商务谈判中的拖延战术
经典五大谈判策略战术
经典五大谈判策略战术
1. 争取最大利益策略：通过不断博弈和压力，争取获得最大的利益。
这可能包括要求更有利的交易条款、更高的报酬或更大的权力。
2. 合作共赢策略：寻求与对方建立合作关系，以共同实现双方的利益。
这种策略强调沟通、协商和合作，以达成互利的解决方案。
3. 良好的准备策略：在谈判开始前做好充分准备，了解自己和对方的利益、需求、底线和谈判目标。
这种策略能够使你在谈判中更有自信，并更好地应对对方的议价和压力。
4. 制造紧迫感策略：通过制造或加强一些紧迫感，使对方感到需要尽快达成协议。
这可以包括设置截止日期、引入竞争对手或强调一些紧迫的情况。
5. 拖延策略：在谈判中采取行动或措辞上的拖延，以争取更多时间来考虑和评估对方的提议。
这种策略可以帮助你在谈判中保持灵活性，并避免被迫做出不利的决策。
商务谈判中拒绝对方的方法
商务谈判中拒绝对方的方法
1. 直接说“不”：有时候最简单的方法就是最直接的，直接告诉对方“不，我不能接受这个条件”。
比如说，对方提出一个价格，你就可以直接回应“不，这个价格太高了”。
2. 强调自身困难：哎呀，你可以说“我这边真的有很大的难处，没办法答应啊”。
就好像对方让你立刻完成一项任务，你就说“我手头还有一堆其他重要的事，实在做不了啊”。
3. 提出替代方案：你可以说“要不咱们试试这个办法吧”，然后给出一个你能接受的替代方案。
好比对方想让你用某种方式合作，你就回应“咱们换一种合作模式怎么样”。
4. 拖延战术：可以说“我需要再考虑考虑”，给自己争取时间来应对。
像对方急着让你做决定，你就回答“我现在没法立刻决定，让我再想想吧”。
5. 表达遗憾：唉，叹口气说“真的很遗憾，我真的办不到啊”。
比如对方希望你出席一个活动，你就可以说“真的很遗憾，那个时间我已经有安排了”。
6. 反问引导：你反问对方“你觉得这样合理吗？”，让对方自己思考。
假如对方提出一个过分的要求，你就问他“你觉得我能做到这样吗？”。
7. 沉默应对：有时候啥也不说，就静静看着对方，也能起到拒绝的效果。
对方说了啥，你就不吱声，对方自己也就明白了。
我的观点结论就是，这些方法都很实用，在商务谈判中根据具体情况灵活运用，既能保护自己的利益，又能避免生硬拒绝导致关系破裂。
谈判技巧如何应对对方的拖延和敷衍
谈判技巧如何应对对方的拖延和敷衍在谈判过程中，对方可能会采取拖延和敷衍的策略，试图推迟或避免做出具体的承诺或行动。
这种情况需要我们采用一些应对策略，以保证谈判的顺利进行并达到自己的目标。
本文将介绍一些应对对方拖延和敷衍的谈判技巧。
一、明确谈判目标在开始谈判之前，我们必须要明确自己的目标和底线。
只有清楚地知道自己想要达到的结果，才能更有效地应对对方的拖延和敷衍。
明确目标后，我们可以制定一些具体的谈判策略和计划，并且在谈判过程中时刻牢记自己的底线。
二、主动掌握谈判节奏对方拖延和敷衍的一个常见策略就是掌握谈判的节奏，将时间拉得越长越好。
为了避免这种情况，我们需要主动掌握谈判的节奏，尽量控制谈判的时间。
可以通过提前安排好时间和地点、设定时间限制来推动谈判的进行。
同时，我们也要学会灵活应变，根据对方的反应和态度，及时调整自己的谈判策略。
三、针对具体情况选择策略针对对方的拖延和敷衍行为，我们可以采取不同的策略。
以下是一些常见的策略供我们参考：1. 直接追问：当对方敷衍回答或言辞模糊时，我们可以直接追问，要求对方给出更具体和明确的回答。
例如：“请问具体是什么原因导致不能按时完成？”或“请明确回答是同意还是拒绝”。
2. 引导对方表态：有时候，对方虽然不直接拒绝，却也没有明确表示同意或者会采取行动。
这时候，我们可以用引导的方式，引导对方明确表态。
例如：“你是否同意我们的建议？”，或者“你对这个方案有何反对意见？”，这样可以迫使对方在表态中更清晰地展现出态度。
3. 提出替代选择：对方可能敷衍搪塞是因为还没有下定决心，或者对我们的提议不满意。
这时候，我们可以主动提出一些替代选择，为对方提供更多的选择余地，增加谈判的灵活性。
同时，我们也可以借此机会了解对方的关切点和需求，寻找到更好的共赢方案。
四、保持自信与耐心面对对方的拖延和敷衍，我们一定要保持自信和耐心。
不要因为对方的行为而失去冷静和理智，也不要急于做出妥协或让步。
商务谈判四种探测技巧
商务谈判四种探测技巧谈判行为中的真假识不商务谈判中的拖延战术“争分夺秒”有它的优点，“拖延时刻”也有它的用处。
两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。
商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。
由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。
拖延战术按目的分，大致可分以下四种：清除障碍这是较常见的一种目的。
当双方“谈不拢”造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地点，以便想方法解决。
柯南道尔是《福尔摩斯探案集》的作者，生性顽固，在写完探案集第四卷后，执意不肯再写，用实际行动，让笔下的福尔摩斯与罪犯莫里亚蒂教授同坠深谷，“一了百了”了。
柯氏的出版商梅斯是个精明人，明白柯氏只是厌倦了这种通俗文学的写作，关于那个给作者带来过庞大声誉和利益的福尔摩斯，柯氏依旧情有独钟的。
因此梅斯一面牢牢抓住版权代理不放，同时舍命作柯氏的工作，不时向他透露福尔摩斯迷们的种种惋惜不满之情；同时又许以一个故事一千镑的优厚稿酬。
双管齐下，一年以后果然有了成果，柯南道尔又重新执笔，让福尔摩斯从峡谷里爬了出来，再演出一段段杰出的探案故事。
试想，如果当时梅斯不是给对方一段缓冲时刻，而是心急火燎，持续催逼，可能侦察文学史上将会失去一颗亮丽的巨星。
因此，有的谈判中的阻碍是“隐性”的，往往隐藏在种种堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，这就更需要我们先拖一拖，缓一缓，镇定处理这种局面。
美国ITT公司闻名谈判专家D·柯尔比曾讲过如此一个案例：柯尔比与S公司的谈判已接近尾声。
然而现在对方的态度却突然强硬起来，对已谈好的协议横加挑剔，提出种种不合理的要求。
柯尔比感到专门困惑，因为对方代表并非那种蛮不讲理的人，而协议对双方确信是都有利的，在这种情形下，S公司什么缘故还要阻止签约呢？柯尔比理智地建议谈判延期。
之后从各方面收集信息，终于明白了关键所在：对方认为ITT占的廉价比己方多多了！价格虽能同意，但心理上不公平的感受却专门难同意，导致了协议的搁浅。
商务谈判僵局阶段谈判策略
商务谈判僵局阶段谈判策略谈判的僵局是难以避免的，但是通过学习跟分析，谈判的僵局也不是不可调解和突破的，只要大家平时多留心，多操练，我们就一定能在谈判的过程中争取更多，获取共赢。
下面店铺整理了商务谈判僵局阶段谈判策略，供你阅读参考。
商务谈判僵局阶段谈判策略01策略性僵局此类僵局是人为的，有计划有预谋的。
就是一方故意将压力推给另一方，让对方承担压力的结果，故意引起僵局，从而为己方争取时间和创造优势，这是一种拖延性质的谈判策略。
应对策略性僵局应当采取的方法主要有：一是适当让步，以柔克刚对方有意识地制造僵局，目的常在于试探我方的实力、决心和诚意，在这种情况下，如果对方的要价在我方允许的范围内，不妨以弱者的面目出现，一再声明我方的立场、观点和诚意，并且做一些小的让步以满足对方的虚荣心。
“给面子”是打破僵局的最基本手段。
二是坚持原则，以硬碰硬对于那些吃着碗里看着锅里的主儿，对于那些已得到优惠条件还要额外再剜对方一块肉的主儿，己方的底线已无可退之时，别无他法，只有坚持原则，以硬碰硬。
须知对方是把僵局当作一种策略使用，并非希望中断谈判无功而返。
当然，僵局是不可能完全避免的。
一旦遇到策略性僵局应当婉转地点破对方，让其明白我方不是白痴，对其作为目的是“洞若观火”“心知肚明”的，以求尽可能理智地体面地冲破僵局。
情感性僵局情感在谈判的过程中起到十分重要的作用，很少有人可以摆脱情感因素的影响，谈判高手也不例外。
情感性僵局就是在谈判过程中，一方的行为举止引起另一方的不满，从而产生矛盾和冲突，出现以牙还牙，以眼还眼，剑拔驽张，互不相让的局面。
对于情感性僵局，主要是从回避的角度出发，想方设法排除误会，疏通路障。
情感性僵局往往是双方在商务谈判中由于激烈的气氛造成情绪失控所引发的。
多是由于辞句不当引发口角僵局形成。
如一次价格谈判，一方冲口而出“价格太高，你们简直是漫天要价!”对方立刻反击“那你开的这个价格闻所未闻，难道要我白送给你!”一言不合立马走人。
谈判中的拖延战术
试想，如果当时梅斯不是给对方一段缓冲时间，而是心急火燎，不断催逼，恐怕侦探文学史上将会失去一颗亮丽的巨星。
当然，有的谈判中的阻碍是“隐性”的，往往隐蔽在种种堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，这就更需要我们先拖一拖，缓一缓，从容处理这种局面。
美国ITT公司著名谈判专家D·柯尔比曾讲过这样一个案例：柯尔比与S公司的谈判已接近尾声。然而此时对方的态度却突然强硬起来，对已谈好的协议横加挑剔，提出种种不合理的要求。柯尔比感到非常困惑，因为对方代表并非那种蛮不讲理的人，而协议对双方肯定是都有利的，在这种情况下，S公司为什么还要阻挠签约呢？柯尔比理智地建议谈判延期。之后从各方面收集信息，终于知道了关键所在：对方认ITT占的便宜比己方多多了！价格虽能接受，但心理上不公平的感觉却很难接受，导致了协议的搁浅。结果重开谈判，柯尔比一番比价算价，对方知道双方利润大致相同，一个小时后就签了合同。
总的来说，防止恶意拖延，要做好以下几点工作：
一要充分了解对方信誉、实力，乃至实施谈判者的惯用手法和以往实迹。
二要充分掌握有关法规、市场、金融情况的现状和动向。
三要预留一手，作为反要挟的手段。如要求金本位制结汇，要求信誉担保，要求预付定金等。
4、赢得好感
80年代末，硅谷某家电子公司研制出一种新型集成电路，其先进性尚不能被公众理解，而此时，公司又负债累累，即将破产，这种集成电路能否被赏识可以说是公司最后的希望。幸运的是，欧洲一家公司慧眼识珠，派三名代表飞了几千英里来洽谈转让事宜。
诚意看起来不小，一张口起价却只有研制费的2／3。
电子公司的代表站起来说：“先生们，今天先到这儿吧！”从开始到结束，这次洽谈只持续了三分钟。岂料下午欧洲人就要求重开谈判，态度明显“合作”了不少，于是电路专利以一个较高的价格进行了转让。
商务谈判中的拖延战术方法
商务谈判中的拖延战术方法商务谈判中的拖延战术是指一方故意拖延谈判进程和达成协议的时间，以达到自己的利益目标。
这种战术常常被用于推迟做出决策或迫使对方做出让步。
然而，拖延战术也可能导致谈判双方之间的紧张氛围和不信任，因此，在使用这种战术时需要谨慎。
以下是几种常见的商务谈判中的拖延战术方法：1.提出额外要求：一方可以在谈判的最后阶段突然提出额外的要求，以迫使对方被迫同意。
这种战术可能会导致原本已经达成一致的协议被打破，因为新的要求可能会改变原本已经商定的条款。
2.反复修改协议：一方可以不停地对已经达成的协议进行修改，以拖延达成最终协议。
这种战术可能会使谈判过程变得喋喋不休，而且可能无法达成共识。
3.故意缺席：一方可以故意缺席重要的谈判会议，以推迟谈判进程。
这种战术可能导致对方感到不耐烦和不满，因为谈判无法按计划进行。
4.要求更多时间：一方可以通过提出需要更多时间来考虑和决策的要求，推迟达成最终协议。
这种战术可能会导致谈判进程延长，并增加双方之间的紧张氛围。
5.分散注意力：一方可以转移谈判的注意力，讨论与谈判主题无关的话题，以拖延时间。
这种战术可能会导致谈判无法进展，并且使双方无法专注于达成协议。
6.进行无限的探讨：一方可以在谈判中不断提出问题和疑虑，并进行无休止的探讨，以拖延时间。
这种战术可能会导致谈判陷入无休止的循环，无法取得进展。
7.要求额外的文件和信息：一方可以不停地要求对方提供额外的文件和信息，以拖延谈判进程。
这种战术可能会使给对方增加额外的负担，并使谈判无法顺利进行。
需要注意的是，拖延战术不应该成为商务谈判中的主要策略。
过度使用拖延战术可能会导致谈判双方之间的关系破裂，使得后续合作变得困难。
因此，在使用拖延战术时，需要慎重权衡利弊，并确保谈判进程仍然保持积极和有效。
商务谈判中的拖延战术方法
商务谈判中的拖延战术方法商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。
由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。
小编为大家整理了商务谈判中的拖延战术方法，希望对你有帮助。
商务谈判中的拖延战术方法清除障碍这是较常见的一种目的。
当双方“谈不拢”造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地方，以便想办法解决。
柯南道尔是《福尔摩斯探案集》的作者，生性固执，在写完探案集第四卷后，执意不肯再写，用实际行动，让笔下的福尔摩斯与罪犯莫里亚蒂教授同坠深谷，“一了百了”了。
柯氏的出版商梅斯是个精明人，知道柯氏只是厌倦了这种通俗文学的写作，对于这个给作者带来过巨大声誉和利益的福尔摩斯，柯氏还是情有独钟的。
于是梅斯一面牢牢抓住版权代理不放，同时拼命作柯氏的工作，不时向他透露福尔摩斯迷们的种种惋惜不满之情;同时又许以一个故事一千镑的优厚稿酬。
双管齐下，一年以后果然有了成果，柯南道尔又重新执笔，让福尔摩斯从峡谷里爬了出来，再演出一段段精彩的探案故事。
试想，如果当时梅斯不是给对方一段缓冲时间，而是心急火燎，不断催逼，恐怕侦探文学史上将会失去一颗亮丽的巨星。
当然，有的谈判中的阻碍是“隐性”的，往往隐蔽在种种堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，这就更需要我们先拖一拖，缓一缓，从容处理这种局面。
美国ITT公司著名谈判专家D·柯尔比曾讲过这样一个案例：柯尔比与s公司的谈判已接近尾声。
然而此时对方的态度却突然强硬起来，对已谈好的协议横加挑剔，提出种种不合理的要求。
柯尔比感到非常困惑，因为对方代表并非那种蛮不讲理的人，而协议对双方肯定是都有利的，在这种情况下，s公司为什么还要阻挠签约呢?柯尔比理智地建议谈判延期。
之后从各方面收集信息，终于知道了关键所在：对方认为ITT占的便宜比己方多多了!价格虽能接受，但心理上不公平的感觉却很难接受，导致了协议的搁浅。
结果重开谈判，柯尔比一番比价算价，对方知道双方利润大致相同，一个小时后就签了合同。
谈判策略五大经典战术
谈判策略五大经典战术
谈判策略五大经典战术
将人们常讲的“软磨硬泡”运用到商业谈判中，以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志，从而达到已方预期谈判目标的方法。
其常用的基本策略有：疲劳战、泥菩萨、挡箭牌、磨时间、车轮战等。
1.疲劳战
通过谈判中各种有意义的超负荷，超长时间的谈判或故意单调的陈述，使对手从肉体上到精神上感到疲劳，从而使其因疲劳造成漏洞，甚至动摇立场。
2.泥菩萨
即在谈判中，一旦对自己不同意的立场、方案表示否定的态度后，即守着不动的'做法。
像泥塑的菩萨一样，表面上无动于衷，实际上不解决任何问题，只有等对方无望，改变态度和建议方案，才重新考虑自己的态度。
3.挡箭牌
即为了阻止对方的压力，反对己方不同意的立场和方案，坚持己方的条件，而各种借口和遁词的做法。
具体做法有：其一，隐蔽自己手中的权力。
其二，矛盾上交，即将问题的解决上级或老板身上。
其三，金蝉脱壳，即将实质上均由自己操纵的事，改造成自己与对手不交手，交手的义务是第三者，第四者的方法。
4.磨时间
即以重复、慢节奏、善待来损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以压那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法。
5.车轮战
即以多个对手针对某个论题或几个论题，轮番上台与对手辨论，在会场造成一种紧张、论理强硬的气氛，给对手精神上形成沉重的压力，迫其在疲于应付中主动退却的做法。
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2020年在商务谈判中的拖延战术社交礼仪.doc
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争分夺秒有它的优点，拖延时间也有它的用处。
两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。
商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。
由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。
拖延战术按目的分，大致可分以下四种：清除障碍这是较常见的一种目的。
当双方谈不拢造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地方，以便想办法解决。
柯南道尔是《福尔摩斯探案集》的作者，生性固执，在写完探案集第四卷后，执意不肯再写，用实际行动，让笔下的福尔摩斯与罪犯莫里亚蒂教授同坠深谷，一了百了了。
柯氏的出版商梅斯是个精明人，知道柯氏只是厌倦了这种通俗文学的写作，对于这个给作者带来过巨大声誉和利益的福尔摩斯，柯氏还是情有独钟的。
于是梅斯一面牢牢抓住版权代理不放，同时拼命作柯氏的工作，不时向他透露福尔摩斯迷们的种种惋惜不满之情；同时又许以一个故事一千镑的优厚稿酬。
****齐下，一年以后果然有了成果，柯南道尔又重新执笔，让福尔摩斯从峡谷里爬了出来，再演出一段段精彩的探案故事。
试想，如果当时梅斯不是给对方一段缓冲时间，而是心急火燎，不断催逼，恐怕侦探文学史上将会失去一颗亮丽的巨星。
手机版当然，有的谈判中的阻碍是隐性的，往往隐蔽在种种堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，这就更需要我们先拖一拖，缓一缓，从容处理这种局面。
美国ITT公司著名谈判专家D柯尔比曾讲过这样一个案例：柯尔比与S公司的谈判已接近尾声。
然而此时对方的态度却突然强硬起来，对已谈好的协议横加挑剔，提出种种不合理的要求。
柯尔比感到非常困惑，因为对方代表并非那种蛮不讲理的人，而协议对双方肯定是都有利的，在这种情况下，S公司为什么还要阻挠签约呢？柯尔比理智地建议谈判延期。
之后从各方面收集信息，终于知道了关键所在：对方认ITT占的便宜比己方多多了！价格虽能接受，但心理上不公平的感觉却很难接受，导致了协议的搁浅。
商务谈判的18种策略
商务谈判的18种策略1、拖延时间策略：在双方谈判过程中，如果正在谈判的一方有种种折中，而另一方又要求在某乎谈判的内容上完成交易，那么在双方有进一步谈判之前有可能会拖延时间，这也是一种很好的谈判策略。
2、提出焦点策略：一般来说，当谈判双方在进行折衷时，双方则会把谈判的重点放在双方均可接受的关键条款上，以促进谈判的进行。
3、经验积累策略：在双方的谈判过程中，谈判双方可以积累一定的经验来帮助谈判，比如，双方可以利用之前进行谈判的经验，以此改进谈判方法和谈判策略。
4、等待策略：在双方谈判过程中，有时候，当一方期望从另一方得到更大利益时，可能会等待一段时间，以施加足够压力，要求另一方提供更大、更有利的收益，以便接受谈判。
5、推卸责任策略：在双方谈判过程中，如果双方无法达成协议，可以说由当事人或者其他的一些不相关的因素造成了谈判的失败，以此来推卸责任，维护双方的利益。
6、利润最大化策略：谈判的最终目的是让双方的利益得到最大的收益，也就是说，谈判双方要尽可能地最大限度地发挥自身价值，从而使双方的利益得到满足。
7、禁锢策略：当双方在谈判时，谈判双方都不可以接受对方给出的任何方案，但它又没有难度比价时，可以采取禁锢策略，阻止双方采取其他谈判策略，而决定以谈判双方现有状况结束谈判。
8、把谈判类比为旅游策略：谈判双方有时候会使用旅游的类比，把谈判比作旅行，在进行谈判的过程中，双方可以想象自己正在旅游之中，这能有助于提升双方的谈判气氛以及双方的沟通效果。
9、交流策略：在谈判过程中，双方可以进行多学科交流，把每一方的专业知识，想法，期望和建议都可以进行深入的交流，以便双方能够更全面的了解彼此，成为更为有效的谈判者。
10、谈论式解决问题策略：在双向谈判过程中，双方可以多次探讨谈话，阐述自己的想法，以解决彼此存在的矛盾，这样可以更好的发挥双向的力量，更快的达成谈判共识。
11、价值交换策略：当双方进行谈判时，可以在满足双方取得最大利益时，进行价值交换，使得双方可以在谈判中各取所需，进而获得最大的收益，从而达到谈判的预期效果；12、恐吓策略：在双方谈判的过程中，有时为了保护自身的利益而能够恐吓对方，迫使对方有所改变，以实现自身的利益，这也是一种有效的谈判策略。
商务谈判僵局的处理策略
商务谈判僵局的处理策略僵局处理是商务谈判中至关重要的一个部分，在一些具体问题上双方存在利益冲突，而又都不肯让步，这就十分容易形成谈判的僵局。
这种争执对于谈判全局而言可能是无足轻重的，但处理不当，由此成为导火线，就会使整个合作事宜陷入泥潭。
如何打破僵局，促成谈判呢?下面整理了商务谈判僵局的处理策略，供你阅读参考。
商务谈判僵局的处理策略一，策略性僵局。
此类僵局是人为的，有计划有预谋的。
就是一方故意将压力推给另一方，让对方承担压力的结果，故意引起僵局，从而为己方争取时间和创造优势，这是一种拖延性质的谈判策略。
应对策略性僵局应当采取的方法主要有：一是适当让步，以柔克刚对方有意识地制造僵局，目的常在于试探我方的实力、决心和诚意，在这种情况下，如果对方的要价在我方允许的范围内，不妨以弱者的面目出现，一再声明我方的立场、观点和诚意，并且做一些小的让步以满足对方的虚荣心。
“给面子”是打破僵局的最基本手段。
二是坚持原则，以硬碰硬对于那些吃着碗里看着锅里的主儿，对于那些已得到优惠条件还要额外再剜对方一块肉的主儿，己方的底线已无可退之时，别无他法，只有坚持原则，以硬碰硬。
须知对方是把僵局当作一种策略使用，并非希望中断谈判无功而返。
当然，僵局是不可能完全避免的。
一旦遇到策略性僵局应当婉转地点破对方，让其明白我方不是白痴，对其作为目的是“洞若观火”“心知肚明”的，以求尽可能理智地体面地冲破僵局。
商务谈判僵局的处理策略二，情感性僵局。
情感在谈判的过程中起到十分重要的作用，很少有人可以摆脱情感因素的影响，谈判高手也不例外。
情感性僵局就是在谈判过程中，一方的行为举止引起另一方的不满，从而产生矛盾和冲突，出现以牙还牙，以眼还眼，剑拔驽张，互不相让的局面。
对于情感性僵局，主要是从回避的角度出发，想方设法排除误会，疏通路障。
情感性僵局往往是双方在商务谈判中由于激烈的气氛造成情绪失控所引发的。
多是由于辞句不当引发口角僵局形成。
如一次价格谈判，一方冲口而出“价格太高，你们简直是漫天要价!”对方立刻反击“那你开的这个价格闻所未闻，难道要我白送给你!”一言不合立马走人。
拖延谈判的技巧
拖延谈判的技巧拖延谈判的技巧主要是指在谈判过程中故意推迟或延长时间，以达到自己的谈判目标。
以下是一些常用的拖延谈判技巧：1. 拖延时间：在谈判开始时，可以故意拉长表达自己的观点或需求的时间，通过详细阐述自己的立场来消耗对方的耐心。
此外，可以故意将谈话引入与主题不相关的话题上，以打断谈判的步调。
通过拖延时间，可以让对方产生厌烦和疲惫的情绪，从而增加自己的议价力。
2. 模糊态度：在谈判过程中，可以故意保持模糊态度，不明确表明自己的立场和意愿。
对于对方提出的要求，可以故意回避直接回答，而是采用含糊的措辞或模棱两可的回答。
通过不明确的态度来推迟达成共识，从而争取更多的让步。
3. 分散注意力：在谈判中，可以故意利用分心或转移注意力的方式来拖延谈判。
例如，可以利用手机、电子邮件或其他方式分散对方的注意力，使其无法集中精力进行谈判。
同时，可以故意陷入无关紧要的细节中，转移谈判的重点，从而推迟达成协议。
4. 提出新需求：在谈判中，可以故意推出新的要求或条件，以增加谈判的复杂性和时间成本。
当对方认为快要达成共识时，可以突然提出新的要求，迫使对方重新考虑和谋划。
这样可以打乱原本预期的谈判进程，令对方陷入被动，为自己争取更多的利益和空间。
5. 拖延协议的确认和签署：在谈判接近尾声时，可以故意拖延协议的确认和签署的时间。
可以提出需要进一步核查和调整的理由，或者要求额外的文件和证明材料。
通过推迟签署协议的时间，可以争取更多的让步和优惠条件，同时也可以为此后的谈判留下更多的议价空间。
6. 寻找外援：如果在谈判中感觉自己处于劣势或遇到困难，可以故意寻找外援来推迟谈判的进展。
可以要求咨询其他专家或请示上级领导，以获取更多的支持和帮助。
通过引入第三方的介入，可以增加谈判的复杂性和推迟达成协议的时间。
然而，拖延谈判并不是一种光明正大的行为，容易破坏双方的信任关系。
因此，在实施这些技巧时需要注意以下几点：1. 慎重使用：拖延谈判技巧应该在适当的时候、适当的程度下使用，避免过分和滥用，以免伤害谈判的气氛和破坏谈判的进程。
商务谈判之拖延策略
过度使用拖延策略可能导致谈判 陷入僵局，降低谈判效率，甚至 导致谈判破裂。
02
拖延策略的技巧
提出延期请求
在谈判中，如果对方提出的要求或条 件无法立即回应，可以适时提出延期 请求，以争取更多的时间来思考和准 备。
在提出延期请求时，要说明延期的理 由，并表示会尽快给出答复，以保持 谈判的进程。
设定截止日期
确保拖延策略是为了实现谈判目 标，而不是无谓地浪费时间。
保持良好沟通
在拖延过程中，与对方保持良好 的沟通，避免产生误解和冲突。
关注对方利益
在实施拖延策略时，关注对方利 益，寻求共赢方案，以降低潜在
风险。
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03
拖延策略的心理学原理
时间压力与决策质量的关系
时间压力会导致决策者更加倾 向于选择熟悉或简单的方案， 而忽视潜在的更好的选择。
在时间压力下，决策者往往缺 乏足够的思考和信息收集，导 致决策质量下降。
适当的时间拖延可以帮助决策 者有更多的时间来收集信息、 分析情况，从而提高决策质量。
心理预期与拖延策略的运用
在商务谈判中，拖延策略可以帮 助谈判者控制自己的情绪，避免 因为情绪波动而做出不理智的决
策。
同时，拖延策略也可以让谈判者 更好地观察和分析对方的情绪变 化，从而更好地掌握谈判的主动
权。
人际关系与拖延策略的运用
在商务谈判中，人际关系是影响谈判 结果的重要因素之一。
同时，拖延策略也可以让谈判者在处 理人际关系时更加得心应手，例如在 处理冲突和分歧时更加冷静和理智。
拖延策略的适用场景
当谈判对手对时间压力敏感，急于达成协议时，可以采用拖延策略来增加对方的心 理压力。
在信息不对称的谈判中，可以利用拖延时间来搜集更多信息，提高己方信息优势。
谈判技巧如何应对对方的拖延和敷衍
谈判技巧如何应对对方的拖延和敷衍在谈判过程中，遇到对方的拖延和敷衍是很常见的情况。
对方可能通过拖延时间或敷衍回应来推卸责任、逃避问题或争取更多利益。
然而，作为合理的谈判方，我们应该学会应对对方的拖延和敷衍，以保证谈判的顺利进行并达成双方的共赢。
本文将从提前准备、沟通技巧和应对策略三个方面来探讨谈判技巧如何应对对方的拖延和敷衍。
提前准备首先，为了更好地应对对方的拖延和敷衍，在谈判之前，我们应该做好充分准备。
这包括对涉及谈判的问题有所了解，了解对方的利益和底线，并制定一个明确的谈判目标。
此外，我们还需要预先准备好备用计划和解决方案，以备不时之需。
只有做足准备，我们才能有足够的底气和信心应对对方的拖延和敷衍。
沟通技巧其次，恰当的沟通技巧在应对对方的拖延和敷衍时起着关键作用。
在谈判过程中，我们应该保持冷静，并且倾听对方的观点。
通过积极倾听，我们可以更好地理解对方的意图和需求，从而更好地应对对方的拖延和敷衍。
同时，我们也需要注意自身的表达方式，用事实和数据来支持我们的观点，以增加说服力。
此外，我们还可以运用有效的语言技巧，例如善于使用反问、以假设的方式提出问题等，以引导对方更直接地回应问题，避免敷衍回避。
应对策略最后，针对对方的拖延和敷衍，我们可以采取一些应对策略来确保谈判的顺利进行。
首先，我们可以提出明确的时间限制。
通过给对方设定一个明确的时间限制，我们可以迫使对方催促决策并回应问题。
当然，我们在设定时间限制时要根据具体情况合理把握，避免给对方过于紧迫的感觉，从而影响谈判的氛围和结果。
其次，我们可以采取分解问题的策略。
当对方拖延回应或敷衍问题时，我们可以将问题分解为更小的部分，并逐一进行讨论。
通过这种方式，可以增加对方的参与感和责任感，使其更积极地回应问题，避免漫长的拖延。
另外，我们也可以运用利益共享的策略来解决对方的拖延和敷衍。
在谈判中，我们可以主动寻找切实可行的双赢解决方案，并与对方共享利益。
通过这种方式，我们可以激发对方的积极性，并使其更愿意参与谈判和回应问题。
谈判技巧如何应对对方的拖延和敷衍
谈判技巧如何应对对方的拖延和敷衍在商业和人际交流中，谈判是一种常见且重要的技巧。
不论是与同事、客户还是供应商进行谈判，都会遇到对方敷衍搪塞或拖延时间的情况。
而要在谈判中取得成功，应对对方的拖延和敷衍是至关重要的。
本文将探讨谈判技巧，让你在这些情况下能够应对自如。
1. 建立清晰的目标在任何谈判之前，为自己设定明确的目标非常重要。
要明确知道自己想要达到的结果，并将其写下来。
清晰的目标可以帮助你在谈判中保持冷静和理性，更好地应对对方的拖延和敷衍。
2. 分析对方的拖延原因当对方开始拖延或敷衍时，不要立即生气或追问原因。
相反，保持冷静并尝试理解对方的心理。
有时，对方拖延可能是因为他们正在考虑或者需时间去和团队商讨。
或许他们还没有做好决定，或者他们需要更多的信息才能做出决定。
了解对方拖延的原因，你就可以更好地应对。
3. 提醒对方时间的紧迫性一旦你意识到对方在敷衍或拖延，你可以提醒他们谈判的时间是有限的。
你可以通过适度的表达来提醒对方，例如“我们的谈判时间将在不久后结束，所以让我们尽量达成共识。
” 这种方式可以对对方施加一些压力，在谈判中更积极地参与进来。
4. 重申自己的要求对方可能会敷衍你并试图将焦点转移到其他议题上。
在这种情况下，你应该优先重申自己的要求，确保对方了解你所期望的结果。
你可以说：“我理解我们有很多问题要讨论，但是我希望先确立这个问题的解决方案。
我们可以在之后继续讨论其他议题。
”5. 主动提供解决方案有时候，对方拖延的原因是他们没有找到解决方案或者他们觉得你的提议不合理。
在这种情况下，主动提供解决方案可以加速谈判的进程。
你可以说：“我明白你可能对我的提议有些疑虑，但是我能提供一些更详细的数据来支持我的建议。
我们可以一起探讨如何更好地解决这个问题。
”6. 寻求第三方的介入如果你觉得自己无法应对对方的拖延和敷衍，那么考虑请求一个中立的第三方来介入谈判。
这个第三方可以是一个具备相关经验的同事、上级或行业专家。
谈判技巧如何应对拖延和耍赖的对手
谈判技巧如何应对拖延和耍赖的对手在谈判过程中，我们可能会遇到一些困难的对手，其中最常见和具有挑战性的对手类型就是拖延和耍赖的对手。
这些对手常常通过延误答复、故意模糊表态或采取其他手段来制造障碍，阻碍双方达成谈判协议。
如何应对这些拖延和耍赖的对手是一个关键问题。
在本文中，我们将探讨一些应对拖延和耍赖的对手的谈判技巧。
首先，应对拖延和耍赖的对手，我们需要保持耐心和冷静。
当对手延误答复或故意模糊表态时，很容易让人情绪失控，但这样只会让谈判进一步陷入僵局。
因此，我们需要保持冷静，并通过婉转、沟通和争取对方理解的方式，促使对方做出明确的表态和回应。
其次，我们需要策略性地采取行动来应对对手的拖延和耍赖。
一种常用的策略是提供明确的时间表和里程碑，让对方意识到谈判进程的重要性，并推动其在特定时间内给出明确的回应。
同时，我们还可以尽量减少预期达成协议所需的步骤和时间，以减少对手拖延的机会。
第三，我们可以采用合适的谈判技巧来对抗对手的拖延和耍赖。
一种有效的技巧是将焦点放在共同利益和互惠原则上。
通过强调双方合作的利益和共同目标，我们可以促使对手认识到拖延和耍赖不符合自身利益，并愿意与我们合作达成协议。
此外，我们还可以运用一些谈判手法如追问法、反问法、合理化技巧等来迫使对手做出明确的决策和表态。
应对对手的拖延和耍赖时，我们还应尽量避免陷入过于争执和情绪化的状态。
争夺和情绪化只会加剧对方的拖延和耍赖行为，从而导致无法达成谈判协议。
相反，我们应以客观、理性和合作的态度来处理对方的拖延和耍赖，以期最终实现谈判的目标。
除了以上方法，我们还可以寻求第三方的介入来处理拖延和耍赖的对手。
第三方的介入可以为谈判提供中立、客观的意见和建议，有助于推动谈判进程和帮助双方达成协议。
当然，在寻求第三方介入时，我们需要确保第三方的角色和地位能够被双方所接受，并且有能力促成谈判的顺利进行。
总之，应对拖延和耍赖的对手需要我们保持冷静和耐心，策略性地采取行动，运用合适的谈判技巧，并在必要时寻求第三方的介入。
商务谈判之拖延策略
2 案例2
经典谈判场景：中国合伙人
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谢谢观看
@郭雨璠
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2 案例1
摩尔西公司是一家生产合成剂的专业厂 家。该公司的产品一直很畅销，但有一年情 况不是很景气。这家公司的库存量每天都在 变大，老板的焦急程度也在与日俱增。他眼 看着公司的境况在每日俱下，真是忧心如焚。 但他是个精明的人，他把消息封锁得很严密， 外部人员几乎他是个精明没有谁了解这方面 的情况。西欧的客户来电求购合成剂，双方 商订下个月在摩尔西公司办公室谈判。
刚开始，西欧的客户并没有意识到什么，仍以为 对手依然如故，所以这次也是抱着买定了的心情 “赴会”的。但他是个精明人，他上厕所时，听 到公司清洁工在抱怨近日工资不能及时开付，想 要不干了，顿生疑团。他因此决定拖一下再说。 他把原计划一星期的谈判期限加大为二星期，提 出的条件也变得苛刻起来。这可急坏了摩尔西的 主管者。他们一气之下调查出了泄密的怀疑对象 后，将他们全部辞退。西欧的客户在洗手间里看 不见了原来熟悉的清洁工，顿时全部明白了事实 真相。因此他决定将谈判日程定为三个月。这期 间他或是观光，或是旅游，完全不在乎谈判的成 与否。最后，他以原出价54%的低价取得了这次 谈判的胜利。
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2 应用
实际商务活动中，作为卖主经常会碰到一些买主利用这种战 术来讨价还价。他们先是对商品横挑鼻子竖挑眼，接着就会 提出一大堆问题和要求。这些问题，有些是真实的，是属于 商品自身存在的缺陷；有的只是对方夸大其辞，用来虚张声 势。他们之所以这样做，只是为达到以下三个目的：
（1）让卖主知道，他的对手是个精明强干的人，不会轻易
拖延式谈判策略
拖延式谈判策略
1 2
定义
目 1 录
应用案Leabharlann 24案例13
商务谈判僵局的处理策略
商务谈判僵局的处理策略僵局处理是商务谈判中至关重要的一个部分，在一些具体问题上双方存在利益冲突，而又都不肯让步，这就十分容易形成谈判的僵局。
这种争执对于谈判全局而言可能是无足轻重的，但处理不当，由此成为导火线，就会使整个合作事宜陷入泥潭。
如何打破僵局，促成谈判呢?下面店铺整理了商务谈判僵局的处理策略，供你阅读参考。
商务谈判僵局的处理策略一，策略性僵局。
此类僵局是人为的，有计划有预谋的。
就是一方故意将压力推给另一方，让对方承担压力的结果，故意引起僵局，从而为己方争取时间和创造优势，这是一种拖延性质的谈判策略。
应对策略性僵局应当采取的方法主要有：一是适当让步，以柔克刚对方有意识地制造僵局，目的常在于试探我方的实力、决心和诚意，在这种情况下，如果对方的要价在我方允许的范围内，不妨以弱者的面目出现，一再声明我方的立场、观点和诚意，并且做一些小的让步以满足对方的虚荣心。
“给面子”是打破僵局的最基本手段。
二是坚持原则，以硬碰硬对于那些吃着碗里看着锅里的主儿，对于那些已得到优惠条件还要额外再剜对方一块肉的主儿，己方的底线已无可退之时，别无他法，只有坚持原则，以硬碰硬。
须知对方是把僵局当作一种策略使用，并非希望中断谈判无功而返。
当然，僵局是不可能完全避免的。
一旦遇到策略性僵局应当婉转地点破对方，让其明白我方不是白痴，对其作为目的是“洞若观火”“心知肚明”的，以求尽可能理智地体面地冲破僵局。
商务谈判僵局的处理策略二，情感性僵局。
情感在谈判的过程中起到十分重要的作用，很少有人可以摆脱情感因素的影响，谈判高手也不例外。
情感性僵局就是在谈判过程中，一方的行为举止引起另一方的不满，从而产生矛盾和冲突，出现以牙还牙，以眼还眼，剑拔驽张，互不相让的局面。
对于情感性僵局，主要是从回避的角度出发，想方设法排除误会，疏通路障。
情感性僵局往往是双方在商务谈判中由于激烈的气氛造成情绪失控所引发的。
多是由于辞句不当引发口角僵局形成。
如一次价格谈判，一方冲口而出“价格太高，你们简直是漫天要价!”对方立刻反击“那你开的这个价格闻所未闻，难道要我白送给你!”一言不合立马走人。
商务谈判中的拖延战术
商务(shāngwù)会谈(huìtán)中的拖延战术“争分夺秒(zhēng fēn duó miǎo)〞有它的优点(yōudiǎn)，“拖延时间〞也有它的用途(yòngtú)。
两个法宝兼备，是会谈人员应有的会谈艺术。
商务会谈中的拖延战术，形式多样，目的也不尽一样。
由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为会谈中常用的一种战术手段。
拖延战术按目的分，大致可分以下四种：去除障碍这是较常见的一种目的。
当双方“谈不拢〞造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地方，以便想方法解决。
柯南道尔是?福尔摩斯探案集?的作者，生性固执，在写完探案集第四卷后，执意不肯再写，用实际行动，让笔下的福尔摩斯与罪犯莫里亚蒂教授同坠深谷，“一了百了〞了。
柯氏的出版商梅斯是个精明人，知道柯氏只是厌倦了这种通俗文学的写作，对于这个给作者带来过宏大声誉和利益的福尔摩斯，柯氏还是情有独钟的。
于是梅斯一面牢牢抓住版权代理不放，同时拼命作柯氏的工作，不时向他透露福尔摩斯迷们的种种可惜不满之情;同时又许以一个故事一千镑的优厚稿酬。
双管齐下，一年以后果然有了成果，柯南道尔又重新执笔，让福尔摩斯从峡谷里爬了出来，再演出一段段精彩的探案故事。
试想，假如当时梅斯不是给对方一段缓冲时间，而是心急火燎，不断催逼，恐怕侦探文学史上将会失去一颗亮丽的巨星。
当然，有的会谈中的阻碍是“隐性〞的，往往隐蔽在种种堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，这就更需要我们先拖一拖，缓一缓，沉着处理这种场面。
美国ITT公司著名会谈专家D·柯尔比曾讲过这样一个案例：柯尔比与S公司的会谈已接近尾声。
然而此时对方的态度却突然强硬起来，对已谈好的协议横加挑剔，提出种种不合理的要求。
柯尔比感到非常困惑，因为对方代表并非那种蛮不讲理的人，而协议对双方肯定是都有利的，在这种情况下，S公司为什么还要阻挠签约呢?柯尔比理智地建议会谈延期。
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---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------商务谈判中的拖延战术“争分夺秒”有它的优点，“拖延时间”也有它的用处。
两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。
商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。
由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。
拖延战术按目的分，大致可分以下四种：清除障碍这是较常见的一种目的。
当双方“谈不拢”造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地方，以便想办法解决。
柯南道尔是《福尔摩斯探案集》的作者，生性固执，在写完探案集第四卷后，执意不肯再写，用实际行动，让笔下的福尔摩斯与罪犯莫里亚蒂教授同坠深谷，“一了百了”了。
柯氏的出版商梅斯是个精明人，知道柯氏只是厌倦了这种通俗文学的写作，对于这个给作者带来过巨大声誉和利益的福尔摩斯，柯氏还是情有独钟的。
于是梅斯一面牢牢抓住版权代理不放，同时拼命作柯氏的工作，不时向他透露福尔摩斯迷们的种种惋惜不满之情;同时又许以一个故事一千镑的优厚稿酬。
双管齐下，一年以后果然有了成果，柯南道尔又重新执笔，让福尔摩斯从峡谷里爬了出来，再演出一段段精彩的探案故事。
试想，如果当时梅斯不是给对方一段缓冲时间，而是心急火燎，不断催逼，恐怕侦探文学史上将会失去一颗亮丽的巨星。
当然，有的谈判中的阻碍是“隐性”1 / 16的，往往隐蔽在种种堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，这就更需要我们先拖一拖，缓一缓，从容处理这种局面。
美国ITT公司著名谈判专家D·柯尔比曾讲过这样一个案例：柯尔比与S公司的谈判已接近尾声。
然而此时对方的态度却突然强硬起来，对已谈好的协议横加挑剔，提出种种不合理的要求。
柯尔比感到非常困惑，因为对方代表并非那种蛮不讲理的人，而协议对双方肯定是都有利的，在这种情况下，S公司为什么还要阻挠签约呢?柯尔比理智地建议谈判延期。
之后从各方面收集信息，终于知道了关键所在：对方认ITT占的便宜比己方多多了!价格虽能接受，但心理上不公平的感觉却很难接受，导致了协议的搁浅。
结果重开谈判，柯尔比一番比价算价，对方知道双方利润大致相同，一个小时后就签了合同。
在实际洽谈中，这种隐性阻碍还有很多，对付它们，拖延战术是颇为有效的。
不过，必须指出的是，这种“拖”绝不是消极被动的，而是要通过“拖”得的时间收集情报，分析问题，打开局面。
消极等待，结果只能是失败。
消磨意志人的意志就好似一块钢板，在一定的重压下，最初可能还会保持原状，但一段时间以后，就会慢慢弯曲下来。
拖延战术就是对谈判者意志施压的一种最常用的办法。
突然的中止，没有答复(或是含糊不清的答复)往往比破口大骂、暴跳如雷令人不能忍受。
80年代末，硅谷某家电子公司研制出一种新型集成电路，其先进性尚不能被公众理解，而此时，公司又负债累累，即将破产，这种集成电路能否被赏识可以说是公司最后的希望。
幸运的是，欧洲一家公司慧眼识珠，派三名代表---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 飞了几千英里来洽谈转让事宜。
诚意看起来不小，一张口起价却只有研制费的2/3。
电子公司的代表站起来说：“先生们，今天先到这儿吧!”从开始到结束，这次洽谈只持续了三分钟。
岂料下午欧洲人就要求重开谈判，态度明显“合作”了不少，于是电路专利以一个较高的价格进行了转让。
硅谷公司的代表为什么敢腰斩谈判呢?因为他知道，施压有两个要点：一是压力要强到让对方知道你的决心不可动摇;二是压力不要强过对方的承受能力。
他估计到欧洲人飞了几千英里来谈判，决不会只因为这三分钟就打道回府。
这三分钟的会谈，看似打破常规，在当时当地，却是让对方丢掉幻想的最佳方法。
此外，拖延战术作为一种基本手段，在具体实施中是可以有许多变化的，例如一些日本公司就常采取这个办法：以一个职权较低的谈判者为先锋，在细节问题上和对方反复纠缠，或许可以让一二次步，但每一次让步都要让对方付出巨大精力。
到最后双方把协议已勾画出了大体轮廓，但总有一两个关键点谈不拢，这个过程往往要拖到对方精疲力竭为止。
这时本公司的权威人物出场，说一些“再拖下去太不值得，我们再让一点，就这么成交吧!”此时对方身心均已透支，这个方案只要在可接受范围内，往往就会一口答应。
等待时机赢得好感谈判是一种论争，是一个双方都想让对方按自己意图行事的过程，有很强的对抗性。
但大家既然坐到了一起，想为共同关心的事达成一个3 / 16协议，说服合作还是基础的东西。
因此凡是优秀的谈判者，无不重视赢得对方的好感和信任。
笔者认识这样一位谈判“专家”，双方刚落座不久，寒暄已毕，席尚未温，此君就好客了：“今天先休息休息，不谈了吧，我们这儿的风景名胜很多的哩。
”当谈判相持不下，势成僵局，此君忽然又好客了“不谈了，不谈了，今天的卡拉OK我请。
”于是莺歌燕舞之际，觥筹交错之间，心情舒畅，感情融洽了，僵局打破了，一些场外交易也达成了。
此君奉行的这一套，据说极为有效，许多次谈不下的业务，经他这么三拖两拖，不断延期，居然不大时间就完成了。
平心而论，场外沟通作为拖延战术的一种特殊形式，有着相当重要的作用。
心理学家认为，人类的思维模式总是随着身份的不同、环境的不同而不断改变，谈判桌上的心理肯定和夜光杯前的心理不一样，作为对手要针锋相对，作为朋友促膝倾谈则肯定另是一番心情。
当双方把这种融洽的关系带回到谈判场中，自然会消去很多误解，免去很多曲折。
但是，任何形式的融洽都必须遵循一个原则：私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，这种素质也正是中国谈判者需要下大力培养的素质之一。
(1)要守时守约。
(2)讲究敲门的艺术。
要用食指敲门，力度适中，间隔有序敲三下，等待回音。
如无应声，可再稍加力度，再敲三下，如有应声，再侧身隐立于右门框一侧，待门开时再向前迈半步，与主人相对。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ (3)主人不让座不能随便坐下。
如果主人是年长者或上级，主人不坐，自己不能先坐。
主人让座之后，要口称“谢谢”，然后采用规矩的礼仪坐姿坐下。
主人递上烟茶要双手接过并表示谢意。
如果主人没有吸烟的习惯，要克制自己的烟瘾，尽量不吸，以示对主人习惯的尊重。
主人献上果品，要等年长者或其他客人动手后，自己再取用。
即使在最熟悉的朋友家里，也不要过于随便。
(4)跟主人谈话，语言要客气。
(5)谈话时间不宜过长。
起身告辞时，要向主人表示：“打扰”之歉意。
出门后，回身主动伸手与主人握别，说：“请留步”。
待主人留步后，走几步，再回首挥手致意：“再见”。
为了回报社会，救助失学儿童，特此改革本集团庆祝活动的内容，将其进行简化，从中节省下来的50万人民币的活动费用，全部当场捐献给“希望工程”。
坤亚集团的此番作为的确不俗，因此它受到了社会各界的交口称赞。
站在商务礼仪的角度上来看，坤亚集团在其创建20周年之际所进行的向“希望工程”的捐款的义举，可称之为赞助活动。
在一般情况下，人们往往将赞助活动简称为赞助。
所谓赞助，通常是指某一单位或某一个人拿出自己的钱财、物品，来对其他单位或个人进行帮助和支持。
在现代社会中，赞助乃是社会慈善事业的重要组成部分之一。
它不仅可以扶危济贫，向社会奉献自己的爱心，体现出自己对于社会的高度责任感，以自己的实际行5 / 16动报效于社会、报效于人民，而且也有助于获得社会对自己的好感，提高自己在社会上的知名度、美誉度，为自己塑造良好的公众形象。
对于商界而言，积极地、力所能及地参与赞助活动，本身就是自己进行商务活动的一种常规的形式，而且也是自己协调本单位与政府、社会各界的公共关系的一种重要的手段。
所以，赞助一向颇受商界的重视。
为了扩大影响，商界在公开进行赞助活动时，往往会专门为此而举行一次一次规模的正式会议。
这种以赞助为主题的会议，即为赞助会。
欲使赞助会取得成功，遵守赞助会礼仪是十分必要的。
赞助会礼仪，一般指的是筹备、召开赞助会的整个过程中所应恪守的有关礼仪规范。
其主要内容包括赞助的类型、赞助的步骤、会务的安排、活动的评估，等等。
以下，对其分别加以介绍：首先，需要掌握赞助的类型。
赞助的类型，指的是赞助的具体形式。
赞助的类型选择得当与否，大都对赞助的效果直接产生着影响。
根据不同的标准，赞助的类型可有各种不同的划分。
其中最为常见的赞助类型，有如下两种：一类是依据赞助的项目所划分的赞助类型。
赞助的项目，在此具体所指的主要是受赞助的对象。
据此划分赞助的类型，往往可以对赞助单位的动机、品位进行直观而形象的了解。
在目前情况下，商界通常所积极赞助的项目，大致上共有以下十类：其一，是赞助公益事业。
它是指对社会的公共设施、公共活动进行赞助，直接地造福于社会、造福于人民，并可赢得公众与舆论的激赏。
其二，是赞助慈善事业。
它是指对社会慈善福利组织或慈善福利活动的赞助。
既可以向社会表明本单位勇于承担自己的社会义务、社会---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 责任，又有助于获得政府与社会的好感。
其三，是赞助教育事业。
它是指对教育界的赞助。
可以给予教育界以有力的支持，并且为本单位日后的进一步发展培养必不可少的广大后备人才。
其四，是赞助科研活动。
它是指对科学研究与学术活动的赞助。
此举不仅表明本单位对人才与科技进步的重视，而且还可以使自己得到专家、学者的肯定、支持或指导。
其五，是赞助专著出版。
它是指对确有学术水平的学术专著出版所给予的赞助。
它主要可以表明本单位对知识的无比重视和对学术研究的大力支持。
其六，是赞助医疗卫生。
它是指对医疗、保健、卫生、康复事业的赞助。
它体现着本单位对于全社会的关怀，同时也是对社会的一种奉献。
其七，是赞助文化活动。
它是对文化事业的赞助。
它有助于促进我国的社会主义精神文明建设，用高尚的精神去鼓舞人民，教育人民，提高其文化修养与精神境界。
其八，是赞助展览画廊。
它是指对于具有一定艺术品位的非赢利性的展览、画廊的赞助。