中职《市场营销学》会考模拟试题与答案

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宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四

宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四修改：宁海职教中心—戴宏波分）分，共15一、填空题（每格时，欲望、需要便．当具化成需求。

2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为。

和条的细3．有效市场分、、件、反应差异有销战略的目标市场营．4可供企业选_______________________________ ______、和_____________________三种是指品牌中可以用语言 5达的部分。

．企业产品的定价方法有成本加成定价法、 6 。

和7．生产资料的销售渠道可以是生产者→→用户。

→．8．在顾客购买过程的购买阶段，促销方式以为主。

二、单项选择题（每小题1分，共20分）1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）A个别品牌策略 B统一品牌策略C分类品牌策略 D企业名称与品牌并用策略2．在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）A创新采用者 B早期采用者 C早期大众 D晚期大众3．某产品需求降低20%，价格上升了40%，E=（）A0.25 B0.5 C4 D24．对高档瓷器产品宜采取（）A整数定价 B尾数定价 C习惯定价 D声望定价5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣D季节折扣6．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道A长而宽B长而窄 C短而宽D短而窄7．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）A代理商 B寄售商 C经纪商 D经销商8．以便民为主，注重新产品的推广是（）A日用品 B选购品 C耐用消费品 D高档品．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，9．企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）A地理环境 B购买行为 C心理因素 D人口因素10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）A电视 B广播 C杂志 D报纸12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）A 地域性新产品B 改进新产品 C换代新产品 D 全新产品为称告广的作制品产的期熟成在处为．13．（）A 提示广告B 说明广告 C告知广告 D 劝说广告14．脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于（）。

中职市场营销的模拟试卷

中职市场营销的模拟试卷中职市场营销的模拟试卷在日常学习和工作中，我们需要用到试卷的情况非常的多，在各领域中，只要有考核要求，就会有试卷，试卷是命题者按照一定的考核目的编写出来的。

你所见过的试卷是什么样的呢？下面是小编为大家整理的中职市场营销的模拟试卷，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为( )。

A．公关 B．交换 C．交易 D．买卖2．下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是( )。

A．产品观念 B．推销观念 C．生产观念 D．绿色营销3．向消费者提供真实的商品信息，帮助消费者了解商品或服务的存在、性能、价格、特点及使用、保管、维修方法等方面的知识，是消费者权益保护中的（）。

A．安全权 B．选择权 C．知情权 D．赔偿权4．当消费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又非常有意义的产品时通常所采取的行为类型是( )。

A．习惯性购买行为C．不协调购买行为B．寻求多样化购买行为D．复杂购买行为5．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )。

A．生理需要B．安全需要D．社会需要C．自我实现需要6．消费者在做出购买行为时大多数是属于（）。

A．半专业性的 B．非专业性的 C．专业性的 D．其他7．一个消费者的完整的购买过程是从（）开始的。

A．寻找信息 B．购买动机 C．消费需求 D．做出选择8．（）是消费者对个人购买决策的最终检验。

A．寻找信息 B．购买动机C．使用评价 D．做出选择9．向购买者提供的基本效用和利益是产品的（）层。

A．产品核心 B．产品有形 C．产品延伸 D．产品价值10．以低价格和高促销费用推出新产品的市场营销策略是( )。

A．迅速撇脂策略 B．缓慢撇脂策略 C．迅速渗透策略 D．缓慢渗透策略11．以下哪种新产品的失败率最高，风险最大？（）A．完全创新的产品 B．换代新产品 C．改革新产品 D．仿制新产品12. 产品整体概念中，最基本、最主要的部分是（）。

中职《市场营销学》会考模拟试题与答案

中等职业学校市场营销知识会考模拟试卷四一、填空题每格1分,共15分1．当具有时,欲望、需要便转化成需求;2．市场按所经营的商品的用途划分,可分为和;3．有效市场细分的条件、、、反应差异;4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种;5．是指品牌中可以用语言表达的部分;6．企业产品的定价方法有成本加成定价法、和;7．生产资料的销售渠道可以是生产者→→→用户;8．在顾客购买过程的购买阶段,促销方式以为主;二、单项选择题每小题1分,共20分1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称,这种策略是A个别品牌策略B统一品牌策略C分类品牌策略D企业名称与品牌并用策略2．在新产品采用者中,有个性,勇于革新冒险,性格非常活跃,消费行为很少听取他人意见,经济宽裕,社会地位较高的这类消费者,被称为A创新采用者B早期采用者C早期大众D晚期大众3．某产品需求降低20%,价格上升了40%,E=A0.25 B0.5 C4 D24．对高档瓷器产品宜采取A整数定价B尾数定价C习惯定价D声望定价5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是A现金折扣B交易折扣C数量折扣D季节折扣6．肥皂、毛巾等产品宜采用的销售渠道A长而宽B长而窄C短而宽D短而窄7．从事商品流通业务,并拥有商品所有权的中间商,称为A代理商B寄售商C经纪商D经销商8．以便民为主,注重新产品的推广是A日用品B选购品C耐用消费品D高档品9．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿,企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场,主要考虑了A地理环境B购买行为C心理因素D人口因素10．产品的销售和利润的增长速度减缓,并开始呈下降趋势,同时行业的生产经营者增多,竞争激烈,这一产品正处于产品寿命周期的A投入期B成长期C成熟期D衰退期11．制作简便,传播快,通俗易懂,但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是A电视B广播 C 杂志D报纸12．单冷空调发展为冷暖两用空调,这属于A 地域性新产品B 改进新产品C 换代新产品D 全新产品13．为处在成熟期的产品制作的广告称为A 提示广告B 说明广告C 告知广告D 劝说广告14．脑白金以极大的促销广告投入,较低的价位抢占市场,在产品投入期的市场营销策略上属于;A选择性渗透策略B双高策略C双低策略D密集性渗透策略15．产品生命周期是指产品的A使用寿命B自然寿命C物质寿命D市场寿命16．生产资料市场的特点表现在A非行家购买B需求具有派生性C需求富有弹性D购买批量小17．家庭中用于购买的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数;A服装B交通C食品D教育18．市场细分是以消费需求理论为基础;A同质性B异质性C变化性D不满足性19．生活方式属于市场细分的细分标准;A．人口因素 B.地理环境C心理因素D购买行为20．“买卖不在仁义在”体现了人员推销的特点;Ａ选择性Ｂ控制性Ｃ情感性Ｄ双向沟通性三、名词解释每小题4分,共20分１．促销组合：２．个人可自由支配收入：３．市场定位：４．目标市场：５．价格弹性：四、简答题共30分1．适合消费者的营业推广方式有哪些10分2．影响广告媒体选择的因素有哪些4分3．影响分销渠道选择的产品因素有哪些8分4．产品寿命周期不同阶段,促销组合应作哪些调整8分五案例分析题 15分天津牙膏厂为了使产品适销对路,提高企业的竞争能力,首先对产品品种作必要的调整,淘汰不受消费者欢迎的甜味较浓的“丰产果味”牙膏,推出由良好脱敏作用的健齿脱敏牙膏;利用消费者对“蓝天”品牌的信任和偏爱,开发“蓝天”系列牙膏,扩大市场;根据不同地区,不同层次,不同年龄的消费者的需求,开发“喜凤”牙膏、“穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏,其次考虑城乡居民收入水平,分别推出各种价格档次的牙膏,如“蓝天”牙膏价格较高,主要满足收入水平较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏,满足收入水平一般偏低的消费者需求,对“童友”透明牙膏则价格从优,厂家只求微利,以满足无收入的学生和儿童的需求;此外还在外省市建立了强有力的销售网络,负责外地市场销售,本市通过A、B类店大中型商场销售,并且派促销人员驻店销售,联系顾客,收集信息;在覆盖率广的报纸、电台、电视台展开广告攻势,宣传介绍产品,以提高产品知名度,唤起消费者的偏爱,在节假日利用文艺节目形式进行公关宣传,开拓市场,取得了良好的经济效益;请结合市场营销学知识分析天津牙膏厂取得成功的原因;中等职业学校市场营销知识会考模拟试卷四参考答案一、填空题每格1分,共15分1、购买能力2、消费品市场,生产资料市场3、可衡量性,实效性,可进入性4、无差异营销,差异性营销,集中性营销5、品牌名称或品名6、盈亏平衡定价法,目标收益率定价法7、代理商,批发商8、人员推销二、单项选择题每小题1分,共20分1、A2、A3、B4、D5、A6、A7、D8、A9、B10、C11、B12、C13、A14、D15、D16、B17、C18、B19、C20、C三、名词解释每小题4分,共20分1、促销组合：是指企业把广告、公共关系、营业推广、人员推销等各种促销方式组合为一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度的发挥整体效果,从而顺利实现促销目标;2、个人可自由支配收入：即个人收入扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额,是影响消费结构的重要因素;3、市场定位：是塑造一种产品在市场上的位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品;4、目标市场：就是企业营销活动所要满足的市场,使企业为实现预期目标而要进入的市场;即企业有针对性地选择一定的消费者群,为实现预期目的,有重点地投入经营资源,开展市场营销活动的市场;5、价格弹性：是指因价格变动而引起的需求量的变化程度;四、简答题共30分1．适合消费者的营业推广方式有：10分①赠送样品；②优惠券；③有奖销售；④赠送礼品；⑤交易印花；⑥现场示范；⑦特价包装；⑧产品保证；⑨联合推广；⑩退款;2．影响广告媒体选择的因素有：4分①目标顾客习惯、偏好；②产品种类；③广告信息；④成本费用;3．影响分销渠道选择的产品因素有：8分①单位产品的价值；②产品的体积重量；③产品的类型与品种规格；④产品的时尚式样；⑤产品的理化特性；⑥产品的技术与服务要求；⑦产品的用途；⑧产品的经济寿命周期;4．在产品寿命周期不同阶段,促销组合应作相应调整：8分在介绍期,广告和公共关系的效果最佳,营业推广也有一定的作用;在成长期广告和宣传报道仍须加强,营业推广可相对减少;到了成熟期应增加营业推广,削减广告,再辅之以人员推销;产品进入衰退期,营业推广可继续使用,广告只起提醒性作用;五案例分析题 15分天津牙膏厂取得成功的原因有以下几点：①树立了正确的市场营销观念,认识到消费者购买牙膏的不同需求,他们以消费者需求为中心,开展营销活动设计出适销对路的产品；2分②对市场进行细分,采用消费者市场的地理环境、人口因素、心理因素、购买行为作为细分标准,2分同时还采取了差异性营销策略,针对不同的细分市场,设计不同的产品以满足各细分市场的需求；2分③采用了个别品牌策略,对不同类型不同质量的产品分别设计了不同品牌；2分④采用了定价策略中的折扣定价策略童友透明牙膏和差别定价策略；2分⑤建立了有效的分销渠道；2分⑥综合运用了广告、人员推销、营业推广、宣传报道等促销组合策略;2分文字组织1分。

市场营销学模拟练习题与参考答案

市场营销学模拟练习题与参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、在医院营销中采用产品营销的方式适合哪种产品A、不易被模仿的产品B、易被模仿的产品C、差异化不明显的产品D、需要主动细分的产品E、以上均不可以正确答案：A2、企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌，称为A、产品线扩展策略B、品牌化策略C、个体品牌策略D、群体品牌策略E、以上都是正确答案：A3、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是A、控制性B、经济性C、适应性D、可行性E、以上都是正确答案：B4、不属于消费者市场细分依据的是A、地理细分B、人口细分C、用户行业D、行为细分E、以上都是正确答案：C5、进行方法要尽量简单，时间要短，关键是发现问题A、描述性调查B、探索性调查C、预测性调查D、因果性调查E、以上均不正确正确答案：B6、短渠道的优点是A、上市速度快B、渗透力较强C、市场信息反馈快D、覆盖面广E、以上都是正确答案：C7、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造A、换代产品B、全新产品C、仿制产品D、产品信誉E、以上都是正确答案：B8、保健食品应在主要展示版面的右下方的明显位置，标示中载明的本品不能代替药品等警示性标识内容A、经营许可证B、检验报告C、保健食品批准证书D、生产许可证正确答案：C9、市场访问调查的优点在于A、能广泛、深入了解市场情况B、能排除主观因素的影响C、能节省时间和精力D、能调查一些敏锐问题E、以上均不正确正确答案：A10、医药的第一终端包括A、农村药店B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位E、县级以上的医院正确答案：E11、保健食品生产区不得存放非生产物品和生产中的废弃物应及时处理A、个人杂物B、半成品C、洁净外衣D、设备正确答案：A12、产品生命周期由（的生命周期决定A、企业与市场B、质量与价格C、促销与服务D、以上都是正确答案：B13、人员推销的优点有A、只针对一般消费者B、直接沟通信息C、费用高D、接触面窄E、招用人员多正确答案：B14、市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是A、明星类B、问号类C、现金牛类D、瘦狗类正确答案：D15、在产品的介绍期，如果市场规模较小、产品已有一定知名度、目标顾客愿意支付高价、潜在竞争的威胁不大，则企业宜采用A、快速撇脂法B、缓慢撇脂法C、快速渗透法D、缓慢渗透法E、以上都是正确答案：B16、调查某城市6000用户居民购买电脑的需求，按照居民的家庭收入分成5类，然后在每一类中按照比例抽取相应样本的方法称为A、分层抽样B、分群抽样C、简单随机抽样D、等距离抽样正确答案：A17、由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的信息，这被定义为A、营销信息系统B、营销分析系统C、内部报告系统D、营销调研系统E、以上均不正确正确答案：A18、关于选用广播作为广告媒体的优点是A、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美B、信息传播迅速及C、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛D、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大正确答案：B19、收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的A、行为因素B、地理因素C、人口因素D、心理因素E、文化因素正确答案：C20、投标过程中，投标商品对其价格的确定主要是依据制定的A、对竞争者的报价估计B、企业自身C、市场需求D、边际成本E、以上都是正确答案：A21、企业获取利润的黄金季节是（A、产品投入期B、产品成长C、产品成熟期D、产品衰退期E、以上都是正确答案：B22、代理商区别于其他中间商的重要标志是A、是否具有法人地位B、是否拥有商品的所有权C、是否具有较大的经营规模D、是否赚取佣金E、以上都不是正确答案：B23、影响消费需求变化的最活跃的因素是A、个人可支配收入B、可任意支配收入C、个人收入D、人均国内生产总值E、以上均不正确正确答案：B24、通过满足顾客需求达到最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神A、顾客购买B、顾客满意C、顾客价值D、顾客偏好正确答案：B25、咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是A、愿望竞争B、品牌竞争C、属类竞争D、产品形式竞争正确答案：C26、下列关于药品广告的说法正确的是A、药品广告可以说疗效最佳B、药品广告可以承诺无效退款C、药品广告不得贬低同类产品D、药品广告可以将疾病的画面展示出来，便于识别E、药品广告可以用国家级新药正确答案：C27、某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为A、选择品定价B、补充品定价C、分部定价D、副产品定价E、全部定价正确答案：B28、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A、议价合约选购B、日常选购C、正常购买D、公开招标选购正确答案：D29、柯达公司最早生产、经营照相器材，后又涉足食品、石油化工、保险等多种行业，这属于A、水平多角化B、集团多角化C、同心多角化D、横向多角化正确答案：B30、下列哪项不是价格的构成因素A、企业利润B、国家税金C、流通费用D、生产成本E、职工福利正确答案：E31、一般来说，消费者经由（获得的信息最多A、公共来源B、个人来源C、经验来源D、商业来源E、以上均不正确正确答案：D32、产品组合的是指产品线中每一产品所含不同花色、规格和质量的产品数目的多少A、关联度B、深度C、长度D、宽度正确答案：B33、在大规模市场询问调查前，往往要做一点必不可少的间接调查，称为A、专家调查B、试调查C、案头工作D、资料筹备E、以上均不正确正确答案：D34、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的A、宽度B、长度C、深度D、关联度E、以上都是正确答案：A35、当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往采取定价方法A、反向B、投标C、诊断D、随行就市E、以上都是正确答案：D36、某公司所有业务中，市场增长率为15%，相对市场占有率为1.2的业务是A、问号类业务B、明星类业务C、现金牛类业务D、瘦狗类业务E、以上均不正确正确答案：B37、指消费者未曾听说过或即便听说过也不想购买的产品A、选购品B、便利品C、非渴求商品D、特殊品正确答案：C38、公共关系A、直接推销产品B、是一种短期促销战略C、需要大量的人员D、树立企业形象E、需要大量的费用正确答案：D39、生产纯净水的某企业最近向市场推出童装，这是通过寻找市场营销机会的方法A、产品开发B、市场开发C、市场渗透D、多角化经营E、以上均不正确正确答案：D40、代理中间商属于市场营销环境的什么因素A、内部环境B、竞争C、市场营销渠道医药企业D、公众环境E、以上都是正确答案：C41、直接向顾客(药品消费者销售药品的药品经营企业，包括药品零售商店、药品零售连锁企业和仅能销售非处方药品的超市、宾馆的药品专柜，被称为A、第一终端B、药店终端C、医院终端D、第三终端E、第四终端正确答案：B42、电话调查是一种非常省力、省时的直接调查方法，但它的问题是A、沟通不畅B、访问量少C、代表性差D、费用太大正确答案：D43、下列的产品适合选用短渠道是A、体积小B、单位价值低C、科技含量高D、适用性广E、以上都是正确答案：C44、指有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员A、影响力B、使用权C、决策权D、参与权E、以上均不正确正确答案：C45、在药店布置后的一段时间内不会改变的设施，包括终端信息传播物的制作等，被称为A、软终端B、第一终端C、硬终端D、粗终端E、细终端正确答案：C46、消费者的购后评价主要取决于（A、心理因素B、产品质量和性能发挥状况C、付款方式D、他人态度E、以上均不正确正确答案：B47、企业对中间商的基本激励水平应以为基础A、中间商的业绩B、企业实力C、交易关系组合D、市场形势E、以上都是正确答案：C48、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（法A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价E、以上都是正确答案：C49、根据消费者比较稳定的心理倾向和心理特征，使得消费者对所处的环境作出相对一致的行为反应，对消费者市场进行细分这种细分标准属于哪种A、文化细分B、人口细分C、行为细分D、心理细分E、地理细分正确答案：D50、市场调查的核心内容是（A、市场商品资源调查B、市场商品需求调查C、市场流通渠道调查D、市场环境调查正确答案：B51、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于A、同心多角化B、水平多角化C、市场开发D、产品开发正确答案：A52、下列有关营业推广的说法正确的有A、营业推广不像广告、人员推销、公共关系那样作为一种常规性的促销活动B、营业推广是有规律的C、营业推广的长期效益比较明显D、营业推广是有周期性的E、营业推广方法比较单一正确答案：A53、成本加成法的缺点是A. 忽视需求A、缺乏灵活性B、计算复杂C、忽视竞争D、以上都是正确答案：A54、对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用的方式可以节约成本A、直接购买B、租赁C、修正重购D、互惠购买正确答案：B55、某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是A、4B、l2C、32正确答案：B56、企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策是A、产品线向下延伸策略B、产品线的缩减策略C、产品线向上延伸策略D、产品线的填充策略正确答案：C57、市场细分的概念是20世纪50年代中期美国市场营销学家提出的A、基恩·凯洛西尔B、鲍敦C、温德尔·史密斯D、菲利普·科特勒E、以上都是正确答案：C58、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A、文化因素B、心理因素C、个人因素D、社会因素正确答案：A59、下列各不属于产品整体范畴A、运送B、包装C、价格D、品牌E、售后服务正确答案：C60、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是 A无差异市场营销战略A、密集市场营销战略B、差异市场营销战略C、集中市场营销战略D、以上都是正确答案：A61、实力较弱的中A、集中性市场营销策略B、分化市场营销策略C、规模化市场营销策略D、差异性市场营销策略E、无差异性市场营销策略正确答案：A62、统一交货定价就是我们通常说的（定价A、分区定价B、运费免收定价C、基点定价D、邮资定价E、以上都是正确答案：D63、潜在购买力通常是指A、重复购买者B、储币待购者C、价格不满意者D、潜在购买欲望正确答案：D64、工业分销商向销售产品A、零售商B、制造商C、供应商D、消费者E、以上都是正确答案：B65、好酒不怕巷子深是经营思想的体现A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、生产观念正确答案：A66、企业目前的资源能否通过适当的营销组合有效进入该细分市场并为之服务，这是有效市场细分的条件A、可衡量性B、可进入性C、可盈利性D、差异性E、以上都是正确答案：B67、如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？A、愿望竞争者B、属类竞争者C、形式竞争者D、品牌竞争者E、以上都不是正确答案：A68、问卷中甄别部分的主要目的是A、确保调查结果准确B、确保被调查者合格C、确保问卷的完整性D、确保问卷的回收率正确答案：B69、影响汽车、旅游等奢侈品牌销售主要因素是A、可支配收入B、可任意支配收入C、消费者储蓄和信贷D、消费者支出模式E、以上均不正确正确答案：B70、采用模式的企业应具有较强的资源和营销实力A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场全面覆盖E、以上都是正确答案：D71、目前对推销人员的报酬越来越多的企业趋向于采用哪种方式A、薪金加奖励制B、佣金制C、薪金制D、绩效制E、计时薪金制正确答案：A72、关于选用广播作为广告媒体的缺点是A、信息传播迅速及B、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大C、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美D、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛正确答案：A73、市场渗透战略适用的情况是A、新市场——现有产品B、现有市场——新产品C、现有市场—现有产品D、新市场—新产品正确答案：C74、企业面对形形色色的竞争对手，要想成功就必须A、能满足目标顾客的需要与欲望B、能进行有效的产品定位C、能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品E、以上均不正确正确答案：C75、从促销的历史发展过程看，企业最先划分出A、宣传B、公关C、人员推销D、销售促进E、广告正确答案：C76、下列关于药品广告的说法正确的是A、药品广告可以说疗效最佳B、药品广告可以用国家级新药C、药品广告可以将疾病的画面展示出来，便于识别D、药品广告不得承诺无效退款E、药品广告可以和同类产品做对比，说明效果好正确答案：D77、中国大陆地区，市场营销学被正式引入的时间A、1978年B、1982年C、1982年D、1985年正确答案：A78、市场营销学按流通环节或层次的多少确定渠道的A.长度A、宽度B、密度C、流程D、以上都是正确答案：A79、某化工公司在全国各地拥有200多个零售商店，实行对销售的集中统一管理，此公司的渠道组织系统为A、所有权式垂直营销系统B、管理权式垂直营销系统C、水平式营销渠道系统D、复式营销渠道系正确答案：A80、某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤外用类药品那么该企业的产品线有A、3条B、2条C、8条D、5条E、16条正确答案：A81、企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的产品，属于模式A、密集单一型市场B、产品专业化C、选择性专门化D、市场专业化E、以上都是正确答案：D82、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称E、以上都是正确答案：D83、由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于A、换代新产品B、改进新产品C、仿制新产品D、全新产品E、以上都是正确答案：A84、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为A、品牌扩展B、品牌更新C、品牌转移D、品牌再定位正确答案：A85、市场细分的概念最早由提出A、菲利普·科特勒B、温德尔·史密斯C、马斯洛D、亚当·斯密E、以上都不是正确答案：B86、下列哪项不属于常用的市场调查方式A、市场重点调查B、市场普查C、市场占有率调查D、市场个案调查正确答案：C87、物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中T代表A、总运输成本B、总变动仓储费C、总变动仓储费D、总成本E、以上都是正确答案：A88、代理中间商是属于市场营销环境的因素A、公众环境B、内部环境C、市场营销渠道企业D、竞争者正确答案：C89、抗癌药的主要促销方式是A、人员推销B、广告促销C、营业推广促销D、口碑销售E、公共关系促销正确答案：A90、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒对此，企业市场营销的任务是实行A、扭转性营销B、恢复性营销C、刺激性营销D、协调性营销正确答案：A91、下列关于保健食品和普通食品叙述错误的是:A、保健食品允许声称特定保健功能，普通食品不允许声称保健功能B、普通人群均可食用保健食品和普通食品C、保健食品具有规定的每日服用量，普通食品无规定的食用量正确答案：B92、可以作为一种非正式的，建立在二手资料的基础上，小范围的调查方式是A、描述性调查B、探测性调查C、因果调查D、预测性调查E、以上均不正确正确答案：B93、具有形象逼真，感染力强，收视率高，成本高特点的是哪一广告媒体A、电视B、报纸C、网络D、广播E、销售现场正确答案：A94、由于被调查者的活动不受外在因素的干扰，处于自然的活动状态，因而取得的资料更加接近实际A、实验法B、观察法C、询问法D、访问法正确答案：A95、某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为A、现金折扣B、职能折扣C、数量折扣D、交易折扣E、以上都是正确答案：C96、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价E、以上都是正确答案：A97、在条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定原有价格的问题A、完全竞争B、寡头竞争C、垄断竞争D、不完全竞争E、以上都是正确答案：A98、柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是A、关联产品定价B、产品组合定价C、副产品定价正确答案：A99、医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法，这是A、盈亏平衡定价法B、目标收益定价法C、边际贡献定价法D、理解价值定价法E、以上都是正确答案：B100、当产品处于导入期或成长初期时，企业一般采用策略A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、大市场营销\E、以上都是正确答案：A。

市场营销知识会考试题及答案汇总

市场营销知识会考试题及答案汇总第5章市场细分与目标市场一、单项选择题：1、采用无差异性营销战略的最大优点是()。

A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高2、在“彩电大战”，“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。

海尔采取的市场定位方法叫()。

A．根据产品属性和利益定位B．根据产品价格和质量定位C．根据产品用途定位D．根据使用者定位3、市场细分的依据是()A．产品类别的差异性B．消费者需求与购买行为的差异性C．市场规模的差异性D．竞争者营销能力的差异性4、同一细分市场的顾客需求具有()。

A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性5、同质性较高的产品，宜采用()。

A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销6、定位主要是指()。

A．价格优势B．良好服务C．在顾客心目中确定适当位置D．产品特征7、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行()定位。

A．避强B．对抗性C．竞争性D．二次8、心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最着名的理论是心理学家马斯洛的（）。

A．“需求层次论”B.“动机形成理论”C.“市场细分理论” D.“目标市场理论”9、美国着名学者温德尔史密斯提出的是（）。

A市场营销理论B需求层次论C市场细分理论D产品生命周期理论10、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。

A.市场细分B.市场定位C.目标市场D.消费者市场11、“金莎”巧克力，它瞄准了（）这一目标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。

A.追求低品质生活的低消费阶层B.追求高品质生活的高消费阶层C.追求高品质生活的低消费阶层D.追求低品质生活的高消费阶层12、占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。

市场营销学模拟考试题及答案 (2)

市场营销学模拟考试题及答案一、单选题（共45题，每题1分，共45分）1.在已明确所要研究问题的内容与重点后，：拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于（）。

A、定期性调研B、探测性调研C、描述性调研D、因果关系调研正确答案：C2.蓝图技巧也称为服务过程分析，主要是借助分析服务传递过程的各个方面。

A、计算机B、服务公约C、网络图D、服务作业流程图正确答案：D3.按照不同的职能，非营利组织可分为（）。

A、履行国家职能的非营利组织B、促进群体交流的非营利组织C、提供社会服务的非营利组织D、AB和C正确答案：D4.财务薄弱的企业，一般采用的分销方法。

A、直销B、选择分销C、佣金制D、代理正确答案：C5.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，产品线反而能使总利润上升。

A、扩充B、延伸C、增加D、缩减正确答案：D6.产品生命周期由——的生命周期决定。

A、企业与市场B、质量与价格C、需求与技术D、促销与服务正确答案：C7.从管理决策的角度研究市场营销问题时,其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和两大部分。

A、宏观环境B、企业不可控因素C、营销组合D、微观环境正确答案：C8.结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。

A、存在最佳市场份额限度B、以50％市场份额为限C、不存在上限D、越大越好正确答案：A9.当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略。

A、分部定价B、产品大类定价C、补充产品定价D、选择品定价正确答案：B10.从总体上看,质量改进方案(QIP)通常会增加企业的。

A、成本B、盈利C、无形资产D、以上答案都不对正确答案：B11.就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。

A、综合平衡B、统筹兼顾C、精心策划D、市场细分正确答案：D12.明星类单位的市场增长率降到以下,但有较高的相对市场占有率,便成为奶牛类单位。

《市场营销学》模拟试卷及答案（精选5篇）

《市场营销学》模拟试卷及答案（精选5篇）第一篇：《市场营销学》模拟试卷及答案<<市场营销学>>期终模拟试卷(前六章)一、填空题（每空1分,共14分）1．生产资料购买决策的参与者可分为以下类型：、影响者、决策者、购买者和。

2．社会文化因素主要包括文化和亚文化、社会阶层、和。

3．消费者的购买行为受、、熟悉（学习）以及信念和态度这四大心理因素的影响。

4．国家强化法制建设，一方面会进一步约束企业行为，减少企业的；另一方面也为企业的营销活动树立了。

5．市场营销学是从的角度出发，以为目标进行研究，目的在于指导企业有效地开展经营管理活动。

6．细分消费者市场的标准主要有人口因素、、地理因素、心理因素和五大类。

7．在评价环境机会时，可按其和对企业的划分为四类情况。

二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题 1分，共10分）1.生产者市场的需求具有的特点。

（）A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.一般弹性2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。

（）A.企业目标B.营销组合C.营销策略D.营销手段3.下列环境因素中，是企业开展市场营销活动的基础。

（）A.人口环境B.经济环境C.自然生态环境D.社会文化环境4.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购买决策过程中的（）A.确定产品规格B.认识需要C.阐明总体要求 D.确定订货5.提出市场营销组合理论的是。

（）A.赫杰特齐B.麦卡西C.菲利普科特勒D.戈登6.企业选择和确定目标市场的基础和前提是。

（）A.环境分析B.选择竞争优势C.市场细分D.市场定位7.宏观环境对企业来讲都是因素。

（）A.可控B.不可控C.直接影响D.间接影响8.职权、身份、地位、说服力都属于。

（）A.环境因素B.组织因素C.个人因素D.人事因素9.消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和。

市场营销学模拟试题参考答案

市场营销学模拟试题（一）答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）二、多项选择题（每小题2分，共10分）注意：多选、错选、少选或未选均不得分。

三、判断说明题（每小题3分，共15分）注意：判断正确计1分，能简单地予以改正计1分，能展开说明理由计1分。

四、名词解释（每小题3分，共12分）1. 需求：需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。

2. 品牌：品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

3. 定位：定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。

4. 数据库营销：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。

五、简答题（每小题4分，共８分）1．（1）维持原价；（2）维持原价和增加产品价值；（3）降价；（4）提高价格同时改进产；（5）推出廉价产品线进行反击。

2．（1）出口进入，包括直接出口和间接出口；（2）契约进入，包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入；（3）直接投资进入，包括合资经营和外商独资经营。

六、案例分析题（每一个案例20分，共40分）案例1答案要点：1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。

2．中低收入水平且追求时尚的人群。

3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。

4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。

案例2答案要点：1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；;在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。

宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷五 .doc

宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷五修改：宁海职教中心—戴宏波一、填空题（每格1分，共15分）1、是交换活动的基本单元。

2、80年代中期以后，提出了大市场营销的概念，、成为市场营销组合的重要内容。

3、对竞争对手的分析可从、生产过程、、目标市场、销售、服务、财务状况、综合实力等方面入手。

4、产品组合包括四个要素：、产品线宽度、产品线深度和。

5、企业资源有限，经济实力差，无力顾及整体市场或多个细分市场，则适于采用营销策略。

6、影响促销组合的因素有：、、、产品寿命周期。

7、从需求角度来看，各种社会产品的市场可以分为和两类。

8、人员推销的方法有、和诱导性策略三种。

二、单项选择题（每小题1分，共20分）1、市场营销学（）中分离出来，形成独立的专门学科。

A经济学 B 行为科学C心理学D现代管理学2、（）要把消费者的利益、企业利益和社会利益协调起来，作到统筹兼顾。

A推销观念B社会营销观念C生产观念D市场营销观念3、企业集中力量寻求在较少的子市场上有较大的市场占有率，这时，企业实行的是（）营销战略。

A无差异B差异性C大量D集中性4、在产品投入期，以低价格、低促销费用的形式进行经营，称为（）A快速掠取策略B选择性渗透策略C密集性渗透策略D缓慢渗透策略5、在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料或新零件，其性能、特征有显著变化的新产品叫（）A全新产品B换代新产品C改进新产品D地域性新产品6、随行就市定价策略与定价方法中的（）是相一致的。

A理解价格定价法B主动竞争定价法C密封投标定价法D通行价格定价法7、品牌中可以被识别但不能用语言表达的部分，叫做（）A品牌名称B品牌标志C商标D品牌化8、顾客购买某种商品100单位以下，其单价为10元，购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于（）A现金折扣B数量折扣C交易折扣D季节折扣9、分销渠道不包括（）A代理商B批发商C生产者和用户D辅助商10、既无商品所有权，有无现货，只在双方交易洽谈中起媒介作用的中间商是（）A经销商B经纪商C代理商D寄售商11、在运用促销组合策略时，消费品比工业品更多地运用（）A广告B营业推广C人员推销D公共关系12、服装、化妆品一般先根据（）细分。

宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷一.

宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷一修改：宁海职教中心一戴宏波一、填空题（每格1分，共15分）1、市场营销观念的演变经历 _________________ 、________________ 、__________________ 、生态营销观念和 _______________________ 等几个阶段。

2、可供企业选择的产品线延伸策略有_________________ 、_____________ 和______________ 三种形式。

3、产品的定价方法，有 __________ 导向定价法、需求导向定价法和_______________ 导向定价法。

4、消费资料销售渠道可以是：生产者T ___________ T __________ T _________ T消费者。

5、按照品牌的文字类型来划分，品牌可以分为_________________ 、 _____________ 和 ___________ 。

二、单项选择题（每小题2分，共20分）1、早期的可口可乐以单一的品种，单一的包装长期占领市场，这属于目标市场营销策略中的（）。

A、差异性营销B、集中性营销C、无差异营销D、多样化营销2、在产品的生命周期中，( )的销售量最大。

A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期3、在广告媒体中，“形象生动，逼真,感染力强”是（）媒体的特点A报纸B电视C杂志D广播4、消费者对某种商品购买量为10个时，价格为5元；购买量增加到50个时，价格优惠到4元，这属于（）折扣A、季节折扣B、交易折扣C、现金折扣D、数量折扣5、某种日用消费品定价为19.98元，而不定为20元，这是心理定价策略中的（）。

A、习惯定价B、尾数定价C、组合定价D、整数定价6、企业对自己所生产经营的所有产品都采用一个品牌，这属于（）策略。

A 、个别品牌B、分类品牌C、统一品牌D、多品牌7、促销的实质是（）A、沟通B、赢得消费者C、获得利润D、强化企业形象8、社会文化环境包括三个方面的内容，不在其中的是（）A、风俗习惯B、价值观念C、宗教信仰D、地理环境9、社会营销观念强调以社会利益为中心，属于这种观念的是（）A、福特公司强调生产效率，以降低成本B 、企业充分利用广告推销产品C、宝马公司推出的新型车，以氢代替汽油，以避免汽车尾气对空气的污染D 、企业以消费者为中心10、属于需求导向定价法的是（）A、理解价格定价法B、成本加成定价法C、主动竞争定价法D、密封投标定价法三、名词解释（每小题4 分，共20 分）1、需求：2、消费品市场：3、产品生命周期：4、品牌：5、商业广告：四、简答题（共30分）1企业定价的程序有哪些？（6分）234、人口是构成市场的基本因素，它包括哪些具体要素？（10 分）五、案例分析（共15分）②该公司产品线的总深度是（），平均深度是（），其中，洗发水这条产品线1、宝洁公司的产品如下表所示:①该公司的产品线宽度是（）的深度是（）③该公司产品线的相容度较（）（大，小）2、原子笔上市是在二战结束后的一个圣诞节，厂商当时制定了一个较高的价格，由于产品新颖，又具有纪念意义，作为圣诞节的送礼佳品，它受到了很多消费者的青睐；而帕玛拉特在中国市场上市时，袋装牛奶的价格却比同类商品要低，当大部分消费者接受了之后,它才逐渐将价格提升到正常价格。

中职《市场营销学》会考试题参考答案.

中职《市场营销学》会考试题参考答案一、填空题：（10分）1、人口、购买力、购买愿望2、保护商品、促进销售、增加利润3、消费者需求4、人员推销、广告宣传、公关促销、营业推广5、广告主、广告信息、广告媒体、广告费用6、驱使力、刺激物、提示物、反应、强化二、单项选择题：（15分）1、B2、B3、C4、C5、A6、D7、D8、C9、C 10、B11、A 12、C 13、C 14、A 15、A三、多项选择题：（30分）1、ACDEF2、ABD3、BCDE4、AD5、ABCD6、ABCD7、BDEF8、ABCE9、BE 10、AC 11、ABD 12、ABCD 13、AB 14、ABDE15、ABCDE四、名词解释：（9分）1、市场细分：是指企业根据消费者需求的多样性和购买动机行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。

（3分）2、市场取脂定价法：企业利用新产品的特点和尚无竞争对手的有利条件，将其价格尽可能订高，力争在短期内赚取更多利润，尽快收回投资。

（3分）3、促销：是指企业通过人员和非人员的方式把所经营的产品或提供的服务信息和价值观念传递给消费者，引导和激发顾客的购买欲望，影响和促成其购买行为。

（3分）五、简答题：（22分）1、新旧市场观念有何区别？（8分）（一）营销活动的重点不同（1分）：旧观念的重点是产品，新观念的重点是消费者。

(1分)（二）营销活动的程序不同（1分）：旧观念先生产产品再把产品推向市场，新观念是先了解市场需求再生产产品然后推向市场。

（1分）（三）营销活动的手段不同（1分）：旧观念采用单一经营方法，新观念采用整体营销方法。

（1分）（四）营销活动的目标不同（1分）：旧观念重视眼前利益，新观念着眼于长期整体利益。

（1分）2、分销渠道策略的内容有哪些？（6分）（一）广泛分销策略：生产者通过尽可能多地那些负责任的、胜任的批发商、零售商或代理商推销其产品，尽量使产品能广泛地和消费者接触，方便消费者的购买。

市场营销学模拟试题与参考答案

市场营销学模拟试题与参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为（），后者称为潜在顾客。

A、中间商B、营销者C、推销者D、供应商正确答案：B2、关于技术环境对我国营销市场的影响，下列（）描述有误？A、网络零售快速普及，移动电商市场规模仍在扩大B、随着互联网技术和设备的提升，网络购物规模持续增加C、移动支付更快速、卫生且便利，并能定制自己偏好的消费方式D、网络商家有价格优势，但库存压力比传统商家大，经营成本更高正确答案：D答案解析：网络商家的经营成本低、经营规模和时间不受场地限制，库存压力小，具有非常明显的价格优势3、企业利用原有技术、特长、经验来发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围，这种多元化增长方式称为（）。

A、同心多元化B、水平多元化C、集团多元化D、前向多元化正确答案：A4、某超市销售的A产品的进货成本是50元，市场零售价是80元，如果用零售价格来衡量，A产品的加成率是（）。

A、37.5%B、60%C、63%D、160%正确答案：B5、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品定价最适宜用（）。

A、习惯定价B、招徕定价C、整数定价D、声望定价正确答案：D6、如果消费者购买某明星代言的产品，是借此与该明星建立联系，从而通过明星形象来实现理想中的自我概念，这是受到参照群体的（）影响。

A、价值表达B、信息C、功利D、魅力正确答案：A7、分销渠道的（）是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。

A、长度B、深度C、关联度D、宽度正确答案：D8、（）理论认为，组织要满足自身的各种需要，要生存和发展下去就需要与所处的环境进行物质、能量和信息等各方面的交换，像生物体一样建立一种与周围环境融洽的关系。

A、种群生态学B、开放系统理论C、组织生态学D、资源依附理论正确答案：B9、（）是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。

市场营销会考题库2

宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷二修改：宁海职教中心—戴宏波一、填空题（每格1分，共15分）1、市场营销学的研究对象主要是企业等组织的。

2、社会市场营销观念是以为中心的营销观念。

3 、企业市场营销环境具有、和的特点。

4 、生产资料市场与消费品市场的根本区别在于，这个市场中购买者的购买目的是为了，而不是为了。

5 、市场细分的基础是消费者对同一产品。

6 、目标市场营销战略中的是指把整个市场作为企业的目标市场。

7 、品牌是一个结合体，包括、两部分。

8 、以产品成本为定价基本依据的定价方法是定价法。

9 、分销渠道具有、和稳定性的特点。

10 、“推动”策略是以为主要促销对象，把产品推进分销渠道。

二、单项选择题（每小题1分，共20分）1、市场营销学是一门（）。

A 经济科学B 经营管理学C 社会科学D 心理科学2 、20世纪初至20年代末是市场营销学的（）。

Ａ萌芽阶段 B 应用时期 C 变革时期 D 发展时期3 、下列属于市场营销微观环境的是（）。

A 居民收入状况B 人口的文化结构C 人们的价值观念D 竞争对手4 、居民储蓄的实质是居民的（）。

A 现实购买力B 潜在购买力C 实际购买力D名义购买力5、市场按经营商品的用途分为（）。

A 同质市场和异质市场B 消费品市场和生产资料市场C 现货市场和期货市场D 一般消费品市场和耐用品市场6 、影响生产资料购买行为最重要的因素是（）。

A 经济因素B 环境因素C 组织因素D 人事因素7 、美国著名学者温德尔·史密斯提出的是（）。

A 市场营销理论B 需求层次论C 市场细分理论D 产品生命周期理论8 、企业进行市场细分首先要考虑的因素是（）。

A 地理环境B 人口因素C 心理因素D 购买行为9、企业市场营销组合策略中第一个要素是（）。

A 产品策略B 定价策略C 促销策略D 分销渠道策略10、宝洁公司有洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾等5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的（）。

市场营销学模拟练习题含参考答案

市场营销学模拟练习题含参考答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、根据消费者对产品的理解价值来定价的定价方法是（）。

A、成本加成定价法B、认知价值定价法C、目标贡献定价法D、反向定价法正确答案：B2、与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A、公共关系B、相互市场营销C、关系营销D、绿色营销正确答案：C3、感知价值定价法运用的关键是（）。

A、准确了解竞争者的价格B、正确计算产品的单位成本C、确定适当的目标利润D、找到比较准确的理解价值正确答案：D4、当市场上出现（）时，客观上就出现了不同的细分市场。

A、分散偏好B、集群偏好C、需求偏好D、同质偏好正确答案：B5、市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的（）。

A、英国B、德国C、日本D、美国正确答案：D6、企业提价的主要原因是（）。

A、生产能力过剩B、企业成本费用比竞争者低C、通货膨胀D、市场占有率下降正确答案：C7、品牌资产是一种特殊的()。

A、无形资产B、潜在资产C、有形资产D、固定资产正确答案：A8、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为( )。

A、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合B、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场C、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合D、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合正确答案：D9、对于风险业务，面对（）和（），不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，否则将坐失良机。

A、低利润，低风险B、高利润，低风险C、低利润，高风险D、高利润，高风险正确答案：D10、根据分销渠道的含义，（）A、分销渠道可以是个人，也可以是企业B、分销渠道只能是企业C、分销渠道只能是个人D、分销渠道也包括金融组织等辅助商正确答案：A11、市场营销管理哲学的核心是正确处理（）三者之间的利益关系。

A、企业、顾客、社区B、企业、顾客、媒介C、政府、企业、顾客D、企业、顾客、社会正确答案：D12、消费者购买行为研究模式中比较有代表性的是（）。

宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷三

宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷三修改：宁海职教中心—戴宏波一、填空题（每格1分，共15分）1．在营销观念中，和是以生产为中心的传统观念。

2．是企业营销活动的起点，也是营销活动的对象和终点。

3．在收入水平一定的条件下，一个国家的多少，决定了市场容量的大小。

4．消费者的购买决策很大程度上受、和的影响。

5．需求导向定价有和两种方法。

6．按商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少，可把分销渠道划分为 __和。

7．“拉引”策略以为主要促销对象，引起对产品的需求和关注，实现促销目标。

8.市场定位的策略有、和。

二、单项选择题（每小题1分，共20分）1．市场营销学起源于（）A．美国 B、日本 C、德国 D、英国2．下列不属于社会文化环境的是（）A．宗教信仰 B、风俗习惯 C、价值观念 D、国家政策3．下列拥有商品所有权的是（）A．寄售商 B、销售代理商 C、企业代理商 D、零售商4．不属于按人口因素细分的是（）A．社会阶层 B、年龄 C、人口密度 D、收入5．企业向各个顾客群同时供应一种产品，属于（）A．产品专业化 B、市场专业化 C、选择性专业化 D、全面涵盖6．相对于黑白电视机来说，彩色电视机属于（）A．全新产品 B、换代新产品 C、改进新产品 D、地域性新产品7．功能性折扣是指（）A．现金折扣 B、数量折扣 C、交易折扣 D、季节折扣8．对于从事消费品营销的企业来说，最重要的促销方式是（）A．广告 B、营业推广 C、人员推销 D、宣传报道9．一个企业所拥有的产品线的数目称为（）A．产品项目 B、产品线宽度 C、产品线深度 D、相容度10．最传统、最古老、最有效的促销方式是（）A．广告 B、营业推广 C、人员推销 D、宣传报道11．下列不属于市场有效细分条件的是（）A．可衡量性 B、实效性 C、反应差异 D、复杂性A．低价格，高促销 B、低价格，低促销 C、高价格，高促销 D、高价格，低促销13．下列不属于商标权特点的是（）A．独占性 B、时效性 C、永久性 D、地域性14．品牌中可以用语言表达的部分被称为（）A．品牌名称 B、品牌标志 C、商标 D、品标15．在推动策略中，作用最大的是（）A．广告 B、营业推广 C、人员推销 D、宣传报道16．被称为“刺激—反应”策略的是（）A．试探性策略 B、针对性策略 C、诱导性策略 D、启发性策略17．专业性强，发行周期长，时效性差的广告媒体是（）A．报刊 B、杂志 C、电视 D、广播18．下列不属于营业推广的是（）A．赠送样品 B、现场示范 C、价格折扣 D、上门推销19．下列选项中最好不要采用声望定价的是（）A．珠宝首饰 B、手工制品 C、柴米油盐 D、时装20．某产品原定价为50元，销售量有1000件；后来为适应市场需要，价格调整为40元，而销售量增加为1300件，那么这种产品的需求价格弹性系数为（）A．2 B、1.5 C、3 D、2.5三、名词解释（每小题4分，共20分）1．市场细分2．产品线3．全新产品4．促销5．差别定价策略四、简答题（共30分）1．选择目标市场营销战略时，企业应考虑哪些因素？（6分）2．新产品的开发程序分哪几步？（6分）3．影响分销渠道选择的市场因素有哪些？（6分）4．心理定价的策略有哪几种？（6分）5．产品成熟期应采取哪些营销策略? （6分）五案例分析题（15分）世界著名的美国可口可乐公司，由于拥有世界性专利，在20世纪60年代前曾以单一品种，单一标准的瓶装和统一的广告宣传，长期占领世界软饮料市场，取得了巨大的成功，但随着百事可乐及其他饮料公司的崛起，竞争越来越激烈，可口可乐公司为了在市场中占据有利地位，根据消费者的不同口味要求，系列开发了我们已经非常熟悉的芬达，雪碧，酷儿等饮料，并相应的制作了各自的广告，进行营销。

中职市场营销的模拟考试题

《市场营销知识》模拟试卷一（考试时间90分钟，满分100分）1．B 2．B 3．A 4．D 5．D 6．A 7．A 8．C 9．A 10．D11．B 12.B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。

这一观念属于( )。

A．产品导向观念 B．生产导向观念C．市场导向观念 D．推销导向观念2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。

A．地理环境 B．人口环境C．自然环境 D．社会环境3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。

A．宏观环境 B．微观环境C．作业环境 D．直接环境4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。

A．愿望竞争者B．普通竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者5． ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A．产业 B．中间商C．政府 D．消费者6．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。

A．生理需要 B．社会需要C．尊敬需要 D．安全需要7．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。

A．欲望 B．需要C．需求 D．以上都是8．购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（）A．情感型 B．冲动型C．经济型 D．理智型9．当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将( )。

A．下降 B．增大C．不变 D．上下波动10．以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（）。

A．购买者的广泛性 B．需求的差异性C．购买者的非专业性 D．派生需求11．采用无差异性营销战略的最大优点是( )。

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中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四
一、填空题（每格1分，共15分）
1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。

2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为和。

3．有效市场细分的条件、、、反应差异。

4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种。

5．是指品牌中可以用语言表达的部分。

6．企业产品的定价方法有成本加成定价法、和。

7．生产资料的销售渠道可以是生产者→→→用户。

8．在顾客购买过程的购买阶段，促销方式以为主。

二、单项选择题（每小题1分，共20分）
1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）A个别品牌策略B统一品牌策略
C分类品牌策略D企业名称与品牌并用策略
2．在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）
A创新采用者B早期采用者C早期大众D晚期大众
3．某产品需求降低20%，价格上升了40%，E=（）
A0.25 B0.5 C4 D2
4．对高档瓷器产品宜采取（）
A整数定价B尾数定价C习惯定价D声望定价
5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣D季节折扣
6．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道
A长而宽B长而窄C短而宽D短而窄
7．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）
A代理商B寄售商C经纪商D经销商
8．以便民为主，注重新产品的推广是（）
A日用品B选购品C耐用消费品D高档品
9．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）
A地理环境B购买行为C心理因素D人口因素
10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）
A投入期B成长期C成熟期D衰退期
11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）A电视B广播 C 杂志D报纸
12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）
A 地域性新产品
B 改进新产品
C 换代新产品
D 全新产品
13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）
A 提示广告
B 说明广告
C 告知广告
D 劝说广告
14．脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于（）。

A选择性渗透策略B双高策略C双低策略D密集性渗透策略
15．产品生命周期是指产品的（）
A使用寿命B自然寿命C物质寿命D市场寿命
16．生产资料市场的特点表现在（）
A非行家购买B需求具有派生性C需求富有弹性D购买批量小
17．家庭中用于购买（）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。

A服装B交通C食品D教育
18．市场细分是以消费需求（）理论为基础。

A同质性B异质性C变化性D不满足性
19．生活方式属于市场细分的（）细分标准。

A．人口因素 B.地理环境C心理因素D购买行为
20．“买卖不在仁义在”体现了人员推销（）的特点。

Ａ选择性Ｂ控制性Ｃ情感性Ｄ双向沟通性
三、名词解释（每小题4分，共20分）
１．促销组合：
２．个人可自由支配收入：
３．市场定位：
４．目标市场：
５．价格弹性：
四、简答题（共30分）
1．适合消费者的营业推广方式有哪些？（10分）
2．影响广告媒体选择的因素有哪些？（4分）
3．影响分销渠道选择的产品因素有哪些？（8分）
4．产品寿命周期不同阶段，促销组合应作哪些调整？（8分）
五案例分析题（15分）
天津牙膏厂为了使产品适销对路，提高企业的竞争能力，首先对产品品种作必要的调整，淘汰不受消费者欢迎的甜味较浓的“丰产果味”牙膏，推出由良好脱敏作用的健齿脱敏牙膏。

利用消费者对“蓝天”品牌的信任和偏爱，开发“蓝天”系列牙膏，扩大市场。

根据不同地区，不同层次，不同年龄的消费者的需求，开发“喜凤”牙膏、“穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏，其次考虑城乡居民收入水平，分别推出各种价格档次的牙膏，如“蓝天”牙膏价格较高，主要满足收入水平较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低的消费者需求，对“童友”透明牙膏则价格从优，厂家只求微利，以满足无收入的学生和儿童的需求。

此外还在外省市建立了强有力的销售网络，负责外地市场销售，本市通过A、B类店（大中型商场）销售，并且派促销人员驻店销售，联系顾客，收集信息。

在覆盖率广的报纸、电台、电视台展开广告攻势，宣传介绍产品，以提高产品知名度，唤起消费者的偏爱，在节假日利用文艺节目形式进行公关宣传，开拓市场，取得了良好的经济效益。

请结合市场营销学知识分析天津牙膏厂取得成功的原因。

中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四
参考答案
一、填空题（每格1分，共15分）
1、购买能力
2、消费品市场，生产资料市场
3、可衡量性，实效性，可进入性
4、无差异营销，差异性营销，集中性营销
5、品牌名称（或品名）
6、盈亏平衡定价法，目标收益率定价法
7、代理商，批发商8、人员推销
二、单项选择题（每小题1分，共20分）
1、A
2、A
3、B
4、D
5、A
6、A
7、D
8、A
9、B
10、C11、B12、C13、A14、D15、D16、B17、C
18、B19、C20、C
三、名词解释（每小题4分，共20分）
1、促销组合：是指企业把广告、公共关系、营业推广、人员推销等各种促销方式组合
为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度的发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。

2、个人可自由支配收入：即个人收入扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支
出后的余额，是影响消费结构的重要因素。

3、市场定位：是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认
识这种产品。

4、目标市场：就是企业营销活动所要满足的市场，使企业为实现预期目标而要进入的
市场。

即企业有针对性地选择一定的消费者群，为实现预期目的，有重点地投入经营资源，开展市场营销活动的市场。

5、价格弹性：是指因价格变动而引起的需求量的变化程度。

四、简答题（共30分）
1．适合消费者的营业推广方式有：（10分）
①赠送样品；②优惠券；③有奖销售；④赠送礼品；⑤交易印花；⑥现场示范；⑦
特价包装；⑧产品保证；⑨联合推广；⑩退款。

2．影响广告媒体选择的因素有：（4分）
①目标顾客习惯、偏好；②产品种类；③广告信息；④成本费用。

3．影响分销渠道选择的产品因素有：（8分）
①单位产品的价值；②产品的体积重量；③产品的类型与品种规格；④产品的时尚式
样；⑤产品的理化特性；⑥产品的技术与服务要求；⑦产品的用途；⑧产品的经济寿命周期。

4．在产品寿命周期不同阶段，促销组合应作相应调整：（8分）
在介绍期，广告和公共关系的效果最佳，营业推广也有一定的作用。

在成长期广告和宣传报道仍须加强，营业推广可相对减少。

到了成熟期应增加营业推广，削减广告，再辅之以人员推销。

产品进入衰退期，营业推广可继续使用，广告只起提醒性作用。

五案例分析题（15分）
天津牙膏厂取得成功的原因有以下几点：
①树立了正确的市场营销观念，认识到消费者购买牙膏的不同需求，他们以消费者需求为中心，开展营销活动设计出适销对路的产品；（2分）
②对市场进行细分，采用消费者市场的地理环境、人口因素、心理因素、购买行为作为细分标准，（2分）同时还采取了差异性营销策略，针对不同的细分市场，设计不同的产品以满足各细分市场的需求；（2分）
③采用了个别品牌策略，对不同类型不同质量的产品分别设计了不同品牌；（2分）
④采用了定价策略中的折扣定价策略（童友透明牙膏）和差别定价策略；（2分）
⑤建立了有效的分销渠道；（2分）
⑥综合运用了广告、人员推销、营业推广、宣传报道等促销组合策略。

（2分）
文字组织（1分）。

中职《市场营销学》会考模拟试题与答案

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