企业发展战略规划(推荐PPT360).pptx
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企业战略规划PPT
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企业介绍 | 发展战略 | 宣传推广 | 企业文化
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贼的下落行踪，都可以得到拜入太一仙门的机会，嘿嘿，现在这太一令在老子手中，你们谁要是要那来自于下届淫贼的消息，就传过
来，老子定有重伤，哈哈。”
方圆数百万里之内，太一门都是独一无二的主宰，高高在上，宛如天庭一样。
因此能够加入太一门，对于很多平庸和底层的武者来说，都是撞仙缘一样的造化机缘。
三个月之前，太一门颁布下新的太一令，引得飘香平原周围各大城之内，一片腥风血雨一般的争夺。
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如何制定企业战略规划课件PPT96页
2. XX公司内部竞争力分析2.1. 优势2.2. 劣势2.3. 机会2.4. 威胁
1. 市场及竞争环境1.1. 市场需求1.2. 竞争势态1.3. 技术发展趋势1.4. 政策环境
3. 战略3.1. 使命和远景(为何)3.2. 产品和服务组合(何种)3.3. 价值定位3.4. 成长阶段(何时)3.5. 价值实现和能力获取(如何)3.6. 实施计划3.7. 机会及风险
2003
主要活动
责任人
举例
3.7. 机会及风险
机会及风险
可能的对策
业务战略及业务计划要点
3. 战略
4. 组织结构要求
5. 财务预测
4.1. 管理组织结构设计4.2. 过渡计划4.3. 组织结构重组里程碑4.4. 可能的风险
5.1. 市场容量5.2. 市场份额5.3. 分产品销售额预测5.4. ROIC及费用项目5.5. 关键比率指标与价值评估
3.5. 价值实现(如何竞争) – 价值链系统
议题
研发
营销
销售
服务
我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？
价值链重点
制造
重点研究开发哪种技术?
是否大规模进入制造业？
如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？
什么是最有效的销售手段和渠道？
3. 战略概述
第一步：确定使命目标和价值
第二步：构建评估业务优先级的矩阵图
第三步：决定“有所为”和“有所不为”
第四步：决定各业务投资顺序
第五步：预测财务投资和结果
业务单元
职能部门
退出
避免投资
利润
时间
1
2
3
1. 市场及竞争环境1.1. 市场需求1.2. 竞争势态1.3. 技术发展趋势1.4. 政策环境
3. 战略3.1. 使命和远景(为何)3.2. 产品和服务组合(何种)3.3. 价值定位3.4. 成长阶段(何时)3.5. 价值实现和能力获取(如何)3.6. 实施计划3.7. 机会及风险
2003
主要活动
责任人
举例
3.7. 机会及风险
机会及风险
可能的对策
业务战略及业务计划要点
3. 战略
4. 组织结构要求
5. 财务预测
4.1. 管理组织结构设计4.2. 过渡计划4.3. 组织结构重组里程碑4.4. 可能的风险
5.1. 市场容量5.2. 市场份额5.3. 分产品销售额预测5.4. ROIC及费用项目5.5. 关键比率指标与价值评估
3.5. 价值实现(如何竞争) – 价值链系统
议题
研发
营销
销售
服务
我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？
价值链重点
制造
重点研究开发哪种技术?
是否大规模进入制造业？
如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？
什么是最有效的销售手段和渠道？
3. 战略概述
第一步：确定使命目标和价值
第二步：构建评估业务优先级的矩阵图
第三步：决定“有所为”和“有所不为”
第四步：决定各业务投资顺序
第五步：预测财务投资和结果
业务单元
职能部门
退出
避免投资
利润
时间
1
2
3
《企业发展战略规划》课件
监督和管理实施过程
对实施过程进行监控和管理，及时调整，督促实施，确保战略规划落地实施。
结论
企业发展战略规划的重要性
企业发展战略规划不仅帮助企业明确战略方向，降 低战略风险，还能提高企业的核心竞争力，增加长 期回报。
如何实施企业发展战略规划
企业发展战略规划的实施过程需要掌握一定的方法 和技巧，要注重团队的承诺和沟通，遵循科学管理 的原则，不断创新。
2
制定战略方案
制定战略方案时，应该抓住机遇，充分考虑资源配置、业务模式创新、产品创新、 营销创新，以构建具有核心竞争力的业务板块。
阶段三：实施规划与管理
制定具体实施方案
目标明确后，应该制定可操作的实施方案，包括人员、时间、负责人等，以系统化的方法落 地实施。
组织实施规划
需要根据具体情况安排资源和人员，搭建完成实施方案的实施团队，确保实施顺利。
课程总结
规划是企业发展的基础和保障，制定一份好的企业发展战略规划可以让企业脱颖而出，按图索骥，在未来领跑。
企业发展战略规划
本课程介绍企业发展战略规划的重要性和实施，帮助企业建立愿景、制定目 标和方案，从而推动业务发展。
简介
什么是企业发展战略规划?
企业发展战略规划是决定企业未来发展方向、目标、策略、资源分配等的宏观计划。
为什么要进行企业发展战略规划?
企业发展战略规划能让企业确立明确的战略方向，同时更好地规划资源，降低战略落地风险。
阶段一：分析环境与制定愿景
环境分析
内部环境分析与外部环境分析是一个全面认识企业 的过程，有效把握企业的优点和不足，为后续确定 战略方向奠定基础。
制定愿景与使命
愿景和使命的制定能够让企业有一个长期而广阔的 前景和目标，并把其价值观和商业模式融入其中。
对实施过程进行监控和管理，及时调整，督促实施，确保战略规划落地实施。
结论
企业发展战略规划的重要性
企业发展战略规划不仅帮助企业明确战略方向，降 低战略风险，还能提高企业的核心竞争力，增加长 期回报。
如何实施企业发展战略规划
企业发展战略规划的实施过程需要掌握一定的方法 和技巧，要注重团队的承诺和沟通，遵循科学管理 的原则，不断创新。
2
制定战略方案
制定战略方案时，应该抓住机遇，充分考虑资源配置、业务模式创新、产品创新、 营销创新，以构建具有核心竞争力的业务板块。
阶段三：实施规划与管理
制定具体实施方案
目标明确后，应该制定可操作的实施方案，包括人员、时间、负责人等，以系统化的方法落 地实施。
组织实施规划
需要根据具体情况安排资源和人员，搭建完成实施方案的实施团队，确保实施顺利。
课程总结
规划是企业发展的基础和保障，制定一份好的企业发展战略规划可以让企业脱颖而出，按图索骥，在未来领跑。
企业发展战略规划
本课程介绍企业发展战略规划的重要性和实施，帮助企业建立愿景、制定目 标和方案，从而推动业务发展。
简介
什么是企业发展战略规划?
企业发展战略规划是决定企业未来发展方向、目标、策略、资源分配等的宏观计划。
为什么要进行企业发展战略规划?
企业发展战略规划能让企业确立明确的战略方向，同时更好地规划资源，降低战略落地风险。
阶段一：分析环境与制定愿景
环境分析
内部环境分析与外部环境分析是一个全面认识企业 的过程，有效把握企业的优点和不足，为后续确定 战略方向奠定基础。
制定愿景与使命
愿景和使命的制定能够让企业有一个长期而广阔的 前景和目标，并把其价值观和商业模式融入其中。
企业战略规划报告 ppt课件
•让业绩落后者有补救的机会（如降低或转调较轻松的岗 位）以保持低流动率
•协助业绩落后者改善业绩，尽量避免人员流p动pt或课降件级
55 29 16 15
有“优胜劣 汰”的奖惩机制，
但还不够完善
19
2.“控制协调杠杆”结果如下：
（一） 人员考核 ／培养
控制与协调
受调查者同意公司观点的百分比（％） 启示
目标
•帮助公司制订一个前瞻性的、切实可行的整体发展 战略，以实现公司长远的发展目标
ppt课件
1
战略规划从回顾开始：
XX公司发展历程（1995－2008）：2004年公 司整体搬迁 到新工业区
2007年10月 导入管理咨询
项目
1995年在 大邑成立 建筑工程 机械厂
2004年5月成立 成都大宏立机器 制造有限公司，
ppt课件
8
6.随着市场化的不断发展，国内稍具实力的厂家已经在全国开 展业务，谋求更多的市场机会，试图占领更广阔的市场空间
时机和动因 投资建厂 优势所在 格局转变
•巨大市场吸引 •进入时机： 虽然“鱼龙混杂”，但却“有机可乘”
•中国的破碎机制造业，以上海，河南的厂家发展较为迅 猛，他们的触角已经伸到了西部甚至全国，以建立生产基 地或办事机构，打开当地市场
•少数小企业工艺落后，更没有技术人员，产品不符合国家标准 甚至生产劣质产品，降低了产品的使用年限。使用严重扰乱了 市场，也浪费了包贵的资源
•不少大的国有企业面临着包袱重、资金困难、技术陈旧的问题， 又没有力量进行技术改造和投资新项目
•技术与国际先进水平大概相差10年左右
•在特定领域，国内尚无法生产出合格产品
•价格及公关策略只是短期竞争手段，迫使现有企业迅速提升市场 研究、营销策略、销售管理及售后服务能力，使之转化为竞争实 力才是中长期策略
•协助业绩落后者改善业绩，尽量避免人员流p动pt或课降件级
55 29 16 15
有“优胜劣 汰”的奖惩机制，
但还不够完善
19
2.“控制协调杠杆”结果如下：
（一） 人员考核 ／培养
控制与协调
受调查者同意公司观点的百分比（％） 启示
目标
•帮助公司制订一个前瞻性的、切实可行的整体发展 战略，以实现公司长远的发展目标
ppt课件
1
战略规划从回顾开始：
XX公司发展历程（1995－2008）：2004年公 司整体搬迁 到新工业区
2007年10月 导入管理咨询
项目
1995年在 大邑成立 建筑工程 机械厂
2004年5月成立 成都大宏立机器 制造有限公司，
ppt课件
8
6.随着市场化的不断发展，国内稍具实力的厂家已经在全国开 展业务，谋求更多的市场机会，试图占领更广阔的市场空间
时机和动因 投资建厂 优势所在 格局转变
•巨大市场吸引 •进入时机： 虽然“鱼龙混杂”，但却“有机可乘”
•中国的破碎机制造业，以上海，河南的厂家发展较为迅 猛，他们的触角已经伸到了西部甚至全国，以建立生产基 地或办事机构，打开当地市场
•少数小企业工艺落后，更没有技术人员，产品不符合国家标准 甚至生产劣质产品，降低了产品的使用年限。使用严重扰乱了 市场，也浪费了包贵的资源
•不少大的国有企业面临着包袱重、资金困难、技术陈旧的问题， 又没有力量进行技术改造和投资新项目
•技术与国际先进水平大概相差10年左右
•在特定领域，国内尚无法生产出合格产品
•价格及公关策略只是短期竞争手段，迫使现有企业迅速提升市场 研究、营销策略、销售管理及售后服务能力，使之转化为竞争实 力才是中长期策略
企业战略规划范文PPT课件
WEAKNESSES
1.管理混乱、观念落后 2.生产规模小 3.营销费用高 4.研发能力差 5.狭隘的人才观和用人机制 6.劳资关系不好 7.财务风险较大，现金短缺
OPPORTUNITIES 1.对营养要求提高 2.快速增长的国内市场 3.西部的投资力度加大 4.国家有关优惠政策 5.中国成为抗生素“世界工 厂” 6.国际市场竞争力增强
98-99年公司研究所曾经开发出一系列兽用制剂产品， 其中大部分未做充分的市场调研，上市后导致大量压库。
公司内部环境分析
❖ 人力资源
✓ 注重人员培训 公司定期对班组长以上干部进行各种培训（包括GMP
培训、ISO体系培训、管理能力技巧培训等）。 ✓ 爱才不惜才
公司老板求贤若渴，一旦进入公司便被束之高阁。 ✓ 员工忠诚度低，劳资关系紧张（对光华员工）
WO战略 1.同国外公司合作，引进国 外技术，扩大规模。 （O3，O4，O5，W1，W2， W4，W5，W6，W7）
WT战略 1.产品重组，放弃泰乐菌素， 主攻黄霉素等高附加值产品。 （W2，T1，T2，T3，T4）
主要结论
❖ 企业规模取得较快发展的经验：
充分利用各种关系。
主要结论
❖ 制约企业发展的主要问题：
老板对员工有成见，员工对老板有看法。 ✓ 人员变动频繁
“铁打的衙门流水的官”。 最新消息：公司总工程师（原光华总工程师）于10月 初被开除。
公司内部环境分析
❖ 公司文化
✓ 不健康的公司文化 “鸡飞蛋打”的故事。
公司内部环境分析
❖ 财务状况
✓ 财务风险较大 资产负债率超过50%，新建项目总投资4.2亿元，主要
公司简介
公司主要生产原料药、注射剂、片剂、粉 针剂、胶囊剂、口服液、膜剂、兽药和饲料添 加剂等多种剂型八十余种产品。其主导产品为 “泰乐星”牌兽用泰乐菌素系列产品（占总销 售额的85%以上）。
第六章 企业战略规划完整ppt
3、多角化战略
（1）同心多角化（Concentricdiversification） ——技术相关、市场无关 （2）水平多角化（Horizontal diversification） ——市场相关、技术无关 （3）综合多角化（Conglomerate
diversification） ——市场技术皆无关
第六章 企业战略规划
教学目的与要求 1、理解战略的含义特点 2、掌握战略的层次结构 3、了解战略规划的一般步骤 4、重点掌握企业总体战略的内容
一、战略概述
（一）概念
企业对发展的宗旨和使命，经营领域和发展目标，以及实现发展目标的 保障措施等做出的具有全局性、根本性和长远的总体规划。
（二）特点
2、BCG 模型业务 的生命周期
10X
22%
相对市场份额
1X
0.1X
市 场 增 长 10%
4
5
1
3 2
率 ％
COW
7
6
8
0
2、 BCG模型存在的问题
困难，费时，执行成本高 难以界定SBU’s，和测量市场份额增长
集中于当前业务，没有未来计划 可能导致不明智的扩张和多元化经营
3、业务构成战略
1、发展战略 2、维持战略 3、榨取战略 4、撤退战略
业务单位、职能 层次战略
——市场相关、技术无关 2、BCG 模型业务的生命周期
第（六二章 ）界企定业战战略确略经定规营划单公位司使命
为维持其增长需要大量投资
制定目标体系
设计合理的业 务组合
协调业务资源
低
高
向明星类发展，或放弃
分析现存业务组 合
计划新业务、制 定增长战略
三、企业总体战略规划的内容
企业战略规划培训PPTppt精品模板分享(带动画)
战略目标不清晰：企业战略目标不明确或不合理，需要重新审视和调 整 单击此处输入你的项正文，文字是您思想的提炼，言简意赅的阐述观点。
竞争压力：市场竞争加剧，企业需要调整战略以保持竞争优势
单击此处输入你的项正文，文字是您思想的提炼，言简意赅的阐述观点。
战略执行不力：企业战略执行过程中出现问题，需要调整战略以实现 目标 单击此处输入你的项正文，文字是您思想的提炼，言简意赅的阐述观点。
绿色化发展要求及影响
绿色化发展要求：企业需要采取环保措施，减少对环境的污染，提高资源 利用效率，实现可持续发展。
绿色化发展影响：企业需要关注环保问题，加强环保意识，提高品牌形象 和声誉，同时也可以获得政府的支持和优惠政策。
绿色化发展前景：随着环保意识的提高和政府对环保的重视，未来企业需 要更加注重绿色化发展，推动绿色产业的发展。
业务目标
实施战略方案：包括制定 实施计划、分配资源、建
立组织结构等
明确企业愿景和使命
分析内部环境：包括企 业资源、能力、核心竞
争力等
制定战略方案：包括产 品、市场、渠道、组织
等方面的策略
监控和评估：对战略实 施过程进行监控和评估，
及时调整战略方案
战略规划的分类
总体战略 业务战略 职能战略 竞争战略
制定调整方案：根据分析结果， 制定具体的战略调整方案，包 括目标市场、产品定位、营销 策略等
实施调整方案：将调整方案付 诸实践，确保调整后的战略能 够顺利实施
监控与评估：对战略调整后的 效果进行持续监控和评估，及 时调整和优化战略规划
优化流程及机制
制定优化计划：根据市场变 化和企业需求，制定具体的 优化计划
添加标题
评估战略实施效果
添加标题
竞争压力：市场竞争加剧，企业需要调整战略以保持竞争优势
单击此处输入你的项正文，文字是您思想的提炼，言简意赅的阐述观点。
战略执行不力：企业战略执行过程中出现问题，需要调整战略以实现 目标 单击此处输入你的项正文，文字是您思想的提炼，言简意赅的阐述观点。
绿色化发展要求及影响
绿色化发展要求：企业需要采取环保措施，减少对环境的污染，提高资源 利用效率，实现可持续发展。
绿色化发展影响：企业需要关注环保问题，加强环保意识，提高品牌形象 和声誉，同时也可以获得政府的支持和优惠政策。
绿色化发展前景：随着环保意识的提高和政府对环保的重视，未来企业需 要更加注重绿色化发展，推动绿色产业的发展。
业务目标
实施战略方案：包括制定 实施计划、分配资源、建
立组织结构等
明确企业愿景和使命
分析内部环境：包括企 业资源、能力、核心竞
争力等
制定战略方案：包括产 品、市场、渠道、组织
等方面的策略
监控和评估：对战略实 施过程进行监控和评估，
及时调整战略方案
战略规划的分类
总体战略 业务战略 职能战略 竞争战略
制定调整方案：根据分析结果， 制定具体的战略调整方案，包 括目标市场、产品定位、营销 策略等
实施调整方案：将调整方案付 诸实践，确保调整后的战略能 够顺利实施
监控与评估：对战略调整后的 效果进行持续监控和评估，及 时调整和优化战略规划
优化流程及机制
制定优化计划：根据市场变 化和企业需求，制定具体的 优化计划
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评估战略实施效果
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企业发展战略规划方案ppt课件
对行业和市场的深刻把握和理解， 是企业家的灵感所在，一方面需要 丰富的经验，另一方面需要掌握有
场需求与内在的营销环境的联系，进行整体 性的战略性思考，提高对市场选择的准确性
和深刻性
效的分析方法。
一种战略分析与规划的指导模型
中观环境分析
一、 企业所属 行业的确定
必须回答
1. 企业所处的行业是什么？ 2. 企业所处行业的主要产品和主要生产工艺是什么？ 3. 企业所处行业的历史，当前的主要倾向，影响其发展的重要障碍和限制是什么？ 4. 企业所处行业的主要经济技术指示性数据是什么？表达方法是什么？ 5. 企业所处行业的主要角色是谁？主要角色的经营战略是什么？ 6. 一般情况下，企业所处行业的结构如何，其特有的发展逻辑是什么，即使本行业
企业生存和发展关键因素是什么？
二、 产品及工艺的 必须了解 调查与研究
1. 对企业所处行业的产品的具体了解：必须首先了解有关行业产品的构成、拥有的企 业，特别是竞争对手生产的产品类型应予以特别的注意。
2. 对企业所处行业生产工艺的了解。 3. 行业使用的特殊用语；
本行业进行产品及工艺技术签定的方法；
关于战略的普遍认识与困惑 企业战略不就是确定企业发展目标吗！？ 企业战略就是明确企业战略、宗旨！？ 企业战略与过去的计划管理差不多！？ 我们企业没有战略仍然发展的很好，企业战略其实是教授的噱头？ ！
企业以前没有战略管理发展的很好，现在有战略管理了反而问题百出，为什么？！ 到底什么是企业战略，九本书居然九个定义？ ！ -------- --------？ ！
TS
现 在
国际经济状况 生活方式
未
过
来
去
战略分析与规划的一般性工具与方法
PEST分析模型
企业发展战略规划(推荐PPT360)
• 网络运营商为客户提供服务。 • 客户提出需求，然后应用服务开发
商和设备供应商都会去满足他们。
初稿仅供讨论用
全球移动通信用户市场
全球固定电话与移动电话市场增长预测
全球固定电话和移动电话用户增长预测，1998－2003E
单位：百万 1,500
固定电话复合增长率：10％ 1,200 移动电话复合增长率：29％
应用服务开发商
建立应用服务开发联盟
系统/终端制造商 商业合作伙伴
提供适应客户需求的设备
网络运营商
提供适应客户需求的服务 消费者需求
客户
资料来源：GSM世界
• 应用服务开发商将会和设备供应商 一起努力，以便能提供新的服务。
• 应用服务开发商将会和网络运营商 合作，以便能为客户提供新的服务 。
• 为满足客户的需要，设备供应商会 提供合适的设备给网络运营商。
资料来源：高盛研究2000
初稿仅供讨论用
全球行业发展趋势
NTT DoCoMo案例研究
• NTT DoCoMo于1999年2月推出了I-mode服务，目前已有1,000万用户 • 将升级到WCDMA以加快新服务如视频服务的应用 • 未来NTT DoCoMo将提供以下服务:
数据库
•电话号码查询 •酒店指南 •字典服务 •烹调菜单
给客户的服务；反应时间；方便性； 安全感；形象；与朋友的联系
相关，有质量，及时等
功能 设备
电话呼叫；语音信箱；访问公司的数据库； 驾驶方向；新闻信息；付款
移动电话；PDA;掌上电脑
通过易于使用的应用软件，用户将从个性化及本地化的内容中受益
资料来源 : Arthur D. Little
初稿仅供讨论用
全球移动通信用户市场
商和设备供应商都会去满足他们。
初稿仅供讨论用
全球移动通信用户市场
全球固定电话与移动电话市场增长预测
全球固定电话和移动电话用户增长预测，1998－2003E
单位：百万 1,500
固定电话复合增长率：10％ 1,200 移动电话复合增长率：29％
应用服务开发商
建立应用服务开发联盟
系统/终端制造商 商业合作伙伴
提供适应客户需求的设备
网络运营商
提供适应客户需求的服务 消费者需求
客户
资料来源：GSM世界
• 应用服务开发商将会和设备供应商 一起努力，以便能提供新的服务。
• 应用服务开发商将会和网络运营商 合作，以便能为客户提供新的服务 。
• 为满足客户的需要，设备供应商会 提供合适的设备给网络运营商。
资料来源：高盛研究2000
初稿仅供讨论用
全球行业发展趋势
NTT DoCoMo案例研究
• NTT DoCoMo于1999年2月推出了I-mode服务，目前已有1,000万用户 • 将升级到WCDMA以加快新服务如视频服务的应用 • 未来NTT DoCoMo将提供以下服务:
数据库
•电话号码查询 •酒店指南 •字典服务 •烹调菜单
给客户的服务；反应时间；方便性； 安全感；形象；与朋友的联系
相关，有质量，及时等
功能 设备
电话呼叫；语音信箱；访问公司的数据库； 驾驶方向；新闻信息；付款
移动电话；PDA;掌上电脑
通过易于使用的应用软件，用户将从个性化及本地化的内容中受益
资料来源 : Arthur D. Little
初稿仅供讨论用
全球移动通信用户市场
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• 移动设备
通过WAP访问国际互联网 移动设备上利用WML和XML技术的微浏览器 蓝牙接口
初稿仅供讨论用
全球行业发展趋势
主要技术标准应用时间表
2000 2001 2002 2003 2004 2005
WML 1.1
WML 1.2.1/1.3
XML
蓝牙
欧洲
GSM
美国
GPRS
CDMAOne
W-CDMA
应用服务开发商
建立应用服务开发联盟
系统/终端制造商 商业合作伙伴
提供适应客户需求的设备
网络运营商
提供适应客户需求的服务 消费者需求
客户
资料来源：GSM世界
• 应用服务开发商将会和设备供应商 一起努力，以便能提供新的服务。
• 应用服务开发商将会和网络运营商 合作，以便能为客户提供新的服务 。
• 为满足客户的需要，设备供应商会 提供合适的设备给网络运营商。
• 就象PDA使手机信息交流得以实现一样，蓝 牙技术也将继续在手机中得到应用。GPRS 和W-CDMA分别会在2001年和2004年得到 应用
• CDMA2000(1xRTT) 将在2003得到应用，并 将升级到CDMA2000 (3xRTT).
初稿仅供讨论用
全球行业发展趋势
3G时间表及主要功能
2000
初稿仅供讨论用
全球行业发展趋势
应用服务发展趋势
900
600
300
0 1998
1999
2000E
2001E
2002E
G固lo定ba电l W话ireline
G移lo动ba电l 话Wireless
2003E
移动电话用户的复合增长率为29％，大大超过固定电话用户10％的增长率 ，这意味着未来更多的语音、数据通信与商务应用将建筑在移动平台上
资料来源：国际数据公司2000
企业发展战略规划
（讨论稿）
目录
1. 企业全景分析 2. 战略方向 3. 主要战略 4. 实施计划 附件 I. WAP市场战略 II. DoCoMo市场战略
初稿仅供讨论用
1. 企业全景分析
初稿仅供讨论用
移动通信业务 寻呼业务 传输业务 其他业务 内部状况分析 总结分析与启示
初稿仅供讨论用
国外移动通信行业架构
2G
CDMA GSM
• 短消息数据 • 小屏幕 • 有限的处理能力 • 电池寿命上升到3天
• 短消息/邮件 • 新闻 • 黄页 • 即时信息
2000-2002
2.5G
CDMA 20001x GSM GPRS
• WML 数据 • 大屏幕 • 更多内存 • 电池寿命提高到6天
•完全个性化 • 拍卖报价 • 股票交易 • 与定位有关的交易 • 企业内部互联网访问 • 方向指南
初稿仅供讨论用
全球移动通信用户市场
美国移动互联网用户增长预测
美国移动互联网用户与语音用户增长预测，2000E－2009E
单位：百万
300
无线语音复合增长率：11％ 250 移动互联网复合增长率：49％
200
150
100
50
0 2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
CDMA2000 (1xRTT)
CDMA2000 (3xRTT)
资料来源：Ovum, Arthur D. Little
• 2000年，WML1.1将在WAP中得到应用， 2001年下半年，WML 1.2.1/1.3也将开始应 用，他们将对关键性的公共基础设施、证券 交易、银行转帐，以及类似短消息服务的电 子邮件通知，股市预警等服务提供技术支持 。到2003年, XML将替代WML在WAP上得 到应用。
2009
W无ire线le语ss 音Voice
M移obi动le互In联te网rnet
移动互联网的复合增长率为49％，大大超过无线语音用户11％的增长率， 这说明数据通信将是未来移动电话的发展趋势
资料来源：摩根士丹利添ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ研究2000
初稿仅供讨论用
全球移动通信用户市场
消费者需求
价值 利益 内容
竞争地位，更高的利润，同样的品质
• 网络运营商为客户提供服务。 • 客户提出需求，然后应用服务开发
商和设备供应商都会去满足他们。
初稿仅供讨论用
全球移动通信用户市场
全球固定电话与移动电话市场增长预测
全球固定电话和移动电话用户增长预测，1998－2003E
单位：百万 1,500
固定电话复合增长率：10％ 1,200 移动电话复合增长率：29％
• 访问内部和外部网 • 分派任务 • 同步 (档案、议程 ) • 软件更新 • 信息管理
对于商业客户，他们也有手机应用的需求
初稿仅供讨论用
全球移动通信用户市场
满足客户需求的方法
• 应用服务开发
设备供应商和应用服务开发商的参与联盟论坛开创新的应用，就像WAP论坛那样
• 网络技术
利用GPRS，Edge，3G，CDMA1x，CDMA3x，可以获得快速数据吞吐量
给客户的服务；反应时间；方便性； 安全感；形象；与朋友的联系
相关，有质量，及时等
功能 设备
电话呼叫；语音信箱；访问公司的数据库； 驾驶方向；新闻信息；付款
移动电话；PDA;掌上电脑
通过易于使用的应用软件，用户将从个性化及本地化的内容中受益
资料来源 : Arthur D. Little
初稿仅供讨论用
全球移动通信用户市场
2000-2004
3G
UMTS
• HTML 或者相当(如XML) • 彩色屏幕 • 接近桌面系统的处理速度？ • 电池寿命提高到10天
• 完全定点、定时及定人 • 可视化 • 大容量文件传输 • B2B 服务 • 代替膝上型电脑？ • ...进一步的发展
初稿仅供讨论用
全球行业发展趋势
终端发展趋势
特色手机 -WAP
商业客户需求
业务流程
总部能通过其虚拟网络与远程或 移动分支机构、人员及客户进行 沟通联络
• 远程分支机构连接 • B2B集成 • 企业数据流
企业
发送远程测量结果给公司并解释 或使用获得的数据
• 连接售货机/自动柜员机 • 运输管理 • 家用设备的连接 • 蓝牙应用
移动雇员
雇员能在其虚拟办公室中工作， 不管在什么时间、什么地方。
智能电话
标准手机
VoxML
便携式电脑/ 掌上电脑
WML
GSM
HTML
银行服务器
邮件服务器 语音网关
信息服务器
网关
局域网
互联网
电子邮件, 传真, 语音
数据库
移动通信的各类终端未来均将成为数据通信的平台，不同终端之间的竞争将更加激
烈，同时终端之间也将日趋融合。这意味着不同终端的研发、市场、销售和客户服
务之间将存在很大的协同效应
通过WAP访问国际互联网 移动设备上利用WML和XML技术的微浏览器 蓝牙接口
初稿仅供讨论用
全球行业发展趋势
主要技术标准应用时间表
2000 2001 2002 2003 2004 2005
WML 1.1
WML 1.2.1/1.3
XML
蓝牙
欧洲
GSM
美国
GPRS
CDMAOne
W-CDMA
应用服务开发商
建立应用服务开发联盟
系统/终端制造商 商业合作伙伴
提供适应客户需求的设备
网络运营商
提供适应客户需求的服务 消费者需求
客户
资料来源：GSM世界
• 应用服务开发商将会和设备供应商 一起努力，以便能提供新的服务。
• 应用服务开发商将会和网络运营商 合作，以便能为客户提供新的服务 。
• 为满足客户的需要，设备供应商会 提供合适的设备给网络运营商。
• 就象PDA使手机信息交流得以实现一样，蓝 牙技术也将继续在手机中得到应用。GPRS 和W-CDMA分别会在2001年和2004年得到 应用
• CDMA2000(1xRTT) 将在2003得到应用，并 将升级到CDMA2000 (3xRTT).
初稿仅供讨论用
全球行业发展趋势
3G时间表及主要功能
2000
初稿仅供讨论用
全球行业发展趋势
应用服务发展趋势
900
600
300
0 1998
1999
2000E
2001E
2002E
G固lo定ba电l W话ireline
G移lo动ba电l 话Wireless
2003E
移动电话用户的复合增长率为29％，大大超过固定电话用户10％的增长率 ，这意味着未来更多的语音、数据通信与商务应用将建筑在移动平台上
资料来源：国际数据公司2000
企业发展战略规划
（讨论稿）
目录
1. 企业全景分析 2. 战略方向 3. 主要战略 4. 实施计划 附件 I. WAP市场战略 II. DoCoMo市场战略
初稿仅供讨论用
1. 企业全景分析
初稿仅供讨论用
移动通信业务 寻呼业务 传输业务 其他业务 内部状况分析 总结分析与启示
初稿仅供讨论用
国外移动通信行业架构
2G
CDMA GSM
• 短消息数据 • 小屏幕 • 有限的处理能力 • 电池寿命上升到3天
• 短消息/邮件 • 新闻 • 黄页 • 即时信息
2000-2002
2.5G
CDMA 20001x GSM GPRS
• WML 数据 • 大屏幕 • 更多内存 • 电池寿命提高到6天
•完全个性化 • 拍卖报价 • 股票交易 • 与定位有关的交易 • 企业内部互联网访问 • 方向指南
初稿仅供讨论用
全球移动通信用户市场
美国移动互联网用户增长预测
美国移动互联网用户与语音用户增长预测，2000E－2009E
单位：百万
300
无线语音复合增长率：11％ 250 移动互联网复合增长率：49％
200
150
100
50
0 2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
CDMA2000 (1xRTT)
CDMA2000 (3xRTT)
资料来源：Ovum, Arthur D. Little
• 2000年，WML1.1将在WAP中得到应用， 2001年下半年，WML 1.2.1/1.3也将开始应 用，他们将对关键性的公共基础设施、证券 交易、银行转帐，以及类似短消息服务的电 子邮件通知，股市预警等服务提供技术支持 。到2003年, XML将替代WML在WAP上得 到应用。
2009
W无ire线le语ss 音Voice
M移obi动le互In联te网rnet
移动互联网的复合增长率为49％，大大超过无线语音用户11％的增长率， 这说明数据通信将是未来移动电话的发展趋势
资料来源：摩根士丹利添ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ研究2000
初稿仅供讨论用
全球移动通信用户市场
消费者需求
价值 利益 内容
竞争地位，更高的利润，同样的品质
• 网络运营商为客户提供服务。 • 客户提出需求，然后应用服务开发
商和设备供应商都会去满足他们。
初稿仅供讨论用
全球移动通信用户市场
全球固定电话与移动电话市场增长预测
全球固定电话和移动电话用户增长预测，1998－2003E
单位：百万 1,500
固定电话复合增长率：10％ 1,200 移动电话复合增长率：29％
• 访问内部和外部网 • 分派任务 • 同步 (档案、议程 ) • 软件更新 • 信息管理
对于商业客户，他们也有手机应用的需求
初稿仅供讨论用
全球移动通信用户市场
满足客户需求的方法
• 应用服务开发
设备供应商和应用服务开发商的参与联盟论坛开创新的应用，就像WAP论坛那样
• 网络技术
利用GPRS，Edge，3G，CDMA1x，CDMA3x，可以获得快速数据吞吐量
给客户的服务；反应时间；方便性； 安全感；形象；与朋友的联系
相关，有质量，及时等
功能 设备
电话呼叫；语音信箱；访问公司的数据库； 驾驶方向；新闻信息；付款
移动电话；PDA;掌上电脑
通过易于使用的应用软件，用户将从个性化及本地化的内容中受益
资料来源 : Arthur D. Little
初稿仅供讨论用
全球移动通信用户市场
2000-2004
3G
UMTS
• HTML 或者相当(如XML) • 彩色屏幕 • 接近桌面系统的处理速度？ • 电池寿命提高到10天
• 完全定点、定时及定人 • 可视化 • 大容量文件传输 • B2B 服务 • 代替膝上型电脑？ • ...进一步的发展
初稿仅供讨论用
全球行业发展趋势
终端发展趋势
特色手机 -WAP
商业客户需求
业务流程
总部能通过其虚拟网络与远程或 移动分支机构、人员及客户进行 沟通联络
• 远程分支机构连接 • B2B集成 • 企业数据流
企业
发送远程测量结果给公司并解释 或使用获得的数据
• 连接售货机/自动柜员机 • 运输管理 • 家用设备的连接 • 蓝牙应用
移动雇员
雇员能在其虚拟办公室中工作， 不管在什么时间、什么地方。
智能电话
标准手机
VoxML
便携式电脑/ 掌上电脑
WML
GSM
HTML
银行服务器
邮件服务器 语音网关
信息服务器
网关
局域网
互联网
电子邮件, 传真, 语音
数据库
移动通信的各类终端未来均将成为数据通信的平台，不同终端之间的竞争将更加激
烈，同时终端之间也将日趋融合。这意味着不同终端的研发、市场、销售和客户服
务之间将存在很大的协同效应