浅析“公司+基地+农户”模式

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农垦甘蔗“公司+基地+农户”经营模式探讨

式，一方面通过龙头企业的带动，
合开发事业，不断创新机制体制，就一定能够在建设新农村的伟大实
践中做出更大的贡献。
土地流转困难。发展甘蔗种植规模经营必须将土地集中起来，土
加快 “ 公司＋基地＋农户” 步伐应采取对策
使有市场销路的名优特农户品种养
规模迅速扩大，连成片，提高了规
年的时间。然而，绝大多数的农
民处于社会的底层，收入微薄，经济实力较差，甘蔗种植具有资金投入大、收益较低、风险较高等不利
率为目的的，其中，农业劳动力的转移是实现规模经营的重要前提；农业科学技术的发展和普遍推广应用是规模经营的物质基础；社会化服务体系的建立是规模经营的重要保证条件。
ＨＯＲＤＥＮ
ＥＴＥＰＩＥＮＲＲＳＣＬＵＲＵＴＥ
营销文化
“ 公司＋基地＋农户”经营模式是政府支持和保护农业的一种有效手段，该模式紧密结合了农场生产的现状和存在的问题。是一种经营模式的机制创新。
农垦甘蔗 “ 司＋基地＋农户＂公
首先，多途径筹措资金发展甘
其次，积极培养新型蔗农。第一，开发整合资源，建立和完善农村教育和培训体系。继续全面普及和巩固农村九年制义务教育，全面提升青少年的科学文化素质，坚决杜绝新文盲的产生；建立健全农场成人教育网络，多层次、多形

企业+村集体+合作社+农户的发展模式介绍

一、概述近年来，随着我国农业产业化和农村经济结构调整的不断深化，企业、村集体和合作社合作开展农业生产经营的模式逐渐成为一种新的发展趋势。

这种模式整合了企业的资金和技术优势，村集体的规模化优势和农户的土地资源和劳动力优势，为推动农业现代化提供了新的发展路径。

本文将结合实际案例，就企业、村集体、合作社和农户的合作发展模式进行介绍和分析。

二、企业+村集体+合作社+农户的发展模式介绍1. 企业的角色企业作为农业产业化发展的主体，拥有丰富的资金和技术资源。

在企业+村集体+合作社+农户的发展模式中，企业承担着引领和支持农业产业化发展的重要角色。

企业通过设立农业产业基地，引进先进的种植、养殖和加工技术，规范生产流程，提高农产品产量和质量，促进农产品的精深加工和品牌化营销。

2. 村集体的作用村集体是农村经济的基本组织形式，具有一定的土地、劳动力和规模化优势。

在企业+村集体+合作社+农户的发展模式中，村集体充当着农业生产的组织者和协调者的角色。

村集体可以整合村民的土地资源，实施规模化种植、养殖和整合产销一体化，提高农业生产的规模化和产业化水平。

3. 合作社的功能合作社作为农村经济组织形式的重要载体，对于推动企业+村集体+合作社+农户的发展模式起着至关重要的作用。

合作社可以整合农户的生产要素，提高商品统一加工和销售能力，降低生产成本，提高农户的收益。

合作社还可以承担风险管理、技术培训和信息传递等职能，为农户提供更多的增值服务。

4. 农户的地位农户是现代农业发展的基础和根本。

在企业+村集体+合作社+农户的发展模式中，农户是生产者和经营者。

农户通过合作社参与生产经营，可以获得企业提供的技术支持和市场保障，发挥自身的主体作用，实现农产品的增产增收。

农户还可以参与农产品的销售和市场推广，提高自身的经济收入。

三、发展模式的案例分析以浙江省嘉兴市为例，当地的企业+村集体+合作社+农户的发展模式得到了较为完善的实践。

当地企业依托自身的技术和资金优势，与村集体合作设立农业生产基地，引进现代化种植、养殖和加工技术，提升农产品产量和质量。

“公司+合作社+农户”经营模式博弈分析

“公司+合作社+农户”经营模式博弈分析“公司+合作社+农户”经营模式是目前农业发展的一种主要形式，通过公司、合作社、农户间的合作与竞争，实现农产品生产、加工、销售等各环节的优化与协同发展。

下面我们将从公司、合作社、农户三方面对这一经营模式进行博弈分析。

从公司的角度看，该模式可以使公司具有更稳定的供应链和更加可控的风险管理能力。

公司可以通过合作社与农户建立长期合作关系，减少供应链中的信息不对称以及质量风险。

公司可以通过与合作社共同投入资金和技术，提高农产品的质量和生产效益，从而提升产品的市场竞争力。

公司还可以通过与合作社共同开展市场营销活动，降低销售成本，扩大市场份额。

公司在与合作社和农户合作时也会面临一些挑战。

合作社作为公司与农户之间的中介，可能会出现利益分配不均的问题。

合作社可能会占据更多的利润份额，导致公司的利润率下降。

与农户合作可能涉及到农民的采购和销售渠道问题。

农户的产量和质量波动较大，可能会对公司的供应链和市场拓展产生一定的影响。

金融服务和资金流动也是一个困扰公司的问题。

有时公司需要为合作社提供融资支持，以促进其发展。

公司与合作社之间的融资渠道和合作方式也需要进行有效的管理和协调。

对于合作社来说，该经营模式为其提供了一个与公司合作、规模化经营的机会。

合作社作为农户的组织形式，可以通过与公司合作进行农产品加工和销售，提高农户的收入水平。

合作社可以通过整合农户的资源和能力，提高产品质量和降低成本，增强竞争力。

合作社还可以为农户提供技术咨询、培训和金融服务等支持，促进农户的专业化经营和可持续发展。

合作社在与公司和农户的博弈中也面临一些问题。

合作社需要解决农户的信任问题。

农户可能会担心合作社在利益分配方面的公平性，以及与公司合作后是否能够获得更好的市场机会。

合作社需要解决规模经营的问题。

合作社规模小的话，可能无法发挥与公司合作的优势，也难以满足公司的需求。

合作社还需要处理好与农户的关系。

合作社需要稳定农户的积极性，促进其积极参与合作社的建设和发展。

“公司+基地+农户”农业产业化推广模式中存在的问题及对策

“公司+基地+农户”农业产业化推广模式中存在的问题及对策“公司+基地+农户”农业产业化推广模式中的问题及对策“公司+基地+农户”农业产业化推广模式中存在的问题及对策（包括优势、缺点、对策)农业产业化采取什么样的组织形式不是任意的。

它不仅取决于本地农业生产力发展水平和农业资源的客观条件，而且取决于市场的发育程度、企业和劳动者的素质、交易成本等。

根据我国的国情和地域状况，在很长一个时期，我国的农业产业化将采取多种组织形式共存的局面。

目前主要有两种：一种是以农场制为基础形成的农工商联合大型农业组织形式，适合于地广人稀的黑龙江、新疆等地区。

一种是龙头企业带动区域农业的小型农业组织，适合于地少人多的我国绝大部分地区。

其中龙头企业带动型即就是本文所说的“公司+基地+农户”农业产业化推广模式。

1“公司+基地+农户”农业产业化推广模式介绍及分析“公司+基地+农户”农业产业化推广模式（即龙头企业带动型）是指以一个技术先进、资金雄厚的公司(主要是农产品加工和流通企业)为龙头，围绕大型龙头企业建立农产品基地，形成龙头带基地、基地连农户，产加销一条龙，贸工农一体化经营的模式。

这种组织模式，使公司与农户之间以合同形式规定双方在生产、服务、销售、利益分配和风险分担诸方面的权利和义务，结成比较稳定的交易关系和合作伙伴。

在此模式中，公司向农户提供配套服务，如提供优良品种、先进技术和产中服务，并由公司制定保护性的价格，集中收购农户的农产品，进行加工和销售，把农产品加工和销售增值后的一部分利润返还给与之结成契约关系的农户。

而农户则按公司的技术要求进行生产，并把大部分产品交售给公司，通过龙头企业与市场相关联，承担生产风险，分享公司经营的部分利润。

该种模式能够比较均衡地兼顾公司和农户的利益，- 1 -“公司+基地+农户”农业产业化推广模式中的问题及对策农户能够解决农产品销路，获得生产技术指导，也有利于农户进行专业化生产，并发挥区域专业化的规模优势。

“公司+合作社+农户”经营模式博弈分析

“公司+合作社+农户”经营模式博弈分析在当今农业发展中，围绕“公司+合作社+农户”的经营模式展开的博弈分析十分重要。

这种经营模式可以有效地整合社会资源，打破传统的产权关系，实现农业生产的优化和协同，进一步提高农业效益。

一方面，公司具有更强的资金、技术和管理优势，能够提供更多的扶持和帮助，为合作社和农户注入新的动力。

合作社能够起到联络公司和农户的桥梁作用，是中间推手，可以优化资源配置，提高效率，协调农户之间的关系。

农户是这个模式中的基础，从生产角度看，农户提供的土地、劳动力和种植技术等要素是必不可少的。

另一方面，这种模式也可能会面临一些挑战和难点。

首先，公司、合作社和农户之间的权益关系是难以协调的。

公司往往拥有最终决策权，而合作社和农户往往只有被动跟从的份儿。

其次，合作社的职能和作用也有可能被削弱，转变为公司的一个部门或附庸，这样会削弱合作社在农户中的认可度和话语权。

最后，农户在这种模式中往往处于较为薄弱的地位，所以需要有一系列的政策和措施来保障他们的利益。

面对这些现实和潜在的问题，建议可以从以下几个方面入手。

首先，要在权益分配上实现平衡和公正，公司、合作社和农户都应该具有合法权益。

其次，要坚持问题导向、以人为本的原则，促进合作社的发展和壮大。

最后，要创造一个公平竞争的环境，去除保护和垄断的坚固堡垒，让所有参与者在市场上享有自由的竞争机会。

总之，“公司+合作社+农户”的经营模式可以最大限度地发挥不同参与者的优势，同时也需要协调不同参与者之间的关系，建立有效的合作机制，提升整个农业生产的效益。

因此，对于这种模式的博弈分析，我们需要审慎评估利弊和优缺点，并提供系统性和实践性的对策建议。

订单农业：公司+基地+农户

了农业信贷资金的安全周转
，
粮食购销订
食集散地
衣信社
，
、
农发行全力支持
促进了社
。
单模式
河南金粒麦业有限公司是农业
。
收购小麦5 3 万吨
量
。
远远超过该县自有产
会
、
企业
、
农民
、
金融部门的共赢
农
产业化省重点龙头企业司以小麦协会为载体
金，保证生产环节资金需求，并
根据农户信用等
级、核定支持订
单农户额度，一
般在２万元左右控制使用（种植大户根据实际情况确定）。
订单农业：司＋地＋户公基农
■ 文、图／张光伟
农信社以农为本，落实管理责任
花生、棉花等。２０年，全县小０８
毫获面积６收６．４万亩，平均单产４７２斤，总产达３万吨。其中８３５４．％的优的小麦生产实行了订单生产，优良向质保障使延津县成为全国商品粮品
、
占比８．％，农信社支农贷款占辖区各５２
金融机构３．１％，实现了农业标准化４４
农村信用合作联社业务拓展部与相关农信社对企业的生产经营情况进行了
深入调查，对其信用等级重新进行了

公司十合作社十基地十农户运行模式的益处？

公司十合作社十基地十农户运行模式的益处？
这个问题虽然用了三个加号，但是有点不清楚你目前做的什么产品，是否有比较好的复制性，标准化程度是否已经很高。

我们经常看到的农产品运营模式中，公司基地农户的比较多。

而公司合作社基地农户存在重复的地方。

一般情况合作社就是农户组成的。

我们可以具体看看中国农业的背景，这样就会很清楚知道这样的益处。

小农户居多，合作社是农户组织。

以合作社为组织方，便于组织农户，也没有人数的上限，便于统一组织生产、管理与销售，解决的是生产问题。

公司是标准制定者与市场开拓
公司是很好的标准制定者，通过市场的开拓，建立适合标准的生产制度，对农产品的种养殖实施标准化管理，这样提升效率与减低成本。

基地是产品样板间与缓冲带
公司基地是很好的实验田，公司的很多测试产品与标准制定需要提前进行，这也是公司研发的核心所在，合作社与农户是公司基地标准推行复制的场所，类似工厂化种植，基地是标准输出者。

标准、利益分配、市场三核心
无论是何种合作的方式，也无论公司是如何建立于农户的合作管理，能过持久有效的进行产品运营，必须协调好利益、标准与市场这三个核心问题。

在我国农业生产中，公司基地合作社/农户/农场是主流运营模式，无论是养殖巨头温氏还是新希望，无论是新西兰的佳沛，美国的都乐在种植领域都是与农户合作的模式，都是保证了农户的长期利益，也获得了很好的产品标准与市场话语权。

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公司基地农户”运作模式

隆安县金穗农工贸公司产业化运作模式实现公司与农户双赢来源：2005-11-25自治区重点扶持农业龙头企业隆安县金穗农工贸公司成立近十年来，坚持实行“公司+基地+协会+农户”的产业化经营模式，促进了公司的壮大和农民增收，实现了公司与农户双赢。

公司年产值达到3000 多万元，被公司租用土地的农户年实现收入16000 元。

其运作模式是：一是公司租用农户土地，农户收取地租，并被公司聘用为长期合同工。

在双方自愿的原则下，公司以平均每亩150 元的价格租用附近农民的荒地，并聘用被租用土地的农民为合同工，这样，即能让农民得到双份收益，公司的规模也不断扩大。

农户收取地租平均每年达到5500 元，合同民工年收入达9000 元左右，公司经营的土地面积扩大到13000 亩。

二是成立香蕉协会，构建利益共同体。

由公司牵头，把数百户分散的蕉农组织起来，按统一标准生产、采收和采后商品化处理，统一包装，统一使用同一商标品牌，统一组织协调销售。

这样，使蕉农的纯收入每亩增加520 元，香蕉产业化也得到不断提高，目前，公司及其周围的香蕉生产规模已达到10000 多亩。

三是培训农民工，促进公司与农户种植水平的共同提高。

公司定期开展生产技能培训班，邀请专业人员进行现场示范讲解，引导民工逐步转变生产观念，不断提高他们的种植水平，从而增加农民的经济收入。

几年来，接受培训民工达30000 多人次。

这些受训民工利用最新种植技术，使农产品产量和质量都有了较大提高，每亩提高效益80 元左右。

（县委办）天华牧业真正实现“公司+基地+农户”运作模式2005 年，五江天华科技有限公司真正实现“公司+基地+农户”的运作模式，促进农民增收、农业发展。

自2001年11月与中国科学院合作，采用国家“863” 胚胎分割移植技术快速繁育安格斯纯种牛，公司迅速成为全国较大的胚胎移植中心。

2005年，公司投资9000 多万元，高标准规划，设计建成了年产500头纯种安格斯牛的种牛场及年屠宰分割10 万头肉牛的标准化生产线和在建年宰100万头牲猪生产线，天华牧业于2005年11月16日隆重开园，公司正朝着“舞农业龙头，富农村万家”的目标奋进。

公司+基地+农户存在问题及建议

“公司＋基地＋农户”生产经营模式优势、存在的问题及建议一、“公司+基地+农户”模式的主要优势1.有利于实现小生产与大市场的对接龙头企业充当市场的载体,外接国内外市场,内联千家万户。

它一头向市场延伸,搜集、分析市场信息,开辟国内外市场。

另一头向生产延伸,为农民提供准确的市场信息,引导农民根据市场的需求进行生产经营,从而把千家万户的小生产与大市场联结起来。

2.有利于提高农业生产经营效率,实现规模效应在“公司+基地+农户”模式中,基地的介人对公司和农户的违约行为有很强的制约作用,基地的存在有助于维护各方面的利益,提高生产经营效率。

由于基地在当地农户中有很强的信用,公司能够通过基地对分散农户的机会主义行为进行监督和约束,并通过基地保证农产品供应的数量、质量,满足生产、销售等经营需要。

而对农户而言,也减少了农户搜集信息的成本和交易费用,使农户拥有稳定的销售渠道,保证稳定的收人水平。

在基地的作用下,农户的生产经营由分散变得相对集中,生产的集中有助于农业机械化的实现,同时有助于提高生产效率。

基地还可集中农户个人的有限剩余形成批量交易,实现规模效应。

3.有利于农业的规模经营和技术进步公司立足于本地资源,使种、养、加、销各环节明显趋向区域化、专业化、现代化,带动和引导农业生产发展的方向,组织农户进行生产经营,促进了规模经营的发展。

同时,为提高市场竞争能力,龙头企业向农户提供先进的技术和管理,并对企业自身进行技术改造,采用先进的生产工艺，使农业生产和农产品加工技术达到新的水平。

4.有利于提高农业生产的组织化和商品化程度实施农业产业化的目的之一就是要改变农工商分离、产供销分割的状况,实现产供销一条龙。

公司直接面对小规模、分散经营的众多农户,显得力不从心,分散的农户与企业打交道也常常处于不利地位。

而生产基地正好充当了公司与农户之间的桥梁,填充了农业产业化链条中的断层,将产与供、销联成一线,减少了市场风险。

由于基地组织扎根于农村,因此它对农户的服务最直接、最具体,从而成为维系农业产业化链条各环节的生命线。

“公司+基地+农户”模式的方案设计

“公司+基地+农户”模式的方案设计一、本文综合梳理前人研究的结果，综合认为在加速农业产业化发展时，必须需要从资金、物流、信息、人才和技术流四个主要方面“四大流”提供保障。

主要有以下几方面；⑴资金流分析：一方面,推广“公司+基地+农户”生产组织模式必须需要产业上下游资金流的畅通和不断流动，应加大对模式各个环节的资金流向进行准备的把控，并能够准确预测出整个特色农业产业一定周期的资金需求总额和流转总额，并最终通过资金流的变化提前经济活动中的异常情况及时采取补救措施。

一方面,推广“公司+基地+农户”生产组织模式不同阶段和不同农业作物即不同特色产业对所需资金不同。

尤其在早期，大多数情况下政府投入和引进外资是整个生产模式主要来源。

随着产业规模的不断变大以及真个产业链的不断升级，对资金需求逐渐变大，农户的融资能力以及公司的资金规模的作用将更加突出,建立充裕的资金保障。

因此，必须综合利用和合理规划政府的财政资金、公司或者农户的借贷资金和自有资金，为推广“公司+基地+农户”模式扫除资金方面的障碍。

⑵物流分析：现代物流不仅单纯的考虑从生产者到消费者的货物配送问题，而且还考虑从供应商到生产者对原材料的采购，以及生产者本身在产品制造过程中的运输、保管和信息等各个方面，全面地、综合性地提高经济效益和效率的问题。

因此，现代物流是以满足消费者的需求为目标，把制造、运输、销售等市场情况统一起来考虑的一种战略措施。

推广“公司+基地+农户”生产组织模式将特色产产业化并形成“权责明确、风险共担、利益共享”的整体的产业链后必然要求物流满足其产品或者经营市场化过程。

⑶信息流分析：推广“公司+基地+农户”生产组织模式特色产业化过程，农产品的培育、生产、加工、运输和销售都需要信息流。

由于农牧产品的季节性和短期易耗等特质，，信息流通在产品市场化过程中的地位和作用越来越重要，发挥着对整个产业运行的组织和调控的功能。

具体来说，流通信息把市场状况传递和反馈给“公司”及“农户”和市场消费者，以及政府管理部门。

“公司+基地+农户”生产经营模式分析

“公司+基地+农户”生产经营模式分析摘要:“公司+基地+农户”的生产经营模式是以技术先进､资金雄厚的农业公司为龙头,利用基地的作用把分散的农户集中起来,最终以合约的形式把农户和公司结合在一起｡“公司+基地+农户”生产经营模式使农户实现了订单农业生产,一方面改变了农户长期以来靠天吃饭的生产方式,极大地降低了农户生产的风险,使农户的收入得到了保障;同时使原来分散的农户集中起来,有利于扩大生产规模,降低生产成本,实现产业化发展｡对“公司+基地+农户”生产经营模式产生的原因､该模式的运行方式以及目前存在的问题进行了分析,并提出了一些政策建议｡关键词:“公司+基地+农户”生产经营模式;订单农业;产业化Abstract: The production model of “company + base + farmer” was based on a leading company with advanced technology and good financial condition. The base put the farmers together, and a contract combined the farmers and company finally. “company + base + farmer” model enabled farmers to achieve the “contract farming” production, so as to change the farmers＇production way which had long been dependent on weather, greatly reduced the risk of household production and guaranteed the income of farmers. By putting the farmers together, the model could expand production scale, reduce production costs and achieve industrial development. The reason for existence, operation mechanisms and existing problems of this model were analyzed, and some policy recommendations were made.Key words: “company + base + farmer” production model; contract farming; industrialization“公司+基地+农户”生产经营模式是随着农业产业的发展而产生的,它以技术先进､资金雄厚的农业公司为龙头,利用基地的作用把分散的农户集中起来｡“公司+基地+农户”生产经营模式很好地将农产品的供给者(农户)与农产品的需求者(公司)联系起来,这大大降低了传统农业生产的风险,提高了农业生产效率｡1 “公司+基地+农户”生产经营模式产生的原因1.1“公司+基地+农户”生产经营模式产生的背景农业作为一种产业有着不同于其他产业的特点,首先体现在产品上,农业生产受到气候､季节､土壤等诸多因素的影响,其中任何一种因素的变化都会影响农产品的生产,而控制这些影响农业生产的外生因素又是极其困难的,农业的先天敏感性注定了农产品很难做到规模生产;其次,农业生产面临着很大的市场风险,农民的生产活动往往远离市场,而且农业的生产周期又比较长,由于信息的不对称,很难接受到市场信号的指导,信息的不完全往往导致私人决策者决策失误和生产者投资失误[1]｡因此常常会发生收成好了,却卖不了一个好价钱,这就造成了“谷贱伤农”的现象时有发生;再者,我国自改革开放以来开始实行家庭联产承包责任制,这虽然提高了农民生产的积极性,促进了农业生产,但是这又引发了一个问题,就是农户过于分散,无法产生规模效应,形成产业集聚,从某种程度上来说,这扩大了农业生产的风险,使农民无法得到产业化生产所带来的实惠｡1.2“公司+基地+农户”生产经营模式存在的理论基础新制度经济学认为,社会的分工需要各种合约来进行安排,有效的合约安排造就有效的社会分工,有效的社会分工会产生有效率的生产方式,而一种产业组织形式,从本质上来说就是一种合约安排｡根据现代产业组织理论的奠基人贝恩的理解,产业组织是指生产者之间的相互关系结构,它解决的核心问题是怎样创造一种既能避免垄断的弊病,又能使生产者获得规模经营的有效条件｡而将这一理论应用到农业产业的研究中,重点就是探讨农业产业部门的市场结构,企业行为和经济成果之间的关系(SCP分析框架)[2],即在特定市场条件下,使农业生产不仅能够形成一定的产业规模,而且能够给农户带来稳定可靠的经济效益,同时有较强的能力抵御市场外部条件的变化给农户所带来的不利影响｡美国､日本的农业产业之所以能取得非常好的经济效益,其中一个很关键的原因是它们都建立了一套完善的农业产业组织模式,极大地促进了农业生产力的发展,因此,我国要实现农业产业化也必须建立一套完善的农业产业组织模式｡这种农业产业组织模式既要体现现代市场经济的要求,能够给农户带来切实可靠的经济效益;同时也要符合中国地少人多的国情,以及农村试行的家庭联产承包责任制的客观实际[3]｡由于中国的特殊国情,中国不可能照搬国外成功的农业产业组织模式,必须从我国的实际国情出发,实施符合我国实际国情的农业产业组织模式｡众多实践证明,“公司+基地+农户”生产经营模式能够极大地促进农业生产力的发展,是我国农业实现产业化经营的有效组织形式｡1.3“公司+基地+农户”生产经营模式的产生正是由于农业生产的不确定性和高风险性,决定了农业生产必须寻求一个更稳定和低风险的农业产业模式｡“公司+基地+农户”生产经营模式采用订单农业的方式来指导农业生产,即龙头企业在农户进行农业生产之前就与农户签订产品购销合同,这就保证了农户产品的销路,无疑是给农户吃了一颗定心丸,大大降低了农户的风险｡其次,该模式中的公司往往对农产品的需求量很大,需要农民专业经济合作组织集合多家农户进行联合生产,扩大产品生产规模,这样就有利于形成产业化生产,降低生产成本;再者,在该模式中,基地作为公司与农户的“中介”,在其中充当着非常重要的角色,它一方面代替公司负责组织农户的生产活动,并对农户的生产活动进行必要的技术指导,另一方面,它也充当农户的“代言人”,一旦发现公司有损害农户的行为时,它会作为农户的代表与公司进行谈判,这有利于农户提高自己的谈判资本,降低自己的谈判成本,从而使公司的违约成本提高,降低了公司的违约可能性｡总而言之,“公司+基地+农户”生产经营模式是对传统农业生产的一种组织创新,使农户原本处于农业产业组织之中的弱势地位得到提高,极大地促进了农业生产｡2“公司+基地+农户”生产经营模式的运行方式2.1“公司+基地+农户”生产经营模式在我国的发展情况“公司+基地+农户”的生产经营模式在国内最早出现在20世纪80年代,泰国正大集团在深圳建立了第一家合资饲料厂,至今在国内有100多家企业和合资分公司,然后围绕畜､禽､水产饲料的生产和销售,建立了配套的种鸡场､养猪场以及多级技术服务体系,采取由中方联营公司和农户签约,向农户提供鸡苗､饲料､防疫药品和饲养技术,按预定的价格回收成鸡等方式,推动养鸡业的发展,带动饲料销售｡20世纪80年代末,瑞士的雀巢公司与黑龙江省政府达成生产奶制品协议,建立了双城雀巢有限公司｡此后国内一些加工企业争相模仿,出现了像四川希望集团､广东温氏集团等一大批大型饲料生产企业[3]｡2.2“公司+基地+农户”生产经营模式的运行方式“公司+基地+农户”生产经营模式作为一种合约的成功必然有着它独到的优越性｡农户作为农业产品最基本的生产单位自然希望能够进行持续稳定的生产,公司作为工业产品的加工生产单位自然希望能够获得持续稳定的原材料供应,而“公司+基地+农户”生产经营模式作为一种组织创新使农户的持续稳定生产､公司持续稳定的原材料供应都成为现实｡农户在这个合约中得到了更有利的交易条件,如技术服务,公司在这个合约中不仅使处于自己产业链上游的产品供应得到了保证,并且降低了这个环节中的交易费用,使公司能够专心应对下游市场,扩大生产以提高市场占有率｡“公司+基地+农户”生产经营模式是以一个技术先进､资金雄厚的农业公司为龙头,利用基地的作用把分散的农户集中起来,最终以合约的形式把农户与公司结合起来｡农民负责生产,公司负责加工和销售,而基地充当两者的“中介”作用｡在实际运行过程中,公司利用自身靠近市场信息的优势提前对农产品价格进行预测,通过与基地签订合约的形式确定该年度生产数量､品种及主要品质和技术指标｡公司不仅与基地签订合约,也与农户签订合约｡公司与基地以经济合同的形式确定双方的权利义务关系,同时为了保护农户的利益,公司在合约中会指明一个最低收购价,这个最低收购价有可能低于当年农产品实际价格,也可能高于当年农产品实际价格,目的是当市场价格突然下降幅度很大时,农户不至于受到很大的损失,这对农户的利益起到了很大的保护作用,因此也被称为最低保护价｡在生产过程中,基地会根据实际情况对农户实行技术培训､物资采购､生产期间的管理或标准化的生产规程｡待农产品收获之后,由基地根据公司与农户签订的合约,进行检验､收购,最后由公司进行最终加工和销售｡公司在整个生产经营模式中起着主导作用,正是公司对农产品的需求,才使得公司､基地与农户结合成一体｡公司作为一个对市场信息时刻保持高灵敏度的生产单位,能够把生产的各个环节有机地结合起来,通过市场价格的波动来调整产品的生产,并且提高了资源的利用率,促进了资源的优化配置｡具体来讲,公司通过自己的信息网络了解国内外市场对农产品品种､品质､规格等的需求,然后通过采取“公司+基地+农户”生产经营模式,将这些信息传达到农户和基地手中,引导农户合理确定产品结构和生产规模｡公司作为一个富有竞争力的市场主体,能够带领农户与市场接轨,实行专业化和标准化生产｡公司通过农户集中生产的方式降低农户的生产成本,从而使自己的生产成本下降,有利于扩大产品生产规模,提高市场占有率,形成当地的主导产品,并最终创造出一批具有竞争力的知名品牌｡基地在这个生产经营模式中充当公司与农户的“中介”,对于“公司+基地+农户”生产经营模式这个合约安排的实施,基地起到了非常关键的作用｡基地一方面与公司签订合同确定该年度农产品收购的数量和价格,另一方面负责组织农户的生产,确保产量｡基地的表现形式为农民专业经济合作组织,农民专业经济合作组织又可以分为农民专业协会､村级经济合作社和贸工农一体化企业,其中农民专业协会表现形式为农户一起共同开发､生产､经营,或就某一产品的生产技术进行交流､推广和学习,属于多功能的农民合作组织;村级经济合作社表现形式为农户共同生产和经营,实行民主决策制度､农户进退自由的原则,进行共同生产经营､服务活动的“民办､民管､民受益”的互助性经济合作组织;贸工农一体化企业是为了拉长产业链,扩展生产经营范围而介入农业生产的贸工农一体化联合经营企业,为实现纵向一体化的农业生产的企业,一般属于法人机构[4]｡本研究的农民专业合作经济组织为第二种,这也是现实中存在最多的一种形式｡基地的作用主要体现在以下3个方面:首先,基地是公司与农户之间的桥梁,充当了农业产业化链条中的断层,将农户与公司结合在一起,降低了公司与农户之间的交易费用,减少了市场风险｡其次,基地有助于农业产业化的形成,农民专业经济合作组织组织多家农户集中进行生产,有利于规模生产,降低生产成本,实现规模效益｡再者,基地的存在有利于农户提高自己的谈判资本,降低自己的谈判成本,从而使公司的违约成本提高,降低了公司的违约可能,是该合约安排能够长久持续下去的有力保证,从长远来看,这对双方都有利｡农户是现代化农业最基层､最基本的生产单位,农户的职责是按照公司对农产品产量､质量､规格的要求进行生产,在整个农业生产过程中起着主导作用｡由于农业的特殊性,很难实现规模生产,一方面,虽然可以通过机械来部分代替农户进行农业生产,但是在一些农业生产环节中,至少在目前农户仍然具有不可替代性,另一方面,农户作为农业生产的决策主体起着不可替代的作用,因此,农户在农业生产中起着决定性的作用｡3“公司+基地+农户”生产经营模式存在的问题虽然”公司+基地+农户”生产经营模式作为一种组织创新有着很多内在优越性,给农业产业生产带来了很大的实惠,被认为是我国农业产业化经营的有效形式,但是作为一种合约安排,它仍然存在自身的局限性｡部分实行“公司+基地+农户”生产经营模式的地区的农业产业发展出现了停滞不前的现象,下面主要分析其存在的一些具体问题｡3.1信息不对称“公司+基地+农户”生产经营模式最大的问题在于其存在着信息和履约方面的缺陷｡信息不对称是指在不完全信息的情况下,市场上买卖双方所掌握的信息是不等同的[5],新制度经济学中关于合约理论认为,由于信息费用的存在且不可能降为零,这就导致了信息不对称的存在,所以合约是不完全的,也就是说合约存在着违约的风险｡从公司的角度来说,在“公司+基地+农户”生产经营模式中,公司直接面对市场,可以时刻掌握最新的市场信息,因此公司在与基地的合约中处于信息优势地位,而且每年农产品的交易价格一般都是公司确定｡具体表现为,在市场价格低于合约价格时,公司存在强烈的压低交易价格的动机,另外,公司也可以利用合约的不完全性,在合约制定时就向自己的利益偏移而去损害农户的利益,而处于信息劣势的基地和农户无法阻止这种行为发生｡按照博弈理论,当处于信息优势的一方能够预见未来行为的结果时,如果预期的结果对己方不利,它就不会选择合作,或者利用自己信息优势地位去改变合约的某些条件,以使预期的结果对自己有利[6]｡因此,在信息不对称的情况下,只有在预期的结果对自己有利时,公司才会选择合作,这就加大了合约的不确定性｡从农户的角度来说,由于大多数农户的法律意识淡薄,普遍缺乏长远意识,可能为了短期的利益而不惜放弃长期的利益｡具体表现为:当合约价格高p在基地“中介”组织的内部构架方面,由于农村专业经济合作组织实行农户进退自由的制度,往往会出现这样的现象:当合约价格高于市场价格时,农户觉得有利可图,便加入农村专业经济合作组织,一旦发现合约价格低于市场价格时,便觉得自己的利益受损,马上就宣布退出农村专业经济合作组织,这就导致了农村专业经济合作组织资产和成员的不稳定｡这使得基地无法履行合同中规定的对农户的权力和义务,因此有些地方即使有基地的存在,当地农户还是“单打独斗”,基地的作用没有凸显出来｡在基地的人员管理方面,由于基地p 为了弥补“公司+基地+农户”生产经营模式的制度缺陷,需要一定的制度优化安排,即在不改变该模式优势的同时,对该模式存在的缺陷进行修正以避免其所带来的不利影响｡4.1制度优化安排存在的理论基础“杨小凯-博兰德”的专业化分工演进模型认为,人们对专业化水平有一个最优决策,所有人的专业化决策一起决定了当时经济的劳动分工水平,分工的水平决定了当时的经济增长率｡分工的演进扩大了市场规模,而市场规模的扩大又反过来促进了分工的潜力,同时提高了交易成本｡只有分工演进到一定水平并保持进一步分工的潜力,人均收入的再增长率就会随着时间的推移而不断提高,从而经济增长率的持续提高是有可能的[7]｡该理论认为,专业化分工在产业生产过程中扮演着很重要的角色,同时专业化分工存在着进一步分工的潜力,当专业化分工进一步细化时,就可以使原有的合约安排更有利于产业的生产,在理论上,农业产业组织模式分工可以进一步进行细化和优化,使之达到一个最优状态,这是“公司+基地+农户”生产经营模式的制度优化安排存在的理论基础｡4.2制度优化安排的具体体现方式完善“公司+基地+农户”生产经营模式的合约安排｡当合作将无限期地持续下去时,或者说任意一方的违约成本都高于其违约收益时,任意一方追逐短期利益､背离合作的动机和行为都是不理智的,在这种情况下,双方会根据遵循经济人的假设,实施对自己利益最大化的行为,于是就会选择履约,此时,合约能够长期稳定地持续下去｡因此在“公司+基地+农户”生产经营模式合约中,应加强任意一方的违约成本,具体来讲,可以引入信誉度指标,公司可以给每家参与生产的农户的信誉度评级,一旦发现某农户出现违约现象时,立即降低该农户的信誉度级别,采取不予再次合作或与之类似的措施,使农户的违约成本提高;同时基地也可以代表农户给公司的行为进行信誉度评级,一旦发现公司有损害农户的行为发生时,也可以采取不予再次合作的措施,使公司的违约成本增加｡新制度经济学认为,当某个行业所面临的竞争变得激烈时,合约双方的违约成本就会提高,因此增强公司和农户的竞争意识也很重要｡完善农民专业经济合作组织的内部构架｡基地作为“公司+基地+农户”生产经营模式中的公司与农户的桥梁,具有极其关键的作用｡针对农民专业经济合作组织在内部构架和人员管理上的缺陷,需要政府､基地和农户的共同参与｡首先政府作为一个公共机构应当支持农民专业经济合作组织的发展,要在关于建立农民专业经济合作组织的舆论宣传､政策引导和提供市场信息上下功夫,不断提高广大农户对农民专业经济合作组织在农业产业化中的必要性的认识,同时对于农民专业经济合作组织的信贷和税收等方面给予优惠措施｡其次,作为农户来说,要不断提高自身的法律意识,摒弃追逐短期利益的狭隘思想,科学合理地参与基地的相关工作｡最后,对于农民专业经济合作组织本身,一定要加强修炼自身的“内功”,花大力气完善组织的内部构架,建立健全合作社有关民主管理的规章制度,包括会计制度､民主管理制度､分配制度和培训制度[8]｡同时加强农民专业经济合作组织的人员管理,成立相关职能部门,在市场信息收集､技术培训､生产计划制定等诸多方面为广大农户服务,尽最大可能维护广大农户的利益,在广大农户中凸显农民专业经济合作组织的作用｡增强政府在“公司+基地+农户”生产经营模式中的作用｡政府作为一种重要的外生力量对于农业生产模式的运行起到不可忽视的作用,农业产业的发展离不开政府的参与｡具体来讲,政府要健全和完善农产品市场的市场竞争法规,进一步规范农产品市场,杜绝农产品交易过程中强势一方利用自身的优势压制弱势一方的行为发生｡同时,扶持农业龙头企业的发展,鼓励农业企业实行“公司+基地+农户”生产经营模式,进行一体化经营,带动当地经济的增长,使农户的收入得以增加｡参考文献:[1] 王厚俊.农业产业化经营理论与实践[M]. 北京:中国农业出版社,2007.11-27.[2] 李孟刚,蒋志敏. 产业经济学[M].北京:高等教育出版社,2008.15-16.[3] 黄汝丽.农业产业化中“公司+基地+农户”模式探析[J].华南农业大学学报(社会科学版),2006(11):205-206.[4] 陈少强.中国农业产业化研究[M]. 北京:经济科学出版社,2009. 7-8.[5] 肖兴志,张嫚.产业经济学[M]. 北京:首都经济贸易大学出版社,2007.261-265.[6] 郭海红.“公司+基地+农户”生产经营模式分析[J]. 科技信息(科学·教研),2007(34):217.[7] 徐金海.专业化分工与农业组织演进[M]. 北京:社会科学文献出版社,2008.45-48.[8] 赵慧峰.农村合作经济组织建设与运行[M]. 北京:中国农业出版社,2009.123-124.。

公司+基地+农户

“公司+基地+农户”模式一、“公司+基地+农户”的概念及基本运作方式概念：以公司或集团企业为主导，以农产品加工、运销为龙头，重点围绕经一种或几种产品的生产、销售、与生产基地和农户实行有机的联合，进行一体化的经营，形成“风险共担，利益共享”的经济共同体。

基本运作方式：龙头企业和分散的农户签订合同，公司为农户提供生产原料，技术服务和成品回购。

养殖——收购商——农副产品精加工——销售公司——超市、农副市场、个人二、“公司+基地+农户”模式中基地存在的必要性1、“公司+农户”概念、两者之间关系及优缺点概念：是指农户在生产经营过程中按照与公司签订的合同，组织安排生产的一种农业产销模式。

两者之间的关系：（1）公司职能：给农户提供培训、编制种植计划、提供生产资金、技术力量及基础设施建设、负责收购以及其他服务。

要求：资金雄厚、技术先进、规模大、高效率的管理、信息渠道广、形成规模、带动作用强。

（2）农户职能：生产，投资要求：接受培训，生产出符合公司要求的产品。

优缺点：优点：（1）有利于实现小生产与大市场的对接；（2）有利于生产要素的流动和组合；（3）有利于农业的规模经营和技术进步；（4）有利于提高农业生产的组织化和商品化程度；（5）有利于提高农业的比较收益和保护农民利益。

更重要的是，这种生产经营模式节约了农业生产经营过程中的交易费用。

（成本降低）缺点：（1）存在信息和履约方面的制度缺陷，从而使合约失败或者发生违约。

（2）缺乏与农民利益更紧密的结合。

具体表现为3个方面：第一，一旦农业经营的利润不再丰厚，公司就会转向其他领域。

第二，利润分配不能使农户充分受益，真正的利润返还额在公司利润中只占一小部分。

第三，公司往往对风险进行传递而不是加以负担。

2、基地应运而生概念：农业生产基地就是在全国或者地区农产品经济中占有较重地位并能长期稳定地向区内外提供大量农产品的集中生产地区。

如粮食、油料、糖料、蔬菜、牧业、渔业等各种生产基地。

“公司+农户”模式初探——兼论其合理性与局限性

维普资讯
中国农村观察
２００２１
“ 司＋农户＂式初探公模
兼论其合理性与局限性
杜吟棠
（国社会科学院农村发展研究所）中
内窖提要：文对 “ 司＋农户 ” 内涵、史成因、度特征及其存在和发展的合理性与局限本公的历制性进行了探讨。文章认为，公司＋农户 ” 为一种内涵宽泛的制度安排，以分为多种类 “ 作可型这种模式利用，＾＼司的资垒、术、场及管理优势，以有效推动农业产业化进程，技市可但
同一时期，南省三门峡市以８河Ｏ多个企业为龙头，１与８万农户签约，立了多成分、形建多式、层次的 “ 司＋农户 ” 体化经营模式。其中有灵宝果品产业集团公司，多公一内设技术服务、
是与合作社相比，缺乏与农民利益的紧密结合，因此夸后可能作为一种竞争性制度安排与
“ 作社＋农户 ” 式并存．合模．
关键词：＼农户农业产业化制度安排，司＾
在我国“ 农业产业化” 潮中，公司十农户” 为一新事物模式，热 “ 作种新目益受到人们的重视和认同。那么，究竟什么是“ 公司＋农户” 公司＋农户 ” 式是在什／背景下形成的？它？“ 模厶为什／得以迅速发展？ “ 司＋农户 ” 式有哪些类型和制度特征？与其他企业制度相比，公厶公模 “ 司＋农户 ” 模式的制度合理性和局限性是什么？从长远观点看，公司＋农户” “ 模式的发展前景如何？这些都是本文试图加以回答的问题。

浅析“公司+基地+农户”型农业标准化推广模式

实践证明，推广以标准规范的 “ 公司＋基地＋农户 ” 型农业标准化推广模式，可以充分发挥龙４５强化服务能力。动员各方面力量，大力加强农村信息化基础设施建设，促进解决好信息网络基础设施建设的 “ 最后～公里问题 ” 。切实加强农村科技信息服务人员队伍的培训，保障农村科技信息服务的质量。加强农民的科技培训，不断提高农民使用信息的自觉性和能力。支持开发推广面向农民和农业企业的种养加销等专项技术信息资源，和成
要作用，已得到各级政府和社会各界的共识。农业标准化是指以农业为对象的标准化活动。具体来说，是指为了有关各方面的利益，对农业经济、技
性质的合同形式，规定企业与农户的权利和义务［２１。企业在资金、技术、加工、储运、市场信息和销售渠道等方面为农户提供服务，保证农产品的销售和农户的相对高收益，农户负责按合同的标准化要求种植并交付符合合同的农产品。有关专家认为， “ 司＋基地＋农户 ” 型农公业标准化推广模式是提高农民的整体素质，增强农
［农业图书情报学刊，２０，１（１：２『】．０６８１）６—
民质量意识，提高农民组织化程度，实现农业规模化生产，使我国农产品冲破世界贸易组织其他贸易
国 “ 色壁垒 ”的重要途径之一。绿

“公司+农户”模式与农民专业合作社对比分析

“公司+农户”模式与农民专业合作社对比分析摘要：本文从发展目的、期望和发展中的问题对“公司+农户”模式与农民专业合作社进行对比分析，指出“公司+农户”模式具有模式本身的固有矛盾，其制度设计决定了这个模式是不成功的；而农民专业合作社则能够通过经济社会的发展其自身的不断完善克服当前发展中出现的问题，是农业产业化应该选择的发展形式。

关键词：“公司+农户”模式；农民专业合作社；农业产业化中图分类号：f832.39文献标识码：a文章编号：1001-828x(2011)06-0172-02从发达国家的农业发展经验来看，要提高农业生产水平，增加农民收入，必须走科技化、市场化道路，实行农业产业化经营。

所谓农业产业化经营就是以国内外市场为导向，以经济效益为中心，以资源开发为基础，对农业和农村经济的主导产业和主导产品，按产、供、销，种、养、加，贸、工、农，农、科、教一体化经营的原则，把农业的产前、产中、产后服务各个环节结成统一的利益共同体。

我国现在处于社会主义初级阶段，也是经济发展的起飞阶段和社会生活的转型阶段。

在农业产业化的具体形式上，我国目前正在实践的有两种模式：一种是“公司+农户”模式，另外一种是发展农业合作组织。

以下就这两种模式发展的目的、期望和发展过程中的问题进行分析，以区分这两种模式的优劣。

一、“公司+农户”模式“公司+农户”模式的基本含义是指从事农副产品加工和流通的公司与农户建立一定的经济契约关系，开展一体化经营。

这种模式的重要意义在于：在不改变现有的农户家庭经营的前提下，通过“公司+农户”模式在一定程度上改变传统农业的分散经营方式，形成专业化生产、区域化布局和社会化服务，使分散的农产品生产汇聚成为规模化的农产品生产基地，改善农业生产的组织管理和规模效益，提高农产品的科技含量，并通过这种模式进一步开展农产品的深度加工和跨区域销售，节省分散农户走向市场的交易费用，实现农产品的加工增值和流通增值，促使传统农业走向产业化道路。