经纪人40天成长规划手册1(新)

新经纪人40天成长规划手册

永轩不动产

新经纪人40天成长规划手册

目的：新经纪人通过该培训项目，初步了解房地产行业，了解永轩公司的发展历程和经营理念，认同和接纳永轩的企业文化。掌握相应的房源和客源开拓方法，熟悉工作流程，掌握基本销售技巧和服务技巧。本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划，包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能，从而使经纪人能够有效地掌握时间，迅速展开工作，创造价值。

对象：永轩连锁店的新经纪人。

周期：40天

培训体系流程

新经纪人成长规划培训体系包含：招募、市场调查(熟悉项目和商圈)、入职培训课程和店内辅导

计划等内容。

一、招募：利用合理的渠道和科学的招募方法招聘永轩所需要的人，坚持持续招聘，优胜劣汰。

二、市场调查

市场调查是新经纪人培训的开始，通过市场调查，新经纪人熟悉从业店的商圈，了解商圈内的楼盘，这是每个经纪人必须的基本功。

市场调查周期：3-5天

市场调查工作安排：

市调小区：店经理指定周边的商圈项目；

市调小区数量：第1-4天商圈及项目位置，10/天个电话；第1天商圈西南角；第2天商圈西北角；第3天东北角；第4天东南角；第5天商圈路线及位置绘图讲解与话术演练；

新经纪人进行市场调查必须填写市场调查表、绘制项目平面图和商圈图（详见附1和附2标准）。

附表1：市场调查表（A4纸）

市场调查人：调查时间：

附1：新经纪人市场调查项目绘制图标准

一、绘制工具：图纸统一使用1张A4纸绘制一个小区图，纸张朝上为北。

二、绘制内容要点

绘制小区图时，除绘制项目四周的街廊外，还应注意：

（一）主要建物：每栋楼的总层数、建筑年代、尖顶或平顶、朝向和楼号；

（二）每个单元须标明一梯几户；

（三）门牌：每栋楼单元数及顺序；

（四）街道：街角及巷道两旁，应注明多少号；

（五）小区内的建物或土地的使用，必须标示以下各项：

1、公共设施：公园、绿地、广场、儿童游戏城、学校、停车场、体育场馆、图书馆等；

2、生活设施：自选商场、速食店、医疗卫生机构、消防设施站、警局、邮电局、银行等。

3、憎恶设施：变电站、加油站、污水处理站、高压铁塔、煤气炉、等；

4、休闲设施：电影院、百货公司（标注名称）等；

5、地标物：古迹、风景名胜或著名建筑物等；

三、店经理在市调绘图后2个工作日内，安排将绘制好的小区图，通过3D-home绘制成电子版存档并

抄送培训负责人。

附2：新经纪人市场调查绘制商圈图标准

一、绘制工具

（一）图纸统一使用A4纸绘制，纸张朝上为北；

（二）最多用4张A4纸合并为一份商圈项目图；

二、绘制内容要点

绘制商圈图时，除绘制街廊外，应注意：

（一）主要建物：7层楼以上应另加注大厦名称；

（二）门牌：街角及巷道两旁，应注明门牌号码；

（三）街道：单行道或双行道及道路宽度（每部车宽2米）；

（四）建物或土地的使用，必须标示以下各项：

1、公共设施：公园、广场、儿童游戏城、学校、停车场、体育场馆、图书馆、批发市场、

零售市场等；

2、生活设施：自选商场、速食店、医疗卫生机构、公家机关、消防设施站、警局、邮电

局、银行；

3、憎恶设施：变电站、加油站、污水处理站、高压铁塔、屠宰站、煤气炉、殡仪馆等；

4、休闲设施：电影院、百货公司（标注名称）等；

5、地标物：古迹、风景名胜或著名建筑物；

（五）选择标示：证券公司、KTV、房地产公司等；

（六）公车站：标示地点及站牌标示方式；

（七）铁路车站、场站；

（八）高架桥、公路大桥；

三、店经理在市调绘图后2个工作日内，安排将绘制好的商圈图，通过3D-home绘制成电子版存档并

抄送培训负责人。

新经纪人必须市场调查完成后，店经理出具《市场调查完成函》给培训经理，才能参加公司的入职培训。

附：市场调查完成函（A4纸）

公司培训负责人：

我店( 区店)新募经纪人（姓名）已完成市场调查并提交《市场调查表》及附件，现推荐参加入职培训。

附：市场调查表份

店经理：

年月日

三、入职培训

培训方式：脱岗集中培训(由培训部组织) 培训周期：5天 (一) 流程图

确定培训时间、地点、各课授课讲师及各项课程资料准备。 ……………………………………………………………………………

通知新员工上交《职位申请表》到培训部，由培训部转交到运营支持部、 携带《商圈调查完成函》、《商圈调查表》及和身份证复印件。 …………………………………………………………………………… 1、新员工在《签到表》签到。

2、检查新员的市调情况(《商圈调查完成函》、《商圈调查表》及附件)。

3、收集新员工提交的身份证复印件。

4、录入《培训人员基本情况表》邮件给运营支持部。

5、当天将身份证复印件递交运营支持部。

…………………………………………………………………………… 1、各课讲师自行负责讲义、PP 稿和下发资料的准备。 2、培训负责人记录《培训考勤表》。 3、培训负责人每日收集《讲师评价表》。

…………………………………………………………………………… 1、考试试题拟定。1个工作日内评出成绩单。

2、培训负责人与所属店经理或区经理进行新员工交接并签字确认。

培训跟进表格：①〈新员基本情况表〉 ②〈讲师评价表〉 ③〈签到表〉

④〈培训人员流失表〉

(二)培训课程表

新经纪人入职培训课程目录