《国际市场营销学》第三章 国际市场经济与政治环境
国家开放大学《市场营销学》即时练习1-12章参考答案
市场营销学第一章——第十二章即时练习答案市场营销学第一章主题一即时练习答案一、判断题（每题10分，共50分）1.一般所说的组织市场，是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大部分组成的。
( 对)2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
( 错)3.市场的构成要素是：人和购买力。
( 错)4.现代市场营销就是推销和广告。
( 错)5.需求是指人类想得到某些具体产品的愿望。
( 错)二、单项选择(每题10分，共50分)6.从市场营销学的角度来理解，市场是指（某一产品的所有现实和潜在买主的总和）。
7.以下哪个因素是市场的规模和潜力的基本前提（人口）。
8.以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴？（资本运营）9.市场营销理论中核心和基础的概念是（交换）。
10.市场营销的核心是（交换）。
市场营销学第一章主题二即时练习答案一、判断正误（每题10分，共50分）1.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（错）2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（错）3.市场营销学是在西方国家的劳动生产率提高，商品的可供量超过了对商品需求的增长速度这样的市场背景产生的。
（对）4.市场营销学是本世纪初在英国产生的。
( 错）5.市场营销学的研究对象应当是“以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。
（对）二、单项选择(每题10分，共50分)6.人们在研究市场营销学发展史时，常以（ 1912年赫杰特齐教授编写的《市场营销学》的出版）作为学科诞生的标志。
7.以下什么事件标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛，引起了整个社会的兴趣和关注，成为一门实用的经济科学。
( “全美市场营销协会”（AMA）成立)8.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（推销与广告的方法）。
9.市场营销学作为一门独立学科出现是在（20世纪初）。
10.市场营销学是一门（应用科学）。
国际市场营销学教学大纲
《国际市场营销学》课程教学大纲一、课程说明1.课程代码: 1060330312.课程中文名称：国际市场营销3.课程英文名称： Internation marketing4.课程总学时数： 515。
课程学分数： 36.授课对象：国际贸易本科7。
本课程的性质、地位和作用课程性质是一门国际贸易本科的专业课。
先修课程:市场营销,管理学，组织行为学，经济学，会计学等。
《国际市场营销学》是一门研究国际市场需求的应用性学科,旨在讲授企业进行国际市场营销的基本理论、基本知识和技巧。
内容包括国际市场营销管理哲学、国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞争战略、国际市场营销组合策略等。
本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨,充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场.二、教学基本要求1、本课程的目的、任务。
通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法,培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。
2、教学基本要求通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力;具备制定国际经营战略,选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力;提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
学生要在学习完《市场营销学原理》、《国际贸易》等基础课程；教师除了要有丰富的市场营销知识和经验以外，还应收集相关的案例,便于进行案例教学。
教学方法主要课堂讲授为主，课堂提问和讨论为辅。
包括教师讲授，案例分析，课堂讨论,专题讲座，实践调查相结合等主要采用多媒体等教学工具进行教学，以提高教学效率。
第三章国际市场营销经济环境
（三）消费结构－－消费支出、消费储蓄、
恩格尔定律：收入增加时，食物费所占比率趋向减少， 教育、卫生与休闲支出比率迅速上升。 消费储蓄：反映一个国家或地区或家庭的储蓄状况， 通常有三个指标储蓄额、储蓄率、储蓄增长率。
影响消费者储蓄的因素。
（四）信贷消费的发展：双刃剑
2013-12-24 第三章国际经济环境
2013-12-24
第三章国际经济环境
第二节 国际金融与外汇环境
国际营销资本的来源
国际金融制度 外汇风险与国际营销 国际金融环境对国际营销的影响
2013-12-24
第三章国际经济环境
一、国际营销资本的来源
2013-12-24 第三章国际经济环境
经济自由度的资料及说明
2013-12-24 第三章国际经济环境
经济自由度指数说明
经济自由度指数（Index of Economic Freedom）是由《华 尔街日报》和美国传统基金会发布的年度报告。 该指数根据经济自由度50个指标评价各个国家的得分。每 一个指标的最高得分为1分，最低得分为5分。
第三章国际经济环境
Trade policy Fiscal burden of government Government intervention in the economy Monetary policy Capital flows and foreign investment Banking and finance Wages and prices Property rights Regulation Informal market activity
国际市场营销学之国际市场政治环境
• 2．政府政策的长期性
无论哪一个民族国家，不管它作
过什么保证，也不会容忍外国公司对其 市场和经济的无限渗透，特别是在东道 国认为外商的决策没有顾及本国的社会 经济发展需要时。即使在外国企业较少 的美国，国会也颁布一些条款，限制外 商的侵入
国际政治环境包括：
• 国家主权 • 政策的稳定性
– 政权更替的频繁程度 – 政治冲突（当前国际政治冲突？）
国与国之间的政治纷争往往殃及池鱼，夹 在其间的公司无端成了政治牺牲品
（四）政治与社会活动人士
• 制裁不一定来自政府，政治与社会活动 人士也会干扰正常的贸易往来
– 反对雀巢公司在第三世界市场销售 婴儿营养奶粉的活动
– 绿色和平组织
（五）暴力与恐怖活动
• 恐怖分子袭击跨国公司的目的
– 羞辱某一政府 – 绑架勒索 – 借跨国公司要挟本国政府 – 黑客也被视作是新兴的网络恐怖主义
– 只买本国货 – 限制进口，限制性关税和其他贸易壁垒
五、全球经营的政治风险
• 没收、征用和本土化 • 经营风险 • 政治制裁 • 政治与社会活动人士 • 暴力和恐怖活动
（一）没收、征用和本土化
• 在伊拉克前政权时期，在伊拉克投资的项目 或未完工的承包工程项目，由于国际制裁、 伊拉克战争以及前政权的倒台，使投资者遭 受巨大损失。
国际市场营销学之国际 市场政治环境
2020年4月23日星期四
• 政府对环境的影响，是通过政府政策、 法令规定，以及其他限制性措施而起作 用的。政府对外商的政策和态度，反映 出其改善国家利益的根本想法。
• 因此，企业在进入一个国家之前必须尽 可能评估该国的政治环境和法律环境。
1．政府和政党体制
• （1）政府类型。世界上多数国家的政府 可分为两类：议会制政府和专制政府.在 议会制度下，政府经常与公民协商，其 政策在某种程度上能够反映大多数人的 意见。而在专制制度下，政府政策的制
国际市场营销学课后习题答案
第一章1、国际市场营销学：是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营管理的科学。
2、国际市场营销学与市场营销学、国际贸易学的区别与联系是什么？答：国际市场营销学与市场营销学的关系与区别联系：①理论基础相同②经营理念相同③市场边界的扩大区别：①国际市场环境更加复杂②国际市场营销面对更多不确定因素③国际市场营销方案更多样化④国际市场营销的难度更大国际市场营销与国际贸易的联系与区别联系：①国际贸易是国际市场营销的先导。
②企业的国际市场营销是国际贸易的一部分。
区别：①经营主体不同②商品的流通形态不同③经营动力或行为动机不同④评价经济效益的信息来源不同⑤国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更加复杂3、企业开展国际市场营销的动因是什么？答：⑴国内市场竞争激烈，利润微薄促使企业走向国际市场⑵企业走向国际市场以延长其产品的生命周期⑶国际市场需求潜力大、机会多⑷对低成本的追求⑸对东道国丰富和廉价资源的吸引⑹本国政府的支持和鼓励⑺东道国市场环境和基础设施条件的吸引4、国际市场营销的发展过程是什么？答：⑴国内营销阶段⑵出口营销阶段⑶国际市场营销阶段5、国际市场的研究内容有哪些？答：研究对象：国际市场需求、国际市场营销活动、国际市场营销规律研究内容：国际市场营销环境、国际市场的选择、国际市场的调研、国际市场营销规划与组织、国际市场营销信息系、国际市场营销策略、国际市场竞争战略。
第二章1、国际政治环境：是指东道国直接或间接影响和制约国际市场营销的各种政治因素的集合，其内容主要涉及政府与政党体制、政府政策和政治风险。
2、国际法律环境：影响国际企业开展国际市场营销活动的法律主要有国内法律国际法律和东道国法律构成了国际法律环境。
3、如何评估国际政治环境？答：⑴专家调查法⑵实地考察法⑶利用驻外专家调查法⑷利用国际咨询机构法⑸政治体制稳定指数（PSSI）法4、采取什么措施以防范国际政治风险？答：⑴回避策略⑵保险策略⑶当地化策略⑷建立合资企业策略⑸树立良好的企业形象策略⑹积极参与东道国经济建设策略5、国际商务争端的解决途径有哪些？答：（1）协商：是指在发生商务争端之后，各方当事人约定在自愿互谅互让、相互妥协的基础上，依据相关法律和合同条款的规定，达成各方都能接受的解决方案。
第3讲 国际营销的宏微观环境分析
3.2 国际政治与法律环境
政治环境：母国+东道国+国际的：
政治局势 突发性政治事件 政治稳定性和政治风险 政治制度和政党体制 政府方针、政策、措施 政府办事规则 等等
政治体制和政党体制
代议制（君主立宪制、共和制）；集权制（绝对 君主制、独裁制）。 君主制：君主专制制；君主立宪制 共和制：议会制共和国；总统制共和国 政党制度：一党制；二党制；多党制 不同政府类型代表不同的国家管理形式； 不同政党制度有不同的对华贸易政策。
的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以1 2 0万美元
的罚款。
政治稳定性
政府政策的稳定
政权更迭 、文化宗教冲突、政治冲突； 叛乱、内战、示威
政权更迭和主要执政党
政治风险
没收(confiscation)和征用（expropriation) 外汇管制 进口限制 税收 价格管制
2.经济结构
3. 根据人均GNP对国家的分类
沃伦· 基根
1. 低收入国家—工业化前期，人均GNP低于776美元； 2．中低收入国家（LDCs)---处于工业化初期阶段，劳动密集型生产，
集中在服装、橡胶、建材、包装食品等，人均GNP在776－3036美元之间； 3．中高收入国家---工业化国家，人均GNP在3035－9386美元之间； 4．高收入国家---高度工业化国家，人均GNP高于9386美元；
国际主权
国际关系中一国所行使的权力。 它可以同意或禁止在其政治疆域 内从事经营活动，也可以控制其国民经营的地域范围。
国际市场营销政治法律环境
国际市场营销学一、政治法律环境1、政治环境（1）政府与政党一、多党并存新加坡实行多党并存的政党制度，法律规定，政党设立自由，5 人以上可以组成政党，目前总共有25个政党。
二、一党主导新加坡是一个在多党民主体制的外壳下成功地保持一党独大的国家，从1965 年独立后人民行动党就一直长期执政。
新加坡实行多党民主制，每5年举行一次大选，执政党是人民行动党，工人党、革新党等其他在野党在法律上都是平等的关系，不是执政党和参政党的关系。
三、党政分开公务员不能入党。
在新加坡，行动党虽然是执政党，但也只是若干政党之一，并不直接行使公共权力，公共权力由政府掌握。
公务员一般不能加入政党，任何人到任何部门求职填表时都无须填写“参加何种政治组织”或“政治面貌”的栏目，也没有执政党党员可以优先录用的成文或不成文规定。
四、制约加强议会监督总理。
内阁总理享有很大权力，但内阁总理必须对议会负责，接受议会监督。
设立总统，加强监督。
“民选总统法令”规定总统由全体合法公民直接选举产生，任期6年，民选总统具有在人事、财务、行政事务上监督、制衡政府、总理的重要职权。
（2）对华政策①经济关系优先于政治关系②奉行“一个中国”,但保持与台湾的实质性关系③把中国看作其均衡战略的重要组成部分,支持中国发挥积极作用④对中国政策从没产生过怀疑，始终对中国发展充满信心⑤连续稳定、持续发展（3）吸引外国投资的政策①避免双重征税协议及投资保障协议的签署：2004年7月至2006年7月期间，新加坡又分别与埃及、以色列、立陶宛、蒙古、马来西亚、阿曼和斯洛伐克签署并修改了《避免双重征税协议》。
截止到2006年7月，新加坡共签署了30多份《投资保障协议》，其中与沙特阿拉伯和印度尼西亚是在2005年分别签署的。
②资本援助计划：对能在经济方面和技术方面为新加坡带来特殊利益的投资项目企业，以有银行保证为条件，新加坡可以为之提供低息的长期贷款。
③对研究与开发事业的优惠措施：研究开发支出可以双倍从应课税收入所得额中扣除；用于研究与开发用的机器与设备可以加速折旧；用于研发的投资可以从应课税收入所得额中以特殊形式扣除。
3.国际市场营销政与法律环境
心的焦点并反映在政府的政策之中.国际市场营销的政治环境指各种直接或间接影响和制约国际营销的政治因素的集合。
其分为母国、东道国和国际性的政治环境因素3类。
（二）政治环境与营销全球的国际政治环境和东道国的政治环境，都会对企业的国际营销活动产生重大的影响，因此，国际营销者不仅要研究东道国的国内政治环境，而且还应关注其国际政治关系。
国际关系，特别是企业母国与东道国之间的国家关系，对营销活动的业绩和前途会产生直接而强烈的影响。
两国友好，经济往来频繁，就能给营销活动创造较为宽松的国际关系环境；相反，两国敌对，相互封锁，管制、禁运、壁垒森严，就会给营销活动设置障碍，增加风险。
例如，在尼克松访华前后，在中日邦交正常化前后，中国与美国、中国与日本的双边贸易都发生了巨大的变化。
在1960 年以前，古巴是美国公司国际市场营销的一个主要目标，卡斯特罗一上台，这些商务活动马上就中止了。
营销者还必须关注东道国与其他国家的关系。
如果该国是某一区域性组织(如欧洲联盟、东南亚国家联盟等)的成员国，企业应认真分析这个事实及可能产生的影响，然后对是否进行贸易或投资做出决策。
如果某国有特别友好的或特别敌视的国家，企业应认真研究该国进出口贸易的方向，从而调整相应的营销策略。
例如，许多阿拉伯国家不与以色列进行贸易，而且联合抵制在以色列投资设厂的任何一个国家的企业，因为他们认为跨国公司在以色列的投资有利于以色列的经济发展，福特汽车公司、可口可乐公司、施乐公司等均被列入过被抵制的黑名单中。
二、全球有哪些政治体制（一）政府组织形式（二）政治体制分类概述1、主流是君主制和共和制君主制：以英国和日本为代表的君主立宪制共和制：总统制共和制，以美国、法国等为代表，其中美国为典型的总统制议会制共和制，以德国为代表民主共和制，中国的人民代表大会制度2、除此之外还有：委员会制，以瑞士为唯一代表；酋长制，撒哈拉沙漠以南的非洲地区盛行等等。
三、国家主权又称主权，指的是一个国家独立自主处理自己内外事务，管理自己国家的最高权力。
第三章国际营销的政治法律环境(国际市场营销)讲述
国际市场营销学
第一节 国际营销的政治环境研究
一、政治体制及政策方针 二、政府的角色和行为目标 三、政治干预 四、政治稳定性
国际市场营销学
一、政治体制及政策方针
（一）政治体制及政策出台
政治体制是指一个国家的政权形式及其相关 的政治制度。
代议制（共和制/君主立宪制） 政策、法规透明度较高，决策较民主。 集权制（君主制/独裁制） 透明度差，政策稳定性较差
民族主义
民族主义是一种民族自豪感和团结心
只买本国货 限制进口，限制性关税和其他贸易壁垒
国际市场营销学
（二）影响政治稳定性的国外因素
东道国的国际关系 与邻国的领土纠纷 遭遇外来侵略或袭击
国际市场营销学
第二节 国际营销政治风险的评估及对策
一、政治风险的表现 二、政治风险的评估
国际市场营销学
一、政治体制及政策方针
（二）政党体系及其纲领文献
多党制—政局不稳定、政策不连续
日本（自民党 、民主党 、公明党、日本共产党、社民党、保守新党 等）
二党制—两党轮流执政
美国（共和党/民主党）、英国（保守党/工党） 前者：倾向于政府禁令少干预经济，主张企业自主地开展经济活动； 而后者倾向于搞所谓的福利社会，主张政府对经济要有足够的参与。 英国工党曾上台后进口关税提高了15%,
三、政治风险的防范对策
国际市场营销学
一、政治风险的表现
（一）政治风险在国际贸易中的表现
东道国关闭本国市场，限制非本国产品进入； 实行外汇管制，税率变化无常； 东道国单方面破坏契约，并拒绝赔偿。
《国际市场营销》教学大纲
《国际市场营销》教学⼤纲《国际市场营销》教学⼤纲（课程代码：06244101）⼀、课程说明（⼀）适⽤专业：经济管理、市场营销类专业学⽣（⼆）课程类别：专业课（三）课程的性质和任务国际市场营销学是经济管理、市场营销专业必修棵国际市场营销学是⼀门研究以国外顾客需求为中⼼，⽽从事国际市场营销活动的国际企业管理⽅⾯的应⽤科学。
国际市场营销是基础市场营销学的延伸和应⽤，并构成基础市场营销学的分⽀。
国际市场营销学的基本原理同基础市场营销学的基本原理⽆多⼤差异。
许多指导国内企业开展市场营销的策略、原理和⽅法均可⽤来指导国际市场营销活动。
由于企业的国际市场营销活动是跨国界的贸易活动，⾯对着不同的国家、民族和地区，这些不同的国家、民族和地区⼜有着不同的⽂化环境、政治法律环境、经济环境及竞争环境，国外市场范围辽阔⽽且距离遥远，因此决定了国际市场营销特有的复杂性和多样性。
（四）课程教学⽬的与要求通过该课程的讲授，使学⽣了解企业的国际市场营销的观念，认识国际市场营销的环境的影响，掌握国际市场营销的基本理论框架，接触国际市场营销领域的前沿问题。
在教学中主要突出对理论的系统分析讲解，结合实际分析⼀些具体问题，帮助学⽣加深对理论的理解。
学⽣要具有国际贸易和市场营销的基础知识。
国际市场营销学的教学要求，是以经济全球化和我国对外开放为背景，以经济学基本原理和管理学理论为指导，系统阐述国际市场营销的基本理论、基本知识及其内在规律。
通过教学使学⽣掌握国际市场营销学的基本理论、基本⽅法和基本技巧，学会国际市场营销战略和管理的⼯作⽅法，以及国际市场营销开展的分析框架与思路。
要求⽴⾜中国实际情况，反映全球环境和国别环境的最新变化及趋势，实事求是地研究和探讨中国对外开放和中国企业进⾏国际市场营销的理论和实践问题。
（五）先修课程：西⽅微观经济学、西⽅宏观经济学、国际贸易、管理学、市场营销学等课程。
（六）学时、学分数：教学学时：共54学时。
学分：平时考核占10%：其中学风学术10%、课堂即时作业50%、案例讨论发⾔40%期末考试成绩占90%：其中基础理论与知识70%、综合运⽤能⼒30%（七）教学⽅式与要求教师队伍坚持团队合作，进⾏教学改⾰和经验交流，对教学中存在的问题进⾏探讨、沟通和共同寻求解决的举措。
《市场营销学》第三章--市场营销环境分析--练习题
第三章市场营销环境分析练习题一、名词解释品牌竞争者:能满足购买者的某种愿望的同一种产品的的各种品牌提供者。
产品形式竞争者：能满足购买者的某种愿望的各种产品的型号的的各种提供者。
愿望竞争者：能满足购买者目前各种愿望的提供者.宏观环境：是指给那些给企业造成市场机会和环境威胁，进而能够影响公司运作和绩效的自然和社会力量的总和。
微观环境：指对企业服务其顾客的的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争和各种公众，这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。
亚文化：亚文化（subculture）:又称集体文化或副文化，指与主文化相对应的那些非主流的、局部的文化现象，指在主文化或综合文化的背景下，属于某一区域或某个集体所特有的观念和生活方式，一种亚文化不仅包含着与主文化相通的价值与观念，也有属于自己的独特的价值与观念，并构成亚文化等都是这种亚文化。
亚文化是一个相对的概念。
是总体文化的次属文化。
恩格尔定律：19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料，对消费结构的变化得出一个规律：一个家庭的收入越少，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出则会下降。
推而广之，一个国家越穷，每个国民的平均收入中（或平均支出中）用于购买食物的支出所占比例就越大，随着国家的富裕，这个比例呈下降趋势。
二、单选题1、企业经过努力可以程度不同地加以影响和控制的是（ A ）A．宏观环境因素 B．微观环境因素C．宏观环境中的一些因素D．微观环境中的一些因素2、影响消费需求变化的最活跃的因素是（ C ）A．个人可支配收入 B．可任意支配收入 C．个人收入 D．人均国内生产总值3、市场营销活动的最终归属是（ D ）A．消费者B．生产者C．市场 D．人4、不属于宏观环境的因素是（ C ）A．人口环境B．经济环境C．竞争 D．技术环境5、（ A ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。
《国际市场营销学》ppt课件
专门为满足某个顾客群体的各种需求而服务。
全ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ进入
全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供所需 的产品和服务。
目标市场的定位策略
产品定位策略
根据产品属性和特点进行定位， 强调产品的独特性和优势。
竞争定位策略
与竞争对手进行比较和区分，确 立自身在市场中的竞争地位。
消费者定位策略
针对目标消费者的需求和心理特 征进行定位，塑造符合消费者需 求的产品形象。
促销效果评估
对促销活动的效果进行评估和分析，总结经验教 训，为未来的促销活动提供参考。
05
国际市场营销管理
国际市场营销计划
确定国际市场营销目标
包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度 目标等。
分析国际市场营销环境
包括政治、经济、社会、技术等方面的影响 因素。
制定国际市场营销策略
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销 策略等。
提升品牌知名度
应对贸易保护主义
在国际市场上开展营销活动，可以提升企业 的品牌知名度和美誉度。
随着全球贸易保护主义的抬头，企业需要积 极开展国际市场营销，以应对贸易壁垒和关 税等不利影响。
国际市场营销的发展历程
初级阶段
20世纪50年代以前，国际市场营销主要以产品的出口为主，企业较少考虑目标市场的需求和竞争状况。
品牌定位策略
通过塑造品牌形象和品牌价值进 行定位，提高品牌知名度和美誉
度。
04
国际市场营销组合策 略
产品策略
产品定位
明确产品在目标市场中的定位，包括产品的 功能、特点、品质等。
新产品开发
关注市场趋势和消费者需求，持续进行产品 创新，提高产品竞争力。
国际市场营销学试题(分章)
第一章国际市场营销学导论一、单项选择题1、国际市场营销学的研究中心是（D）A.实现企业利益最大化B.追求成本最低C. 促进国与国间的友谊D.国外顾客需求2、国际市场营销学的特点不包括（D）A.国际性B.经验性C.应用性D.普遍性3、与GDP成正比的是（C）A.人口B.购买欲望C.购买力D.国土面积4、国际市场的构成除了人口和购买力外，还有（C）A.生产资料B.购物场所C.购买欲望D.产品5、国际市场竞争中，产品质量相当时，竞争力的高低取决于（A）A.成本因素B.两国关系C.广告力度D.包装6、本国政府采取支持和鼓励本国企业到国际市场开拓经营的一系列政策，目的是（C）A.提高国际知名度B.提高国际地位C.扩大出口，获取更多的利润D.发展国际友谊7、在企业开展国际市场营销活动的早期阶段，营销活动的重点是（B）A.国际市场B.国内市场C.目标国市场D.世界市场8、企业国际市场营销的演进过程中，最后一个阶段是（D）A国内营销阶段B.出口营销阶段C.国际市场营销阶段 D.全球化营销阶段9、全球营销阶段，企业导向为（A）A.以地理为中心的导向B.国内市场导向C.多中心主义和目标市场国市场为导向D.以原产地为导向10、以下关于国际市场营销学和市场营销学的关系。
不正确的是（B）A.理论基础相同B.经营理念不同C.都属于管理学D.都是边缘学科二、填空题1、国际市场营销学是市场营销学的（）学科分支2、国际市场营销学与市场营销学相比难度（）更大3、开展国际市场营销的主力军是（）跨国公司4、国际贸易活动发生在国际市场营销活动（）之前5、世界市场的需求量比各国市场的需求量（）大6、国际4P策略除了产品、价格和渠道外，还有（）促销三、名词解释国际市场营销学：研究以国外客户需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。
国际市场需求：研究国外消费者需求为中心，开展国际市场调查、寻找客户、分析产品、定位价格、分析国外消费者消费需求的方式和变化规律，调整和改进产品开发潜在需求。
智慧树知到《国际市场营销学》章节测试答案
智慧树知到《国际市场营销学》章节测试答案智慧树知到《国际市场营销学》章节测试答案绪论1、案例教学法和传统教学法的区别有哪些A:教学材料不同B:教学过程不同C:教学目的不同D:教学对象不同正确答案：教学材料不同,教学过程不同,教学目的不同2、案例教学法和例子教学法的区别有哪些A:例子教学是先有权威性的结论，然后用例子来证明它；案例教学先通过对具体情况具体事件的分析、思考，然后再作出答案B:例子教学先有观点，再有材料；案例教学先有实践，然后选择针对性的理论来解决问题C:例子教学以教师为主，课堂上观点加例子，全是教师唱主角，学生只要将笔记记下来，记住观点和材料即可；案例教学以学生为主D:例子教学往往比较单纯，环境、背景相对比较“净化”，缺少实战气氛；案例教学要求学生设身处地，锻炼在特定环境和条件下的实战能力正确谜底：例子讲授是先有权威性的结论，然后用例子来证明它；案例讲授先通过对具体情况具体事件的分析、思考，然后再作出谜底,例子讲授先有观点，再有材料；案例讲授先有实践，然后选择针对性的理论来解决问题,例子讲授以教师为主，课堂上观点加例子，满是教师唱主角，学生只需将条记记下来，记着观点和材料即可；案例讲授以学生为主,例子讲授每每比较单纯，情况、背景相对比较“净化”，缺少实战氛围；案例讲授要肄业生设身处地，锻炼在特定情况和条件下的实战能力3、案例讲授法的特点是什么？A:不重对错，重在分析与决策能力B:不重经验，重在知识框架的应用C:不重传授，重在教师与学生互动正确答案：不重对错，重在分析与决策能力,不重经验，重在知识框架的应用,不重传授，重在教师与学生互动4、案例教学法的应用方法有几个A:1B:2C:3D:4正确谜底：25、如果对以下案例讲授法的步调进行排序，顺序正确的有：（1）分析与辩论（2）案例准备（3）撰写案例敷陈（4）案例总结A:（1）（2）（3）（4）B:（4）（3）（2）（1）C:（2）（1）（4）（3）D:（2）（4）（4）（1）正确谜底：（2）（1）（4）（3）第一章1、市场营销活动的核心是A:销售B:购买C:交易D:交换正确谜底：交流2、著名的4p营销组合理论是从()的角度所提出的A:.消费者B:企业C:当局D:中介机构正确答案：企业3、国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于A:情况B:市场C:地理D:气候正确答案：环境4、下列关于市场的描述正确的是A:市场是指商品交换的场所B:市场是指具有特定需求或欲望，愿意并且能通过交流来满足这种需要或欲望的所有主顾。
国际市场营销：理论、环境与策略教学大纲(思政版)
《国际市场营销：理论、环境与策略》教学大纲
一、课程信息
二、课程目标
通过本课程的学习，学生应具备以下几方面的目标:
1.通过本课程学习，学生掌握国际市场营销学基本知识、基本概念、基本理论，对国际环境因
素分析、全球营销调研、全球营销计划与组织、全球营销策略等知识有较系统的掌握。
2.通过本课程学习，学生具有基于全球复杂环境背景下策划国际市场营销组合的专业素养。
3.通过本课程学习，学生能够增强文献资料收集能力，具备独立完成国际市场营销策划案例分析能力。
4.通过本课程学习，学生具备较强的沟通和语言表达能力；增强学生专业英语的运用能力。
5.通过本课程学习，学生了解人类不同国家文化的内涵，认识到文化差异是全球的共性以及我国五千年文化源源不断的传承力，增强学生文化自信。
6.通过本课程学习，增强学生的创新和创业意识。
三、教学内容与预期学习成效
四、成绩评定及考核方式
五、主要参考资料。
《国际市场营销学》教学大纲
《国际市场营销学》教学大纲《国际市场营销学》教学大纲一、课程说明课程名称：国际市场营销学课程性质：工商管理、市场营销两专业的核心课程，是其他管理类专业的普通课程。
学分数：3学分。
总学时数：理论课学时48学时。
教材：《国际市场营销》主编：金润圭高等教育出版社上海社会科学院出版社参考书目：1、《市场营销管理》（第十版）梅清豪译上海人民出版社2、《市场营销管理…亚洲版》科特勒中国人民大学出版社3、《国际市场营销学》甘碧群主著高等教育出版社本课程的性质、地位和任务国际市场营销是经济管理类专业学生必修课程之一。
通过系统学习树立市场营销观念，并以此作为自己从事企业国际经营管理活动的指导思想。
只有一切为顾客着想，满足顾客的需要，企业才能在竞争中立于不败之地。
本课程的教学任务主要是使学生明确树立市场营销观念的重要意义，掌握市场营销管理的基本原则，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合，了解制定国际市场营销战略的基本原理与方法，提供在市场营销各阶段活动中可解决实际问题的策略与手段。
二、教学内容与要求第一章概论（4学时）教学要点：国际市场营销及其发展过程；市场营销学的形成和发展；企业国际化的必要性及可能性；企业国际化的4个阶段；进入国际市场的决策过程；国际市场营销组合；产品生命周期理论；国际贸易理论、对外直接投资理论。
课件学习要求：通过课件学习，熟练掌握国际市场营销发展的阶段，市场营销的核心概念；对国际市场营销的特点，企业国际化经营的内涵能够有所了解；能够应用相关理论对营销现象进行解释。
教学目的与要求：本章是对国际市场营销学的全面概述，为本课程的理论和体系基础。
学习本章，应系统掌握市场、市场营销、国际市场营销和起因和发展，了解市场营销学的形成和发展水平，掌握国际市场营销学的基本概念、基本理论和基本方法。
第一节中国企业国际化熟练掌握：企业国际化的必要性及可能性掌握：企业国际化的4个阶段第二节市场营销与国际市场营销熟练掌握：国际市场营销的特点了解：国际营销观念一般了解：企业国际营销的发展阶段第三节国际市场营销管理过程熟练掌握：进入国际市场的决策过程掌握：国际市场营销组合第四节国际贸易与对外直接投资熟练掌握：产品生命周期理论一般了解：国际贸易理论、对外直接投资理论第二章国际市场环境分析（4学时）教学要点：国际市场经济环境；国际市场文化环境；国际市场政治环境；国际市场法律环境。
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影响消费品市场
与 • （三）基础设施
政 • 包括交通运输条件、能源供应、通信 治 设施以及商业和金融的基础设施 环
境
第
三 章
第一节 国际市场经济环境
国 际 （四）自然条件
市 场 经
•
气候、地形及自然资源
• （五）城市化程度
济•
城乡消费者在生活方式、消费观念
与 和消费行为上不同。
政 治
环
境
第 三
第二节 国际市场政治环境
包括经济发展水平、经济结构和经济特征。
治
环
境
第
三 章
第一节 国际市场经济环境
国 • 一、经济发展水平
际 市 场 经
• （一）罗斯托的五阶段模型
• 按经济学家罗斯托的划分，世界各国经济 的发展过程可分为五个阶段：
济 • 第一阶段：传统社会
与 政
• 第二阶段：起飞前夕
治 • 第三阶段：起飞
环 境
• 第四阶段：趋于成熟
市 • 1、国有化
场 经
•
无偿国有化；有偿国有化
济 • 2、外汇管制
与 • 3、贸易壁垒：关税壁垒；非关税壁垒
政 治
•
4、价格控制：最高限价；最低限价
环 • 5、雇工问题
境
国有化的形式
• ①收买外国公司的股份。这是比较温和的国有化手段。 如1960年智利政府决定收购50％的铜矿股权，并决定 在1980年前购买其余股权。②征收财产。这是发展中国 家外资企业国有化的主要形式。政府用强制手段取得外 国拥有的财产，并给予一定的补偿。采取这种形式往往 通过谈判达成协议。如1975年科威特政府同英国石油公 司和美国海湾石油公司达成协议，由科威特政府全部接 管英美资本控制的科威特石油公司并支付5080万美元作 为补偿。③没收财产。这是最激烈的一种国有化形式。 政府颁布法令，强行没收，不给予补偿。如古巴于1959 年将26家美资公司收归国有，并宣布补偿费延期支付， 实际上并没有支付。
务的百胜集团则名列第
一。
健康策略不分伯仲
•
西式快餐公司都已经
不遗余力地强调自己的健
康策略，防患于未然。最
近，一组肯德基的全新电
视广告片在CCTV等各大
电视台播放，广告片以普
通消费者、肯德基供应商、
肯德基食品健康咨询委员
会营养学家、医学以普通
消费者、肯德基供应商、
肯德基食品健康咨询委员
会营养学家、医学家等人
样一对竞争对手，并
且中国市场正成为跨
国公司赢得全局的关
键。
麦当劳与肯德基简介
• 据美国食品业界研究 机构Technomic对 2003年全美快餐销售 额和餐厅数量的统计 显示，麦当劳以全美 13609家餐厅、销售额 超过221亿美元的业绩 排名榜首。
麦当劳与肯德基简介
• 目前，麦当劳在世 界121个国家和地区拥 有超过30000家店，全 球营业额约406.3亿美 元，而肯德基在世界 80个国家和地区拥有 连锁店数仅为11000多 家。
的现身说法，来传达肯德
基一直以来为打造健康食
品而努力的决心。
健康策略不分伯仲
• 和健康策略紧密配合， 肯德基开始了运动营销。 2004年，体操名将李小鹏、 雅典奥运会网球冠军李婷 和孙甜甜都成为了肯德基 “体坛群英”计划的领军 人物，同时肯德基推出全 国范围内的三人篮球赛。 百胜中国餐饮集团公共事 务资深总监王群表示，这 些体坛精英身上的健康朝 气融入到肯德基的品牌精 神中，而且还丰富了肯德 基的品牌内涵。
章 国 • 2、公司内部因素：可调节
际 （1）公司的行为表现
市 （2）对东道国贡献的大小
场 经
（3）经营当地化
济
与
政
治
环
境
案例分析
麦当劳与肯德基的中国之战
麦当劳与肯德基简介
•
“肯德基的炸鸡，
麦当劳的汉堡”，前
者全美第七，后者全
美第一。但在中国，
麦当劳和肯德基被视
为了类似“可口可乐”
与“百事可乐”的这
• 1、总人口 • 基本生活必需品的消费量与总人口成
济 正比
与 • 2、人口密度
政 治
• 3、年龄结构
环 • 4、人口自然增长率
境 • 正、负、零增长
第
三 章
第一节 国际市场经济环境
国 • （二）收入
际•
GDP GNP NI PI IPDI
市 场 经 济
•
体现一国经济总量的是GDP、GNP、
NI是工业消费品市场的决定因素。 IPDI
健康策略不分伯仲
•
2004年3月，继全
球麦当劳开展“我就喜
欢”的品牌活动，续签
赞助奥运会合约至2012
年以及宣布与NBA明星
姚明开始全球性合作后，
麦当劳又与中国跳水名
将郭晶晶合作，这是中
国麦当劳在中国市场的
第一位体育明星代言
人。
健康策略不分伯仲
• 今年3月，麦当劳 中国有限公司宣布在 全国范围内启动“均 衡生活方式”系列活 动，拉来了当今体育 界红人郭晶晶、申雪、 赵宏博、张琳等人， 力推“吃得巧，动得 好，我就喜欢”的健 康均衡生活方式。均 衡生活方式的活动与 肯德基如出一辙。
芙蓉鲜蔬汤到后来的
老北京鸡肉卷、十全
如意沙拉、玉米沙拉、
嫩春双笋沙拉、和风
刀豆沙拉、番茄蛋花
汤、川香辣子鸡、香
菇鸡肉粥、海鲜蛋花
粥、枸杞南瓜粥、鸡
蛋肉松卷、猪柳蛋堡
等等。
•
自足，不是理想的目标市场
• （2）原材料或能源出口经济类型
济 • （3）新兴工业化经济类型
与 • （4）发达工业经济类型
政 治
•
农业经济→工业经济→知识经济
环 • 创新是知识经济的灵魂，智力资源是企业
境 竞争的焦点。
第
三 章
第一节 国际市场经济环境
国 • 三、经济特征
际 • （一）人口
市 场 经
第 三
第二节 国际市场政治环境
章 国 • （二）政府风险的评估内容
际 • 特点：政治敏感性越高，政治风险越大
市 • 对政治敏感性的分析
场 经
• 1、公司外部因素
济 • （1）双边关系
与
（2）产业与产品
政 治
（3）经营规模及公司所在位置
环
（4）公司的知名度
境
（5）东道国的政治情况
第 三
第二节 国际市场政治环境
麦当劳与肯德基简介
• 肯德基以全美5524 家餐厅、销售额49.36亿 美元排名第七。 而在中 国，肯德基餐厅总数将 近1500家，是麦当劳的 两倍。
麦当劳与肯德基简介
•
在10月13日由商务
部等评选的“2004年度
中国餐饮新百强企业名
单”，连续几年排名第二
的麦当劳居然不见踪影，
包括肯德基、必胜客等业
第
三 章
第一节 国际市场经济环境
国 • （二）经济发展水平与分销的关系
际 • （三）经济发展水平与企业的国际市场
市 场 经
•
营销
• 二、经济结构
济 • 1、定义
与 • 经济结构决定
政 治
• 需求结构
环
境
第
三 章
第一节 国际市场经济环境
国 • 2、分类
际 • （1）生存经济类型：农牧业为主，自给
市 场 经
第三章 国际市场经济 与政治环境
• 第一节 国际市场经济环境 • 第二节 国际市场政治环境
第
三
第一节 国际市场经济环境
章
国
际 • 概念：
市 场 经 济 与 政
•
经济环境是企业在国际市场营销中，
确定目标市场和制定营销决策首先要考虑
的因素，也是影响企业不同国际市场营销
决策之间差异性的最重要因素。经济环境
品牌延伸麦当劳抢风头
• 在品牌延伸上，一 直都被人们相提并论 的对手肯德基没有动 静。
开店数字悬殊继续
•
肯德基刚刚在中国开
出了其第1500家店，而麦
当劳目前只有700家。 肯
德基在连锁经营模式上实
施“直营连锁”与“特许
连锁”并排走的经营模式，
1999年它就开始实施了
“零起点加盟”的特许经
营，自2004年底，1200家
餐厅中有5％即60家以上
的特许加盟店。然而，麦
当劳在2002年才开始这样
的经营模式。
开店数字悬殊继续
•
对于未来的发展
目标，麦当劳计划在
2005年共开出100家
餐厅，到2008年，要
使内地麦当劳餐厅数
量达到1000家，其中
特许加盟店将占20%.
而肯德基则表示，在
2005年将保持高速开
店策略，并把网络伸
章 国 • 一、国际政治关系
际 • （一）双边关系
市 • （二）多边关系
场 经
•
1、东西关系
济•
2、南北关系
与 • 二、政府对外商投资的态度
政 治
• （一）鼓励（欢迎）
环 • （二）限制
境 • （三）禁止
第 三
第二节 国际市场政治环境
章 国 • 三、企业国外经营的政治风险
际 • （一）政治风险的种类
• 第五阶段：高度消费时期
• 在战乱频繁、疾病肆虐、经济严重滞后的非洲，大多数儿童挣扎 在战乱、疾病和贫困的阴影中。据世界卫生组织最新统计，非洲 儿童的平均死亡率高达15％，是欧洲的8倍多，比世界儿童6.7％ 的平均死亡率高出一倍多。 这张拍摄于2004年5月20日的照片显示，在马拉维经济首都 布兰太尔，一个因艾滋病成为孤儿的孩子站在一个艾滋病孤儿照 顾中心。而由于财力不足，这个中心已经无法为孤儿们提供药物 甚至食物。