销售新人岗前培训
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
2、你所应该做的准备 (1)事业的准备:知识技能、习惯与方法; (2)精神的准备:持之以恒、激情 (3)思想的准备:长期目标与短期目标
4、物资的准备: 样品、说明书、调研表、地图、名片……
5、心理的准备:推销是从拒绝开始 ※自信、 ※承受孤独、 ※坚持与自律、 ※积极乐观、 ※敢于承担责任
6、与客户谈业务时请注意:
四、市场操作步骤
(一)市场调研
目的:1、能否进入? 2、如何进入? 3、与谁合作?
(二)经销商筛选与网络建设
目的:选择符合公司标准的经销商 标准:1、信誉好; 2、管理能力强;
3、推广能力强;4、技术力量强; 5、资金实力强; (选对人,已成功了一半;选错了人, 还没有开始,已宣告失败。)
三、市场启动
如何培养积极思想:
首先:要勇敢面对挑战, 充分明确销售的意义。
Βιβλιοθήκη Baidu 其次:注意设立明确的目标 只有清晰的目标, 才会有积极的行动。
如何采取有效的行动:
1、用心去工作;
2、把事实基础打好;
3、充分运用创造步骤。
(活出我们的潜能,不要活在昨日的记忆中,
切记使命感和做人的原则,是我们以不变应万 变的中心点。)
5、何谓农药营销?
6、农药难推销吗?
7、我们的客户需求什么?
(农民、零售商、经销商)
8、何谓正确的态度?
9、良好的工作习惯 10、营销员的两大任务
训练四:使命感的训练
使命感影响人的: 1、处事态度; 2、工作习惯;
※请记住卓越成绩的三大基础:
信念坚定、思想积极、行动有效
正确的销售原则是:
概念明确,基础稳定
※内在世界明确,外在世界顺畅; 内在世界含糊,做人糊里糊涂,做 事一塌糊涂。
概念明确的重要性:
一切事实的形成,都是从明确的要领开始;
模糊的概念的结果,是导致一个人没有办法 全力以赴的主因;
明确的概念就是激励的源泉。
彻底认清以下概念:
1、营销员的工作是什么? 2、农药营销不变的法则和事实? 3、何谓探寻? 4、谁是准客户?标准?
4、关于产品介绍:
(1)不要漫无边际,扩大产品宣传
(绝对、无效退款、保证、一定……)
(2)先谈缺点 (3)介绍产品时,注意次序
第一句话一定要到位 说明书 成交后, 谈其他功能 不要伤害其他产品 不要不 懂装懂
总之:
※提升信念,使信念坚定; ※提升思想,使思想积极; ※提升行为,使行为有效; ※提升业绩,使业绩卓越
6、一级经销商的利润分配 7、零售商的利润分配 8、了解农民的心理 9、了解同类产品的价格
总之:根据市场确定价格
祝大家在各自岗位: 创造销量新高峰! 实现事业新发展!
9、静夜四无邻,荒居旧业贫。。21.2.1221.2.12Friday, February 12, 2021
10、雨中黄叶树,灯下白头人。。18:16:2418:16:2418:162/12/2021 6:16:24 PM
步骤:1、全面了解几种虫害和病害 2、掌握病虫害的生活环境及习性 3、掌握病虫害的防治方法
训练二:技巧的训练
1、市场调研; 2、建立信赖感; 3、了解客户的问题需求和渴望度; 4、塑造产品价值,提出解决方案; 5、做竞争对手分析; 6、解除反对意见; 7、成交; 8、转介绍; 9、售后服务;
训练三、要领的训练
※(1)我是谁? (2)我的贡献 (3)我的成绩 (4)我处事的价值观 (5)我的做人原则
※思想的四个层面:
(1)零度:产品 (2)明了:安全、环保、高效 (3)应用:节约农本 (4)彻悟:爱心、责任感
请记住:
真正的营销训练是— 人格的训练!
三、业务员的工作准则
1、了解你的目标与任务 人均100万/目标
一、自述经历
请记住以下名言: 1、成功者找方法,失败者找借口。
2、你不去尝试,你永远不知道自己有多棒!
3、不要做事,而要完成结果!
五位老师给我的启示:
目标设定的重要性;(孟昭春) 放下所有的抱怨,因为抱怨会传染。把抱怨
转化为请求;(夏小斌) 要想成长快,最重要的是选择一位好的老师;
(安东尼.罗宾) 只要你下决定,就已经完成;(蹇宏) 系统销售法的重要性。(吴学文)
请注意:
我们现在得到的一切,都是 自己给出去的东西,而你唯 一想得到而未得到的东西, 都是自己不愿给出的。
二、新营销员渴求什么?
1、做什么?(知识方面) 2、怎么做?(技巧方面) 3、为什么?(使命感)
快速而有效的培训方法:
原则:一边学习,一边工作; 一边工作,一边学习;
(1)训练一:知识的训练 由几种虫害、病害开始……
11、以我独沈久,愧君相见频。。21.2.1218:16:2418:16Feb-2112-Feb-21
12、故人江海别,几度隔山川。。18:16:2418:16:2418:16Friday, February 12, 2021
目的: 在最短的时间内建立客户信赖 感,迅速将产品销售出去。
四、市场管理
目的:让客户买得放心 防止串货措施:
1、积极进货 2、产品编码 3、严格制度 4、合理布点 5、全国统一价 6、培养客户市场管理的理念 7、加强客户的概念沟通 8、严明处罚纪律
产品定价原则
1、了解当地农民每斤水的价格 2、高峰期每壶水的价格 3、高价格小包装,低价格大包装 4、充足的拉动市场费用,带动农民消费 5、定价合理
放下所谓自我和面子,因为我们的工作关系 到人类的健康和幸福。
正确的处世立场是:
1、全力以赴,不要把成败放在心中,只求无愧我心。 2、不要把自己的前途放在别人的眼神里、嘴巴里。
营销员的失败来自于哪些方面:
?
1、没有原则; 2、没有哲学; 3、没有立场;
※以爱心为出发点,以真心付诸行 动,以欢心为目的地。
(1)了解客户的背景资料 (2)切入的方式时,要获得对方的尊重 (3)取得对方的信任 (4)有的放矢地调动客户产生极大的兴趣
(5)“五谈两不谈”
1、市场定位要明确; 2、如何支持与协作; 3、促销与助销的措施 4、市场管理 5利润 不谈:1、价格 2、给付方式
助销的技能:
1、调整好自己的心态; 2、注意自己的态度和热情度; 3、产品陈列的位置;
4、物资的准备: 样品、说明书、调研表、地图、名片……
5、心理的准备:推销是从拒绝开始 ※自信、 ※承受孤独、 ※坚持与自律、 ※积极乐观、 ※敢于承担责任
6、与客户谈业务时请注意:
四、市场操作步骤
(一)市场调研
目的:1、能否进入? 2、如何进入? 3、与谁合作?
(二)经销商筛选与网络建设
目的:选择符合公司标准的经销商 标准:1、信誉好; 2、管理能力强;
3、推广能力强;4、技术力量强; 5、资金实力强; (选对人,已成功了一半;选错了人, 还没有开始,已宣告失败。)
三、市场启动
如何培养积极思想:
首先:要勇敢面对挑战, 充分明确销售的意义。
Βιβλιοθήκη Baidu 其次:注意设立明确的目标 只有清晰的目标, 才会有积极的行动。
如何采取有效的行动:
1、用心去工作;
2、把事实基础打好;
3、充分运用创造步骤。
(活出我们的潜能,不要活在昨日的记忆中,
切记使命感和做人的原则,是我们以不变应万 变的中心点。)
5、何谓农药营销?
6、农药难推销吗?
7、我们的客户需求什么?
(农民、零售商、经销商)
8、何谓正确的态度?
9、良好的工作习惯 10、营销员的两大任务
训练四:使命感的训练
使命感影响人的: 1、处事态度; 2、工作习惯;
※请记住卓越成绩的三大基础:
信念坚定、思想积极、行动有效
正确的销售原则是:
概念明确,基础稳定
※内在世界明确,外在世界顺畅; 内在世界含糊,做人糊里糊涂,做 事一塌糊涂。
概念明确的重要性:
一切事实的形成,都是从明确的要领开始;
模糊的概念的结果,是导致一个人没有办法 全力以赴的主因;
明确的概念就是激励的源泉。
彻底认清以下概念:
1、营销员的工作是什么? 2、农药营销不变的法则和事实? 3、何谓探寻? 4、谁是准客户?标准?
4、关于产品介绍:
(1)不要漫无边际,扩大产品宣传
(绝对、无效退款、保证、一定……)
(2)先谈缺点 (3)介绍产品时,注意次序
第一句话一定要到位 说明书 成交后, 谈其他功能 不要伤害其他产品 不要不 懂装懂
总之:
※提升信念,使信念坚定; ※提升思想,使思想积极; ※提升行为,使行为有效; ※提升业绩,使业绩卓越
6、一级经销商的利润分配 7、零售商的利润分配 8、了解农民的心理 9、了解同类产品的价格
总之:根据市场确定价格
祝大家在各自岗位: 创造销量新高峰! 实现事业新发展!
9、静夜四无邻,荒居旧业贫。。21.2.1221.2.12Friday, February 12, 2021
10、雨中黄叶树,灯下白头人。。18:16:2418:16:2418:162/12/2021 6:16:24 PM
步骤:1、全面了解几种虫害和病害 2、掌握病虫害的生活环境及习性 3、掌握病虫害的防治方法
训练二:技巧的训练
1、市场调研; 2、建立信赖感; 3、了解客户的问题需求和渴望度; 4、塑造产品价值,提出解决方案; 5、做竞争对手分析; 6、解除反对意见; 7、成交; 8、转介绍; 9、售后服务;
训练三、要领的训练
※(1)我是谁? (2)我的贡献 (3)我的成绩 (4)我处事的价值观 (5)我的做人原则
※思想的四个层面:
(1)零度:产品 (2)明了:安全、环保、高效 (3)应用:节约农本 (4)彻悟:爱心、责任感
请记住:
真正的营销训练是— 人格的训练!
三、业务员的工作准则
1、了解你的目标与任务 人均100万/目标
一、自述经历
请记住以下名言: 1、成功者找方法,失败者找借口。
2、你不去尝试,你永远不知道自己有多棒!
3、不要做事,而要完成结果!
五位老师给我的启示:
目标设定的重要性;(孟昭春) 放下所有的抱怨,因为抱怨会传染。把抱怨
转化为请求;(夏小斌) 要想成长快,最重要的是选择一位好的老师;
(安东尼.罗宾) 只要你下决定,就已经完成;(蹇宏) 系统销售法的重要性。(吴学文)
请注意:
我们现在得到的一切,都是 自己给出去的东西,而你唯 一想得到而未得到的东西, 都是自己不愿给出的。
二、新营销员渴求什么?
1、做什么?(知识方面) 2、怎么做?(技巧方面) 3、为什么?(使命感)
快速而有效的培训方法:
原则:一边学习,一边工作; 一边工作,一边学习;
(1)训练一:知识的训练 由几种虫害、病害开始……
11、以我独沈久,愧君相见频。。21.2.1218:16:2418:16Feb-2112-Feb-21
12、故人江海别,几度隔山川。。18:16:2418:16:2418:16Friday, February 12, 2021
目的: 在最短的时间内建立客户信赖 感,迅速将产品销售出去。
四、市场管理
目的:让客户买得放心 防止串货措施:
1、积极进货 2、产品编码 3、严格制度 4、合理布点 5、全国统一价 6、培养客户市场管理的理念 7、加强客户的概念沟通 8、严明处罚纪律
产品定价原则
1、了解当地农民每斤水的价格 2、高峰期每壶水的价格 3、高价格小包装,低价格大包装 4、充足的拉动市场费用,带动农民消费 5、定价合理
放下所谓自我和面子,因为我们的工作关系 到人类的健康和幸福。
正确的处世立场是:
1、全力以赴,不要把成败放在心中,只求无愧我心。 2、不要把自己的前途放在别人的眼神里、嘴巴里。
营销员的失败来自于哪些方面:
?
1、没有原则; 2、没有哲学; 3、没有立场;
※以爱心为出发点,以真心付诸行 动,以欢心为目的地。
(1)了解客户的背景资料 (2)切入的方式时,要获得对方的尊重 (3)取得对方的信任 (4)有的放矢地调动客户产生极大的兴趣
(5)“五谈两不谈”
1、市场定位要明确; 2、如何支持与协作; 3、促销与助销的措施 4、市场管理 5利润 不谈:1、价格 2、给付方式
助销的技能:
1、调整好自己的心态; 2、注意自己的态度和热情度; 3、产品陈列的位置;