欧赛斯房地产品牌视觉及数字营销方案

欧赛斯绿地集团商业综合体网络整合营销新媒体营销方案

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第一部分
格调反映在日日常生生活的衣衣食食住行行、吃喝玩乐中，体现在一一言言一一行行、一一招一一式之中。情调所在，内里里蕴藏着个人人⻓长年教养、气气质和学识修炼的精华。
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第一部分
我们从内心心深处需要的是差别，而而不是聚作一一团。差别和分离令我们兴趣盎然，融合则令人人油然生生厌。
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1、信息量小
一篇文章一个主题。比如想表达母爱的，就不要把父爱也加进来。先告诉对方够用的信息，然后再一点一点慢慢增多。
2、给信息点排序，分主次
无论有多少个点，一定要分主次，对重要性进行排序。
领导发话总是分成好几点，然后再细分好多点，结果下面的人只记住最后那句 “我的讲话完毕”。没有什么比排比式的故事情节更让人抓狂的了。
16/4/30
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上海欧赛斯文化创意有限公司
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过渡页
目录
一
活出腔调
二
三
线上内容营销
如何传播
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过渡页
第一部分
一
活出腔调
4
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第一部分
VS
周浦万达：大众化
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周浦缤纷：有腔调
5
第一部分从“腔调”能联想到的词
气派
情调
格调
品格
风度
素质
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02
占领新闻
01
门户网站、地方门户、新闻源网站
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第二部分
线上传播内容示例
新闻
1.周浦最有腔调的地方——绿地缤纷广场 2.住周浦的人再也不用跑市中心去享受人生了 3.绿地缤纷广场要开张，听说周浦的房价又得涨
知道

欧赛斯企业营销策划书模板(范文)

上海欧赛斯文化创意有限公司企业营销计划书（范文）仅供参考一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

欧赛斯品牌策划定位案例及定位五步法

品牌战略规划
欧赛斯品牌全案
品牌招商系统
品牌策划定位
品牌视觉传达
产品策略体系
七大系统，三十六大业务模块，横跨策略、创意、视觉、技术四大专业领域；涉及品牌顶层设计的所有相关策略及视觉内容；
欧赛斯品牌市场研究系统
市场分析
市
市场调研
品牌知名度、美誉度、忠诚度品牌联想
欧赛斯品牌架构设计
2、组合作用
-战略性品牌 -关键品牌 -“银弹”品牌 -“金牛”品牌
4、品牌组合结构
-品牌归类 -品牌层次数 -品牌范围
1、品牌组合/关系谱
-多品牌组合 -母品牌 -子品牌 -品牌化组合
市场发展市场竞争客户需求
发展趋势集中度规模增长率竞争情况发展动力
......
消费特征核心痛点消费偏好消费趋势人群风向
......
核心竞争对手核心价值核心优势差异点品牌诉求 ......
消费者定位角度
从使用的场合和时间定位
从消费者的购买目的
从消费者的生活方式
欧赛斯品牌核心竞争力分析要素
企业产品特色企业行为风格
电
话
银
行

多样的产品
理解像我这样的
旅行者财务服务需求
专业的员工
奖励忠诚顾客
先进
分支机构不多
不是很方便
贵的
高档
更刻画在消费者的心中......
欧赛斯帮你建立数字时代

欧赛斯教你一个完善的营销策划流程包含哪些内容

l 设计人才（创意、视觉表现） l 生产链资源
成本结构
30% -> 20%
价值主张
l Metoo价值主张：软生活我喜欢的世界是柔软的
渠道通路
l 全渠道（家居生活馆、电商、 B2B2C、C2B、APP等）
收入来源
l 产品售卖收入（第一步）； l 品牌授权收入（第二步）； l 会员增值收入（第三步）
目标消费者潜在消费者
对标产品
市场现状趋势分析消费者接受度
标杆企业分析
政治环境社会环境经济环境技术环境
Osens Brand Analysis Workflow
欧赛斯品牌深度调研业务流程
验证
以客户为中心的商业逻辑
行业整体研究
目标消费者研究竞争对手研究
对标企业研究
终品牌策划定位端
调研
1、品牌深度调研板块
市场发展趋势如何？市场的机会及空白点在哪里？
竞争对手情况如何？如何有效竞争？
企业资源禀赋在哪里,如何压强？企业的战略是怎样的？如何匹配？
3、品牌策划及建设版块
品牌的品类占位是什么？品牌的核心价值是什么？品牌的定位策略是什么？品牌差异化是如何实现的？品牌核心记忆策略是什么？直指人心的品牌概念是什么？如何有效地够足品牌壁垒？如何建设品牌360°领导力模型？
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智慧图的竞争策略是什么？
[案例]
新维士行业卡位战略
新零售新能源新金融
新育儿
新健康
全新的保健品消费理念 - 均衡生活 - 匠心制造 - 顶级原料 - 均衡营养 - 良好心态
3
智慧图的商业模式是什么？
[案例]
Metoo商业模式
关键业务

欧赛斯中欧城城市综合体项目整合微营销策划传播方案

中欧城项目微营销策划方案1项目分析2 推广思路3网络推广执行4 项目报价项目分析中欧城本项目位于桐庐县城迎春商务区西侧，县城新区的核心黄金区块，距高铁站1.8公里。

周边住宅林立，常住居民五万，是人流的必经之地。

随着未来“杭黄高铁”的开通，桐庐可在20分钟内直达杭城中心。

中欧城的中心繁华地位，由此全面展现。

中欧城，总占地面积约32.5万平方米，其中：一号地块欧洲原味商业街，二号地块文化产业创意园，三号地块欧洲风情居住社区（区域中心还有山体公园、儿童主题公园等社区环境配套）。

作为浙江省首个大型以“欧洲原味风情和元素”为特点的商贸住宅文化旅游综合体，中欧城承载着中西交融的新型城镇化梦想。

总体分二期建设，中欧城集欧洲建筑、商贸、娱乐、餐饮、游乐、主题公园于一体。

以中欧国际交流中心、欧洲集市、欧洲特色产品馆、欧洲酒吧街、异国美食街、主题酒店、山顶木屋、巨幕影院、儿童快乐成长营、童心谷等丰富业态，成就世界级欧洲主题文旅城，为消费者带来精彩纷呈的体验，倾力打造宜购宜游宜居的新型城镇化典范。

中欧城总规划中欧城一期“欧洲原味商业街”规划中欧城传播目的1.获取目标用户关注2.创造销售机会3.专家及大众角度的宣传4.提供良好的用户互动5.形成良好的网络口碑推广思路网络营销的重要性数字化将我们包围，项目营销的方式和渠道，要更重视人际圈层和多元化渠道的推广。

相比传统媒体，数字营销费用相对较低，在最短时间内实现影响力传播，时效性、话题性强，易于阅读，更具创意，并可根据需求制作不同特点的创意产品互动性强，能精准地到达客户。

项目规划•有战略•有规划•有热点项目定位•中欧文旅城•新型商业城•欧洲原味生活城项目优势•引领时尚生活方式•中西交融的新型城•引领区域崛起项目传播•新媒体•新人群•新传播中欧城项目树立的网络形象内功外力中欧城的区位优势和深厚的品牌底蕴以及群众基础整合网络媒体，多平台、多形式推广，同时结合热点话题维护、提升知名度，促进销售，为实现目标奠定扎实网络基础目标如何实现传播目标微信运营微信为互动平台持续沟通/聚集信息/发起活动/网罗受众口碑整合营销不同的口碑营销阵地，不同的沟通重点整合影响/共同作用精准传播直达目标受众精确制导/数据网络传播平台网络推广执行微信传播策略电子商务网络游戏移动互联网搜索引擎13Q1e 移动互联时代到来中国互联网细分行业收入同比增速趋势微信是腾讯公司于2011年初推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。

欧赛斯整合数字营销为企业打造成功的营销战役

一、整合数字营销1、数字营销的核心趋势（1）移动化。

所谓移动化，就是消费者大部分时间往手机等移动终端上去。

消费者在移动媒体上主要在看内容而不是看广告，所以移动化营销的核心是做内容、做话题，包括影视剧一定要植入内容而且必须植入在比较热门的剧中。

移动互联网时代还带来一个巨大的不同是消费者主权的时代到来，消费者从被动的接受者转为主动的挑选者，做为一个主动挑选者，消费者不再看广告，因为消费者可以主动跳过广告；消费者消费的是内容，一个移动互联网上的内容营销时代到来了。

（2）被动化。

被动流量是一家企业所能获得的优美流量，因为你工作的时候，被动流量在工作；你娱乐的时候，被动流量也在工作；你睡觉的时候，被动流量还在工作。

后信息时代，信息每年以倍数的状态增长；移动互联网的崛起，消费者开始逐渐拥有信息的自主选择权。

在手机时代，广告失效了，因为消费者拥有信息的自主选择权，不再被媒体劫持。

因此，创造主动的内容，为消费者提供价值，吸引消费者关注，让品牌容易“被发现”，在消费者发生决策，进行搜索是给予消费者必要信息，已经成为王道。

2、数字营销的本质移动互联网时代，数字营销的本质是构建品牌在数字化媒体（PC端及移动端）的内容分发能力。

而品牌内容的分发能力，已经成为品牌在数字化时代是否能够成功的核心能力，不是可选，而是必选。

3、内容营销的时代在互联网上，品牌的核心资产是内容资产，企业的核心竞争力是内容力，是基于用户眼球的争夺，内容是性价比较高的流量，承载的是新客获取、老客留存、品牌建设与提升的诸多功能集合。

在数字营销时代，品牌需要输出系列化的认知占领性的品牌内容资产，借助微信+、头条+、短视频+、直播+、VR+抓紧形成内容生产与分发的能力，通过内容与消费者进行沟通，为品牌打造消费者的忠诚度及分享力。

二、欧赛斯品牌数字营销做什么欧赛斯擅长帮助企业品牌打造360度数字营销体验、建立品牌数字化内容分发能力、通过数字手段进行品牌认知性攻击，构筑品牌内容资产及被动流量，欧赛斯擅长通过赤裸原创点驱动品牌数字营销，以以“新锐、创意、有高度”的服务，通过“有领导力”的数字营销战役，为品牌打造“现象级”的营销案例。

欧赛斯--品牌案例：易华录数字营销方案

易华录数字营销方案2017年《中共十九大报告》：建设现代化经济体系，必须把发展经济的着力点放在实体经济上，加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，在中高端消费、创新引领等领域培育新增长点、形成新动能。

促进我国产业迈向全球价值链中高端，培育若干世界级先进制造业集群。

引述20112015"十二五"规划中提出"要推动信息化和工业化深度融合,加快经济社会各领域信息化。

推进物联网研发应用。

以信息共享、互联互通为重点,大力推进国家电子政务网络建设,整合提升政府公共服务和管理能力。

确保基础信息网络和重要信息系统安全"201720162020国务院总理李克强在政府工作报告中提出，在“十三五”期间要促进大数据、云计算、物联网广泛应用。

李克强表示，创新是引领发展的第一动力，必须摆在国家发展全局的核心位置。

要持续推动大众创业、万众创新，促进大数据、云计算、物联网广泛应用，加快建设质量强国、制造强国。

目录01公司背景02行业属性03为什么做数字营销？04我们如何做？01公司背景北京易华录信息技术股份有限公司，是国务院国有资产监督管理委员会直接管理的中央企业中国华录集团有限公司旗下控股的上市公司。

易华录致力于成为“中国智慧城市建设的开拓者”，“中国智能交通的引领者、中国交通文化发展的推动者”、“中国物联网建设的参与者”。

应用物联网、云计算、大数据等新一代先进技术，为智慧城市、智能交通管理、公共交通、轨道交通、民航、航运等领域提供整体解决方案。

易华录业绩覆盖全国30个省、自治区、直辖市及多个海外城市，已为国内200多个城市及海外提供了技术服务。

目标人群：企业/政府IT人员目标人群特征：网络安全类客户的销售主要看（1）知名客户案例、（2）解决方案、（3）企业行业地位（招投标没有风险）。

属于关系型销售，注重于解决方案与建立长久关系之问的整合。

欧赛斯方法论——超级数字营销配称真知灼见

欧赛斯方法论挚识点之七超级数字营销配称真知灼见柳传志说“办企业就是办人”欧赛斯说“做咨询就是做知识”咨询的本质是知识产品。

新一代咨询的本质是挚识产品。

挚识不仅是知识而是有理论高度的知识挚识不仅是有理论高度知识而是经过实践检验的有理论高度的知识挚识不仅是经过实践检验的有理论高度的知识而是可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识挚识不仅是可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识而是面向增长的可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识----- 《欧赛斯方法论v2.0》1、内容池01、品牌资产的顶层是内容资产，它为品牌打造消费者的忠诚度及分享力，能够影响消费者决策过程的每一阶段。

未来所有公司都是内容公司，内容力已经成为品牌的核心竞争力。

02、在互联网时代里，每个品牌都需要创造一个属于自己的内容池，将品牌的关键词及长尾关键词及品牌的知识点及内容点分布到这个内容池中，而内容池的发布则会在互联网上形成品牌内容资产的沉淀，从而占领品牌流量入口，形成品牌持续的被动流量。

内容池的美妙之处在于，这个内容池只要存在，就会持续不断创造流量，即使你未来不再持续投入，流量依然存在，虽然速度相对慢，但对品牌而言是流量的延迟满足。

03、内容池是内容营销领域的新概念，即装载内容并使内容形成有机关联性的一个系统，由内容、内容容器及内容之间互动产生的化学反应三大要素构成的。

04、构建一个好的内容池一般分为四个步骤：大池->粗筛->细筛->精筛。

构建过程和使用过程刚好互逆：优先召回精筛池，随后才可能是细筛、粗筛、大池。

05、内容池目标是建立体系化内容沉淀、规模化内容资产和批量化关键词占领。

2、流量池01、流量占据通路，品牌占据人心。

广告、补贴相当于促销，更直接的利益刺激，带来的是短期增量，而品牌才是真正的护城河，是最稳定的流量池。

02、流量思维是指获取流量，实现流量变现。

而流量池思维是要获取流量，并通过流量的存储、运营和发掘，再获得更多的流量。

欧赛斯智能家居品牌网络整合推广营销方案案例模板范文

整合数字营销
事件/病毒营销
微博、微信人人网、开心网豆瓣、点评官网、Mini-site、Landing Page 展示性广告：门户、视频、广告联盟效果付费广告：CPC、CPA、CPS 精准广告：Cookie跟踪 SEM SEO 信息铺面 Wiki知道、百科论坛网络新闻 SNS 视频 EDM 营销QQ、QQ群新媒体（微博、微信）高端SNS 热点策划事件策划病毒源制作（视频、小游戏等）
瑞讯科技数字营销洞察-视品牌的广告资源及优势；
瑞讯科技数字营销洞察-网很少。
网络新闻传播现状分析
瑞链偏少，网站关键词优化不合理；
瑞讯科技数字营销洞察-论坛网络新闻传播现状分析

天涯社区口碑搜索瑞讯科技没有相关内容。
行业背景瑞讯科技数字营销现状瑞讯科技数字营销目标瑞讯科技数字营销策略
三大核心数字营销手段
项目团队及时间规划
传播目标
创造品牌
创造销售
2014:量化营销目标
建立网络营销阵地-２大阵地；迅速建立粉丝基数-50 万忠粉；精准传播目标客户-１00 万次；年度创造目标客户商机-500 条；
• 专业性要求高； • 团队要求高； • 技术要求高；
★★★★☆

事件/病毒营销
• 高传播性； • 迅速爆发可能； • 高覆盖面；
• • • •
创意要求高；成功概率低；投放需饱和度；团队要求高
★★★☆
目标：（１）打造瑞
数字整合营销策略
官方阵地 /粉丝平台
讯科技智能家居行业领导品牌形象；（２）建立瑞讯营销阵地/粉丝平台；（３）创造销售线索，带动凶手
新闻创造
受众：追求高端生活品
质的、享受科技未来的中高端用户群体

《欧赛斯使用手册》之品牌全案服务全流程(之二)

《欧赛斯使用手册》之品牌全案服务全流程（之二）二、项目调研期，关键的标准动作是：吃透行业、吃透竞品、吃透企业、吃透市场、吃透终端、找到对标案头研究消费者研究走市场访谈当然，市场调研开始的时候，首先需要根据预判及知识采购形成一个调研策略，这个调研策略的核心是（1）确定调研要解决的问题，（2）以终为始，确定最佳调研策略，（3）基于调研策略，形成调研方法。

1、案头研究1周（一周吃透一个行业）1）要MECE行业信息：把所有能下载的行业调研报告、券商报告都下载下来，交叉验证；2）要MECE消费端信息：消费者分析报告、电商上客户评价、点评上客户评价等等；3）要MECE竞品信息：竞品历史、发展、做对了哪些事情、品牌表现等；4）要MECE企业历史：企业发展史、过去做对了哪些事情、企业有什么宝、有哪些品牌资产；2、准备项目启动会（半天立势，奠定项目管理基础）1）项目启动会流程2）项目启动会PPT准备3）项目启动会物料准备项目其中会要达到以下几项目的：1）团队介绍，帮助甲方更了解我们；2）界定清楚未来彼此大的工作模式及工作周期；3）工作理念的共识；4）也是客户管理工作的开始，启动会上要：∙说明白那些不做的？启动会的时候说明白（5条）；∙周一不出差；∙不做分公司稿，只做总部的；∙组建双方项目小组；∙一年开4次会；会议该定的东西定下来；会议启动仪式，拍照留念完成后，快速进入工作状态。

3、调研前密度知识轰炸（3天）调研前，首先要提高项目组行业知识线。

什么是项目知识线？就是项目组对这个行业、竞品、客户的整体知识水平。

要根据项目预判，让团队快速做一轮预桌面研究，预桌面研究的目的在于迅速知识采购，并对团队进行知识轰炸，形成团队的知识密度，把项目组对行业及对项目的理解提升到一个全新的水平，项目组行业知识线包含，行业的总盘、增长趋势、集中度、主力竞品、核心驱动力量、发展阶段等等。

调研要做好的一个基础是问对问题。

行业知识线到位后才能让团队问题问对。

欧赛斯万科领袖圈层领地品牌战略规划塑造方案

超级品牌新引擎年月日万科精品酒店品牌策划及视觉传达策略20170601新引擎新冠军。

About the beach关于这片海PART ONEAbout Longcherr 关于浪骑PART TWO About the plan我们的方案（I 、II 、III ）PART THREEAbout Osens 关于欧赛斯PART FOUR CONTENTS关于这片海PART ONEWe're notjust on the beach.The sea is just a part of us.Oh,we're part of the sea我们并不仅仅只有海岸线。

海只是我们的一部分。

哦不我们才是海洋的一部分Being a cloud in the sky,On your heart lake I cast my figure.FORTUITOUSNESS亚龙湾野柳成山头东寨港红树林维多利亚海湾崇武海岸大鹏半岛昌黎黄金海岸中国最美的八大海域卧美而栖凭峰而立向海而生坐卧中国最美八大海域之称的大亚湾海域卧美而栖背依深圳第二高峰七娘山凭峰而立面向风景秀丽的大亚湾生态海域向海而生Being a cloud in the sky,On your heart lake I cast my figure.深圳市京基宝艇游艇俱乐部有限公司上海佳豪游艇会游艇会Logo 多由图形、中英文文字组成，游艇与标志性的船帆，成为设计的常用元素，以增强服务属性的识别。

“波浪、水纹”元素的融入，则使整体设计更有张力。

设计色调与海洋颜色相近，色彩简单，通常不超过三种。

设计特征中国游艇会LOGON O R E V E N B E I N D E L I G H T四季(宝格丽)丽思卡尔顿酒店Park Hyatt (柏悦)Peninsula (半岛)(文华东方)五星级酒店Logo 设计多采用国际化的现代表现手法，整体风格简洁、精美、大气。

欧赛斯只做有思想领导力的策划 - 看高、看远、看深、看透

欧赛斯只做有思想领导力的策划- 看高、看远、看深、看透世界上只有一种真正的领导，就是思想领导。

人的成功源头是思想。

公司的成功源头是思想。

国家的成功源头是思想。

伟大的品牌背后一定是伟大的思想。

一个人一生中可以拥有的最重要能力是思维能力。

认知是人与人之间唯一根本性差别，所有人都超不过TA自己思想的认知范畴，所有公司都超不过TA自己思想的认知范畴。

一家企业能做到的规模，永远都超越不了企业家的思想及认知，一旦企业家的思想及认知停止了成长，这家企业也就停止了成长。

思想产品是人类文明中最重要的产品。

思想产品是咨询公司最根本产品。

思想上的领导才是真正的领导。

思想领导力是欧赛斯与同行见的根本区别。

思想领导力是欧赛斯方法论中独一无二的存在，欧赛斯只做有思想领导力的策略。

那么，欧赛斯如何做到有思想领导力的策划呢，这个就要回到欧赛斯方法论中的四看原则。

第一看：看高 -- Zoom Out拉远看，看到大趋势，看到大格局、看到制高点欧赛斯在策划方面有一个重要的方法叫Zoom Out，所谓Zoom Out是拉远看，跳出月球看地球，拉远看看到大趋势，看到大格局，看到制高点。

拉到远处看，你就不会被眼前的事情所遮挡，不会只见树木，不见森林；不会被局部信息所迷惑，而看不到整体。

在做妈咪全知道项目的时候，我们提出过两家店的概念，就是通过拉远看看到的。

因为一拉远看的话，社区附近很多可有可无业态就从你的视野中消失了，你就会发现未来社区最后500米最重要的是两家店，一家店叫便利店、还有一家店叫母婴店；便利店的核心功能是大人自己生活方便，而母婴店的核心功能是母婴生活方便，这两个都是新家庭生活的核心流量入口，都是超级有价值的。

在做爱玛电动车项目的时候，我们提出过三辆车的概念，也是通过拉远看看到的。

你自己想想，如果电动车市场拉远看，是不是只能看到这三辆车。

第二看：看远 -- Look Through Telescope 看远处，看到10年后，看到变化，看到终局看远就是不是只看到一步，而是要看到十步之外，看到十年之后。

欧赛斯--品牌案例：丁神APP数字营销方案

丁神APP营销推广方案目录01数字营销全新格局02丁神APP营销推广策略┃流量池┃流量裂变机制┃思维升级┃营销升级┃丁神APP研究┃营销主题┃目标人群定位┃传播策略┃传播内容与形式01数字营销全新格局流量池 | 流量裂变机制 | 思维升级 | 营销升级移动互联网的流量裂变机制p为什么要做裂变式营销？营销就两个事，一个是需求，一个流量。

需求解决的是人为什么要买你的产品，欲望动因是什么。

流量解决的是他是怎么知道你的。

社交式营销的本质就两个字：裂变；不裂变就谈不上社交营销。

p裂变营销本质：存量找增量，高频带高频p流量裂变机制：分享+后付奖励1）分享：必须通过老用户的分享行为带来新用户。

这样成本最低、获客最广。

2）后付奖励：将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用，即：广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励；而这些奖励基本都采取后付模式，用户只有注册或完成行为之后才能获得奖励，从而降低了企业的广告投放风险。

p存量找增量存量找增量，即利用已有的用户去发展新增用户。

这有两层意思：首先，你得发展出第一批老用户（即种子用户），这个不可能靠裂变，主要依赖广告投放、产品试用以及前期其他推广方式；其次，存量用户基数越大，裂变分享的数量才会越大，因此，存量基础是裂变成功的关键。

会玩的企业，往往同时两手抓：一手抓广告拉新，通过补贴迅速扩大存量用户；一手抓老客户裂变，降低整体获客成本。

在存量和增量的不断转化中，一个新创品牌可以迅速引爆市场，甚至成为现象级产品。

p高频带高频高频带高频什么意思呢？如果产品本身是一个高频使用产品，比如出行、外卖、社交、直播、热门游戏、大电商平台等，那么用户和你的接触机会多、使用次数多，裂变福利的可能性就大，企业往往只需要给一些比较小的福利（比如发电子券、免费视听、游戏道具等），就可能会有大量用户裂变分享，带来新增用户，高频带高频是很容易的。

但如果企业产品本身并非互联网产品，消费频次又低（比如房地产、汽车、家电、金融保险等），那怎么高频带高频呢？企业需要有同样的思路，要么把低频产品转化成中高频福利，要么虽然低频，但需变成强福利裂变。

欧赛斯最有效网络营销推广方式案例范文

说明 1：互联网是个客户聚集地，每个潜在客户使用网络的习惯不一样，所以需要对各种适合的方式进行第一轮的试宣传；在第一轮宣传完后，再对效果进行评估，从而找到最适合自己产品的投放渠道，以此进行挖掘-放大-重复的不间断宣传。说明 2：投放的网站，主要选择 TOP100 的门户网站和论坛及社区；行业网站选择 TOP50 的网站；地方类网站选择一线大城市的网站和经济发达地区的二三线城市。这里就不一一具体列出了，因为从很多导航网站上就能查到这些个网站。
【视频推广】
推广信息
现有的产品，工厂视频，再加上一些最好是消费者使用的视频，在各大视频网站
进行宣传投放。
合计
推广方式视频
推广渠道
各大视频网站，优酷，土豆，56 网，新浪播
客，酷 6 等
5 个站点
视频数量 10 个视频 10 个视频
预计费用：视频商家自己提供；视频发布和炒作维护，专人值守刷视频的浏览量，尽量让视频排名靠前，需 200 元每个，10 篇发 5 个站点，总计 10000 元；预计效果：可以从视频宣传获得有效的宣传。6 个月时间，1 个视频平均真实流量约 2000, 所以 50 组视频预计可获得流量 100000。视频可直观的呈现美捷诚有机奶粉的特色。发布周期：建议一次性发布关于美捷诚有机奶粉的视频。工作周期：准备工作和发布工作全部完成预计在一个月时间，专人值守刷需二个月。注意事项：视频的标题做好关键词优化，同时进行必要的标题党
欧赛斯微博：@osens 欧赛斯微信：osens2013 欧赛斯官网：Http：//
预计费用：50 元一网站，总计 5000 元预计效果：完成最基础信息的全覆盖，增加被搜索到机会，在一些知名网0. 工作周期：准备工作和发布工作全部完成预计在一个月时间。投放频率：仅需一次投放即可

欧赛斯中国房地产20强品牌年度整合数字营销传播方案

正荣集团20周年年度传播方案欧赛斯文化创意有限公司ZHENRO GROUP 20TH ANNIVERSARY COMMUNICATION PLAN正荣集团20周年年度传播方案年月日20170601新引擎新冠军。

超级品牌新引擎新冠军New Strategy 新战略New Planning 新策略New Creativity 新创意New Marketing 新营销•欧赛斯企业新驱动模型的本质只有一个，就是价值驱动，这个价值只有一个衡量标准，就是客户的短期、中期、长期盈利能力。

•FOUR-IN-ONE NEW CHAMPIONSHIP ENGINEOSENS Advantages Strategy + Creative + Technology 策略+创意+技术帮助中国成长性企业在数字时代取得成功的广告营销公司欧赛斯优势他们都信赖欧赛斯正荣集团项目方案目录0 引子1年度营销意义2年度营销BIGIDEA3年度营销规划420周年活动策划120 引子从实业、金融、投资业务视角综合分析各类综合性控股集团的股权背景、发展历程、产业和金融业务布局及组合方式等，可总结为三种典型类型：来源：《综合性控股集团研究报告》综合性控股集团业务布局的三种典型类型010203产业集团布局金融业务综合金融集团布局产业投资集团布局产业与金融业务中石油国家电网中航工业华润中国五矿中信光大平安人寿信达复星海航阿里巴巴金融四大核心子业态总资产占比分析金融牌照或子业务单元的选择是集团进行金融业务布局需要解决的首要问题。

近年来，受利率市场化、金融脱媒、技术创新及监管导向变化等因素影响，中国金融行业结构持续优化，部分金融牌照业务边界逐渐模糊。

传统“四大”牌照业务依然是金融行业的支柱型业务，银行虽仍占据主导地位但业务增速明显放缓，保险、证券和信托行业进入快速发展通道，总资产占比近年来不断提升。

综合性控股集团产业和金融业务的协同发展国外综合性控股集团布局金融业务时更多考虑金融业务与传统产业之间的互补及协同，例如西门子金融、GE金融等。

地产行业事件营销案例：三亚半山半岛--from欧赛斯

项目挑战P r o j e c t c h a l l e n g e挑战一：一个10年磨一剑的旅游地产超级项目，被雪藏的大腕，易主后如何重返江湖、惊艳亮相挑战二：如何弱化停盘事件对大众的冲击，重拾对项目的信心挑战三：如何通过制造热点事件转移大众视线，改变大众看法，重塑在消费者心中的形象三亚半山半岛价值P r o j e c t v a l ue生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现豪华尊贵型豪华型住宅舒适型住宅安置型住宅三亚半山半岛：为塔尖阶层带来至尊享受生活消费人群画像Po r t r a i t o f t h e c o n s u m e r中年或以上，社会名流、城市新贵、商业巨子、娱乐明星、优秀生意人群体描述：他们的价值观更偏于成熟，受外界影响更小。

房子作为其财富的一部分，购买时他并不特别在意（当然喜欢才会购买），也不觉得有压力重视“身份尊贵”的阶层概念，追求高端休闲生活希望占有稀缺资源、重视住房的私密性经济实力VS购买力：可投资资产在300-3000万，可以为了某种目的购买一处住宅房屋态度：房子所能附加的生活方式才是他们购买的主要原因景观资源是核心稀缺资源房屋需求：功能性需要：豪华型尊贵型情感性需要：身份认同：希望成为自己期望的人，过上至尊品质生活，与自己身份相符合购房行为他们购房的因素通常包括：养老、度假、投资等靠近绝对稀缺景观资源：水对他们来说是财富的体现，而且要求是景观最好的，风水因素会重视希望小区居民与其身份相符合，一些有名气的名人、企业家入住对其非常具有吸引力，能够彰显其身份感注重私隐性，不喜欢在家会见一般的商业性朋友，因此具有商务功能的会所对他们来说比较重要创意洞察C r e a t i v e i n s i g h t稀缺四大稀缺机遇40岁-44岁，高净值人群平均年龄中国大陆千万资产人群平均年龄40岁，亿万资产人群44岁，高净值人群男女比例为6:4。

高净值人群总资产达到60.5万亿，平均家庭年可支配收入255万元，即家庭年可支配收入总量为3万亿。