2015年营销推广计划
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2015年XX地产营销推广计划
一、计划实施的背景
(一)销售水平
2014年各月销量表(郑姐)
2014年各月销售额表(郑姐)
2014年各月活动投入表(宋姐)
(二)推广与活动
2014年,我项目通过报广、塔牌、调频广播、DM单、网站、三面翻七种
渠道对项目进行了直接推广,其中DM单产生的销售效果最佳,报广对集中销
售的促进作用和活动的聚拢作用最为明显,其他推广渠道表现力不足,建议在
2015年对各部分广告的投放比例进行适当的调整。
2014年,我项目完成大小活动十余个,其中以六一儿童节活动、采摘节活动、两次
房产活动(崇礼房展、市区房展)的规模最大,就活动产生的直接效益
而言,各项活动产生的效果不够明显,究其原因在于活动的受众指向性不足,参
与者多数并非潜在购买者,大量非购买人群成为了活动的主体,同时部分活动并非独立组织举办,导致了销售的目的性不足,为办活动而办活动,缺乏营销的目的性。但丰富的活动对我项目的品牌树立起到了一定的推动作用, 为我项目二期工程奠定了基础。
(三)产品形象
2014年,由于我项目工期问题,造成了部分老客户流失的现象。
截止到目
前为止,超过半数的客户都对我项目的工期产生了不满,这也为我项目的销售带来了一定的消极影响。
另一方面,我项目在2014年不断地进行公益活动,这为我项目改善市场口
碑起到了一定的作用,但是对于老客户而言,这一改善效果并不明显,因此应尽
快解决工期问题,并确保工期能够如约进行。
二、规划总纲
(一)主要工作
1、工作分块
(1)尾房销售:2015年,我项目一期工程将正式进入尾房阶段,因此2015 年初将开始针对尾房制定销售策略。
(2) —楼类商业销售:截止到目前为止我项目一层房源暂未销售,根据项目规划,该部分房源将以类商业的形式进行出售,以提升项目的盈利能力。
(3)商铺销售:2015年,我项目商业项目将正式启动,因此2015年后半年,工作重心将由尾房和一层类商业销售转化为商铺销售。
2、时间轴
商铺销售
3月__ 4月 _ 5月__ 6月__ 7月—_ 8」月_ _9屮__ 月;1』』1呂月__ 1月
I-
尾房销售
(二)预期目标
1、尾房销售目标
2015年,我项目将用8-9个月的时间完成尾房销售,预计实现尾房去化60% 以上的水平,同时保证尾房价格有所提升。
2、一层类商铺销售
2015年,我项目预计消化40%以上的一层类商铺,小区内商业配套基本完成,能够支撑业主的基本生活服务需求。
3、商铺销售
由于商铺销售具有较强的不确定性,且定价有待商榷,具体销售水平需根据实际情况而设定。
三、工作细化
(一)尾房销售部分
1、产品特性
(1)产品现状:目前,我项目所剩尾房主要集中在100平米以上,大部分房源为顶层和四层方面,房源自身具有一定的弊端(楼层最高或四层遮阳现象严重等),因此房源自身品质
的不足必然会影响尾房的销售,加之我项目尾房也均为期房,因此,销售难度较大。
(2)受众分析:考虑到尾房自身品质问题,预计中端或者中高端消费者难
以成为我项目的客户,客群主要集中在中低端消费者中,在价格利诱的前提下, 其对房源的要求更低,因此销售尾房也要结合一定的促销优惠活动,以吸引客户降低对品质的要求,购买房源。
2、营销方案
(1)价格策略:小步平调的价格策略,以50元以内的价格差进行房价微调, 吸引对尾房
有购买意向的客户快速入市。
(2)优惠策略:以3.15(消费者权益保护日)、5.1 (劳动节八6.1(儿童节)、
8.20 (七夕)、9.25 (端午)、10.1 (国庆)、11.11 (双十一)等节日为契机,开展尾房优惠促销活动,让利消费者,以吸引更多客户购买房源,实现尾房的消化目标。活动主要以返款、折扣、免物业费等方式进行。
3、推广方案
其他待定
各推广信息以当期活动为主要内容,3月以楼盘品质为主,为新年形成较好的声势,其
他推广包括网站、杂志、三面翻等形式的推广,根据销售情况酌情加入
(二)一楼类底商部分
1、产品特性
(1)产品现状:我项目现有一层类底商40余套,类底商数量较多,且在建
筑形式上并未提供任何犹豫其他楼层的设施,底商定位仅仅通过楼层而实现,因此缺乏底商的基本形象,将影响产品价格和销售水平。
(2)受众分析:一层类底商的客户主要集中在社区商业的商户中,以小型超市、小型餐饮、麻将馆、儿童辅导等为主。其对小区的入住率要求较高,同时, 如果作为类底商销售,购房者以经营为目的,则应多以现房为主,期房销售难度极大。
2、营销方案
(1)价格策略:基于一层类底商的定位,产品价格应高于一般住宅,但总
体价格不能高于或等于正常底商。
(2)优惠策略:零首付活动,2015年,我项目部分房源已经可以办理五证, 届时贷款问题可以解决,我项目可考虑通过零首付的操作方法实现一层类底商部分房源的销售。
(三)商业部分
1、产品特性
(1)产品现状:商铺以中式仿古街为主题,招商范围较小,同时难以引进大型商家,多以零散从销售为主。根据规划,2015年商业部分已完成。
(2)受众分析:小型商业业主,购买力一般,多以单一商业为生,因此其对商业的需求强度较高,但购买慎重。
2、营销方案
(1)价格策略:采用逐步升价的方式吸引购房者快速入市,价格调整的具
体方案应根据项目前期的销售情况进行拟定。