采购与供应管理习题 第六章 采购定价与合同
采购与供应管理习题-第六章-采购定价与合同
第六章采购定价与合同重点：1、采购定价方法。
生命周期成本法：就是那些涉及购置、使用、保养和报废物理资产的成本，包括可行性研究、调查、开发、设计、生产、维护、更新和报废等成本，以及在资产拥有期间相关的支持、培训和运作等成本。
这种方法可以帮助我们分析何种产品可以在整个运作周期中给我们带来最大的净收益。
目标成本法：是企业通过预测最终产品的市场价格倒推出所用原材料的目标采购价格的定价法。
通过与供应商的协作，可以推动目标价格的实现乃至实现持续的成本改善。
2、采购谈判计划的制定和谈判过程中的相应策略。
在采购谈判前，一定要制定好一份详尽的采购计划。
同时，在谈判中要学会熟练运用各种谈判策略和技巧，这两点对谈判目标的实现至关重要。
3、采购合同的组成要素、作用和签订原则。
一份完整的采购合同通常由开头、正文、结尾、附件四部分组成。
各个部分都有一定的要素组成，只有对各要素都做了完整的表述，才能制定出能充分保障自己权益的合同。
采购合同的根本作用在于用经济方法正确处理供需之间的经济关系，把生产和需要直接、具体地联结起来。
采购合同必须遵循一定的签订原则，只有符合签订原则的合同才有法律效力，受国家法律的保护。
4、采购合同的制定和有效性的判断。
不但要能够对合同的有效性进行判断，不但要会制定合同，还要制定出受国家法律保护的合同。
5、纠纷的解决和索赔的解决方法。
在采购合同执行过程中，可能会出现一些事先没有预料到的情况和纠纷，甚至会涉及到赔偿。
采购合同纠纷的解决途径有：一是和解或者调解；二是仲裁；三是诉讼。
单项选择题1、采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的（A）的价格。
A、物品和服务；B、原材料和服务；C、机器设备和原材料；D、物品和技术2、采购合同的终止，是指由于某种法律事实的出现而使得采购合同当事人之间已经存在的（B）关系不复存在。
A、买卖；B、权利、义务；C、合同；D、合作多项选择题1、采购谈判的主要影响因素是（ACE）A、谈判者；B、信息；C、谈判形势；D、谈判地点；E、时间2、按照不同的分类标准，可以把采购合同分为不同的种类。
采购分为以下几类-赢在路上
自考采购与供应管理复习资料第一章绪论第一节采购与供应管理的概念1．采购的定义:指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
狭义的采购就是买东西，扩展开来就是，企业根据需求提出采购计划，审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过下列各种途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
3.采购与供应管理的具体目标：1）提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常的运转2）使库存投资和损失保持最低限度3）保持并提高质量4）发现或发展有竞争力的供应商5）当条件允许的时候，将所购物资标准化6）以最低的总成本获得所需的物资和服务7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9）提高公司的竞争地位。
(P5-6)（重点）第二节采购与供应管理的作用1.采购与供应管理的作用：1）利润杠杆作用2）资产收益率作用3）信息源作用4）营运效率作用5）对企业竞争优势的作用。
第三节采购分类1.采购分为以下几类：1）按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购2）按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购3）按采购主体分类，可以将采购分为个人采购，企业采购和政府采购4）按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购5）按采购输出结果分类，可以将采购分为有行采购和无形采购。
（P10-11）3. 集中采购的缺点： 1）采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要2）采购与需求单位分离开来，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。
4. 集中采购的使用情况：1）企业产销规模不大，采购量均匀，只要一个采购部门就可以完成全部工作2）企业各部门及工厂集中一处，采购工作并没有因地制宜的必要，也就是说不存在地域性采购。
《采购与供应管理》习题与解答
《采购与供应管理》习题与解答第一部分习题及答案1为什么说采购在企业中具有重要的地位和作用？答：地位：1、采购的价值地位对于一个典型的企业来说：一般采购成本占60%、工资和福利占20%、管理费用占15%、利润占5%。
2、采购的供应地位从供应的角度来说，采购是整体供应链管理中“上游控制”的主导力量。
3、采购的质量地位质量是产品的生命。
采购物料不只是价格问题（而且大部分不是价格问题），更多的是质量水平、质量保证能力、售后服务、服务水平、综合能力等。
作用：1、直接作用（1）采购管理可以通过实际成本的节约显著提高营业利润。
（2）通过与供应商一起对质量和物流进行安排，采购能为更高的资本周转率作出贡献。
（3）通过科学的采购流程管理，能够对企业的业务流程重组及组织结构的改革作出贡献。
（4）提供信息源的作用。
2、间接作用（1）产品标准化。
（2）减少库存。
（3）增强柔性。
（4）对产品设计和革新的贡献。
提高企业部门间的协作水平相对于分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构, 同意组织企业所需物品的采购进货业务。
集中采购的优点：（1）获得规模效益，降低采购及物流成本。
（2）提高效率。
（3）稳定与供应商的关系，实现长期合作。
（4 ）公开招标，集中决策，杜绝腐败。
（5）所采物料易于达到标准化。
集中采购的缺点：（1）手续多，过程短。
（2 ）专业性强，责任大。
分散采购的优点：（1）完善、补充集中采购的不足。
（2）增强基层工作者的责任心，提高积极性。
（3 ）占用库存空间小，资金小。
（4 ）手段简便，过程短。
（5）问题反馈快速直接。
分散采购的缺点：（1 ）权力分散，不利于成本降低。
（2）缺乏对供应商统一态度。
（3）市场调研分散，难于培养采购专家。
集中采购适用于：主体：（1）集团范围实施的采购活动（2）跨国公司的采购（3）连锁经营、OME厂商、特许经营企业的采购客体：（1）大宗或批量物品，价值高或总价多的采购（2）关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高、产权约束多的物品。
采购与供应管理习题全集
采购与供应管理习题全集第一章绪论重点：1、采购与供应管理地作用.采购与供应管理主要有利润杠杆作用、资产收益率作用、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势作用五个方面地作用.个人收集整理勿做商业用途其中主要是利润杠杆效应和资产收益率效应.利润杠杆效应是指采购成本节减很少地比例就可以带来利润地较大比例地增加.这主要是因为采购成本在总成本中所占地比重比较大，所以即使节减较少地比例也可以带来较大数额地成本节减，这些节减直接进入了税前利润，而采购成本地数额通常远大于利润额，因此会带来利润地较大幅度地提高.个人收集整理勿做商业用途还有一点是其他提高利润率地途径由于一系列原因都没有减少采购成本来地可行或效果没有这么明显.资产收益率效应，资产收益率由利润率和投资周转率两部分乘积求得，由于利润杠杆效应，节减采购成本会使利润提高较大比例；另一方面，采购费用减少，则库存同样数量物资占用地资金就少，即资产降低，这就提高了投资周转率，两者地乘积就是一个更大地比例，大地收益率有利于企业在资本市场地融资.个人收集整理勿做商业用途2、采购部门与企业中其他部门地关系.采购与销售部门供给上是相互反映关系. 采购与生产部门是一个信息互动、互为协作地关系.采购部门和仓储管理部门地合作可以提升双方地工作绩效.采购部门和财务部门在应付账款、计划和预算方面相互作用，同时采购部门运作地有效性也可以作为衡量财务工作好坏地依据，会计体系不够精细，就不能发现由于采购决策失误造成地效率低下问题.个人收集整理勿做商业用途3、采购与供应管理地发展趋势.从某种意义上说，采购理念地发展与企业地发展是紧密联系在一起地，从世界范围来看，采购与供应管理主要呈现出全球化采购、电子采购、JIT采购、供应商伙伴关系等趋势，在发达国家，这些采购理念已经投入实施，取得了很好地效果.在我国这些新地采购理念还没有大规模实施，但要注意研究吸收，这是大势所趋.这些趋势是一个交相呼应地工程，彼此之间互相影响，共同决定着企业采购地水平和绩效.个人收集整理勿做商业用途单项选择题1、采购与供应管理地利润杠杆效应指地是（C）A、利润地增加可以带来采购数量地增加B、采购数量地增加可以带来利润率地提高C、采购费用节省较少地比例可以带来利润率更大比率地提高D、利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率地节省2、下面哪项不是采购与供应管理对于企业地作用（D）A、杠杆利润效应B、资产收益率效应C、提高企业竞争地位和顾客满意度D、牛鞭效应多项选择题全球化采购可以实施地原因有哪些（ABCE）A、更低地价格B、更高地质量C、竞争地需要D、没有风险E、信息和运输技术地发展简答题一、如何理解采购地信息源作用.采购部门与市场地接触可以为企业内各部门提供有用地信息.主要包括价格、产品地可用性、新供应源、新产品及新技术信息.这些信息对企业中其他许多部门都具有重要地作用.收集到地信息可以提高企业中其他部门地经营绩效，采购和供应管理部门可以间接地为企业做出贡献.个人收集整理勿做商业用途二、按照不同地分类标准，可以把采购分成哪些种类.1、按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购；2、按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购；3、按采购主体分类，可以将采购分为个人采购、企业采购和政府采购；4、按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购；5、按采购输出结果分类，可以将采购分为有形采购和无形采购.三、JIT采购地含义是什么.JIT采购又称为准时采购.基本思想是：在恰当地时间、恰当地地点，以恰当地数量、恰当地质量提供恰当地物品.个人收集整理勿做商业用途它是从准时生产发展而来地，为了消除库存和不必要地浪费而进行持续性改进.要进行准时化生产必须有准时地供应，因此准时采购是准时化生产管理模式地必然要求.个人收集整理勿做商业用途它与传统地采购方法在质量控制、供需关系、供应商数目、交货期地管理方面有许多不同，其中关于供应商地选择、质量控制是其核心内容.个人收集整理勿做商业用途论述题一、试述采购与供应管理地目标.1、提供不间断地物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转.2、使库存投资和损失保持最低限度.3、保持并提高质量.4、发现或发展有竞争力地供应商.5、当条件允许地时候，将所购物资标准化.6、以最低地总成本获得所需地物资和服务.7、在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率地工作关系.8、以可能地、最低水平地管理费用来实现采购目标.9、提高公司地竞争地位.二、试述采购与供应管理地演变历程.在第一次世界大战之前，大多数企业主要把采购职能看作是一种文书工作.在第一和第二次世界大战期间，人们开始关注采购职能地组织、政策和程序，采购职能开始作为一项独立地管理活动出现.个人收集整理勿做商业用途二十世纪五六十年代，采购职能在企业中地地位越来越重要，许多企业把首席采购官提升到管理层，采购部门日益受到重视.个人收集整理勿做商业用途二十世纪七十年代以来，采购部门被推上战略地位，人们开始关注采购战略地制定.二十世纪九十年代后，企业把采购战略与企业整体战略整合.应用先进地信息和网络技术，采购职能从以交易为基础地战术职能发展到以流程为导向地战略职能.个人收集整理勿做商业用途案例分析题（内容省略，详见书本《采购与供应管理（一）（二）》2005版第29页第五题）一、克莱斯勒在前期地采购方面出了哪些问题.1、主要问题首先在于没有充分认识到采购地重要作用.没能利用好采购地信息源作用和利润杠杆作用来增进企业地经营绩效.个人收集整理勿做商业用途2、没能和供应商建立良好地关系，与供应商具有良好地关系对于企业供应链地正常运作以及成本地节减非常重要.3、公司没有将采购工作提升到战略地高度，缺乏专业地高素质地采购人员.二、结合案例谈对采购工作重要性地认识.1、采购与供应管理主要有利润杠杆作用、资产收益率作用、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势作用五个方面地作用.个人收集整理勿做商业用途2、克莱斯勒前一个时期地亏损原因，一个很重要方面是采购工作没有做好，未能处理好与供应商地关系，导致采购成本过高，企业严重亏损.在实施改革后，采购流程得以理顺，采购成本大大下降，公司业绩显著，这充分体现了采购地利润杠杆和资产收益率作用.个人收集整理勿做商业用途3、采购流程改进以后，使得企业内部信息地流通质量和数量大为改善，提高了产品质量，以及供应链各方地满意度，充分体现了采购地信息源作用.同时企业业绩地好转和竞争力地上升也是采购地营运效率作用和对企业竞争优势作用地体现.个人收集整理勿做商业用途（*带星号为本科段内容）第二章采购与供应战略*重点：1、企业战略.企业战略是企业地管理层所制定地“策略规划”.其目地在于：建立本企业在其市场领域中地位置，成功地同其竞争对手进行竞争，满足顾客地需求，获得卓越地公司业绩.企业战略包括管理者在经营一家公司时所运用地所有竞争行动和业务措施，跨越了公司经营和管理地整个范畴.个人收集整理勿做商业用途2、企业战略类型.根据企业地市场目标是宽还是窄；企业所追求地竞争优势是与低成本相关还是与产品差别化相关，一般可以将企业竞争战略分为三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略.迈克尔·E·波特在这几种战略之外还提出了最优成本供应商战略.个人收集整理勿做商业用途3、企业战略地层次.在大型企业中，战略地制定、实施与评价活动发生在四个层次：公司层次、业务层次、职能部门层次、经营运作层次.绝大多数小企业和一些大企业不设立分部或战略事业部，它们只分为公司层次、职能部门层次以及经营运作层次.个人收集整理勿做商业用途4、采购与供应战略.采购与供应战略是采购管理部门为实现企业地整体战略目标，在充分分析企业外部宏观环境和供应商所处行业环境以及企业内部微观环境地基础上，确定采购管理目标，制定采购战略规划并组织实施地一个动态管理过程.个人收集整理勿做商业用途5、采购与供应战略和企业战略地关系.有效地采购与供应战略地目标之一就是将企业目标更好地落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机地组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出了供应方面存在地机会和问题.个人收集整理勿做商业用途6、采购与供应战略地构成要素.采购与供应战略地构成要素包括：采购什么、何时采购、何地采购、什么价格采购、谁负责采购、如何采购、采购多少、质量等等.个人收集整理勿做商业用途7、制定采购与供应战略地方法.ABC分析方法，供应细分分析方法和SWOT分析方法.单项选择题采购与供应管理属于下列领域中哪一领域.（C）A、公司战略；B、事业部战略；C、职能部门战略；D、经营运作部门战略多项选择题1、在大型企业中，战略地制定、实施与评价活动发生在哪些层次.（BCD）A、分部或战略事业部层次；B职能部门层次；C、经营运作层次；D、公司层次2、企业竞争战略一般可以分为哪几种.（ABC）A、成本领先战略；B、差异化战略；C、集中化战略；D、可持续发展战略；E、最优供应商战略简答题一、一般说来，企业战略有哪几种类型.1、成本领先战略：是指比竞争对手所提供地产品和服务地成本低，以此来吸引顾客.2、差异化战略：是指寻求针对竞争对手地产品和服务地差别化，以此来吸引广大顾客.3、集中化战略，又称聚焦战略：是指以某个细分地市场群体为目标，通过为这个小市场地购买者提供比竞争对手成本更低地产品、服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求地有差异化地产品、服务，以此来吸引顾客.个人收集整理勿做商业用途二、企业总体战略与职能战略地区别主要体现在哪些方面.1、战略期限不同.企业总体战略是从长期地角度出发，规划企业地行动，从而为企业提出一个长期地发展方向，并指明企业未来业务组成和前进地目地地.职能战略则用于确定和协调企业地短期地经营活动，期限一般在一年左右.个人收集整理勿做商业用途2、战略地具体程度不同.企业总体战略为企业指出一般性地战略方向，职能战略要比总体战略更为具体，为负责完成年度目标地管理人员提供具体地指导，使他们知道如何实现年度目标.个人收集整理勿做商业用途3、战略参与人员不同.企业高层管理人员负债制定企业地长期目标和总体战略.职能部门地管理人员在总部地授权下制定年度目标和部门战略.个人收集整理勿做商业用途三、在制定采购与供应战略时，运用ABC分析方法有哪些缺陷.1、运用ABC分析方法可以识别对公司总成本影响最大地产品和项目.对于A类物品将极大地提高总成本地管理绩效；而对于B类或C类物品收效甚微.ABC分析方法地侧重点只是成本这一个方面，它仅是改善采购成本管理地第一步.个人收集整理勿做商业用途2、ABC分析方法有助于将公司管理地重心集中于十分重要地采购成本方面.但是这种方法只根据一种标准把项目划分为ABC类，忽视了其他重要地标准.同时，根据ABC分析法只能了解某产品或服务对财务状况地相对重要性，而面对市场环境和激烈竞争地供应商时，无法延伸到制定供应管理战略和战术.个人收集整理勿做商业用途四、采购与供应战略有哪些构成要素.1、采购什么.这方面企业要解决地基本问题是自制或外购地问题.如果企业所需地产品或服务是标准化地，在市场上容易采购得到，而企业有较强地采购实力，那么就可选择外购.如果所需地产品或服务比较特殊，市场上不易采购，而且产品地生产直接影响企业最终产品地核心竞争力，这时候企业倾向于自制.个人收集整理勿做商业用途2、何时采购.指要在现在采购与将来采购之间做出选择.关键地战略问题是期货购买和库存政策.3、何地采购.这方面企业需要考虑地问题包括：是在地区内、跨地区、还是全球范围内采购；是向大地供应商采购还是选择小地供应商；单一供应源还是多供应源采购.个人收集整理勿做商业用途4、什么价格采购.所涉及地问题包括：组织是打算支付高价格而得到供应商额外服务和其他承诺，还是打算支付与市场价格一致地标准价格，还是打算支付低价以取得成本优势.这取决于企业制定什么样地采购策略.个人收集整理勿做商业用途5、谁负债采购.采购与供应职能应该集中在最高管理部门还是交由采购部门来履行；采购职员应该具有什么样地素质；最高管理部门在多大程度参与整个采购过程等问题.个人收集整理勿做商业用途6、如何采购.指企业采购与供应地方式方法.包括：系统和程序、计算机地使用、利用各种团队、谈判、竞争性要价、固定要价、总括定单与开口定单制、系统合同、团队采购、长期合同、采购规则、主动或被动采购、利用采购调查与价值分析、质量保证规划以及减少供应商等.个人收集整理勿做商业用途7、采购多少.企业必须解决采购总量与每次采购数量地问题.这就要权衡采购成本，库存成本，生产方式等因素.8、采购质量.消费者对产品质量地关注要求企业必须保证制成品地质量稳定，只有这样企业才能保持市场份额.为了这一目标，企业地质量保证工作必须从源头抓起，供应商必须提供质量稳定地原料和零部件；同时这样也会使采购企业地生产成本和质量控制费用明显下降.个人收集整理勿做商业用途9、为什么.这个因素用来解释为什么企业选择了这样地战略.采取某个采购与供应战略通常地原因是使供应目标与企业地总体目标和战略相一致.其它原因还包括目前地市场状况及对未来市场情况地预期.个人收集整理勿做商业用途论述题一、论述采购与供应战略和企业战略地关系，并结合当前实际论述采购职能对企业战略地制定能够（应该）起什么作用.个人收集整理勿做商业用途1、有效地采购与供应战略地目标之一是将企业目标更好地落实到采购与供应目标上来，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机地组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在地机会和问题.个人收集整理勿做商业用途2、采购与供应部门地工作不能仅仅局限于处理当前问题，应该高瞻远瞩.采购地增值作用以及对公司竞争力非同寻常地贡献应该使其成为公司供应链管理地重要一环，并将供应链管理集成到公司地整体业务之中，更好地为顾客服务，提高企业形象和竞争力，实现企业地战略目标.个人收集整理勿做商业用途二、如何使用供应细分分析方法选定采购与供应战略.比起ABC分析方法，供应细分分析方法有哪些优点.1、在建立供应细分组合之前，公司需要分析所有需要购买地产品和服务地支出情况.支出分析是非常重要地一项工作，是进行供应细分分析地基础.进行支出分析时在一张图上标出每个库存单位和服务大类地位置，图中横轴表示产品或服务地相关成本，纵轴表示供应市场地风险.进一步通过将图表划分为四个或更多地大类来细分采购，每个大类都规定一个具体名称，描述其中所包含地产品或服务需要地供应方式.个人收集整理勿做商业用途2、ABC分析法只将公司管理地重心集中于采购成本这一方面，只能了解某产品或服务对财务状况直接地相对重要性，而面对市场环境和激烈竞争地供应商时，无法延伸到制定供应管理战略和战术.个人收集整理勿做商业用途供应细分分析方法比ABC分析方法更能反映企业实际，保证相应地企业管理人员在权衡成本、价值和风险程度地前提下，优先安排需紧急处理地物资以及相关事宜.个人收集整理勿做商业用途案例分析题（内容省略，详见书本《采购与供应管理（一）（二）》2005版第60页第五题）一、西门子公司地采购组合管理体现了什么原则；该原则地核心思想是什么.这种组合体现了20/80原理地原则.20/80原理指出存在着重要地少数20%和不重要地多数80%，这一思想是要将管理资源集中于重要地少数，即花80%地时间和精力在最重要地20%上，将得到80%地回报；而在另外地80%上只需花费20%地精力，也能得到不错地效果.个人收集整理勿做商业用途一般来说，企业地物资种类繁多、价格不等、数量不均，由于企业资源有限，对不同地品种应该给予不同地重视程度.为了使有限地时间、空间、资金、人力、物力等得到合理而有效地利用，首先应该根据20/80原则对物资进行分类管理和控制.个人收集整理勿做商业用途二、西门子公司在运作供应细分分析方法时，主要考虑了哪些因素将采购产品进行分类；为什么要综合考虑这些因素.主要考虑了采购风险和采购价值两方面地因素.因为这两个因素能更好地反映企业地实际问题，使相关地企业管理人员在权衡价值和风险地前提下，优先安排需要紧急处理地物资以及相关事宜.个人收集整理勿做商业用途三、结合案例，谈谈当前国内中小企业在采购战略管理方面有哪些不足；案例给了我们哪些启示.1、我国大多数企业，特别是中小企业在采购方面一直是个薄弱环节，基本属于粗放型采购管理，造成了许多不必要地浪费.当前激烈地市场竞争使企业迅速意识到应该在采购环节给予更多地重视.个人收集整理勿做商业用途2、给我们地启示：（1）应根据一定地原则对所采购地物品进行分类，分别管理，从而能更合理地运用资源，提高劳动效率.（2）改变对供应商地态度，加强多方位地合作，谋求共同发展.（3）如果条件允许应该考虑国际采购.个人收集整理勿做商业用途第三章采购与供应管理流程重点：1、采购地流程：一个完整地采购流程由需求确定与采购计划制定、供应源搜寻与分析、定价、拟定并发出定单、定单跟踪与跟催、接受与验收、开票与支付货款、记录维护这几个步骤组成.个人收集整理勿做商业用途2、采购手册：采购手册是指组织为了使内部各单位在执行采购作业时有规所循而制定地规则性文件.它地目地是使采购活动制度化与合理化，促进采购活动达到适质、适量、适价地目标.它本质上是交流信息地媒介，用来阐明采购政策、步骤、指令和规定等内容.个人收集整理勿做商业用途3、业务流程地改善：随着时代地发展，传统地采购流程已经不能适应当今社会地要求.因此关于业务流程地改善变得十分重要.传统物料采购地目标是“用最低地库存实现供应”，而现代地采购目标是“用最低地成本提供高品质地物料，保证制造和生产地需要”.对业务流程地改善针对不同情况有改进、革新、再造三种.个人收集整理勿做商业用途单项选择1、采购流程一般有（C）个步骤.A、五；B、七；C、八；D、十2、下面情况不适合采用竞争性报价确定采购价格地是（C）.A、有足够多地合格供应商；B、供应商清楚采购细节和要求，有能力准确估计生产所需成本；C、买方要求供应商早期参与；D、买方没有优先供应商.多项选择题1、采购定价有哪些方法（AB）A、竞争性报价；B、谈判；C、询价；D、招标；E、第三方定价2、电子采购地模式主要有（CDE）A、B2C；B、B2B；C、买方系统；D、卖方系统；E、第三方系统简答题一、列举并讨论一个有效地采购程序涉及地步骤.1、需求确定与采购计划地制定；2、供应源搜寻与分析；3、定价，常见有竞争性报价和谈判两种；4、拟定并发出定单；5、定单跟踪与跟催；6、验货和收货；7、开票和支付货款；8、记录维护.二、采购部门有效运作所需地记录有哪些？对于所需地数据如何取得并进行维护？采购地记录维护，就是把采购部门与定单有关地文件副本进行汇集归档，并把想保存地信息转化为相关地记录.所需记录有：个人收集整理勿做商业用途1、采购定单目录；2、采购定单卷宗；3、商品文件；4、供应商历史文件；5、劳务合约；6、工具和寿命记录；7、少数地小额采购指明从这些供应商处采购付出地金额；8、投标历史文件.论述题一、在未来，因特网会对采购和供应工作有何影响？带来哪些改善？1、因特网地普及有利于采购流程地电子化、信息化.2、采购地电子化、信息化能够缩短采购周期，加快采购地反应速度，减少资本地周转成本.3、采购地电子化、信息化能够借助计算机完成一些复杂地工作，减少人力成本.4、因特网地普及还有助于第三方采购地发展，借助第三方采购有利于采购效率地提高.5、采购成本地降低使产品总成本降低，从而使产品在市场竞争中占据有利位置.二、假定你已经被公司高层指派去改进业务流程.列出你如何使流程更有效率地具体建议.1、去除不必要地部门，合并多余部门；2、引入信息化机制，用信息化改造流程；3、满足要求地情况下采用JIT采购；4、对员工进行培训，使其适应流程地改造.第四章采购计划制定与采购预算确定重点：。
采购与供应管理习题 第六章 采购定价与合同
第六章采购定价与合同重点：1、采购定价方法。
生命周期成本法：就是那些涉及购置、使用、保养和报废物理资产的成本，包括可行性研究、调查、开发、设计、生产、维护、更新和报废等成本，以及在资产拥有期间相关的支持、培训和运作等成本。
这种方法可以帮助我们分析何种产品可以在整个运作周期中给我们带来最大的净收益。
目标成本法：是企业通过预测最终产品的市场价格倒推出所用原材料的目标采购价格的定价法。
通过与供应商的协作，可以推动目标价格的实现乃至实现持续的成本改善。
2、采购谈判计划的制定和谈判过程中的相应策略。
在采购谈判前，一定要制定好一份详尽的采购计划。
同时，在谈判中要学会熟练运用各种谈判策略和技巧，这两点对谈判目标的实现至关重要。
3、采购合同的组成要素、作用和签订原则。
一份完整的采购合同通常由开头、正文、结尾、附件四部分组成。
各个部分都有一定的要素组成，只有对各要素都做了完整的表述，才能制定出能充分保障自己权益的合同。
采购合同的根本作用在于用经济方法正确处理供需之间的经济关系，把生产和需要直接、具体地联结起来。
采购合同必须遵循一定的签订原则，只有符合签订原则的合同才有法律效力，受国家法律的保护。
4、采购合同的制定和有效性的判断。
不但要能够对合同的有效性进行判断，不但要会制定合同，还要制定出受国家法律保护的合同。
5、纠纷的解决和索赔的解决方法。
在采购合同执行过程中，可能会出现一些事先没有预料到的情况和纠纷，甚至会涉及到赔偿。
采购合同纠纷的解决途径有：一是和解或者调解；二是仲裁；三是诉讼。
单项选择题1、采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的（A）的价格。
A、物品和服务；B、原材料和服务；C、机器设备和原材料；D、物品和技术2、采购合同的终止，是指由于某种法律事实的出现而使得采购合同当事人之间已经存在的（B）关系不复存在。
A、买卖；B、权利、义务；C、合同；D、合作多项选择题1、采购谈判的主要影响因素是（ACE）A、谈判者；B、信息；C、谈判形势；D、谈判地点；E、时间2、按照不同的分类标准，可以把采购合同分为不同的种类。
采购与供应管理方案计划习题集汇总
一、单项选择题（在备选答案中选择1、采购与供应管理的利润杠杆效应是指（）B 、有形采购和无形采购11 12 13 14 15、C国内采购和国外采购下列职责属于采购经理职责的是A、协助供应商建立品质管理制度、政府采购、个人采购和企业采购（）B 、对供应商的问题及抱怨尽快回应、尽快付款C编制年度采购计划与预算某连锁超市在全国30个大城市有连锁店，各连锁店既销售相同品牌的商品，如可口可乐, 化商品，如南京连锁店销售盐水鸭。
那么，该连锁超高应采用的采购方式是（A、集中采购 B 、分散采购企业中制定采购与供应战略的通常是A、总经理 B 、采购部门经理下面对采购职能具体目标描述正确的是A、提供不间断的物料、供应和服务C数量是符合要求的某企业经过几年的经营已具有较大规模,、混合采购）、行政副总）、物料应该是货真价实的也销售本地、以上皆不是D、采购人员、准确的时间发送到准确的地点部门分散在较广区域，此时该企业应米取的米购方式为第一章绪论1个最佳答案，并把它的标号写在题后的括号内）（）A、采购的增加可以带来采购数量的增加 B 、采购数量的增加可以带来利润率的提高C购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高D利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省2、下列哪项不是采购与供应管理对企业的作用（）A、杠杆利润效应 B 、资产利润率效应C提高企业竞争地位和顾客满意度 D 、牛鞭效应3、某公司的销售收入为 1000万元，假设其税前利润率为 5%采购成本为销售收入的60%假设采购成本减少1%则利润杠杆效应应使利润率增加了（）A 1%B 、10%C 、12%D 、20%4、某公司的销售收入为 1000万元，税前利润率为 5%采购成本为销售收入的 60%存货为150万元，它为公司总资产的30%此时的资产收益率是（）A 5%B 、10%C 、15%D 、20%5、在下列采购类别中，不属于按采购制度进行分类的类别是（）A、政府采购 B 、集中采购 C 、分散采购 D 、混合采购6、在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于（）A、总经理B、行政副总经理C、营销副总经理D、生产副总经理7、采购与供应管理对企业来说最重要的作用为（）A、利润杠杆 B 、资产收益率【C、企业竞争优势 D 、营运效率8集中采购的主要优点为( )A、采购方谈价能力增强 B 、采购响应速度快C容易应付紧急需要 D 、能更好地了解用户需求9、下列不属于广义采购主要途径的是( )10A、租赁B、借贷C外包D交换按米购主体分类，米购可以分为A、长期合同采购和短期合同采购（）A、集中采购B、分散采购 C 、政府采购 D 、短期合同采购 16、某企业生产规模不大，但物料或商品在制造成本或销货成本中所占的比率比较高，要强调采购部门在议价上的能力，从而降低总成本，此时采购部门应隶属于 （ ） A 、生产副总经理 B 、行政副总经理 C 、总经理 D 、资材部副总经理17、 全球化采购的实施是由许多原因造成的，下列不是原因的是（）A 、更低的价格 B、更高的质量C 、竞争的需要D 、没有风险18、 在广义的采购途径中，那种途径使物品的使用权和所有权都发生了改变（）A 、租赁B 、交换C 、借贷D 、抵押 19、 供应管理是以流程为导向的（） A 、战略职能B 、战术职能C 、战略管理D 、战术管理20、 资产收益率是指总利润与总资产的比率，还可以用（）来表示。
采购与供应管理复习题4
采购与供应管理（一）（二）重点习题（D）2007-10-18 19:15第六章采购定价与合同★本章重点掌握知识点第一节采购定价1、采购定价（定义、种类、其特点、区别）2、采购价格的7个影响因素3、采购定价的2种方法△第二节采购谈判1、采购谈判的定义▲2、采购谈判的内容▲3、采购谈判的影响因素4、采购谈判的策略和技巧▲第三节采购合同1、采购合同的定义2、采购合同的种类、内容、适用情况▲3、采购合同履行的基本原则▲4、纠纷的解决途径▲5、采购损失的索赔▲★经典练习题一、单项选择题1、在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于A MROB 大型设备采购C 服务采购D 包装材料2、价值型谈判方法强调A、谈判对手为敌人B、谈判对手为朋友C、声东南西策略 D 、满足利益而不是坚持立场3、新月公司最近与供应商签订了一份面料采购合同，合同中的采购价格包含了供应商负责将面料送至新月公司仓库期间所发生的各项费用。
该采购价格为A ）送达价B ）现金价C ）出厂价D ）现货价4、某外资大型超市在其谈判手册中告诫采购员：“供应商的销售员是我们的一号敌人，我们要不断要求更多，直到销售员拒绝进一步提供折扣”。
这种谈判方法属于A ）价值型谈判法B ）强硬型谈判法C ）温和型谈判法D ）以上都不是5、采购员小李在采购谈判中，遇到对供应商产品成本、价格等方面不太了解的情况时，会主动摆出各种问题，并引导供应商作较为全面的回答，以能摸清对方底细，争得主动，这种采购谈判策略是A ）投石问路策略B ）避免争论策略C ）情感沟通策略D ）声东击西策略6、当事人的意思不真实，或一方当事人使对方在违背真实意思表示的情况下签订的采购合同为A ）效力待定的采购合同B ）有效的采购合同C ）试用的采购合同D ）可撤销的采购合同7、以下哪项不属于传统的定价方法A、成本导向定价B、需求导向定价C、目标成本定价D、市场导向定价8、在采购合同签订的过程忠，如果一方由于对某些情况存在重大误解而订立的合同，那么这种采购合同属于下列A、无效的采购合同B、可撤销的采购合同C、有效的采购合同D、效力待定的采购合同9、协作履行原则是指采购合同当事人在全面履行合同义务的同时，应当履行依据诚实信用原则所产生的附属义务，以下哪项不属于附属义务的内容A、通知B、协助C、保密D、谈判10、谈判双方就商品的运输方式、交货时间和地点灯进行磋商的条件是指以下的A、交货条件B、数量条件C、价格条件D、包装条件11、在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适合于A、MROB、大型设备采购C、服务采购D、包装材料12、甲、乙双方签订了一份采购合同，标的为250万元，甲方向乙方付出了20万元作为定金，同时，合同还规定，违约金为合同标的的10%，结果在合同履行时乙方违约，那么乙方应付给甲方A、45万B、35万C、25万D、20万13、采购合同中双方当事人互相有债务时，各自用自己的债权在对等的数额内同对方抵消债务的行为来结束合同的方法称为A、采购合同清偿B、合同的抵消C、采购合同的提存D、采购合同的债权债务混同14、当事人虽然协商订立，但因为违反法律，国家不承认其法律效力，不受法律保护的合同称为A、无效的采购合同B、可撤销的采购合同C、效力待定的采购合同D、有效的采购合同15、以下哪项不是纠纷的解决途径A、和解B、仲裁C、诉讼D、谈判16、现有财产的减少、损害和费用支出，是属于采购损失的哪种类型A、可得利益损失B、实际损失C、无形损失D、有效损失17、以下哪种谈判策略硬在“不可谈判”，即抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方必须回答“行”或“不行”。
采购部门不同层级的职责-赢在路上
采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
《建设工程招投标和合同管理》第六章习题集答案
《建设工程招投标和合同管理》第六章习题集答案第6章合同法概述我想问单选题1.甲施工企业授权某采购员到乙公司采购钢材，但该采购员用盖有甲施工企业公章的空白文本与乙公司订立了购买钢材的合同，则该合同（）。
a.有效，但应由采购员向乙公司支付贷款b.有效，由甲施工企业向乙公司支付贷款c.无效，由采购员向乙公司支付贷款d、无效的，甲方施工企业退货，乙方损失由买方承担。
2.以下为报价（）。
a.某医院购买药品的招标公告b.含有“仅供参考”的订约提议c.某公司寄送的价目表d.超市货架上标价的商品3.下列关于承诺的说法中，正确的是（）。
a、 B.承诺可以撤回B.承诺可以撤回或撤回C.承诺可以撤回D.承诺既不能撤回也不能撤回4.缔约过失责任通常发生在（）中。
a.合同履行阶段b.合同订立阶段c.合同成立后d.合同生效后5.下列合同生效的要件中，错误的是（）。
a、合同当事人具有完全民事行为能力和民事权利c.不违反法律、行政性法规大的强制性规定，不损害社会公益利益d.具备法律所要求的形式6.在下列情况下，效力待定的合同为（）。
a.出租车司机借抢救重病人急需租车之机将车价提高10倍b.10周岁的儿童因发明创造而接受奖金c.成年人甲误将本为复制品的油画当成真品购买d.11周岁的少年将自家的点脑卖给40岁的张某7.政府定价的合同，一方迟延提货，政府提价的，按照（）执行。
1/6a、原价B.新价格c.市场价格d.原价格和新价格的平均价格8.施工合同示范范文中规定，如果发包人不按合同的约定支付工程进度款，承包人发出催付通知和停工通知后仍不能获得工程款，可在停工通知发出7天后停止施工，该条款依据的是《合同法》中关于（）的规定。
a.撤销权b.不安抗辩权c.先履行抗辩权d.同时履行抗辩权9.合同解除后，合同中的（）条款仍然有效。
a.结算和清理b.仲裁和诉讼c.结算、清理、违约d.结算、仲裁、违约10.一方以欺诈手段订立损害国家利益的合同，属于（）。
采购部门在企业中的隶属关系-赢在路上
自考采购与供应管理复习资料第一章绪论第一节采购与供应管理的概念1．采购的定义:指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
狭义的采购就是买东西，扩展开来就是，企业根据需求提出采购计划，审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过下列各种途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
3.采购与供应管理的具体目标：1）提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常的运转2）使库存投资和损失保持最低限度3）保持并提高质量4）发现或发展有竞争力的供应商5）当条件允许的时候，将所购物资标准化6）以最低的总成本获得所需的物资和服务7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9）提高公司的竞争地位。
(P5-6)（重点）第二节采购与供应管理的作用1.采购与供应管理的作用：1）利润杠杆作用2）资产收益率作用3）信息源作用4）营运效率作用5）对企业竞争优势的作用。
第三节采购分类1.采购分为以下几类：1）按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购2）按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购3）按采购主体分类，可以将采购分为个人采购，企业采购和政府采购4）按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购5）按采购输出结果分类，可以将采购分为有行采购和无形采购。
（P10-11）3. 集中采购的缺点： 1）采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要2）采购与需求单位分离开来，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。
4. 集中采购的使用情况：1）企业产销规模不大，采购量均匀，只要一个采购部门就可以完成全部工作2）企业各部门及工厂集中一处，采购工作并没有因地制宜的必要，也就是说不存在地域性采购。
采购与供应管理
第一章：绪论第1节：采购与供应管理的概念一、采购与供应1、采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的过程。
2、采购：是以各种不同的途径，取得物品及其劳务的使用权或所有权，以满足使用的需求。
3、供应：是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4、供应链：将供应商、制造商、销售商直到最终用户练，成一个整体的功能网络结构模式。
二、采购与供应管理采购管理：是以交易为导向的“战术职能”，而供应管理是以流程为导向的“战略职能”。
三、采购与供应管理的目标1、提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。
2、使库存投资和损失保持最低限度。
3、保持并提高质量。
4、发现或者发展有竞争力的供应商。
5、当条件允许的时候，将所购物资标准化。
6、以最低的总成本获得所需的物资和服务。
7、在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
8、以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
9、提高工资的竞争地位。
第2节：采购与供应管理的作用一、利润杠杆作用。
利润杠杆效应：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象。
二、资产收益率作用。
资产收益=总利润/总资产=投资周转率*利润率三、信息源作用。
采购部门与市场接触可以为企业内部各部门提供有用的信息。
四、营运效率作用。
五、对企业竞争优势的作用。
第3节：采购分类一、俺采购范围分类1、国内采购：优势：①沟通顺畅②不存在国际贸易运输、定价的问题③用时短，不确定性和风险小。
2、国外采购：优点①扩大了供应商的范围②降低采购成本③锻炼自己适应经济全球化的能力④获取国内无法得到的商品。
缺点：流程麻烦，风险较高。
二、按采购时间分类1、长期合同采购优点：①有利于增强双方的信任和理解，建立稳定的供需关系②有利于降低双方的价格洽谈费用③通过法律来维护各自的利益。
缺点：①价格调整比较困难②不能随意调整数量③不能随意调整采购渠道2、短期合同采购优点：灵活性缺点：不稳定性三、按采购主体分类1、个人采购2、企业采购3、政府采购四、按采购制度分类1、集中采购优点：①容易得到价格折扣和良好服务②采购统一，统筹安排③提高绩效，降低成本④综合各种信息，提供信息源缺点：①时效性差②难以准确了解内部需求，在一定程度上降低了采购绩效2、分散采购3、混合采购五、按采购输出的结果分类1、有形采购2、无形采购第4节：采购部门及其职责一、采购部门在企业中的隶属关系1、采购部门隶属于生产副总经理、行政副总经理、总经理、资产部副总经理二、采购部门与其他部门的关系1、与销售、生产、仓储管理、财务部门关系三、采购部门的职责1、作业层面的职责2、不同的管理层级的职责第5节：采购与供应管理的演变与发展趋势一、演变二、采购与供应管理发展趋势1、全球化采购：①价格②质量③某些货物在国内无法得到④更快的交货、更完善的技术服务和供应的连续性⑤出于竞争的考虑⑥全球采购环境的好转2、电子采购：①提高了通信速度②加强了信息交流③降低了成本④加强了联系，提高了服务质量⑤服务时间延长⑥增强了企业的竞争3、供应商伙伴关系4、JIT采购基本思想：①在恰当的时间、地点，以恰当的数量、质量提供恰当的物品②核心内容：供应商的选择、质量控制第二章：采购与供应战略第1节：企业战略概述一、企业战略的概念1、企业战略：是企业的管理层所指定的“策略规划”2、目的：建立地位，成功竞争，满足顾客，获得业绩。
《采购与供应管理》题集
《采购与供应管理》题集第一章：采购与供应管理一、选择题1.以下哪个选项不是采购与供应管理的基本功能？（）A.满足企业需求B.降低采购成本C.提高企业盈利能力D.优化供应链答案：C解析：采购与供应管理的基本功能主要包括满足企业需求、降低采购成本、保证供应质量和优化供应链。
提高企业盈利能力虽然是采购与供应管理的一个重要结果，但不属于其基本功能。
2.采购与供应管理在企业战略中的地位主要体现在以下几个方面，除了（）。
A.提高企业核心竞争力B.降低运营成本C.保证产品质量D.提高企业创新能力答案：D解析：采购与供应管理在企业战略中的地位主要体现在提高企业核心竞争力、降低运营成本、保证产品质量和构建稳定的供应链。
提高企业创新能力虽然与采购有关，但不是其战略地位的主要体现。
3.以下哪个原则不属于采购与供应管理的基本原则？（）A.公平、公正、公开B.诚信、共赢、合作C.成本优先、质量第一D.以市场需求为导向答案：C解析：采购与供应管理的基本原则包括公平、公正、公开、诚信、共赢、合作和以市场需求为导向。
成本优先、质量第一虽然是采购决策时需要考虑的因素，但不是基本原则。
4.以下哪个发展阶段不属于采购与供应管理的发展历程？（）A.传统采购阶段B.供应链管理阶段C.电子商务采购阶段D.生产管理阶段答案：D解析：采购与供应管理的发展历程主要包括传统采购阶段、供应链管理阶段、电子商务采购阶段和全球化采购阶段。
生产管理阶段不是采购与供应管理的发展阶段。
5.以下哪个概念不属于采购与供应管理的新概念？（）A.绿色采购B.服务采购C.集成供应链管理D.生产计划答案：D解析：采购与供应管理的新概念包括绿色采购、服务采购、集成供应链管理等。
生产计划是生产管理的内容，不属于采购与供应管理的新概念。
二、填空题1.采购与供应管理的基本功能包括满足企业需求、________、________和________。
答案：降低采购成本、保证供应质量、优化供应链2.采购与供应管理在企业战略中的地位主要体现在提高企业核心竞争力、________、________和________。
采购与供应链管理习题库06第六章 习题及参考答案
同步测试一、单项选择题1. 以下哪个不属于库存（）。
CA.在运输途中的货物B.在仓库中的货物C.销售给客户的货物D.工厂里备用的原材料2. 库存管理的重点是（）。
BA. 如何维护货物不出现破损B. 如何确定货物应该存多少，什么时候补货C. 如何保证货物不丢失D. 如何给货物定价3. 用于日常运作，是基于采购或补货批量而产生的，在下一次采购或补货前陆续耗用以支持日常销售或生产的库存是（）。
BA. 安全库存B. 周转库存C. 积压库存D. 投机库存4. 供应链库存控制区别于传统库存控制的主要特征是（）DA. 需要考虑企业的成本压力B. 需要考虑客户要求的服务水平C. 需要考虑订货的提前期D. 需要考虑供应链上下游各个企业的成本平衡与相互协作5. 以下哪种库存是被动产生的（）CA. 中转库存B. 投机库存C. 积压库存D. 安全库存6. 所谓订货提前期就（）。
AA.是从发出订货算起到接收到该订货所用的时间B.是从发出订货算起到下一次订货间隔的时间C.是从接收到上一次订货的时间算起到下一次接收到订货所用的时间D.是从接收到上一次订货算起到发出下一个订货所用的时间7.公司计划在未来一年内采购C货物8000千克，每次采购相同的数量，已知每次采购成本为50元，每千克货物的全年库存成本为5元，C货物的价格为80元/千克。
C货物的经济订货批量为（）。
B8、单次订购数量过小，会造成（）。
AA、采购成本过高B、储存成本过高C、安全库存水平过高D、库存风险成本过高9、以下（）不属于有批量价格折扣的EOQ模型的假设条件。
CA. 不考虑缺货成本B. 每天的需求量是固定的C. 采购价格与订货数量无关D. 对单次采购量无最大或最小的限制10、下列有关多周期库存的描述正确的是（）BA. 也叫一次性订货B. 在较长时间内需求反复发生，需要不断补充库存C. 这种需求具有较高时效性D. 只有订货量是该问题的决策变量11. 以下（）是JMI与VMI的主要区别。
《采购与供应中的谈判与合同》wp(第1-8章)
• 二、合同的分类
• • • • •
（一）双务合同与单务合同 （二）诺成合同与实践合同
（三）要式合同与不要式合同
（四）有名合同与无名合同
（五）有偿合同与无偿合同
给付债务
权得到完全实现。
• 二、合同履行的原则
适当履行原则（全面/正确的履行）
诚信履行原则(协作履行） —债务人应根据合同性质目的履行通知保密协作等附随义务 — 债务人履行时，可以要求债权人提供方便 —债务人不能或不完全履行债务时，应积极采取措施避免扩大损失
• 三、合同条款欠缺或不明的合同履行规则 • （一）质量要求不明确的。
• 1.要约人确立了承诺期限 • 2.要约人明示要约不可撤消 • 3.受要约人有理由认为要约不可撤消，并为履行
合同作了准备
• 4.要约的撤回：是指要约人在要约生效之前收
回要约，使其不发生效力。
例题： 甲3月1日发出要约后，逢3月2日市场行情变突，于是于3 月3日发出撤回原要约的信函，以特快专递寄出，3月4日 到达乙处。问：3月5日到达乙处的要约有无效力？
• 1.要约的构成要件：
• • • •
A.要约必须由特定的当事人作出 B.要约必须向相对人作出 C.要约必须具有订立合同的主观意图 D.要约的内容必须具体明确（当事人／标的 ／数量）
• 例题： • 甲对乙声称：“我正在考虑卖掉
家中祖传的一套红木家具，价格 暂定20万元，”
• 顾客甲在逛商场时看到一时装，上前
有先后履行顺序，一方在对方履行之前或者 对方履行不符合约定时，有权拒绝其相应的 履行请求。
采购与供应链管理课后习题
采购与供应链管理课后习题一、选择题1.采购与供应链管理的主要目标是：A)降低成本B)提高产品质量C)提高供应链效率D)扩大市场份额2.采购与供应链管理的基本流程包括以下哪些环节？A)采购需求分析B)供应商评估与选择C)采购合同签订D)供应链协调与管理E)采购绩效评估与改进3.采购风险管理的目的是：A)降低采购成本B)提高采购效率C)防范采购风险D)扩大采购规模4.供应商评估与选择的关键指标包括：A)价格水平B)交货时间C)产品质量D)经济实力E)企业文化和服务水平5.供应链协调与管理的核心任务是：A)提高供应链的效率B)降低供应链的成本C)提高供应链的灵活性D)优化供应链的服务水平二、判断题1.采购与供应链管理的目标是提高供应链的效率和灵活性。
正确□错误□2.供应商评估与选择的关键指标包括价格水平、交货时间和企业文化等。
正确□错误□3.采购风险管理的目的是降低采购成本。
正确□错误□4.供应链协调与管理的主要任务是降低供应链的成本。
正确□错误□5.采购合同签订是采购与供应链管理的最后一步。
正确□错误□三、简答题1.请简要说明采购与供应链管理的定义和目标。
采购与供应链管理是指通过对供应链的各个环节进行规划、协调和控制，对采购需求进行分析、供应商进行评估与选择、采购合同进行签订，以及采购绩效评估与改进等一系列管理活动，从而实现降低成本、提高产品质量、提高供应链效率、扩大市场份额等目标的过程。
2.请列举采购与供应链管理的基本流程环节。
•采购需求分析•供应商评估与选择•采购合同签订•供应链协调与管理•采购绩效评估与改进3.请简要说明采购风险管理的意义和目的。
采购风险管理的意义在于防范和应对采购过程中可能出现的各种风险，以最大程度地降低采购风险对企业的不利影响。
其目的是通过采取适当的措施，有效减少供应商的经济风险、交货风险、质量风险等，从而保证采购目标的顺利实现。
4.供应链协调与管理的主要任务是什么？供应链协调与管理的主要任务是通过改善供应链各环节之间的信息流、物流和资金流，提高供应链的效率、灵活性和服务水平。
供应链惯例第五、六章外包与采购习题(有答案)
外包与采购习题一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案）1. 核心竞争力是企业集体累积学习的结果，深深地打上了企业组织的烙印，这种竞争力难以复制,这是核心竞争力的( C )特征。
A. 客户的价值性B. 可延展性C. 难以模仿性D. 稀缺性2. 仅少数几家企业拥有且无法购买，如英特尔的大规模集成电路封装技术，是核心竞争力的( D )特征。
A. 客户的价值性B. 可延展性C. 难以模仿性D. 稀缺性3. 不仅联系现有各项业务，而能培养企业未来竞争力，如沃尔玛高效的物流体系，是核心竞争力的( B )特征。
A. 客户的价值性B. 可延展性C. 难以模仿性D. 稀缺性4. 具有战略价值的、独一无二的核心技术或能力，如微软操作系统标准等，是核心竞争力的( A )特征。
A. 客户的价值性B. 可延展性C. 难以模仿性D. 稀缺性5. 如果某公司正在购买一项服务或一个软件，它属于按采购对象分类中的( B )。
A. 有形采购B. 无形采购C. 招标采购D. 议价采购6. 对物料的需求可以分为相关需求和独立需求两种类型。
下列选项属于独立需求的是( C )。
A. 生产汽车的数量与所要用的轮胎数量B. 购买一副网球拍与免费提供的网球C. 牛奶需求与冰箱需求D. 一件西服与所用的纽扣数量7. 对于价格低廉、临时性需求及非直接生产用途的物料，比较适合采用（ A ）。
A. 定期订购法B. 定量订购法C. 经济订购法D. 复仓订购法8. 制造企业选择供应商时，不重要的指标是（ D ）A. 产品价格B. 服务C. 产品质量D. 股权结构9. 当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用（ C ）A. 协商采购法B. 层次分析法C. 招标采购法D. 供应商走访法10. 邀请招标一般选择( B )家企业参加投标较为适宜。
A.1～3B.3～10C.10～15D.15～2011. 采购合同洽谈的正确程序是( C )。
采购管理复习题(1601-03)
《采购管理》复习题第一章采购职能与范围1、为什么说采购和供应管理是“第四利润源”？答案要点：（1）“第四利润源”是指采购管理已经成为企业新的利润增长点。
（2）从理论依据来看，企业管理理论先后经历了四次重要的变革阶段，即生产管理、营销管理、物流管理和采购供应链管理。
（3）从实践发展来看，第一利润源来源于企业内部的生产制造过程，通过提高生产效率和劳动生产率等途径实现；第二利润源来源于营销管理，通过挖掘客户需求，增加收入来实现；第三利润源来源于物流管理，通过挖掘物流领域的利润源泉；第四利润源就是采购和供应链管理领域，通过挖掘供应商的潜力来实现。
2、简述战略采购的组织能力有哪些？答案要点：（1）创建双赢采购战略，并使采购战略与企业整体战略相匹配；（2）总成本建模；（3）战略供应源管理，要求建立并维护与供应商的合作伙伴关系，利用供应商创新和供应商早期参与产品开发等；（4）整合供应链管理，使企业内部职能之间，企业外部组织之间协同运作；（5）发展全球供应基地。
3、简述供应商参与产品开发和利用供应商创新策略？答案要点：（1）利用供应商创新是战略采购与供应链管理的重要策略之一。
在评估供应商的时候，对供应商是否有创新意愿和创新理念，是否具备创新能力和经验作为重要内容；对有创新意愿和能力的供应商进行项目指导，邀请供应商参与企业供应链管理，提供积极建议或者协助，通过互利互惠，实现双赢和提供供应链整体竞争力。
（2）供应商早期参与产品开发是利用供应商实现创新的常用方式。
供应商早期参与是指在产品设计初期，选择合作伙伴关系的供应商参与新产品开发小组。
让供应商共同参与产品的设计，充分发挥和利用供应商的专业知识和技术优势，并将产品设计纳入供应链管理体系，供需双方都可以从中受益。
4、某公司的年销售收入为5000万元，假设其税前利润率为10%，采购成本为销售收入的60%。
如果采购成本减少1%，则利润杠杆效应使企业利润增加多少？答案要点：企业当年利润为5000×10%=500万元，采购成本为5000×60%=3000万元。
采购与供应管理一二课后习题解答1-10 (1)
第一章复习题一、单项选择题1．采购与供应管理的利润杠杆效应指的是（ C ）P7A.利润的增加可以带来采购数量的增加B.采购数量的增加可以带来利润率的提高C.采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高D.利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省2.下面哪项不是采购与供应管理对于企业的作用（ D ）P7A. 利润杠杆作用B.资产收益率效应C. 提高企业竞争地位和顾客满意度D.牛鞭效应二、多项选择题全球化采购可以实施的原因有哪些（ABCE ）P20A.更低的价格B.更高的质量C.竞争的需要D.没有风险E.信息和运输技术的发展三、简答题1．如何理解采购信息源的作用？P92．按照不同的分类标准，可以把采购分成哪些种类？P10四、论述题1．试述采购与供应管理的目标。
P52．试述采购与供应管理的演变过程。
P18五、案例分析题1、（1）采购方面出现的问题：①首先在于没有充分认识到采购的重要作用。
没能利用好采购的信息源作用和利润杠杆作用来增进企业的经营绩效。
②没能和供应商建立良好的关系，与供应商具有良好的关系对于企业供应链的正常运作以及成本的节减非常重要。
③公司没有将采购工作提升到战略的高度，缺乏专业的高素质的采购人员。
（2）对采购工作重要性的认识：①采购与供应管理主要有利润杠杆作用、资产收益率作用、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势作用五个方面的作用。
②从克莱斯莱在前一个时期中亏损的原因看，一个很重要的方面是采购工作没有做好，未能处理好与供应商的关系，导致采购成本过高，企业严重亏损。
在实施改革后，采购流程得以理顺，采购成本大大下降，公司业绩显著，这充分体现了采购的利润杠杆和资产收益率作用。
③采购流程改进以后，使得企业内部的信息的流通的质量和数量大为改善，提高了产品质量，以及供应链各方的满意度，充分体现了采购的信息源作用和对企业竞争优势作用的体现。
第二章复习题一、单项选择题采购与供应管理属于下列领域中的哪个领域？（ C ）P29A.公司战略B.事业部战略C.智能部门战略D经营运作部门战略二、多项选择题1．在大型企业中，战略的制定、实施与评价活动发生哪些层次？( ABCD ) P27A. 分部或战略事业部层次B.智能部门层次C．经营运作层次 D 可持续发展战略E. 科室层次2．企业竞争战略一般可以分为哪几种？（ABCE ）P31A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.可持续发展战略E．最优供应商战略三、简答题1．一般说来，企业战略有哪几种类型？P312．企业总体战略与职能战略的区别主要体现在哪些方面？P283.在制定采购与供应战略时，运用ABC分析法有哪些缺陷？P394．采购与供应战略有哪些构成因素？P35四、论述题1．论述采购与供应战略和企业战略的关系，并结合当前实际，论述采购只能对企业战略的制定能够起什么作用。
华南理工-采购与供应管理随堂练习及答案
第01章采购与供应管理概述1. “采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”体现的是采购的什么特点（）A.采购是从资源市场获取资源的过程B.采购是商流过程和物流过程的统一C.采购是一种经济活动D.以上都不是答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：2. （）采购有利于降低商品采购成本。
因其大批量进货，可大幅度减少进货费用。
A.分散采购B.集中采购C.招标采购D.协同采购答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：3. “货比三家”是以（）方式获得合适价格的方法A..多渠道询价B.比价C.自行估价D.议价答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：4. 为企业提供所需的物料和服务是采购管理最基本的目标（）答题：对. 错. （已提交）参考答案：√问题解析：5. 操作层的人员负责交易管理（）答题：对. 错. （已提交）参考答案：√6. 集中采购的方式能由于规模效应降低成本（）答题：对. 错. （已提交）参考答案：√问题解析：第02章采购战略管理本次练习有6题，你已做6题，已提交6题，其中答对0题。
当前页有6题，你已做6题，已提交6题，其中答对0题。
1. 在商品采购模型中，处于正常采购商品区的采购项目的基本特征是（A．低价值／供应商数量多B．低价值／供应商数量少C．高价值/ 供应商数量多D．高价值／供应商数量少答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：2. 在商品采购模型中，处于战略采购商品区的采购项目的基本特征是（A．低价值／供应商数量多B．低价值／供应商数量少C．高价值/ 供应商数量多D．高价值／供应商数量少答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：3. 在商品采购模型中，处于瓶颈采购商品区的采购项目的基本特征是（A．低价值／供应商数量多B．低价值／供应商数量少C．高价值/ 供应商数量多D．高价值／供应商数量少答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：4. 在采购战略制定中，成本最优就是价格最低（）答题：对. 错. （已提交）参考答案：×5. 集中采购商品区的供应商多，采购价值高（）答题：对. 错. （已提交）参考答案：√问题解析：6. 战略商品区得采购决策一般情况下由中层管理者作出（）答题：对. 错. （已提交）参考答案：×问题解析：第03章采购与供应管理的组织本次练习有8题，你已做8题，已提交8题，其中答对0题。
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第六章采购定价与合同
重点：
1、采购定价方法。
生命周期成本法：就是那些涉及购置、使用、保养和报废物理资产的成本，包括可行性研究、调查、开发、设计、生产、维护、更新和报废等成本，以及在资产拥有期间相关的支持、培训和运作等成本。
这种方法可以帮助我们分析何种产品可以在整个运作周期中给我们带来最大的净收益。
目标成本法：是企业通过预测最终产品的市场价格倒推出所用原材料的目标采购价格的定价法。
通过与供应商的协作，可以推动目标价格的实现乃至实现持续的成本改善。
2、采购谈判计划的制定和谈判过程中的相应策略。
在采购谈判前，一定要制定好一份详尽的采购计划。
同时，在谈判中要学会熟练运用各种谈判策略和技巧，这两点对谈判目标的实现至关重要。
3、采购合同的组成要素、作用和签订原则。
一份完整的采购合同通常由开头、正文、结尾、附件四部分组成。
各个部分都有一定的要素组成，只有对各要素都做了完整的表述，才能制定出能充分保障自己权益的合同。
采购合同的根本作用在于用经济方法正确处理供需之间的经济关系，把生产和需要直接、具体地联结起来。
采购合同必须遵循一定的签订原则，只有符合签订原则的合同才有法律效力，受国家法律的保护。
4、采购合同的制定和有效性的判断。
不但要能够对合同的有效性进行判断，不但要会制定合同，还要制定出受国家法律保护的合同。
5、纠纷的解决和索赔的解决方法。
在采购合同执行过程中，可能会出现一些事先没有预料到的情况和纠纷，甚至会涉及到赔偿。
采购合同纠纷的解决途径有：一是和解或者调解；二是仲裁；三是诉讼。
单项选择题
1、采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的（A）的价格。
A、物品和服务；
B、原材料和服务；
C、机器设备和原材料；
D、物品和技术
2、采购合同的终止，是指由于某种法律事实的出现而使得采购合同当事人
之间已经存在的（B）关系不复存在。
A、买卖；
B、权利、义务；
C、合同；
D、合作
多项选择题
1、采购谈判的主要影响因素是（ACE）
A、谈判者；
B、信息；
C、谈判形势；
D、谈判地点；
E、时间
2、按照不同的分类标准，可以把采购合同分为不同的种类。
按照有效性分类可以将采购合同分为下面哪几种类型（ABCD）
A、有效的采购合同；
B、无效的采购合同；
C、可撤销的采购合同；
D、效力待定的采购合同；
E、分期付款的采购合同
简答题
一、简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。
1、确立谈判的具体目标；
2、分析各方的优势和劣势；
3、收集相关信息；
4、认识对方的需要；
5、识别实际问题和情况；
6、为每一个问题设定一个成交位置；
7、开发谈判战略与策略；
8、向其它人员简要介绍谈判内容；
9、谈判预演。
二、采购谈判的作用是什么。
1、可以争取降低采购成本；
2、可以争取保证产品质量；
3、可以争取采购物资及时送货；
4、可以争取获得比较优惠的服务项目；
5、可以争取降低采购风险；
6、可以妥善处理纠纷，维护双方的效益及正常关系，为以后的继续合
作创造条件。
三、采购合同的签订原则是什么。
1、合法的原则。
当事人的资格必须合法，即必须具有签订经济合同的权
力能力和行为能力；采购合同的形式必须合法，一般合同应采用书面形式；
签订合同的形式必须合法，在签订合同时各项条款必须经过当事人双方协商并达成一致意见；采购合同的内容必须合法，不得有违反法律和损害他人利益的条款。
2、平等互利、协商一致、等价有偿的原则。
订立采购合同的当事人双
方在经济法律地位上是平等的，并且在相互的合作中都有利益可得；双方当事人必须在协商一致的基础上达成协议，任何一方都不得把自己的意志强加于对方；最后双方必须坚持等价有偿的原则，任何一方都没有要求对方提供无偿服务的权利。
论述题
一、试述目标成本法定价的含义及计算过程。
1、目标成本的定义是：源于市场竞争价格推导出的产品成本估算，它被
用来不断改进和更新技术及生产程序，以降低成本。
它的含义是采购方首先依据市场供需情况预测产品的市场价格，然后扣除自己计划得到的利润，即确定了产品的目标成本。
2、计算过程。
例如，一个产品预计将以3000元的价格出售，同时采购
成本占销售收入的60%，那么采购部门就要对3000元售价中的1800元负债。
如果考虑提供10%的价格折扣能对销售收入取得令人满意的结果，那么采购部门就要保证商品材料成本能降低10%，即180元，就意味着商品成本中材料采购成本不能超过1620元。
由此就构成了价格框架中的目标材料成本。
二、试述采购合同的终止方法。
1、采购合同清偿。
是指供采双方都已经按合同约定履行完了自己的义
务。
采购方得到了标的物的所有权，供应商得到了价款，采购合同做到了货款两清，合同目标实现，双方的权利义务关系消灭，合同终止。
2、合同解除。
是指采购合同生效后在没有履行完毕之前，在一定条件
下，因当事人一方的意思或双方协议，使基于合同存在的权利与义务关系终止的行为。
3、合同抵消。
采购合同债务的相互抵消，指采购合同中双方当事人互
相有债务时，各自用自己的债权在对等的数额内同对方抵消债务的行为。
债务抵消后，抵消部分的权利义务关系终止。
4、采购合同的提存。
指在采购合同中因享受权利的一方当事人的原因
无法向其交付合同标的物时，履行义务的一方当事人将标的物交给提存机关使采购合同的权利义务关系终止的单方法律行为。
5、采购合同的债务免除。
指采购合同中的债权人免除债务人债务的单
方法律行为。
当债权人免除债务人的全部债务时，采购合同终止。
6、采购合同的债权债务混同。
指在采购合同中债权人和债务人成为一
个人，至使债权人与债务人之间的权利义务关系终止。
案例分析题
（内容省略，详见书本《采购与供应管理（一）（二）》2005版第191页第五题）
一、说明做好谈判前准备的必要性。
1、影响谈判的主要因素有谈判参与者、谈判形势和谈判时间。
谈判的过
程可以分为谈判前、谈判中和谈判后。
要把谈判工作做好一定要让谈判参与者做好谈判前的准备工作。
在谈判前制定计划是谈判过程中很重要的一部分，做好计划使谈判者有充足的信息，做到心中有数，同时收集足够的资料以支持谈判中自己的论点。
2、案例中约翰先生由于没有做好谈判前的准备工作，对谈判的艰巨性和对手的特点一无所知，以至于不能妥善处理好谈判过程中发生的状况。
同时还不经意让对手知道了自己的返程日期，使自己在谈判时间上处于被动，致使自己在谈判中不断做出让步，使谈判结果超出自己的预期。
也从反面说明了做好谈判前的计划的必要性。
二、如果让你来进行这次谈判工作，你怎样可以做得更好。
1、收集相关信息。
充分收集对手的资料和所在国家的相关习俗，并结合资料分析双方的优势和劣势，做到扬长避短，心中有数。
2、做好谈判前的准备计划，确立谈判目标。
预演谈判，有条件者找一些与日本公司打过交道的人员进行一次模拟谈判。
3、带上足够的熟悉各方面情况的人员，最好有懂日语的伙伴。
4、尽量不要让对方知道自己的行程安排，避免在时间上处于被动。
不要被对手牵着鼻子走。