电销人员薪酬考核晋升方案
销售人员薪酬等级方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的销售人员薪酬等级方案至关重要。
本方案旨在通过设定不同的薪酬等级，激励销售人员努力工作，实现个人与企业的共同发展。
二、薪酬等级划分1. 初级销售人员（1-3年工作经验）薪酬等级：A、B、C（1）A等级：月基本工资4000元，提成比例10%，年终奖按销售额的5%计算。
（2）B等级：月基本工资3500元，提成比例12%，年终奖按销售额的4%计算。
（3）C等级：月基本工资3000元，提成比例14%，年终奖按销售额的3%计算。
2. 中级销售人员（3-5年工作经验）薪酬等级：D、E、F（1）D等级：月基本工资5000元，提成比例15%，年终奖按销售额的6%计算。
（2）E等级：月基本工资4500元，提成比例17%，年终奖按销售额的5%计算。
（3）F等级：月基本工资4000元，提成比例19%，年终奖按销售额的4%计算。
3. 高级销售人员（5年以上工作经验）薪酬等级：G、H、I（1）G等级：月基本工资6000元，提成比例20%，年终奖按销售额的7%计算。
（2）H等级：月基本工资5500元，提成比例22%，年终奖按销售额的6%计算。
（3）I等级：月基本工资5000元，提成比例24%，年终奖按销售额的5%计算。
三、薪酬等级晋升条件1. 工作年限：按照以上划分，每晋升一个等级，工作年限需增加2年。
2. 销售业绩：业绩达到上一等级的80%以上，方可晋升。
3. 绩效考核：综合考核销售人员的综合素质，如客户满意度、团队协作等。
四、其他福利待遇1. 社会保险：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
2. 带薪年假：根据工作年限，每年享有5-15天的带薪年假。
3. 培训机会：提供各类培训，帮助销售人员提升专业技能。
4. 节日福利：在传统节日，为销售人员发放节日礼品。
五、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责薪酬等级方案的制定与实施。
电话营销考核方案（13篇）
电话营销考核方案电话营销考核方案(13篇)为了确保事情或工作有序有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。
方案应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的电话营销考核方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
电话营销考核方案1一、考核基本情况（一）考核目的为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。
二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则对销售人员实施考核。
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。
1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。
1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。
2、评定时间：评定时间一般安排在每个月5日进行。
3、评定标准：销售业绩（60%）+业务水平（20%）+综合素质（20%）=综合分数（100%）4、评分标准：销售业绩=（实际销售面积/2个月内销售部总销售面积）x100业务水平=（专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度）x100综合素质=（接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力）x100备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。
各项满分100，于每次测评前5天做出。
5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。
三、相关奖惩规定（一）奖励规定①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。
②每月销售冠军奖500元。
③季度销售能手奖800元。
④突出贡献奖500元，每月一名。
电销公司薪资制度文件范本
电销公司薪资制度文件范本一、目的为适应公司经营发展需要，有效调动电销人员工作的积极性与主动性，提升电销业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合电销人员工作特点，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司电销人员薪酬管理各项工作（电销总监除外）。
三、薪资结构1. 月度薪资总额：基本工资（50%）+ 销售提成（40%）+ 奖金（10%）。
2. 年终奖金：根据公司经营状况和员工个人业绩，给予相应的年终奖金。
四、基本工资确定及年薪设定1. 基本工资：根据电销人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合评定。
2. 年薪基本设定：根据基本工资、销售提成、奖金等，模拟测算额度。
五、工资核算方法1. 月度基本工资：工资标准的50%。
2. 销售提成：根据电销人员实际销售业绩，按照公司制定的提成比例进行计算。
3. 奖金：根据公司经营目标和电销人员个人业绩，每月末进行奖金分配。
六、薪资发放1. 每月薪资发放时间为次月10日前。
2. 薪资发放方式：银行转账。
七、扣除项目1. 个人所得税：按照国家相关政策规定扣除。
2. 缺勤、迟到、早退等：根据公司规定扣除相应工资。
3. 其他扣除项目：代扣社会保险费、通讯费等。
八、特殊情况处理1. 员工晋升、晋级：根据公司相关规定调整薪资。
2. 员工离职：按照公司规定办理薪资结算。
九、制度调整本制度根据公司经营发展和市场需求，适时进行调整。
十、附则1. 本制度自发布之日起实施。
2. 本制度的解释权归公司所有。
注：本范本仅供参考，具体薪资制度需根据公司实际情况进行调整和完善。
销售晋升方案
1.人力资源部门负责本晋升方案的实施与监督，确保晋升过程的公平、公正、公开。
2.各级领导关注下属的业绩和成长，提供晋升指导和支持。
3.定期对本晋升方案进行评估与优化，确保其适应公司发展和市场变化。
八、附则
1.本方案自发布之日起实施，原有相关规定与本方案不符的，以本方案为准。
2.本方案的解释权归公司人力资源部门所有。
三、晋升原则
1.公平公正：确保晋升机会对全体销售人员公平、公正、公开。
2.能者居之：晋升以实际工作业绩和能力为依据，让能者居之。
3.梯度晋升：设置不同级别的晋升通道，满足不同层次的销售人员发展需求。
四、晋升通道
1.销售代表晋升销售主管：
业绩要求：连续三个季度达到或超过业绩目标的120%。
能力要求：具备较强的团队协作和沟通能力，能够带领团队完成销售任务。
2.本方案的解释权归企业人力资源部门所有。
（完）
第2篇
销售晋销售人员提升业绩，培养与储备销售管理人才，依据公司发展战略，特制定本销售晋升方案。
二、晋升目标
1.提高销售人员工作积极性，挖掘其销售潜能。
2.增强销售团队凝聚力，提升整体销售业绩。
3.建立公平、公正、公开的晋升机制，培养销售管理人才。
6.任命：对晋升成功的人员进行正式任命，颁发聘书。
六、晋升激励
1.薪酬激励：晋升成功的人员，根据新岗位的薪酬标准，享受相应的薪酬待遇。
2.奖金激励：设立销售晋升奖金，对晋升成功的人员给予一次性奖励。
3.培训激励：为晋升人员提供专业培训机会，提升其岗位胜任能力。
4.职业发展：为晋升人员提供更广阔的职业发展空间，助力个人成长。
6.任命：对晋升成功的人员进行正式任命，颁发任命书。
电话营销人员工资待遇及提成协议5篇
电话营销人员工资待遇及提成协议5篇篇1一、协议目的本协议旨在明确电话营销人员的工资待遇及提成政策，以激励营销人员积极工作，提高销售业绩，实现公司与个人的共同发展。
二、工资待遇1. 基本工资：电话营销人员的基本工资为人民币____元/月，按月支付。
2. 绩效奖金：电话营销人员的绩效奖金根据月度销售业绩进行考核，具体标准如下：（1）完成个人月度销售任务____%以上的，绩效奖金为基本工资的____%；（2）完成个人月度销售任务____%至____%的，绩效奖金为基本工资的____%；（3）完成个人月度销售任务不足____%的，绩效奖金为基本工资的____%。
3. 福利补贴：公司按照规定为电话营销人员提供通讯补贴、交通补贴、餐费补贴等各项福利补贴。
三、提成政策1. 提成范围：电话营销人员的销售业绩达到公司规定的标准时，可享受相应的提成。
2. 提成比例：根据销售业绩及合同金额，提成比例如下：（1）合同金额在____万元以下的，提成比例为____%；（2）合同金额在____万元至____万元的，提成比例为____%；（3）合同金额超过____万元的，提成比例为____%。
3. 提成发放：提成按月计算，季度兑现。
即每月统计销售业绩，每三个月发放一次提成。
四、考核与晋升1. 考核标准：电话营销人员的考核标准包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
2. 晋升机会：表现优秀的电话营销人员，将有机会晋升至管理层或其他岗位。
五、协议期限本协议自签订之日起生效，有效期为____年。
协议到期后，如双方继续合作，可续签本协议。
六、协议解除1. 双方协商一致，可以解除本协议。
2. 电话营销人员如有违反公司规章制度或国家法律法规的行为，公司有权解除本协议。
3. 协议解除后，双方应按规定办理离职手续，并结算应支付的费用。
七、争议解决本协议履行过程中如发生争议，双方应首先协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议。
电销部门薪资管理制度内容
电销部门薪资管理制度内容第一章总则为了规范电销部门的薪资管理，激励员工的工作积极性和创造力，提高电销部门的工作效率和绩效，特制定本制度。
第二章薪资结构1.薪资构成薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
（1）基本工资按照员工所属级别和工作年限进行调整，由公司每年进行统一调整。
（2）绩效工资根据员工的工作绩效进行考核评定，由公司根据员工的月工作绩效进行发放。
（3）奖金根据员工的工作业绩和表现进行评定，由公司进行发放。
2.薪资调整薪资调整根据员工的工作表现和公司的经营状况进行调整，公司每年进行一次薪资调整。
第三章绩效考核1.考核标准（1）销售业绩：销售额、成交量、客户维护等。
（2）工作成绩：客户满意度、电话接通率、电话转化率等。
（3）团队贡献：团队合作、员工带动力等。
2.考核周期绩效考核周期为月度，公司每月对员工的工作绩效进行考核评定。
3.考核奖罚员工的绩效考核结果将作为薪资调整、绩效工资和奖金的依据，绩效优秀的员工将获得相应的奖金或晋升机会，绩效不佳的员工将受到相应的处罚或调整。
第四章奖金发放1.奖金类型（1）个人奖金：根据员工的个人工作表现和业绩进行发放。
（2）团队奖金：根据团队的整体工作绩效和业绩进行发放。
2.奖金发放标准根据员工的工作表现和业绩，公司将根据一定比例进行奖金发放。
奖金额度由公司根据员工工作绩效和公司经营状况进行决定。
3.奖金发放时间公司每月对员工的绩效进行考核评定后，将于次月发放相应的奖金。
第五章薪资保障1.薪资支付公司将员工的薪资以工资卡的形式进行支付，确保员工薪资的安全和及时发放。
2.薪资福利公司将为员工提供五险一金、带薪年假、节假日福利等薪资保障和福利待遇，确保员工的工作和生活质量。
第六章薪资管理1.薪资调查公司将根据员工的薪资情况和市场薪酬水平进行薪资调查，确保员工的薪资水平具有竞争力。
2.薪资评定公司将根据员工的工作表现和业绩进行薪资评定，确保员工的薪资公平合理。
3.薪资保密公司将对员工的薪资信息进行保密，员工不得随意泄露或讨论自己和他人的薪资情况。
电销人员薪酬、考核办法
电销人员的主要职责及薪酬一、电销人员的主要职责1、电话销售2、拨打记录3、报表填写4、遵守管理纪律5、爱护单位财务6、部门配合、团队配合二、电销人员的工资模式工资模式：基本薪资+意向性成功件提成+最终报到注册提成+考核奖励+激励奖励工资模式说明：♦基本薪资，也称最低工资。
获得标准：（1）完成基本任务，（2）遵守纪律；（3）爱护公物。
♦意向性成功件提成：是指达到意向成功要件所给予的提成工资。
获得标准：（1）完成基本任务；（2）达到阶段性成功要件；（3）通过质检检验确认；♦最终报到注册提成：是指最终来校读书的部分（这部分提成比例为最高，便于以结果为导向激励）♦考核奖励工资：是指根据考核办法所应得到的奖励工资。
获得标准：以考核办法为准。
（注：该工资也可能为负）♦我们将开展团队奖励、个人奖励项目，奖励那些在整个过程中表现突出、成绩优秀的团队、个人。
具体标准见项目激励方案。
三、工资标准基本工资：800元/月/人意向性成功件提成工资：（1）第一阶段意向成功件提成工资：基本任务30条/人/每天，超过基本任务的奖励0.2元/条。
（2）第二阶段意向成功件提成工资：基本任务为20条/人/天，超过10条的，第超过一条奖励0.2元/条（3）第三阶成功件提成工资：基本任务为10条/人/天，进行了有效到校说服和催促的，0.5元/条；学生到校的奖励5元/条，到校读书的奖励20元/条。
考核工资：以实际考核结果进行加、减奖励：标准及要求见激励方案四、工资发放（1）基本工资按月发放；（2）意向性成功件提成按周发放；（3）考核工资按月发放；（4）激励工资按评定时间发放考核办法一、考核任务及指标二、相关项目说明1、拨打完成数量是指电销人员在每天的工作中，实际完成拨打的电话数量。
具体标准：（1）进行了实际拨打，（2）做好相关拨打记录2、拨打成功数是指电销人员每拨打的电话中，达到各阶段规定成功条件的客户信息数量.。
具体标准：以各阶段成功要件进行确定。
电销员工薪资考核制度
电销人员薪资考核制度2017版
由于电销组建时间处以起步阶段，无太多业务数据参考,以下办法为试运行，执行过程中如发现不合理处将陆续完善.
电销专员考核办法
1.电销专员考核标准工作指标:
每日每人有效呼出量160个
2。
考核标准工作周期：
以"自然月“为考核周期.
3.电销专员薪资标准：
电销专员基本薪资：底薪2500元+提成+奖金,需完成以下工作内容如下:
4.本制度自2017年9月1日起执行，执行过程中可以依据实际工作情况进行相对的调整。
5.有效电话量是指电话无间断通话时长在90秒以上。
电话销售部晋升流程
一、初级销售岗位
1.达标销售任务
（1）达到月度销售指标
（2）通过销售考核
2.岗位表现评估
（1）职业道德表现
（2）个人销售技巧
二、中级销售岗位
1.绩效评估
（1）优秀销售记录
（2）客户反馈表现
2.岗位晋升评定
（1）岗位技能评估
（2）团队协作能力
三、高级销售岗位
1.业绩突出
（1）超额完成销售目标
（2）获得客户满意度认可
2.领导评定
（1）领导推荐
（2）部门评审通过
四、销售经理岗位
1.管理能力评估
（1）团队管理能力
（2）业绩指标达成
2.领导推荐
（1）部门领导推荐（Fra bibliotek）公司决策层审批
电销考核方案
佳缘部电销考核方案一：薪酬架构及考核标准；1、转正机制；7月1日之后，新员工试用期三个月，入职第一个月提成通提10%（不含服务费），第二个月个人达到业绩2万以上转正（不分单），提成点按公司标准提成，上社保。
第一个月业绩达到俩万以上，次月转正，按照公司统一标准绩效，上社保。
2、红娘销售和主谈老师分成比例5：53、Live800热线咨询，盯线员工，红娘销售和主谈老师第一次成单分成比例3：3: 3，之后补费提成按盯线红娘2.5：2.5：5提成比例分配。
4、休息日为每周日到周三任选俩天休假，其它时间统一工作。
底薪邀约量任务额增容休息日完成项2500 无无 1 2 不计3000 5 1万-2万（不含2万）2 2 单项3500 15 2万到4万（不含4）2 2 单项4000 不计4万-5万（不含5）2 2 不计5000 不计5万-6万（不含6）2 2 不计6000 不计6万以上 2 2 不计增容说明：1、每个红娘销售，按照薪水对比，完成1-2个增容任务，一个增容100元的考核任务。
2、增容目标：女士23-29岁之间，163-170之间，大专学历以上，外形姣好，没有买单意识，免费收纳为公司会员；男士29-45岁之间，170以上，大专学历以上，有房（无房年薪40万以上也可）没有买单意识，免费收纳为公司会员。
3、增容可收男会员，也可收女会员，男女会员经过佳缘主管亚妮做审核，确定没有交费意识，方可收入公司会员库里，留给客服备用。
二、阶梯提成标准提成比例；扣除2％个点的服务费（以下奖金系数不含服务费）业绩奖金系数2万以下10%2-3万(不含3) 12%3-4万(不含4) 14%4-5万(不含5) 16%5-6万(不含6) 18%6-7万(不含7) 20%7-8万(不含8) 22%8-9万(不含9 24% 9-10万(不含10) 26%。
电销人员薪酬管理制度模板
电销人员薪酬管理制度模板一、总则第一条为了建立科学、合理的电销人员薪酬管理制度，激励电销人员积极工作，提高销售业绩，根据国家法律法规和公司相关规定，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有电销人员，包括正式员工和实习生。
第三条电销人员薪酬管理应遵循公平、激励、竞争、可持续的原则，确保薪酬与个人业绩、公司利润及市场水平相匹配。
二、薪酬结构第四条电销人员薪酬结构分为基本工资、提成、奖金、津贴等部分。
1. 基本工资：保障电销人员的基本生活，根据岗位等级和工作经验等因素确定。
2. 提成：根据电销人员的销售业绩提取一定比例的提成，提成比例根据产品类别和销售难易程度等因素确定。
3. 奖金：根据公司利润、部门业绩和个人贡献等因素设立奖金，奖金发放可根据月度、季度、年度等进行。
4. 津贴：包括通信津贴、交通补贴等，根据公司规定和实际情况确定。
第五条电销人员薪酬水平应根据市场调查数据和公司财务状况定期进行调整，确保薪酬竞争力。
三、薪酬发放第六条电销人员薪酬发放时间为每月固定日期，如遇国家法定节假日，提前至节前最后一个工作日发放。
第七条电销人员薪酬发放方式为银行转账，如需现金支付，需提前向财务部门申请。
第八条电销人员离职时，应扣除应付款项，包括但不限于加班费、培训费等，剩余工资应在离职后七个工作日内发放。
四、薪酬调整与激励第九条电销人员薪酬调整分为定期调整和特殊调整。
1. 定期调整：根据市场薪酬水平和公司业绩，定期对电销人员薪酬进行调整。
2. 特殊调整：对于表现优异的电销人员，可给予特殊薪酬激励，如晋升、加薪、奖金等。
第十条电销人员业绩考核结果将作为薪酬调整的主要依据，考核办法另行制定。
五、绩效考核第十一条电销人员绩效考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
1. 月度考核：以当月销售业绩为主要考核指标，根据考核结果发放月度奖金。
2. 季度考核：以季度销售业绩为主要考核指标，根据考核结果发放季度奖金。
3. 年度考核：以年度销售业绩、客户满意度、团队协作等为主要考核指标，根据考核结果发放年度奖金及进行薪酬调整。
电销人员薪酬管理制度范文
电销人员薪酬管理制度范文电销人员是一种特殊的销售人员，主要通过电话进行销售活动。
由于其工作特点的不同，电销人员的薪酬管理制度也有一些独特之处。
本文将从绩效考核、薪酬构成、薪酬发放、薪酬管理等方面对电销人员的薪酬管理制度进行详细阐述。
一、绩效考核1. 绩效考核指标的确定电销人员的工作主要是通过电话销售产品或服务。
因此，其绩效考核指标主要包括销售业绩、电话接听量、拜访客户数量、客户投诉率等。
2. 绩效考核权重的确定为了更全面地评估电销人员的工作表现，需要确定各项绩效指标的权重。
一般来说，销售业绩的权重最高，可以占到总绩效考核权重的60%以上，其他指标可以合理分配剩余权重。
3. 绩效考核周期和频率为了及时了解电销人员的工作表现，绩效考核应该定期进行。
一般来说，绩效考核周期可按季度或半年度进行，具体频率可以根据实际情况进行调整。
二、薪酬构成电销人员的薪酬一般由固定薪酬和绩效薪酬组成。
1. 固定薪酬固定薪酬是电销人员的基本工资，主要根据岗位级别、工作经验、学历等因素确定。
固定薪酬的具体数额可以根据公司的规定进行调整。
2. 绩效薪酬绩效薪酬根据电销人员的绩效考核结果进行计算，绩效越好，绩效薪酬越高。
绩效薪酬的计算公式可以根据公司的实际情况进行设计，一般包括销售业绩、电话接听量、拜访客户数量、客户投诉率等指标。
三、薪酬发放1. 薪酬发放周期薪酬的发放周期一般为每月或每季度。
为了保证薪酬的及时发放，公司应该在每个发放周期的固定日期进行薪酬发放。
2. 薪酬发放方式薪酬的发放方式可以选择现金发放或银行转账。
根据具体情况选择合适的发放方式，并确保薪酬发放的准确性和安全性。
四、薪酬管理1. 薪酬制度的公平性公司应该建立公平合理的薪酬制度，确保薪酬分配的公平性。
薪酬制度的设计应考虑到不同岗位、不同级别的差异，同时也应考虑到员工的个人能力和贡献。
2. 薪酬管理的透明性薪酬管理应该具有透明性，员工应能清楚地了解自己的薪酬构成和计算方式。
电销部薪酬方案(0419V1.0)
电销部薪资提成制度1.0一、制定原则、目的1.公正、公平、公开原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2.激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；3.合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；4.灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。
促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升工作人员的工作主动性和积极性。
二、适用对象普汇云通电销部门全体人员,部门组织架构如下：三、薪酬体系3.1薪酬收入的总体结构:总收入=基本工资+绩效考核工资+业务提成底薪绩效考核工资业务提成团队提成试用期员工4K有有/电销专员 4.5K有有/高级电销专员 4.8K有有/电销主管5K有有/电销经理 5.5K有有有电销总监8K有/有3.2晋升流程1、试用期为三个月，连续3月完成保底任务或者是累积完成自主开发客户30W即可于次月转正为正式员工电销专员；2、电销专员连续6月完成任务或者是累积完成自主开发客户80W即可于次月晋升到高级电销专员；3、高级电销专员连续6月完成任务或者是累积完成自主开发客户100W即可于次月晋升到电销主管；4、电销主管连续6月完成任务或者是累积完成自主开发客户150W即可于次月晋升到电销经理。
5、电销经理团队A或团队B连续6月完成全部门业绩排名第一，即第一名团队经理可于次月晋升到电销总监。
3.3客户标准和定义首投：自注册起未投资客户续投：分配数据前已有投资用户（单个用户累计投资至200万不再计算提成）自主研发：通过专属注册链接注册且投资（单个用户服务至累计投资500w转常规维护不计算提成）计算年化投资金额。
3.4考核标准：1.首投金额80万、续投金额300万不计算提成，平台活动加息比例超过1.5%的情况下，活动期间数据8折；2.自主研发10w不计算提成；此处计算实际投资金额，不做年化投资金额要求。
网络及电话营销员工薪资待遇方案
网络及电话营销员工薪资待遇方案
1、薪酬结构为：基础工资+岗位工资+绩效奖金+计件奖金+提成
2、绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的20%）
绩效奖金以个人完成的定金数量为考核指标，当月完成个人定金数量3个（含）或有效咨询客户数 10（含）以下，不享受绩效奖金；当月完成个人定金数量5个或有效咨询客户数20（含）以下，享受绩效奖金的50%；当月完成个人定金数量指标 10 个（含）或有效咨询客户数20 （含）以上，享受全额绩效奖金。
3、计件奖金：
计件奖金是个人提供的有效客户收取定金后，公司给予的奖励，计件奖金标准金额为 100元/个。
按照个人完成情况享受计件奖金，上不封顶。
4、业务补贴：
业务补贴费用实行个人包干制，即按照个人提供的有效客户信息实现的定金数量计提业务补贴，每单50元。
业务补贴费用包括:宣传资料费、名片费、服装费、交通费、电话信息购买费等，公司不再另付其他费用。
5、提成办法：
由店面业务员提供客户信息的，计件奖金归电话营销专员，提成归提供信息的业务员；电话营销专员自行购买客户信息的，计件奖金及提成归电话营销专员，提成办法为：
个人提成以个人提供的有效客户实现的产值为考核指标，当月实际综合产值低5万元，提成比例为 1.5%；当月实际综合产值达到5万元（含）～ 10 万元的，提成比例为2%；当月实际综合产值达到10万元（含）以上，提成比例为2。
5%。
家具提点统一为3%。
电销薪酬奖惩制度范本
电销薪酬奖惩制度范本一、总则为充分调动电销人员的工作积极性，提高工作效率和业绩，根据公司经营目标和市场需求，特制定本电销薪酬奖惩制度。
本制度旨在建立一个公平、合理的薪酬体系，激励员工积极进取，实现公司与员工共同发展。
二、薪酬体系1. 基本工资：电销人员的基本工资根据岗位、职级和工作经验等因素确定。
2. 绩效奖金：电销人员的绩效奖金根据当月业绩完成情况确定。
业绩完成情况以实际销售额为准，销售额超过当月任务额的部分，按照一定比例计提奖金。
3. 提成：电销人员的提成根据所售产品类型和提成政策确定。
不同产品类型的提成比例有所不同。
4. 奖金：公司设有各类奖金，如年终奖、优秀员工奖、团队奖等，根据员工的表现和公司业绩确定。
三、奖惩制度1. 奖励：（1）当月业绩排名第一的电销人员，可获得额外的业绩奖金人民币1000元。
（2）当月完成任务额的80%以上，且无有效投诉的电销人员，可获得奖金人民币500元。
（3）年度销售额排名前三的电销人员，可获得年终奖，具体金额根据公司业绩和个人表现确定。
2. 惩罚：（1）当月业绩未达到任务额80%的电销人员，扣除当月绩效奖金的20%。
（2）当月出现有效投诉的电销人员，扣除当月绩效奖金的50%。
（3）违反公司规章制度或工作纪律的电销人员，视情节轻重，给予警告、罚款、降职等处罚。
四、其他规定1. 电销人员需严格遵守公司各项规章制度，服从公司管理和安排。
2. 电销人员需保持良好的职业操守，不得泄露公司客户资源和商业秘密。
3. 电销人员加班需提前申请，加班工资按公司规定发放。
4. 电销人员请假、出差等事宜，需按照公司规定办理相关手续。
五、本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
六、本制度自颁布之日起实施，原有制度与本制度不符的，以本制度为准。
通过以上电销薪酬奖惩制度的制定和实施，公司将建立起一个公平、合理的薪酬体系，激发电销人员的工作积极性和创造力，提高电销团队的凝聚力和竞争力，实现公司业务的持续增长。
电话销售代表薪酬与奖励考核制度
电话销售代表薪酬与奖励考核制度1北京国质联企业管理中心2011年12月电话销售代表薪酬与奖励考核制度1、制定本制度的目的为了鼓励督促销售代表完成月(项目)、年度业绩指标，鼓励员工通过最优表现获得相应回报并得到成长机会，根据公平、公开、简单、直接的原则，特制定此《电话销售代表薪酬与奖励考核制度》(以下简称为“制度”)。
2、适用对象本制度适用于国质联内所有直接从事电话销售市场拓展工作的员工(以下简称为“员工”)。
3、薪酬构成员工以自己的工作付出及业绩表现获得薪酬。
薪酬包括以下部分:2- 基本工资基本工资即员工通过劳动所获取的基本收入。
- 职级工资职级工资即员工根据自己的实际工作业绩+日常工作能力表现所获得的奖励收入。
- 特别奖励在竞赛或者讲评中的优胜者可以获得各项特别奖励。
- 年终奖励年终奖励即员工工作一年后根据各项考核完成计划的实际得分所获的奖励。
- 福利福利即员工在单位工作期间所获得的社会保险、培训、拓展、探亲及生活改善所得4、职级与基本工资及业绩要求和日常工作能力表现员工的业绩要求根据其所在职级的不同也有所不同。
职级与基本工资共分为10个档次:员工按照实际的工作业绩与日常工作能力按中心各类考核得分计算，获取相应级别的基本工资。
职级员工所对应的工资、业绩要求及考核内容如下: 职位职级基本工资十职级工资(元/月) 职级基本任务(元/月) 电话一级2000 20003销售二级 2200 5000三级 3000 10000四级 3800 15000五级 5200 20000六级 7000 30000七级 8500 40000八级 10500 50000九级 12500 65000十级 15000 80000以上以上工资占考核标准的60%，日常工作能力表现占40%，考核内容按考核标准执行。
2012年1月1日开始执行新制度，以前的制度全部废除。
如某月没有量化计划任务，所有员工只考核工作过程和定性考核，最低工资不低于1800元。
销售人员薪酬及考核晋升制度
销售人员薪酬及考核晋升制度1、佣金（核实业绩）（1）固定薪资1000元／月。
（2）交通补贴200元／月。
（3）话费补助100元／月。
（4）餐费补贴200元／月。
（5）业绩奖金。
当月业绩达到基本任务额时，可领取业绩奖金500元；（6）达成奖金。
当月业绩超过（比如）15万元时，开始领取达成奖金。
奖金比例如下表：（比如）奖金比例表（7）持续奖金。
每周业绩达10万时，连续3周，发放持续奖金1000元；（8）杰出奖金。
当月业绩超过50万元时，且为所有分店业务人员业绩评比的第一名时，加发杰出奖金1000元。
（9）年终分红。
当次年农历春节仍然在职者，可领取年终分红，年终分红的额度为个人全年业绩的2%。
（10）业绩定义。
①、当合作价等于A价时，业绩以成交价的100%计算；②、当合作价少于A价时，业绩的计算方式由营销部负责人会同财务人员精算后决定；③、核实业绩。
当财务部接到客户尾款的整笔定单业绩额，也就是按回款计算业绩；2、考核（核实业绩）（1）、业绩考核。
每月基本业绩考核额度为15万元。
（2）、工作考核。
①、出勤考核。
须按公司规定办理。
②、活动量考核。
·每周拜访客户量不低于15个（拜访量是指与客户面对面的销售约会次数）；·每日电话拜访客户不低于8个；④、行政工作考核。
业务人员须按时且确实填写业务报表（工作日志表、应收款跟踪表、电话记录表、客户资料表、潜在客户名单等）（3）、合同的维持。
考核周期表3、晋升（核实业绩）（1）晋升前6个月个人总业绩额达到50万以上，其中连续3个月每月核实业绩达到15万元以上。
（2）无重大违规记录（3）由直接主管推荐，经营销部主管批准。
2012-5-22李俊。
电话销售人员绩效考核方案及原始奖金制度
电话销售人员绩效考核方案及原始奖金制度
一、目的
1、作为电话销售人员薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。
2、帮助电话销售人员改进工作方式，提高工作效率。
二、考核主体
以公司内部的电话销售人员为主体，主要是考核各个电话销售人员的工作表现和工作绩效；
三、考核周期
月考核：每月开展一次，实施考核时间为下个月的1日~10日。
四、绩效考核的内容和指标
五、考核结果的应用
1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：
六、电话销售人员原始绩效奖金计算：
每月按照其推广渠道所推广销售金额的4%分配。
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一、目的：
为进一步规范电销人员（对外称电销服务顾问）的工作职责，通过有效激励与考核，提升电销人员工作效率及积极性,确保公司下达的各项电销新客户指标良好完成。
二、适用范围：
本方案适用于公司所有电销人员
三、薪酬及提成方案：
（一）收入构成：
电销员收入=底薪+提成奖金*KPI考核分数+电话补贴 +销售奖
考核定级说明:
1．电销人员采取季度考核定级方式，每季由分店申报，总部运营中心统一评估定级后系统公布。
2、总部于每月5日前公布上月各分店电销员业绩及全系统排名情况，于每季进行电销员统一定级考核，针对电销员不同
形提出相应处理，由各分店电销负责人跟进后续处理及汇报处理结果，具体管理办法如下：
（二）首次来车维修金额提成方案
（三）来车台次提成方案
四、月度KPI考核方案（实发提成奖金＝应发提成奖金*KPI考核得分）：
销售奖
1）电销纪录奖：个人单月电销成交台次最高者为最高纪录奖，公司将一次性给予个人500元作为奖励，并全系统通报表扬。
2）电销月冠军奖：电销人员在每月公司个人有效成交量电销排名中获得第一名可获取200元奖金的奖励，并全公司通报表扬。
本方案自2014年7月1日起至2014年9月30日生效试行，试行期三个月（试行期结束时或在试行过程中，可依照试行实际情况及必要性决定是否调整）。
如有特殊情形请向品牌经理提前申请。
签发：核准：
日期： 2014年6月20日
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