为什么企业要重视营销管理咨询工作呢
管理出效益
管理出效益管理是一个企业在市场竞争中立于不败之地进而致胜的法宝。
管理出效率，管理工作做得好，就能以尽可能少的时间完成尽可能多的工作。
管理出效益，管理工作做得好，就能降低成本，为企业创造更多的经济利益。
管理出人才，管理工作做得好，就能人尽其才，物尽其用，提高工作效率，而且能使每一个人都有施展才能的机会，得到充分的锻炼。
让合适的人做合适的事，以达到人事相宜的效果。
管理学上一条著名的定理是“没有平庸的人，只有平庸的管理”，知人善任，让自己的员工去做他们适合的事情，使平凡的人做出不平凡的事，使每一个普通员工取得他所能取得的更好的绩效，这样才能充分发挥他们的工作潜能，实现人力资源的有效利用。
在善于管理的条件下，一些本来以为无用的、不能用的人也会被培养成栋梁之材。
这样，企业的人才就会层出不穷，源源不断地涌现出来。
人才是企业之本。
有了一支素质好、水平高、力量雄厚、结构合理的人才队伍，再加上使用得当，企业就会在任何时候都立于不败之地。
FDY的生产是个连续性生产的过程，在整个生产过程中，产量、质量和消耗是衡量生产效益的核心指标。
在现有的生产条件下，效益的高低跟管理水平有着直接的关系，“三分技术、七分管理”，“三分靠技术、七分靠管理”，同样适用于FDY的生产。
在FDY的生产过程中总是围绕着如何提高产品的产量、质量和降低消耗三个核心问题展开有效管理。
一流的产品是管理出来的，一流的产品需要一流的技术，更需要一流的管理。
在组织生产FDY的过程中，我们探索出了一条行之有效的管理方法，在提高产量、质量和降低消耗方面成绩突出，效果显著，这主要得益于重视日常管理，管理出效益。
一、加强质量意识教育，提高员工质量意识，培养质量人才质量意识是一个企业从领导决策层到每一位员工对质量和质量工作的认识和理解。
质量意识体现在每一位员工的岗位工作中，是一种自觉地履行岗位职责，保证企业所生产的产品符合最高质量要求。
企业以质量求生存，求发展，质量意识是企业存在和发展的基础。
营销读后感
浅谈营销自己营销，营是手段，销是目的。
营销最重要的是营销自己。
交朋友，是营销自己，尽可能的表现出自己的口才和学识，找到兴趣相投的朋友。
找工作，也是营销自己，如何简短的介绍自己，给人留下深刻的印象，让人能够初步的了解自己。
参加各种文艺活动、团体竞赛等，也是将自己推销出去，让更多的人认识自己，了解自己。
所以，在生活中，我们无时无刻的在营销自己。
如何才能更好的营销自己呢？首先，要有营销自己的意识。
不管在什么时候，在什么地点。
我们想要别人认识我，或者想要认识别人，就要有营销的思想。
其次，要善于利用各种各样的工具来营销自己。
如参加学校或企业举办的竞赛活动，让更多的人了解自己的能力，这也是一种营销方式。
再次，要注意个人的形象。
语言、动作、神态都要符合自己的身份。
有一定的亲和力，给人一种愉悦的交谈方式。
另外，还需要有心。
第一，融入的心——要全心投入自己所在的环境，成为环境的主人，而不是环境的牺牲品。
第二，学习的心——“活到老，学到老”，要把学习放在第一位，重复学习，学会为止，使知识融入自己的大脑。
在当今社会要重视四点：英语、电脑、驾驶、与人沟通的能力。
第三，乐观的心——要展现笑容，保持积极乐观的心态。
第四，谦卑受教的心——俗话说3分做事，7分做人，每个人都有自己的优点，你要虚心的请教别人，吸取别人优点，让它成为你的优势。
第五，感恩的心——要有感恩的心，感谢一切，感谢生你养你的父母，感谢你的兄弟姐妹，感谢帮助你、鼓励你的人，也要感谢伤害你的人，因为他们会使你不断地磨练自己的心境。
第六，舍得的心——先舍后得，舍小得大，不要计较小事，虚怀若谷，不要拿别人的错误来惩罚自己。
第七，包容的心——不仅要学会欣赏别人的优点，也要学会保护别人的缺点。
第八，坚持的心——据大概统计，人在一生当中1/3的时间是睡觉，1/3的时间是工作，1/3的是件事做其他琐碎的事情，想想要是一个人能活到一百岁，那你真正工作的时间才33年，有人说：“年轻时本钱，可不珍惜年轻，它就一分不直。
推销与推销职业
那么，说服是一种什么样的活动呢？本书认为，说 服是某个人或组织为了达到一定的目的，试图通过 沟通促使另一方接受某种观念或某种东西，并使之 采取行动的活动过程。“说服”至少具有以下几个 特性：
（1）目的性与主动性。说服是说服者为达到一定 目的而主动发起的。说服者意识到说服活动能够产 生有利的结果，因此，主动发起说服另一方的活动。
从前者来看，推销员在不同地区要有不同的 工作方法和策略；从后者来看，推销员必须 要了解市场变化发展趋势。西方销售管理研 究者对20世纪90年代后推销环境的一些变化 趋势进行了总结，尽管这些变化趋势反映的 是西方的情况，但在经济全球化的今天，这 些变化在我国市场中也开始逐步体现出来， 我国推销员应该加以关注。这些变化趋势可 以概括为；
狭义的推销，是指说服性的商品销售活动。狭义推 销与广义的推销有着共同的一面，即说服性，但狭 义的推销，其主体仅局限于推销员，其客体仅局限 于商品，其活动仅局限于说服性销售活动。
（二）与销售的不同 要准确的区分推销与销售的不同是比较困难的，这
是因为，目前理论界和实业界对这两个词汇的理解 和使用经常是交叉混合在一起的，我们可以把它理 解为同义词或近义词。不过，在习惯上，人们一般 用英文的“selling”来理解“推销”，而用英文的 “sales”来解释“销售”，而且往往根据不同的场 合和习惯分别采用相应的词汇。
（三）与促销的不同
从某种角度上来讲，企业几乎所有的促销活 动都带有商品推销的色彩，但商品推销与企 业促销有着明显的不同。促销是企业整体的 宣传推广活动，它包括人员推销、广告、公 共关系和销售促进等活动，而推销只是推销 员的商品推销活动，它属于促销组合中的人 员推销，是企业促销的一个组成部分。
（四）与市场营销的不同
市场营销知识销量为王
市场营销知识销量为王销量为王没有销量，一切免谈在营销研究越来越明星化、娱乐化的时代，媒体和研究者的焦点总是过度关注于企业或企业家成功后的辉煌，或者过度挖掘创业初期白手起家的创业故事，容易忽略企业的成长阶段，而恰恰是成长阶段完成了企业从量变到质变的积累过程。
在中国营销界，我们俩人有些特立独行。
并非刻意如此，纯粹是经历所致。
我们俩人一个是管理学科班出身，一个是经济学科班出身；一个是武汉理工大，一个是武汉大学。
1989年相继硕士毕业后，一个到大学任教，一个到企业任职；接着一个从大学到企业任职，一个从企业到大学任教，共同走上了咨询的道路。
我们服务的企业要么是根基极浅的小企业，要么是急于获得发展的中小企业。
几乎在大致相同的时间，一个执掌了白象方便面的营销，使白象在月销售收入不足百万元的基础上，走上了快速发展的轨道，白象目前在方便面行业位居第三；一个服务于双汇集团，今天，双汇已成为中国肉制品业的龙头老大。
我们分别或者共同服务过几十家中小企业，因此，更知道中小企业的甘苦与需求。
作为营销专家与管理专家，我们不可能无视品牌的价值与作用。
尽管如此，我们还是分别提出了一系列颇受争议的命题：不是名牌也畅销、不做品牌做销量、品牌不能当饭吃。
在对市场份额论的一片责难声中，我们更是逆势提出销量才是硬道理、销量为王的命题，并且以《销售与市场》为阵地连续组织封面专题，探讨如何有效提升销量问题。
我们的观点受到很多质疑，自然，我们的专业度也受到质疑。
因为，中国营销界似乎有一股只有谈品牌才显得“崇高”的氛围。
事实上，没有什么好质疑的，我们也不害怕质疑。
因为那些曾经受惠的中小企业欢迎我们，而目前构成中国经济主体的恰恰是无数的中小企业。
中国的经济发展模式、GDP增长速度受到了来自国内外人士的质疑。
但所有人都无法否认经济与增长对中国综合国力的贡献，也无法否认其对人民生活水平提高的作用。
未来如何走是另外一个问题，过去一路走来，有人能够证明还存在其他更好的增长方式、更好的增长途径吗？小平同志说得很好，“发展才是硬道理”。
营销管理培训(精选8篇)
营销管理培训(精选8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、应急预案、演讲致辞、规章制度、合同协议、条据书信、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, work plans, emergency plans, speeches, rules and regulations, contract agreements, document letters, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!营销管理培训(精选8篇)营销管理培训篇1营销咨询行业，咋看上去机会通道确实越收越紧。
企业营销策划方案15篇
企业营销策划方案15篇企业营销策划方案1一、市场前景分析旅游市场分析餐饮市场分析二、网络市场分析网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多方便，但是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。
1.许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式;2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;3.没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;4.服务水平不高，功能不全;5.没有抓住顾客的心理。
三、网站的战略分析(一) 提供什么1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。
2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;3. 提供最新的旅游线路;4.市场分析;5.介绍各类优惠信息。
(二)成功的因素1.较好的商业动作模式及盈利模式;2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析;3.公平合理;4.网上订购;5.网站人员广泛，便于操作管理;6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作;7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食;8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游(三)凭什么盈利下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，人员潜力大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：1、获取巨大的经济效益和社会效益。
2、知名度迅速提升。
3、为经销商带来更多的顾客。
4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的'服务更加的全面。
5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。
第二部分四、网站栏目架构1.吴地文化2.苏州景点3.预订服务4.天堂论坛5.旅游常识6.饮食文化7.咨询广场8.会员注册：个人注册和商家注册9.服务区五、网站设计网页的版面设计直接影响到网站的效率。
避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个令人回味的界面。
顾客让渡价值理论
顾客让渡价值理论顾客让渡价值理论是从消费者的实际出发来研究消费者在购买过程中的心理感受，寻求顾客的满意。
顾客让渡价值是指总顾客价值与总顾客成本之差，即顾客让渡价值=总顾客价值-总顾客成本，消费者总是选择购买给他们带来较高顾客让渡价值的产品。
从顾客让渡价值的公式可以看出，可以通过增加总顾客价值或减少总顾客成本来增加顾客的让渡价值。
价值启示“顾客让渡价值”理论全面地分析了顾客的购买利益和购买成本，给企业的市场经营活动提供了以下几方面的启示。
一、顾客支付的不仅仅是货币成本“顾客让渡价值”理论从另一侧面提醒厂商，顾客购买产品的总成本不仅包括其支付的货币成本，还包括购买产品或劳务时所消耗的时间成本、精神成本和体力成本。
从这些成本概念出发，厂商应该明白，当厂商通过服务营销，既完善了售后服务，又方便了顾客购买，这时即使不降低购买的货币成本（价格），但由于购买的非货币成本已下降，消费者仍能从中获得较大的价值和满足，产品销售量仍能增加。
显然，真正将顾客作为企业的上帝，以顾客的需求作为企业出发点，完善各项服务措施，企业就能走出产品普遍降价的怪圈。
但在现实生活中，企业面对有限的市场需求，并没将着眼点放在消费者需求的调查分析上，并没有考虑如何改进服务，方便顾客购买，降低顾客购买的总成本，而是纷纷采用降价的方式作为竞争的主要策略，结果是企业经济效益严重下降、顾客对企业仍不满意。
提高顾客的满意程度，增加顾客对本厂商的好感和信任，销售量就可增加，厂商竞争并不一定靠价格的下降，价格只是影响购买商品和劳务的决策因素之一。
因此，厂家之间的竞争应是全方位的，不应只集中于价格竞争上。
二、产品创新可增加顾客总价值“顾客让渡价值”理论指出，顾客购买产品或劳务不仅要考虑其购买成本，还要考虑所购买产品或劳务所带来的总价值。
顾客总价值由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值构成，其中每一项价值因素的变化均对总价值产生影响。
产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种等所产生的价值构成，它是顾客需求的中心内容，也是顾客选购产品的首要因素，因而，一般情况下，它是决定顾客购买总价值的关键和主要因素。
高效执行力学习心得体会
高效执行力学习心得体会篇一：高效执行力心得体会及感想高效执行力心得体会及感想通过两天的高效执行力学习，使我深深的感悟到一个企业的执行力好与不好，关系到企业的成败。
首先3条对我影响极为深刻：1、执行力好与不好在于沟通企业执行力不好，其中最大的问题源自于沟通，也就是说执行者没有搞清楚整个事情的来龙去脉，就开始执行操作。
这种错误概率肯定非常的高。
有的时候，不是不想搞明白，而是在特定的执行环境下还没有搞清楚就执行。
2、提高执行力的措施一是管理者常抓不懈，管理者对政策的执行不能始终如一地坚持，导致即使有好的制度、规定也得不到有效的执行。
二是出台管理制度时要严谨，如果经常朝令夕改，就会让员工无所适从。
三是制度本身不合理，缺少针对性和可行性，或者过于烦琐不利于执行;执行的过程过于烦琐、不合理。
执行力不是为领导而做，而是为企业而做。
做企业最根本的目的是为了盈利，员工的工作是贯彻好企业的经营方针，而不是哪个领导的一句话。
我认为，坚决执行哪个领导的一句话，而不顾企业的根本利益、企业的开展和对企业带来的负面影响，这种做法恰恰不是为了企业考虑，恰恰是利己的作风，是为了自己而做。
如果这种气氛得不到遏制的话，就会蔓延到每一个干部，最终导致企业的利益受损。
3、鼓励是提高执行力的重要因素奖罚要清楚，该奖的及时奖，奖得心花怒放;该罚的及时罚，罚得胆战心惊。
其次，自己更深刻明白了“执行力〞指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力，对个人而言执行力就是办事能力；对团队而言执行力就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力；而衡量执行力的标准，对个人而言是按时按质按量完成自己的工作任务；对企业而言就是在预定的时间内完成企业的战略目标，执行力的本质就是做结果。
在以前实际工作中面对繁琐的日常工作，经常会让自己头昏脑胀，不知所措。
通过培训学习，自己明白到有这样的情况是因为没能以结果为导向，觉悟不够深，自己也不懂的排空及放下毫无用处的知识所致，未掌握到较好的执行方法，对执行的过程要进行监督、控制、分析执行力不畅的病因及解决方法。
产品是一切营销的基础
产品是一切营销的基础，更是企业生存和发展的根本，产品战略事关企业生死存亡。
经常碰到一些企业的老总谈到他们的困惑：“为什么我旗下产品这么多却没有几个活得下来？为什么活下来的却又活不好？为什么活得好的又活不久？”这是众多国内企业普遍面临的问题：不断开发新产品、不断推出新产品，公司发展几十年，旗下产品多达几十个、甚至上百个，但却没有一个能真正叫得响的、卖得好的、为企业创造稳定利润的“明星产品”。
这是值得我们好好反思的一个问题：表面上看，“卖得不好、叫得不响”这似乎属于产品问题或者营销问题；根本上讲，它却是关系企业生死存亡、持续发展的战略性问题。
为此，笔者拟就此问题与大家作一探讨。
一、没有永远的“明星”：先从产品生命周期说起古印度哲学将事物发展的规律，总结成了四个字：“成、住、坏、空”：就是说，事物的发展，都会经历出现（出生）、成长、衰落、直至最终的消失。
市场营销学中产品生命周期理论，说的也是这个道理：任何产品都会遵循导入、成长、成熟、衰退的发展规律。
基于这一规律，企业应该清楚地认识到：一方面我们需要打造“明星产品”；但另一方面，我们绝不能依赖明星产品，因为任何产品都有老化、衰亡的一天。
所以，如何打造明星产品——如何“造星”，对企业固然重要；但更为重要的，是如何把握“造星”的机制，如何持续确保“明星产品”的循环和再生，以保证企业产品流的顺畅运行。
所以接下来的内容，我们分成两个方面谈：一、如何打造明星产品？二、如何建立“造星”的机制，不断打造明星产品？在当今营销的前沿科学——营销量化管理中，有一套成熟的方法可以帮助我们找到上述问题的答案。
这套方法叫作：品类规划。
品类规划是一套操作性极强、经宝洁（P&G）、百事（PEPSI）、耐克（NIKE）等众多跨国大企业，屡次实践验证，行之有效的科学方法。
在正式介绍这套方法之前，我们首先需要明确下面的问题：要打造明星产品，那究竟什么样的产品才算明星？判断的标准是什么？明星产品打造又该从何处着手？上述问题的回答，是我们探讨品类规划方法的基础。
银行营销的心得体会
银行营销的心得体会银行营销的心得体会范文（通用5篇）当我们积累了新的体会时，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。
那么心得体会怎么写才能感染读者呢？下面是小编精心整理的银行营销的心得体会范文（通用5篇），希望对大家有所帮助。
银行营销的心得体会1注重营销方法讲究营销策略——对于如何提高市场营销能力的几点思考随着全球经济一体化的不断深入，金融业的竞争显得尤为激烈。
市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。
笔者以为在市场营销的过程中关键是做到“整合资源配置、细化客户类别、注重营销方法、讲究营销策略”。
一是整合资源配置。
在现有的人力和硬件资源下如何充分挖掘潜力。
1、选对人、用好人。
将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户经理营销队伍中来。
把那些不想干事、干不成事人请出营销队伍。
业绩是衡量的最好标淮。
真正做到以岗定人，以人定责，进行调整，用其所长，尽其所能，突出业绩导向，更好地发挥个人潜能。
2、着力构建全员营销体系。
加强全体员工的营销理念教育。
创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。
市场营销不仅仅是银行高层管理者和客户经理的工作，要使市场营销的观念成为全体员工的共识，培育全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动。
保证上下通畅，左右协调，形成立体营销网络。
3、制定相关学习培训计划。
着力提高营销人员业务素质及营销技能，支行每周安排一个下午进行业务培训及现场演示，使其熟练掌握新兴业务，便于更好地开展营销工作。
4、充分发挥各网点为营销功能。
各网点可以利用自身优势通过进悬挂横幅、散发宣传资料和积极参与本行、地方政府的文明创建活动等形式，扩大本网点影响力。
每逢节日可以举办活动，向客户赠送一些小纪念品，吸引客户。
5、网点组织进社区活动。
网点周边居民往往是分理处重要而以稳定的客户群。
进社区活动可以提升网点美誉度，并可适时推出我行新产品。
笔都者认为这是一项重要举措，至少可以让周边老百姓知道有这么一处网点存在。
企业管理的六个递进阶段
多年的咨询发现，企业按照由小到大、由弱到强的发展历程，展现出来的管理水平和所处的阶段可以大致划分为六个阶段。
在每一阶段企业会有不同的关注焦点，也会产生相应短板。
这种短板的突破又很大程度上取决两点：一是企业经营者自身修为的突破，一是企业在管理实务上的突破。
阶段一：无管理阶段。
企业的焦点完全在经营上。
研发出了市场对路的产品，却面临销售的问题；或者有好的产品或创意，却打不开市场。
创业期的企业，大多表现在这个阶段。
面对市场机会的招手，企业经营者一方面需要赚取足够的利润来积累资本，一方面又要面对其他同业的竞争。
拥有优秀销售人员和销售手段的企业能够脱颖而出，赚取第一桶金。
但经营企业，经营一个商业性的组织差别就在于要把整个价值的创造流程固化下来并能健康持续的运作下去。
靠销售，只能解决交易问题，解决不了市场问题，企业需要系统化的营销解决思路。
营销而不是销售，是客户导向而不是自身的利润最大化。
所谓，将欲取之必先与之，说的就是这个道理。
客户是企业的衣食父母，只有把客户孝敬好了，客户才会给我们更好的养育。
只有像对待自己亲人一样的对待客户，为客户多想想，为客户多做一些，给客户他们想要的价值，始终的坚持下去，企业的价值创造才能够固化下来并持续的运作。
诚信经营，重视信誉。
当经营者具有善恶感，诚信做事，承担一个企业公民的基本义务时，企业就能在这个阶段中生存下来。
无管理阶段的企业，虽可以依靠诚信、系统的营销解决思路解决生存危机，但要发展，就必须建立起基础管理。
A企业是一家典型的此阶段企业。
企业有十多年的历史，在某市从事家具零售业务。
企业的核心团队主要是老板家族人员：老板负责公司整体经营，老板娘管财务，老板的侄儿负责采购，老板的堂弟负责物流，老板的外甥负责仓库，老板的姐夫负责售后，老板姐姐负责统计和工资核算。
企业基本上没有什么管理制度，家族成员一个人盯着一块，依靠人盯人来管理。
企业创业以来一直都比较稳定，该老板的一站式解决创意适应了市场的需求，十多年来的专注经营积攒了一批稳定的客户，从老板家乡的中专、技校等招聘过来并持续培养的年轻人组成了忠诚的销售团队。
企业在招聘时是不是很看重专业和岗位的匹配？
企业在招聘时是不是很看重专业和岗位的匹配？怪客的回答给你说两个实际的例子，第一个：我们公司今年去南京的几所高校进行校园招聘，我是面试组成员之一，我在面试的时候遇到了几个这样的学生，素质、情商、智商都是非常不错的，学着这个学校最NB的理科/工科专业（在全国排名也是前茅的），却死活要去做销售，结果是我们没要他，据我通过他们的同学了解，他们7月份毕业餐时仍然没有大公司愿意签他们。
第二个：我有一个朋友，前年毕业，不是很好的学校，学计算机专业的，我通过关系给他走了个后门进了一家不错的手机研发公司，去做安卓开发，现在最火的方向和职位了吧。
他硬撑着干了一年，不干了，说自己的兴趣不在这个地方，不想做开发了，想去做销售，我都傻眼了，不过我没拦着。
到现在，仍然在销售岗苦苦挣扎着，没有起色，但是他却对我说：痛并快乐着。
通过以上两个例子，我想说明以下几个问题：1、不要自我催眠。
通过以往的实习、性格测试和咨询专业人士，发现自己并不是很适合干财务工作，对咨询，销售、市场和供应链管理等岗位比较合适，也想今后在这些岗位发展。
很多学生都会跟我说他们性格不适合做技术，还是想做销售，想和人打交道，但是你要注意两点：你未入职场，你不知道在工作当中与上下级打交道和与客户打交道是什么样子的。
你未做真正商业类的技术项目，你不知道你是否真的不适合这个工种。
你是不是在逃避什么？与人打交道门槛低，容易上手；做技术难度大，会比较痛苦；扪心自问一下。
我看到的更多是他们的专业课挂到一塌糊涂，大学都没有正儿八经的学过专业课，就嚷嚷着自己学不好，不适合。
结果又拿自己的不努力来做借口，来欺骗自己说：真的不喜欢。
就这样的自我催眠，结果自己还真特么信了。
2、先试业再就业。
我个人是比较赞同这个说法的，当你没有真正踏入社会时，你是不知道哪个是海市蜃楼，哪个是真的空中花园，这些只存在于你的想象中，你要学着我的那个朋友那样，先去做一年，等撞的头破血流的时候，再回来说：我真的不适合。
麦肯锡的文化揭秘-企业文化
00麦肯锡的文化揭秘-企业文化[真诚为您服务]“管理咨询思想源于Mckinsey，他是咨询业真正的开创者，但他并不是麦肯锡管理顾问公司成功的创业者。
而管理咨询业和麦肯锡的光大出自却麦肯锡第二代掌门人MarvinBower的努力。
“从1926年创立到1937年麦肯锡去世，是麦肯锡发展的第一个阶段。
1935年的时候，他有一个客户，这个客户叫MarshallField，是一个大的百货公司，这个公司到现在还在芝加哥。
当时经麦肯锡诊断以后，董事会对麦肯锡说，那么你来做吧，由你来执行，他进去后就大刀阔斧进行整改，其风格有点像80年代美国企业整改的风格。
后来企业利润是上去了，可是内部的矛盾冲突很大，而且他把公司的文化也做了一些改变，结果老板不高兴了，就跟他讲，你三个月之内如果不改变的话，到年底就要辞职。
结果没有到年底他就病了，而且一病就没有起来，1937年他死的时候仍兼任MarshallField总裁，临死的前一天他跟客户讲…做顾问跟自己去执行是两回事，要小心一点。
‟…做咨询一定不要过多插手客户的内部事务。
‟从此成了麦肯锡的一条戒律，也成了管理咨询业得以成长的第一个行业行为规范。
“1938年到1956年是麦肯锡奠定基础的阶段。
MarvinBower成为麦肯锡的第二代领导核心，他第一次确立了公司的价值观和行为规范，提出注重公司文化的纯洁性。
“麦肯锡的第三个阶段是1957年到1979年，这个时候还是MarvinBower在掌握这个公司的方向。
他提出了公司的国际化，也确立了公司内部管理和提升淘汰率的原则。
他提出对待美国以外的办事处的工作人员必须和在美国的员工一样。
这意味着什么呢？就是说如果一个办事处一开始赔钱，赔上五年、十年，他的薪水跟在美国是一样的，同时公司要求那些人能够以更大的动力工作。
“麦肯锡的第三阶段完成了它国际化扩张的任务，它用类似于海军陆战队或者传教士一般的精神培养着麦肯锡的精英政策，直到现在，麦肯锡的员工也是全世界公司里最优秀的。
证券公司营销工作计划(九篇)
证券公司营销工作计划证券营销工作不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，需要足够的耐心，平时细心的工作，能够坦诚地与客户交流。
为了____年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成绩，特制定计划如下：一、带着一颗爱心去工作1、带着一颗爱心去工作。
保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确方'案的引导。
2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。
定期联络客户做好客户的维护工作。
3、做好沟通汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。
二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。
不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。
1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。
2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。
证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务!3、多反思、多总结。
自我反思是提高业务素质的基本途径。
对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。
从而不断进步，自己超越自己。
在以后的日子中。
我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。
我认为最重要的一点就是激励制度：那同样是家族企业，同样是给自己干的制度，为何有的干得好，有的干得差？郭凡生认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一个是激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学里，就是为谁干的问题。
激励制度做得好，人们就愿意努力干。
二是管理制度，主要解决生产什么和怎么生产的问题，体现财富生产的效率规则。
激励制度的核心是调动人的积极性，管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。
没有合理的激励制度，再好的管理制度也没有意义，但仅有好的激励制度，管理制度不科学，企业也很难成功。
市场营销学案例(第一章)
市场营销学案例第一章市场营销概论盛田的经营哲学50年代中期，索尼公司研制出了第一代晶体管收音机，为求更大发展，索尼公司创办人盛田昭夫亲自带着这一产品来到美国纽约，以图打开美国市场。
（1）为创名牌而努力索尼公司研制开发的这种晶体管收音机体积小，轻便实用，价格也只有29.5美元。
然而刚到纽约，许多美国人并不喜欢，他们说：“为什么你们公司要做这么小的收音机？美国人都想要大收音机，因为美国的房子大，有许多房间，这么小的收音机有什么用？”盛田则根据他在美国的观察，做了许多解释工作。
他说：“美国有许多广播电台，仅在纽约就有20多家。
而且美国人的房子确实很大，大到可以让家里的每一个人都有一个房间。
我们收音机的收音效果虽然比不上大的好，但方便实用。
这样，就象每个美国人都有自己的房间一样，每个美国人都可以有自己的收音机，想听什么就听什么，既不打扰别人，也不会让别人来干扰自己。
”渐渐地，很多人都觉得盛田说的有道理，开始与盛田讨论收音机的经销问题。
事情有了转机，盛田很高兴，但也很谨慎。
一次，一个经销商同意经销索尼的收音机，并且要买10万台，但有一条件，就是必须在索尼制造的收音机上打上他们的商标。
10万台是一笔大生意，因此当盛田将这消息告知东京索尼总部时，东京的回答是：接下来。
但盛田却拒绝了，盛田的想法很明确，就是：索尼绝不做其他公司的制造商，索尼要以自己的产品闯出自己的品牌。
当盛田把自己的决定告诉给那位美国经销商时，美国人还以为盛田是在开玩笑，他认为这么一笔生意索尼公司自然会同意。
当他知道盛田不是开玩笑时，便不可理解地说道：“我们的公司已有50年的历史，名声响亮。
你们的公司别人听都没听说过，你们为什么不利用我们公司的名声泥？”盛田回答道：“50年前，贵公司想必也和我们公司今天一样默默无闻吧。
我现在是带着我们的产品在为我们公司的未来50年走出第一步，我向你保证，50年后，我们公司一定和贵公司一样名扬四海。
”对盛田的决定美国经销商不理解，索尼公司内也有很多人说盛田太傻。
1.区块链技术和应用课后测试及答案
1.区块链技术和应用课后习题答案1、（）是区块链最早的一个应用，也是最成功的一个大规模应用。
（10 分） A以太坊B联盟链C比特币D Rscoin正确答案:C2、（）能够为金融行业和企业提供技术解决方案。
（10 分）A以太坊B联盟链C比特币DRscoin正确答案:B3、（）是区块链最核心的内容。
（10 分）A合约层B应用层C共识层D网络层正确答案:C4、区块链在资产证券化发行方面的应用属于（）。
（10 分）A数字资产类B网络身份服务C电子存证类D业务协同类正确答案:D5、根据创新扩散理论，在创新扩散的采纳人群中，（）是最有创新精神的，技术一出现就去探索使用。
（10 分）A创新者B早期大众C晚期大众D落后者正确答案:A1、区块链技术上要有三个关键点（）。
（10 分）A采用非对称加密来做数据签名B任何人都可以参与C共识算法D以链式区块的方式来存储正确答案:A C D2、一项新技术从诞生到成熟,要经历（）。
（10 分）A过热期B低谷期C复苏期D成熟期正确答案:A B C D3、数字资产类应用案例包括（）。
（10 分）A数字票据B第三方存证C应收款D产品溯源正确答案:A C4、区块链技术带来的价值包括（）。
（10 分）A提高业务效率B降低拓展成本C增强监管能力D创造合作机制正确答案:A B C D1、从架构来讲的话，区块链是冗余度很小的一个架构。
（10分） A正确B错误正确答案:错误企业环境分析必备模型：1. PEST:分析宏观环境，考虑policy,economy,society,teconology 四个方面2. Porter's diamond:分析特定国家地区环境，如新进入某国市场，考虑factor conditions,demand conditions, supporting and related industry, firm strategy and structure 四个因素3. Market segmentation: 通常按地域、人口统计学、经济状况、心理、行为划分，也可按维护客户成本等因素划分4. 4P:分析市场组合，production,price,place,promotion5. convergence：分析所在市场环境，横轴分为供应商推动和消费者拉动两维度，纵轴为新旧技术可并存和新技术取代旧技术两维度6. Porter's five force: 分析所处竞争环境，new entrant, substitute, power of supplier, power of customer, rivalry 五因素7. life cycle: 分析产品或企业所处地位，introduction,growth,maturity,decline 四阶段8. BCG matrix 波士顿矩阵：分析产品或子公司增长速度和市场份额，可结合财务信息计算和life cycle 使用，分为problem child，star，cash cow，dog 四种9. SWOT：这个几乎适用于所有案例，但由于过于笼统，一般需要其他模型辅助10. Value chain:分析企业竞争优势，首要活动分为inbound logistics，operations，outboundlogistics，marketing，service，辅助活动包括infrastructure，HR，technology，procurement11.stakeholder mapping：分析对不同利益相关方的态度，企业社会责任问题中重点使用，分为interest 和power 两个维度企业发展战略选择：12. 赢得竞争三大策略：cost-leadership，differentiation，focus。
对公司的意见和建议简短集合7篇
对公司的意见和建议简短集合7篇篇一对公司的意见和建议简短进入公司将近一年，回望一年的工作进行综合总结时，也根据公司实际情况提出一些小建议，希望为公司的发展尽绵薄之力。
一、人本管理，让适合的人做适合的事情。
每个人都有不同的特质，包括性格、人生观、价值观、技术能力、知识能力、社交能力、生理和心理承受能力等不尽相同。
站在人力资源的角度，我们应该给公司的员工进行甄别，帮助其找到适合自己能力、更好地发挥自己特长的工作岗位。
二、倡导全员营销的观念。
企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应该有忧患意识。
企业效益好了，员工也能得到实惠；反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。
所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户。
三、树立员工节约的观念。
企业要做得好，除了增效还要节流，要树立员工节约的好习惯，例如1、将日常书写过的纸张积攒起来二次利用，用于不重要的书写和日常办公之用。
这样既环保又降低了办公费用，一箱A4纸10包250元，一包纸500张，每人每天使用二次用纸10张，50人一天将节约500张，即一包纸25元，一年下来可节约9125元。
2、养成随手关灯和电脑显示屏的习惯，尤其是中午吃饭或出去较长时间的时候，这样可以替公司节约很多电费开支（一般大的公司都这么要求员工）。
篇二对公司的意见和建议简短公司工作已有十多天的时间了，对公司也有了初步的认识。
来公司面试的那天我就对公司产生了好感，是因为公司正规的面试流程和各位考官坦诚没所保留的对答。
人与人的相聚都是缘，彼此能相识、相知、相聚是难得的缘分，能加入_____我认为是我人生旅途中的一次机缘。
现将这十天来点滴的心得和体会与大家共勉。
公司办公面积不是很大，但是办公环境干净有序，这让人感觉很舒适，愿意在这样的环境中工作、学习。
同事们人都很和善，很有工作热情，这使我原本紧张的心情放松了不少。
售后服务企业服务战略的定位
（售后IB务）企业II赌战略的定位20XX年XX月企业服务战略的定位沈其东为什么要"卓越服务"？"优质服务"有何不妥？“优质服务"不足以和竞争对手区别开来；不足以建立牢固的客户关系；不足以和竞争对手展开价值竞争而非价格竞争；不足以鼓舞员工，让他们想于工作和生活中做得更好，以及保证发放正确无误的红利。
----- LeonardI.Berry论卓越服务近期，"战略”是壹个非常紧俏的词语，客户服务也深受企业重视，但究竟客户服务应该提升到什么高度，企业战略里面要不要考虑"服务"，这是壹个值得深入研究的话题。
据我了解，很多企业只是把客户服务当成了口号，没有放于战略高度来考虑，也存于很多企业虽然知道客户服务很重要，但又不知道从何做起。
我们知道，企业的价值链壹般包括"研发一采购一生产一营销一销售一服务”几个环节。
服务作为企业价值链上最靠近消费者的壹环，对提高客户的满意度、培养客户的忠诚度至关重要。
通过服务环节, 能够让公司的产品或服务增值，消费者实现的价值最大化。
目前，社会进入了围绕消费者体验的后营销时代，客户服务质量对消费者体验结果有很大的影响作用，有些企业完全能够提升企业的服务水平，形成企业的核心竞争力。
客户服务提升至企业战略地位，有着充分的必要性。
我们首先见壹个案例。
A企业是广东壹家生产工业电器的民营企业，企业规模位居行业前列，但产品档次较低，产品销售价格也较低。
行业高端市场被国外知名品牌占据，他们产品质量性能优越，价格也较高，管理比较规范。
低端市场存于很多中小企业，他们靠低价格参和竞争，获得不少的市场份额。
"前有狼，后有虎，背后壹群小老鼠"，A企业面临激烈的市场竞争。
A企业于取得规模上的优势后，也希望通过技术升级，实现产品升级，价格提升，品牌升级。
但技术提升，产品质量提升，毕竟需要壹个过程，近阶段又必须依靠低价格产品保证市场地位，同时仍必须为未来高质量、高价格的产品升级打下基础。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
为什么企业要重视营销管理咨询工作呢为什么企业要重视营销管理咨询工作呢
企业若要成为行业中的中坚力量就需要不断的塑造品牌，不断的提升文化性，时刻走在同行业的前列，这样才可以使企业长期经久不衰，企业要重视营销管理咨询工作，它可以为企业各部门扫清腾飞路上的屏障，可以为企业发展增速，下面小编就详细的为您介绍为什么企业要重视营销管理咨询工作。
一、它对于企业决策有直接影响
企业除了要规划宏伟的目标以外，还要有阶段性的目标，而阶段性目标的决策和决策行为的实施都需要以上一级的营销数据作为基准点，而营销管理咨询工作可以让营销效果达到预期要求，对于企业决策有着直接的影响，所以许多企业说：国内知名的营销管理咨询工作可以缩短企业成功的距离。
二、为企业节约资金
企业运营费用主要包括产品损耗、人工费用以及营销费用三点，而随着O2O营销模式的逐渐铺陈开来，越来越多的企业将线下转为线上，从而大幅增加了营销的资金，那么选择了营销管理咨询能够减少企业的营销花费，为企业节约营销资金。
三、避免偏离营销轨道
从企业营销管理咨询工作的内容和它的作用上来看便可知，通过专业咨询后可以防止企业在营销工作中偏离预定的轨道或者产生相悖的影响，尤其可以规避企业犯营销的原则性错误，让企业的失误呈现最小化，让营销效果不断放大，
因此企业的负责人和领导者一定要重视企业的营销管理咨询工作，要知晓营销咨询的重要意义，寻找专业的咨询公司，与有品质的营销管理咨询公司配合营销。
与此同时营销管理咨询的一大意义便是让企业如同“照镜子”，能够认识到企业自身的营销能力以及现阶段存在的营销问题，以便在后期进行针对性的改善和解决。