时尚男装陈列图片 快时尚的陈列密码
服装陈列手册PPT课件
多元化展墙： • 选择风格统一的款式，并且所有的款式都要可以相互搭配。 • 颜色要和谐，如果做基本色的墙面，可以在叠装或者套穿里增加一点流行色的点缀，但 切忌过多。 • 层板上也要陈列能够相互搭配的货品，一定要搭配配件，如腰带等。 • 由于此墙适合做商务偏休闲的款式，所以海报图片可以不统一。
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年轻系列创意产品墙-衬衫墙（POLO墙）家具结构图
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年轻系列创意产品墙-短裤墙
挑选几款任意颜色 的裤子随意的叠在 一起，陈列在层板 上层，起到点缀的 作用。
一组多功能一阶钩 上是一款裤子。右 边的第一条用c钩打 开展示。 如果你的店铺是新 裤夹，可以全部用C 勾展示。
短裤墙
可以用配件进行点缀，但是不能出现其他产品组。
偏下位置的小侧挂 陈列陈列1-2款裤 子。上装与下装可 以相互 搭配。
多功能一阶杆 左边的一阶杆陈列 配件，如围巾，腰 带以及帽子，不可 陈列包以及内裤， 袜子。
右边的一阶杆陈列 一款裤子。
正面展示
这个区域所有展示的正面，是不同大类的服装，但是风格一定是统一的，而且能够相互的搭配。家具变化需
要严格按照后边的家具结构变化。
• 层板上陈列的同样是多元化的，风格一致并且可以相互搭配的货品，另外还可以陈列一些配件，道具等。 9
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年轻系列多元化展墙B家具结构图
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年轻系列综合性牛仔展示区A
小型牛仔展示区 每一组仔裤都要出8对16条 （L/R为一对）。陈列的装 饰性的物品要与这个区域的 仔裤相联系，或者与墙面上 其他的货品风格统一。
•下层的层板上要出与正面展示对应的裤子。像牛仔壁柜一样的展示方式。
层板
•最上面的层板只放装饰物。最下面的两块层板上，放置和悬挂的仔裤相同的款式。 •注意：牛仔区域不可以叠放衣服。
服装陈列方法PPT课件
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点挂的陈列标准
• 陈列货品：畅销款、正面有特色的款式、主推款、库存多 的款式或特殊指定款；
• 上、下装，尽量与饰品搭配，展示要丰富；
• 色彩要与所在区域相协调；
• 衣架上有LOGO的一面朝外；
• 裤架上有LOGO的一面朝外，两边留出等距；
• 上下装连接时，将连接条放入衣服里面，展示出人正常着 装习惯的效果，上下装不可脱节；
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YXLY
D、中性色+有彩色搭配
目前店铺通用的搭配手法， 即在有彩色中，穿插中性 色进行辅助陈列的一种手 法。
大红+黑 宝兰+白+灰 粉红+黑+灰
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卖场SKU数计算
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场景B: 卖场货架满满，商品无处安 置。尤其在所谓的旺季，“货压货” 、“货挤货”陈列
场景A: 卖场货架空空，商 品真正地是“乏善可陈”。 尤其是在所谓的淡季，“重 复陈列”“空档陈列”等现象 普遍存在，陈列毫无效果 可言。
• PP空间—重点销售空间 （Point of sale Presentation）
• IP空间 —单品选择空间 （Item Presentation）
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VP空间
• 商店为了吸引顾客的视线而进行的展示＼ 宣传活动．
• 全店最大的氛围景观。注重情景氛围营造， 强调设计主题及品牌所营造的生活方式．
• 模特陈列标准 • 点挂陈列标准 • 钢丝吊挂陈列标准 • 侧挂陈列标准 • 装饰层板陈列标准
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模特的陈列标准
• 组合模特的风格及色系应该是一致、相互协调的，并且与所在 区域协调；色彩组合2-3个；
男装陈列搭配技巧
男装陈列搭配技巧男装陈列搭配是指在商店或展览中，将男装商品进行合理、美观、吸引人的陈列展示的技巧和方法。
好的陈列搭配能够吸引顾客的注意力，提高销售效果。
以下是一些男装陈列搭配的技巧。
1. 根据季节和主题进行搭配：男装陈列搭配要考虑到不同的季节和主题，合理选择男装款式和颜色。
例如，在夏季可以选择清爽的衬衫和短裤进行搭配，而在冬季则可以选择厚实的外套和长裤。
此外，根据不同的主题，如休闲、正式、运动等，也要进行相应的搭配。
2. 强调重点商品：在男装陈列中，可以通过突出重点商品来吸引顾客的注意力。
可以将重点商品放在陈列柜台的中央位置，或者使用灯光等方式来突出展示。
重点商品通常是款式新颖、颜色鲜明或者是季节性的热销商品。
3. 创造适合的氛围：男装陈列搭配不仅仅是商品的展示，还要创造出适合的购物氛围。
可以通过搭配背景音乐、灯光和陈列道具等来营造出男装商品的特点和风格。
例如，在展示商务装的区域可以使用柔和而庄重的灯光，而在展示运动装的区域可以使用明亮和活力的灯光。
4. 使用合适的陈列道具：陈列道具是男装陈列搭配中不可或缺的一部分。
适当选择和使用陈列道具可以更好地展示男装商品的特点和风格。
陈列道具可以是人体模特、展示架、挂衣架、鞋架等。
选择合适的陈列道具要考虑到商品的风格和颜色，并且要注意陈列的整洁和有序。
5. 适当运用色彩搭配：男装陈列搭配中的色彩搭配非常重要。
合理运用色彩可以使陈列更加生动和吸引人。
一般来说，可以选择相近色调或者互补色搭配，但要避免色彩的过于突兀和混乱。
另外，颜色的搭配也要考虑到男装商品的风格和定位，不同风格的男装所使用的色彩也会有所不同。
6. 注意陈列的整体布局：男装陈列搭配要注意整体布局的合理性和美观性。
陈列柜台的高度和宽度要适中，商品的陈列要有层次感和空间感。
可以使用不同高度的展示架或者利用灯光来营造出层次感。
此外，陈列的整体布局也要考虑到顾客的流线和购物习惯，使顾客能够方便地浏览和选择商品。
服装陈列口诀
整盘色系记于心，五颜六色须分清（1）；红橙黄绿青蓝紫，最多只用两三邻（2）。
同彩明度有高低，过渡自然是核心；上、左、前方（3）明度高，对应位置则较低。
黑白灰色属无彩，辅助点缀常用它；但需注意其比例，过明过暗皆不宜。
（1）指列步骤——货品到店铺后，先了解整盘货品的色系，然后将各个色系区分出来进行列。
（2）指色彩搭配技巧——根据色相环，每两到三个相邻颜色可搭配列，如红橙黄、橙黄绿、紫红等。
（3）指同色系明度不一时的列技巧——“上”含两层意思，一是指衣服的上装，二是指有上下层列的上层；“左”是指正面面对单杆时的左手方；“前方”是指纵深式叠挂时的前方。
空间与搭配空间感觉要注意，列杆上须透气，量多量少是奥秘；单杆数量看四季，春夏12 至15，秋冬不超12 T（4）；上下里外均考虑，多件混搭成一体，饰品附件不可少，画龙点睛又一笔；此时再来说列，高低起伏显韵律，错落有致似琴键（5），动感十足引客来；吸引眼球非目的，连带销售是根本，做好列为哪般？业绩才是硬道理。
（4）注：T既为套的拼音缩写，亦是英文中套“TIE”的单词缩写，只不过TIE为动词。
（5）指列手法之一：琴键式列。
正挂——重点列正挂功能实为三：一为主推促销售，爆款往往由此来，邻杆风格要呼应，正挂出售侧挂补（6）；二为装扮树形象，引来行人店中逛，视觉冲击最给力，留住顾客试穿忙；三为促销清库存，色系风格各不同，巧用附件来弥补（7），库存也可靓橱窗。
（7）指主推款做正挂时，邻近杆要有同款主推款，以避免该款售出后，由于销售高峰时段来不及补充而导致正挂处空缺。
（8）指库存货品在色系、款式、面料等都不统一的情况下，依然不能忽略视觉效果、品牌形象和专卖店形象的维护，这时可多花些心思，利用围巾、帽子等附件来解除以上尴尬。
主题列有三种，场景、平面在其中（8），橱窗展示价值高，勤于调整方有效（9）；色系风格要和谐，早晚温差是细节，节庆、主题、流行点，品牌故事频上演；进店率上有保障，视觉、销售两不忘（10），巧手随心描意境，品牌涵心中印。
男装陈列小技巧学习
男装陈列规则挂装准则：1．采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。
2．同款式服装采用同尺寸衣架。
3．挂装正面朝同一方向。
4．调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。
5．将服装平衡悬挂于衣架上。
上衣挂法：1．西服应以里配衬衫系领带为宜。
2．立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。
3．翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。
4．每件上装之间应保持相同的间距。
西裤挂法：1．全长度陈列西裤时，采用M型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。
2．半长度陈列裤子，只可采用侧挂。
3．侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。
4．拉上所有拉链。
5．所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。
领带陈列法：1．展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。
2．滚桶形领带以稍露出带尾为佳。
尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。
遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。
1．正挂时，从前至后，由小到大2．侧挂时，从左到右，由小到大3．置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大关于男装陈列的几大基本要点男装陈列在服装陈列中是最简单也是最容易的，简单体现在它的陈列不需要很多花样，但是得能体现产品的特点;复杂是因为它在基本陈列时候要注重创新，为了更好的吸引消费者的眼球，而且要体现它大气磅礴、高雅尊贵的特点。
男装在很多时候风格体现的是种简约休闲，沉着稳重的风格，我们在店铺陈列当中要注意遵循服装风格和品牌文化诉求。
在男装陈列时要注意以下基本几点：1.休闲装和正装分区一般对于男装来说，大的风格的划分主要是休闲风格和正统风格，分区要合理，这样做体现的是整齐大气的感觉，如果衣服混杂的放置和陈设，将会给消费者带来低档的感觉，损害品牌的形象。
对于不同的季节，休闲服装和正统服装的区位也有所不同，要根据季节和货柜的位置适当的陈放。
2.男装陈列店面要宽敞干净店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适高档，拥挤的环境给顾客带来压抑的购物氛围，在宽敞的环境里顾客的感觉要自由、轻松一点，顾客挑选和观看衣服也会比较方便一点。
男装的陈列技巧
C区在店中是相对较差的位置。通常在店中后部，角落里或柱子后面
不显著的位置。我们需要更加注意这里的陈列以使客人不致忽略这里的 货品。我们可以通过一些有个性的或亮色的服装制造特别的陈列效果。 这样可以吸引那些喜欢着装与众不同的客人，她们在这里可以找到款式 更为独特的服装，我们在这里通常陈列下列货品： 1、个性鲜明的款式，例如快单货品 2、颜色抢眼的款式，可以吸引那些对时尚最为敏感的客人。 S-区： 即我们通常所说的死角，可陈列特价商品 主要产品，如休闲区中的以T恤（夏）为主，以夹克（冬）为主。
3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的 区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死 区，这样可以大大提升销售。
4、模特数量要控制。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果， 就在自己的买厂堆很对模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个牌 子有的“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款穿在模特上有交好的 效果。
无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广 上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。
服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其一，一个简单的 例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业 地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻； 其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培 训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。
服装店衣物陈列标准
服装店衣物陈列标准1. 引言服装店的陈列标准对于提升商品的吸引力和销售效果非常重要。
本文档旨在制定一套适用于服装店衣物陈列的标准，包括陈列区域的布局、陈列方式、陈列物品的选择和搭配等方面。
2. 陈列区域布局服装店的陈列区域布局要根据店面的大小和形状合理安排，以充分展示商品，提高顾客的购买欲望。
以下是一些建议：- 主要陈列区域：将新款和热销商品陈列在店面中央位置或者进口处，吸引顾客的注意力。
- 分区陈列：根据服装的款式、季节、颜色等特点，将商品分区陈列，方便顾客浏览。
- 利用空间：根据店铺的空间大小，合理利用墙面、货架等地方，将商品以直观美观的方式展示出来。
- 能见度：避免遮挡商品的陈列方式，确保顾客可以清楚地看到每件商品。
3. 陈列方式服装店的陈列方式应当根据商品的性质和特点选择，以突出商品的特色，吸引顾客的目光。
以下是一些常见的陈列方式：- 平摆陈列：将衣物平放在货架或桌面上，以便顾客更好地浏览和比较。
- 垂挂陈列：将衣物挂在衣架上，方便顾客观察面料和款式。
- 堆叠陈列：适用于T恤、袜子等可堆叠的商品，通过堆叠展示，让商品看起来更饱满、丰富。
- 人体陈列：使用模特人偶或实际穿着的模特来展示衣物效果，帮助顾客更好地想象穿着效果。
4. 陈列物品的选择和搭配陈列物品的选择和搭配也是衣物陈列的重要一环，可以起到补充、装饰或突出商品的作用。
以下是一些建议：- 铺展工具：使用适合衣物材质的铺展工具，如衣架、人体模型、模特人偶等，以便展示衣物的效果。
- 配饰搭配：合理搭配衣物的配件，如领带、腰带、首饰等，以突出商品的特色和搭配效果。
- 反射镜和照明：在陈列区域设置反射镜和适宜的照明，让顾客可以更好地观察和欣赏衣物。
5. 附加要求为了确保陈列标准的有效实施，衣物陈列需要注意以下附加要求：- 定期更新：定期更换陈列的商品，以展示最新款式或促销商品。
- 清洁整理：保持陈列区域的整洁和干净，避免灰尘、褶皱等影响商品的展示效果。
UR品牌陈列分析
U RUR的基本信息商业模式品类空间管理分析企业理念与目标UR的VMD系统分析竞争力总结UR的基本信息Basic information简介类型：知名快时尚品牌全称：URBAN REVIVO开店时间：2006年10月1日店铺模式：买手形式涉及范围：服装，鞋子，包包，内衣，饰品2006年5月选择广州作为亚太地区的桥头堡2008年10月2日，时装概念店在成都开业UR的发展历程2008年10月24日，UR进驻上海至今，拥有南区，北区，中区，东区共近百余家实体店规模UR门店的分布区域东区：22家上海（8家） 苏州（5家） 浙江（5家）南京，南通，常州，合肥（各1家）南区：34家广东省（12家）福建省（6家）深圳（3家）四川省（13家）中区：16家武汉（6家）长沙（2家）襄阳（1家）赣州（1家）郑州（3家）洛阳（2家）新乡，许昌（各1家）北区：26家北京（9家）西安（5家）大连（1家）济南（3家）山东（2家）沈阳，石家庄，保定，哈尔滨（各1家）天津（2家）DESIGNUR的理念与目标以最实惠的价格提供超值的时尚要素理念与目标：定位奢华大店、产品丰富、热爱时尚，并将各种灵感融入产品与环境之中，通过感官体验的方式展现给消费者，吸引大家的注意，刺激灵感，愉悦感官，带来一个非同寻常的时尚体验。
感官享悦·玩味时尚模式竞争针对中国人的身材和消费喜好度会有更定制化的设计，包括裁剪、设计和颜色等多个方面。
价格定位合理，相较于一般的快时尚品牌占30%的优势。
货品更新速度快，一个款从设计到生产到门店上架最快是10天。
独特的设计合理的价格更新速度快服务竞争满足顾客的需要，根据消费者的喜好度进行定制化的设计。
管理竞争定制服务极速的供应链管理系统，确保了货品的快速采购与生产、配送与调配、销售与反馈，整个供应链的高效运转希望能把旗舰店的品牌效应打造出来，树立一个旗舰店的形象目标完整的供应链系统品牌效应商 业 模 式UR的商业模式设计师团队： 国际团队，达到价格实惠--最新潮流、稀有的数量、优良的品质、独特的品味店铺开发·设计： 商品企划(MD)：推广宣传(MK)：设计企划： 快速扩张实体店铺，方便消费者购物环境，多设置可移动的活动性衣架1.UR款式从设计到生产到门店上架最快要10天，换货率快2.在三里屯开旗舰店，提高UR品牌优势3.价格实惠（春夏平均单价250元，秋冬平均单价320元）4.电商模式，即将推出线上线下互动的O2O体验式模式为把库存风险降至最低，适时折扣或者调整价格，提高库存管理的能力。
快时尚服装品牌陈列研究以ZARA为例
1、推陈出新：在中国市场推出新品时，要充分考虑消费者的需求变化和文 化背景。通过不断挖掘消费者需求，以创新的产品设计和概念吸引消费者。
2、注重品牌文化建设：在推广过程中，要塑造独特的品牌形象和文化内涵。 通过与消费者建立情感，提升品牌忠诚度和美誉度。
3、强化供应链管理：优化供应链体系，实现快速反应和高效运作。加强与 供应商和生产企业的合作，提高整体竞争力。
3、优秀的品牌推广：ZARA在品牌推广方面投入巨资，通过广告、时装秀、 明星代言等方式提升品牌知名度和影响力。同时，ZARA还注重与设计师合作，推 出限量版产品，增加品牌的独特性和吸引力。
对中国的启示
中国作为世界上最大的消费市场之一，对于快时尚服装品牌来说具有巨大的 潜力。从ZARA的成功经验中，我们可以得到以下启示：
ZARA店铺陈列特征
Z布局：ZARA店铺通常采用开放式布局，使顾客可以轻松浏览整个店 铺。同时，店铺的空间划分和陈列装置也十分简洁明了，方便顾客挑选商品。
2、商品摆放：ZARA店铺的商品摆放注重层次感和搭配性。根据不同的系列、 款式和颜色，将商品进行分类展示。这有助于顾客快速找到自己喜欢的产品，并 轻松搭配出多种风格。
3、色彩搭配：ZARA店铺的色彩搭配非常考究，遵循了品牌一贯的简约、时 尚风格。以基本色为主，点缀鲜艳色彩，既能吸引顾客的注意力，又能凸显品牌 特色。
4、可持续性：为了响应环保理念，ZARA店铺也注重可持续性发展。采用环 保材料和节能设备来减少碳排放和资源消耗。此外，ZARA还致力于推广循环经济， 鼓励消费者购买环保商品和回收旧衣。
快时尚服装品牌陈列研究以ZARA为 例
01 引言
目录
02
快时尚服装品牌发展 背景
03 ZARA品牌特征
9种常用陈列方法
常用的服装陈设有以下9种方法常用的服装陈设有以下9种方法（1）科学分类法大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大效劳面和提高成交率。
所谓科学分类就是依据某种理性规律来分类的方法，如按年龄挨次排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装, 最里边是供给售后效劳的场所。
科学的分类给顾客选购和店铺治理都带来了便利。
（2）经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一。
假设商品没有太大的变化，则可以在陈设、摆设、装潢上做一些转变，同样可以使店铺换一副面孔, 从而吸引顾客前往。
（3）连带便利法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以便利顾客的配套购置，这种组合商品销售的方法称为连带便利法。
如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
（4）循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和四周款式的影响等缘由而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重组合，这样会产生一种的艺术主题, 增加了售出的时机。
将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。
通过循环重复，再配以款式上架，整个服装店就会给人以常变常的感觉。
（5）衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。
都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的效劳。
服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的效劳。
组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
（6）装饰衬托法在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。
如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装四周摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。
装饰衬托法千万不行喧宾夺主，店员必需清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱口”将名、优、特、的服装产品，摆放在老产品的四周，也能产生一种相互衬托的效果，它好似能示意这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
服装陈列的十大技巧
服装陈列十大技巧服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。
合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。
1、主题陈列(选择一个主题季节款，活动款或者新款)给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。
主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。
它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。
2、整体陈列（突出时尚，潮流）将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。
整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。
3、整齐陈列（做到饱满，有层次）按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。
4、随机陈列（醒目，突出）就是将商品随机堆积的方法。
它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。
采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。
5、盘式陈列（整齐，有层次）实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。
6、定位陈列（热卖产品）指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。
需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。
7、关联陈列（适合户外系列）指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。
运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。
男装陈列技巧
学习导航通过学习本课程,你将能够：●掌握男装陈列技巧；●了解通挂、正挂和侧挂的规范和要点；●知道男装配件的陈列要点.男装陈列技巧一、男装陈列规范与要点男性顾客是服装行业一个广大的消费群体,掌握男装陈列技巧非常重要.进行男装陈列时,要根据男装的风格、系列、日常生活状态,把握陈列要点.一般来说,可以将男性顾客群体分为5大类：年轻略带颓废型、精致古典唯美型、时尚干练型、嬉皮牛仔不羁型、艺术家另类型.不同类型的消费人群对陈列服装和店铺形象的要求是不同的,要根据不同类型的顾客开发产品,研发故事,帮助顾客将最适合自己的生活方式、日常工作状态表现出来.要点提示男性顾客群体一般被分为五类：①年轻略带颓废型；②精致古典唯美型；③时尚干练型；④嬉皮牛仔不羁型；⑤艺术家另类型.1.橱窗展示对于完整的男装店铺而言,陈列的规范和要点集中在VP 点,即橱窗.图1 赛勒菲尔的橱窗展示如图1所示,橱窗的左边和右边分区,出现两种状态.两边都以条纹作为元素,但表现完全不同的穿衣风格.左边橱窗用条纹圆领T恤和短裤,营造出轻松惬意的感觉；右边用商务休闲的polo领条纹衬衫、条纹T恤,搭配丝巾,体现商务、干练、优雅、潇洒的状态.由于消费者会在不同的场合表达不同的自己,所以橱窗要用不同的表现方法营造不同的故事给消费者.进行橱窗展示时,橱窗层板和正挂的高度要适宜,正挂的高度要控制在米到米,让顾客抬手就能够触摸到商品.2.通挂展示重点商品图2 某男装店铺的商品展示如图2所示,该店铺中的正挂条纹圆领T恤,有3种不同的颜色和3款不同印花组织,将这些卖点展示出来,就要把这些要素表达出来.旁边的侧挂除了衬衫,还须搭配相应的偏商务休闲的款式,如卡其裤、牛仔裤,营造惬意,展现生活.此外,服装中间可以采用配件做隔断,营造层次感.运用配件,丰富着装男装款式比较单一,因此要用配件丰富着装.例如,宣传海报、手袋、皮鞋、休闲鞋等配件都可以被运用到日常陈列中,建造一个生活化、全面化的展示载体.只要找准同一风格或色系,男装整组产品的陈列就会跃然于眼前,也会被消费者所认同.规范服装出样的件数一般来说,男装出样的件数,每款为1到2件,最多3件.从小号到大号,基本上可以满足一般体型的顾客.需要注意的是,加大号和加小号不要再店铺中出现,因为店铺要营造男士款式的精致以及店铺的清新感.设立不同的陈列结构和方向不同的产品应设立不同的陈列结构和方向.图3 某男装店铺的商品展示如图3所示,该店铺的商品展示与图2有着本质性差别.图3中的产品属于商务休闲类,适合年龄稍大的成熟男性.而图2牛仔裤与宽条纹polo领衬衫组合,营造出青春洋溢的感觉,适合年轻人.两组产品在陈列结构上发生改变,给消费者营造出两种完全不同的视觉感受,从而影响其购买行为.另外,宣传品要尽量与层板结合,放在顾客一目了然的位置.同时,同款不同色的产品要尽量正面展示,帮助男性顾客根据择颜色,快速寻找到目标.配件位置和颜色男装配件要陈列在重要位置.配件的颜色,可以根据顾客的自然流向以及人体工程学标准,从左到右或从右到左安排颜色,可以由冷色到暖色,也可以由浅色到深色.展示相关联产品挂通中展示的必须是相关联的商品,侧挂和正挂的商品是同款、同一系列的产品.这样就可以使整个男装店铺的陈列变得井然有序,迎合不同产品线的消费者.3.正挂正挂的陈列展示要以流行款、主打款和亮点款为主,通过服装的款式、颜色和花色吸引消费者.一般来说,男装正挂时需要注意以下问题：第一,正挂应该尽量陈列最新、最完整的款式；第二,正面出样的衣服必须对称无歪斜现象；第三,衣架的LOGO面向顾客,衣钩统一朝向一个方向；衣钩朝向需要遵循问号原则,即顾客从入口处走进店内,从主流向视觉观察到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左.第四,同系列的商品应该陈列在同一展示区域；第五,正面挂装的尺码顺序为字前往后M-S-L或50-48-52；第六,正面挂装的色彩渐变应为从外到内,从前往后,由浅至深,由明到暗；第七,正面挂装每条挂通可挂2～4件,以3件为最佳；第八,在同一展示区域内,上面的正挂货品应该与下面的侧挂货品相对应,最好是同一系列款式货品.在正挂中需要注意的是,视觉营销的核心目的,是通过每一个精致的细节,传递优质的体验给消费者.因此,陈列中的细节很重要,比如衣架之间的距离.一般来说,衣架的间距大约为5厘米,衣服到挂通的前后距离大约为8厘米,这样就能显出一种简约感.如图4所示.图4 衣架的间距与衣服到挂通的距离4.侧挂侧挂主要以颜色的明暗变化和款式的层次变化吸引消费者.根据排序,顾客可以更轻松地进行挑选,同时营业员可以更方便地依照产品顺序将产品的特点和功效介绍给消费者.进行侧挂陈列时,应遵循以下原则：第一,同一区域要采用相同的衣架陈列商品；第二,挂装与挂装之间保持一个有效距离,有效距离为3～5厘米,冬装可以扩大这个距离；第三,同款产品可以连续邻挂2件；第四,侧挂的尺码顺序是按照从前到后、从外到内的顺序,由小码到大码依次排开；第五,侧挂的颜色渐变应该遵循从前到后,由浅到深、由明到暗的原则,做到井然有序,或者采用“琴间式”的排列方式,营造不同深浅和明暗的层次视觉效果.5.裤装陈列裤子作为服装销售中不可忽视的一类单品,在整个单店销售中占有很大的份额,其陈列要求主要包括：第一,裤子出样,一般是每款2到3条,可以根据店铺的实际大小和品牌的陈列原则制定出样条数；第二,裤架的V型角朝向顾客,门襟朝外,裤口挂往里面侧,下摆线保持水平,按照型号大小及颜色深浅进行陈列；第三,休闲裤和牛仔裤要与西裤进行简单的分区,每一根侧挂上最多悬挂12条裤子,否则悬挂太多会失去间歇的韵律感以及通透的层次感；第四,日常零售中不可以出现吊牌外露的情况,吊牌外露代表品牌没有完整的视觉呈现标准,类似于地摊式贩卖,属于不文明的行为,会阻碍品牌走向成功和系统化经营,当吊牌很难隐藏时,可以借用相应的别针或者将它剪掉放在兜里.二、男装配件陈列要点在整个男装陈列中,男装配件陈列起着重要作用,特别是鞋子.男装鞋子的陈列要点,主要包括：1.将产品进行分类图5 鞋子分类层架如图5所示,鞋子被分为4层,与包、装饰品等结合在一起.这一分层就是对产品进行分类,每一层放置的鞋子都是专门的同一系列产品,如时尚运动鞋、便鞋、商务皮鞋,以及雨靴.如果将同一产品所有款式和颜色都分类罗列出来,整个产品线会显得很丰满,同时利于消费者根据自己的穿着习惯进行挑选.2.将卖点做出亮点进行展示鞋子的不同鞋款、不同色彩以及不同细节变换,都能吸引男性消费者的目光.因此,要将鞋子的卖点做出亮点进行展示.如图5所示,同一层同一款鞋当中,颜色是最出挑的,可以作为视觉焦点加以陈列.同时,需要注意以下问题：第一,与卖点相关联的配件,在同系列情况下,也要组合到一起,形成统一的风格；第二,鞋帮位置具有独特设计和别致亮点的鞋子要做侧面化展示；第三,用重复出样的方法展示亮点.重复出样,其实是在不断强调亮点,让顾客把焦点落在上面,给顾客留下深刻印象.3.运用商品构成原则男装配件陈列可以围绕一个中心点,运用三角构成、对象构成等原则,对产品进行陈列.。
如何做好服装陈列-服装陈列八大原则
做好服装陈列.不仅能提高店铺的档次.吸引顾客，而且对减轻导购员、营业员的劳动强度，便利顾客选购服装，减少服装损耗.提高售货现场的成交率等都起到很大的作用。
因此.必须注意做好服装陈列。
品牌女装SUPIN(速品)建议经营者或陈列设计师在做陈列时可遵循以下几个原则:1.“显而易见’原则店内的一切服装都必须让顾客看清楚，商品要正面对顾客放置.特别是商品的价格标签要正面面向顾客.要醒目易读.直接写出实际价格比告诉顾客折扣数更有吸引力。
每一种商品不能被其他商品遮挡住，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
2.“款式齐全.整洁陈列’原则齐全和整洁的服装陈列对吸引顾客起着重要的作用，有许多顾客在店内选购时，不愿意开口询问。
服装店的导购或营业员除了要热情地接待顾客外，必须把经营的全部服装品种都陈列齐全，让顾客看得见，才能增加顾客购买的概率。
倘若经营的品种很多时，不要把某一种服装陈列得太多，可以一种款式陈列一件，尽最把所有款式都摆放出来，避免出现有货却漏了陈列的现象。
特别是销量不大的服装更应特别注童陈列，只有这样才可能吸引顾客。
尽快减少库存，提高经济效益。
3.“伸手可取“原则有些服装正是因为顾客光看得见但拿不到，从而失去了销售的机会。
在陈列商品时，应保证让顾客取放方便，争取使顾客能从不同位置、角度取得商品。
此外，一些促销宣传品不要贴在商品上。
影响顾客取拿商品。
4,“满架满放“原则服装货架上的商品应保持放满陈列.随卖随补，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少仓内库存，加速商品周转。
5.关联陈列.原则可以将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。
6.强烈吸引力原则实现与目标消费者的沟通.使其产生吸引力，从而产生强烈的购买欲望。
不仅能表现品牌的内涵.还能提升品牌的形象。
7.稳固性原则服装陈列在于促进销售而不是进行“特技表演”.所以经营者在做陈列时，既要考虑一个可以保持顾客吸引力的高度.也要考虑到堆放的稳固性，以确保安全。
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抢眼的服饰陈列能让人在不经意的一瞥中，即刻拉回脚步刺激购买。
无论你信与否，只要掌握快时尚服饰陈列的密码，经营业绩便可提升20%～50%。
对于经营成熟度已步入稳态的门店，仅通过店内的陈列改善，便可提高经营业绩20%～50%，这不是神话。
而对于供应商和门店运营来说，意义远不止于此。
因为通过经营业绩提高所带来的固定运营成本率的降低、供应链效率的提高，绝不仅是50%一个数字能反映得了的。
那么，如何掌握服饰门店中的陈列奥秘？尤其是快时尚路线的门店，有哪些基本的陈列原则是能够解决产品组合丰富、存货量大、更新周期短等实操问题的呢？
陈列，感性与理性的交织
对门店运营来讲，产品组合与陈列设计是两大关键要素。
产品组合体现的是买手能力，是满足消费者需求的能力。
同时，产品组合也是陈列设计的基础。
陈列体现的则是陈列师的能力，要求同时具备感性和理性的综合素质。
首先，在对于购物行为的分析方面，陈列是基于客户购买行为和品牌定位，显著地提高服装的“NTA”几方面的指标，即N+ Triple A (Noticed, Available, Affordable, Acceptable)——被关注、拿得到、买得起、乐得买的4个关键指标要素。
ZARA新产品更新速度一年可以达到20余次之多，更加有效地提高新产品的曝光度从而迎合顾客的时尚诉求，是ZARA品牌在终端对其“快”属性的表现，也是提高顾客购买欲望的重要手段，这就是陈列师的核心能力。
其次，陈列是对于门店资源综合利用的能力。
围绕着门店运营的核心指标是“平效”，在资源有限的情况下，有序的陈列显然能够有主题、集中地提高空间利用效率，从而提高平效指标。
所以说，陈列师的能力是综合的能力，既有对于购物者购物行为的感性分析，又有对于提高门店平效的理性分析。
陈列源于品牌的定位和经营策略
近几年,快时尚系列的服装品牌得到了迅猛发展，在秉持着一贯的“快”风格向市场渗透的同时，也为自身的扩张和管理带来了相应的难题，即如何更快捷地展示快时尚的产品是做好陈列的主要命题。
此外，由于国际的快时尚品牌在中国的成功，很多本土的服装品牌也在向成功的快时尚品牌学习和模仿，而学习和模仿的前提是正确地解读这些标杆企业的做法。
对于快时尚企业在陈列方面的能力，我们该如何解读？尽管同为快时尚品牌，但其实各自的陈列风格和技巧尚有不同，而根本出发点则是各个快时尚品牌的定位和经营策略的不同（见表1）。
在对快时尚服装品牌的陈列进行归纳和比较后，结合多年对于服装的门店运营的操作，我们总结出了快时尚品牌陈列的“秘诀”。
这个“秘诀”是全方位考察快时尚品牌门店陈列的要点，共覆盖了十个门店陈列的核心要素，其中有些要素对于所有服装的门店陈列来说是普遍适用的。
入口要开阔，橱窗有主题
陈列从哪里开始？很多人会想当然地认为陈列是店内的操作。
其实不然，陈列从店外就已开始。
“入口要开阔”即要创造足够友好、便利进入门店的通道。
因为快时尚的更新速度非常快，样式非常丰富，所以快时尚门店的客流量非常大。
只有开阔的入场，才能够足够方便地吸引顾客的兴趣并且让顾客很容易地进入到门店。
与快时尚服饰特征不同，节奏较慢的男正装的门店入口就严谨和保守许多，更多地彰显尊贵和正派。
快时尚品牌是引领时代和潮流的，更新速度非常快，快时尚品牌对于消费者的教育都是“提前消费”，季节和节气还没有来临，却已经在提醒消费者该到了更新衣物的时间了，所以这样的“提前消费”的购物教育需要在店外完成。
橱窗是一个非常好的平台，在这个展示空间里，极尽效能地将最符合季节的样式以主题的形式展示出来。
而对于更新换代节奏较慢的服饰系列，仍以男正装为例，它们的橱窗展示则不需频繁更换而更多地只是展示品牌的性格和主画面即可。
动线自然成，品类有分区
动线规划和品类分区是相辅相成的，不同的服饰风格有不同的品类分区，即便是快时尚风格下的不同品牌，其品类分区的原则也各不相同。
ZARA采取的是主题式的分区陈列，不同的版式风格集中在一起，这主要是由于ZARA的设计汲取了各地的潮流风范，将这些潮流信息分区划地并各自集中，可以满足对潮流有不同解读的顾客，而将各种的前卫潮流风格产品集中到一起却显得不那么和谐。
C&A的品类分区则不尽相同，利用生活方式（Life Style）的不同按场景式分区，
比如有工作、休闲、度假、运动、浪漫等各式场景，特别适合购物目的精准的顾客。
在区分不同的生活方式时采用模特分隔，同时在每一个区域都悬挂典型海报图片以展示不同的风格。
UNIQLO的品类分区则相对模糊，这也是由于UNIQLO 的品牌定位所决定的。
发迹于日本经济萧条时期的UNIQLO，其定位是以低廉的价格向消费者提供时尚的休闲服装，所以UNIQLO的店面规划效率很高，“长通道+小格子”的布局弱化了品类分区和动线规划，仓储式的陈列强化了清晰的品牌定位。
作为互联网快时尚品牌的VANCL来说，在品类分区方面有天然的优势。
根据强大的互联网技术，任何消费者都可以轻而易举地根据多个参数来迅速搜索到想找到的产品，无论是从风格、功能，还是从尺码、颜色……品类分区都变得易如反掌。
我们也有理由相信随着互联网和移动智能技术的发展，之前对于消费者购物行为的感性层次的品类分区，会逐渐被基于技术和搜索的、更为理性的理性分区所融合。
事实上，国外的一些零售大卖场已经有了这些技术的应用。
挂件须配搭，色彩成体系
色彩是任何一个时尚行业都不可忽视的元素，对于快时尚服饰来说，尤为如此。
ZARA较多地运用黑、灰、白三种素色，彰显其高品质和纯粹的设计风格；而C&A则大胆运用各种明亮色彩，各种不同生活方式的主题和系列决定了其需使用多个色系的要求，其色彩的纯度较低，整体凸显了一种年轻、明快的品牌调性，甚至店内播放的音乐也比ZARA更轻快、灯光也更亮些；相比C&A，H&M
的色彩运用纯度更高一些，更贴近生活、更真实；UNIQLO运用的色彩多为基本色，这同样是由其现代、简约、自然的品牌风格所决定的。