华为市场调研报告

华为市场调研报告

华为进入国际市场的产品定位集中在中低端，由此，能在很短的时间内获得生存和发展空间，那怎么写呢？下面是XX为大家收集整理的范文。

作为一家非国有公司，华为技术有限公司在中国公司走向国际的进程中创造了许多第一。首先，华为是中国为数不多的以技术、产品而非传统的低价格对海外同行构成较大竞争压力的公司；第二，华为是国内高技术公司中创造专利和参与国内外技术标准制定数量最多的公司；第三，华为是国内公司中在海外市场发展速度最快的公司；其四，华为是国内高技术公司中，高级专业人才聚集度最高的公司；其五，在国内研发机构中，华为的研发成果转化为产品的时间是最短的。

二十一世纪的国际市场，竞争优势的获得正在由管理制胜向新技术制胜转变。今天，华为之所以能成为走在国际化前沿的中国公司，其所创造的几个第一应该是最重要的原因。在国家明确提出“走出去”和发展国际化公司的大背景下，研究华为，探讨华为的经验和教训，应该具有非常重要的现实意义。

从公司产品战略的国际化、管理手段的国际化和市场组织的国际化来看，大量数据和事实表明，华为今天不但已成为中国国际化进程最快的公司之一，而且也是今后几年中国最可能成为跨国公司的公司之一。

1、华为公司产品战略的国际化

华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络

技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。

华为在创业的前十年中，产品战略主要是“引进产品、国内推广”的贸工技型战略。但自1998年后，随着国内电

信市场竞争机制的引入，特别是诸如爱立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地位逐步确立，华为靠进口设备求发展已非常困难。因此，这时的华为明确提出技工贸战略，即在产品上实施“强化自主研发、消化吸收、发展中高端、与先进技术接轨”的战略。公司由传统的交换机设备的进口和研发，全面向新一代系统设备和技术研发转变，目前，公司在产品领域，已全面转入

3G(WCDMA/CDMA20XX/TD-SCD M AGN 光网络、xDSL和数据通信领域。华为已拥有端到端的业务运营级解决方案的提供能力，网络设备涵盖了固定网络、移动网络、光网络、数据通信、业务与软件和终端六大领域，产品线之间基于共享的软硬件平台和ASIC芯片设计中心，降低了成本；同时构建

了完整的核心技术体系，提升网络综合竞争力，充分发挥了大平台在客户解决方案中TVO/TCO的优势。在新一代移动通讯领域，华为公司在3G领域全面投入，是全球少数实现3G WCDM商用的厂商，已全面掌握WCDM核心技术，并率先在阿联

酋、香港、毛里求斯等地区获得成功商用，跻身WCDMA 第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。研制成功了WCDMACDMA20X和TD- SCDM般备和终端等全套解决方案，是业界R4软交换解决方案的领先者和分布式UMTS 基站的创立者，同时也是增长最快的CDMA设备供应商；

2、管理手段的国际化

华为公司从1997年开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系。在全球市场的

管理与组织手段上，华为全球化的IT体系有效的支持华为

业务运作；IT支撑系统建设的指导思想是，华为的办事处开

到哪里，IT的通讯专线就铺到哪里，华为的各种电子管理系统就延伸到哪里。办公、财务、物流、管理等方面的IT化，

使华为能在总部的统一指导下，有序进行各个国家市场拓展的原因之一。华为已经在海外已经建设了50多个通讯网络

节点，并在独联体、亚太、拉美、中东北非、欧洲、南非等区域设立了大区的服务器。基本形成了覆盖全球的广域网络体系。在集成产品开发、集成供应链、人力资源管理、财务管理、质量控制等诸多方面，华为与IBM、Hay Group、PWC FhG等公司展开了深入合作。经过多年的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，华为具备了符合客户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。

3、市场组织的国际化

根据国际著名咨询公司Dittberner 、Gartner和RHK最新统计发布，华为公司的交换机连续三年全球市场排名第一，32 %的市场份额；NGN全球市场占有率18%出货量全球第一，光网络全球第三，智能网用户数全球第一，宽带产品全球第二，综合接入产品全球第三。

20xx年底，华为公司中标荷兰运营商Telefort 的3G网络，独家承建覆盖荷兰的WCDM移动网络，为客户提供基于R4软交换解决方案的技术先进、业务提供能力强大的解决方案；华为公司的中标决不是靠低价格取胜，而完全是靠领先的技术、优质的服务和快速满足客户需求的能力。

在市场组织的国际化过程中，华为提出了“国际竞争与市场组织的和谐思想”，信息产业存在的需求的有限性和供应的无限性的矛盾威胁，要想长期生存下去，华为公司必须坚持和友商开展多层次的合作，共同把握客户需求，共同创造客户价值，共同规避市场风险，共同构建安全的商业体系和发展模式。华为的“和谐论”看上去很原则，但是，在国际市场的操作中成为有效行动后，其商业价值量很快就显现

出来。从现实情况看，华为运用“和谐论”，不仅已实现了与运营商的深层合作，还加强了对外合作与友商共同发展的战略，创造良好的生存空间；华为在坚持在自主开发的基础上进行开放合作，现在已经与TI、摩托罗拉、英特尔、高通、SUN微软等世界一流企业广泛开展技术与市场方面的合作，创造良好的生存环境。

4、技术研发的国际化

华为在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。研发系统普遍实施CMM

和IPD流程管理，印度、南京、上海研究所及中央软件部已通过CMM

濒国际认证，北京所通过CMM4 级国际认证。

华为每年投资不少于收入的10%用于研发，并聘任一批

精通国际知识产权保护的专家、律师处理华为在海外市场的知识产权纠纷，保障华为的利益。，据国家专利总局统计，华为现已加入了45个

国际标准化组织，华为是中国申请专利最多的单位，其中的85%属于发

明专利，专利申请连年高于100%增长，年度专利申请量突破1000

件，三年内获四项国家科技进步奖。

5、经营规模和成长性的国际化

到20xx年底，海外市场取得全面突破，全球拓展了100

多个国家和地区，其中产品进入70多个国家，不仅有在发展中国家，而且还包含美国、日本、韩国、新加坡、巴西以

及法国、德国、英国、西班牙、葡萄牙等12个西欧发达国

家。获得“亚洲最佳通信设备供应商”称号。华为CDMA20XX

产品已经进入40个国家52个运营商，20xx年海外销售超过4亿美

金。华为在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销

售及服务网络遍及全球，服务300多个运营

商，其中包括世界电信运营商50强中的22家。在人力资源

上，华为现有员工24000多人，其中外籍员工3400多人。在销售收