酒文化与营销

小组习作：

题目：中国酒文化与营销

一、目的：酒文化在中国源远流长，是具有中国特色的重要营销策略。这次小组习作的

目的就是探讨酒文化作为营销策略对促成生意的作用，以及相应的作用条件。

二、概括：请小组成员通过集体讨论，参考下图，对酒文化营销的各项策略及其作用进

行探讨和总结。

注： 1) 上图中方框内的变量只是举例，同学可以根据自己的经验提出其他变量;

2) 例子中的“作用变量”和“条件变量”位置有时可以互换，如“喝什么酒”可能是条件变量，请同学根据自己的经验进行设定；

3) 同学们也可以不拘泥于上图，自由发挥，提出自己的构思。

三、内容要求：

1) 通过小组讨论，找出一组与酒文化营销相关的作用变量和条件变量。

2) 对各变量的作用进行描述，如：“喝酒次数”对谈成生意的作用—喝得次数愈

多，谈成生意的可能性就越大吗？哪些变量，如“喝什么酒”或“在哪喝酒”，能够起到事半功倍的效果？

3) 描述作用时，请给出作用的理由，必要时结合实例。

四、时间安排：

考虑到时间比较紧，小组习作分两阶段：

1) 小组习作的幻灯片报告：9月18日（周日）在班上进行，每组20‐25分钟；

2) 小组习作的详细文字报告（约1000‐1500字），于10月15日考试时一并提交。

五、分组：

每组7‐8人，请班委会分组。由于时间紧，本次分组以方便小组讨论为原则。