2015年营销推广计划
汽车销售第二季度营销指导简报
中上市推广，覆盖全国市场；各营销部做好上市推广准备。
技术·品质·责任
一
燃油车 第二季度工作计划
技术·品质·责任
3系二季度冲量
技术·品质·责任
一、全新3系二季度推广
根据公司的规划， 3系后续将整合车型资源，走精品化路线。 3月份起L3手动挡
停产，后续L3手动挡将逐渐退出市场，只保留F3一款车型。
技术·品质·责任
4月-5月 5系 智.锐双雄
技术·品质·责任
“智锐双雄” 深化推广节奏及要求
4月1日—4月18日：公关深化传播，各商家在4月13日前完成首轮第二次店头营销活 动; 4月18-5月18日：5系第二轮的推广，公司集中资源开展第二轮的5系推广。 5月3日前需完成第二轮首次店头活动，5月18日前完成第二次店头活动。
技术·品质·责任
5月-6月 S7升级版上市推广
技术·品质·责任
S7升级版上市推广
本次S7升级版，迎合消费者对后排出风口的需求，并增加行车记录 仪、车内氛围灯等配置，同时还拓宽了产品线，增加1.5Ti车型。作为自
主市场的7座智尊豪华SUV，S7产品力进一步提升。 配置升级：
2.0Ti S7升级版 1.5Ti
- 顶级车身制造工艺——面板 接缝宽度不超过3毫米 - 顶级隔音工艺——顶级 NVH实验室，超过XXXX小时 验证、改进？？？？ - 高档内饰材质应用——软内 饰、木纹面板
豪华舒适
1. 标配CCS定速巡航
3. 外后视镜倒车自动翻转 4. 12.1寸超视觉TFT全液晶 数字仪表 5. 10.2英寸超大高清电容触 摸屏 6. 主驾座椅、方向盘、外后 视镜记忆 7. 方向盘4向电动调节
新增
双色内饰， 增加后排出风口, 氛围灯， 行车记录仪等
海尔营销推广策划方案
海尔营销推广策划方案海尔营销推广策划方案一、计划综述针对海尔公司在重庆地区2015年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。
对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。
为了完成2015年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。
二、企业现状1、市场环境分析（一）人口环境：人口是市场的第一要素。
人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
（二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。
（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。
（四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。
（五）社会文化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。
2、产品分析（一）产品包装海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。
工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。
改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。
（二）产品特色（1）专利双向换新风技术，创造A级含氧度（2）健康负离子技术，创造A级清新度（3）连体连动式出风框设计，美观又防尘（4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚（5）LED按键式显示屏，精彩生活一目了然（6）15米超远距离送风，兼顾全家所需（7）.时尚曲面玻璃外观设计，尊贵典雅（8）环绕立体风，健康好轻松（9）夜光按键遥控器，晚上看得见（10）VC发生层，释放健康维生素C（11）国际名牌压机，超长寿命超高效3、竞争者分析格力：格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也会很大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。
老乡鸡市场推广策划
⽼乡鸡市场推⼴策划⽼乡鸡市场推⼴策划书1市场状况分析1.1⽼乡鸡现状⽼乡鸡在安徽现有300多家直营连锁店，遍布全省各市县，更多门店正在陆续开业中。
⽼乡鸡的菜品以安徽著名⼟鸡品种“肥西⽼母鸡”为主要原料，招牌菜品“肥西⽼母鸡汤”采⽤⼤别⼭⽣态散养的最优质⼟鸡，经精⽕熬炖⽽成，汤清⾁⽩，原汁原味，被中华烹饪协会评为“中华名吃”。
公司已经获得“中国驰名商标”“国家地理标志”“中华餐饮名店”“绿⾊产品”“中华优秀快餐品牌”“中国⾷品优秀企业”等荣誉称号。
通过前期市场调查，我们发现⽼乡鸡现状如下：⾸先在我们的调查过程中我们发现有很多⼈，都不知道有⽼乡鸡这个点，所以由此可见，⽼乡鸡的知名度不是很⾼。
其次知道⽼乡鸡的顾客，对⽼乡鸡的评价也参差不齐，有消费者认为⽼乡鸡味道好，品质⾼，⽽且有较好的影响；但有消费者就认为⽼乡鸡的菜式较少，价格偏⾼，服务态度有待改善。
1.2⽼乡鸡消费者基本状况通过调查，我们发现到⽼乡鸡消费的顾客有以下特点，⾸先，多为20—30岁，因为⽼乡鸡多在市区繁华地段，处于这⼀年龄段的⼈，都喜欢逛街，所以在市区消费较多。
进⽽⽼乡鸡就有了市场。
其次多为上班族。
因为⽼乡鸡店⾯选址⼀般在商场旁边，所以商场的上班⼈员，为了⽅便就会在此消费。
最后消费者⽉收⼊多在2000—3000元平均，每⽉消费3—5次，每次消费在30—50元，⽼乡鸡是快餐为主打，所以⾼收⼊群体的⼈⼀般会看不上，他们⼀般选择酒店或⾼档的餐厅，低收⼊者群体⼀般不会再⾥⾯消费，因为他们觉得没有必要。
所以中档收⼊的消费者成为⽼乡鸡的忠实顾客。
1.3竞争者状况分析麦当劳是国际知名餐饮品牌，在全球拥有超过35,000家餐厅，每天为119个国家和地区的7,000多万名顾客提供⾼品质的⾷品与服务。
麦当劳分别在2012年、2013年、2014年连续三获得“中国健康七星奖”。
麦当劳特别注重慈善公益事业，其不惜花重⾦，去筹办任何⼀个有意义的活动。
⽽且在很多慈善晚会上获奖。
2015营销工作计划书范文模板(适用于旅行社)
***旅行社2015年度营销工作计划书根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。
所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在***旅行社目前规模较小，且经营能力有限。
所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。
据调查，整个**市，甚至**省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。
从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。
利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。
争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：（一）在旅行社设专门的公务旅游业务组。
可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
（二）制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。
我认为(让我代理你的移动)比较合适。
（三）通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
（四）主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
（五）提供周到而丰富的系列服务。
（六）加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数2000人次的预期目标。
（一）在旅行社成立休闲旅游业务组。
（二）在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
2015网络营销推广方案策划书范文
2015年网络营销推广方案策划书目录一、网络营销推广总体策略阐述 (2)二、网络推广重点策略分析： (2)（一）软文推广——无形的营销利剑 (2)（二）炒作话题——抓住大众的好奇心 (3)（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 (3)（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 (3)（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 (3)（六）网站优化服务——提升网站质量 (4)（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 (4)（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 (4)（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 (5)三、网络推广策略细节 (5)一、网络营销推广总体策略阐述利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。
通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
二、网络推广重点策略分析：（一）软文推广——无形的营销利剑软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。
如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
（二）炒作话题——抓住大众的好奇心在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。
所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。
2015年微信营销计划表
备注
算入运营基础费用
售额达100000元 复正常售价
销活动，增加销售量创造折的销售额
祥客网络设定微商城价 一件的分成为：
元，完成年中目标续付1 万元。 付余款；如未完成年中目 1万元。
元，完成年中目标续付1 万元。 付余款；如未完成年中目 1万元。
2015年微信营销规划方案
序号 营销工 具
1 微官网
时间节 点
营销形式及目的
效果评估
培养20-50岁的消费人群通过移 动互联网对XXX产生一定的品牌 认知度及核心价值认可 提高推广费用的投入产出比至少 20% 预计产生访问量5万人次 预计产生浏览量8万人次， 可创造商城收益 预计实现浏览量3万人次
预算
无
6
预计收益6万元
无
7
多客服
提高产品认可度及销售成交率， 可创造商城收益 预估增涨粉丝8000人，覆盖10万 人次
人工薪资 1000元/月,总计 12000
8 9 10
微游戏 节日营销 代理分销
每月一次
全年不定 依靠节日氛围在线上线下同步推动主题活动，促 期 进品牌推广的同时创造销售收益 全年 开发微商城二级分销商，创造销售收益。
双方权责： 祥客网络负责承担： 1.XXX品牌微信营销策划、运营、执行； 2.营销团队招募、培训、管理及人员薪资； 3.利用祥客公众号等自有资源辅助推广； 4.微信平台的开发、升级、优化、运营、管理； 5.广告主的文案、设计、投放管理、内容调整。 XXX负责承担： 1.祥客网络XXX品牌运营团队基础运营费用3万元； 2.XXX品牌全系列产品活动支持； 3.XXX品牌及产品资料提供； 4.XXX品牌微信广告主费用； 5.XXX品牌微信客服工作安排。
无
2015年广告营销行业分析报告
2015年广告营销行业分析报告2015年2月目录一、广告营销行业发展及未来趋势 (3)1、中国广告行业问鼎全球TOP2，海内外传播巨头市场表现不俗 (3)2、汽车、消费品、房地产投放量稳居前三 (6)3、小营销步入大营销时代，广告行业迎来新趋势 (7)（1）数字营销 (8)（2）移动营销 (8)（3）内容营销 (9)（4）体育营销 (11)二、标杆分析：思美传媒 (12)1、小而美的区域性营销龙头 (12)（1）历史沿革悠久，品牌及业务种类齐全 (12)（2）媒介代理、品牌管理为主营业务两大抓手 (13)（3）高层在业内浸润多年，依托上市平台看齐蓝标 (15)（4）股权激励推出，促公司持续成长 (17)2、公司业务：麻雀虽小，五脏俱全 (17)（1）媒介代理为主，兼具高附加值品牌管理业务 (17)（2）以销定购为主，结合买断模式，资源利用效率高 (18)（3）优质直客及4A 客户增加，客户规模扩大 (19)（4）媒介形式和地域覆盖的持续扩张 (22)一、广告营销行业发展及未来趋势1、中国广告行业问鼎全球TOP2，海内外传播巨头市场表现不俗广告公司在广告市场产业链中处于中介地位，是沟通广告主，媒介和消费群体的桥梁与纽带。
在信息多元化和媒体多屏时代，如何更好的抓住消费群体眼球是关键。
广告公司依赖其敏锐的市场嗅觉以及专业的数据分析能力为广告主量身打造出各类有创意的广告投放策略，借助其强势媒介合作资源，将广告主品牌信息精准地传递给目标消费群体并促成消费行为，为广告主创造价值。
近年来，政府大力发展文化产业的政策频发，我们认为广告行业作为文化创意性产业将受益于国家政策的利好，未来发展前景广阔。
奥迪8月-12月搜索引擎网络推广执行方案
用户
便捷的查询渠道、高效的应用体验、精准的需求响应
分人群沟通响应，精细化传播管理
销售线索的收集、美誉度的提升、产品认知的强化
奥迪
通过搜索营销优化，合理、精准的数据应用，为用户 购买行为链 提效
策略回顾与执行规划 | 策略导出
用户在购买决为链中，不同需求的用户产生不同的搜索行为，同时整个行为链形成闭环
奥迪a3 audi a4 奥迪a6l 奥迪q3 audi q5 ……
新品车型词
奥迪a7 audi q7 奥迪a8l audi tt ……费用分配比例关键词 10%
专区 90%投放预算分配 | 360预算配比
以高检索需求词为品牌专区词包，通过品专形式展现，降低噪音干扰，达成强曝光，高提效
¥20,000,000
目录
1
站内策资略源回推顾广与方执式行规划
2
201投S5E放下M预半下算年半分传年配播整背体景预算分配
3
品牌专区投放规划
4
关键词投放规划
5
重点项目传播与配合
主力车型词
奥迪a3 audi a4 奥迪a6l 奥迪q3 audi q5 ……
新品车型词
奥迪a7 audi q7 奥迪a8l audi tt ……
搜狗费用分配比例
搜狗关键词 8%
搜狗专区 92%
投放预算分配 | 预算划分依据
综合搜索引擎市场份额、用户检索比重以及媒体合作形式，三种维度推导出预算分配；
数据来源：上半年投放数据
投放预0
媒体平台
PC
MT
PC
MT PC PC
总计
投放分类
品牌专区 关键词
品牌专区 关键词
品牌专区 关键词
品牌专区 关键词
2015京东618活动新媒体广告营销分析
关于京东618
• 每年6月是京东的店庆月，每年6月18日是京东店庆日。在店庆月京东都会推 出一系列的大型促销活动。 • 京东从2010年开始推出618活动。
关于2015京东618活动
• 2015年京东618店庆大促期间，京东再度刷新销售记录，6月18日全天下单量 超过1500万单，相比去年同期增长超过100%。其中，移动端订单量占比超过 60%。重点品类和新业务表现突出，服装鞋帽类在所有品类商品的下单量中位 居第一；京东闪购也迎来大幅增长，订单量是去年同期的30倍。同时，手机、 家电和智能产品的热销、全球购的火热及“京东到家”O2O等新业务的狂欢也 成为今年618的鲜明亮点。
•
•
• 这样的广告是被京东投放到微信朋友圈、公交站台（地铁灯箱）等之中，并在 微博创建话题进行营销宣传。
由杨宗纬演唱，小柯作词作曲的主题曲《我变了我没变》，与12年 品牌广告同期上线。《我变了我没变》在当天就问鼎流行歌曲排行 榜第一名。借明星走进内心注重共鸣的方式，提升了京东的品牌格 调，也获得了巨大关注。
效果
自六月开始京东的流量分布占比持续走高。之后从6月15号开始明显提升，17号已超 过去年同期，18号到达峰值31.8%，占比高出去年10%。虽然今年多家电商围追堵 截，京东依然势头强劲，而另一方面，天猫和淘Байду номын сангаас则有所下降，比如淘宝比起平时 下降约20%。
京东618战报
总结
• 从经年累月的耕耘，到今年618一役，京东最终成功发动全民参与其中，确立 了618在行业中举足轻重的战略地位。 • 我们可以发现： 在2015京东618活动的宣传与推广运作中，一贯坚持用户利 益至上的京东，在传播方面始终注重洞察用户需求，在传播环境急速变化的当 下，积极地以创新方式满足用户的期望，成功运用新媒体广告宣传和新媒体营 销，如此，方使618成为一场全民的狂欢盛典。
农药产品推广方案
农药产品推广方案农药产品推广方案本文件主要针对湖南xx-xx有限公司（既我公司）在2015年度农药产品的市场推广工作，从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。
以便在产品推广初期，将产品迅速的打进农资市场。
我国农药消费地域主要集中于县、乡、镇，据最近统计数据显示，我国县级行政区划有2862个，乡镇行政区乡镇级合计41636个，而同期我国的城市数量仅600多个。
农药的商业业态处于比较落后的地位，单一的农药公司、供应站、个体商店，从业人员包括渠道和企业的营销素质相对不高。
相对而言，农药渠道业内竞争力度及手段较平和，网点的存活时间也较长。
企业在渠道建设、管理、合作上应根据这些特点制定有关营销策略，以新产品，老品牌来打开更广阔的农资市场。
1农药产品的推广目的以及适用范围本文件制订了针对湖南xx-xx有限公司在2015年度农药产品的市场开拓与推广方案。
本文件适用于湖南xx-xx有限公司内推广部与市场营销部以及各区域经理的具体市场的所有部门与流程。
1 产品说明1.1 产品类型2015年我公司的农药产品系列主要分为3大类和以特殊类：1、除草剂。
2、杀菌剂。
3、杀虫剂。
4、植物生长调节剂。
1.2 产品主要功能1、除草剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物杂草的去除，有效地保证果园、瓜果蔬菜、粮食等作物的正常生长。
2、杀菌剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物上感染的各种病菌以及各种病毒病的防治。
3、杀虫剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食等作物上各种病虫害的防治和祛除，提高农作物的产量。
4、植物生长调节剂：分两类，一种促进植物生长，一种抑制植物生长。
我公司的植物生长调节剂属于抑制植物纵向生长，防止植物只抽枝，不开花、结果的一款高新产品。
1.3 产品进入市场准备工作情况农药产品在进入市场前主要有以下四大方面的准备：1、市场调查，要了解同行竟争的基本情况，了解该产品在这一区域的销售业绩以及运行状况，并且还要掌握自己和竞争对手的产品价格及售后服务。
2015年营销工作计划
2015年营销工作计划根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4*.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。
XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
2015年营销计划
2015年营销计划一、营销目的：增加客流，回馈顾客，提高品牌知名度，提倡全员销售，加强服务潜意识发挥。
二、营销方式：1、短信、微信、电话、店里展架；2、周边3公里内，小区、公司、企业、单位、旅行社、团队等逐步上门拜访。
三、营销内容：1、加强会员的沟通，发挥会员优势，挖潜会员身边潜在的客户群。
2、组建新的协议客户群，圈制周边客户网，发展到自身效益群体当中。
3、跟进旅行社合作模式，巩固旅行社合作后期方式、方法。
4、单位、企业、公司等组合，形成区别等级分析表，总结合理性，计划营销方位，拓展业务趋势，逐步实行主次方案。
5、散客、团体、制定一套直销、促销方案，要具体、细节、明确到位方针策略。
6、网络营销要衬托酒店整体优势，发展方向推广，吸引新、老客户。
7、不定期推出优惠活动，套餐等，根据周边客户群体的消费层次做出一套实际方案。
8、发展周边会员制会所机制联盟。
如（美容院、高级汽车美容、独立餐饮结构、夜场等）实行互动优惠套餐。
四、前台营销奖罚制度：（一）奖励制度（基本工资+提成+全勤+业绩=全部工资）1、正常销售房、团队房1元/间；2、正常散客销售方，根据房价1-3元/间（200以下1元/间，200元以上2元/间，300元以上3元/间）；3、每个月销售第一名奖励50元/次；4、前台、客房员工在不当班或当班之中，只要是带客人正常入住1-3元/间正常提成。
（二）惩罚制度1、流失一个进来客人10元/次（特殊情况除开）；2、客人投诉10元/次以上（根据事情的大小定论）；3、个人因素给酒店带来负面经济损失100元/次以上；4、每个月未达到计划目标的员工惩罚50元/次；。
2015年三恩照明京东旗舰店运营推广营销工作计划
2015年三恩照明京东旗舰店运营推广营销工作计划
2015年三恩照明京东旗舰店运营推广营销工作计划
2015年三恩照明京东旗舰店运营推广营销工作计划
主题城市巡价会（北京） 针对地区单品特促。
主题城市巡
价会（上海站） 针对地区单品特促。
主题城市巡价
会（浙江站）针对地区单品特促。
“库存大清
仓”
家居灯饰购，正当时！聚会不迟到！主题城市巡价会
（广东站） 针对
地区单品特促。
国庆长假终极促销（10.1—10.7）长假出行，三恩贴行。
节庆专题单品秒杀，优品新体验。
秒杀循环记固定促销规划
2015年三恩照明京东旗舰店运营推广营销工作计划
年中感恩节，人人有礼购！礼品装，老少爷们共分享。
【精选完整】临沂金锣火腿肠区域市场品牌推广及营销项目策划方案
临沂金锣火腿肠区域市场品牌推广及营销项目策划方案摘要随着生活水平的提高，人们对吃的要求也越来越高，火腿肠品牌也层出不穷,各种火腿肠品牌的品质也参差不齐，为了更好地使消费者了解山东临沂金锣火腿肠品牌，扩大临沂金锣火腿肠的营销市场，我们特别做了这次的品牌推广和市场推广，希望金锣火腿肠这个品牌可以走出山东，打进中国；希望可以走出中国，打进世界。
我们主要想通过介绍临沂金锣肉制品有限公司的基本概况以及它所持有的各个金锣火腿肠品牌来增加金锣火腿肠的知名度，进而打开沈阳的销售市场,其中包括企业简介、市场分析、宏观环境分析、全国火腿肠品牌分析、我们会把品牌推广活动和市场推广活动作为重点，在本次活动中我们会做具体的推广方案，并在最后做出详细的预算。
本次活动方案是在充分全面了解了金锣火腿肠业现状和对整个火腿肠行业及山东地区火腿肠市场进行了全面的、详细的分析基础上得出的。
分析内容详尽具体，数据准确，方案具有实际的可执行性和可操作性。
整个方案包括对中间商的推广和对消费者的促销两个环节，促销活动包括了广告促销、公共关系、人员推销三个部分。
促销活动安排合理，地点安排恰当，各个环节紧密相扣，可以起到很好地品牌推广和市场推广的目的，为企业带来预期的“利润”。
在此次方案执行后可以为金锣火腿肠全国市场奠定良好的基础，树立一个良好的的品牌形象，为将来更好的发展打下坚实的基础。
目录引言 (1)1 企业简介 (2)1.2 企业经营状况 (2)1.2.1 经营情况分析 (2)1.2.2 经营中的困难 (3)2 市场分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.1.1 自然环境 (4)2.1.3 社会经济环境 (5)2.1.4 社会文化环境 (6)2.2 市场分析 (6)2.3 产品分析 (7)2.4 目标消费者分析 (8)2.5 竞争因素分析 (12)3 推广活动名称、时间、地点及目标 (14)4 具体方案 (15)4.1 对中间商的推广方案 (15)4.1.1 中间商销售竞赛 (15)4.1.2 中间商价格折扣促销 (16)4.2 对消费者的促销 (17)4.2.1 广告促销 (17)4.2.2 公共关系 (17)4.2.3 人员推销 (18)5 预算 (19)5.1 电视广告费用 (19)5.2 活动预算 (19)结束语 (20)引言在日常的生活中，无论你是早上因为赖床没有吃早饭，还是想换一下你的口味，火腿肠都是你很好的选择，火腿肠因其方便性很受现代生活节奏快的人们的喜爱.火腿肠最先起源于日本和欧美，进入中国的历史并不长。
2015服装品牌年度营销规划方案及工作执行计划
目录一、执行纲要 (2)二、营销环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)（二）主要竞争企业分析 (3)1、竞争对手分析的总体分析 (3)2、零售经营分析 (3)（三）企业品牌形象分析 (6)（四）消费者行为分析 (7)1、消费者获取服装信息渠道分析 (7)2、消费者购衣的影响因素分析 (7)3、消费者购物环境的要求与偏好分析 (9)三、**公司营销现状分析（SWOT分析） (10)（一）优势 (10)（二）劣势 (10)（三）机会 (10)（四）障碍 (11)四、营销策划方案 (11)（一）品牌建设 (11)1、必要性 (11)2、原因 (12)3、建议 (12)4、公共关系 (13)5、附录 (14)（二）营销组合策略 (15)1、产品策略 (15)2、价格策略 (17)3、渠道策略 (18)4、促销策略 (20)（三）专卖店建设 (22)1、目标消费群体对购物场所的选择 (22)2、专卖店管理 (22)3、**专卖店主要存在问题 (23)4、对**专卖店的建议 (23)五、附调研问卷 (24)时装服饰品牌营销规划方案一、执行纲要**时装服饰有限公司创建于XXXX年，是一家集设计、生产、销售为一体的女性时装休闲企业。
已经发展了十多年，具有相当的规模。
现正处于快速发展的转型期,销售额不断扩大，迫切需要营销策划管理的引导。
此次营销策划主要包括前期的市场调研和后期的品牌营销规划方案的撰写。
市场调研时间长达三个月，横跨福州、厦门、泉州三个地级市以及惠安、晋江、石狮、安溪、德化五个二级城市，采取问卷和面访相结合，分别对以下几个方面：服装市场广告状况；消费者购物习惯、动机、需求特点、消费者构成；“**”服装消费者群体构成；“**”服装专卖店销售情况；“**”服装的市场状况等进行认真细致的分析，形成结论。
调研共收回问卷883份，其中有效问卷737份，调查成功率为83.5％。
以此调研结论为基础，最终撰写营销规划方案。
2015年青岛世博园营销策划方案86p
（一）青岛近3年旅游人数及收入分析 1. 青岛2011年旅游总人数5071.75万，其中，国内旅游人数为4956.1万，入境旅游人数为1156391人。旅游总收入为681.4亿元，人均1343.5元。其中国内旅游收入637.3亿元，人均1285.9元。 入境外汇收入为68933万美元，人均596.1美元。 2.青岛2012年旅游总人数5717.51万，其中，国内旅游人数为5590.50万，入境旅游人数为1270113人。旅游总收入为807.58亿元，人均1412.5元。其中国内旅游收入755.51亿元，人均1351.4元。 入境外汇收入为82459.47万美元，人均649.2美元。 3.青岛2013年旅游总人数6289.59万，其中，国内旅游人数为6161.31万，入境旅游人数为1282814人。旅游总收入为937.19亿元，人均1490元。其中国内旅游收入886.07亿元，人均1438元。 入境外汇收入为82541.9万美元，人均643.4美元。
2014青岛世园会“五校联盟”志愿团正式启动
2013.04.10
2013.04.12 世园执委会接收世园巨幅剪画
2013.04.12
2013.04.20
2013.04.25
青岛世园会举行“爱阅读爱森林”活动启动仪式
“微尘与世园会同行”活动启动
世园会倒计时一周年启动仪式
2014青岛世园会倒计时三百天系列活动
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1
•青岛市旅游市场分析
2
•2014青岛世园会文化活动概述
[2014世界园艺博览会文化活动概述]
3
•2014青岛世园会文化活动分析
4
•世博园文化活动案例分析
5
•2015青岛世博园文化活动项目定位
《雨润地产汝州项目返乡潮营销方案》
春节筹备期节点营销方案及预算
费用预算表
物料名称与说明
费用详列
编号 项目大类
项目小类
规格与 具体要
求
时间 （天）
单位
数量
单价 （元）
1
投篮机
2 游乐设备 保龄球机
3
愤怒的小鸟
4
小礼品 小猴子布偶
5
红包、双面 胶
22天 套
1
330
22天 套
1
330
22天 套
1
330
只 500
12
个 100
6
6 彩票、现金
（2016.2.9-2016.2.13）
• 来访目标:300组 • 新增认购目标
春节7天假节点营销方案及预算
活动主题：雨润城喊你来逛庙会了
客户邀约：100组
活动时间：2016.2.9-2.13
活动目的：新年期间借助一系列年俗活动,吸引客户到访,营造现场热烈
氛围,逼定客户成交.
春节7天假节点营销方案及预算
元旦节点营销方案及预算
费用预算表
编号 1 2 3 4 5 6 7
8 总计
物料名称与说明
项目大类 项目小类
金蛋、锤 子道具
砸金蛋活 动
洗衣机 挂烫机
规格与具 体要求
时间（天）
单 位
50天 个
品牌洗衣 机
台
美的
台
电饭煲
美的
台
冬被
恒源祥
床
茶具套装
套
曲奇材料、
曲奇DIY 设备、师
3天
份
傅等
手套手工 制作
手套材料、 设备、师
投篮机、保龄球机、愤怒的小鸟
品牌部年度计划
品牌部年度计划品牌部年度计划篇一：品牌中心团队部门2015年全年规划2015年品牌中心全年规划方案目录一、工作内容 (3)二、重点工作 (5)三、目标设定 (6)四、人员规划 (6)五、绩效考核 (10)六、执行计划 (11)说明2015年，品牌中心工作重点将会转向公司及品牌的微电影拍摄、打造微信公共大账号、个人大V（微博）网络营销、活动策划营销、免费推广渠道拓展、开发新媒体、维护搜索引擎产品、企业文化建设、企业电子刊等方面，本方案将重点在这些领域做详细的计划说明。
2015年品牌中心的总体部署是：通过微信公共账号运营、系列活动策划、微电影拍摄全面提升公司品牌形象，加强公司及品牌的宣传力度，增强品牌影响力和美誉度。
通过新媒体、自媒体、视频拍摄、文案策划，开辟网络营销新平台，增加公司营销收入。
本方案汇合了自媒体运营、网络营销、网站优化、品牌及公司活动事件文案策划宣传、宣传部视频拍摄、企业文化建设等方面的年度工作计划，从目标、目标分解、战略规划、人员计划等详细呈现。
工作计划书一、2015年的工作项目主要内容罗列（一）品牌中心工作1、网站建设4、每月会销2、物料设计5、品牌宣传3、活动策划6、下店照片（二）网络营销1、网站前台设计及后台技术团队建设2、网络软文、微信、微博、分类信息网站等平台信息发布3、日常新闻稿撰写及发布4、建立网络推广立体体系（三）微信公共账号建设1、以大平台带动小平台的发展2、通过品牌自身的宣传，提升客户的价值3、集团大事件活动策划宣传4、专题页不断，突出加盟店面生意好，售后好。
例如：①下店店长日记②加盟店展示③加盟商合影④加盟店回访5、不定期经营指导类专题。
例如：①怎么做团购②菜品的合理定价③自助烧烤店怎么运营④顾客成为回头客6、季节性专题例如：：①冬天里的十大火锅②炸酱面女孩情人节：爱她每一面（四）公共微信微网站1、服务号底部增加导航栏，规划好导航栏15个子页面入口，增加尚京商城网站入口（五）个人大V（微博）1、通过建立个人大V，形成群众影响力从而形成行业影响力，再进行广告软植入。
计量表2015年年度营销方案
营销目标
在战略方式的基础上进行制定： 从成本领先战略、差别化战略、集中化战略中进行对比分析并确定最终的 年度战略目标。 第一阶段（第一个季度）：在去年的市场基础上拓宽市场，是产品进入新 市场，进行大力的宣传和公关。争取热力公司和开发商采购的名额。在宣 传产品的同时宣传公司的品牌，是企业的知名度提高。 第二阶段（第二个季度）：成立专门的营销部（营销小组），负责产品的 市场销售工作，定期的进行检查，督促业务人员完成销售的目标。增加零 售店的数量。 第三阶段（第三个季度）：针对一二两个阶段的成果总结，改进宣传、营 销的策略和方案。并及时的处理各种的问题。改变以往的销售模式和方式。 将市场更加的细分，并进行拓展。 第四阶段（第四个季度）：在原有的客户的基础上，努力增加业务量。加 大对业务人员的奖惩力度。及时认真的完成指定的目标。
营销计划概要
市场分析：
超声热量表特点：计量精度高、稳定性好、耐久性强、不易堵塞、使用寿 命长、产品稳定可靠。预计到2015年我国热量表年销售量接近1350万只，市 场规模将达到59亿元。 大口径工业水表市场上，超声热量表逐渐的替代了传统的机械水表，因此 小口径户用智能水表需求市场未来2年内快速增长。年需求总量为4,550万只， 以15%渗透率的计算，小口径智能水表年需求量约680万只。 空调制冷大市场北方采暖地区地级以上城市达到节能50%强制性标准的供 热计量改造。按照户均100平方米计算，截至2012年底新增供热面积对热量表 的需求为446万只，全国对热量表的累计总需求为5184万只。截至2012年底， 全国热量表累计销量910万只，市场渗透率仅为17.5%，未来发展空间巨大。 预计，2013年~2015年，热量表销量年均增速在30%以上。 假设到2015年，供热面积都以每年10%的增速增加，且2015年改造已经 完毕。那到2015年，较14年供暖面积增长6.3亿平方米，以户均面积为75平方 米计算，新增表计840万只。另外，存量表计的更换估计自15年以后开始，其 未来市场也有较好增量。 我国2011年的城市供暖面积约47.3亿平方米，其中辽宁、山东、北京、黑 龙江等省占比较高，辽宁一省占比就达17%。所以，东北三省、山东和北京是 我国热量表最大的销售区域。
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2015年XX地产营销推广计划
一、计划实施的背景
（一）销售水平
2014年各月销量表（郑姐）
2014年各月销售额表（郑姐）
2014年各月活动投入表（宋姐）
（二）推广与活动
2014年，我项目通过报广、塔牌、调频广播、DM单、网站、三面翻七种
渠道对项目进行了直接推广，其中DM单产生的销售效果最佳，报广对集中销
售的促进作用和活动的聚拢作用最为明显，其他推广渠道表现力不足，建议在
2015年对各部分广告的投放比例进行适当的调整。
2014年，我项目完成大小活动十余个，其中以六一儿童节活动、采摘节活动、两次
房产活动（崇礼房展、市区房展）的规模最大，就活动产生的直接效益
而言，各项活动产生的效果不够明显，究其原因在于活动的受众指向性不足，参
与者多数并非潜在购买者，大量非购买人群成为了活动的主体，同时部分活动并非独立组织举办，导致了销售的目的性不足，为办活动而办活动，缺乏营销的目的性。
但丰富的活动对我项目的品牌树立起到了一定的推动作用, 为我项目二期工程奠定了基础。
（三）产品形象
2014年，由于我项目工期问题，造成了部分老客户流失的现象。
截止到目
前为止，超过半数的客户都对我项目的工期产生了不满，这也为我项目的销售带来了一定的消极影响。
另一方面，我项目在2014年不断地进行公益活动，这为我项目改善市场口
碑起到了一定的作用，但是对于老客户而言，这一改善效果并不明显，因此应尽
快解决工期问题，并确保工期能够如约进行。
二、规划总纲
(一)主要工作
1、工作分块
(1)尾房销售：2015年，我项目一期工程将正式进入尾房阶段，因此2015 年初将开始针对尾房制定销售策略。
(2) —楼类商业销售：截止到目前为止我项目一层房源暂未销售，根据项目规划，该部分房源将以类商业的形式进行出售，以提升项目的盈利能力。
(3)商铺销售：2015年，我项目商业项目将正式启动，因此2015年后半年，工作重心将由尾房和一层类商业销售转化为商铺销售。
2、时间轴
商铺销售
3月__ 4月 _ 5月__ 6月__ 7月—_ 8」月_ _9屮__ 月；1』』1呂月__ 1月
I-
尾房销售
(二)预期目标
1、尾房销售目标
2015年，我项目将用8-9个月的时间完成尾房销售，预计实现尾房去化60% 以上的水平，同时保证尾房价格有所提升。
2、一层类商铺销售
2015年，我项目预计消化40%以上的一层类商铺，小区内商业配套基本完成，能够支撑业主的基本生活服务需求。
3、商铺销售
由于商铺销售具有较强的不确定性，且定价有待商榷，具体销售水平需根据实际情况而设定。
三、工作细化
(一)尾房销售部分
1、产品特性
（1）产品现状：目前，我项目所剩尾房主要集中在100平米以上，大部分房源为顶层和四层方面，房源自身具有一定的弊端（楼层最高或四层遮阳现象严重等），因此房源自身品质
的不足必然会影响尾房的销售，加之我项目尾房也均为期房，因此，销售难度较大。
（2）受众分析：考虑到尾房自身品质问题，预计中端或者中高端消费者难
以成为我项目的客户，客群主要集中在中低端消费者中，在价格利诱的前提下, 其对房源的要求更低，因此销售尾房也要结合一定的促销优惠活动，以吸引客户降低对品质的要求，购买房源。
2、营销方案
（1）价格策略：小步平调的价格策略，以50元以内的价格差进行房价微调, 吸引对尾房
有购买意向的客户快速入市。
（2）优惠策略：以3.15（消费者权益保护日）、5.1 （劳动节八6.1（儿童节）、
8.20 （七夕）、9.25 （端午）、10.1 （国庆）、11.11 （双十一）等节日为契机，开展尾房优惠促销活动，让利消费者，以吸引更多客户购买房源，实现尾房的消化目标。
活动主要以返款、折扣、免物业费等方式进行。
3、推广方案
其他待定
各推广信息以当期活动为主要内容，3月以楼盘品质为主，为新年形成较好的声势，其
他推广包括网站、杂志、三面翻等形式的推广，根据销售情况酌情加入
（二）一楼类底商部分
1、产品特性
（1）产品现状：我项目现有一层类底商40余套，类底商数量较多，且在建
筑形式上并未提供任何犹豫其他楼层的设施，底商定位仅仅通过楼层而实现，因此缺乏底商的基本形象，将影响产品价格和销售水平。
（2）受众分析：一层类底商的客户主要集中在社区商业的商户中，以小型超市、小型餐饮、麻将馆、儿童辅导等为主。
其对小区的入住率要求较高，同时, 如果作为类底商销售，购房者以经营为目的，则应多以现房为主，期房销售难度极大。
2、营销方案
（1）价格策略：基于一层类底商的定位，产品价格应高于一般住宅，但总
体价格不能高于或等于正常底商。
（2）优惠策略：零首付活动，2015年，我项目部分房源已经可以办理五证, 届时贷款问题可以解决，我项目可考虑通过零首付的操作方法实现一层类底商部分房源的销售。
（三）商业部分
1、产品特性
（1）产品现状：商铺以中式仿古街为主题，招商范围较小，同时难以引进大型商家，多以零散从销售为主。
根据规划，2015年商业部分已完成。
（2）受众分析：小型商业业主，购买力一般，多以单一商业为生，因此其对商业的需求强度较高，但购买慎重。
2、营销方案
（1）价格策略：采用逐步升价的方式吸引购房者快速入市，价格调整的具
体方案应根据项目前期的销售情况进行拟定。
（2）优惠方案：零首付活动与优惠活动，由于商铺销售必须为现房，同时 五证齐全，因
此销售可以采用零首付方式，降低购房者的压力。
另一方面，对于 能够分期付款或一次缴清的客户，我项目给予一定的优惠。
3、推广方案 其他
待定 商铺推广方式中，广播的占比较大，主要是因为商铺的购买人群多为有车一族，因此广 播的有效覆盖率最高，因此考虑进行大规模的广播宣传。
四、活动计划
考虑到2014年，我项目各类大型活动的效果一般，同时我项目商业受众总 量较小，2015年的组织类活动应尽量减小，以提升产品在当地的社会影响力为 主要目标，重点应加强在广告投入和产品的优惠策活动上。
五、部分活动创意
（一） 3折抢房 购房者只需缴纳100元的抢房款，即可参与3折抢房活动（放量1-3套）， 中奖者可获得3折的购房优惠。
该活动一方面可以引起市场关注度，吸引更多的购房者了解我项目房源 （
因 为抢房人员必然是有购买意向的潜在客户），另一方面100元/人的抢房款, 数足够大的基础上，必将为我项目带来不小的收入，可用于补齐优惠部分, 在基 确保
（二）买房找工作
购买尾房的客户，可以享受子女安排工作的服务，由开发商为其提供就业岗位，就业单位录用子女，并免实习期，直接按照正常薪资发放价格。
实际上，工资由我公司提供（为期一年），但不对外公开，如此，购房客户可以安排子女直接就业，解决就业问题必然能够吸引部分客户购房。