谈,有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到,想来就觉的很无奈,只能后悔当时没把音发标准。
做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。
这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。
于是____天下来,没能完成一桩交易,想来真的太差劲了。
尽管这样,但我并不气馁,当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。
更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。
大学生家具实习周记范文(二)不觉中,来这里实习已十来天了,虽然时间已接近两星期,但对一些木材的种类,用途还是不熟,只能基本辨别板材是杉木、红松等,但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时,却不能为其提供准确的信息。
家具暑期实习周记(六篇)
家具暑期实习周记时间过得很快,转眼六周过去了,在这六周中学到了很多,同事们都很照顾我,慢慢的我也开始融入这个环境,虽然来这有一点时间了可是我并不是设计师,所以我也只能完成一些简单的工作,但这并不影响我的工作热情,在设计师忙碌的时候,可以帮他打打下手,能帮助到大家我由衷的感到开心。
在这周的工作中,感到笑脸迎人的重要性,当你笑对别人的时候,别人也会回你一个微笑,这样才能保持心情的愉快,更加好的投入到工作中。
家具暑期实习周记(二)新的一周开始了,我依然保持着早起来公司打扫卫生的习惯,和前台的王姐也越来越熟,我们会在早上的时候谈一些工作外的话题,她也会在工作上给我一些提醒,她教了我简单的接电话,在接电话时应该说些什么,在接打电话时,我们的开场都需要以“您好,上海顶派橱柜”为开头,然后再聊主题。
我也在今天第一次开始接电话,刚开始的时候还有些紧张,直到后来才慢慢熟练了一些。
接电话主要就是记录下客户的诉求和需求,将其整理转达给相关人员,说起来简单,但是刚做还难免有些手忙脚乱,笔记的速度也不够快,希望在今后的工作中可以有些进步。
这周中我在画图的时候出错了,工作进行到最后的收尾,虽然很快就找到了错在哪里,同事也没有责怪我,但是自己还是很难过。
导致这样的结果我很内疚,同事的核算要重新进行不说,还要帮我找出错误,我很认真的跟同事们道歉了,也在心里暗暗发誓,再也不能出现这样的事情。
后来情绪一直比较低落,快下班时,设计师叫住了我,他说:“刚参加工作,犯错误是难免的,重要的是要意识到错在哪,并且努力改正,你也别太在意了,明天高高兴兴的上班,但要记住这次的错误,以后不要再犯。
”我将设计师的话牢牢记住,这次的错误也是给我的一次警醒,我会在后续的工作中加油的!家具暑期实习周记(四)这周又来了一个新人,设计师叫我带他熟悉一下环境,真没想到作为实习生的我现在也可以带别人熟悉环境了,心里很高兴,我带他到生产部参观生产流程,帮他取了些电脑以及其他一些办公用品,并安顿了下来,之后带他到处转了转。
大学生家具实习周记范文(2篇)
大学生家具实习周记范文平时在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。
而现在,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。
现在不知不觉一个月很快过去。
其实如果可以的话,真想每天多____个小时,但这次的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去,觉得自己离成功不远了,正应了那句话:社会是一所最好的大学。
这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。
果然没错。
一个月的时间,虽然短,但学到的东西可不少,如果快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。
这些都不是信手拈来的。
都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。
而对我来说,真正的就业也已经不远了。
我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。
同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
大学生家具实习周记范文(2)本周是大学生家具实习的第一周,我们分成几个小组,我被分到了销售部门实习。
这是我第一次接触家具行业,所以刚开始还有些不太适应。
但是通过一周的实习,我逐渐了解了家具行业的运作方式,并且也提升了自己的销售技巧。
下面是我的实习周记。
第一天,我来到了公司的销售部门。
刚开始的时候,我被分配到了货架上整理商品,收拾橱窗展示。
我观察了一下周围的同事,发现他们和蔼可亲,很热情地帮助我解答了一些关于家具的基本问题。
我感到很开心,这个团队给我的感觉很好。
第二天,我开始和同事们一起做一些销售工作。
我们先进行了一些销售培训,学习了一些销售技巧和产品知识。
然后,我和同事一起去了几个展厅,了解了不同种类的家具产品。
我发现了不同家具的特点,并且也学会了如何向客户介绍产品的特点和优势。
这对我来说是一个很大的挑战,因为我之前对家具了解得并不是很多。
但是通过不断的学习和实践,我逐渐掌握了一些产品知识。
学生家具城实习周记
学生家具城实习周记不少学校会要要求实习生写实习周记,接下来为你带来学生家具城实习周记,希望对你有帮助。
学生家具城实习周记篇1主要包括了解一些公司的背景、产品、国际化方向和前景等。
另外,科麻更同事多沟通,多听,从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。
几天之后开始在同事的帮带下,做一些业务相关的工作,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。
也就是打根基。
可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽有权的,每件事情全都至关重要,因为它们都是互连的。
为了可以保证最后能够顺利,前面的每一步基础前面甚至要打好。
为了能够真正的使用知识,我很严格的要求自己去做好每件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够容许让同事们满意。
同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去补救,同时还每每提供一些帮助。
等慢慢熟悉起来,入手事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习,我可以简单阐发的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立逐步解决,这样对问题便有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。
另一方面,要发扬团队精神。
公司是一个整体,公司产品是团队的沉淀,每个人因都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的首要目标,团结众人的各人智慧才能够发挥最大的效能。
学生家具城实习周记篇2实习第二周开始,已经逐渐进入状态。
开始独立接触一些业务,老板也知道我是一个经纪人很新的新手,所以刚开始让我做的,首要是通过电话跟客户买家沟通。
现在开始便能够跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达联营公司,以及公司产品相关的信息。
这就要求我对公司本身的一些业务流程的产品特点有相当和熟悉。
于是每天我都会非常早起来,准备一些资料在身边已被即时查阅,当然如果这次信息放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多细看几遍,慢慢的熟记在胸。
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第一周进公司,调整好心态,积极面对新的一切。
需要对公司有一个全面的了解,各个部门的分工。
我需要干什么,我的工作内容是什么,要虚心接受老员工的传授。
多跟部门同事交流,多向师傅学习。
刚开始要多认识人,多跟人搭交道,当有顾客来时或遇到同事,我微笑着和他们打招呼并招待他们,我养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。
更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。
更好的熟悉公司。
同时要避免迟到早退。
通过第一周的实习,了解了公司的发展状况,基本熟悉公司员工,厂长也说我不需要在一个地方呆太久,需要多跑多看多听。
了解到旺季抓生产,淡季也需跑市场。
还需对市场,和其他竞争对手做尽一步的了解。
更好的服务公司。
不足:做事情需要再细心一点。
第二周10号,经过了前几天的调整,了解,我正式实习上班了,主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材,进而完成木材销售。
来南京,虽然我之前每个暑假都到过,但对于当地的方言还是一窍不通,这就给我的工作造成了很大的不便,虽然都讲普通话,但由于都操着各自的乡音,这就在一定程度上影响了交谈,有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到,想来就觉的很无奈,只能后悔当时没把音发标准。
做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。
这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。
于是3天下来,没能完成一桩交易,想来真的太差劲了。
在此期间了解木制品的工艺,木制品生产的流程,和质检的大体步奏,多去生产线转转。
因为打磨和喷漆是不同一工艺,稍有不同。
需要更尽一步的区分和了解。
需要多跟师傅沟通。
很多东西有些许差异与区别,需要用心学习。
打磨和喷漆的两个车间里,不同的产品有不同的工艺与生产流程,这一周学习学到了很多,也慢慢适应了生产线的工作。
也对生产工艺有了一定的了解和认识。
开始能够融入这个集体当中,感觉很好。
实习的第三个星期不觉中,来这里实习已十来天了,虽然时间已接近三星期,但对一些木材的种类,用途还是不熟,只能基本辨别板材是杉木、红松等,但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时,却不能为其提供准确的信息。
也可能正是由于这样,使本可以交易成功的跑去别家买。
想来真不应该,我想这就是有没经验的区别吧。
由于做的是木材原材料,因此,所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,偶尔有一些私人家买,但基本上数量不多,但对我来说,不管顾客来买多或少,我的服务态度是一样的,不会因为买少而冷落或不接待,在这周里,我还偶尔接接电话,通过电话来销售,由于之前的一些老顾客,和我们合作了很久,对我们的木材质量和价格也比较了解、放心,于是一般会通过电话来订购,而我通过电话订购,然后把相应的规格材料送去。
这周主要工作还是和上周一样,虽然鼓噪了点,但对我来说,通过面对不同的顾客,却能使我各方面得到最好的锻炼。
第四周能更好的学习如何做好木制品的加工的流程和保证产品的质量,要学习喷漆的使用方法与它的国家规定指标。
充分学习质检室的工作步奏与详细参数。
这周还需要把资料看完,以便更好的了解喷漆的。
很好的学习到了怎样木制品的加工,以及检验产品质量的方法。
了解了中国对木制品加工安全的要求,以及生产流程和附加值。
这一周的工作比较顺利,能够独立的学习木制品的加工,第五周这个星期被安排来到车间熟悉流程,现在被分到了组装这边,我们主要组装抽屉柜及抽屉,看上去挺难的,没想到在师傅的指导下马上就上手了。
我们留在组装这边的有四个同学,我们大家都能吃苦,所以效率很高,不一会儿地上已经摆满了我们组装好以后的柜子。
闲暇时候,我们就去别的同学那边看看,这期间姜师傅、胡主管跟陈经理都来看我们了,算是来视察工作的,不过我们大家都经得住考验,勤勤恳恳,毫不偷懒的完成工作任务。
我们都是站着工作的,一会还不要紧,一天下来就有点hold不住了,擦台面,组装柜子都是站着的,不像包装那边要走来走去,我们几乎很少动,只是在小范围内活动。
下班以后腿酸手臂也酸,看来晚上得早点休息以能有更好的精神面貌迎接明天的挑战。
第六周这一周需要出去买喷漆用的漆,××市内是××××漆市场,还有一些地方等其他地县城市走流通的超市。
要学会买原料的一些心得与常识。
购买原材料的根本就是坚持你所用的原版产品是全中国的好的。
本着这个理念去和销售商协商谈单。
这一周不太容易,跑了很多地方,有许多地方还不需完善,我需要进一步加强口才。
同时也认识到市场是企业最重要的组成部分,它是创造行业利润点的关键所在。
第七周时间过的真快,这周已到了我实习的第六周了,虽然经过前五周的工作,但对于买原料还只是停留在产品的皮毛上,还不能真真地把握货源的心,从而购买原料,单从前四周的买漆来看就可以说明一些了,偶尔有买到的东西不一定是好的,这多少令我伤脑筋,虽然只是在实习,但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待,因此我觉的有必要检讨反思下为什么我理解的那么慢,经过思考我发现,除了我个人原因外,还有一个重要原因就是,现在店里基本上都是同一家供货商,而新的供货商相对较少,再一个就是同行竞争激烈,有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家,所以买东西都比较麻烦。
第八周这是第七周,让我在里面呆着,让我能有更多自己的时间多体验下里面的生活。
基本没什么任务了。
希望通过这几周的观察,能给里面提出些更好的建议,让生产更好,生意更好。
在生产线上一定要认真,公正,全心全意的工作,不能牵扯人际关系,要为企业负责,要为消费者负责。
一定要有一定的底线,你就会做的很好。
要更好的关心厂里的工人生活,细心观察。
只有调整好工人的心态与积极性,质量才能上去。
最后觉得能有这一次的经验感觉真好。
实习的第九个星期有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象,感受到某些事情的无奈。
这周就在前天上午,正当我坐着无聊的时候,一个中年男人走了进来,我看到了就很热情的招呼他,并为他又是倒水,又是请座。
本以为是来购买材料的,不想他问我老板在不?我说老板出去了,有什么事就找我吧!当我回答后,他没说什么就起身说等老板回来再说。
当时就觉的很蹊跷,事后才知道是过来想找老板拿回扣。
这对我来说简直是无法接受的事,但老板还是给了,说现在生意难做,同行竞争厉害,不给木工点回扣,他就找理由说材料质量不行,不能用,故意跟你刁难,使交易不能达成。
为了生意有时候也不得不牺牲点利润,我想这就是社会黑暗的一面吧,然而我却无可奈何。
实习的第十个星期要说在所做的工作中那种最累,我想这周所做的工作肯定是最累的,因为这周销售额比较好点,本来可有可无的我突然间变的也忙起来,一些老主顾通过电话定购了材料,于是我不得不放着份内的事不做,做起了搬运工和送货员。
先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车,然后跟车把货送到指定的工地上去,要是遇到全部订规格材料还好,(因为规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走,但大多客户往往是要自然宽的木材,这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来,然后求出面积和体积,按要求的立方数量送过去。
虽然这小学生都会,但由于木材数量多,需要一个个量过去,就显的很烦琐了。
更要命的是这样要测量两次,运出一次,送到工地还要再一次,因为工地的验货员也怕数量不足,所以只能陪他们再量一次,真是赚钱不容易。
其实那些事本不适合我做的,但既然在同一团体里,当他们忙不过来时,我能帮忙的还是帮了。
实习的第十一个星期时间过的真快,这周已到了我实习的第十一周了,虽然经过前十周的工作,但对于销售还只是停留在产品的介绍上,还不能真真地把握客户的心,从而推销出产品,单从前九周的销售业绩来看就可以说明一些了,偶尔有卖但数量不多,这多少令我伤脑筋,虽然只是在实习,但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待,因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额,经过思考我发现,除了我个人原因外,还有一个重要原因就是,现在店里基本上销售出去的都是一些老客户,而新客户相对较少,再一个就是同行竞争激烈,有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家,这就造成了经过我手的销售就变的少了。
第十二周从这周开始就进入了我的第三个月的工作,工作时越来越顺利了。
继续的进行销售事业为了自己以后的工作我会继续积累经验。
家具销售市场的客流量还是比较大的,消费者也是从最初的关注它的实用性转向了对家具的颜色,样式的精神层面的需求,提高家具销售技巧就成了家具市场销售过程中的一个课题,这周我将继续积累这方面的经验。
在我们的培训过程中,销售人员除了将家具展示给顾客,还要根据顾客经济条件,个人喜好和家居式样等情况向顾客推荐家具,引起顾客的购买欲。
家具销售人员的工作是要找出具体的销售工作中制胜的关键:明确的目标,健康的身心,极强的开发顾客的能力,自信,专业知识,找出顾客的需求,好的解说技巧,善于处理反对意见,跟踪顾客和收款,现在的消费者更多的是注意精神层面的东西,虽然需要服装销售人员的建议,但这个建议的目的是为了加强客人购买信息,让顾客更多的了解我们的家具品牌,让顾客能够很好的判断是否是自己需要的,适合自己的。
我要明确自己的岗位是要引导顾客,帮助顾客,充分的了解了我们的家具品牌才能让顾客对我们的家具心动,才能更好的创造利益,不能够反客为主,替顾客做出太多的决定,不然会给顾客很多压力。
轻松贴近的购物环境才能吸引顾客。
而且还能赢得顾客返回购买。
顾客中的潜在顾客也是一种重要资源。
第十三周我已经对销售家具这个行业有了很多的了解,做起销售来也有几分的娴熟,面对顾客差不多可以应对自如了,但是有点时候面对一些挑剔的顾客在还是有些应对不来。
我要用十分的精神来进行销售。
在销售过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一个积极向上的,有活力的,上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到顾客,从而让顾客感觉到自己得到一种情绪感染,那么才能让顾客在我们的店里多留一些时间,总能让他挑选一款适合自己家装的家具。
第十四周家具属于大开销的商品,所以在价格上的一定让步还是有必要的没一件家具都有自己的折扣底线,不能超过价格的底线又不能让顾客在价格面前放弃我们的产品,这就需要我们和客人之间的沟通了,看着那些同事在与顾客价格争论的时候还能露出些微笑,就觉得心里素质其实也很重要。
推己及人,自己在花钱买东西的时候也希望自己买到的东西价格合理,质量好,而且买东西的时候服务质量好。