伊利公司分销渠道分析及建议

安航空职业技术学院

毕业设计（论文）

论文题目：伊利公司分销渠道分析及建议

所属系部：航空管理工程系

指导老师：王小兵职称：副教授

学生姓名：闵敏班级、学号: 107041-27 专业：电子商务

西安航空职业技术学院制

2012 年11 月03 日

西安航空职业技术学院

毕业设计（论文）任务书

题目：伊利公司分销渠道分析及建议

任务与要求：1.主题明确，突出了伊利的分销渠道发展状况

2.思路清晰，调理顺畅

3.格式规范，符合论文设计规定

时间： 2012 年 9 月 02 日至 2012 年 11 月 03 日共 8 周所属系部：航空管理工程系

学生姓名：闵敏学号：107041—27

专业：电子商务

指导单位或教研室：

指导教师：王小兵职称：副教授

西安航空职业技术学院学院制

2012年 9 月 02 日

毕业设计(论文)进度计划表

伊利公司分销渠道分析及建议

[摘要]

市场经济的典型特征是竞争，每个国家、每个企业、每个人都能强烈地感受到竞争气息，通过竞争来获得自己的生存发展空间。因此，大家都把目光放在竞争层面上，把核心竞争力作为企业持续发展的基础。

需要特别关注到的问题是任何企业、个人并不是孤立的，单枪匹马的勇士并不能在复杂的市场环境里取得成功，建立或获得核心竞争力，实际上企业必须要关注到事物的另一面，那就是合作的能力，通过合作建立参与竞争的价值链，实现企业的发展目标。本文正是要探讨伊利市场扩展战略的分销渠道，是对于合作的管理而不是竞争的管理。

关键词：企业战略、市场策略、分销渠道

Abstract:The typical characteristics of the market economy is competition，each country, each enterprise, each people all can feel strongly that the competitive spirit, through the competition to get their own survival and development of space. Therefore, everybody places the vision in the competition level, the core competitiveness of enterprises as the basis for sustainable development of.

The need to pay special attention to the issue of any enterprise, is not an isolated individual single-handed, the warriors are not in the complex market environment to succeed, create or access to the core competitiveness of enterprises in fact, must pay attention to the other

side of things, it's cooperation ability, through the establishment of cooperation competition value chain, achieve the development goal of the enterprise.This article is to explore the distribution channel of the Erie market expansion strategy is for the management of the management of cooperation rather than competition.

Key words: business strategy、 market strategy、 distribution channel

目录

1理论 (1)

1.1 分销渠道的概念 (1)

1.2分销渠道的职能和作用 (1)

1.2.1 分销渠道的职能 (1)

1.2.2分销渠道的作用 (1)

1.3 分销渠道的冲突类型 (2)

1.4 分销渠道类型 (2)

2 伊利公司渠道现状及存在的问题 (4)

2.1 伊利公司简介 (4)

2.2 伊利公司渠道现状 (4)

2.3 伊利公司渠道存在问题及成因 (6)

3 改进伊利渠道的建议 (7)

结束语 (10)

谢辞 (11)

参考文献 (12)

1理论

1.1 分销渠道的概念

分销渠道即营销渠道，就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道，也就是商品或劳务从生产者到消费者的整个流程的完整通道。这一通道可直接可间接，可长可短，可宽可窄，可具体企业，具体商品而不同。因此营销渠道应可视为一个相互协调的网络，透过这些网络对产品形式、所有权、时间与地点的整合而为使用者或消费者创造价值。

1.2分销渠道的职能和作用

1.2.1 分销渠道的职能

分销渠道的基本职能是将产品或服务顺利的分销给消费者。在这一过程中，需要渠道组织各方共同努力，完成渠道分销过程中一系列的活动，克服生产和消费者之间的矛盾，实现产品的效用。制造商、批发商、零售商以及渠道中的其他组织，都要执行以下一种或几种职能：货物运输、刺激需求、实体分配、售后服务及质量保证。在一定程度上，同样的职能是在营销渠道中的不同层次中完成的，需要所有层次的相应成员共同分担这个职能所要求的工作。比如说，制造商、批发商和零售商都可能运输商品。