成功八步1
详细成功八步
深入理解 循环往复
努力实践 永续发展
提示二：成功八步是一个不间断、周而 复始的周期性行动。 当你做第一步时， 就要准备好第二步，让上一步自然带动 下一步，让它像急速前进的车轮飞快地 转动起来，绝不让它在中间任何一个环 节停顿，这一点要引起你特别的重视。 团队的动势是最重要的！
深入理解 循环往复
哪些人适合
A 从事直销、保险或其它销售工作的 B 怀才不遇、事业心强的人 C 有影响力的人 D 赚钱不怕多的人 E 目前经济有压力、希望摆脱的人 F 对产品感兴趣的人 G 对自己有信心、信服自己的人 H 观念新、想学习提升自己的人
怎样结识陌生人—— 人脉的最大资源
1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动 点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。
二、邀约的三个原则
2、三不谈：电话中不谈公司、不谈产品、不谈 制度（分配制度）。邀约就是邀约不是讲计划。 电话邀约应控制在2～3分钟内，因为过早谈得 太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话 中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早 挂断电话结束谈话。你要引起对方好奇心，最 行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲， 你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提 供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或 给他提供一个难得的学习环境即可。
怎样使用《邀约台词卡》
建议二：照着念。对新人来讲，打电话 前把“台词卡”放在电话前照着说。
建议三：反复练。使用“台词卡”前， 你要与老师或家人事先多次模拟打电话 的情景反复练习，这样可以训练你把握 语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。
熟人邀约
你好！是XX吗？我是XX（“是的”）。我现 在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事， 我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你 介绍一个生意。（“什么生意”）我现要很忙， 在电话里也说不清楚，再说我还有些资料要让 你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚 上”）。那咱们到时候再谈吧…… [用二选一 法确定时间，再确定地点。] 我只能在X点半 至X点（只留30分钟）等你，如果你不能按时 赴约或临时有事不能来，请一定提前打电话告 诉我好吗？
成功八步的详细内容
成功八步的详细内容
成功八步的详细内容为：
1. 梦想：和谐的人际关系、财富自由、幸福家庭、能帮助别人的智慧、成功的一帮人合作的企业、健康。
2. 承诺：人生短暂，没有时间做无用功。
明确目标，写好明天要干的6件事，按顺序完成。
明确目标叙述，如3个月内完成短视频业务的全方位把控，做多少客户，需要什么人帮助。
承诺学习和改变，学习短视频拍摄剪辑，商业运用，各种平台规则。
承诺30天改变坏习惯，养成好习惯。
承诺付出时间，每天24小时，抽出3-5小时学习和研究专业，研究视频拍摄和直播，研究商业模式和投融资。
《成功八步》经典版.
第四步：邀 约பைடு நூலகம்
《销售为王》课程邀约销售话术
A和B对话： A:你好！你是做什么的？ B:我是做xxx的。 A:做了多久了，做的怎么样？ B:还行。一般。 A:你为什么做这件事情呢？ B:因为：……. A:在做xxx的时候有没有遇到什么困难或者问题？ (你对你的销售业绩满意吗？想不想提升销售和成交的能力？） B:当然想啊！ A:想还是要？ B:要还是一定要？ A：我正好有个很好的学习机会，你要不要了解一下？ B:要！ A:那好！我们公司花费重金请来“中国团队业绩提升训练导师： 石光辉老师，过来讲一个非常经典的课程《销售为王》！石老师
第四步：邀 约
《销售为王》课程销售话术
A:这样，石老师的课程非常落地、实战，课程非常受欢迎，我 这次一共争取到了5张票，已经被抢了3张，还剩下2张，你是自 己来，还是带朋友来？ B:价格是多少钱？ A:课程2天1夜，在其它地方价格都是1380元/人，因为这次公司 已经交了不菲的出厂费，我们不收学费，只收场地费：300元/ 人，而且还赠送一套（零售价格）价值320元的灵芝食品。相当 于免费学习。当然我们老师承诺过：如果你学习完2天课程，觉 得不值300元，你把产品给我，我把钱退给你，没有任何风险。 请问：你是自己来，还是带朋友来？ 你是要一张还是两张？ 你是刷卡还是现金？ 注意：能收全款，不用收定金，交的钱越多，意愿度越高！
过两关
• 所有的大成功者一定是大梦想者 • 所有的大梦想者一定是大磨难者
走过新人起步误区：
• 等吃好了再干 • 专门回家找病人 • 等找到“垫背的”再干 • 等商量家里人或者朋友后再干 • 等看到带我来的朋友赚钱了再干
新人要牢记的四句话
• 一，把家里的牛奶，稀饭，豆浆逐渐换成灵 芝菌丝粉。
成功八步1
第六步
跟
进
跟进的关键在于你的： ☆ 自信力（自信、热情、坚定、执着）； ☆ 沟通能力（回答疑义的行动）； ☆ 影响力（造梦和激励能力）； ☆ 把握时机的能力（望、闻、问、切， “一剑封喉”）。
一、跟进新人
1、24小时内跟进：讲完讲解事业机会，不要错 过新人的兴奋期。 2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。 3、ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力 和工具做工作。 4、临门一脚：推崇培训和工具，最好邀他参加 基础培训。 5、适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。 6、借出资料：约定下次见面时间。
我没有地位，没有财 富，没有经验，但我 有信心，有青春，有 健康，有时间，有激 情，有意向，能吃苦， 爱学习，只要我不断 努力，我就会拥有一 切。 和我的美好目标相比， 眼前一时的得失和伤 痛都算不了什么。
(三)立即投入巨大的行动
四会：讲公司，产品 制度，使用办公系统 学习 复制 强调一年的重要性
第三步
列 名 单
行动圈的第一步 一、列名单的三个原则 不做判官;越大越好;不要丢失名单
二
你认识谁
1.分类法(适合20—30)人的名单 2.职业法(适合100)人的名单 3.例表
序 姓 性 年 职 生 属 爱 地 电 号 名 别 龄 业 日 相 好 址 话
一面之交邀约：
你好，是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你 还记得我吗？上个月我们去北京的火车上见过面，你给我 留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话 是这么回事：我们正在XX市拓展远程教育和电子商务市场， 需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一 下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖 了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是 一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我 还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有 些空余时间，你看哪个时间你比较方便…… [用二选一法 确定时间，再确
成功八步
✹成功八步✹成功八步（一）✹梦想✹梦想的概念✹梦想是深藏在人们内心最深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发您潜意识中所有的潜能。
每当您想起它，就会兴奋不已，人类所创造的所有奇迹，一切触手可及的，都是梦想成真的结果！✹五大梦想✹梦想的重要性✹梦想，目标，计划，行动，成果✹分享的是梦想，推荐的是机会，而抓住机会是为了实现梦想！✹自己的梦想是什么？✹把自己想要的写下来，要视觉化,具体化，数量化，什么时候要？✹建立梦想板，梦想档案✹现实的状况发展下去我们能否尽到责任,实现自己的梦想?✹分析一个人，一生中物质方面的需要有哪些？✹1·以5口之家为例（父母·夫妻·子女一人）✹1·缺少创业的勇气，害怕失败。
✹解决方法：立即开始，投入巨大行动。
✹2·受环境，消极人群的影响，被人偷走梦想。
✹解决方法：心态积极，告诉自己：“我肯定行”，与成功者为伍。
✹3·没有机会，无法开始。
✹解决方法:学习，改变，创业！✹完美能实现我们的梦想吗？✹完美可靠：✹完美可行：✹1·完美成功的条件：✹2·许多成功者走过的路，创造的业绩，足以证明完美能使我们梦想成真！✹完美如何实现我们的梦想？✹职业生涯设计：✹1·一年后上销售经理；✹2二年后上大客户经理；✹3·三年后上销售总监；✹4·四年后上高级销售总监；✹梦想成真！✹人类因为梦想而伟大！✹我们因为完美而梦想成真！成功八步（二）承诺承诺的意义⏹成功，取决于一个决定，而承诺是自己对自己一定要成功做出的一个决定⏹要承诺立志改变自己，家人和朋友的命运，让更多的人梦想成真，承诺的三个等级⏹1·试试看：根本不会成功⏹2·尽力而为：有可能成功，但概率很小⏹3·全力以赴，：意味着不惜一切代价，意味着永不言败，，永不放弃，意味着几年内按部就班，始终如一，正确复制，匀速发展。
成功八步
成功八步1、梦想2、承诺3、列名单4、邀约5、讲计划6、跟进7、检查进度8、复制第一步：梦想什么是梦想：梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是你成就事业的源动力,梦想能激发你生命中的全部潜能。
梦想不是理性的计算，梦想是一种情绪状态，这种情绪状态是以热情的方式展现的，这种热情可以让你创造出无法想象的人生奇迹。
梦想和态度占90％，而技能和技巧只占10％！☆人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。
☆梦想不是想要得到，而是一定要得到。
☆人类因为有梦想而伟大，因没有梦想而渺小。
第二步：承诺成功不取决于年龄、学历，甚至不取决你的经济能力、社会背景。
成功取决于一个人的决定。
承诺的三个等级：试试看：根本不会成功。
尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。
全力以赴：可以取得成功的唯一途径承诺：学习、改变、创业！学习☆归零的心态：相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。
☆学习的心态：每天看15—30分钟系统推荐书；听30—60分钟录音。
☆逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。
改变☆改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。
☆改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。
☆改变从小事开始：建立专业化的、成功的个人形象。
☆改变从现在开始：起而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！创业☆承诺成为百分之百的产品爱用者，从自用到分享。
☆做必要地投资。
购买工具书、录音、VCD、回访资料。
第三步：列名单列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈，在这个生意中，人际关系、时间是两个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
列名单的三个原则：一、不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会做，将所有认识的人的人先写下来。
当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应该推荐的人，永远不要为别人决定未来。
二、名单越大越好1、不要死盯住一个人，每当想一个人，同时要写下与她相关的整体人群的名字。
骆超成功八步
知识创造未来
骆超成功八步
骆超成功八步是一个成功学理论，以下是骆超成功八步的步骤：
1. 设定目标：明确自己想要达到的目标，设定具体而可测量的目标。
2. 制定计划：制定详细的计划，包括每一步的行动和所需的资源。
3. 提高自律性：培养自律的习惯，按计划执行，并严格限制自己的
行为和决策。
4. 寻求帮助：寻找能够帮助自己实现目标的人或资源，并与他们建
立联系。
5. 克服障碍：面对困难和挑战时保持积极的心态，找到解决问题的
方法，并坚持不懈地努力。
6. 灵活调整：在实施计划的过程中，根据实际情况进行调整和改进，保持灵活性。
7. 坚持不懈：坚持自己的努力，即使遇到挫折也不轻言放弃，持之
以恒地追求目标。
8. 享受成果：在实现目标之后，享受成功带来的成就感，同时反思
自己的经验和教训，为下一次目标设定做准备。
1。
成功八部
一、成功八步曲：1、梦想(树立梦想，设定目标)2、承诺3、列名单4、邀约5、讲计划6、跟进7、检查进度(咨询与沟通)8、教别人(复制)成功八步曲是建立一个成功事业的基础。
每个领导人应严格的去复制，并身体力行。
另外，在团队中，还有25条基本原则，要贯穿于我们所做的每件事。
它会使人们的事业稳固并使其持续增长。
领导应遵循的25条基本原则：1、不断地为自己与别人建立梦想2、把目标具体化、形象化3、为你的成功设计并遵循一个好的策略4、想信你一定做得到5、做出一个高标准的承诺并且要坚持始终6、成为一个100％的忠实用户7、每天听录音带，并在可能时，经常定购系统的录音带8、每天花15分钟或更多的时间来看系统推荐的书籍9、逢会必到(并做笔记)10、成为一个积极的行动者，每月至少讲30次计划11、要复制那些紧跟系统的你的上级营业代表，并使自己成为可被复制的12、只把积极的信息向下传，绝不把消极思想和言论向下级部门和其他部门传播13、记住：永远不、永远不、永远不旁线干扰——永远14、推崇与忠诚15、建立个人生意，要保持一个高姿态16、塑造良好的“专业形象”17、增强你的“相关能力”——亲和力、影响力、个人魅力18、•建立牢固的友谊，并要与团队的成员保持非常紧密的个人关系19、在两年内每月直接推荐1人，并正确启动这些新人和新的营业部门20、在3、4个营业部门中打深度(这是直销的经验之谈)21、要建立你的智囊团，“团队工作可使你的梦想成真”22、你要成为一个永久的，积极地推广者和倡导者23、建立工具流，推广工具数24、要定期向你的上级营业代表咨询你事业的各个方面，包括你的财务管理、时间管理和网络管理。
特别是你要在这个业务中有所创新时，更要咨询25、你首先要把自己当做领导人看待，并要成为一个好的表率，你要绝对正直，要严于自律、宽于待人，并不断教导别人这些领导原则(请谨记：别人不听你怎么说，他们会看你怎样做)这些领导原则的力量来自于你把它们彻底而完整地溶入到你的生活与生命之中。
1.成功八步资料
3、领导人（生意的建造者）
① 找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他
就一定会建立起一个庞大的生意。 ② 建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。学会倾听，学 会赞美，尊重他人选择。
真正的“鹰”是长期跟进的结果，
学会找扑克牌中的A
第六步：跟
五、六个相信
进
相信瑞克是最好的个人创业的机会 相信公司未来发展是最好的公司 相信公司产品是最好的产品
第七步：检查进度
一、检查进度的重要性
有利于学习成功者经验
有利于复制系统的成功模式
有利于巩固紧密的个人关系
二、检查进度（咨询与沟通）
就是在这个生意中，不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程
切记：咨询线就是你的生命线！
第七步：检查进度
三、检查进度的三个原则
1、定期定时咨询
2、业务不干扰 3、承诺是相互的，承诺要兑现
四、咨询中三个重要的指标
1、购买工具
2、会议人数 3、将计划的数量
第七步：检查进度
五、6分钟诊断法 先用2分钟检查下级为什么做？ 对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？ 对领导人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么？ 再问他，你真的要达成吗？ 为此可以不惜一切代价吗？ 再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况 有没有名单？邀约成功率如何？ 讲计划次数和效果如何？跟进情况如何？
第一步：梦
一、 梦想和梦幻的区别：
梦想不能变成明确的目标，
想
就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。
第一步：梦
现实是此案， 梦想是彼岸； 中间隔着湍急的河流， 行动架在河流上的桥梁！
想
成功八步
成功八步第一步：梦想；第二步：承诺；第三步：列名单；第四步：邀约；第五步：讲计划；第六步：跟进；第七步：检查进度（咨询与沟通）；第八步复制（教别人）建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。
建议三：热情洋溢；积极参与；充满快乐；渴望成功。
第一步：梦想梦想是深藏在人们内心深处的最深切渴望。
一．梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标，就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
二．为什么做？怎样做？梦想:做事业的动力技巧：做事情的方法三．你究竟要什么？要多少？什么时间要？房？车？？孩子教育？赡养父母？投资？小康生活？。
你一生收入虽多少？收入与现实差距，你一定要拥有个人事业！四．个人创业的三种途径创建一个系统；购买一个系统；加盟一个系统第二步：承诺承诺就是：对自己的梦想，下一个具体决心，制定一个计划。
一．承诺的三个等级试试看；尽力而为；全力以赴二．学习归零的心态；投资的心态；持久的心态每天看15-30分钟的书（10*10）每天听30-60分钟录音带（50*50）逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教三．改变改变从观念开始；改变从自身开始；改变从小事开始；改变从现在开始四．创业从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者你必须是你自己最佳的顾客老板的心态，积极的心态第三步：列名单一．原则不做判官；越大越好；不要丢失二．分类法亲友（先亲后疏）；邻居（先近后远）；校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人结识陌生人---人脉的最大来源每天结识一个新朋友：让它成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天、建立联系只要你够朋友，你在世界上任何地方都能够找到朋友！第四步：邀约一．邀约的种类电话邀约；面对面邀约；书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约二．邀约的三个原则高姿态，三不谈，专业化三．邀约中的10个注意事项1．先学习；2．尽量快；3．要兴奋；4．说清楚；5．邀一对6．多三倍；7．二选一；8．别迟疑；9．多推崇；10．勤咨询四．五项电话要素为什么打电话给对方为什么他对你是重要的为什么这个生意可能很适合他为什么你真心希望与他一起合作让他选择什么时间碰面第五步：讲计划一．讲计划的种类一对一；家庭聚会；公开业务说明会二．讲计划的三个目的找需求；给机会；约下次见面的机会三．为什么讲计划四．三个原则量永远比质重要；姿态比说服重要；对方的需求比你的需求重要第六步：跟进一．常遇到三种人放弃者；载体；领导者二．跟进新人24-48小时内跟进；做好回答疑义的工作；ABC工作法；激励和赞美；泼冷水；借出资料，约时间三．跟进的关键自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力举例：临门一脚六个相信相信交互式是最好的个人创业的机会相信天狮未来发展是最好的公司相信天狮产品是最好的产品相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统相信我一定可以成功相信只要你想做，人人都可以成功问新人四件事从自用到分享，逐渐换品牌为了做好这门生意，不被21世纪所淘汰，要学习边学、边做、边教别人坚持做一年四．启动新人做45天计划激励造梦；一对一沟通；教授八步；身教与跟随；热线联络激励教他说话：搜集你所听到过的每一个故事，成为一位讲故事的专家！第七步：检查进度（咨询与沟通）一．检查进度的重要性有利于学习成功者经验；有利于复制系统的成功模式；有利于巩固紧密的个人关系二．检查进度（咨询与沟通）就是在这个生意中，不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程。
成功八步简介
成功八步简介一、成功八步是什么呢？嘿呀，小伙伴们，成功八步可是超有趣又很实用的一套东西呢。
（一）第一步：梦想。
这就像是咱们心中那颗最闪亮的星星。
每个人都得有个大大的梦想呀，不管是想成为超级厉害的科学家，还是超酷的艺术家。
这个梦想就是我们努力的方向，要是没有梦想，就像船在大海里没有灯塔一样，迷迷糊糊的不知道往哪儿开。
（二）第二步：承诺。
这一步很关键哦。
当我们有了梦想，就得对自己承诺要朝着这个梦想前进。
就像是跟自己拉勾勾，答应自己不管遇到什么困难，都不轻易放弃。
比如说，你想考全班第一，那你就得承诺自己每天都要认真学习，不能偷懒。
（三）第三步：列名单。
这可有意思啦。
就是把那些可能会帮助我们实现梦想的人或者资源都列出来。
比如你想开一家咖啡店，那你就要把可能的投资人、有经验的咖啡师、好的咖啡豆供应商都写下来。
这些人或者资源就像我们梦想道路上的小助手。
（四）第四步：邀约。
当我们列好名单后，就要主动去邀请这些人啦。
这就像我们去邀请朋友来参加派对一样。
不过呢，邀约的时候要有礼貌，要清楚地告诉对方我们的想法和目的。
要是想请咖啡师来加入我们的咖啡店，就得好好跟人家说我们的计划，有什么吸引人的地方。
（五）第五步：讲计划。
这一步是要把我们的梦想计划详细地讲给那些被邀约来的人听。
要讲得有条有理，让人家一听就觉得这个计划靠谱。
比如说，我们的咖啡店计划，要讲我们的店面选址、经营模式、预计盈利之类的。
（六）第六步：跟进。
当我们讲完计划后，不能就不管了。
要时不时地跟进一下对方的想法，看看有没有什么新的问题或者建议。
就像我们种了一颗种子，要经常浇水施肥一样，让这个计划不断成长。
（七）第七步：检查。
我们要定期检查自己的梦想进度。
看看是不是按照计划在进行呢？如果偏离了计划，就要及时调整。
就像我们开车的时候，要时不时看看导航，要是走错路了就得赶紧拐回来。
（八）第八步：复制。
如果我们的梦想实现得很成功，那就要把这个成功的模式复制下去。
比如说我们的咖啡店开得很火，那就可以考虑再开几家分店啦。
成功八步的总结
成功八步的总结成功，是每个人都渴望的事情。
然而，不同的人对于成功的定义也各不相同。
对有些人来说，成功意味着财富和地位的提升；而对于另一些人来说，成功可能是指在事业上取得突破，或是拥有一种满足感和幸福感。
无论成功对于每个人来说意味着什么，以下是我总结的成功八步，希望能对您有所帮助。
1. 目标设定成功的第一步是设定明确的目标。
一个明确的目标可以给我们方向和动力，帮助我们更加有条不紊地迈向成功之路。
在设定目标时，要确保目标具体、可衡量和可实现。
同时，要明确目标的截止日期，以便于我们能够有效地进行规划和执行。
2. 自我认知成功的第二步是进行自我认知。
我们需要了解自己的优势和劣势，有意识地培养和发挥自己的优势，同时努力改进自己的劣势。
通过了解自己，我们能够更好地把握机遇，应对挑战，并做出明智的决策。
3. 敬业精神敬业精神是成功的关键要素之一。
无论我们从事什么行业或领域，只有热爱自己的工作并努力追求卓越，才能获得更多机会和成功。
通过专注于自己的工作，我们能够不断学习和成长，提高自己的专业能力，从而达到事业上的成功。
4. 坚持不懈成功往往需要付出艰苦的努力和长期的坚持。
世上没有一蹴而就的成功之路，只有不断地努力、坚持和奋斗。
当我们遇到困难和挫折时，要保持信心和毅力，不轻言放弃，相信自己的能力并持续努力，最终我们必将迎来成功的曙光。
5. 学习与成长不断学习与成长是成功的必备条件。
我们应该保持求知的心态，不断提高自己的知识和技能，紧跟潮流和时代的变化。
通过积累和应用新的知识，我们能够更好地适应环境的变化，并在竞争中脱颖而出。
6. 灵活适应成功需要我们具备灵活适应的能力。
在不断变化的世界中，只有能够适应新的环境和局势，善于变通和创新，才能在竞争激烈的时代中生存和取得成功。
当面临挑战和变革时，我们要调整思维，灵活应对，并从中找到机遇，实现自己的目标。
7. 积极心态积极心态是成功的能量之源。
只有拥有积极的心态，我们才能充满信心和动力去追求成功。
成功八步（每天走八步）最全最详细！
成功八步（每天走八步）最全最详细！成功八步：第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检核第八步：复制第一步：梦想一、什么是梦想 ?1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。
你不可能实现你梦想的所有东西。
但如果你不梦想，你将一无事成。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占99%，技能和技巧只占1%。
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
↓↓↓二、你究竟要什么、要多少、什么时间要你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。
建议一：要什么，你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占90%，怎样做好占10%。
但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
你究竟要什么？建议二：写下来:一定要把你想要的东西写下来。
“播放”你的梦想。
做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。
常常看它。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想板。
把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。
↓↓↓三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。
比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。
你想象的越具体，量化的工作就越容易做。
这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。
将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。
李林---成功八步
多么 “辉煌” 辉煌”
让 我 们 一 起：
“成 功”
顶峰相见
没 有 你 我 成 功 不 。 谢 谢
1、成功的模式: 成功的模式: 几十年上百个国家的成功经 验 2、最具生产力: 最具生产力: 可产生强大的动势和巨大的 财富 3、符合网络营销的四大通则: 符合网络营销的四大通则: 简单、易学、易教、 简单、易学、易教、易复制
为什么做比怎样做更重要
90% 为什么做
（梦想 ） （目标 ）
10% 怎么做好
（技能） （技巧）
成功八步的核心
1：梦想
2：承诺 3：列名单 4：邀约 5：讲计划 6：跟进 7：检查进度 8：复制
梦想是你内心最深切的渴望
梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标，那就变成梦幻。 不为梦想付出努力，梦想就变成梦幻。 梦想和态度永远占90%；技能和技巧只占10%
梦想
。。。。。。。。。
第六步:
跟
进
跟进的关键
1：新人：24-48小时内跟进 2：启动领导人：4小时跟进1次 3：望闻问切：一剑封喉 和答疑是关键 倾听
跟 进 新 人
24—48小时内跟进 做好回答疑义的工作 ABC工作法 泼冷水 激励和赞美 约时间
借出资料
启 动 新 人
问他四件事 身授八步 热线联络 一对一沟通 身教与跟随 激励他说话
经 影 时 总 策 济 响 间 分 略 力
成功率高的人群
1：信誉好的人 2 2：以前成功过的人 3：转业军人 4：退居二线的领导 5：怀才不遇的人 6：自由职业七年以上 7：不安分守己的医生和老师 8：离异并且带子女的女性
主动认识陌生人
每天结识一个新朋友
成功八步
深的人，千万不以专家的身份指导他 “赚钱之道”；“养生之道”。 二.姿态上：肯定自我，对行业，对公司， 对产品…..充满信心 邀约的语言：简明，扼要，有理，有效。
邀约后的三种情况及对策
1.接受－－定好时间，地点后迅速结束 2.当时没时间－－二择一 3.拒绝－－表现信心，时时影响
自己的梦想是什么？
把自己想要的写下来，要视觉化,具体化，
数量化，什么时候要？ 建立梦想板，梦想档案 经常想象自己成功之后的景况，抓住城的感 觉。
现实的状况发展下去我们能否 尽到责任,实现自己的梦想?
一个人，一生中物质方面的需要有哪些？ 1· 以5口之家为例（父母· 夫妻· 子女一人） 2· 按目前的状况，计算一生的收入，挣多少钱？ 够不够？
讲计划的原则
3.讲计划的“量”永远比“质”重要 直销是投资人的事业，人是资本，事业
的大小于本钱的多少是成正比的， 人才决定了事业的成败，而人才的培养 慢，不容易，培养人不如找对人，而找 对人有时运气好：“瞎猫碰上死老鼠” 但“守株待兔”总不是办法，要大海捞 针通过多讲计划，把“针”捞到 战胜自身的懒惰，勇于开口，勤于奔走 永远是：下一个，下一个，下一个，下 一个，下一个， ……
少说话 推荐人不成功是因为： 1.自己不认同这个事业
2。说不明白.废话太多
3.不会回答疑义 4.不认同人 在自己不专业的时候，唯一提高推荐率
的方法：“少说话，多倾听”，然后让 工具替自己说话
保持姿态
跟进不是求人， 主动提出结束交流，而不对方提出，显示 自己的时间很重要，很忙 尽量现场跟进 听后一般人的兴奋度逐渐降低，讲完后 做一次现场跟进，把对方疑团当即解开。
讲计划的环境
成功八步的总结
成功八步的总结引言成功是每个人都向往的，但如何取得成功却是一个让人苦恼的问题。
成功的路径并不唯一，而是因人而异的。
然而，经过总结，我发现在不同的成功故事中，都可以找到一些共同的元素。
在本文中，我将总结出成功的八步，希望对大家在实现自己的目标时有所帮助。
第一步：设定目标设定明确的目标是成功的第一步。
一个模糊的目标不仅容易失去方向，而且难以衡量进展。
要设定一个具体的、可衡量的目标，例如“在一年内学会一门新技能”或“在十年内成为一名咨询顾问”。
明确的目标将给你一个明确的方向，让你更好地规划未来的行动。
第二步：制定计划设定目标后，制定一个可行的计划是实现目标的关键。
计划不仅需要包括目标所需的具体行动步骤，还需要考虑到可能遇到的障碍和应对措施。
在制定计划时，要确保它是可行的，并且可以逐步实现，避免一开始就过于追求完美。
第三步：积极心态积极的心态是成功的关键因素之一。
在面对困难和挫折时，保持积极的心态能够让你更好地应对挑战，并保持前进的动力。
要学会从失败中吸取经验教训，相信自己的能力，并持久地努力。
第四步：行动起来设定目标和制定计划是为了让自己更好地行动起来。
没有行动，一切都是空谈。
将计划付诸行动，积极地迈出第一步，然后持之以恒地坚持下去。
无论遇到多大的困难，都要坚持不懈地行动，直到目标实现。
第五步：坚持学习为了取得成功，要不断地学习和提升自己。
成功的人士都有一种持续学习的精神，他们不断地寻求新的知识和技能，不断地完善自己。
通过学习，你可以不断地迈向成功的道路，并适应不断变化的环境。
第六步：建立支持系统成功往往不是一个人的事情，而是需要团队的支持。
建立一个良好的支持系统，包括家人、朋友和导师，他们可以给予你鼓励和支持，并在你遇到困难时提供帮助和指导。
有一个健康的支持系统可以让你更好地应对挑战并取得成功。
第七步：保持耐心成功不会一蹴而就，需要耐心和毅力。
在追求目标的过程中，你可能会遇到挫折和延迟，但要保持耐心并坚持下去。
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1.梦想 2.承诺 3.列名单 4.邀约 5.讲计划 6.跟进 7.检查 8.复制
第一步：梦想
•
没有梦想的人生是没有意义的人生, 梦想缔造了我们生活的意义。
• 1.什么是梦想？
梦想是深藏在内心的最深切的 渴望！
• 它是什么时间要？
• 2.启动新人 • • • • • • • （1）黄金四问 （2）推崇会议 （3）一对一深度沟通 （4）教授八步：立即进入“行动圈” （5）帮教与跟随：言传身教 （6）热线联络：每天一通电话 （7）激励：建立信心及紧密个人关系
• 3.跟进部门 • • • • • • （1）定期咨询：解决问题 （2）安排训练 （3）带动 （4）放手 （5）核心会议 （6）问题诊断
2.掌握五项全能 2.掌握五项全能
• • • • • （1）独立讲计划的能力 （2）讲解公司、产品的能力 （3）一对一沟通的能力 （4）组织家庭聚会的能力 （5）召开OPP的能力
• 3.帮助新人打基础 协助开拓市场，指导学习基础课程。
• 公司本身不会给您带来成 • 功，成功八步也不会给您带来 • 成功，只有当您点燃心中成功 • 的欲望，不停的“做”才会成 功！ •
第四步：邀约
• 1.邀约的种类：电话、面对面、书信、 互联网、其它 • 这是一种开发性的事业——你是 在探寻已存在的有价值的资源。而电 话是快速辨认你的潜在顾客、迅速促 进你的事业迈向成功的最佳方法之一。
• 2.三个原则：
• （1）高姿态 • （2）三不谈 • （3）专业化
3.话术：缔造成果的五要素
第六步：跟进
• 跟进是一种观念的追击，让人们 转变对财富以及如何创造财富的观念， 是跟进的意义所在。
• •
这项事业的成功，需要你 持续的跟进！
• 1.跟进新人 • • • • • • • （1）24--48小时，不要错过兴奋期 （2）排出疑议 （3）打预防针 （4）ABC法则 （5）激励与赞美 （6）借出资料，约定下次见面时间 （7）临门一脚：邀请参加会议、参观
• 1.讲计划的三个原则 • （1）量比质重要 • （2）姿态比说服重要 • （3）对方的需求比你的需求重要
• • • • • •
2.讲计划的方式 （1）一对一 （2）家庭聚会 （3）中心会议
ABC法则
• A----顾问,借力对象 • B----桥梁,你 • C---C----你的朋友
• 3.有效地讲计划的五个步骤 • • • • • （1）引起顾客的注意 （2）发掘他们的欲望 （3）创造他们的欲望 （4）给他们一项决定权 （5）“你做了一次正确的决定”
•复制
• •
统一的价值观 统一的思维模式 统一的行为模式
•
授人以鱼，不如授人以
渔！
• 复制有两种方式：
•
积极与消极
1.迅速教授 1.迅速教授
• （1）成功贵在速度。教每一位新人立 即学习“成功八步” • （2）从不间断的与领导人重温和检查 团队八步工作的落实情况。 • （3）抓住每个机会传授八步。
•
你的领导人与你在经济利益上是一 致的，他们会像帮助自己一样帮助你， 关键是你必须愿意接受他们的帮助。 重要的是要有“归零的心态”， 把自已当成小学生，这点很难，需要 智慧才能做到。
•
• 1 .咨询的重要性 • • • • • • • （1）学习经验，提高工作效率 （2）有利于复制系统的成功模式 （3）巩固紧密个人关系：增强团体动势、 凝聚力 2.咨询的三个原则 （1）相信业务指导：推崇、复制他教的成 功模式
•
你有一种最强大的工具—— 思想。这是一种无所不能的工具， 怎样使用这个工具，决定了你将 度过怎样的一生。 改变你的思想就能改变你的 世界！
• •
第二步：承诺
• 真正下决心——
• • 如果你的心里还没有决定做什么事，那 你就做不成任何事。
1.承诺的等级： 1.承诺的等级：
• • • • 试试看 尽力而为 全力以赴
• （2）每天做1至2次咨询：特别是月底 最后一周，要得到上级的指导，并争 取他的合作与支持。 • （3）业务不干扰：上级能提供咨询时， 不越级和不向旁部门咨询
解决问题的六个步骤
• • • • • • （1）仔细倾听，仿佛不曾听过 （2）扮演侦探 （3）对反对意见表示理解和感激 （4）回应 （5）取得认同 （6）给他们决定权
（1）现在是合适的时机吗？ （2）传递热情 （3）赞美你的顾客 (4) 提供对方拒绝的空间 （5）结束你的话题
• 4.注意事项
• （1）先学习，接受辅导 • （2）尽量短：不要提供太多资料 及时间 • （3）兴奋度 • （4）一次一个
• （5）多推崇：准确、到位、感 人 • （6）别迟疑 • （7）确定时间、地点的二择一 法则 • （8）勤咨询 • （9）先想好话术，反复练习。
2.承诺黄金四问： 2.承诺黄金四问：
• （1）逐渐换一个牌子使用。 • （2）没有人天生会做，一定要通过学 习。 • （3）行动力：边学、边做、边教。 • （4）坚持三年。
业务指导的承诺：
•
我愿意和你在这个生意里一起努力， 因为你想要，所以我愿协助你，只要 你想学，我会比你更加努力来教你， 只要你不放弃，我就不放弃你。
第三步：列名单
• 1.三个原则： • 不做判官、越多越好、不断补充 • （向上推荐、备份以防丢失） 成为与陌生人交朋友的专家，全 世界都将成为你的顾客！ • 有人接受，很好，有人不接受， 没关系，下一个。 •
2.方式： 2.方式：
• （1）亲友、邻居、校友、同事、生意 • 合伙人、朋友、新结识的人 • （2）分类：A广受欢迎者 • B积极进者 • C事业有成者 • （3）分析名单
成功的原因是您在不断的 做事，直到遇见合适的人。
祝每一位想创建财务管道，成 为拥有资产的人
梦想成真！
3.承诺立即投入大量行动 3.承诺立即投入大量行动 三十天行动计划
• • • • • • （1）使用、体验产品 （2）独立讲计划日期、每月几次 （3）开家庭聚会日期、每月几次 （4）学习和练习八步（行动圈） （5）阅读资料、书籍（每天30分钟)
• • • • • • •
（6）听录音带（每天30--60分钟） （7）参加会议（每月几次） （8）确定参加基础培训和带多少人 （9）市场计划 （10）服务顾客 （11）确定咨询日期（定时）和地点 （12）次月业绩目标
• “为什么做”永远 比“怎 样做” 更重要
3.谁偷走了你的梦想？
人面对环境的两种选择：
• （1）缩小梦想，降低期望值=失败 • （2）勇于挑战，越挫越勇=成功
• 4.如何激励？
• （1）立即造梦：设立梦想板 • （2）明确的目标： • •
目标=梦想+实现日期
目标对人生影响的调查：
3%的人有清晰且长期的目标——他们 几乎都成了社会各界的顶尖人士，行业领 袖社会精英。 • 10%的人有清晰但比较短期的目标— —成为各行业不可或缺乏的专业人士，如 医生、律师、工程师、高级主管等。 • •
第七步：检查进度 （咨询与沟通）
• •
对上咨询，对下检查
在创造财富的系统里，你必须学会两个 制胜的秘密：一是向已经成功的人学习， 二是教育那些比你后来、需要成长的人。
对上级虚心是成功的秘密
• 上级“领导人”之所以是你的引路人， 并非因为他的行政职务比你大，或学历比 你高，而是因为他们加入网络营销比你早、 对这个生意的理解比你深，他们比你了解 这个生意中的酸甜酸苦辣，知道怎样回应 人们的反对意见，知道怎样维持和发展。
• 3.如何检查
• • • • •
（1）有没有列名单？ （2）邀约的成功率？ （3）讲计划的次数及效果？ （4）跟进的情况？ （5）参加会议的人数？
第八步：复制
世界上创造财富最快的方式就是复 制成功的模式！ 在任何商业领域中，要想做大， 都要反复做一个成功的“动作”。
•
如果你的合作伙伴能复制你的 积极心态、敬业精神、良好习惯、 成功经验和销售业绩，你的成功就 能成倍增长！
•
60%的人目标模糊——几乎都生活在社 会的中下层安稳的生活与工作。 27%的人没有目标——几乎都生活在社 会的最底层，常常失业，常常抱怨。
•
• 实现目标的秘诀：
做到六个100%相信： 做到六个100%相信：
• • • • • • 您是否相信人们在这个事业中赚钱？ 您是否相信这是您最好的事业机会？ 您对产品的相信程度？ 您对您的支持系统的相信程度？ 您是否相信人人都能在这个事业中成功？ 您相不相信您能在这个事业中成功？
• 4.跟进中的一对一沟通 • • • • • （1）善于倾听，不争论，先认同，后解释 （2）“情”重于“理”，用心 （3）赞美永远是人际关系中的第一通行证 （4）找需求是造梦的核心 （5）激励、激励、再激励是最有效的启动
• 5.跟进结果 • （1）注册开通：马上正确启动 • （2）犹豫不决：保持联系，长期跟进 • （3）不做：提供名单变顾客
第五步：讲计划
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传播自己服务社会的 计划，争取别人的认同.
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过自己真正想要的生活，讲计 划是通向财务自由的道路，尽快会 讲，越早越好，将为你带来额外的 收入、可以继承的家族生意、自我 财商教育带来的提升、积极向上的 交际圈、充满活力的慈善事业、靠 现金流支持的退休计划，有钱又有 时间的生活方式。