办公家具企业概况家具销售基本流程王总

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办公家具销售过程--
明确有效客户 重要客户 长期客户
对你有帮助的客户
达成复访的目的
明确客户需求
竞争同业
经办人
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办公家具销售过程--
决策人
品牌形象的树立
采购流程
找对人 做对事
产品价值的灌输
采购预算
启用时间
专业影响
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办公家具销售过程--
电子文档的尺寸复核
条款修改
ห้องสมุดไป่ตู้
定制品图纸 质押金 装订打印
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办公家具销售过程--
运输时间
现场条件
安全储存
加班条件
交叉施工
即时验收
电梯 清洁要求 签字验收
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办公家具销售过程--
文件签署
发票开收时间
催款 必要保养知识
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办公家具销售过程--
发票签收
准时跟进
明确打款时间
施压方法
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续单
推荐
30%
评价
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致：上海新冠美有限公司
贵公司为我司提供的优质产品，提升了我司办公环境的舒适度。贵司的销售人员周杰伦及 安装人员，在此次项目合作中尽职尽责，给我司留下了深刻的印象。
再次感谢贵司的优质的售前、售中及售后服务，希望今后有更多的合作机会。 顺祝 商祺
关键局部精准
消防要求
产品风格
同业对应产品
重点推系统产品
空调、烟感 产品价位
体现独特设计风格
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办公家具销售过程--
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办公家具销售过程--
欢迎牌
主要产品
展厅
车间配合
参观流程 文件资料
就餐
探底
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办公家具销售过程--
产品明细
平面图纸
主动引导
预付款
交货时间
办公家具企业概况家具销售基本 流程王总
准备
客户信息开发
复访
丈量 、方案
交货安装
合同缔结
参观考察
报价议价
验收
收款
回访
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办公家具销售过程--
企业简介
个人物品
佐证资料
必备工具 本日目标
产品图册 工作计划
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办公家具销售过程--
明确区域范围 多种信息渠道
陌生拜访 异业结合
上海交通大学资源管理处 2012年11月8日
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谢谢大家！