采购人员切记七项成功的要素
如何成为一名成功的采购专员
如何成为一名成功的采购专员作为一名采购专员，你需要具备一系列的技能和能力，才能成为一名成功的采购专员。
在这篇文章中，我将分享一些有关如何成为一名成功的采购专员的建议和经验。
了解市场作为一名采购专员，你需要了解市场，知道有哪些供应商和品牌。
你需要知道市场价格和质量标准，以便能够选择最适合你的产品。
这涉及到了解供应商的质量和信誉。
要了解市场，你可以定期参加行业展览会和研究市场趋势和竞争情况。
与供应商建立良好的合作关系建立良好的合作关系是采购工作的关键。
要成为一名成功的采购专员，你需要在与供应商进行业务交易时，建立起良好的沟通和合作关系。
你应该与供应商建立合作伙伴关系，通过合理地协商价格和条款，确保你获取最佳的交易条件。
同时也应该关注供应商的期望和要求，确保他们能够按时交货。
了解公司需求作为一名采购专员，你需要了解公司的需求和目标。
你需要了解公司的战略重点以及在采购方面的优先事项。
在了解公司需求和目标的基础上，你可以更好地制定采购计划，并选择最适合公司需求的供应商和产品。
管理供应商的性能供应商的性能管理是采购工作非常重要的一部分。
你应该不断评估供应商的工作表现，以确定他们是否符合公司的要求。
如果他们不能满足公司的要求，你需要与他们沟通，找出问题所在，并采取必要的措施来改进性能。
通过不断改进供应商的性能，你可以确保公司获得最佳的供应链管理。
建立良好的内部协调作为采购专员，你需要与公司其他部门的工作人员建立良好的合作关系。
你需要了解各部门的需求和意见，在采购计划和决策方面协商。
通过建立良好的内部协调和合作，你可以确保采购过程顺利进行，同时也提高了公司的效率和生产力。
总结以上是成为一名成功的采购专员的一些关键要点。
通过了解市场，建立良好的合作关系，了解公司的需求，管理供应商的性能和建立良好的内部协调，你可以成为一名成功的采购专员，并确保公司的供应链管理顺利进行。
采购成功的关键要素：八种采购经验必备技巧
采购成功的关键要素：八种采购经验必备技巧采购成功是企业的关键要素之一，它直接影响着企业的利润和业务发展。
而要做到采购成功，就一定要掌握一定的采购经验和技巧。
在这篇文章中，我将分享八种采购经验必备技巧，帮助企业在采购过程中取得更大的成功。
一、建立供应商网络构建优质的供应商网络是采购成功的重要前提之一。
企业需要通过招标，引荐和在线市场等方式，积极搜寻潜在的供应商，并建立长期稳定的合作关系。
二、制定采购计划企业需要了解自身的需求，制定合理的采购计划。
该计划应包括采购品类和数量、货物交付时间、采购方式和预算等信息。
这些信息有助于企业掌握采购进展情况并及时调整计划。
三、实施合理的采购流程采购流程应该充分考虑企业内部的管理规定，确保采购过程严格遵守法律法规，不断优化采购操作流程，提高采购效率。
四、梳理供应商信息梳理供应商信息是采购成功的关键要素之一，企业应该详细收集供应商的信息，包括供应商在其行业中的地位、产品品质、生产能力、交货方式和付款方式等信息。
这些信息有助于企业选择优秀的供应商，并提高采购效率和质量。
五、维护良好的供应商关系与供应商建立良好的互惠互利合作关系是采购成功的前提之一。
企业应该秉持相互尊重、平等交流、诚信合作的原则，与供应商建立稳定的合作关系。
六、采用合理的付款方式付款方式是采购过程中必须考虑的一项内容。
企业应当选择最为合适的付款方式来推进采购合作，同时降低采购风险。
例如，经常交易的供应商可以选择周转支付，为企业节约资金成本。
七、关注供应链风险管理采购中的风险问题可以通过更有效的供应链风险管理得到减轻。
企业应该了解生产商能力、供应流程、限制品种等方面的信息，及时监控采购过程，控制采购风险，确保采购成功。
八、不断优化采购策略企业应该根据自身境况和市场变化的情况，不断优化采购策略。
企业需要了解市场的变化，制定灵活的采购战略，提高采购效率和质量。
采购成功是企业获得商业优势的基础，通过以上八种采购经验必备技巧的介绍，企业可以更好地掌握采购的核心技巧并在竞争激烈的市场中胜出。
实习总结：成为一名优秀采购员的必备技能与经验
实习总结：成为一名优秀采购员的必备技能与经验2023年，随着全球经济的快速发展，采购行业也变得越来越重要。
成为一名优秀的采购员已经成为许多人的职业目标。
为了成为行业中的佼佼者，必须掌握一些必要的技能和经验。
在本文中，我们将介绍成为一名优秀采购员所需的关键技能和经验。
一、成为一名卓越的采购员成功的采购员必须具备以下关键技能和经验：1. 商业和财务知识作为一名采购员，你必须理解企业的商业和财务原则。
你需要了解预算和成本结构，以及产品/服务的生产成本和利润率。
为了在采购过程中做出明智的决策，你需要知道如何分析数据和制定预算。
2. 市场分析和采购策略一个成功的采购员必须了解市场趋势和竞争力量。
通过了解市场，你可以制定更有效的采购策略，并找到最优质的供应商。
你需要学习如何执行有效的竞争研究和分析，以便在采购过程中做出更明智的决策。
3. 供应商管理你需要学习如何管理供应商。
良好的供应商关系是成功采购的基础。
一个成功的采购员需要了解供应商的价值、能力和需求，以便建立长期的合作关系。
4. 协商技巧协商技巧是成为一名优秀的采购员所必需的技能之一。
在采购过程中，你需要和供应商进行谈判，并找到双方都满意的协议。
你需要了解如何使用不同的谈判技巧和方法，以确保在采购过程中获得最好的价格和合同条件。
5. 采购流程管理你需要成为一个有效的采购流程管理者。
你需要学习如何设计采购流程、制定标准操作流程、管理采购合同和采购订单、及时解决采购合同中的问题以及审查采购结果等。
二、采购员在实习中需要做什么？作为一名采购职业的实习员，有几项任务和工作是你需要注意和完成的：1. 学会和应用管理软件在采购职业中，软件将成为你的好朋友。
你需要学习和应用一些采购管理软件。
比如我们知道，目前大多数企业采购管理软件都具有采购计划、采购询价、采购审批、采购合同管理等功能，并且提供采购过程的整个跟踪，帮助企业完成从采购计划到采购过程的全方位管理。
2. 了解和识别采购成本在采购过程中，成本是你需要重点关注的。
采购工作总结：采购人员成功的七要素
采购工作总结：采购人员成功的七要素
“成功”是人人所盼望追求者，成就感是管理大师MSLOW所强调“需要的最高层次”，各位在本公司的事业也应以此为目标，努力追求，我们也深信世界上没有人喜欢失败的，成功者往往就是能透澈了解或研究失败的原因，而避免重蹈覆辙。
我们认为成功的采购人员应至少具备下列要求；
1. 操守廉洁：
面对各种供货商，有些供货商总会想办法以金钱或其它方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。
采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供货商的陷井，而不能自拨，进而任由供货商摆布，到底人类对财富之欲望是无止境的。
有一句名言，很值得我们参考，那就是：“做事可以失败，做人不可失败。
”我们深信大部分的采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火的，不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会唾弃，而惹致个人身败名裂。
采购人员的21条铁律
降低成本行为仅为完成任务？采购人员的21条铁律，学到等于赚到1.技术成本：设计简捷：从设计源头开始，把产品结构设计简单化，通用物料常用化；质量相同：质量相同就是产品内所有零部件的寿命质量是等同的不因一个部件因影响整个产品；标准生产：制定标准化生产流程，每个工位时段严格按照标准动作，标准配比生产，绝不拖拖拉拉；物耗最省：物料消耗最小化，设计标准件，通用物料。
2.生产成本：影响生产成本的主要因素：库存不够、内部流程复杂、生产排线不合理、工人操作效率低。
库存水平：订单下达开始，时刻关注库存变化，不要生产前才发现缺料；流程设置：流程简单化，出库到生产设计一个环节搞定，切勿多部门签字走几天流程；生产的连性：排产合理化，切勿生产A产品一半的时候换B产品，再换C产品，影响效率；工人劳动效率：能机械化就机械化，员工操作的效率提升，定岗定位定量，有助于成本降低。
3.采购成本询价阶段：多问，多听，少说，多问开放式的问题，经常采用反问方式，伪装自已目的性，要有技巧；求证阶段：同一时间同一问题问不同的人多方了解；同一问题问同一个人反复求证；不同时间问同个人多次求证；详细记录每次座谈对成本要素每次记录进行对比；比较内容要取相同相近要素或转换成相似可比项进行对比；在统一报价方式的情况下，对比最底价的估价方法；对物料成本计算采用专业的计算方法；从第三采购方获取价格比对；评估供方和我方的市场地位争取优势价格；同行之间交流合做，共用采购平台或外包采购估价；材料成本知识；建立完善的采购知识体系，了解物料信息，熟练物料的生产技术；积累和收集采购案例、核算及表格资料；购人员的21条1、永远不要喜欢一个销售人员，他们面前你要说你是我们的合作伙伴；2、要把销售人员视为头号敌人；3、绝对或永远不要相信第一次报价，对方会提供更好的交货条件和机会；4、随时要在耳边想起你能做得更好；5、时时保持和创造低价记录不断提出新的要求、降价无止禁；在对方没有提出强烈反应之前，要求绝对不能停止；6、永远把自已作为别人的下级，同时相信对方始终有一个上级，他还能提供额外折扣，如果对方高层出面说明你有了更大的索取折扣让步机会，对方职位越高你的收获越丰富；7、当对方很快接受你的条件或很快得到公司批注时这肯定不是最理结果，应该提出新的要求和条件；8、要给对方一个大智若愚、宽容大度的形象；9、当对方主动来找你时，你一定要利用这个主动权，从气势上。
采购员成功的七大要素
采购员成功的七大要素美国沃尔玛公司采购CEO说进：优秀的采购是企业成功的一半，成功的采购人员应至少具备下列要求：一、操守廉洁：面对各种供应商，总有一些个别的会想办法以金钱或利益来诱惑采购人员，以达其销售目的。
采购人员若无高尚的职业操守，有可能掉入个别供应商的陷阱而不能自拔，进而任由供应商摆布。
有句名言，很值得我们共勉，那就是：“做事可以失败，做人不可失败。
”我们深信大部分的采购人员都能洁身自爱。
“嗟来之食”吃下去会肚痛的。
不要心存侥幸，纸难包火，否则，必遭公司与社会唾弃，致使身败名裂的下场。
二、掌握市场：零售业是将各种民生消费品卖给最终消费者的行业。
故商品种类繁多，且日新月异，采购人员必须努力透过各种管道及方式（包含卖场人员的建议与反应，因为他们最接近客户），了解市场之需要及趋势，而非坐井观天，如井底之蛙，自以为秀才不出门，能知天下事，必竟市场的变数太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，始能百战百胜。
三、精打细算：有一商场名人曾说：“会卖不如会买”，这句话在流通业已成为至理名言。
意思是：若因商品销不对路，或价格太贵，卖场人员使再大的劲，也不如采购人员选对商品，又买到便宜的价钱，来得更轻松。
因为顾客的眼睛是雪亮的，如果被卖场人员说服买下该件商品，事后发现被骗，他是不会再光顾的。
采购人员必须能精打细算，让供应商牺牲一点利润，但销售量提高了，供应商的总利益会不降反升的。
四、积极认真：现代零售业讲求的是速度和效率，否则就被淘汰出局。
采购人员必须以积极认真的态度来工作，否则很难成功。
五、创新求进：商场如战场；商场好似逆水行舟，不进则退。
零售业需要采购人员有不断进取、时时创新的精神。
随时以新点子或新创意来改善自己的工作方法，以提高效率与效果。
同时在商品组合方面也不断创新，如此成功才可到来。
六、适应性强：采购是个机动性的职位。
对市场及供应商均须随时掌握，开发新的商品或供应商是采购的重要职责之一，故东奔西走是家常便饭。
如何做一个合格的采购人员
如何做一个合格的采购人员采购员岗位职责1、以搞好“采购供应，保障经营需要”为原则，抓好采购管理，了解公司及下属各企业的物资需求及市场供应情况，掌握有关财务规定以及对物资采购成本、费用资金控制的要求，熟悉各种物资采购计划。
2、熟悉和掌握本人分管的各种物料的名称、型号、规格、产地、单价、品质及供应商品的厂家、供应商，要准确了解、掌握市场供求即时行情，适时组织采购。
3、按“谁经手谁负责”的原则，要对本人分管的采购业务的质量、数量、成本负责，要尽可能多渠道采购，降低采购成本，提高采购质量；4、及时完成部门下达的各项采购任务，及时保障企业正常经营需求，严格执行酒店采购管理制度，采购均以“物资申购单”为依据。
5、严格执行公司各项财务制度及规定，并坚持“凭单采购”的原则，购进的一切物资要及时通知收货员及用货部门负责人，按规定办理验收入库手续。
共同把好质量、数量关。
6、服从公司财务监督，遵守公司有关规章制度及员工守则。
采购员必知：1.采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。
2.与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。
3.采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方交谈时,头脑要灵活,不知道尽量告诉对方,等清楚后再回复,公司其它的事情尽量少谈,找主题重点谈,会客时间尽量在十分至十五分钟之内,谈话时间长,会延误自己的工作,白天的时间是很忙碌的,要懂得善用时间.4.采购工作是有一定的诱惑的,一定不要迷失自我,不要收供货商回扣或礼品(如有都交给上级做处理),这样对你对公司都不好,到时会害了自己.5.同供货商相处,要平等对待,不要认为自己是客户就了不起,这样是没有办法同供货商建立好关系的.6.采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料,或帮其它人采购材料,这样做是违法的,任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业.7.所有的供货商都要有《供货商调查表》传真来后,采购自填写《供货商评定表》给上级批合格后,方可采购原料.然后再登记《合格供货商记录》8.仓库每月应对仓存进行一次盘点,并交一份给采购部,采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向.9.后勤在发给《供货商进料不良通知》时,采购了解情况后,(如有挑选所耗工时及损坏的材料都要写清楚由供货商承担一切费用).传真给供货商并追踪回复结果,并出具扣款资料给财务扣除货款.10.采购在作业时遇到困难,要立即告诉上级处理,不要等到没办法处理了再告诉上级,这样会影响货期,给公司造成损失.11.供货商提供的样品,采购员要先记录在《样品登记明细表》上,然后再给业务部门确认,结果回复供货商，让供应商做相关记录并存档以备用。
采购管理中的关键成功因素
采购管理中的关键成功因素采购管理在现代企业中起着至关重要的作用。
它不仅涉及到产品和服务的采购，还包括供应商选择、合作关系建立以及采购成本的控制。
一个高效的采购管理系统可以帮助企业在市场竞争中保持竞争力并实现可持续发展。
然而，在采购管理中取得成功并不是一件容易的事情。
本文将探讨采购管理中的关键成功因素以及如何有效应对。
第一个关键成功因素是供应链透明度。
在采购过程中，了解供应链中的每个环节以及每个供应商的情况至关重要。
这可以帮助企业发现供应链中的潜在风险，并及时采取措施来解决问题。
例如，如果某个供应商出现质量问题，采购部门可以及时调整供应链，并寻找替代供应商以保证产品的质量和交货时间。
因此，建立起供应链的透明度是采购管理中的一项重要工作。
第二个关键成功因素是与供应商的合作关系。
一个良好的合作关系可以为企业带来多方面的好处。
与供应商建立紧密的合作关系可以使企业获得更好的价格和更灵活的供应。
供应商也可以成为企业创新的伙伴。
企业可以与供应商共同研发新产品或优化现有产品，从而提高竞争力。
合作关系可以帮助企业更好地应对市场变化，共同解决供应链中出现的问题。
因此，在采购管理中，建立并维护与供应商的良好合作关系至关重要。
第三个关键成功因素是采购成本控制。
采购成本对企业的利润和竞争力具有重要影响。
因此，有效控制采购成本是采购管理中的一个重要任务。
企业可以通过多种方式来实现采购成本的控制，如谈判取得更合理的价格、优化供应链以减少物流成本、提高内部采购效率以减少采购人员的工作量等。
同时，建立有效的采购预算也是采购成本控制的重要手段。
通过设定明确的预算和费用控制措施，企业可以在采购过程中及时发现异常情况并采取相应的纠正措施。
第四个关键成功因素是风险管理。
在采购过程中，存在各种风险，如供应商倒闭、原材料价格波动、交付延误等。
因此，建立起有效的风险管理机制是采购管理中的一项重要任务。
企业可以通过多种方式来降低采购风险，如与多个供应商建立合作关系以降低单一供应商带来的风险、与保险公司合作来分担采购风险、建立紧急采购计划以应对突发情况等。
A15-采购七个正确
中国普尔斯马特采购指导方针与商品的七个正确每件商品都必须符合七个正确的标准。
我们的空间非常宝贵，供应的商品数量有限，所以我们只买最好的商品。
只有那些达到了七个正确的标准的商品才会带来持久的胜利。
我们的采购人员必须是他们这一行中的专家，值得信赖，可以向我们的会员/顾客以尽量低的价格提供高质量的名牌商品。
商品的七个正确/普尔马斯特哲学七个正确是采购的基础。
理解和坚持七个正确，并学习怎样把它们付诸实践将有助于普尔马斯特在中国的成功。
下面我们会讨论这七个正确的详细内容：1 正确的商品2 正确的时间3 正确的地点4 正确的数量5 正确的状态6 正确的价格7 正确的服务正确的商品选择正确的商品是成功运作的关键。
限于建筑空间的大小，我们通常摆放出的商品只有5000种或更少。
而一般的超市或大超市可以摆放超过20000种（20000 SKU）的商品。
决定什么是正确的商品的主要指导方针：80/20原则：采购的任务是选购那些卖得最好的商品。
在决定购入商品的序列时，必须遵循这个原则，即：零售业中80%的销售额是由20%的商品创造的。
我们的重点就在这20%上。
“你不能满足每个人的每项要求。
”这句话背后的逻辑非常简单：由于单品数有限，我们不能满足每个会员的每项要求。
然而，因为我们出售的都是质量最好，最畅销的商品，相信会员的大部分要求都可以得到满足。
其他应该考虑的原则：每件商品都是独立的。
每件商品好卖不好卖只能通过它自己的销售额来定夺。
如果一件商品不能达到最起码的销售额，我们就不再进货。
有可能出现这样的情况：厂商不愿意把他们最好的产品给你，除非你答应同时买进他们卖得不够好的其他产品。
或者，如果你答应买入他们的不好卖的产品，他们可以以较低的价格出售他们最好的产品。
我们不能答应他们的这些要求，因为这样做的后果是：我们会增添许多额外的SKU，而其他好卖的商品反而没有了空间。
会员的大宗需求一个有大宗需求的会员给我们带来的收入超过了十个零星购入的会员。
如何成为一名优秀的采购专员
如何成为一名优秀的采购专员近年来，随着国家经济的不断发展，采购行业也正在逐渐受到人们的重视。
采购专员作为采购行业的关键人物，他们的能力和素质决定了企业采购的效率和质量。
那么，如何成为一名优秀的采购专员呢？以下从几个方面进行分析和讨论。
一、具备丰富的采购知识和经验作为一名优秀的采购专员，首先必须具备丰富的采购知识和丰富的经验。
这包括对市场行情、商务谈判、合同管理等方面的了解，还需要了解相关的法律法规和采购规范等。
同时，还需要具备全面的采购技能，如采购计划制定、供应商评估、把握市场变化等等。
这些知识和技能是成为一名优秀的采购专员的基础。
二、沉稳的思维与敏锐的洞察力在采购工作中，面对千变万化的市场环境和供应商的交涉，一名采购专员必须有沉稳的思维，遇事不慌张，冷静处理问题，把握好每一个时机。
同时，还需要具备敏锐的洞察力，能够准确把握市场信息和供应商的态度，及时调整策略和方案，从而为企业赢取更多的利益。
三、良好的沟通和协调能力采购工作中，采购专员需要频繁地与供应商和内部各部门进行沟通和协调。
因此，良好的沟通和协调能力也是成为一名优秀采购专员的必备素质。
他们需要有良好的语言表达能力，能够清晰地表达自己的意思，也需要具备倾听他人的能力，理解对方的需求和要求，从而达到双方的合作共赢。
四、不断学习和提高自身素质作为一名优秀的采购专员，不仅需要具备以上三个方面的素质，还需要不断学习和提高自身素质。
这包括不断关注市场和行业的动态和变化，学习新的采购技能和知识，提高自己的综合素质和能力。
只有不断进步和提高自己，在竞争激烈的采购市场中才能立于不败之地。
五、注重团队合作在企业采购中，采购专员往往需要与内部各部门紧密配合，形成高效的采购团队。
因此，注重团队合作也是成为一名优秀采购专员的重要素质。
他们需要与团队成员建立良好的沟通和合作关系，协调好各方的利益和诉求，共同完成采购任务。
综上所述，成为一名优秀的采购专员需要具备丰富的采购知识和经验、沉稳的思维与敏锐的洞察力、良好的沟通和协调能力、不断学习和提高自身素质以及注重团队合作。
做一名成功的采购人员(1).doc
做一名成功的采购人员一、成功的要素“成功”是人人所盼望追求的，成就感是管理大师MASLOW所强调“需要的最高层次”，各位在本公司的事业也以此为目标，努力追求，我们也深信世界上没有人喜欢失败的，成功者往往就是能透澈了解或研究失败的原因，而尽量避免重蹈覆辙。
我们认为成功的采购人员应至少具备一列要求：1、操守廉洁面对各种供应商，有些供应商总会想办法以金钱或其他方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。
采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供应商的陷井，而不能自拨，进而任由供应商摆布，到底人类对财富之欲望是无止境的。
有一名名言，很值得我们参考，那就是：“做事可以失败，做人不可失败。
”我们深信大部分的采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火的，不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会排挤，而惹致个人身败名裂。
2、掌握市场流通业是将各种民生消费品卖给最终消费者的产业，故商品种类繁多，且日新月异，采购人员必须努力透过各种渠道及方式（包含可了解卖场人员的建议与反应，因为他们最接近客户），了解市场之需要及趋势，而非坐井观天，如井底之蛙，自以为秀才不出门，能知天下事，究竟市场的变数太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，则必能百战百胜。
3、精打细算有一商场名人曾说：“会卖不如会买”，这句话在流通业已成为至理铭言，这句话的意思是：卖场人员若因为商品不对，或价格太贵，使再大的劲，也不如采购人员选对商品，又买到便宜的价钱，来得更轻松。
因为顾客的眼睛是雪亮的，如果被卖场人员说服买下该商品，事后发现被骗，他是不会再光顾的，采购人员必须能精打细算，供应商虽然牺牲了一点利润，但若销售量增加，供应商还是喜欢与这种采购人员或公司来往的。
4、积极认真现代流通业讲求的是速度及效率，否则就被淘汰出局，采购人员以积极认真的态度来工作，将可使本公司的商品能适时适地推出，符合卖场的需要，与卖场的沟通更须要此种工作态度。
5、创新求进商场如战场，不进则退，输家可能成为赢家，赢家也可能变成输家。
采购谈判成功的十四要素
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14、避免接受第一次出价 15、检验假设 16、不要改变价格，要改变交易采购管理知识 17、找出达到谈判协议的最好选择；这有助于你决定是同意还是放弃。 18、用其他谈判者的标准对每个"可交易的'事项进行赋值； 19、确定你的战略目标 20、仔细地、在有限的范围内使用计策。记住，如果另一方谈判后感觉他们 做了错误的交易，那么这也会破坏以后的交易。 21、在谈判的最后记下达成一致的事项并向谈判对方征求认可。
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ห้องสมุดไป่ตู้
采购谈判成功的十四要素
8、避免极端 9、是具有创造性的思考者
采购人员的一个关键能力是谈判能力，这已被普遍接受。谈判可能包括处理 单一问题，也可能涉及处理多个问题。谈判可以以一对一的形式上进行，也 可以在代表不同利益的谈判者小组之间进行；可以在电话上用几分钟的时间 完成，也可能要花费几个月的时间来完成。值得一提的是谈判不一定只局限 于在买方和卖方之间进行；很多采购谈判都是发生在组织内部的，包括供应 人员和同事之间相互观点的协调一致。 从概念上把谈判看做是一个三阶段的过程，第一阶段是准备阶段，在分析信 息的时候，要设定目标，制定战略。第二是会议阶段，是讨论、进一步收集 并分析信息、在各方之间达成一致的过程。最后阶段是实施各组织的内部或 之间在先前阶段中达成的一致协议。 总的来说，谈判是一个复杂的、吸引人的话题，因为它涉及到人、包括很多 的变量。通常成功的谈判者具备以下要素： 1、能充公地计划 2、能应付压力 3、能集中精力地聆听 4、很好地理解别人 5、很好地观察 6、能够处理对峙 7、很强的商业判断力
10、要对曾经建立起来的条款承担义务 11、擅长处理风险 12、擅长提问 13、拥有更高的抱负 14、能有效地运用时间 另外,以下为实际建议: 1、洽谈与交易联系着,而不是让步 2、总是用某个事物交易某个事物 3、记住如果你帮我,我也会帮你 4、试着通过对对方的需求提出一个价格来说服他们; 5、听他们说什么 6、避免打断某个建议 7、准入条款后影响另一方的期望,因此可信地公开,交易让步,不害怕陷入僵 局 8、良好的准备对于成功的谈判是必须的 9、不要说谎,但是没必要告诉另一方对他们有利的事情 10、避免过多的争论,记住只有建议才能被谈判 11、记住你处于哪个阶段并采取合适的行动 12、避免讽刺、指责或点名批评 13、遵守议事日程
怎样做一个成功的采购员
怎样做一个成功的采购员第一要有充分的了解你的行业，你所要采购的产品。
采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情形状况、本企业情形、本企业所能同意的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，那个地点不赘述。
但提醒大伙儿一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。
只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判定对方的权限。
采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。
这些人的权限都不一样，采购人员应尽量幸免与无权决定事务的人谈判，以免白费自己的时刻，同时也可幸免事先将本企业的立场透露给对方。
尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。
除了提高采购活动的透亮度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的事实上是在关心采购人员制造谈判的优势地位。
在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还能够随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还能够节约时刻和旅行的开支，提高采购员自己的时刻利用率和工作效率。
对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，如此对你极为不利。
谈判时应注意“对等原则”，也确实是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。
假如对方极想集体谈，先拒绝，在研究计策。
不要表露对供应商的认可和对商品的爱好交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，因此有体会的采购员，不管遇到多好的商品和价格，都只是度表露内心的看法。
让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于猎取了你一点宝贵的进步！永久不要不记得：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要显露与对方合作的爱好，让供应商感受在你心中可有可无，如此能够比较容易获得有利的交易条件。
对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。
采购员能够说：“什么！？”或者“你该不是开玩笑吧？！”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。
放长线钓大鱼有体会的采购员会想方法明白对手的需要，因此尽量在小处着手满足对方，然后慢慢引导对方满足采购人员的需要。
优秀采购员的要素
优秀采购员的要素优秀采购员的要素:采购知识1、尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。
那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。
采购知识2、做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。
采购知识3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。
很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交*处理。
采购知识4、学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
采购知识5、对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。
要求厂家处服务处理事得交书面说明。
采购知识6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。
从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。
采购知识7、做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。
采购知识8、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。
要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。
采购知识9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。
采购知识10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。
这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。
成为一名优秀的采购员必须具备哪些心态？-管理资料
成为一名优秀的采购员必须具备哪些心态？-管理资料
1、对工作要有计划；只要有一个长期规划，再加上坚强的意志、灵活的创造性以及正确地运用策略，希望必将随之而生，。
2、要有坚定的信心。
没有信心，你在工作中就会缺乏魄力、韧性，甚至缺少对工作的荣誉感。
3、经常保持清醒的头脑。
留神观察各方面的情况，不允许有丝毫的松懈。
这才是真正意义上的服务。
4、不要害怕与别人发生摩擦，摩擦是促进你成长的有利因素。
否则，你将永远不会成熟。
心态：积极向上
1.时刻想着出人头地
2.做“小人物”时要向“大人物”看齐
3.惟有进取心，才能成大事
4.摒弃逆境的干扰，寻找向上的根源
5.放弃也是一种成功的开始
6.在平凡中做不平凡的事
7.保持年轻的心态很重要
8.永远积极、主动、热忱
心态之二：勤勉谦恭
1.壮志凌云地想，脚踏实地地干
2.勤敬产业，谦恭做人
3.勤勉高于天赋
4.勤奋造就成功，懒惰摧毁天才
5.养成勤奋的习惯会终生受益
6.有一份耕耘，就有一份收获
7.恒心与支持能“点石成金”
8.莫道君行早，更有早行人
心态之三：诚实守信
1.诚实是一种源自自身的本质
2.诚实守信才是大赢家
3.以诚信奠定成功基业
4.真诚的友谊会使你的事业更发达
5.做人要有正直的品行
6.诚实守信是成大事的“信用卡”
7.要成大事，择友不可草率
8.以真诚待人，用热忱做事。
采购人员明确自己必须具备的能力
采购人员明确自己必须具备的能力It was last revised on January 2, 2021采购人员明确自己必须具备的能力在传统思维里，采购就是拿钱买东西，其目的就是以最少的钱买到最好的物品。
然而，事实并非如此，随着市场经济的发展、技术的进步、竞争的日益激烈，采购已由单纯的物品买卖发展成为一种技能，一门专业，一种可为企业节省成本、增加利润、获取服务的资源。
采购也不是一件轻松的工作，需要较高的专业技能和谈判技巧。
因此，作为采购员首先得具备一定的技能和素质，才能做好采购工作。
那么一个成功的采购人员应具备哪些方面的技能和素质呢，归纳起来有以下几点:一、成本意识与价值分析能力采购支出是构成销货成本的主要部分，通过调查发现，企业50%-60%的销售额均用于采购，有的企业竟高达75%。
因此采购员必须具有成本意识，会精打细算，不可大而化之;其次，必须具有"成本效益"的观念，所谓“一分钱一分货”，不可花冤枉钱，而买了那些品质不好或不堪使用的物品。
同时应能随时将投入(成本)与产出（使用状况——时效、损耗率、维修次数等)加以比较。
此外，对于报价的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，对原料、人工、工具、税款、利润、交货时间、付款条件等，逐项加以剖析评判。
采购中省下的每一分钱都将直接转化为利润。
二、预测能力在动态经济环境下，物品的采购价格与供应数量经常会调整变动，采购员应能依据各种产销资料，分析、判断货源是否充裕，再与供应商接触，并可从其“惜售”的态度，揣摩物品是否可能供应短缺。
从物品原料价格的涨跌，也能推断采购成本将受影响的幅度有多少。
总之，采购员必须扩充见闻；具备“察言观色”的能力，才能对物品未来的供应趋势未雨绸缪。
三、表达能力采购员无论是用语言或文字与供应商沟通，必须能正确、清晰表达所欲采购物品的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，产生误解。
采购工作中的成功之道：心得体会
采购工作中的成功之道：心得体会。
采购工作是企业中非常重要的一环，涉及到企业的成本控制、供应链管理、质量保障等诸多方面。
如何做好采购工作，可以说是关系到企业的生死存亡。
本文从个人采购经验出发，总结了一些成功之道，希望对广大采购人员有所帮助。
一、确定采购目标采购工作的第一步就是要确定采购目标。
具体来说，就是要明确采购的商品或服务的种类、规格、数量、质量要求、交付期限等。
只有明确了采购目标，才能有的放矢地进行采购工作。
二、做好供应商调查供应商是采购工作中非常重要的一环，好的供应商可以保证物美价廉，且能提供及时的售后服务。
因此，做好供应商调查非常重要。
调查供应商可以从以下几个方面开展：1.了解供应商的历史和背景：包括公司规模、成立时间、资质等。
2.了解供应商的生能力：包括工厂面积、生产设备、员工数量等。
3.了解供应商的技术能力：包括研发能力、生产工艺、质量控制等。
4.了解供应商的售后服务：包括退换货政策、售后服务响应时间等。
通过对供应商的调查，可以为后续的合作打下良好的基础。
三、建立良好的合作关系建立良好的合作关系是采购工作中非常重要的一环。
良好的合作关系可以让供应商对企业更加信任，从而提供更加优质、价廉的商品或服务。
建立良好的合作关系可以从以下几个方面入手：1.与供应商保持沟通：定期与供应商沟通，关注商品或服务的生产、交付等细节。
2.给予供应商适当的支持：例如及时付款、提供技术支持等。
3.建立长期的合作关系：给予长期稳定的订单，从而获得更好的报价和服务。
四、控制成本，保证质量采购工作的一个最重要的目标就是要控制成本，同时保证商品或服务的质量。
为了实现这个目标，采购人员需要做好如下几方面的工作：1.与供应商协商价格：合理定价，避免过高或过低的价格，确保商品或服务的性价比合适。
2.选择质量保证的供应商：选择有资格，有信誉的供应商，保证商品或服务的质量达到企业的要求。
3.采用科学的采购流程：例如招标、竞争性谈判等，避免因为采购流程不规范造成采购成本过高或质量问题。
超市优秀采购的7个基本要求和10个考核标准
超市优秀采购的7个基本要求和10个考核标准采购的素质要求1、操守廉洁正直高尚的个人品质良好的职业道德不利用工作之便谋取私利，拒绝接受供应商的任何个人馈赠2、市场知识对零售行业有深入的了解对消费品市场有深入的了解掌握对所负责部门商品的专业知识对供应商的熟悉3、精打细算把超市采购看成是自己的生意良好的成本控制意识尽最大努力创造最高的利润时时处处维护公司的整体利益4．积极认真敬业、爱业，热爱零售业良好的心态，工作认真扎实上进心强5、创新求进不断寻求突破，提升业绩善于学习，提高自我不躺在原来的成就上沾沾自喜6、适应性强良好的身体素质和心理素质能适应超市快速扩张的需要和重复繁琐的工作合理安排工作7、团结合作良好的谈判能力，不断提高谈判技巧，善于与供应商合作良好的人际关系处理能力，善于与各部门同事合作尊重供应商、同事及店铺员工采购的考核标准采购的考核标准1 销售额达成率指标：——大、中、小分类销售额指标——年、季、月分类销售额指标——销售额占比指标2 综合毛利额达成率指标：——大、中、小分类毛利额指标——年、季、月分类毛利额指标——毛利额占比指标——通道费用核算在综合毛利额当中3 周转次数指标4 商品结构达成率指标5 新品引进率指标：——落实到年、季、月；——落实到大中小分类；——新品引进率视业态不同指标不同；6 滞销品淘汰率指标：——落实到年、季、月；——落实到大中小分类；——严格遵循一进一出原则7 A类商品不断货率指标——门店缺货是最大的损耗——确保A类商品不断货8 促销商品率指标：——促销商品价格指标——促销商品数量指标——促销商品销量指标——促销商品不断货指标——促销商品对部门贡献指标9 商品订货到货率指标：——配送中心配送商品的门店到货率——供应商送货的到货率10商品质量保障率——确保证件齐全；——每月商品质量投诉统计表。
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2．掌握市场：
流通业是将各种民生消费品卖给最终消费者的产业，故商品种类繁多，且日新月异，采购人员必须努力透过各种管道及方式（包含检讨卖场人员的建议与反应，因为他们最接近客户），了解市场之需要及趋势，而非坐井观天，如井底之蛙，自以为秀才不出门，能知天下事，究竟市场的变量太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，则必能百战百胜。
1.操守廉洁：
面对各种供货商，有些供货商总会想办法以金钱或其它方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供货商的陷井，而不能自拨，进而任由供货商摆布，到底人类对财富之欲望是无止境的。有一句名言，很值得我们参考，那就是：“做事可以失败，做人不可失败。”我们深信大部分的采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火的，不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会唾弃，而惹致个人身败名裂。
3．精打细算：
有一商场名人曾说：“会卖不如会买”，这句话在流通业已成为至理铭言，这句话的意思是：卖场人员若因为商品不对，或价格太贵，使再大的劲，也不如采购人员选对商品，又买到便宜的价钱，来得更轻松，因为顾客的眼睛是雪亮的，如果被仓库卖场人员说服买下该件商品，事后发现被骗，他是不会再光顾的。采购人员必须能精打细算，供货商虽然牺牲了一点利润，但若销售量增加，供货商还是喜欢与这种采购人员或公司来往的。 以上七来自成功的要素，请采购人员切记。
7.团结合作：
表面上采购工作似乎是单独作业，但人不可能脱离群居而单独生活，采购人员也不可能脱离公司的整体作业，采购必须与同事和谐共处，彼此合作，互相支持，采购的工作才可无往不利。身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以公司大局为重，待人处事，尤须注重团队的合作，并以公司的利益为前提。团结生力量，这是很容易懂的，我们挥公司的整体的力量，与竞争对手在市场上一争长短。覆巢之下无完卵，公司全体每一位同事都应有此忧患意识，公司才可在市场上永续经营，个人在公司的事业才可确保。
4．积极认真：
现代流通业讲求的是速度及效率，否则就被淘汰出局，采购人员以积极认真的态度来工作，将可使本公司的商品能适时适地的推出，符合卖场的需要。与卖场的沟通更须要此种工作态度。
5．创新求进：
商场如战场，不进则退，输家可能成为羸家，赢家也可能变成输家。流通业尤其需要采购人员能有创新（非标新立异）的思考力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善个人的工作方法与效率，同时在商品组合方面也应力求创新，如此成功才可确保。
6．适应性强：
采购是个机动性很高的职位，对市场及供货商均须随时掌握，开发新的商品或供货商也是采购的重要职责之一，故东奔西走，甚至远赴国外采购有时也是必要的。采购人员因此必须有很强的适应性，能够适应不同的环境、地区、或国家，否则一直坐在办公室是不可能把工作做好的。身为采购对其所负责之利润预算负全责，其压力可想而知，采购更必须能适应此压力。这是一项劳心劳力的工作，劳心指竭尽脑筋把工作做好的付出，劳力指辗转各地体力负荷，要做好采购的工作，须事先有此心理准备。