银行从业资格公司信贷(公司信贷营销)练习试卷1

银行从业资格公司信贷（公司信贷营销）练习试卷1 银行从业资格公司信贷（公司信贷营销）练习试卷1

A．消费

潮流

B．财政

政策

C．社会

习惯

D．市场

前景

2．客户为( )而产生的购买动机不属于理性信贷动机。

A．获得低融资成

本

B．得到长期金融

支持

C．获得影响力

D．增加短期支付

能力

3．下面关于国民经济划分方式的说法，不正确的是( )。

A．按产业划分为第一产业、第二产业、第三产业等

B．按生命周期不同，可划分为朝阳产业和夕阳产业

C．按生产要素的密集程度不同，可划分为劳动密集型产业、资本(资金)密集型产业、技术(知识)密集型产业等

D．按产生历史时期不同，可划分为物质生产部门、网络部门以及知识、服务生产部门

4．下列属于银行市场定位中的产品定位手段的是( )。

A．设计特色办公

大楼

B．设计专用字体

C．提供增值服务

D．设计户外广告

5．根据银行公司信贷产品的三层次理论，银行在与重点客户签订银行合作协议时，为其提供包括票据贴现、贸易融资、项目贷款等在内的长、短期一揽子信贷产品属于( )。

A．核心

产品

B．基础

产品

C．扩展

产品

D．延伸

产品

6． ( )是指具有高度相关性的一组银行产品。

A．产品

线

B．产品

组合

C．产品

类型

D．产品

项目

7．产品线专业型产品组合策略是指商业银行( )。

A．尽量向自己业务范围内的所有顾客提供所需的产品

B．着眼于向某专业市场提供其所需要的各种产品

C．根据自己的专长，专注于某几类产品或服务的提供，并将它们推销给各类客户

D．根据自己所具备的特殊资源条件和特殊技术专长，专门提供或经营某些具有优越销路的产品或服务项目

8．公司信贷是商业银行主要的盈利采源，贷款利润的高低与贷款价格有着直接的关系。贷款价格( )，单笔利润就 ( )，贷款的需求会( )。

A．低，低，

增加

B．高，低，

减少

C．高，低，

增加

D．高，高，

增加

9．贷款承诺费是指银行对( )的那部分资金收取的费用。

A．已承诺贷给客户，客户已经

使用

B．未承诺贷给客户，客户已经

使用

C．已承诺贷给客户，客户没有

使用

D．未承诺贷给客户，客户没有

使用

10． ( )是指应银行要求，借款人在银行保持一定数量的活期存款和低利率定期存款。

A．隐含价

格

B．贷款承

诺费

C．贷款利

率

D．补偿余

额

11．在价格领导模型中，贷款利率不包括( )。

A．优惠利率

B．借款人支付的违约风险溢价

C．长期贷款借款人支付的期限风险

溢价

D．小额贷款借款人支付的沟通成本

溢价

12．竞争者对新产品的影响和排挤较小时，银行可以采取 ( )，吸引对价格不太敏感的客户。

A．薄利多销定价

策略

B．高额定价策略

C．关系定价策略

D．渗透定价策略

13．下列不属于组合营销渠道策略的是( )。

A．营销渠道与产品生产相

结合

B．营销渠道与销售环节相

结合

C．营销渠道与促销相结合

D．营销渠道与会计出纳相

结合

14．银行广告一般有形象广告和产品广告两种类型。公司信贷营销主要运用( )广告，突出( )策略。

A．产品，差异

化

B．形象，差异

化

C．产品，成本

优先

D．形象，成本

优先

15．银行营销组织的主要职能不包括( )。

A．组织

设计

B．人员

配备

C．组织

运行

D．会计

核算

16．银行营销机构的组织形式不包括( )。

A．直线职

能制

B．事业部

制

C．有限合

伙制

D．矩阵制

A．外汇汇率

B．政府的施政纲领

C．社会与文化环境

D．信贷资金的供求状况

E．银行同业竞争对手的实力与

策略

18．下列关于市场细分的说法，正确的有( )。

A．市场细分是指银行把公司信贷客户按某一种或几种因素加以区分，使区分后的客户需求在一个或多个方面具有相同或相近的特征，以便确定客户政策

B．目的是使银行针对不同子市场的特殊但又相对同质的需求和偏好，有针对性地采取一定的营销组合策略和营销工具，以满足不同客户群的需要

C．有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益

D．有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需要

E．有利于选择目标市场和制定营销策略

19．相对大型和特大型企业来说，中小企业的资金运行特点有( )。

A．额

度小

B．周

转快

C．信

誉好

D．需

求急

E．风

险小

20．针对不同的公司信贷客户，商业银行应该采取的措施包括( )。

A．根据民营企业的现实需求设计手续简便、快捷的贷款产品和方便的中间业务

B．选派对现代金融理论及金融创新理论均有较高造诣的高素质客户经理前往外商独资企业接洽

C．合资和合作经营企业基本上是比较规范的现代股份制企业，经营业绩良好，是商业银行重点争取的对象

D．重点争取有大量融资和中间产品服务需求的大型重点国有企业

E．在整体评估的基础上，慎重选择处于困境中的中小型国有企业为服务对象

21．下列符合选择目标市场的要求的有( )。

A．有比较通畅的销售渠道

B．对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定

C．竞争者较少或相对实力较弱

D．以后能够建立有效地获取信息的网络

E．需求变化的方向与银行公司信贷产品的创新与开发的方向不