橄榄油品牌竞争战略和营销策略分析
橄榄油 策划书3篇
橄榄油策划书3篇篇一橄榄油市场推广策划书一、市场分析1. 目标人群：家庭主妇、上班族、老年人、健身人士等。
2. 需求分析：消费者对橄榄油的认知度不断提高，对健康、高品质食用油的需求也越来越大。
3. 竞争情况：橄榄油市场竞争激烈，主要品牌有[品牌 1]、[品牌 2]、[品牌 3]等。
二、产品策略1. 产品定位：高端、健康、营养的食用油。
2. 产品特点：采用优质橄榄果，经过冷榨工艺提取，保留了橄榄油的营养成分和天然风味。
3. 产品包装：采用精美玻璃瓶包装，瓶身设计简洁大方，符合高端产品的定位。
三、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传橄榄油的营养价值和健康功效。
2. 活动推广：举办橄榄油品鉴会、健康讲座、促销活动等，吸引消费者关注和购买。
3. 合作推广：与健身房、美容院、酒店等合作，将橄榄油作为赠品或推广产品。
四、销售策略1. 线上销售：在电商平台上开设官方旗舰店，方便消费者购买。
2. 线下销售：在超市、商场、专卖店等设立销售点，提供产品展示和销售服务。
五、服务策略1. 售后服务：为消费者提供退换货服务，解决消费者的后顾之忧。
2. 客户服务：建立客户服务中心，为消费者提供咨询、投诉等服务。
六、营销预算1. 广告宣传：[X]万元。
2. 活动推广：[X]万元。
3. 销售促进：[X]万元。
4. 客户服务：[X]万元。
5. 营销调研：[X]万元。
七、效果评估1. 销售数据：通过对橄榄油的销售数据进行分析，评估推广活动的效果。
2. 市场占有率：通过市场调研，了解橄榄油的市场占有率变化情况。
3. 品牌知名度：通过消费者调查，了解橄榄油的品牌知名度变化情况。
八、风险预警及应对1. 市场风险：橄榄油市场竞争激烈，可能会出现价格战等情况。
应对措施：加强产品研发，提高产品附加值，增强竞争力。
2. 质量风险：橄榄油质量是影响消费者购买的重要因素。
应对措施：加强质量管理，严格控制产品质量。
3. 法律风险：橄榄油市场需要遵守相关法律法规，如食品安全法等。
橄榄油营销方案
橄榄油营销方案一、引言橄榄油作为一种健康天然的食用油，具有丰富的营养价值和独特的风味，越来越受到人们的青睐。
在当今健康饮食的趋势下，橄榄油市场潜力巨大。
本文将提出一套橄榄油营销方案，旨在帮助企业更好地推广橄榄油产品，增强品牌影响力，提高市场份额。
二、橄榄油市场分析1. 市场需求分析随着人们对健康生活的要求不断提高，对食品的安全性和营养价值的关注度也不断增加。
橄榄油作为一种健康食用油，富含维生素E和不饱和脂肪酸，能够降低胆固醇并预防心脑血管疾病。
因此，橄榄油市场需求日益增长。
2. 市场竞争分析当前，橄榄油市场竞争激烈，主要品牌包括国内外知名品牌。
国内品牌在市场占有率上仍有一定差距，需要通过精准的市场定位以及差异化的产品特点来提高竞争力。
三、橄榄油营销策略1. 品牌定位根据市场调研和产品特点，确定橄榄油品牌的定位。
可以强调产品的健康、安全、纯正、高品质等特点，突出橄榄油的区别性，使消费者对产品有明确的认知。
2. 市场推广（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等网络渠道进行产品推广。
可以通过撰写博客、发布视频、参与线上活动等方式，提升品牌知名度。
（2）线下推广：通过参加食品展会、举办产品试吃活动等方式，与消费者进行面对面的交流。
可以在超市、食品店等合作伙伴的店铺内进行产品展示和促销活动。
3. 渠道拓展与大型零售商、餐饮企业建立合作关系，将产品引入更多销售渠道。
同时，可以与健康食品连锁店、网红店等进行合作，共同推广橄榄油产品。
4. 产品创新不断推出新产品，符合市场需求的橄榄油系列产品。
可以根据不同消费群体推出不同口味、不同规格的产品，满足不同消费者的需求。
5. 客户关系管理建立完善的客户关系管理体系，通过定期发送电子邮件、短信、微信等方式，与客户保持互动，提供养生饮食技巧和产品优惠信息，增强客户对品牌的忠诚度。
6. 口碑营销鼓励消费者进行口碑传播，可以通过提供奖励积分、抽奖等方式，激励消费者在社交媒体上分享自己使用橄榄油的健康食谱、均衡饮食经验等，增加品牌曝光率和信任度。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略
橄榄油品牌竞争战略和营销策略橄榄油作为一种健康食用油，具有很高的市场需求和潜力。
在橄榄油品牌竞争激烈的市场环境中，品牌竞争战略和营销策略的制定对于品牌的发展至关重要。
以下是一些关于橄榄油品牌竞争战略和营销策略的建议。
1. 品牌定位橄榄油品牌应该明确自己的定位，例如健康食用油、高品质食材等。
定位可以通过品牌的形象、包装和宣传来体现，以吸引目标消费者。
2. 品牌形象塑造通过打造独特的品牌形象，橄榄油品牌可以在市场中突出自己的特色。
可以考虑与健康饮食、烹饪技巧等相关联，以便更好地满足消费者的需求。
3. 品质保证橄榄油品牌应该确保产品的质量和可靠性，通过严格的质量控制和检验流程，以获得消费者的信任和口碑。
4. 产品创新橄榄油品牌可以通过推出新产品来增加市场份额。
例如，可以开发针对不同消费群体的特殊配方，如有机橄榄油、防过敏橄榄油等，以满足不同消费者的需求。
5. 市场推广橄榄油品牌应该注重市场推广，可以通过媒体广告、社交媒体、谷歌广告等方式来提高品牌知名度和曝光率。
此外，可以与健康食品商店和高级餐厅建立合作关系，以增加产品的销售渠道。
6. 线上销售随着电子商务的发展，橄榄油品牌可以通过建立自己的在线商店或与电商平台合作来扩大销售渠道。
线上销售不仅能够提供更大的销售机会，还能够与消费者进行直接互动，了解他们的反馈和需求。
7. 客户关系管理橄榄油品牌应该建立良好的客户关系管理机制，以保持与消费者的紧密联系。
可以通过提供购买指导、食谱分享、健康建议等方式来与消费者互动，增强用户黏性和忠诚度。
综上所述，橄榄油品牌竞争战略和营销策略的成功关键在于品牌定位、形象塑造、品质保证、产品创新、市场推广、线上销售和客户关系管理。
通过综合运用这些策略，橄榄油品牌可以在竞争激烈的市场中占据优势地位，实现更好的市场表现和品牌价值。
8. 资源整合橄榄油品牌应该合理安排和整合自身的资源，以提升竞争力。
这包括优化生产工艺、提高生产效率、优化供应链管理以及与合作伙伴的紧密合作等方面。
橄榄油营销策划方案
世博林橄榄油营销策划方案前言世博林橄榄油作为中国橄榄油核心产区——陇南武都的未来主导品牌之一，目前通过多年的积累已具备了较好的发展潜质，急需通过规范高效的市场建设发展壮大，而目前恰逢中国橄榄油市场也即将渡过导入期，进入高速成长阶段：消费认知有了实质性大幅提高，消费需求已进入放量增长阶段。
鉴于当下，世博林自身条件与橄榄油市场发展均正处于万事俱备，只欠东风的关键时刻，2011年对于世博林来说至关重要。
为了厘清世博林橄榄油的内外部环境，为下一步的全面发展指明方向、近远期市场运作确立目标、制订合理有效的发展战略，特拟定此方案。
一、橄榄油全国市场与甘肃市场现状分析（一）国内食用油市场现状2010年国内食用油总产量达3915.9万吨，人均超过18公斤，但高端食用油的消费比例却很小。
未来随着生活水平的提高，消费者普遍开始从吃得好转向吃得精，营养、保健、功能化将是食用油的主要发展方向，高端食用油有着广阔的市场空间。
目前，高端食用油新品层出不穷，主要有橄榄油、茶树油、玉米胚芽油、核桃油、葡萄籽油、亚麻油等，其中橄榄油、茶树油是占比最大的，总量为26.7万吨，占高端食用油份额的90%以上，但其占全国食用油消费量的比例也只有 1.2%左右，不过增长迅速，市场呈爆炸性放量态势。
（二）橄榄油全国市场现状分析世界橄榄油理事会（International Olive Oil Council）的数据显示，2006~2007年，全球橄榄油的产量为276.7万吨。
而中国市场由于开发晚，销售规模虽然增长迅猛，但全球占比微乎其微，不到0.4%。
从1998年150吨的小规模引进销售发展到2010年，年销售量已超过1万吨，进口额超过4500吨，年均增长率以超过40%的幅度递增，市场需求旺盛。
目前，很多国际品牌加快进入步伐，市场竞争加剧，行业整体营销力度持续升温，正如国际橄榄油委员会执行主席FaustoLuchetti说的：“中国的橄榄油立足于国际市场，将有巨大的潜力和广阔的前景。
橄榄油市场分析及竞争战略
橄榄油市场分析及竞争战略橄榄油市场分析及竞争战略橄榄油是一种从橄榄果实中提取的液体油脂，是地中海饮食的主要成分之一。
橄榄油富含单不饱和脂肪酸，有助于降低胆固醇和预防心脑血管疾病。
市场上主要有意大利、西班牙、希腊等国家生产的橄榄油。
本文将对橄榄油市场进行分析，并提出竞争战略。
市场分析橄榄油市场在欧洲、北美和亚洲地区都有不同程度的发展。
在多数欧洲国家，橄榄油是主要的食用油种类，占据了超过70%的市场份额。
而在亚洲，橄榄油的消费量仍有待提高。
目前，橄榄油市场主要分为出口和国内两个市场。
出口市场主要集中在一些橄榄油产地，如意大利、西班牙和希腊。
国内市场则主要分布在各个国家的超市、餐馆、食品加工企业等。
竞争对手在橄榄油市场，相对来说，国际品牌的产品更具优势，这也造成了该市场的品牌集中度较高。
欧洲品牌在橄榄油市场上市场份额最大，占据整个市场份额的近60%。
意大利、西班牙和希腊是橄榄油的主要生产国，同时也是橄榄油的主要品牌生产商。
此外，散装橄榄油在中国市场也占据一定份额。
除了欧洲品牌、本地品牌和散装橄榄油外，还有其他种类的竞争对手，如植物油、花生油等。
竞争策略在竞争对手众多的市场环境下，打造有竞争力的品牌是最有效的竞争策略。
除了提高产品品质外，还可以通过与文化相关活动的合作来为品牌传播打造特色。
例如，为餐厅或食品加工厂家提供优质的橄榄油，突出产品质量；为橄榄油旅游景点提供定制橄榄油，增加品牌可见度；与当地特色餐饮商家合作，推出适合当地菜系的橄榄油，提高产品的差异化。
同时，通过线上和线下的各种营销手段，提高品牌的知名度和美誉度。
例如，线上广告、社交网络推广、线下活动等手段。
另外，散装橄榄油的崛起也为品牌制造了一定压力。
在这方面，品牌可以考虑与本地小型超市或餐馆、酒店等建立供应关系，提高渠道竞争优势，并通过大力发展品牌专卖店，创造并弘扬品牌文化，以差异化战略吸引消费者，提高品牌的忠实度和美誉度。
结论橄榄油市场的份额一直在增长，同时市场竞争也越来越激烈。
中国橄榄油市场调研与分析报告
中国市场调研在线行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。
中国市场调研在线基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
2017-2023年中国橄榄油市场现状调研与发展前景分析报告报告编号：537582市场价：纸介版7800元电子版8000元纸质＋电子版8200元优惠价：￥7500元可开具增值税专用发票在线阅读：/yjbg/sphy/nlxm/20170308/537582.html温馨提示：如需英文、日文、韩文等其他语言版本报告，请咨询客服。
橄榄油和橄榄果渣油在地中海沿岸国家有几千年的历史，在西方被誉为"液体黄金"，"植物油皇后"，"地中海甘露"，原因就在于其极佳的天然保健功效，美容功效和理想的烹调用途。
可供食用的高档橄榄油是用初熟或成熟的油橄榄鲜果通过物理冷压榨工艺提取的天然果油汁，（剩余物通过化学法提取橄榄果渣油）是世界上以自然状态的形式供人类食用的木本植物油之一。
橄榄油富含丰富的单不饱和脂肪酸--油酸，还有维生素A、维生素B、维生素D、维生素E、维生素K及抗氧化物等。
橄榄油被认为是迄今所发现的油脂中最适合人体营养的油。
据中国市场调研在线发布的中国橄榄油市场现状调研与发展前景分析报告（2017-2023年）显示，橄榄油突出特点是含有大量的单不饱和脂肪酸。
单不饱和脂肪酸除能供给人体热能外，还能调整人体血浆中高、低密度脂蛋白胆固醇的比例，能增加人体内的高密度脂蛋白HDL（好胆固醇）的水平和降低低密度脂蛋白LDL（坏胆固醇）水平，从而能防止人体内胆同醇过量。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略
橄榄油品牌竞争战略和营销策略1. 引言橄榄油是一种非常受欢迎的食用油，具有众多的健康益处和独特的风味。
因此，橄榄油市场竞争激烈，各个品牌需要制定有效的竞争战略和营销策略，以脱颖而出。
本文将探讨橄榄油品牌竞争战略和营销策略的关键方面。
2. 品牌竞争战略2.1 唯一卖点的确定橄榄油市场上存在众多品牌，因此，每个品牌都需要确定自己的唯一卖点，以在竞争中脱颖而出。
这可以是橄榄油的产地、榨取方式、优质标准等方面的特点。
品牌需要强调自己与其他品牌的差异化之处，并与消费者建立紧密的联系。
2.2 品质保证橄榄油是一种高端食品，消费者对其品质有较高的期望。
因此，品牌竞争战略的关键之一是品质保证。
品牌应该与橄榄油生产商建立长期合作关系，确保原料的质量和新鲜度，并进行严格的质量控制。
此外，品牌可以通过认证和获奖等方式来增强消费者对品质的信任。
2.3 市场定位品牌竞争战略中的另一个重要方面是市场定位。
品牌需要确定自己的目标消费群体，并根据其需求和喜好来定位产品。
例如，品牌可以定位为高端消费者的首选橄榄油，或者面向健康意识较强的消费者。
市场定位可以帮助品牌在竞争激烈的市场中找到自己的定位和目标受众。
3. 营销策略3.1 品牌形象建设橄榄油品牌需要建立一个独特而有吸引力的品牌形象。
这可以通过品牌名称、标志设计、包装等方面来实现。
品牌形象应与橄榄油的理念和价值观相一致，并能吸引目标消费者。
同时，品牌形象需要在各种营销渠道和媒体上进行一致的传播，以增加品牌知名度和认可度。
3.2 多样的营销渠道橄榄油品牌在市场推广中应该利用多种多样的营销渠道。
这包括线上平台，如电商网站、社交媒体等，和线下渠道，如超市、专卖店等。
通过多样化的营销渠道，品牌可以覆盖更广泛的消费者群体，并提供更方便的购买渠道。
3.3 品牌合作和联合营销品牌合作和联合营销是橄榄油品牌营销的一种有效策略。
品牌可以与其他与其价值观和理念相符的品牌进行合作，共同推广橄榄油产品。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略
橄榄油品牌竞争战略和营销策略一、差异化竞争战略由于橄榄油市场竞争激烈，许多品牌都在力图占据市场份额，所以橄榄油品牌需要通过差异化来脱颖而出。
橄榄油品牌可以从以下几个方面进行差异化竞争：1.品质差异化：橄榄油品牌可以注重产品的品质和产地的选择，通过严格的质量控制和独特的生产工艺，提供高品质的橄榄油产品。
2.品牌形象差异化：橄榄油品牌可以通过建立独特的品牌形象和文化，使消费者对品牌产生认同感和情感连接，从而提高品牌忠诚度。
3.客户定位差异化：橄榄油品牌可以选择不同的客户群体进行定位，如高端客户、健康意识较高的消费者等，推出针对性的产品和服务，满足不同客户的需求。
二、市场扩张战略市场扩张是橄榄油品牌增加销售额和市场份额的重要手段。
橄榄油品牌可以通过以下方式进行市场扩张：1.开拓新市场：橄榄油品牌可以将目光放在国际市场上，开拓海外销售渠道，增加产品的出口量。
同时，可以在一些橄榄油市场需求较高的乡村、大城市中开设特许经营店。
2.产品线扩展：橄榄油品牌可以根据市场需求推出更多样化的产品线，如调味料、食品配料等，满足消费者不同的需求。
3.联盟合作：橄榄油品牌可以与其他相关的企业进行合作，共同推出联合品牌或合作产品，共享市场资源和渠道，提高销售规模。
三、营销策略营销策略是橄榄油品牌推广产品和提高销售的重要手段。
橄榄油品牌可以采取以下营销策略：1.品牌宣传：利用传统媒体和新媒体进行品牌宣传，如电视广告、网络推广、社交媒体等，提高品牌知名度和形象。
2.产品展示：参加国内外食品展览会以及行业交流会，展示产品特色和品牌形象，吸引潜在客户和合作伙伴。
3.线上线下结合销售：橄榄油品牌可以通过电商平台进行产品销售，并结合实体店铺进行展示和销售，提供多样的购买渠道和体验。
4.客户关系管理：建立客户数据库，加强与消费者的沟通和互动，通过优惠活动、会员制度等方式，提高客户忠诚度和用户满意度。
总之，橄榄油品牌竞争战略和营销策略涵盖了差异化竞争、市场扩张和营销策略等多个方面，帮助品牌提高竞争力和市场份额。
市场营销论文提纲
贝蒂斯橄榄油市场现状及营销策略分析提纲青岛金欧利营销有限公司成立于2008年，主要从事西班牙进口橄榄油的产品及品牌营销工作。
公司董事长为青岛啤酒原营销副总裁，现公司管理层均为原青岛啤酒成员，创业团队拥有比较先进的品牌管理经验和营销策略，所代理的贝蒂斯橄榄油品牌在该团队的经营下，经过四年的时间市场份额遥遥领先其他品牌，现主要竞争品牌为欧丽薇兰、多力、犀牛等橄榄油。
贝蒂斯橄榄油SWOT分析：一、贝蒂斯品牌优势：组织机构内部优势：现金欧利公司的管理层均为原青岛啤酒的管理层或销售人员，团队具有先进的品牌管理经验、专业的市场操作经验、成功的团队塑造经验、先进的学习型组织建设经验。
团队内部关系融洽，整个团队可以有效地拥护领导层做出的指示，同时领导层面可以做出强有力的举措以对贝蒂斯品牌做出有效的营销。
近几年公司加强了对应届毕业生的招聘工作，每年均选取一定量的应届生作为储备干部进行培训，在一定程度上扩充了公司的人才储备，提高了公司的整体素质，同时由于应届生具有良好的可塑造性，可以使公司在今后的发展中更加的顺畅。
技术技能优势：1、贝蒂斯是西班牙托雷斯公司的明星品牌，托雷斯公司是专业做橄榄油的，成立于1914年，有着悠久的生产历史，是西班牙十大橄榄油出口商之一。
贝蒂斯品牌在1924年贝蒂斯橄榄油被西班牙国王阿方索十三世指定为西班牙皇室用油，目前已经出口四十多个国家。
最近美国《纽约邮报》在10个来自不同国家的橄榄油品牌评比中选出贝蒂斯橄榄油为最佳选择。
在品牌上面，贝蒂斯具有较强的影响力。
2、贝蒂斯特级初榨橄榄油的生产过程是纯天然的，工厂将人工采摘到的油橄榄鲜果在24小时之内进行纯物理冷压榨，不经过化学处理，充分保持了纯天然的高品质。
3、西班牙原装进口；产于世界最大的橄榄油产区-安达卢西亚产区，最大酸度0.5%。
饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸约等于1：6：1，最为接近国家营养学会推荐的1：6：1的比例。
获得ISO9001：2000认证。
2024年橄榄油市场前景分析
2024年橄榄油市场前景分析一、橄榄油市场概述橄榄油是由榨取橄榄果实得到的液体，拥有丰富的营养成分和独特的风味。
在近年来，随着人们对健康饮食的追求和对植物油的认识不断提升，橄榄油作为一种健康的食用油逐渐受到国内外消费者的青睐。
二、国内橄榄油市场现状目前，国内橄榄油市场面临着一些挑战，包括供应不足、品质良莠不齐以及价格较高等问题。
大部分国内消费者对于橄榄油的了解仍然相对较少，橄榄油在餐饮业中的应用还相对较低。
此外，国内橄榄油生产企业的规模较小，生产工艺和技术水平也需要进一步提升。
三、国际橄榄油市场发展趋势与国内市场相比，国际橄榄油市场发展更加成熟。
欧洲地区是世界上最大的橄榄油生产与消费市场，西班牙、意大利和希腊等传统橄榄油生产国家占据了全球橄榄油市场的主导地位。
而亚洲地区的橄榄油消费市场则呈现出快速增长的趋势，中国和日本等国家的橄榄油消费量在近年来呈现出井喷式增长。
四、橄榄油市场的机遇与挑战1. 机遇健康意识提升随着人们对健康饮食的关注度提升，橄榄油作为一种健康食用油的认知度逐渐提高。
消费者对于橄榄油的需求逐渐增加，这为橄榄油市场的发展提供了机遇。
新兴市场需求增长亚洲市场对橄榄油的需求呈现出快速增长的趋势。
随着中国中产阶级数量的增加和消费水平的提升，橄榄油市场在中国的发展潜力巨大。
2. 挑战供应不足目前，橄榄油供应面临一定的压力，供不应求成为制约市场发展的一个重要因素。
橄榄油生产需要长时间的生长周期和特定的气候条件，因此供应不足成为市场发展中的一个挑战。
品质问题橄榄油市场中存在着品质良莠不齐的问题。
一些不良商家通过掺杂其他油脂来降低成本，影响了市场的竞争环境和消费者对橄榄油的信任度。
价格竞争相较于其他植物油，橄榄油的价格相对较高，这在一定程度上制约了橄榄油市场的发展。
如何降低生产成本、提高生产效率，将是橄榄油企业需要面对的挑战。
五、橄榄油市场发展策略1. 加强品质监管加强对橄榄油品质的监管，建立健全的质量监测体系，加强对橄榄油生产和销售环节的监督，保证市场上的橄榄油质量可靠，提高消费者的信任度。
橄榄油新产品上市营销案例解析【强烈推荐,看了不后悔】
橄榄油新产品上市营销案例解析橄榄油对中国食品油市场来说，是正宗的“新产品”。
作为新产品，要想在中国市场顺利生存发展，就要知己知彼，深入了解中国食用油市场的现状。
万事开头难，A品牌（注：此A 品牌仅为本文中提及品牌的代称，与笔者在其它文章，案例和著作中所言之A品牌均无任何关联。
）登陆中国最初的日子可谓是万事待兴：消费者对橄榄油的认知不足、油类市场的竞争日趋激烈、营销渠道如何铺展延伸、新组建的营销团队亟待成长成熟。
正是在这种困境下，经业内人士推荐，客户找到食用油行业营销专家——刘杰克营销顾问机构，并与后者迅速达成合作共识及完成了项目团队的组建。
项目背景与客户需求橄榄油以其独特的口味、丰富的营养、美容功效和防治心脑血管病的保健功能而被誉为“液体黄金”。
但是，国内消费者并不因此而买橄榄油的帐。
橄榄油未进入中国市场之前，传统食用油花生油、豆油等油类完全占据了国内市场，并形成传统油类“厮杀”的局面。
更何况，中国人尤其是北方人比较喜欢吃油腻的食品，并不是每个消费者都能接受橄榄油淡淡的香味。
消费者对橄榄油的认识往往仍然停留在美容、护肤的层面上，没有养成长期食用的习惯，橄榄油若想“走进千家万户的厨房里”，仍有相当长的一段路要走，履步维艰。
如果说A品牌橄榄油必须面对传统食用油巨大的压力，并从传统食用油市场处“分一杯羹”的话，那么与同行业橄榄油商的竞争则显得更加残酷，可称之为虎口拔牙。
A品牌进入中国橄榄油市场并不是最早的，因而早有其他众多国外橄榄油品牌“瓜分”了中国橄榄油市场。
我们根据对行业的大量研究中发现，伴随着中国橄榄油市场规模的逐渐扩大，各品牌之间的竞争也是日趋激烈。
近年来，各橄榄油品牌激烈的营销“厮杀”，使得食用油中最高端的橄榄油市场竞争变得更加残酷。
中国的橄榄油市场虽然发展迅速，但激烈的竞争所带来的市场风险令A品牌橄榄油生产商这样的跨国巨头和被称为橄榄油营销专家的刘杰克营销顾问机构也不敢小视。
以往，国内橄榄油的营销渠道多数集中在大超市并依赖于各级经销商，各大品牌对终端的争夺日趋白热化，不仅出现渠道“堵车”的情况，而且销售成本一路攀升，终端已经被视为企业资源的“绞肉机”；同时，现代市场消费结构的不断变化、消费者的需求呈现多样性的发展，A品牌必须主动铺展更宽广的营销渠道，方能灵活自如地应对日益激烈的竞争环境。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略
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• 品牌竞争战略 • 营销策略 • 橄榄油市场分析 • 橄榄油品牌竞争战略制定 • 橄榄油营销策略制定 • 橄榄油品牌竞争战略和营销策略的实施与
监控
CHAPTER 01
品牌竞争战略
品牌定位
高端市场定位
将品牌与高品质、高营养价值、 高价位等属性联系在一起，吸引 对健康饮食和高品质生活有需求
打造特色产品
根据市场需求和消费者偏 好，研发具有特色的橄榄 油产品，如有机橄榄油、 初榨橄榄油等。
产品包装设计
设计精美的包装，突出产 品的特点和品牌形象，提 高产品的附加值。
价格策略
根据成本定价
根据产品的生产成本、营销成本和利润目标，制 定合理的价格。
根据市场需求定价
根据市场需求和消费者支付能力，制定不同价格 层次的产品，满足不同消费者的需求。
折扣和优惠
通过折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引消费者 购买。
渠道策略
选择合适的销售渠道
根据产品的特点和目标市场，选择合适的销售渠道，如电商平台 、实体店、批发等。
建立品牌专营店
在重要城市建立品牌专营店，提高品牌知名度和形象，吸引消费者 。
与经销商合作
与优秀的经销商合作，扩大产品销售网络，提高市场占有率。
针对健康食品市场定位
将品牌定位为健康、营养的橄榄油，针对注重健 康的消费者和需要控制脂肪、胆固醇等人群。
3
针对特定口味市场定位
将品牌定位为适合特定口味或菜品的橄榄油，如 适合烤肉、沙拉等特定菜品的橄榄油。
品牌差异化策略
原材料差异化
使用独特品种的橄榄树、独特的种植方式或特定的产地，以获得 与其他品牌不同的品质和口感。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略
在电商平台上开设店铺，利用互联网销售 产品。
零售商渠道
与零售商合作，将产品放在其门店销售。
海外市场
拓展海外市场，寻找合作伙伴，将产品销 售到国际市场。
促销策略
广告宣传
通过广告宣传提高品牌知名度和产 品形象。
促销活动
举办促销活动，如限时折扣、满额 赠品等，吸引消费者购买。
KOL合作
与知名人士或意见领袖合作，借助 其影响力推广产品。
02
竞争对手在产品品质、口感、价格、包装、营销策略等方面存在差异，企业需 根据自身情况制定相应的竞争策略。
03
一些新进入者在市场上推出创新产品和服务，对现有市场格局产生一定影响。
04
橄榄油品牌建设和营销推广
品牌建设
品牌定位
明确品牌在市场中的位置，使消费者对品牌有清 晰的认识。
品牌形象
建立积极、独特的品牌形象，以吸引和保留消费 者。
案例启示
总结词
要注重创新和差异化，了解市场需求，制定有效的营销 策略，注重品牌形象和故事。
详细描述
从成功的案例中，我们可以学习到如何通过创新和差异 化来树立品牌形象和定位，利用社交媒体营销扩大影响 力。从失败的案例中，我们可以认识到忽视市场需求、 缺乏创新和有效的营销策略会导致品牌失去竞争优势。 因此，在制定橄榄油品牌的竞争战略和营销策略时，应 注重创新、差异化、了解市场需求、制定有效的营销策 略、注重品牌形象和故事。
对橄榄油品牌的展望
品牌建设
未来，橄榄油品牌需要更加注重品牌形象的塑造，通过提高品牌知名度、美誉度、忠诚度 等方面来提升品牌价值。同时，应注重与消费者之间的互动，加强与消费者的沟通，提高 消费者的参与度和粘性。
产品创新
橄榄油营销策略
橄榄油品牌战略和营销策略大部分在其他领域一直享受高端待遇的人却在食用油上做回了平民，因为还没有人能够给他们更多选择。
橄榄油的出路就是它的中产化之路。
也是为之的大众化营销之路，如何从食用油市场的塔尖平稳下落。
如何由奢侈品转化为消费品。
主要是全新的定位，重新划分食用油市场，引领革命浪潮，在我国消费者的虚荣，从大家的心里基础上让所有人都知道特级出榨橄榄油，从而极大的扩充市场空间。
大众化营销加立体传播：丰富的产品细分与组合，建立行业专业形象，产品的文化背景。
建设全新的主渠道，改造传统老渠道：专卖店扁平话的深度分销方式作为主渠道，对于橄榄油来说，灵活选用加盟连锁，分销体制，进入KA的3种形态是形成快捷的网络推进的主要动力之一。
主要是品牌推广为目的，通过广告，软文，事件营销，（高空投放，地面推广，终端推广）首先在主要推广城市打出品牌知名度，在辐射到周边区域。
产品在招商和制定加盟专卖体系之初，要非常合理安排加盟商的地域安排，避免同行的竞争。
保证各经销商利润。
品牌橄榄油来说，这种威胁来源于渠道，即终端渠道和分销渠道。
当前，超市的门槛普遍很高、规矩多、手续复杂，进店费、陈列费等各项费用繁多使企业不堪重负，货款结算不及时等问题也普遍存在。
在打算通过超市进行商品流通时不应为了进入超市这个目标而忘记了自己提升销量和塑造品牌形象的真正目的，否则可能产品的品牌没能“打响”，销量也无法提高。
当厂商的管理和资源配置不能满足超市运作的需要时，就很可能造成自己的入不敷出。
为防范以上种种威胁，我们在决定运用超市这一渠道时，对以上问题采取了相应的措施：一方面，我们可与超市商建立战略伙伴关系。
在应对超市这一渠道之前，首先可以揣摩超市商的心思，从他们的切身利益出发，双方建立起战略性的伙伴关系。
我们首先考虑到了超市商重视商品利润的立足点，因为只有经营有利润的商品，门店才能生存，也就是说本品牌要为超市提供可以带来利润的商品，这是至关重要的一点。
市场营销论文-橄榄油营销方案
1 CASAMIA橄榄油中国大陆市场营销方案宏观分析：橄榄油在地中海沿岸国家有几千年的历史，在西方被誉为“液体黄金”，“植物油皇后”，“地中海甘露”，原因就在于其极佳的天然保健功效,美容功效和理想的烹调用途。
可供食用的高档橄榄油是用初熟或成熟的油橄榄鲜果通过物理冷压榨工艺提取的天然果油汁，是世界上唯一以自然状态的形式供人类食用的木本植物油。
橄榄油呈深绿色，富含维他命、矿物质、蛋白质、必需脂肪酸，尤其是ALA (Alpha Linolenic Acid)。
适合用来制作软膏、栓剂、浸泡油等。
适用：风湿症状、护发，及化妆用品；能镇静、护发。
对发炎、粉剌的皮肤有帮助。
因有强烈的气味使得它对有强烈气味的精油较有用。
在传统上，过去常用来制造减肥的油。
含有丰富的不饱和脂肪酸及维生素E，可被皮肤吸收，滋润营养肤质，使皮肤光泽细腻而富有弹性，促进血液循环和肌肤新陈代谢，有助于减肥，减少皱纹，延缓衰老。
有优良的渗透性,含极高的维他命和矿物质,加速治疗皮肤损伤和湿疹,适合干性,老化的皮肤。
橄榄油以榨取的方法获取油脂，含有大量不饱和脂肪酸，食用（指食用级的橄榄油）对心脏病有良好的功效，对阳光晒伤有缓和的功能。
可用于减肥、老化及晒伤的处理。
橄榄油有着非凡的美容功效。
橄榄油富含不饱和脂肪酸以及多种维生素，极易被皮肤吸收，清爽自然，绝无油腻感，是纯天然的美容佳品，被称为“可以吃的护肤品”，尤其在防止秋冬皮肤干燥、皮肤瘙痒、祛除眼角皱纹、光洁皮肤、光亮秀发方面，效果显著，是极佳的保养用品。
意大利生产世界上近1/3的橄榄油，以产于中部和南部各大区以及北部少数地方的超级特纯橄榄油著称。
中国橄榄油行业高达81%的年度自然增长速度超过了绝大多数的传统行业，而且如果能实施得当的营销策略，这个数据将会变得更吸引人。
品牌定位：橄榄油在中国市场经营了近十年，没有一个品牌通过系统的营销战略成为领军品牌。
所以我们宜采用首席定位。
即追求品牌成为本行业中领导者的市场定位。
橄榄油市场营销策划方案
橄榄油市场营销策划方案一、市场分析1.行业背景橄榄油市场是一个快速增长和变化的市场。
与传统的烹饪油相比，橄榄油被认为是更加健康和高级的选择。
然而，由于其价格较高且消费习惯的改变需要时间，橄榄油市场的发展仍面临一些挑战。
2.市场潜力随着人们对健康饮食的关注增加，橄榄油市场的潜力巨大。
橄榄油在中餐、西餐和烘焙中都有广泛的应用，可以满足不同消费群体的需求。
3.竞争分析橄榄油市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外的品牌橄榄油和其他食用油。
在市场上，一些知名品牌已经建立起良好的品牌形象和市场份额，因此如何在激烈的竞争中突出自己的品牌特色是至关重要的。
二、目标市场选择根据市场调研和分析，可以针对不同的目标市场进行选择。
橄榄油的消费者可以细分为高端消费者、健康饮食追求者和烹饪爱好者等。
1.高端消费者高端消费者通常对产品质量和品牌形象要求更高。
他们注重使用高品质的食材，对橄榄油的营养成分和原产地有一定的了解和追求。
2.健康饮食追求者健康饮食追求者通常更关注橄榄油的营养价值和功能，他们希望通过橄榄油的食用来改善身体健康状况，降低胆固醇和心脑血管疾病的风险。
他们将橄榄油视为健康饮食的一部分。
3.烹饪爱好者烹饪爱好者喜欢使用各种各样的食材和调料来发挥自己的创造力。
他们对橄榄油的用法和独特风味有一定的了解和追求。
三、市场定位根据目标市场的选择，可以确定合适的市场定位。
橄榄油可以通过不同的市场定位来满足不同消费者的需求。
1.品质定位针对高端消费者，可以将品牌定位为高品质的橄榄油产品。
通过强调产品的原产地、生产工艺和质量控制等方面，使消费者对产品有更高的认同和信任。
2.健康定位针对健康饮食追求者，可以将品牌定位为健康饮食的一部分。
通过强调橄榄油的营养成分、健康功能和与健康饮食的关联性，使消费者更加认同橄榄油的重要性。
3.创意定位针对烹饪爱好者，可以将品牌定位为独特风味的橄榄油。
通过推广橄榄油的用途和使用方法，鼓励消费者发挥自己的创造力，将橄榄油应用于各种食品和烹饪方式中。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略
3
全球橄榄油市场规模不断扩大，但竞争也越来 越激烈。
研究目的和意义
01
研究橄榄油品牌竞争战略和营销策略的关系，以帮助企业提高 品牌竞争力和市场份额。
02
分析当前橄榄油市场的现状和未来趋势，为企业制定营销策略
提供参考。
通过案例研究，探讨成功的橄榄油品牌营销策略和经验教训。
03
研究方法和范围
采用文献综述和案例分析相结合的方法进行研究 。
加强营销人才的培训和引进，提高营销团队的 综合素质和业务水平。
3
营销流程再造
优化营销流程，简化业务流程，提高营销响应 速度和效率。
营销计划制定与执行
目标市场选择
01
选择具有潜力的目标市场，进行市场细分和定位，制定相应的
营销策略。
产品策略制定
02
根据目标市场需求，制定有针对性的产品策略，包括产品定位
2023
《橄榄油品牌竞争战略和 营销策略》
contents
目录
• 引言 • 橄榄油品牌竞争现状分析 • 橄榄油品牌竞争战略选择 • 橄榄油品牌营销策略设计 • 橄榄油品牌营销实施与控制 • 结论与展望
01
引言
背景介绍
1
橄榄油作为地中海饮食的重要组成部分，具有 广泛的健康益处和多种用途。
2
随着人们健康意识的提高，对橄榄油的需求逐 渐增加。
劣势分析
国际品牌占据市场主要份额，国内品牌市场占有率较低；国内品牌在品牌影响力 、营销策略及技术创新等方面与国际品牌存在一定差距。
03
橄榄油品牌竞争战略选择
橄榄油品牌定位战略
总结词
在消费者心智中形成独特形象，抢占市场份额。
详细描述
通过市场调研，分析目标消费者对橄榄油品牌的认知和需求，根据品牌的特 点和优势，确定品牌在市场中的独特位置，如高端、中端、亲民等，从而在 竞争中获得优势。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略
橄榄油品牌竞争战略和营销策略提起麦当劳，相信大多数读者头脑中立刻会闪现一系列的信息：笑容可掬的麦当劳叔叔、醒目的黄色M标志，适当的价位，温馨的就餐环境，方便快捷的食品……仅仅一个名字，为什么会引发人们这样一连串的联想呢？这完全得宜于麦当劳的品牌包装与打造。
品牌在本质上代表着商家交付给消费者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺，其最持久的涵义是包含在名称下的价值、文化和个性。
一个品牌的成功策划是各种营销理念和方式有效组合的结果。
产品是品牌的基础，没有好产品，品牌无法持久不坠，但是有好的产品却未必一定可以构架好的品牌。
产品是工厂所生产的东西，品牌却是消费者所购买的东西；产品可以被竞争者模仿，但品牌则独一无二。
产品容易过时落伍，但成功品牌却能畅销不衰。
我们相信，促使一家公司成功更多不是靠商品，而是品牌。
由此看来，品牌不仅仅代表着商家交付给消费者的外在的产品特征、利益和服务，更为重要持久的是包含在名称之下的价值、文化和个性。
这就像耐克不是简单地卖球鞋，而是卖一种运动精神；百事也不仅仅是卖碳酸饮料，而是卖一种酷的时尚；戴比尔斯不是卖珍贵的石头，而是卖一种对永恒的向往；A品牌橄榄油不仅仅是卖橄榄油产品，更多的是在卖一种健康生活。
在今天的市场环境中，同类产品越来越多，消费者不得不依赖产品的个性给自己一个购买理由。
当消费者去超市购物的时候，他们希望自己想要购买的商品更容易被找到，而不希望在摆满货品的货架前浪费更多的时间。
资料显示，在未来的经济发展中，“品牌”将成为消费者购买商品时一个非常重要的考虑因素。
A品牌橄榄油这个尚处市场导入期的“新进入者”之所以能够在短时间内出奇制胜，脱颖而出，成为今年市场上同类产品中的新宠，成功的品牌竞争战略与营销策略可以说是发挥了灵魂作用。
市场分析市场是企业的载体，现代企业是社会的经济细胞，是一个开放的系统，它的活动必然与社会的其他系统、与它所处环境的各个方面有着千丝万缕的联系。
因此，要想对企业中一个品牌进行成功的策划，对它所在的环境进行细致而综合的分析是必不可少的。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略
橄榄油品牌竞争战略和营销策略It was last revised on January 2, 2021橄榄油品牌竞争战略和营销策略营销策略通过市场调研和竞争战略分析，A品牌橄榄油产品已经确定了目标细分市场。
为了达到知已知彼，百战不殆，在经过仔细的整体市场分析和消费者、竞争者研究分析后，我们制订了相关的营销组合策略。
营销组合策略可以简单概括成为4P，即：产品（Product）、价格（Price）、地点或渠道（Place）、促销或传播（Promotion）。
营销组合的四部分均以顾客“C”为中心。
产品策略产品策略是市场营销战略的核心，其他策略——价格、渠道、促销策略等，都要围绕产品策略展开。
产品策略方面，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。
相对于橄榄油市场而言：A 品牌橄榄油是进口橄榄油中的高品质、大众消费者都能够买得起、用得起的橄榄油产品；相对于整个行业市场而言：它是有益于人体健康、并具有养颜和保健功能的最佳食用油，非常适合消费者长期使用。
产品是可以满足人们某种需求的东西，它不仅包含有形的实体，还包括一些无形的蕴含在产品中的其他因素。
有人曾经说过：“我们生活在一个对产品或服务的认识同以前相当不同的时代。
从很大程度上说，重要的不是基本的核心产品，而是我们围绕着核心产品的满意度的组合。
”现代市场营销理论认为产品的整体包括核心产品、有形产品和附加产品。
核心产品是顾客购买产品时真正追求的利益；外观、包装等则是核心产品得以实现的有形部分；附加产品则指购买和使用产品能够带来的地位感等附加价值。
一个好的产品是核心产品、有形产品和附加产品的完美组合和统一。
因此，在为A品牌橄榄油产品进行策略制定时，我们首先注重了产品的核心性质。
A品牌橄榄油认为：名牌的创立、保护和发展，归根到底取决于消费者对产品质量的信赖和好评，没有一流的质量就不可能赢得消费者的“货币选票”，也就不可能获得利润。
在今天的竞争环境中，忽视产品本身质量无疑等于自杀。
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橄榄油品牌竞争战略和营销策略营销策略通过市场调研和竞争战略分析，A品牌橄榄油产品已经确定了目标细分市场。
为了达到知已知彼，百战不殆，在经过仔细的整体市场分析和消费者、竞争者研究分析后，我们制订了相关的营销组合策略。
营销组合策略可以简单概括成为4P，即：产品（Product）、价格（Price）、地点或渠道（Place）、促销或传播（Promotion）。
营销组合的四部分均以顾客“C”为中心。
产品策略产品策略是市场营销战略的核心，其他策略——价格、渠道、促销策略等，都要围绕产品策略展开。
产品策略方面，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。
相对于橄榄油市场而言：A品牌橄榄油是进口橄榄油中的高品质、大众消费者都能够买得起、用得起的橄榄油产品；相对于整个行业市场而言：它是有益于人体健康、并具有养颜和保健功能的最佳食用油，非常适合消费者长期使用。
产品是可以满足人们某种需求的东西，它不仅包含有形的实体，还包括一些无形的蕴含在产品中的其他因素。
有人曾经说过：“我们生活在一个对产品或服务的认识同以前相当不同的时代。
从很大程度上说，重要的不是基本的核心产品，而是我们围绕着核心产品的满意度的组合。
”现代市场营销理论认为产品的整体包括核心产品、有形产品和附加产品。
核心产品是顾客购买产品时真正追求的利益；外观、包装等则是核心产品得以实现的有形部分；附加产品则指购买和使用产品能够带来的地位感等附加价值。
一个好的产品是核心产品、有形产品和附加产品的完美组合和统一。
因此，在为A品牌橄榄油产品进行策略制定时，我们首先注重了产品的核心性质。
A品牌橄榄油认为：名牌的创立、保护和发展，归根到底取决于消费者对产品质量的信赖和好评，没有一流的质量就不可能赢得消费者的“货币选票”，也就不可能获得利润。
在今天的竞争环境中，忽视产品本身质量无疑等于自杀。
所以在产品策略实行中，A品牌橄榄油将保证产品质量放在了至高无上的位置。
A品牌橄榄油在树立品牌形象中强调：产品的质量是在工序中形成的，而不是在检查中形成的，更不能在消费者使用出现问题后再予以补偿。
因此，对于A品牌橄榄油的产品，企业不仅注意成品的检验，更花大力气注重加工工序中的预防，将质量问题严格控制在产品成型之前。
在产品策略中，我们不仅考虑到了以有形产品体现出来的核心产品，还注意了附着在有形产品上的附加利益。
从A品牌橄榄油所属的行业产品本身看来，它属于低值易耗品，即单位价值闲⒁淮涡韵选⒉欢现馗垂郝颉６杂谡饫嗖罚颜叩墓郝蚴粲凇把扒蟊浠墓郝蛐形保雌放萍渌溆胁钜欤颜卟换岷姆烟嗟氖奔浜途θケ冉虾脱≡瘢斡氤潭鹊汀Ｔ谡庋牟诽卣飨拢压郝蚴被崛菀拙８谋淦放疲茄≡袷辈返钠分指谋浣仙佟Ｍ保诠郝虿肥蓖薹ㄆ兰塾偷钠分剩挥惺秤檬辈呕嵊兴芯酢＞荽饲榭觯诒Ｖ品牌橄榄油产品优秀的内在品质的同时，我们还进一步加强了其外在的包装设计，力求在第一时间内吸引住消费者的眼球，并且紧紧围绕品牌的形象定位。
A品牌橄榄油产品不同规格的包装基本上都采用剔透的透明容器，让消费者能够清楚地看到产品的纯正高质。
瓶身上贴有的绿色标签，象征自然，无尽的生命力。
主体图案的背景是片片橄榄园和农庄，标签正中几片橄榄叶半掩着一枚圆润闪光的橄榄，仿佛健康的使者怀抱着大自然的恩赐来到人间，带给人们美好的生活。
整个产品包装天然，时尚，绿色，又不失生活气息，向消费直观地表现了A品牌橄榄油产品的优良品质。
为了统一品牌形象，我们在同一档次推出了若干种受市场欢迎规格的产品供消费者选择。
为了使产品更吸引并方便消费者，我们请了专门的设计人员对产品的包装功能进行了精心改进，新的包装颜色看起来更天然、健康，又加上采用了防滴漏瓶口，避免了消费者每次使用油后需要擦净瓶口的麻烦，极大方便了消费者的使用，将企业人性化的形象树立在消费者心目中。
虽然短期看来这样的做法会增加企业成本，但长远看来A品牌橄榄油无疑能在消费者心目中树立优质服务的很好的品牌形象，这种品牌的无形资产价值是远远难于用有限的资金衡量的。
我们在产品策略中不断思考用新的价值增加A品牌橄榄油这种产品的特性和利益以赢得消费者的注意和兴趣，充分满足他们的需求。
由此我们不难看出：名牌的打造需要企业全心的付出，精心做好每一个给消费者带来方便与温暖的细节。
价格策略从经济学的角度，行业内产品的价格是由供需关系的双向作用力达到均衡时形成的。
但作为行业内的个体企业，却总是希望通过合适的价格策略来进行市场的开拓，打击竞争对手，同时尽可能多的获取顾客的剩余价值，使企业的利润最大化。
企业在对产品进行定价时，必须要考虑以下因素：产品成本、竞争者价格、替代品价格和消费者感受的产品价值。
在此基础上，公司最终确定的产品定价要介于两个极端（一端为低到没有利润的价格，另一端为高到无人问津的价格）之间。
对应这样的定价方法，我们可以依次制定价格策略，常见的新产品价格决策策略主要有以下三种：· 撇脂定价策略撇脂定价指产品定价比其成本高出许多，即高定价策略，当新产品刚刚上市，类似产品还没有出现之前，为在最短时间内获得最大利润，企业通常采取这一定价策略。
·渗透定价策略渗透定价与撇脂定价的做法正好相反，为了让消费者迅速地接受新产品，尽快地扩大产品销售量，占领更大的市场份额，企业则有意将产品价格定得很低。
采用渗透定价策略不但可以以最快速度占领市场，而且可以有效阻止其他企业进入这一产品生产领域。
· 适宜定价策略适宜定价是使新产品的价格介于上述两种方法确定的产品价格之间，即处于一种比较合理的水平上。
基于A品牌橄榄油在行业市场的策略，我们选择了快速渗透的定价策略，利用A品牌橄榄油的规模经济优势及整体竞争优势快速扩大其在行业市场中的份额。
一方面，我们对消费者的心理认同价格进行了仔细的研究，另一方面我们也对竞争者的价格进行了仔细研究。
在产品定价时，着眼于长期发展，A品牌橄榄油精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，设立价格级别及其适用范围，明确各部门对不同类别客户能提供的价格底线，同时制定市场零售指导价，以期尽量统一价格，缩小同一地区终端零售价格的差距，保护A品牌橄榄油的品牌形象。
这样做不但维护了市场现有销售区A品牌橄榄油产品价格的稳定，同时也为新开拓市场的价格管理做好了准备，有助于A品牌橄榄油形象的提升和渠道的管理。
表4-2 A品牌橄榄油产品价格级别及适用范围表价格级别价格水平适用范围A级零售价的X折企业设定的A级经销商B级零售价的Y折企业设定的B级经销商C级零售价的Z折企业设定的C级经销商我们实行的“中端价格，高端品质”策略切中了目前我国橄榄油市场的脉搏，拉近了A品牌橄榄油产品与普通消费者之间的距离，使中等收入的消费者也能够买得起橄榄油，使A品牌橄榄油发展为橄榄油市场上的大众品牌成为可能。
另一方面，为维护A品牌橄榄油的品牌形象，我们严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。
因为在消费者潜意识里，往往会把“便宜”和低档次、过时、品质低劣等商品品质联系起来，因此A品牌橄榄油产品若在实行快速渗透的定价策略基础上仍然一味降价，不但无益于提高产品的销售，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实品质产生怀疑。
渠道策略市场营销渠道是指促使产品或服务顺利地被使用或被消费的一整套相互依存的组织。
营销渠道大体可以分为直销渠道和分销渠道两部分。
从两种形式的特点来看：直销能减少流通的中间环节，使企业直接面对市场，对销售情况有第一手把握。
这种形式能保持我们对市场的控制力并使企业赢得更多利润；而分销则是企业充分利用经销商现有资源，弥补企业直销时铺货面有限的劣势，有助于A品牌橄榄油产品迅速占领全国市场。
因此我们决定采用直销和分销相结合的渠道策略。
即北京市场以直销为主，外地市场以分销为主。
在北京地区，通过大量的市场调查我们知道大多数的消费者在大超市购买橄榄油，因此我们以沃尔玛、家乐福、欧尚等国际知名大型连锁超市及各地区内最有影响力的本地大型超市商场作为重要直销点，迅速完成进店铺市和初步品尝认知促销，为A品牌橄榄油进一步与消费者的深入沟通打下坚实基础。
在直销点，我们十分注意树立企业和品牌形象。
我们要求所有的产品码放都要整洁美观，配设的促销员除了为顾客解释相关问题，还要热情接待团体购买，有效扩大产品销量。
事实证明这一策略是正确的。
同时，随着A品牌橄榄油在市场知名度的提升，终端消费者对产品的需求也拉动了小超市和经销商对A品牌橄榄油产品的兴趣，使终端开发进入一个良性循环之中，有助于其它零售终端和分销渠道的建设。
在北京以外的全国市场，出于资源优势互补的考虑，我们确立了以分销为主的渠道模式。
在分销上，综合考虑了企业所面临的市场因素、产品因睾推笠底陨淼木氐悖颐茄≡窳吮馄绞角溃丛谄笠岛妥钪障颜咧渖枇⒂邢薜木讨屑浠方凇Ｕ庋瓤杀Ｖぷ愎还憷钠袒趺妫帜鼙Ｖ品牌橄榄油产品以较为合理的价格直接方便、快捷地到达最终消费者手中。
同时，我们还拟推广品牌的连锁加盟专卖店，引入符合条件的合作者加盟本品牌的经营事业，以便与外部资源优势互补，共同建设本品牌。
传播策略曾经听说过这样一个故事：有一个守财奴经过多半生的省吃俭用才攒下了大量的钱财，但他却既不想也不知如何将这些钱财拿出来使用，创造更多的财富，他隐藏的大量财产不为世人所知。
在别人眼中，他依然是个穷光蛋，因为他依然过着潦倒的生活。
显然，这个守财奴控制了大量可以利用的资源，但他并未将积累的经济资源加以合理利用。
除了他自己，别人一点都不知这些资源的存在，于是一切被隐藏起来浪费掉了，没有发挥任何效力。
其实品牌经营也存在类似问题，在品牌经营过程中，只有隐藏的资源被充分发掘并结合外部条件加以整合，向世人传播，才能产生强大的品牌销售力。
传播策略随着产品在市场上面临的竞争越来越激烈，其作用越来越受到企业普遍重视。
整合传播之父舒尔茨曾提到：“在现今同质化的市场中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。
这种传播，以消费者的欲求为轴心，从产品概念的开发到产品包装设计以及公关、广告、促销等营销推广工具的综合运用，始终围绕这个轴心转。
所以，在目前激烈竞争的市场态势中，企业只有采用多种传播方式，对目标消费者接触产品和企业的每一个点都进行精心构思的有效传播，才能让自己的品牌最终取胜于市场。
”作为整合营销传播的一种有效手段——广告宣传投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。
沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深刻。
即，我们在设计投入广告之前，要十分明确广告受众，也就是广告对谁说（WHO）；广告的内容，也就是广告要传达的信息（WHAT）和广告的诉求方式（HOW）。
调查数据证明：产品资料越丰富的市场上，消费者得到的产品资讯越少，即我们生活在一个“浅尝资讯式购买决策”的时代。