产品推广策划方案3篇
2024年新产品推广方案(4篇)
2024年新产品推广方案一、市场分析在制定新产品推广方案之前，我们需要对市场进行全面的分析。
以下为我们对市场的分析结果：1、目标市场：我们的新产品面向年轻人群体，特别是年龄在18到35岁之间的消费者。
2、竞争对手：我们的新产品在市场上有一些竞争对手，他们在产品功能、品牌形象等方面与我们具有相似之处。
我们需要找出他们的优点和缺点，并据此调整我们的推广策略。
3、市场需求：年轻人对新颖、高科技、环保等方面的产品有较高的需求。
我们的新产品正是针对这个市场需求而设计的。
二、目标设定基于市场分析的结果，我们需要设定一些明确的目标，以便于制定具体的推广方案。
以下为我们的目标设定：1、市场份额：在一年内，将新产品的市场份额从0%增长到5%。
2、品牌知名度：在一年内，提升新产品的品牌知名度，使其在目标市场中成为知名品牌之一。
3、销售量：在一年内，销售新产品总量达到100万件。
三、推广策略为了实现上述目标，我们将采取以下推广策略：1、市场定位：我们要将产品定位为高科技、环保、时尚的产品。
通过与竞争对手的差异化，吸引目标市场的消费者。
2、品牌形象建设：通过多渠道的品牌宣传，包括广告、社交媒体、公关活动等，打造新产品的品牌形象。
我们将强调产品的创新性、环保性以及与年轻人生活方式的契合度。
3、广告宣传：我们将通过电视、报纸、杂志等传统媒体以及新媒体平台进行广告投放。
我们将制作有创意、吸引人的广告，以吸引更多消费者的关注。
4、社交媒体营销：我们将在主流社交媒体平台上建立品牌账号，并通过发布有吸引力的内容，与目标消费者进行互动，提升品牌知名度。
5、口碑营销：我们将与一些知名影响力的互联网大V合作，让他们对我们的产品进行体验和推荐。
同时，我们将鼓励消费者在社交媒体上分享他们使用我们产品的体验，以扩大品牌影响力。
6、促销活动：我们将组织一些促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引消费者购买我们的产品。
7、线下推广：我们将与零售商合作，在线下实体店进行产品展示和销售，增加消费者的接触机会。
产品推广 产品推广方案(优秀6篇)
产品推广产品推广方案（优秀6篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么问题来了，方案应该怎么写？作者分享了6篇产品推广方案，希望对于您更好的写作产品推广有一定的参考作用。
产品推广方案篇一随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。
顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。
以下就是如何开展小区推广的步骤：一步：建立小区推广队伍成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。
负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。
选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。
单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。
招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。
在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。
为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作特别不利。
企业产品营销推广策划案例（精选3篇）
企业产品营销推广策划案例（精选3篇）企业产品营销推广策划案例篇1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
食品产品推广方案策划书3篇
食品产品推广方案策划书3篇篇一食品产品推广方案策划书一、推广背景二、推广目标1. 提高产品的知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的产品。
2. 增加产品的销售量，提高市场占有率。
3. 建立品牌形象，提高品牌忠诚度。
三、推广时间[具体推广时间]四、推广地点[具体推广地点]五、推广对象[具体推广对象]六、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、图片和视频，吸引消费者关注。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的流量。
（3）开展网络广告投放，如百度推广、广告等，提高产品的曝光率。
（4）与电商平台合作，开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 线下推广（1）参加食品展览会、美食节等活动，展示产品，与消费者进行面对面的交流和沟通。
（2）在超市、便利店、餐厅等场所进行产品陈列和促销活动，如试吃、买一送一等，吸引消费者购买。
（3）与经销商、代理商合作，开展促销活动，如进货奖励、销售返点等，提高产品的销售量。
（4）开展社区活动，如健康讲座、烹饪比赛等，提高品牌知名度和美誉度。
七、推广预算1. 线上推广费用：[X]元（1）网站建设和维护费用：[X]元（2）社交媒体账号运营费用：[X]元（3）网络广告投放费用：[X]元（4）电商平台合作费用：[X]元2. 线下推广费用：[X]元（1）参加食品展览会、美食节等活动费用：[X]元（2）产品陈列和促销活动费用：[X]元（3）与经销商、代理商合作费用：[X]元（4）社区活动费用：[X]元3. 其他费用：[X]元（1）宣传资料制作费用：[X]元（2）人员费用：[X]元（3）其他费用：[X]元八、推广效果评估1. 定期对推广效果进行评估，如网站流量、粉丝数量、销售量等。
2. 根据评估结果，及时调整推广策略，提高推广效果。
九、注意事项1. 推广活动要符合法律法规和道德规范，不得虚假宣传和误导消费者。
产品推广方案(通用8篇)
产品推广方案（通用8篇）产品推广策划方案精选篇一一、推广目标抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。
加强流通的覆盖率。
提升消费者对品牌的认知度。
树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。
二、目标市场广东一、二级市场三、推广期间20__年8月至20__年12月四、目标消费者17-35岁追求时尚、个性的城市青年五、费用预算合计118万六、推广难点采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售如何吸引消费者，激发她们的购买欲望如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感七、核心策略1、通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。
2.整合媒体资源，统一宣传主题，配合终端推广，相互呼应，形成强大的宣传合力。
3、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。
八、目标支持策略（一）、广告表现策略1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。
2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想，由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。
投放策略1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。
2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。
具体执行1、报纸软文建议软文炒作可分几个阶段进行：先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等2、电台在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。
新产品推广宣传方案书范文(三篇)
新产品推广宣传方案书范文一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。
虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。
因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种.种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。
当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。
首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。
产品渠道推广策划书3篇
产品渠道推广策划书3篇篇一《产品渠道推广策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，我们需要制定一套全面而有效的产品渠道推广策略，以提高产品的知名度和市场占有率，促进产品的销售和业务的增长。
二、产品概述对我们的产品进行详细的描述，包括产品的特点、优势、目标客户群体等，以便更好地制定推广策略。
三、目标市场分析1. 市场规模及增长趋势：分析目标市场的规模和未来的增长潜力。
2. 竞争状况：研究竞争对手的产品、价格、渠道等情况。
3. 客户需求：了解目标客户的需求和购买行为特点。
四、渠道选择1. 线上渠道电商平台：利用知名电商平台进行产品销售和推广。
社交媒体：通过社交媒体平台进行品牌宣传和互动。
自有网站：优化自有网站，提高用户体验和转化率。
2. 线下渠道经销商网络：建立和拓展经销商网络，覆盖更广泛的地区。
实体店：与相关实体店合作，进行产品展示和销售。
展会和活动：参加行业展会和相关活动，提升品牌知名度。
五、推广策略1. 线上推广搜索引擎优化（SEO）：提高网站在搜索引擎中的排名。
搜索引擎营销（SEM）：投放关键词广告。
内容营销：创作有价值的内容，吸引潜在客户。
社交媒体营销：开展社交媒体活动，增加粉丝和互动。
2. 线下推广广告宣传：在相关媒体投放广告。
促销活动：举办促销活动，吸引消费者购买。
人员推广：培训销售人员，提高销售技巧。
六、实施计划制定详细的实施时间表，明确各个阶段的工作任务和责任人。
七、预算分配合理分配推广预算，包括线上和线下渠道的费用。
八、效果评估建立评估指标和方法，定期评估推广效果，根据评估结果及时调整策略。
九、风险控制分析可能遇到的风险，并制定相应的应对措施。
篇二《产品渠道推广策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，产品的渠道推广对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[产品名称]制定一套全面、有效的渠道推广策略，以提高产品的市场占有率和品牌知名度。
二、产品概述[详细介绍产品的特点、优势、目标客户群体等。
精选产品网络推广方案三篇
精选产品网络推广方案三篇产品网络推广方案篇1一、产品介绍我们公司立志提供面料柔软、色彩多样能提高生活品位且价格易接受的产品。
我们主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。
随着生活水平的不断提高，消费者的生活品位也不断提高对家居用品的质量、款式、颜色的要求也越来越高，近年来，公司有十多只产品被评为“国家级重点新产品”，“艾克”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品”和“国家免检产品”，“海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。
我们会用事实说话，聚拢更多的消费者来证明产品的质量，我们还会通过科学技术来降低产品价格，带给消费者更多的好处。
二、网络营销策划1、网页分析A、网页功能设计结合该毛绒用品色调搭配很自然、高贵、简约、时尚的流行元素，主页的主色调应以黑、棕等深色为主这样能突出陈设的商品，衬出毛绒的柔软，顶部应展示本公司最新主推的毛绒用品。
网页下面可以做一个滚动条介绍其他的产品。
B、网页功能设计本具有毛绒用品常识问答、配套产品展示、邮箱、在线拍卖、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的最有效网络营销。
C、网页设计定位主要以展示、浏览、交流和网上交易为主，功能全面。
2、消费者分析A、网民总体年龄日趋成熟，其中18-35岁占66%，网民中18~24岁的年轻人所占比例最高，达到35.1%，25~30岁的网民占19.3%，31~35岁的占到11.6%。
B、网民文化程度：大学以上文化占53.6%网民中文化程度本科26.3%，大专24.4%，硕士占2.4%，博士占0.5%。
C、个人月收入1000元以上的网民占54.3%，501~1000元的占15.7%，500元以下的占21.8%，D、网民使用互联网的时间段，19点-22点是最高峰：网民上网有三个高峰段，早高峰为9点-11点；下午高峰为12点-17点；晚高峰为19点-22点，并且是当日上网的最高峰，超过61.1%的网民在这一时间上网。
高端产品推广方案策划书3篇
高端产品推广方案策划书3篇篇一《高端产品推广方案策划书》一、前言随着市场竞争的加剧，高端产品的推广变得尤为重要。
本策划书旨在为一款高端产品制定全面的推广策略，以提高产品知名度、美誉度和市场占有率。
二、产品分析1. 产品特点：详细描述产品的独特卖点、优势和质量。
2. 目标市场：确定目标客户群体，包括他们的年龄、收入、消费习惯等。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点和市场策略。
三、市场调研1. 了解目标市场的需求和趋势，收集相关数据。
2. 分析市场潜力和竞争情况，为推广策略制定提供依据。
四、推广目标1. 提高产品知名度，让更多人了解该产品。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
3. 树立品牌形象，提升产品的高端形象。
五、推广策略1. 线上推广建立品牌官方网站，提供产品信息和购买渠道。
利用社交媒体平台进行宣传，发布产品图片、视频和软文。
开展网络广告投放，提高品牌曝光度。
2. 线下推广参加高端展会和活动，展示产品形象。
与高端零售商合作，设立专柜或展示区。
举办产品品鉴会和体验活动，邀请目标客户参与。
3. 口碑营销提供优质的产品和服务，争取客户的口碑推荐。
建立客户忠诚度计划，鼓励客户分享使用体验。
4. 公关活动发布新闻稿，宣传产品的创新点和优势。
与行业专家合作，进行产品评测和推荐。
六、推广计划1. 制定详细的时间表，明确每个阶段的推广任务和目标。
2. 安排相应的预算，确保推广活动的顺利进行。
3. 建立评估机制，定期对推广效果进行评估和调整。
七、执行与控制1. 确保推广活动的执行质量，按照策划书的要求进行操作。
2. 密切关注市场反应和竞争对手动态，及时调整推广策略。
八、结论篇二《高端产品推广方案策划书》一、前言随着市场竞争的加剧，高端产品的推广变得尤为重要。
本策划书旨在为一款高端产品制定一套全面、有效的推广方案，以提高产品知名度、美誉度和市场占有率。
二、产品分析1. 产品特点：详细描述产品的独特卖点、优势和质量。
关于产品运营推广的策划方案（精选3篇）
关于产品运营推广的策划方案（精选3篇）关于产品运营推广的篇1一、网站推广目标线下推广是跟博客推广，论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。
线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台，真正成为方便快捷的沟通信息与情感的工具。
举办一个成功的线下活动可以形成多种效应，在短的时期内聚集起用户群，网友与网站、网友与网友之间实现进一步交流与接触，同时随着推广活动的扩大，还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播，持续的提高活动的主题与网站人气，增大扩散性营销通路。
二、网站作用及衡量标准一、网站可以提升、拓展、纵深店铺的形象、价值及外延。
二、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
三、网站是实现线上推广营销的根据地。
通过有效的网络营销活动，可以使店铺实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度。
三、线下推广整体方案一、网吧广告和桌面这种方法如果做好了，效果很好，如果做不好，没有多大的意义。
根据客户分析，网吧上网大部分是青年。
那么玩游戏的占了百分之六十或者更多，很多IE都不会打开，要不就是对网站不感兴趣，一般就是QQ或者是游戏。
还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户。
还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网，生活信息网，当地交友网和新闻站点。
网吧可以从网吧海报广告，桌面广告，IE广告，网吧其它等等。
要包下当地的大部分网吧成本也是不低的。
所有针对那部分用户来做，应该做能够吸引用户的东西当然违法的除外。
二、户外广告和车身广告这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，特别是车身广告在整个城市展示您站点的内容这一点。
先不说您的站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。
产品推广方案(通用13篇)
产品推广方案（通用13篇）产品推广策划方案篇一一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。
企业产品推广方案范文（3篇）
企业产品推广方案范文一、背景分析随着市场竞争的不断加剧，企业为了在激烈的竞争环境中占据一席之地，必须采取有效的推广策略来吸引更多的目标消费者。
本次推广方案针对企业的某款产品进行推广，旨在提升产品知名度，增加销量。
二、目标1. 提升产品知名度：通过有效的推广活动，使更多的目标消费者了解该产品，提高其知名度。
2. 增加销量：通过推广活动的有效引导和诱导，提升产品的销量，增加企业的收入。
三、目标消费者群体分析根据该产品的特点和市场调研结果，我们对目标消费者群体进行了分析：1. 年龄段：25-40岁。
2. 职业：白领阶层和中产阶级，他们有一定的购买力和消费能力。
3. 兴趣爱好：注重生活品质，健康养生意识强，对高品质的产品有一定的追求。
4. 地域分布：主要分布在一线城市和发达地区。
基于以上分析，我们将重点关注这些目标消费者群体，以达到最大化的推广效果。
四、推广策略为了实现上述目标，我们提出以下推广策略：1. 资源整合：借助互联网和传统媒体，整合多种推广资源，包括电视、报纸、杂志、网络平台等，从各个渠道多角度地宣传产品的特点和优势。
2. 线下推广活动：组织线下推广活动，包括产品发布会、实地参观等，邀请目标消费者参与，并提供产品体验和试用机会，从而激发他们购买产品的兴趣。
3. 线上推广活动：通过社交媒体、微博、微信等平台，开展线上推广活动，包括抽奖、送礼、优惠券等，吸引目标消费者关注并参与，提高品牌曝光度和产品认知度。
4. 与行业合作伙伴合作：与行业内相关的合作伙伴合作，例如美容院、健身房等，通过合作来推广产品，并提供优惠活动，吸引目标消费者前来购买。
5. 顾客口碑推广：通过积极引导顾客留下产品的正面评价和好评，鼓励他们在社交媒体上分享产品的使用心得，提高产品的口碑和影响力。
六、推广预算根据以上推广策略，预计推广费用如下：1. 资源整合费用：100,000元。
2. 线下推广活动费用：50,000元。
3. 线上推广活动费用：30,000元。
产品推广策划方案（通用13篇）
产品推广策划方案产品推广策划方案（通用13篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编为大家整理的产品推广策划方案，希望能够帮助到大家。
产品推广策划方案篇1一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。
调查内容1、管理层深度访谈。
2、营销人员小组座谈或问卷调查。
3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点xxxxxxxx区域。
三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广1、广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。
产品推广策划书设计3篇
产品推广策划书设计3篇篇一《产品推广策划书设计》一、引言随着市场竞争的日益激烈，产品推广对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在制定一套全面、有效的产品推广策略，以提升产品的知名度、市场份额和销售量。
通过深入了解目标市场、竞争对手和产品特点，我们将制定出具有针对性的推广方案，确保产品能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、市场分析（一）目标市场明确产品的目标受众群体，包括年龄、性别、地域、消费能力、兴趣爱好等特征。
通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模、增长趋势和需求特点。
（二）竞争对手分析研究竞争对手的产品特点、市场定位、营销策略和优势劣势。
了解竞争对手的市场份额、定价策略、促销活动等情况，以便制定差异化的推广策略。
（三）市场机会与威胁分析评估市场中的机会和威胁。
机会包括市场增长潜力、新的消费趋势等；威胁则包括竞争对手的强势竞争、市场变化等。
根据分析结果，制定相应的应对措施。
三、产品定位（一）产品特点与优势详细阐述产品的独特卖点、功能特点、质量优势等。
突出产品与竞争对手的差异化，让目标客户明确了解产品的价值。
（二）目标客户需求满足分析目标客户的需求，确定产品如何满足这些需求。
通过产品设计和改进，不断提升产品的用户体验和满意度。
（三）品牌形象塑造确立产品的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
通过品牌建设，提升产品的知名度和美誉度，增强客户对产品的信任和忠诚度。
四、推广策略（一）线上推广1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加产品的曝光度。
2. 社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有价值的内容，吸引目标客户关注，提高品牌知名度。
3. 网络广告投放：选择适合目标客户的网络广告平台，进行精准投放，提高广告效果。
（二）线下推广1. 展会与活动参与：参加相关行业展会和活动，展示产品，与潜在客户进行面对面交流，提升品牌形象。
2. 广告宣传：在报纸、杂志、电视、户外广告牌等媒体上投放广告，扩大产品的知名度。
产品推广宣传方案范文(精选3篇)
产品推广宣传方案范文（精选3篇）1.产品推广宣传方案范文第1篇新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：一、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送三、活动时间：新产品导入期四、活动内容一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外SP：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅，由头：“祝__公司7月出口行业第一”;“祝__消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
产品优势推广方案策划书3篇
产品优势推广方案策划书3篇篇一产品优势推广方案策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，产品推广的重要性愈发凸显。
为了更好地推广我们的产品，提高产品的知名度和市场占有率，特制定本产品优势推广方案策划书。
二、产品概述[产品名称]是一款具有[产品特点]的产品，它能够为用户带来[产品优势]。
我们的产品在市场上具有独特的竞争优势，能够满足用户的[用户需求]。
三、目标受众我们的目标受众主要是[目标受众群体]，他们具有[目标受众特征]。
我们将通过针对性的推广活动，吸引目标受众的关注，提高产品的知名度和美誉度。
四、推广目标1. 提高产品的知名度，让更多的用户了解我们的产品。
2. 增加产品的销售量，提高市场占有率。
3. 树立产品的品牌形象，提高用户的满意度和忠诚度。
五、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站，展示产品的特点、优势和使用方法，提供在线购买渠道。
（2）利用社交媒体平台，发布产品信息、推广活动和用户案例，吸引用户的关注和参与。
（3）进行搜索引擎优化，提高产品在搜索引擎上的排名，增加产品的曝光率。
（4）投放网络广告，包括搜索引擎广告、社交媒体广告和展示广告等，提高产品的知名度和率。
2. 线下推广（1）参加行业展会、研讨会和论坛，展示产品的特点和优势，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
（2）举办产品发布会、体验活动和促销活动，吸引用户的关注和参与，提高产品的销售量。
（3）与经销商、代理商和合作伙伴合作，共同推广产品，扩大产品的销售渠道。
（4）在商场、超市、专卖店等场所设置展示专柜，展示产品的特点和优势，提高产品的曝光率和销售量。
六、推广内容1. 产品特点和优势（1）详细介绍产品的特点和优势，包括产品的功能、性能、质量、外观等方面。
（2）与竞争对手的产品进行比较，突出我们产品的独特之处和竞争优势。
2. 用户案例和口碑（1）收集用户的使用案例和反馈，展示产品的实际效果和用户满意度。
（2）利用用户的口碑和推荐，吸引更多的用户关注和购买我们的产品。
产品如何线上推广策划书3篇
产品如何线上推广策划书3篇篇一产品如何线上推广策划书一、背景随着互联网的发展，线上推广已经成为产品推广的重要渠道。
本策划书旨在为[产品名称]制定一套线上推广方案，以提高产品的知名度和销售量。
二、目标1. 提高产品的知名度，让更多的人了解产品。
2. 增加产品的销售量，提高市场份额。
3. 建立品牌形象，提高品牌忠诚度。
三、目标受众1. [产品名称]的目标受众主要是[目标受众特征]。
2. 他们主要活跃在[线上平台]上。
四、线上推广渠道1. 社交媒体：在[社交媒体平台]上开设官方账号，发布产品信息、优惠活动等内容，吸引用户关注和分享。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
3. 搜索引擎营销（SEM）：通过投放关键词广告，提高产品在搜索引擎上的曝光率和率。
5. 电子邮件营销：通过发送电子邮件，向用户推送产品信息、优惠活动等内容，提高用户的购买意愿。
6. 在线广告：在[在线广告平台]上投放广告，提高产品的曝光率和率。
五、推广内容1. 产品信息：介绍产品的特点、优势、使用方法等信息，让用户了解产品。
2. 优惠活动：发布产品的优惠活动，如折扣、赠品等，吸引用户购买。
3. 用户案例：分享用户使用产品的案例，让用户了解产品的实际效果。
4. 行业资讯：发布行业资讯、趋势等内容，提高用户对行业的关注度。
5. 品牌故事：讲述品牌的故事，让用户了解品牌的文化和价值观。
六、推广时间1. 推广时间：[具体时间]2. 推广周期：[推广周期]七、推广预算1. 预算：[预算金额]2. 预算分配：社交媒体推广[预算金额]、搜索引擎优化[预算金额]、搜索引擎营销[预算金额]、内容营销[预算金额]、电子邮件营销[预算金额]、在线广告[预算金额]。
八、效果评估1. 评估指标：网站流量、粉丝数量、转化率、销售额等。
2. 评估周期：每周、每月、每季度。
3. 评估方法：通过数据分析工具，如 Google Analytics、百度统计等，对推广效果进行评估。
产品上线推广方案（共3篇）
产品上线推广方案(共3篇)产品上线推广方案一）、消费者市场的特点分析：1、需求总量我们的目标市场是大众市场，目标市场人群年龄主要在20～50之间，这个年龄层追求健康的生活方式，对新事物的接受能力较强，且城市消费者区间流动性强，有利于产品的销售，需求总量比较可观。
2、可诱导性大部分消费者对绿色食品的专门知识是有限的，加上目前绿色食品的具体品牌知名度都还不是很高，因此消费者在经验域中缺乏直接的购买信息支持，其购买行为较容易受各种促销组合和个人情感体验的支配，存在着一定的可诱导性。
二、推广策略一）、上市推广策略内容：拟定以‘绿色食盐’引领健康生活新风尚为主题二）、后续跟踪宣传策略：1.实体活动：即使新闻发布会再成功，没有后期的跟踪宣传，也只会是一场让消费者转瞬就忘的烟花而已。
在谈到一个产品的品牌塑造、产品宣传时，通常最先想到的是传统媒体里的电视、报纸、广播、杂志等，但是作为一个盐品产品，采用这些方式宣传不仅费用很高，而且这种宣传是长期的，短期内无法在销售上见效，更不适宜成为在产品上市新闻发布会后紧跟着的宣传方式，衔接力度不够，而且没有销售收入回收作为支持，并不利于企业长期发展。
因此我们必须采用投入小，见效快的宣传方式，即开展一系列的落地活动。
2.传统媒体推广：户外广告：城市日常交通，主城区各大繁华商场道路路名牌3.新媒体推广：电梯广告（小区、酒店）网络媒体：百度品牌搜索排名居首位企业网站：前期可先进行拍摄一组关于企业和产品的宣传视频，在企业自身的网站和合作宣传的网站播放，使企业及产品的绿色概念进入消费者的视野。
4.参加大型展会可以参加科技、技术类博览会或产品成果展览会，把我们的产品列入农业博览会，提供产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高企业的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
5.借助中间商平台销售：（1）进驻中小型连锁超市卖场首先进驻与企业产品销售最贴近的中小型超市，如红旗连锁、互惠、人人乐、舞东风等在省内具有一定影响力和知名度的连锁超市，首先扩展铺货渠道、建立知名度，在产品在消费者中建立了一定的品牌忠诚度时，再选择进驻家乐福、麦德龙等一类的零售市场，麦德龙、家乐福在绿色食品售卖超市中有较高的信誉度，可以增添产品在消费者心里的信任度。
产品对接推广方案策划书3篇
产品对接推广方案策划书3篇篇一《产品对接推广方案策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，产品推广已成为企业发展的关键。
本策划书旨在为[产品名称]与[目标市场]的对接提供全面的推广方案，以提高产品知名度和市场占有率。
二、产品分析1. 产品特点：[详细描述产品的优势和独特之处]2. 目标用户：[明确产品的目标用户群体及其需求]3. 市场现状：[分析产品在目标市场的竞争情况和发展趋势]三、推广目标1. 提高产品知名度2. 增加目标用户对产品的了解和信任3. 提升产品的市场占有率四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，进行品牌宣传和产品推广。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高网站流量。
开展线上活动，如抽奖、优惠券等，吸引用户参与。
2. 线下推广参加行业展会和研讨会，展示产品实力和技术优势。
与相关企业和机构合作，进行产品推广和宣传。
开展线下体验活动，让用户亲身感受产品的价值。
3. 口碑营销鼓励用户分享产品使用体验和评价，形成口碑传播。
建立用户社区，增强用户粘性和忠诚度。
五、推广计划1. 第一阶段（启动期）制定推广策略和计划，确定推广渠道和方式。
建立品牌形象，制作宣传资料和广告素材。
开展线上线下活动，吸引用户关注和参与。
2. 第二阶段（成长期）持续优化推广策略和渠道，提高推广效果。
加强与用户的互动和沟通，收集用户反馈和建议。
推出新产品或功能，满足用户需求和提升竞争力。
3. 第三阶段（成熟期）保持品牌知名度和用户活跃度，巩固市场地位。
开展市场调研，了解市场动态和用户需求变化。
调整推广策略，保持产品的竞争力。
六、预算安排1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 宣传资料制作费用：[具体金额]4. 活动费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]七、效果评估1. 建立评估指标体系，如网站流量、用户注册量、产品销售量等。
2. 定期对推广效果进行评估和分析，根据数据调整推广策略。
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产品推广策划方案3篇产品推广策划方案篇1产品是具有一定保质期的物品，它的保质期或长或短，我们也可以称有保质期的产品为季节性产品。
产品推广在进行的过程中，时常会遇到一个难题，就是就是季节性产品究竟应该如何才能以最快的速度卖出去，这就衍生出了人们常说的促销。
接下来将为您解读，产品推广中的季节性促销方案。
所有的产品都有季节性。
有的表现得不明显，一年的各个时节变化不大；有的产品季节性比较明显，例如空调、冰箱、冷饮等，在夏季的需求远远大于冬季，而火锅、羽绒服等产品，冬季则是需求的旺季，这些是明显的季节性产品，此外像彩电，也有销售的旺季和淡季之分。
因此，需要针对旺、淡季的概念而相应地采取促销行为。
旺季的促销是为了争取销量，不是旺季的促销是为了树立品牌。
旺季促销时互相之间竞争激烈，需要利用不同的促销方式去达成。
在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们配合铺货，从而保证旺季时市场上有充足的货源。
抢占先机非常重要，因为经销商每年在某一种产品上的资金是有限的，这些资金运用到一个品牌上之后就不能更多地再运用到其他品牌上，而且季节性产品具有时间限制性，经销商一般不敢尝试太多的产品，所以我们要“先下手为强”。
比如说，每年的夏季是冷饮的旺季，企业一般在三、四月份就要进入市场，联系好经销商，和经销商确定促销的方案，给他们一定的折扣，让经销商保证把产品分发给所有的摊点，这样才能保证在夏天到来时占据市场。
产品到达经销商手里之后，企业要支持经销商，帮助他们进行末端促销，让他们感觉到产品确实好卖，这样他们就会主动进更多的产品，企业也就能够占领更多的市场份额，实现良性循环。
如果企业选择的促销方式不对，例如进行卖一送一的末端促销，这时经销商并不支持企业，消费者也不一定支持企业，因为产品的季节性还没有启动，经销商感觉不到利益，消费者感觉不到企业。
在旺季，企业不需要很多的促销形式，一般做现场促销，通过导购人员来说服消费者，争取尽可能多的市场份额。
但是旺季总是具有时间限制的，一旦旺季结束，市场需求发生改变，企业的促销必须相应地改变。
这时需要做大型的促销，以便刺激消费者的需求，使旺季尽可能延长，从而保证在整体需求下降的情况下销量不至于下降得太快。
夏天最热时，空调的需求量最大，过了最热的时间，销量开始走下坡路。
这时企业的促销一般会随着季节的变化相应地调整，有的品牌买一台空调送一个电饭煲，有的品牌提供买空调免费安装服务等等。
到了真正的旺季结束，进入淡季时，企业还要做经销商的促销。
因为要让经销商明年继续做自己的产品，所以要动员他们囤货，让他们在第二年市场启动时，先把库存消化掉。
这个阶段对经销商的促销手段包括加强他们对企业的信心，给他们比较大的淡季折让等。
为广大企业、商家、个人，提供平面设计、装修设计、建筑设计、起名改名、策划文案、建设、营销推广等服务。
只要能通过网络解决的任务，都可以通过来完成。
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都能在上找到您能参与的项目。
产品推广策划方案篇2一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。
找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的.要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。
在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。
对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。
另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
产品推广策划方案篇3第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。
对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。
（提供原则或标准）1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。
（打击竞品的专有品项）2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）2) 符合产品定位？①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。
对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。
由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。
对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。
业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点2) 人员推销：a) 人员的培训b) 人员的岗位界定c) 人员的考核d) 人员的激励3) 营业推广a) 对顾客。
ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b) 对零售商。
稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c) 对中间商。
尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。